有關(guān)工作計劃八篇
光陰如水，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、加強思想政治工作。加強政治學(xué)習和安全教育是做好安全社會(huì )治安綜合治理工作、在職工中牢固樹(shù)立“安全第一”思想的重要環(huán)節。要通過(guò)經(jīng)常性的學(xué)習和教育，使職工自覺(jué)履行職責，為構建和諧社會(huì )和經(jīng)濟金融安全運行服務(wù)。
二、簽訂《社會(huì )治安綜合治理及安全管理責任書(shū)》。實(shí)行安全管理承包責任制，在細化安全事項、明確責任、杜絕相互推委、提高職工參與安全管理主的動(dòng)性等方面起到了良好的效果。20xx年我支行繼續簽訂《社會(huì )治安綜合治理及安全管理責任書(shū)》，并把安全工作的重點(diǎn)放在抓好落實(shí)上，確保全年安全無(wú)事故。
三、做好社會(huì )治安綜合治理工作。1、在我行被縣社會(huì )治安綜合治理委員會(huì )列為成員單位，要加強社會(huì )治安綜合治理工作的規范化；抓好社會(huì )治安綜合治理隊伍建設；進(jìn)一步健全矛盾糾紛排查調處工作管理機制；抓好安全管理各項規章制度的落實(shí)。2、安排管理好行政值班；3、認真開(kāi)展法制宣傳月活動(dòng)，有計劃、有安排、有資料總結，不走形式，起到良好的宣傳效果。力所能及地提供物質(zhì)條件，宣傳、引導廣大職工進(jìn)行有益的文化娛樂(lè )活動(dòng)，從小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好社會(huì )治安綜合治理工作。
四、加強安全檢查力度。督促職工對辦公區、各股室內部安全事項進(jìn)行經(jīng)常性檢查，發(fā)現隱患，及時(shí)處理。節假日前，在各股室自查的基礎上，支行安全工作領(lǐng)導小組要進(jìn)行全面檢查，認真地做好節假日的安全管理工作，防患于未然。
五、注重火災消防工作。對縣支行的消防實(shí)施進(jìn)行檢查，根據火災隱患的位置合理配置滅火器具。充裝本年度到期的滅火器。
六、努力完成人民銀行XX市中心支行和本行交給的其他任務(wù)。
20xx年的工作思路是：認真貫徹落實(shí)十八大，十八屆三中、四中全會(huì )的精神，圍繞為高陵經(jīng)濟發(fā)展這個(gè)中心，緊抓特種設備安全，全力開(kāi)展XX市爭創(chuàng )“全國質(zhì)量強市示范城市”工作、認真落實(shí)黨風(fēng)廉政一崗雙責制度，認真抓好隊伍建設、依法行政建設、名牌戰略、計量檢定能力建設、基礎設施建設工作。全面提升服務(wù)高陵經(jīng)濟建設能力，促進(jìn)高陵質(zhì)監工作再上一個(gè)新臺階。
1、全力開(kāi)展“XX市爭創(chuàng )全國質(zhì)量強市示范城市 ”工作，年初將召集五大質(zhì)量牽頭部門(mén)，組織召開(kāi)觀(guān)摩會(huì )議，狠抓質(zhì)量強市示范點(diǎn)建設，進(jìn)一步細化工作任務(wù)，確保我縣順利通過(guò)市質(zhì)量創(chuàng )建辦的考核。
2、繼續實(shí)施農業(yè)標準化戰略，邀請農業(yè)科技專(zhuān)家教授給我縣種植戶(hù)就種植方面的有關(guān)知識進(jìn)行培訓，幫助他們全面掌握新的農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)設施蔬菜標準化栽培關(guān)鍵技術(shù)。
3、積極推進(jìn)我縣名牌戰略進(jìn)程。深入轄區企業(yè)開(kāi)展調研工作，發(fā)掘、培育、扶持有條件、基礎好的企業(yè)，積極開(kāi)展省、市名牌產(chǎn)品以及質(zhì)量獎的申報工作。力爭新增陜西名牌產(chǎn)品1個(gè)， 西安名牌1-2個(gè)。
5、進(jìn)一步拓展計量，加強人員隊伍建設，積極組織檢定人員參加培訓，爭取盡快將20xx年新立項目全部開(kāi)展，擴大檢定范圍，維護市場(chǎng)公平秩序。
6、不斷提升我局執法能力，進(jìn)一步摸清轄區所有許可證企業(yè)底數，并建立質(zhì)量檔案（包括：營(yíng)業(yè)執照復印件、許可證復印件、組織機構復印件、《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證獲證企業(yè)質(zhì)量監管信息》、每年的《自查報告》及對企業(yè)開(kāi)展年審、監督檢查和產(chǎn)品質(zhì)量抽查的情況報告和其他有關(guān)記錄）。并及時(shí)補充完善檔案中的相關(guān)事宜，不斷提升我局行政執法的水平。
