【熱門(mén)】工作計劃范文錦集八篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，何不好好地做個(gè)工作計劃呢？那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
根據研究生總支部工作要點(diǎn)和要求，為了進(jìn)一步提高支部的凝聚力，充分發(fā)揮廣大黨員的模范作用和黨支部的戰斗堡壘作用，適應新形式新要求，緊緊圍繞總支部的中心任務(wù)開(kāi)展工作，特制定本學(xué)期的工作計劃。
一、思想政治方面
1.根據研究生部黨委的整體部署和具體要求，結合支部實(shí)際，繼續更好地深刻認識和全面把握群眾路線(xiàn)的理論意義和實(shí)踐意義。
2.定時(shí)進(jìn)行理論知識的學(xué)習，以“論群眾路線(xiàn)”為理論指導，在全體學(xué)生黨員和入黨積極分子中開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，加強黨的理論知識的學(xué)習，并定期對黨性知識進(jìn)行考查。
二、組織建設方面
1.帶頭創(chuàng )新黨支部組織生活，從意識形態(tài)入手，以生動(dòng)活潑的形式，完善黨建工作、創(chuàng )新會(huì )議文化、構建支部品質(zhì)活動(dòng)。
2.加強對入黨積極分子在各個(gè)方面的教育與培養，加強他們的黨性修養。
3. 按期繳納黨費，及時(shí)上交黨總支。
4.增強支部凝聚力，開(kāi)展主題鮮明的黨內理論知識學(xué)習活動(dòng)，強化學(xué)生黨員的黨性意識教育。
三、主要工作
根據學(xué)校黨委的要求和研究生部黨總支的部署，我支部結合自身特點(diǎn)，本學(xué)期的工作內容主要體現在一下幾個(gè)方面：
1. 組織一次大學(xué)精神和大學(xué)文化討論，大學(xué)精神既是高校歷史文化的積淀,又是時(shí)代精神的升華。大學(xué)精神也與高校自身發(fā)展的歷史傳統息息相連。大學(xué)精神既要植根于歷史傳統,也要立足于當代,與以改革創(chuàng )新為核心的時(shí)代精神相契合。
2. 組織全體黨員學(xué)習黨的群眾路線(xiàn)政策，向全體黨員和入黨積極分子做好宣傳工作，黨的作風(fēng)影響和決定著(zhù)黨同人民群眾的關(guān)系，黨同人民群眾的關(guān)系反映和體現著(zhù)黨的作風(fēng)。通過(guò)學(xué)習，能夠讓全體黨員深刻理解和領(lǐng)會(huì )黨的群眾路線(xiàn)，使全體黨員能更好的發(fā)揮先鋒模范作用。
3. 做好黨員和積極分子培養和發(fā)展工作，我支部緊密結合本支部學(xué)生黨員和重點(diǎn)積極分子的實(shí)際以及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng )新開(kāi)展工作，并及時(shí)總結和宣傳，營(yíng)造良好的輿論氛圍，促進(jìn)學(xué)生黨員和重點(diǎn)積極分子培養工作健康開(kāi)展。
4. 做好預備黨員發(fā)展工作，努力配合老師工作。
5. 建立和擴大入黨積極分子隊伍，積極開(kāi)展對入黨積極分子的培養教育，做好積極分子的日常工作，要求入黨積極分子按季度向黨組織匯報自己的思想、學(xué)習和工作情況，支部做到肯定他們的成績(jì)的同時(shí)指出不足和努力方向。
四、工作展望
在新的學(xué)期，電研一支部一定團結在黨總支部周?chē)�。努力做到更新觀(guān)念、振奮精神、求真務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)，為使支部各項工作再上一個(gè)新臺階而努力奮斗!
