【精品】月工作計劃范文錦集7篇
時(shí)間真是轉瞬即逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)一份工作計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！但是工作計劃要寫(xiě)什么內容才是正確的呢？下面是小編精心整理的月工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
月工作計劃 篇1
1、進(jìn)一步鞏固會(huì )計核算改革工作
搞好會(huì )計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎,因此,必須在鞏固會(huì )計核算改革的基礎上,進(jìn)一步規范會(huì )計基礎工作,提高會(huì )計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設
我們將在xx年制度建設的基礎上，進(jìn)一步制定和完善一些校內財務(wù)規章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿易非經(jīng)營(yíng)性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會(huì )計工作制度》等，使會(huì )計工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強財務(wù)系統信息化建設
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財務(wù)管理和會(huì )計核算中的作用;進(jìn)一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢(xún)，提高辦公效率;完善內部報表制度，開(kāi)發(fā)財務(wù)分析系統，為決策提供科學(xué)依據。
4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì )化改革工作從財務(wù)角度認真20xx年財務(wù)工作總結xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的.軌道上實(shí)現良性循環(huán);設立后勤專(zhuān)管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長(cháng)進(jìn)行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
5、加強會(huì )計人員的業(yè)務(wù)培訓,提高會(huì )計人員的整體核算水平
xx年將定期對會(huì )計核算和使用天財財務(wù)軟件過(guò)程出現的問(wèn)題對會(huì )計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。結合x(chóng)x年的決算和總復核中發(fā)現的問(wèn)題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用十月份，將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財務(wù)負責人和系會(huì )計人員使用的財務(wù)報表分析系統以及開(kāi)發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價(jià)系統。
7、管好、用好各種專(zhuān)項經(jīng)費做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數據和財務(wù)統計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì )計檔案庫,開(kāi)發(fā)票據管理軟件對所有的會(huì )計檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi),開(kāi)發(fā)票據管理軟件,加強票據的管理和監督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作在工資實(shí)現一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作,實(shí)現助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作進(jìn)一步加強平安互助基金的管理,落實(shí)財務(wù)處、校醫院和工會(huì )三方面的責任,建立科學(xué)、現代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業(yè)務(wù),實(shí)現金融創(chuàng )新恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結xx年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎上,進(jìn)一步做好xx年的收費工作。
12、進(jìn)一步做好部門(mén)預算工作,探索基層單位預算管理規律按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強財務(wù)管理體制和會(huì )計委派制的研究、落實(shí)工作鑒于天財財務(wù)軟件適于規�；�、分工流水作業(yè)的特點(diǎn), 十月份將著(zhù)力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級財務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作,合理調配校內資源,實(shí)現資源共享,為進(jìn)一步實(shí)現財務(wù)分區辦公服務(wù)和會(huì )計人員委派制打好基礎。
月工作計劃 篇2
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等，以下是本月的工作計劃：
一、生活常規：
1、穩定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學(xué)習環(huán)境和生活。
2、活動(dòng)室和午睡室做好通風(fēng)和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫-衣物，提高自我服務(wù)能力。