7、繼續加強對我縣特種設備的安全監管，加大日常巡查力度，全面落實(shí)巡查辦法，建立健全巡查臺賬，大力清除安全隱患，提高監察效率，確保全年無(wú)一起特種設備安全重特大責任事故。
工作計劃 篇2
一、工作思路
1．摸清底數，整合資源。首先要搞好學(xué)院內培訓資源調查，對四個(gè)校區內已具備的培訓條件、資格摸清底數，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，重新整合，做到規范化、制度化。其次要對郊區、行業(yè)內的培訓需求摸清底數，包括市農委新農村建設工作思路、目標、培訓整體規劃、培訓發(fā)展重點(diǎn)等，各區縣對高等職業(yè)人才的培訓需求等。
2．制定出今明兩年的整體規劃、培訓發(fā)展重點(diǎn)方向、目標、任務(wù)，關(guān)鍵在落實(shí)措施。
3．結合學(xué)院擬訂的內外培訓需求，繼續開(kāi)拓培訓渠道，開(kāi)展多方面、多層次的培訓合作。
4．協(xié)調好各部門(mén)關(guān)系，服務(wù)好各主管部門(mén)與培訓主體，調動(dòng)全處人員的積極性，創(chuàng )造和諧工作環(huán)境，盡職盡責完成好聘期內的工作。
二、任期目標
1．在認真調研的基礎上，盡快擬定出符合學(xué)院發(fā)展需求的繼續教育管理相關(guān)規章制度，做到學(xué)院在職職工上至處級領(lǐng)導干部下至一般工作人員以及所有在校學(xué)生都能按照有關(guān)的繼續教育管理規定有章可循，有制度可以執行。
2．協(xié)調各部、系組織好在校學(xué)生參加社會(huì )各項崗位資格證書(shū)培訓及取證工作，并加強管理，做到收費合理，操作規范，證書(shū)有實(shí)效，取證率達到學(xué)院要求。
3．面向郊區、行業(yè)、社會(huì )作好各類(lèi)人員培訓服務(wù)工作，一是完成好農工委黨校的培訓計劃；二是為三農服務(wù)，辦好各類(lèi)中高層次管理人員培訓班；三是面向社會(huì )，開(kāi)展好各類(lèi)合作辦學(xué)服務(wù)；四是組織好各類(lèi)人員外出考察培訓。
工作計劃 篇3
一、指導思想
正確使用祖國的語(yǔ)言文字，大力推廣普通話(huà)，是學(xué)校素質(zhì)教育的首要任務(wù)，是提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的一個(gè)重要環(huán)節。根據語(yǔ)言文字工作的方針、政策，使之更好地為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。我校將以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，繼續深入宣傳與學(xué)習《國家通用語(yǔ)言文字法》，進(jìn)一步提高全校師生的語(yǔ)言文字規范意識和推普參與意識，緊緊圍繞有關(guān)語(yǔ)言文字工作要點(diǎn), 結合我校實(shí)際，加強宣傳力度，做好各項常規工作，開(kāi)展豐富多樣的活動(dòng)，以創(chuàng )建語(yǔ)言文字示范校為努力方向,使學(xué)校語(yǔ)言文字工作上一個(gè)新的臺階。
二、主要工作
�。ㄒ唬⿲W(xué)校工作
在學(xué)校工作中，繼續開(kāi)展《國家通用語(yǔ)言文字法》的宣傳教育活動(dòng)，以爭創(chuàng )長(cháng)春市語(yǔ)言文字規范化示范校為契機，加強語(yǔ)言文字規范化宣傳，組織全校師生進(jìn)一步學(xué)習《國家通用語(yǔ)言文字法》，創(chuàng )設良好的輿論氛圍，多方配合、齊抓共管，使我校語(yǔ)言文字工作取得更好的效果。
1．定期召開(kāi)學(xué)校語(yǔ)言文字工作會(huì )議,在市語(yǔ)辦的領(lǐng)導下，根據學(xué)校實(shí)際情況，制定學(xué)校語(yǔ)言文字工作計劃。
2．在學(xué)科教學(xué)和學(xué)校一切集體活動(dòng)中，師生都必須使用普通話(huà)，使普通話(huà)真正成為校園語(yǔ)言。師生之間、學(xué)生之間交談必須使用普通話(huà)。
3．學(xué)校校牌及其它標牌、宣傳欄、黑板報以及校園網(wǎng)等要嚴格遵循文字的規范，嚴禁使用不規范漢字。
4．加強教師普通話(huà)和口語(yǔ)表達方面的培訓，鼓勵并幫助教師提高普通話(huà)水平，從而為爭創(chuàng )語(yǔ)言文字示范校奠定基礎.