工作計劃 篇2
20xx年，教育學(xué)會(huì )要加強自身建設，努力把學(xué)會(huì )建設成一個(gè)“愛(ài)教育，懂育人，善學(xué)習，樂(lè )研究，會(huì )服務(wù)，能指導”會(huì )員之家。
一、組織隊伍建設方面
20xx年上半年完成組織機構建設工作。
1．完成學(xué)會(huì )副處級以上副會(huì )長(cháng)在市委組織部的備案工作。2.和會(huì )長(cháng)溝通落實(shí)教育學(xué)會(huì )換屆事宜。確定換屆會(huì )員代表大會(huì )的召開(kāi)時(shí)間。
3.加強區縣教育學(xué)會(huì )組織建設管理。
二、教育理論研究方面
1．根據《xx市教育學(xué)會(huì )科研課題管理辦法》，加強科研課題的管理與指導。主要采取以下三項措施：一是建立省、市學(xué)會(huì )課題檔案，完善立項課題資料管理；二是不定期舉行學(xué)會(huì )課題研討活動(dòng)，強化對學(xué)會(huì )課題的學(xué)術(shù)指導；三是實(shí)施學(xué)會(huì )課題年度檢查制度，加強對學(xué)會(huì )課題研究的過(guò)程監控。
“十二五”教育科研規劃課題部分未結題的課題計劃20xx年上半年結題。
2．抓好“十三五”教育科研規劃課題立項準備工作。完善課題申報的評價(jià)標準，堅持標準、嚴格把關(guān)、端正學(xué)風(fēng)、求真務(wù)實(shí)，鼓勵廣大會(huì )員結合教育教學(xué)實(shí)際，能自主把教育教學(xué)中質(zhì)疑的教育問(wèn)題轉化為教育研究課題使之有用、可行便于研究。
三、學(xué)術(shù)活動(dòng)方面
1.堅持抓好理論研討，提高理論研究水平
為紀念“4月23日”世界讀書(shū)人，在xx中小學(xué)校掀起讀書(shū)熱潮，學(xué)會(huì )將組織以“閱讀與人生”為主題的演講比賽。時(shí)間初步安排如下：
3月末由區縣和學(xué)會(huì )會(huì )員單位組織“閱讀與人生”演講比賽初賽、4月8日由市學(xué)會(huì )組織復賽將選拔12名優(yōu)秀青年教師參加4月23日由xx市社科聯(lián)和新聞傳媒集團協(xié)辦的“閱讀與人生”演講比賽。
2.結合教育實(shí)際，開(kāi)展有針對性的研討會(huì )
組織“教育敘述--我是這樣當老師的”專(zhuān)題研討，挖掘一線(xiàn)優(yōu)秀老師執教的寶貴經(jīng)驗，引領(lǐng)老師明確師責，為學(xué)生的一輩子負起責任來(lái)。
3.落實(shí)中國教育學(xué)會(huì )的工作要求，努力實(shí)踐，做好中國教育咨詢(xún)師的培訓。
20xx年教育部發(fā)布《教育部關(guān)于中小學(xué)教育質(zhì)量綜合改革的意見(jiàn)》，把教育評價(jià)作為當前教育改革的重要任務(wù)之一，同時(shí)一套與新評價(jià)體系相配套的、內涵豐富的教育咨詢(xún)體系也將應運而生。
經(jīng)教育部批準，中國教育學(xué)會(huì )正式啟動(dòng)了中國教育咨詢(xún)師的認證服務(wù)，xx教育學(xué)會(huì )也將開(kāi)展相應的培訓和認證工作。
4．勇于創(chuàng )新，做好科研教師的培訓工作
教育科研不同于教學(xué)和教研，它是一門(mén)獨立的科學(xué)，基層學(xué)校教師不懂科研方法實(shí)屬再正常不過(guò)的事了。隨著(zhù)教育綜合改革的深入，對教師的專(zhuān)業(yè)要求越來(lái)越高，用科研引領(lǐng)教育、教學(xué)、教研的發(fā)展已是大趨勢，所以準備做課題的教師需要從社會(huì )調查研究與科研方法學(xué)起，了解如何選題、如何把問(wèn)題轉化為課題、如何設計研究計劃書(shū)和課題研究的常見(jiàn)方法等。
學(xué)會(huì )將組織科研教師利用mooc方式進(jìn)行系統學(xué)習北大邱澤奇教授的《社會(huì )調查與科研方法》。
5、做好教育現狀問(wèn)卷調查，為xx教育發(fā)展助力
xx市教育追蹤調查是我市第一個(gè)針對初高中階段教育群體進(jìn)行的全市規模的，連續性的大型社會(huì )調查項目，目的是通過(guò)收集翔實(shí)、可靠的基礎信息，為研究xx地區教育的現狀和發(fā)展趨勢提供數據支持。該項工作將持續三年，工作程序是設計問(wèn)卷、收集數據、錄入數據、核實(shí)數據、分析數據和撰寫(xiě)報告，最后匯總調查報告并編輯成冊。
xx市教育學(xué)會(huì )
二〇一六年三月三日
工作計劃 篇3
加強隊伍建設、提高支護質(zhì)量、轉變安全意識、強化管理力度
1、針對20xx年安監局加大兌規作業(yè)，加強動(dòng)態(tài)管理的指導思想。實(shí)現質(zhì)量達標日檢制度。落實(shí)人員xx。加強兌規質(zhì)量驗收。錨桿、錨網(wǎng)、錨索、棚子等支護的驗收工作。強化巷道造型、中線(xiàn)腰線(xiàn)的檢查工作。
2、加強文明生產(chǎn)檢查工作。
3、強化支護材料、設備及工具的計劃、審批、使用及井下現場(chǎng)管理。
4、加強通風(fēng)設施、監測監控設備、壓風(fēng)自救、噴霧消塵保護的處罰力度。本年度出現多次便攜丟失、探頭損壞的情況。每一人不愿意看到的。