5、提醒幼兒養成喝開(kāi)水的習慣。
二、教育教學(xué)工作計劃：
1、開(kāi)展主題“扮家家”，通過(guò)觀(guān)察、比較、討論、情境表演及游戲活動(dòng)，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會(huì )關(guān)心、學(xué)會(huì )愛(ài)、學(xué)會(huì )感激、學(xué)會(huì )報答。能用多種方式表達愛(ài)爸爸、愛(ài)媽媽的情感。
2、學(xué)說(shuō)普通話(huà)，能用簡(jiǎn)單的普通話(huà)與教師、同伴交流。
3、引導幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂(lè )
4、教育幼兒愛(ài)護玩具，學(xué)會(huì )輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點(diǎn)指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問(wèn)題。
6、結合主題，豐富教室里和各個(gè)區域的材料，提供積木、汽車(chē)串珠、小衣服等材料，培養幼兒的動(dòng)手能力，如扣紐扣、穿的`技能。
7、根據主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動(dòng)，感受運動(dòng)帶來(lái)的愉快。
三、幼兒園家長(cháng)工作計劃：
1、穩定家長(cháng)情緒，及時(shí)和家長(cháng)交流幼兒在園表現
2、做好新生幼兒的家訪(fǎng)工作，與家長(cháng)多聯(lián)系溝通，爭取家長(cháng)的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫-衣服，鞋子等。
4、根據主題活動(dòng)，開(kāi)設“家園聯(lián)系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動(dòng)內容。
四、幼兒園安全工作計劃：
1、做好幼兒的一日活動(dòng)看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時(shí)，教育幼兒不能和陌生人走。
月工作計劃 篇3
一、指導思想：
遵循青少年學(xué)生思想品德形成的規律和社會(huì )發(fā)展的要求，堅持從“做人第一，全面發(fā)展”為宗旨，堅持“抓早、抓細、抓實(shí)、抓薄弱、抓反復”，引導學(xué)生形成科學(xué)的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，努力提高德育工作的有效性、時(shí)效性，力爭使班級工作再上新臺階。
二、本班學(xué)生的基本情況
本班共有79名學(xué)生，從上學(xué)期考試來(lái)看，其中有16名同學(xué)成績(jì)優(yōu)秀;有30多名同學(xué)成績(jì)尚好;有35名同學(xué)成績(jì)較差。
三、本學(xué)期的工作要點(diǎn)
初二是初中階段的關(guān)鍵時(shí)期，是學(xué)生的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的形成時(shí)期，同時(shí)這個(gè)時(shí)期的學(xué)生明辨是非的能力較差，容易受年齡比他們大的孩子和傳媒的不良影響，而且初中學(xué)科比小學(xué)多，學(xué)習難度又加大，學(xué)生不易適應，因此制定這個(gè)學(xué)期的工作要點(diǎn)如下：
1、加強行為習慣的養成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。
2、以古今中外的名人為榜樣，結合學(xué)生們身邊的事例，使學(xué)生的做人做事的觀(guān)念得以擺正，提高學(xué)生分辨是非的'能力。
3、鼓勵學(xué)生勤于思考，勇于探索，大膽創(chuàng )新，以適應初中的學(xué)習生活。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、加強班委會(huì )建設，明確分工，提高學(xué)生的管理能力，防微杜漸，使班級干部成為抓班內壞苗頭的好幫手，從而形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
四、具體措施
1、思想品德教育
(1)思想品德教育
首先要關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，再利用班會(huì )課對他們進(jìn)行思想品德教育，教育他們熱愛(ài)祖國，樹(shù)立為中華的振興而奮發(fā)向上的思想，并培養集體觀(guān)念，培養高尚的情操，形成一個(gè)遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。在向學(xué)生進(jìn)行思想品德教育時(shí)，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動(dòng)之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒。
(2)對學(xué)生進(jìn)行量化考核
按照學(xué)�！缎袨橐幏丁返囊髮W(xué)生進(jìn)行量化打分，班干部輪流做文明監督崗人員，做好記錄，把它作為年終評優(yōu)評先的重要條件，從而起到強化道德行為規范的作用，提高學(xué)生思想品德素質(zhì)。
2、班委班風(fēng)建設
(1)培養班干部
采用先民主后集中的方法選舉班干，然后再根據所選干部的氣質(zhì)、性格類(lèi)型以及能力的差異進(jìn)行分工，優(yōu)化班委會(huì )組合。
教育班干部樹(shù)立為集體服務(wù)的光榮感和責任感，要求他們團結同學(xué)、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。同時(shí)，對他們不過(guò)分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時(shí)候。對班委會(huì )的工作經(jīng)常檢查，給予具體指導和幫助。定期召開(kāi)班干部會(huì )議，總結得失，并加以改進(jìn)，教會(huì )他們及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對班干部的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級的管理工作。