�。ǘ╅_(kāi)展豐富多彩的師生語(yǔ)言文字活動(dòng)，有針對性地提高師生語(yǔ)言文字規范性和運用能力，營(yíng)造語(yǔ)言文字規范工作的教育氛圍，本學(xué)期擬開(kāi)展以下活動(dòng)。
教師活動(dòng)：
1．要求每位教師只要進(jìn)到校園，無(wú)論是課上還是課下，無(wú)論是跟學(xué)生交談還是教師之間的談話(huà)，必須使用普通話(huà)，并把使用普通話(huà)納入到年終考核。
2．在教師隊伍中開(kāi)展演講、朗讀等多種形式的普通話(huà)實(shí)踐活動(dòng)，以提高教師的普通話(huà)水平。
3．組織全體教師學(xué)習《國家通用語(yǔ)言文字法》，提高全體教師的推普意識、寫(xiě)規范字意識。
4．邀請有關(guān)語(yǔ)言文字的專(zhuān)家到校對教師進(jìn)行語(yǔ)言文字培訓，以切實(shí)提高教師的語(yǔ)言文字水平。
5．加強全體教師推普意識，積極投入推普活動(dòng)，努力提高教師自身的普通話(huà)素質(zhì)。教師結合備課、板書(shū)練習鋼筆字、毛筆字。
6．對教育教學(xué)資料語(yǔ)言文字規范化進(jìn)行檢查：含教學(xué)進(jìn)度、計劃、備課筆記、作業(yè)批改、學(xué)生評語(yǔ)、成績(jì)冊等資料的檢查。 學(xué)生活動(dòng)：
1．繼續培養一支工作能力強，有責任心的學(xué)生推普員隊伍，加強推普員的培養，要求每班設有推普員，起示范與督促作用。
2．校園、班級對語(yǔ)言文字規范化均有長(cháng)期的宣傳和環(huán)境布置，做到常態(tài)化、制度化。
3．將語(yǔ)言文字工作的有關(guān)要求納入學(xué)生值周活動(dòng)之中，要求值周學(xué)生做語(yǔ)言文字規范化的表率。
4．加強傳統校園活動(dòng)如金秋藝術(shù)匯演、紅五月詩(shī)文朗誦會(huì )等活動(dòng)的語(yǔ)言文字規范化要求，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)言文字工作相關(guān)活動(dòng)，主要有：
�。�1）中華經(jīng)典誦讀比賽；
�。�2）書(shū)法比賽；
�。�3）征文比賽；
�。�4）演講比賽；
�。�5）漢字聽(tīng)寫(xiě)比賽。
�。ㄈ┌l(fā)揮語(yǔ)文課堂的主渠道作用，提高學(xué)生語(yǔ)言文字素養。
學(xué)校語(yǔ)言文字工作的重點(diǎn)是提高學(xué)生語(yǔ)言文字規范意識和語(yǔ)言文字的應用能力。為了充分發(fā)揮語(yǔ)文課在普及普通話(huà)和規范用字中的主渠道作用，學(xué)校對語(yǔ)文教師和語(yǔ)文教學(xué)提出如下要求：
1．為進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文素養，除在語(yǔ)文課中加強語(yǔ)言文字規范的教學(xué)和口頭說(shuō)話(huà)訓練外，還要進(jìn)一步開(kāi)展語(yǔ)言文字實(shí)踐活動(dòng)。
2．繼續結合教學(xué)開(kāi)展詩(shī)歌朗誦比賽、演講比賽等活動(dòng)，在豐富多彩的語(yǔ)文學(xué)科活動(dòng)中提高學(xué)生的語(yǔ)言文字運用能力。
3．發(fā)動(dòng)各班以《國家通用語(yǔ)言文字法》為內容，設計一期精美的墻報。
三、做好校園文字規范化檢查工作，做規范用字的表率。
1．各年級組、教研組、各班級認真做好常規文字規范工作，保證工作文字和校園公示文字的規范純潔；各班推普員做好班級板報宣傳文字規范的檢查，并協(xié)助校園文字規范的檢查，治理整頓學(xué)校校園用字。
2．積極宣傳《國家通用語(yǔ)言文字法》和市語(yǔ)委有關(guān)文件，及時(shí)報道我校有關(guān)工作動(dòng)態(tài)、先進(jìn)事例。校內設置語(yǔ)言文字固定宣傳展板，定期做好布置、維護工作。
3．健全語(yǔ)言文字工作網(wǎng)絡(luò )。本校確定專(zhuān)人負責語(yǔ)言文字規范化工作。
4．繼續搞好漢字規范化。校內發(fā)布的公文、印章、標牌，頒發(fā)的各種獎狀、證書(shū)、牌匾，各種活動(dòng)的會(huì )標、標語(yǔ)、張貼物、學(xué)校簡(jiǎn)報、撰寫(xiě)論文及其它情況下的文字書(shū)寫(xiě)等用字，要求書(shū)寫(xiě)規范。
工作計劃 篇4
近年來(lái)，我國網(wǎng)絡(luò )商品交易市場(chǎng)發(fā)展速度驚人，但隨之而來(lái)的諸多不規范問(wèn)題也損害了消費者的合法權益，這與網(wǎng)上交易法規缺失、監管缺位等不無(wú)關(guān)系。