5、探鉆施工。嚴格按照探放水設計施工。杜絕出現人情、工序環(huán)節等一切影響，以井區
6、及職工的生命安全為第一、進(jìn)尺進(jìn)度第二的原則性，維護和保證更多人的幸福生活和政治前途。
7、全力加強粉塵管理。杜絕出現干打眼、不使用炮泥、水炮泥、不適用噴霧現象。上齊配好炮擊噴霧、凈化水幕的、轉載噴霧等。
8、持續加強火工品管理。
9、加強掘進(jìn)包保設備管理。
通風(fēng):
監控檢測、防突、強化紀律要求、加強動(dòng)態(tài)管理、提前超前防范、落實(shí)執行制度
1、嚴肅瓦檢隊伍管理。
2、加強通風(fēng)設施檢查及維護工作。
3、通風(fēng)設備的維護和維修工作。
4、井區現用KJ83N系統。
5、加強掘二A7煤層打鉆防突解析指標檢測管理。
6、加大通風(fēng)與掘進(jìn)、通風(fēng)交叉專(zhuān)業(yè)的協(xié)調組織工作能力。
技術(shù)、安全、培訓管理工作：
責任意識第一、落實(shí)執行第二、標準質(zhì)量第三、安全效果第四
1、技術(shù)員每日入井進(jìn)行質(zhì)量達標及兌規工作。
2、每周一由安全、生產(chǎn)牽頭、各專(zhuān)業(yè)段長(cháng)參加的隱患排查及落實(shí)工作。
3、每周前7天為貫徹規程、管理制度期。
4、完善、嚴格措施及規程制定及審批制度
5、加強技術(shù)室與主任工程師、各專(zhuān)業(yè)系統領(lǐng)導的隸屬領(lǐng)導關(guān)系。
6、每月召開(kāi)安全管理會(huì )議。杜絕走過(guò)場(chǎng)、拍大腿、以罰代管等現象發(fā)生。
建議機電運輸
1、加快、加大供電系統改造步伐。
2、落實(shí)機電防爆、失爆管理制度，落實(shí)責任。
3、建立礦車(chē)臺賬、地亂臺賬、完善一坡三檔、保護投用整定規范及相關(guān)人員業(yè)務(wù)培訓等制度及落實(shí)情況。
材料供應
1、加強材料計劃的制定及制定范圍的確定。
2、深入井下。進(jìn)行數量的清點(diǎn)及檢查情況。
3、交舊領(lǐng)新工作。遵照公司規定建立廢物利用去向臺賬。遵照公司規定處理廢舊品。
4、加強與超市溝通。保證重要材料的庫存及現有庫存的出庫工作。
調度工作
1、以生產(chǎn)井長(cháng)為首的調度系統。完善調度室匯報影響生產(chǎn)環(huán)節的機電、運輸、通風(fēng)、監控、材料、設備統計匯報工作。
2、提高自身業(yè)務(wù)學(xué)習，提高處理問(wèn)題能力。而非簡(jiǎn)單的記錄員、傳話(huà)員。
工作計劃 篇4
第一個(gè)月了解情況
主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(cháng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構，部門(mén)結構，業(yè)務(wù)流程等。
第二、三兩個(gè)月著(zhù)重處理歷史遺留問(wèn)題
經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題；保證公司的運營(yíng)暢通。
第四、五兩個(gè)月規范各類(lèi)合同文本
收集公司各類(lèi)合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對收集到的合同文本，并結合公司的實(shí)際情況，從法律的專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標準的合同文本。
第六個(gè)月中期總結
針對公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應的調整。
第七個(gè)月勞資法律培訓
針對公司的勞資問(wèn)題，結合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。
第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規章制度
通過(guò)對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動(dòng)公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實(shí)有效的激勵約束機制，尋求公司效益化。
第十個(gè)月一線(xiàn)人員法律培訓
對顧問(wèn)單位的一線(xiàn)工作人員進(jìn)行免費的業(yè)務(wù)法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。
第十一個(gè)月稅務(wù)建議
針對公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節稅的目的。
第十二個(gè)月年終總結綜合評價(jià)
回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問(wèn)單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價(jià)；同時(shí)就顧問(wèn)單位的現狀提出專(zhuān)業(yè)的整體評估報告。與顧問(wèn)單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問(wèn)的續約合同。