(2)增強班級的凝聚力
我組織互幫互學(xué)活動(dòng)，使同學(xué)們在學(xué)習上互相促進(jìn)，紀律上互相提醒，勞動(dòng)生活上互相幫助。通過(guò)活動(dòng)擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過(guò)活動(dòng)加強同學(xué)之間的協(xié)作精神和團體意識。
3、學(xué)風(fēng)建設
(1)在學(xué)生中培養競爭意識，使之有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
(2)抓兩頭促中間
對成績(jì)好的同學(xué)肯定成績(jì)，經(jīng)常鼓勵，而對成績(jì)差的同學(xué)，則采取組織“一幫一”的學(xué)習組(請成績(jì)好的同學(xué)幫助成績(jì)差的同學(xué))的措施。這樣，成績(jì)好的同學(xué)穩中有進(jìn)，成績(jì)差的同學(xué)不斷進(jìn)步，從而帶動(dòng)中等生也有所進(jìn)步。
4、雙差生轉變
(1)多談話(huà)、多教育
平時(shí)多觀(guān)察這些學(xué)生，在發(fā)現有不良苗頭時(shí)，進(jìn)行多番教育。在談話(huà)教育時(shí)，做到以情動(dòng)人，以理服人，從而使之轉變。
(2)多檢查、多督促、多跟進(jìn)
在學(xué)習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學(xué)生，并時(shí)時(shí)檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時(shí)多和家長(cháng)聯(lián)系，跟進(jìn)情況。
5、加強衛生方面管理
本班教室、擔當區的清潔保潔工作統一由勞動(dòng)委員安排，采取組長(cháng)負責制，由組長(cháng)帶領(lǐng)組員完成值日任務(wù)，并定期評選優(yōu)秀值日組，給予加操行分等多種獎勵。
五、活動(dòng)安排
三月份：1、學(xué)習《班級工作常規考核評比細則》、《文明班級評比條件及標準》、《學(xué)生一日常規》、《洼子店中學(xué)校內文明禮儀標準》、《20xx年3月份文明禮貌月活動(dòng)方案》。
2、召開(kāi)《讓語(yǔ)言展示美，讓行為更規范》主題班會(huì )。
3、開(kāi)展《我為校園文明獻一計》、《我的陋習有多少》、《夸夸他(她)》主題班會(huì )。
4、全面檢查學(xué)生的儀容儀表，評選“文明之星”、“最佳環(huán)保衛士”。
四月份：1、召開(kāi)“父(母)親，您放心吧”主題班會(huì )。
2、召開(kāi)“遵規守紀是我們的職責”主題班會(huì )。
五月份：1、召開(kāi)“我為班班級添光彩”主題班會(huì )。
2、召開(kāi)“校園是我家，維護靠大家”主題班會(huì )。
六月份：1、召開(kāi)“老師，我想對您說(shuō)------”主題班會(huì )。
2、召開(kāi)“尋找生活中的道德細節”主題班會(huì )。
七月份：總結工作
月工作計劃 篇4
1，第一周：
宣傳學(xué)生會(huì )，在高一同學(xué)中留下初步深刻印象。
籌劃第二周的招新活動(dòng)。
2，第二周：
開(kāi)始學(xué)生會(huì )招新活動(dòng)。將采取與去年不同的方式
改變往日在體育館門(mén)前仿佛募捐似的招人活動(dòng)，這樣導致日后高一成員的散漫心態(tài)。應采取正式方式。
星期二下午放學(xué)后兩階梯室：所有有興趣加入學(xué)生會(huì )的同學(xué)來(lái)此聽(tīng)有關(guān)學(xué)生會(huì )的介紹，初步認識各部部長(cháng)，了解各部工作，這樣有利于責任感的培養，與明確自己適合哪個(gè)部，而不是隨隨便便加入學(xué)生會(huì )�，F場(chǎng)派發(fā)申請表。
星期二至星期四高一小同學(xué)填寫(xiě)申請表。
星期五進(jìn)行面試。
�。ň唧w細節待定）
3，第三周：
星期二中午階梯室：舉行第一次學(xué)生會(huì )會(huì )議（所有成員盡快互相認識，便于組織中秋節及以后工作）
星期四中午階梯室：進(jìn)行第一次高一學(xué)生干部培訓
另外在此周開(kāi)始準備中秋節晚會(huì )，工作將分配到高一。
4，第四周：
全面準備中秋活動(dòng)（上屆中秋活動(dòng)組織得很不錯，場(chǎng)面非常的熱鬧，這一屆也一定努力傳承）
5，第五周：
星期二中午階梯室：舉行第二次學(xué)生會(huì )會(huì )議（總結中秋節，并對高一干部工作進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評，挖掘出有能力成員進(jìn)行提拔）
星期四中午階梯是：舉行第二次高一學(xué)生干部培訓（可聯(lián)系中秋節的工作經(jīng)驗）
另外體育部開(kāi)始準備體育節各種球類(lèi)競賽
6，10月：
全面準備體育節
球類(lèi)比賽改進(jìn)：1，在體育部干事方面提高素質(zhì)（上屆部分素質(zhì)不夠，這屆將通過(guò)招新徹底改變），從而提高工作效率。2，做好下雨的突發(fā)事件時(shí)間分配與場(chǎng)次分配。
田徑賽改進(jìn)：1，增加精神文明評比分數比重。2，增加各種評比透明度。（如入場(chǎng)式評比，紀律評比）
以上為對本學(xué)期上半學(xué)期工作計劃，另外以下為改進(jìn)學(xué)生會(huì )方案：
本學(xué)期學(xué)生會(huì )堅決改變以下幾點(diǎn)：
令行禁止，提高效率。以往不足之處體現在：干事無(wú)責任感（如會(huì )議不到場(chǎng)，分攤工作不完成）。各部員工作時(shí)關(guān)系定位不明確（應該平常是好朋友，工作時(shí)則是分配與執行關(guān)系）。此不足將從八部聯(lián)招開(kāi)始進(jìn)行改變。
加強高一高二學(xué)生會(huì )聯(lián)系。以往不足之處體現在：中秋晚會(huì )，體育節高一幾乎無(wú)參加。之后的`藝術(shù)節，科技節也是通過(guò)王軍老師進(jìn)行的工作上聯(lián)系。對于此不足的改變方法：可以在部長(cháng)以下設立干事長(cháng)之類(lèi)的職務(wù)（由于各部都有不同種類(lèi)工作，可設若干個(gè)干事長(cháng)分管干事，有利于效率提高與高一干部工作能力的培養），同時(shí)干事長(cháng)可以兼任高一年級學(xué)生會(huì )職務(wù)。