按照國務(wù)院去年出臺的《國家工商行政管理總局主要職責內設機構和人員編制規定》，工商總局增加了網(wǎng)絡(luò )商品交易及有關(guān)服務(wù)行為的監管職責。
今年，工商總局專(zhuān)門(mén)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )商品交易監管立法調研，并起草了《加強網(wǎng)絡(luò )商品交易及有關(guān)服務(wù)行為監管工作的指導意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》。北京、深圳、杭州等地也陸續出臺了相關(guān)管理規定，并在實(shí)踐中對監管工作進(jìn)行了探索。
“各地積極探索將監管領(lǐng)域向網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)等新興市場(chǎng)主體延伸，探索實(shí)行分類(lèi)監管等精細化監管方式，探索創(chuàng )新日常規范監管方法，監管執法效能明顯提升�！敝懿A說(shuō)。
周伯華強調，明年各級工商機關(guān)要加強網(wǎng)絡(luò )商品交易及有關(guān)服務(wù)行為的監管工作，總結推廣網(wǎng)絡(luò )商品交易及有關(guān)服務(wù)行為監管的成功經(jīng)驗，提高對網(wǎng)絡(luò )商品交易及有關(guān)服務(wù)行為的監管水平。
強化網(wǎng)上非法廣告治理力度
互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興媒體的發(fā)展，為廣告業(yè)提供了巨大發(fā)展空間。相比傳統媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告在地域和空間上的無(wú)限制性，對消費者產(chǎn)生了巨大的引導作用，與此同時(shí)也為網(wǎng)絡(luò )廣告監管帶來(lái)新的課題。
近年來(lái)，一些地方工商機關(guān)對網(wǎng)絡(luò )廣告監管工作進(jìn)行了探索。如浙江省工商局利用網(wǎng)絡(luò )廣告智能監測軟件，對網(wǎng)絡(luò )廣告進(jìn)行監測和巡查。深圳市工商局抓住重點(diǎn)，組織力量對網(wǎng)上非法“性藥品”廣告和性病治療廣告進(jìn)行集中監測。
目前，網(wǎng)絡(luò )廣告方興未艾，網(wǎng)絡(luò )違法廣告案件也只占到違法廣告案件總數的大約５％。但是，網(wǎng)絡(luò )違法廣告卻有日益增多的趨勢，特別是一些夸大其詞、內容虛假、格調低下的非法涉性廣告，一度充斥網(wǎng)絡(luò )，社會(huì )各方面對此反響強烈。
在全國工商行政管理工作會(huì )上，周伯華要求各級工商機關(guān)明年加大整頓規范廣告市場(chǎng)力度，特別是強化對網(wǎng)上非法廣告的治理力度。
扼制互聯(lián)網(wǎng)傳銷(xiāo)新趨勢
近年來(lái)，一些傳銷(xiāo)組織打著(zhù)“電子商務(wù)”“網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)”“網(wǎng)絡(luò )代理”“網(wǎng)上學(xué)習培訓”等名義，以快速發(fā)財致富為誘餌，誘騙不明真相群眾通過(guò)銀行匯款繳納入門(mén)費，在網(wǎng)上注冊為所謂會(huì )員或代理商，發(fā)展下線(xiàn)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳銷(xiāo)。
近期工商、公安機關(guān)查處的一些傳銷(xiāo)大要案件，也大多采用網(wǎng)絡(luò )傳銷(xiāo)形式，利用互聯(lián)網(wǎng)從事發(fā)展人員、組成網(wǎng)絡(luò )、計算報酬和資金結算等一系列違法活動(dòng)。
針對利用互聯(lián)網(wǎng)傳銷(xiāo)情況日趨嚴重這一新趨勢，周伯華要求各級工商機關(guān)配合有關(guān)部門(mén)狠狠打擊以利用互聯(lián)網(wǎng)從事的傳銷(xiāo)活動(dòng)，嚴肅查處一批涉及地域廣、涉案人員多、社會(huì )危害大的大要案件，堅決查處一批傳銷(xiāo)組織者、領(lǐng)導者和骨干分子。
工作計劃 篇5
一、指導思想
抓“教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)核心，以促進(jìn)學(xué)生文明行為習慣為教育的主攻方向，加強教育教學(xué)的常規管理，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣，為實(shí)現學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高貢獻力量。