工作計劃 篇5
一、鞏固入學(xué)教育的成果。
我校在9月份---10月份開(kāi)展內務(wù)、兩操方面的競賽，我們可以利用這個(gè)機會(huì )，進(jìn)一步提高學(xué)生的認知水平。
1、能力與效率
內務(wù)看起來(lái)和學(xué)習沒(méi)有多大關(guān)系，但是，內務(wù)訓練的是解決問(wèn)題的能力，應該將學(xué)生的認知水平提高到這個(gè)高度，引導其從這個(gè)方面去思考問(wèn)題
做事情的態(tài)度、做事過(guò)程中的基本能力，做完事后的復盤(pán)，都是學(xué)習需要的能力。這種能力的提升，對學(xué)習有很大的幫助。
2、繼續利用時(shí)政內容，進(jìn)行愛(ài)國教育與愛(ài)班教育
3、解決一個(gè)月中紀律存在的問(wèn)題。
依靠學(xué)生的自覺(jué)與人性進(jìn)行管理是行不通的，必須通過(guò)制度進(jìn)行約束。九月份出現了同一宿舍多次違紀，就是最好的說(shuō)明。本月在鞏固現有的成果基礎上，要加強班級制度的落實(shí)情況。
做好紀律保障，一方面可以保障班級正常的學(xué)習氛圍，更主要的是我們班主任能從處理瑣碎的事情中解放處理，從事我們的薄弱環(huán)節，如教學(xué)方面的總結與反思、班級管理中的反思等。
二、繼續進(jìn)行班級文化建設
在上個(gè)月的基礎上，繼續做好以下事情，深入的做好文化建設工作。
1、開(kāi)好學(xué)會(huì )學(xué)習比學(xué)習更重要的主題班會(huì )。
2、落實(shí)情商的教育。
3、通過(guò)班級考核制度的實(shí)施，進(jìn)行班級精神與班級價(jià)值觀(guān)的宣講與內化。
4、做好改進(jìn)缺陷的工作。
完成九月份未完成的學(xué)生自身定位工作。
定位決定決策，定位影響學(xué)生的心態(tài)與學(xué)習行為。
學(xué)生的定位名片化、可視化、公開(kāi)化：
閆國成：
身份：我是堅持者
我要做什么：我要登上云東之巔。生雖平凡,但學(xué)習上我要不平凡.
原因：我渴望成功
缺點(diǎn)：偶爾固執，自行其是。
座右銘：用實(shí)力讓嘲諷自己的人閉嘴。
三、月考分析及后續培優(yōu)補差工作。
通過(guò)班級月考的分析，找出問(wèn)題，然后針對性的 想辦法解決是這個(gè)月的重要任務(wù)。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)生培養方面
1、創(chuàng )造時(shí)間，利用任務(wù)清單的方法，連續性的解決問(wèn)題，給予優(yōu)生輔導，幫助其補自己的差科弱科。
2、通過(guò)百家講壇，鼓勵優(yōu)生進(jìn)行超前學(xué)習。
3、指導優(yōu)生完成好歸納總結、反思與糾錯的工作。
4、激勵優(yōu)生的表現，鼓勵其再接再厲。
�。ǘ┎钌奶嵘�
1、利用對人對題的時(shí)間，布置任務(wù)，加大督促力度，在規定時(shí)間內補強自己的差課。
2、完善班級考核制度，加大對差生的考核，鼓勵其多問(wèn)老師，也懲罰其不問(wèn)老師，懲罰其完成學(xué)習任務(wù)的不徹底行為以及應付行為。
�。ㄈ┳龊貌煌�(lèi)型學(xué)生心理疏導工作。
觀(guān)念絕對化思維型學(xué)生：
考試成績(jì)退步，沒(méi)有達到預期，就絕對的認為考不好，這類(lèi)學(xué)生要和他溝通，學(xué)會(huì )將抽象的詞語(yǔ)，轉化為具體的指標�？嫉貌缓�，不好又哪些表現？考成這樣，有哪些優(yōu)勢？
想太多類(lèi)型的學(xué)生：
給學(xué)生制定一個(gè)發(fā)展的方案，讓其不迷茫，按照計劃去做事情。
四、深入開(kāi)展學(xué)習方法的指導與培訓
1、通過(guò)制度的約束與引導，繼續開(kāi)展學(xué)習方法的主題閱讀活動(dòng)。要求學(xué)生看專(zhuān)題、權威的學(xué)習方法書(shū)籍，寫(xiě)關(guān)于讀書(shū)方法的筆記，做關(guān)于學(xué)習方法的講座與分享，將成果用到學(xué)習中，理論結合實(shí)際，探索出適合自己的學(xué)習方法。
2、收集零碎的學(xué)習方法，這些主要是很具體的做法，根據學(xué)生學(xué)習過(guò)程中存在的問(wèn)題，記錄解決辦法，每天選10分鐘解決一個(gè)問(wèn)題，明確到人。
五、校學(xué)習狀態(tài)月活動(dòng)的班級細化工作
根據實(shí)際情況，我將班級學(xué)習狀態(tài)月活動(dòng)的目標定為：
問(wèn)題氛圍的形成
錯題本的整理
參考書(shū)的學(xué)習
零碎時(shí)間的管理與利用
1、通過(guò)建立班級考核制度，鼓勵和“逼迫”學(xué)生問(wèn)題，形成班級問(wèn)題的氛圍。
2、通過(guò)錯題本的檢查與督促，鼓勵學(xué)習及時(shí)整理錯題，形成一個(gè)日記錄錯題、反思錯題的習慣。
3、培養速度意識，提高課堂與自習效率，在完成基本任務(wù)后，要做一些拓展的學(xué)習，深化對知識的學(xué)習。
4、培養學(xué)生零碎時(shí)間利用與管理的能力。
班主任工作雖繁瑣，但充滿(mǎn)了創(chuàng )造性與很多可能，堅持必能帶來(lái)改變！