讓學(xué)生會(huì )更加的正式化。我們不僅僅是一個(gè)組織，更是學(xué)校與同學(xué)最重要的橋梁。我們優(yōu)于其他組織是因為我們更多的是從學(xué)校的角度考慮問(wèn)題。我的初步設想是：學(xué)生會(huì )擁有會(huì )徽，擁有一句口號，擁有執行綱領(lǐng)。每一名部長(cháng)，干事手中拿到學(xué)生會(huì )手冊（類(lèi)似團員證），里面將有以上，這樣能使學(xué)生會(huì )正式化的同時(shí)提高成員責任感與自豪感。
月工作計劃 篇5
一、班級情況分析：
本學(xué)期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會(huì )產(chǎn)生一定的不適應，會(huì )因為入園焦慮出現哭鬧現象，更會(huì )影響大面積孩子的情緒。所以做好開(kāi)學(xué)前班級和家長(cháng)的準備非常重要。在常規方面，孩子完全是從未知開(kāi)始，我們會(huì )根據本班的實(shí)際情況，擬訂本月更為完善的工作計劃。
二、在環(huán)境創(chuàng )設方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書(shū)角、美工角、益智建構角、娃娃家等。
三、本月教育教學(xué)目標
健康領(lǐng)域
1、身體健康，在集體生活中情緒穩定、愉快，堅持上幼兒園。
2、生活、衛生習慣良好，學(xué)會(huì )正確的洗手、進(jìn)餐、睡覺(jué)又側臥。
3、喜歡體育運動(dòng)，能夠按教師口令列隊，跟老師的.信號走。
4、喜歡做早操、律動(dòng)、手指游戲。
語(yǔ)言領(lǐng)域
1、愿意與人交談，講話(huà)禮貌。
2、注意傾聽(tīng)對方說(shuō)話(huà)，能理解日常用語(yǔ)。
社會(huì )領(lǐng)域
1、能主動(dòng)地參與各項活動(dòng)，有自信心。
2、樂(lè )意與人交往，學(xué)習互助、合作和分享，有同情心。
科學(xué)領(lǐng)域
1、對周?chē)氖挛�、現象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運用各種器官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題。
藝術(shù)領(lǐng)域
1、能初步感受并喜愛(ài)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
2、能聽(tīng)懂不同的信號音樂(lè )，喜歡唱歌、跟音樂(lè )做動(dòng)作，節奏感強。
四、具體常規工作要求和措施：
1、新學(xué)期開(kāi)始，穩定孩子情緒，創(chuàng )設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。
2、常規和自理能力的培養：
(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會(huì )主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)，不隨便帶玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先學(xué)習挽袖子，排好隊，一個(gè)一個(gè)輪流洗手。提醒男孩小便時(shí)尿進(jìn)盆里，養成活動(dòng)、開(kāi)飯、午睡前后入廁，飯前便后洗手的習慣。
(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細嚼慢咽，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，姜片和飯渣放在桌上的餐碟里，不亂扔。飯后會(huì )自覺(jué)去送碗、洗嘴、放凳子。
(4)午睡時(shí)，自己脫鞋子放在小椅子下擺整齊，自己學(xué)脫外套疊好放在小椅子上，按順序上床，安靜有右側臥入睡，起床時(shí)自己穿鞋，學(xué)穿外套。
(5)學(xué)會(huì )自己保護自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。戶(hù)外活動(dòng)時(shí)按老師的指令做游戲。
(7)學(xué)習收放玩具。
3、提高保育質(zhì)量
加強傳染病的預防工作，配合保健醫做好定期使用預防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時(shí)備有溫度適宜的開(kāi)水，注意提醒幼兒多飲開(kāi)水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現象。春季多讓幼兒曬太陽(yáng)、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強戶(hù)外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶(hù)外活動(dòng)。選擇有趣的戶(hù)外體育游戲和豐富多彩的活動(dòng)，調動(dòng)孩子活動(dòng)興趣，鼓勵每個(gè)幼兒都參加集體活動(dòng)。及時(shí)為幼兒增減衣服和被子，提醒家長(cháng)及時(shí)更換幼兒的被子。每天對室內、毛巾、杯子、碗勺進(jìn)行消毒，保證室內空氣流通、廁池水池便盆干凈無(wú)異味，保持桌面、凳面、地面、柜子干凈。開(kāi)展豐富多彩的戶(hù)外活動(dòng)，保證幼兒充足的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間和運動(dòng)量。
五、家長(cháng)工作
1、 幼兒入園前家長(cháng)會(huì )上向家長(cháng)提出新生入園的注意事項。向家長(cháng)公布班務(wù)計劃，征求家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，取得家長(cháng)的配合與支持：請家長(cháng)幫助孩子調整好作息時(shí)間，使幼兒養成按時(shí)起床去幼兒園的習慣，不要遲到。
2、教師利用早送晚接時(shí)間主動(dòng)與家長(cháng)加強溝通，及時(shí)交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。
月工作計劃 篇6
1、進(jìn)一步鞏固會(huì )計核算改革工作