二、工作目標
1、全體教師要加強師德師風(fēng)建設，發(fā)揚踏實(shí)苦干、無(wú)私貢獻的敬業(yè)精神，貫徹落實(shí)學(xué)校的各項工作任務(wù)。
2、全體學(xué)生要初步形成良好的學(xué)習習慣和學(xué)習風(fēng)氣，成為一個(gè)合格的中學(xué)生，做到愛(ài)學(xué)習、遵紀律、愛(ài)集體、講誠信。
3、各統考學(xué)科的各項指標力爭金灣區第一。
三、主要工作
�。�、加強教師思想建設
加強教師思想建設，充分調動(dòng)教師的積極性，主動(dòng)性和創(chuàng )造性，認真落實(shí)學(xué)校的一系列規章制度，堅持年級例會(huì )制度，促級組工作的和諧發(fā)展。
�。�、抓好學(xué)生行為規范和養成教育
全年級用一個(gè)月的時(shí)間認真學(xué)習《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》，抓好起始階段的習慣養成教育，不放過(guò)細小事情，大力表?yè)P學(xué)生中的好人好事，對學(xué)生進(jìn)行〝誠實(shí)守信，關(guān)心他人，團結協(xié)作，共同進(jìn)步〞的教育。利用班會(huì )、課外活動(dòng)、黑板報等時(shí)間開(kāi)展思想教育活動(dòng)，結合學(xué)校工作安排和班級實(shí)際情況做到有計劃有步驟，使對學(xué)生的思想教育工作落到實(shí)處，年級對班級的思想教育工作實(shí)行監督。
�。�、安全工作常抓不懈
進(jìn)行深入細致的安全教育工作，增強學(xué)生的安全意識，嚴禁學(xué)生攜帶危及安全的玩具到校，杜絕安全隱患，班主任要加強課間巡查，制止學(xué)生追逐打鬧的行為，管理好學(xué)生課余時(shí)間，按時(shí)放學(xué)，嚴格請假制度、作息制度，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
�。�、強化年級教學(xué)管理工作
認真組織教師學(xué)習新課程標準，端正教學(xué)思想，抓好教學(xué)過(guò)程的管理，轉變學(xué)生的學(xué)習方法，提高課堂效率，確保年級教學(xué)水平的不斷提高，認真搞好常規教學(xué)過(guò)程，認真備課，定期進(jìn)行集體備課，相互切磋，以提高課堂教學(xué)效率。認真批改作業(yè)，嚴格控制考試次數，注重考試質(zhì)量，認真做好質(zhì)量分析，作好補救工作。
5、做好優(yōu)生的選拔提高工作
注重優(yōu)生的思想教育工作，隨時(shí)掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，做好穩定工作，組織好學(xué)科競賽的準備工作，安排專(zhuān)人負責，做到人員落實(shí)，時(shí)間落實(shí)，教學(xué)內容落實(shí)，確保教學(xué)質(zhì)量，讓優(yōu)生能得到迅速提高。
6、配合學(xué)校安排，抓好特色活動(dòng)
配合學(xué)�！翱萍脊潯�、“體育節”、“藝術(shù)節”抓好級組的特色活動(dòng)，本著(zhù)以競賽促活動(dòng)的指導思想，利用課外活動(dòng)，各班組織富有特色的競賽，激發(fā)興趣，提高能力。
四、具體安排：
九月份：
1、分班
2、軍訓、學(xué)廣播操（學(xué)校）
3、新生入學(xué)教育（學(xué)校）
4、制定班級公約，班級工作計劃（班主任）
5、各科教學(xué)計劃（級組教師）
6、新生各種信息資料的統計（班主任）
7、學(xué)習習慣的養成教育
8、向老師獻真情活動(dòng)
9、專(zhuān)題講座（主題：九·一八和愛(ài)國主義）
10、迎國慶專(zhuān)刊（各班）
十月份：
1、召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )（年級組）
2、成立年級家長(cháng)委員會(huì )（年級組、班主任）
3、學(xué)生作業(yè)展評（年級組）
4、廣播操比賽（學(xué)校）
5、召開(kāi)年級班干部座談會(huì )（年級組）
6、開(kāi)展愛(ài)護自然、保護環(huán)境、節約資源的活動(dòng)，寫(xiě)一篇周記
7、活動(dòng)課開(kāi)展
8、期中考試動(dòng)員（班主任）
9、學(xué)生作業(yè)檢查（教務(wù)處）
十一月份：
1、期中考試（教務(wù)處、年級組）
2、期中考試分析、總結（年級組、班主任）
3、語(yǔ)、數、英課堂教學(xué)研究（備課組長(cháng)）