工作計劃 篇6
20xx年是三亞小額信貸建設隊伍、開(kāi)辟新點(diǎn)的發(fā)展之年。這一年來(lái)，在以吳偉雄理事長(cháng)、操戈政委和陳奎明主任的省聯(lián)社領(lǐng)導班子親切關(guān)注下，在省聯(lián)社小額信貸管理處陳金林主任和莊芊芊的悉心代領(lǐng)下，在三亞市聯(lián)社及各個(gè)基層社的大力支持下，在我們三亞18名小額信貸技術(shù)員的艱苦奮戰下，三亞小額信貸部業(yè)務(wù)取得了很好的成績(jì)，完成了我們20xx年的工作任務(wù)。我們小額信貸不僅僅為三亞的農戶(hù)的發(fā)展帶來(lái)了幫助，而且也促進(jìn)了當地的經(jīng)濟的發(fā)展，促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，真正的為當地的老百姓帶來(lái)了實(shí)際性的利益。
20xx年3月初，在省聯(lián)社領(lǐng)導的大力支持下，我們三亞正式成立小額信貸項目部，并且開(kāi)始發(fā)放小額貸款的業(yè)務(wù)。直到20xx年年底，我們的隊伍力量不斷的在強大，我們的工作業(yè)績(jì)也不斷的在上升；擴展了epos等農村便民金融服務(wù)；加大了與市財政、市婦聯(lián)、市團委等在業(yè)務(wù)上的合作、并落實(shí)了財政貼息、獎勵和風(fēng)險補償政策的數據上報；創(chuàng )建了屬于三亞小額信貸的工作制度和要求條例。
（一）20xx年三亞小額信貸隊伍具體的工作情況作詳細匯報如下：
一、小額信貸員隊伍建設情況：
20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個(gè)信貸員，直到六月下旬調了1x名見(jiàn)習生和1名信貸員并且被分配到各個(gè)點(diǎn)進(jìn)行見(jiàn)習工作，七月下旬再增加了3名海職院的學(xué)生過(guò)來(lái)實(shí)習。累計共18名小額信貸技術(shù)員。截止到12月底，其中三名見(jiàn)習生離崗，2名見(jiàn)習生為出師，能夠放款的小額信貸人員共計16人。在省聯(lián)社的安排下，我們每個(gè)信貸員及其見(jiàn)習生已經(jīng)量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12月底，已經(jīng)有5名信貸員的工作服和工作牌下發(fā)到手中。其他的將在之后一個(gè)月內陸續下發(fā)。
二、全年發(fā)放及回收情況統計：
從20xx年3月一日至20xx年12月31日，三亞小額信貸技術(shù)員累計發(fā)放了1046戶(hù)、共30774000元貸款。其中男客戶(hù)224個(gè)，女客戶(hù)814 個(gè)，分別占總客戶(hù)數的21.4%、78.6%。因前期只有5人發(fā)放貸款，故平均每人每月發(fā)放20.92戶(hù)。按照總部要求每人每月發(fā)放12戶(hù)的規定，我們三亞小額信貸技術(shù)員非常好的完成了今年的發(fā)放任務(wù)量。此外，20xx年累計回收利息1235500.94元，按照規定劃撥到總部的利息為738458.35 元，為三亞聯(lián)社帶來(lái)了497042.59元的資金收入和30774000元的存款收入。
三、已結清貸款客戶(hù)及財政貼息情況：
截止到20xx年12月31日，三亞所有的貸款之中，已經(jīng)有66戶(hù)貸款提前結清，結清的貸款額為2255000元。其中結清一小通婦女聯(lián)保貸款49戶(hù)、共 1965000元；結清工資擔保的客戶(hù)為17戶(hù)、共290000元。所結清客戶(hù)數占全年放款客戶(hù)的6.3%，結清貸款額占全年貸款總額的7.3%。對于已經(jīng)結清的14戶(hù)符合貼息標準婦女貸款，（發(fā)放貸款為465000元，上報申請貼息資金為18513.30元）我們也及時(shí)的上報到了市財政部門(mén)，以備做下一步的婦女貼息工作。
四、利息拖欠情況：
總體來(lái)看，三亞的每月的利息回收還是比較正常的。田獨、羊欄、崖城、育才等點(diǎn)的回收非常好。唯獨林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考慮到風(fēng)險的重要性，直接導致了現在以周德楷等個(gè)別客戶(hù)不及時(shí)繳納利息的嚴重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們三亞整個(gè)團隊的業(yè)績(jì)的提高。對此，我們也作出了相應的措施去極力解決拖欠的問(wèn)題。
五、農戶(hù)信息錄入情況：
農戶(hù)信息的錄入對我們信貸員的調查情況作出了匯總，也便于我們在之后的工作中及時(shí)的查看信息。根據要求，每月每人必須最少錄入22戶(hù)，共需要錄入891戶(hù)信息，實(shí)際錄入的只有629戶(hù)。據統計我們有個(gè)別人員錄入的數量還不達標。望之后繼續努力按時(shí)上傳錄入的數據。
六、epos機安裝和廣告牌制作情況：