搞好會(huì )計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎,因此,必須在鞏固會(huì )計核算改革的基礎上,進(jìn)一步規范會(huì )計基礎工作,提高會(huì )計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設
我們將在xx年制度建設的基礎上，進(jìn)一步制定和完善一些校內財務(wù)規章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿易非經(jīng)營(yíng)性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會(huì )計工作制度》等，使會(huì )計工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強財務(wù)系統信息化建設
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財務(wù)管理和會(huì )計核算中的作用;進(jìn)一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢(xún)，提高辦公效率;完善內部報表制度，開(kāi)發(fā)財務(wù)分析系統，為決策提供科學(xué)依據。
4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì )化改革工作
從財務(wù)角度認真總結xx年后勤改革的'經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現良性循環(huán);設立后勤專(zhuān)管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長(cháng)進(jìn)行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
5、加強會(huì )計人員的業(yè)務(wù)培訓,提高會(huì )計人員的整體核算水平
xx年將定期對會(huì )計核算和使用天財財務(wù)軟件過(guò)程出現的問(wèn)題對會(huì )計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。結合x(chóng)x年的決算和總復核中發(fā)現的問(wèn)題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用
xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財務(wù)負責人和系會(huì )計人員使用的財務(wù)報表分析系統以及開(kāi)發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價(jià)系統。
7、管好、用好各種專(zhuān)項經(jīng)費
做好"211"工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數據和財務(wù)統計分析工作。掌握"985"經(jīng)費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì )計檔案庫,開(kāi)發(fā)票據管理軟件
對所有的會(huì )計檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi),開(kāi)發(fā)票據管理軟件,加強票據的管理和監督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實(shí)現一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作,實(shí)現助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進(jìn)一步加強平安互助基金的管理,落實(shí)財務(wù)處、校醫院和工會(huì )三方面的責任,建立科學(xué)、現代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業(yè)務(wù),實(shí)現金融創(chuàng )新
恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡"小錢(qián)包"結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結xx年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎上,進(jìn)一步做好xx年的收費工作。
月工作計劃 篇7
市場(chǎng)分析
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，是對過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的'營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4.在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1.根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3.權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo) 人才 ，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3.通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5.服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
費用預算
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn);差旅費用：300萬(wàn);管理費用：100萬(wàn);培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元。費用占比2%。通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售 工作計劃 時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
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