4、召開(kāi)班級問(wèn)題學(xué)生座談會(huì )（班主任）
5、作業(yè)檢查（家長(cháng)代表）
6、班級管理交流（年級組）
7、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )（年級組、班主任）
8、開(kāi)展“牽手同學(xué)、共同進(jìn)步”為內容的主題活動(dòng)
十二月份：
1、迎元旦晚會(huì )
2、召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )（年級組）
3、收查學(xué)生評課記錄（班主任）
4、期末復習考試動(dòng)員（班主任）
元月份：
1、組織期末考試（教務(wù)處、年級組）
2、收交計劃、總結及各種檢查統計表（教務(wù)處）
3、安排假期作業(yè)及放假工作（班主任、學(xué)科教師）
工作計劃 篇6
為配合保健品會(huì )銷(xiāo)公司本月促銷(xiāo)計劃，爭取最大希望的取得圓滿(mǎn)成功，特制定以下保健品會(huì )銷(xiāo)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，為本次促銷(xiāo)作好充分的準備。具體如下：
一、 銷(xiāo)售任務(wù)
五月份公司總任務(wù)為22.8萬(wàn)，沖刺30萬(wàn)。其中，一部任務(wù)7.2萬(wàn);二部任務(wù)5.4萬(wàn);三部任務(wù)6萬(wàn);四部任務(wù)4.2萬(wàn)。
二、 會(huì )議議程
1)、聯(lián)誼會(huì ) 共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì )前準備。
2)、老顧客答謝會(huì ) 共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設在農家樂(lè )，主要目的為增進(jìn)感情，培養發(fā)言顧客，爭取轉介紹和重復購買(mǎi)。
3)、科普 計劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì )有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專(zhuān)家允許，借此我們會(huì )在自貢做一場(chǎng)大型的科普。
三、培訓內容
1)、產(chǎn)品知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧 總結每一場(chǎng)會(huì )中遇到的困難和拜訪(fǎng)時(shí)出現的問(wèn)題，由我們的經(jīng)理和銷(xiāo)售精英進(jìn)行現身說(shuō)法。
2)、心態(tài) 觀(guān)看激勵盤(pán)和張經(jīng)理課程培訓。
3)、經(jīng)理管理 不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓，加強經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
四、服務(wù)站建設
1)、計劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強員工在服務(wù)站獨立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
五、團隊建設
1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門(mén)的火車(chē)頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。
2)、在團隊里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結合，實(shí)行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時(shí)間內實(shí)現部門(mén)的平衡，增強團隊的凝聚力。
六、晨會(huì )
提高大家一天的工作激情，堅持晨會(huì )的開(kāi)展。規范晨會(huì )的操作，在以前的基礎上不斷進(jìn)行創(chuàng )新，讓更多的員工有機會(huì )展示自己的才能。(任何人員不得無(wú)故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪(fǎng)、回款
略!
八、安全問(wèn)題
1)、公司 我們都是保健品會(huì )銷(xiāo)公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!