根據省聯(lián)社要求，我們對每個(gè)鄉鎮的行政村進(jìn)行了epos機的推廣和安裝。三亞全年度累計成功推廣了1x2臺epos機，其中已有28臺epos機成功安裝到農戶(hù)家并開(kāi)始使用，另外84臺還未下發(fā)。安裝數量少的主要原因有兩個(gè)，其一，大部分的農戶(hù)家中沒(méi)有固定的電話(huà)，有電話(huà)的也有許多不能用，電纜被盜的情況也很多；其二，農戶(hù)就根本不愿意安裝。針對以上情況我們也作出了相應的工作。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城、天涯已經(jīng)安裝完畢，田獨、羊欄、育才正在裝修信用社未能安裝。此外，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個(gè)村的商戶(hù)門(mén)口。
七、小額信貸隊伍制度的建設：
根據省聯(lián)社領(lǐng)導提出的若干規定，我們三亞小額信貸項目部作出了一個(gè)符合自己實(shí)際情況的規章制度。其中包括：小額信貸技術(shù)員在下鄉開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)不得騎摩托車(chē)，必須穿工作服、配戴工作牌、佩戴團徽、佩戴水壺；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉7個(gè)小時(shí)；上班期間不得關(guān)閉手機；每周末召開(kāi)周例會(huì )，不得遲到，背誦企業(yè)文化；工作期間如需要請假的要求向省聯(lián)社陳金林主任申請并批復后方可離開(kāi)工作崗位等等。所有的制度需要每個(gè)信貸員來(lái)嚴格的執行并互相監督，如有出錯需及時(shí)的向負責人說(shuō)明情況。
（二）雖然我們在過(guò)去的一年中工作業(yè)績(jì)比較顯著(zhù)突出，但是在工作之中還存在著(zhù)許多的不足之處需要我們在今后的工作中去不斷的改進(jìn)。存在的問(wèn)題及需要改進(jìn)的地方如下：
一、小額信貸技術(shù)員風(fēng)險防控能力
三亞小額信貸技術(shù)員隊伍建立還不到一年的時(shí)間，小額信貸技術(shù)員對于貸款風(fēng)險的防控能力還是不足，在管理貸戶(hù)和預防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員，應該在發(fā)放每一筆貸款時(shí)嚴格按照規章制度去辦理，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預防風(fēng)險。
二、工作能力和處事能力
我們小額信貸技術(shù)員雖然算不上技術(shù)型的工作。但是個(gè)人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好。我們應該將自己放置在領(lǐng)導人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質(zhì)量。在對客戶(hù)交流的過(guò)程中也要學(xué)會(huì )怎么去溝通、怎么去辦事。
三、制度的執行力度不夠
我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業(yè)文化和規章制度來(lái)執行。出現問(wèn)題了未能及時(shí)的反應情況。出現了這樣的情況，我們應仔細的考量自己到底該怎么去做這份工作。我們的企業(yè)文化和制度是用來(lái)認真執行的而不是用來(lái)不管不顧的。所以，希望大家在今后的工作中能夠嚴格的執行我們的制度，出現問(wèn)題及時(shí)解決。
（三）20xx年開(kāi)始了，我們要不斷的總結過(guò)去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進(jìn)。新的一年，新的開(kāi)始，新的工作任務(wù)。我們將繼續努力做好我們的本職工作。20xx年三亞小額信貸工作的計劃和新的安排：
一、信貸員的補充安排
由于我們三亞的市場(chǎng)潛力比較大，而現有的信貸員比較少，面對這一情況，我計劃將在下一批的見(jiàn)習生中調配7名來(lái)三亞見(jiàn)習工作。具體分配為：林旺和藤橋3名見(jiàn)習生，育才2名見(jiàn)習生，田獨1名見(jiàn)習生，崖城1名見(jiàn)習生。
二、信貸網(wǎng)點(diǎn)的分配及副隊長(cháng)的安排
林旺和藤橋屬于海棠灣鎮由康振豪和豐德軍來(lái)帶領(lǐng)和管理見(jiàn)習生；安排杜春去開(kāi)發(fā)荔枝溝的新點(diǎn)，田獨還由陳舒舒、王感孝、蔡麗娟來(lái)管理，并且分配一名見(jiàn)習生去見(jiàn)習。羊欄由鐘維健、陳太雷、王曉欣管理。育才由吳小寶來(lái)管理并帶領(lǐng)一名見(jiàn)習生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來(lái)管理并分配一名見(jiàn)習生過(guò)去實(shí)習。保港由麥堅來(lái)管理。整體的網(wǎng)點(diǎn)分為5個(gè)片區，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長(cháng)，管理相應的片區。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。
三、放款任務(wù)的計劃