2)、個(gè)人 不管是在拜訪(fǎng)和收檔過(guò)程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì )銷(xiāo)公司。
保健品公司工作計劃2
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的'熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標 5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
工作計劃 篇7
在20xx年里，我工區xx廣場(chǎng)站已經(jīng)相繼完成連續墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在新的一年里將會(huì )迎來(lái)基坑開(kāi)挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無(wú)論對于工區還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰! 對此，我訂立了20xx年個(gè)人工作計劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開(kāi)始及增加，技術(shù)人員需要加強，以保證整個(gè)工區各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員)。
2、xx年2月至5月基坑開(kāi)挖階段，目前是基坑初開(kāi)挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開(kāi)挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開(kāi)挖位置、開(kāi)挖方向決定了后續的施工，我工區嚴格按照方案執行，并及時(shí)向領(lǐng)導匯報現場(chǎng)的各種情況。接下來(lái)在基坑開(kāi)挖施工高潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個(gè)開(kāi)挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設鋼支撐、處理鼓包和侵線(xiàn)的連續墻。在基坑開(kāi)挖見(jiàn)底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。
3、xx年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車(chē)站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結構施工而展開(kāi)的，所以在這個(gè)階段我工區更需要加強各個(gè)環(huán)節的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理(人數多)、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區和全鋪蓋區的施工積極進(jìn)行創(chuàng )新，以保證xx廣場(chǎng)站主體結構施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把xx廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。
4、xx年10月至12月為車(chē)站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車(chē)站的施工，并對道路進(jìn)行恢復，主要難點(diǎn)就是交通導改，場(chǎng)地的合理規劃，安全、高效的控制。
二、技術(shù)管理
1、認真審核圖紙，確�；娱_(kāi)挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學(xué)習研究車(chē)站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進(jìn)行核量，并指定專(zhuān)人進(jìn)行專(zhuān)項管理(鋼筋、砼)。
2、認真做各個(gè)工序、各個(gè)工作面的技術(shù)交底和安全技術(shù)交底，并請工程部領(lǐng)導審核，然后讓每名技術(shù)人員了解其負責的工作面，加強對協(xié)作隊伍的管理，從而使現場(chǎng)的每一名工人，知道其工作內容、要求、安全注意事項。技術(shù)問(wèn)題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質(zhì)量，安全、進(jìn)度奠定基礎
3、認真開(kāi)好現場(chǎng)交班會(huì )，對當天的工作進(jìn)行總結、對明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。要求技術(shù)人員和協(xié)作隊工班長(cháng)必須參加交班會(huì )，要求他們在和下一班組交班時(shí)必須要在現場(chǎng)進(jìn)行交接，并對工作面的各種不穩定因素要特別說(shuō)明。
三、現場(chǎng)管理
1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規范和設計要求檢查各開(kāi)挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現場(chǎng)檢查中發(fā)現質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過(guò)程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調施工人員處理問(wèn)題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗收，最終達到消除質(zhì)量安全隱患。
2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開(kāi)挖，促使各開(kāi)挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發(fā)揮其最大功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開(kāi)挖，為車(chē)站主體結構施工創(chuàng )造良好局面。
3、文明施工：響應項目部領(lǐng)導的號召，努力將xx廣場(chǎng)站打造成無(wú)錫文明工地，在去年這方面我工區做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責任一塊，對有場(chǎng)地達不到要求的，就對其負責人進(jìn)行處罰。并加強對門(mén)衛的管理。
4、人員管理：由于我工區增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗，所以在接下來(lái)各種工作展開(kāi)的同時(shí)，將會(huì )以我為首的對資料和規范的學(xué)習，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導請教學(xué)習。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現場(chǎng)已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制(庫管員、技術(shù)員、司機)，從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發(fā)揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復對圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準確性、必要性和實(shí)用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。