根據總部的規定，每個(gè)信貸員每月必須放款在12戶(hù)以上，但是為了能夠達到我們三亞團隊做到全省第一的目標，大家在控制好風(fēng)險的基礎上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主。工資擔保貸款只是為了增加我們的工資收入。
四、集中處理拖欠利息的客戶(hù)
集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況，爭取更早的收回本金和利息。
五、epos機安裝和廣告牌制作
在20xx年我們要大力加強epos機的安裝，計劃是每個(gè)信貸員最少安裝30臺epos。達到遍布每個(gè)行政鄉村。還未安裝廣告牌的要根據情況及時(shí)的安裝。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個(gè)鄉村的商戶(hù)門(mén)口，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個(gè)信貸員要求最少20個(gè)小的廣告牌。每個(gè)信用社最少一個(gè)大的宣傳廣告牌。
六、落實(shí)跟進(jìn)財政貼息、獎勵金、利息劃撥的工作
20xx年度，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，并且每月上報市聯(lián)社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時(shí)在30號前將本月的利息及時(shí)劃撥到總部。
七、制度的完善和堅持實(shí)行
新的一年，我們也將繼續根據我們隊伍中存在的問(wèn)題相繼增加一些新的規章制度。并且要完善落實(shí)，讓每個(gè)小額信貸技術(shù)員真正的做到根據我們的企業(yè)文化和制度來(lái)工作。
八、配合好上級部門(mén)的工作
認真負責的完成上級領(lǐng)導提出的工作，并且加強對外的聯(lián)系。主要是市鎮級的團委、婦聯(lián)以及市財政等部門(mén)。其次，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好，便于我們的工作。配合市聯(lián)社各個(gè)部門(mén)的工作，按時(shí)提交相關(guān)的資料。
九、將日常的工作合理的分配到每個(gè)人，爭取每個(gè)人都能夠去多多的鍛煉，學(xué)會(huì )更多的東西。
20xx年是我們三亞小額信貸隊伍的建設之年，在這一年來(lái)，我們穩定隊伍、加強建設、保證任務(wù)的完成。三亞小額信貸項目部是屬于我們每個(gè)人的，通過(guò)我們共同的努力和奮斗，取得了良好的成績(jì)。今天，我們 回首過(guò)去 展望未來(lái) 穩抓建設 再創(chuàng )佳績(jì)，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領(lǐng)導下，我們繼續努力奮斗、我們爭取創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)！
工作計劃 篇7
轉眼間，20xx年就要過(guò)去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長(cháng)工作，可是按部就班的.工作比較多，20xx年，開(kāi)了兩個(gè)新店，說(shuō)實(shí)話(huà)，一個(gè)還算成功，一個(gè)不成功。拋開(kāi)客觀(guān)因素，就自身因素，也有許多不成熟的。
從門(mén)店開(kāi)始裝修到裝修完畢期間，是做社區活動(dòng)的日子，自己總覺(jué)得就是做社區而已，量量血壓、測測血糖，辦辦會(huì )員卡而已。簡(jiǎn)單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結一下自己的失誤供后來(lái)的同事做參考：
1、社區活動(dòng)選擇。
選地點(diǎn)是一個(gè)很有技巧的活，剛開(kāi)始社區活動(dòng)像上班一樣，早上8點(diǎn)～12點(diǎn)，下午2點(diǎn)～6點(diǎn)。這就出現一個(gè)很大的問(wèn)題：上班的8點(diǎn)以前就從家走了，下班回家的我們已經(jīng)收東西了。時(shí)間重疊，社區效果極差。后來(lái)，在第二次開(kāi)店的時(shí)候，每一個(gè)社區活動(dòng)點(diǎn)我都會(huì )帶著(zhù)自己的員工2～3人一起過(guò)去先看看這個(gè)小區的住戶(hù)情況：年輕人、老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區不同的人員，作息時(shí)間也不同。針對不同的小區類(lèi)型做適當的工作時(shí)間調整。而且，在做社區活動(dòng)的同時(shí)提前1～2天發(fā)宣傳單頁(yè)，告訴小區住戶(hù)我們某某時(shí)間過(guò)來(lái)做社區活動(dòng)，免費測血壓、測血糖等等。也避免了到一個(gè)新地點(diǎn)第一天沒(méi)事做的局面。
2、測血壓測血糖的重點(diǎn)。
這里的重點(diǎn)不是強調測量技巧，而是強調測量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統計周邊顧客的信息以及用藥習慣。這是一筆很大的財富，如果最后沒(méi)有統計到這些信息，那么這社區活動(dòng)的人力物力白白浪費了!