3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內容，會(huì )同工程部領(lǐng)導、計合部共同收方并確認。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導匯報收方結果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準確性。
五、個(gè)人想法
1、現場(chǎng)文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明，無(wú)錫市政府要求我們“一模、兩化”，項目部領(lǐng)導要求我們高標準文明施工，我工區堅決響應號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門(mén)位進(jìn)行高標準培訓，嚴格執行其崗位職責。對協(xié)作隊伍進(jìn)行整訓，讓協(xié)作隊伍必須達到“一模、兩化”標準。
2、對協(xié)作隊伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現。促使協(xié)作隊伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對其在工作中產(chǎn)生的違規行為必須嚴厲打擊。
3、個(gè)人工作改進(jìn)：由于個(gè)人工作經(jīng)驗及知識的欠缺，導致之前在工作上出現不少錯誤，所以需要改進(jìn)和學(xué)習的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學(xué)習，要時(shí)常學(xué)習方案、改進(jìn)方案，以避免不必要的損失。第二、多學(xué)習，要時(shí)常學(xué)習主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現困難時(shí)能想出好的辦法解決問(wèn)題。第三、多學(xué)習，要時(shí)常學(xué)習各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發(fā)事件能夠及時(shí)有效的解決。第四、多學(xué)習，要時(shí)常學(xué)習演講資料，要時(shí)�？葱⿰蕵�(lè )節目，從而加強自己的溝通能力，提高與業(yè)主、監理、領(lǐng)導的溝通能力，使工作能高效的完成。
明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
工作計劃 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導： 您們好！
伴著(zhù)圣誕節的喜慶和元旦的到來(lái)，**年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家身體健康，工作順利�；仡�**年，在公司各位領(lǐng)導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層晉升為十一分店風(fēng)味餐廳的。在這里，我借此機會(huì )感謝�？�、陳總和公司各位領(lǐng)導對我的信任�，F在我將一年的工作總結如下：
一、經(jīng)營(yíng)狀況
十一風(fēng)味餐廳9月1號試營(yíng)業(yè)，3號正式營(yíng)業(yè)。
二、經(jīng)營(yíng)方面
我們風(fēng)味餐廳有一個(gè)檔口是韓餐獨立運營(yíng)窗口，兩個(gè)是績(jì)效窗口（米線(xiàn)和鐵板）。營(yíng)業(yè)額穩定，成本合理，效果很好。另有一個(gè)飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經(jīng)理的領(lǐng)導下，9月下旬、10月初其他檔口有所調整：1檔營(yíng)業(yè)額偏低，由我協(xié)助改為零點(diǎn)小炒，現炒現賣(mài)，起到了很好的效果。1檔調往4檔。1檔調進(jìn)了新廚師，能力馬上提高。營(yíng)業(yè)額有了200----300元的提升。之后把1檔的廚師調到5檔，把5檔的廚師調到1檔，營(yíng)業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---20xx元。4檔調整后，營(yíng)業(yè)額由1600元上升到了20xx元左右。
為了解決配菜員工不足的問(wèn)題，把6檔員工調整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發(fā)展，我店在對現有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調往了唐山店。9檔由我協(xié)助出品工作，營(yíng)業(yè)額基本穩定。
小時(shí)工代替普通工種，把有能力的廚師調去加工新出品，另設餅類(lèi)窗口，由廚師帶領(lǐng)服務(wù)員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術(shù)力量發(fā)展最大化，人員利用最大化。
調整后，充分調動(dòng)了員工的主觀(guān)能動(dòng)性，提高了其積極性和創(chuàng )造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣(mài)水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。
三、質(zhì)量方面
作為廚師長(cháng)，我嚴格把關(guān)，對每個(gè)檔口的出品按照標準嚴格執行。期間，我認真聽(tīng)取了各方面的意見(jiàn)和建議，總結每月出現的問(wèn)題，并及時(shí)改進(jìn)，確保就餐師生的飯菜質(zhì)量。
四、衛生安全方面
嚴格執行公司的各項規章制度，認真抓好食品衛生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時(shí)，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛生，預防各類(lèi)事故的發(fā)生，做到安全憂(yōu)患意識警鐘長(cháng)鳴。
五、成本方面
由于剛做團餐廚師長(cháng)，在成本以及一些細節方面做的還不夠好，有待進(jìn)一步的改進(jìn)，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長(cháng)學(xué)習，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏(yíng)。 在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導和各位同事多提寶貴意見(jiàn)和建議，大家共同進(jìn)步、共同發(fā)展！
1、展望**年，在各位領(lǐng)導的指導和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領(lǐng)員工為我校師生提供精美的菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責做事，爭取營(yíng)業(yè)額再上一個(gè)新的臺階。
2、多關(guān)心員工生活，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些培訓工作，為公司培養有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養，留住員工的心，讓員工在公司感覺(jué)到家一般的溫暖。
3、嚴格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進(jìn)、收、驗貨關(guān)，樹(shù)立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費的理念。做好每個(gè)檔口的成本，幫助員工樹(shù)立節約意識。如果公司能實(shí)行績(jì)效工資制更好。
以上是我在新的一年里的工作計劃，如有不妥之處，希望各位領(lǐng)導、各位同事多多提出寶貴的意見(jiàn)，謝謝大家！
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