3、會(huì )員卡的開(kāi)發(fā)。
會(huì )員卡開(kāi)發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)。這個(gè)工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷(xiāo)售技巧。一張卡片賣(mài)5塊錢(qián)都能賣(mài)出去，那銷(xiāo)售還是什么大問(wèn)題嗎新開(kāi)辦會(huì )員卡一定要注意登記會(huì )員的姓名、電話(huà)（最好是手機號）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習慣（跟電話(huà)號碼一樣重要）。
社區活動(dòng)做好了，新店開(kāi)業(yè)基本成功了一半了。20xx年過(guò)去了，20xx年，如果不再開(kāi)新店，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷(xiāo)售任務(wù)等公司指標，自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細致，重點(diǎn)從以下幾方面抓起：
1、通過(guò)購物籃來(lái)提高客單價(jià)。
每到一個(gè)超市大家都會(huì )看到購物車(chē)、購物籃，推一個(gè)購物車(chē)，你會(huì )不自覺(jué)地多買(mǎi)很多東西，但是僅僅靠雙手來(lái)拿，你會(huì )發(fā)現購買(mǎi)的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購
物籃的干凈整潔，促銷(xiāo)期間手上必須有一個(gè)購物籃，方便顧客購買(mǎi)藥品，非促銷(xiāo)期間，當顧客購買(mǎi)物品超過(guò)2件時(shí)必須主動(dòng)遞購物籃，說(shuō)著(zhù)簡(jiǎn)單，這是一個(gè)長(cháng)期而且必須堅持的工作。
2、商品品類(lèi)管理。
每一個(gè)藥店的請貨計劃一般都是店長(cháng)自己做的，比如我，有時(shí)候顧及到藥品的有效期問(wèn)題就會(huì )單方面的認為該商品是否暢銷(xiāo)來(lái)決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷(xiāo)售，也會(huì )造成現有商品的滯銷(xiāo)和效期，進(jìn)而影響顧客的滿(mǎn)意度，從而嚴重營(yíng)銷(xiāo)以后的銷(xiāo)售工作。健康的商品品類(lèi)，是精彩銷(xiāo)售的開(kāi)始。
3、員工專(zhuān)業(yè)知識培訓。
藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰爭的失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會(huì )真正的聯(lián)合用藥，才不會(huì )出現薦錯藥、賣(mài)錯藥的情況，最大限度地避免了因銷(xiāo)售而帶來(lái)的顧客投訴，從而提高顧客滿(mǎn)意度。過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識是一場(chǎng)成功銷(xiāo)售的開(kāi)始。
4、重視顧客服務(wù)。
一直在強調顧客是上帝，做銷(xiāo)售就是在做服務(wù)等等，但是有沒(méi)有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開(kāi)始，無(wú)論我們的其他工作做的再好，沒(méi)有顧客消費，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學(xué)有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉化為我們的重視顧客。守護好我們一切精彩的開(kāi)始。
總之，20xx年過(guò)去了，無(wú)論成功還是失敗，20xx都要從頭來(lái)過(guò)。零售藥店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎，基礎好了，才能走的更遠。20xx我要記�。�
購物籃——最大限度提升客單價(jià)
健康的商品品類(lèi)——一場(chǎng)精彩銷(xiāo)售的開(kāi)始
專(zhuān)業(yè)知識——一場(chǎng)成功銷(xiāo)售的開(kāi)始
顧客——一切精彩的開(kāi)始
工作計劃 篇8
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，時(shí)代向前邁進(jìn)的步伐的不斷加快和經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，外出務(wù)工的人數與日俱增，留守兒童一族日益龐大，給學(xué)校的教育教學(xué)帶來(lái)了巨大的壓力。在經(jīng)濟相對匱乏的白巖校區來(lái)說(shuō)，這種現象更為嚴重，結合我校留守兒童成長(cháng)狀況及實(shí)際需求，為了更好地發(fā)揮學(xué)校的實(shí)踐育人功能，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。
一、指導思想
根據省《關(guān)于大力開(kāi)展關(guān)愛(ài)農村留守兒童行動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》和區教育局有關(guān)關(guān)愛(ài)留守兒童的文件精神，結合我校留守兒童成長(cháng)狀況及實(shí)際需求，更好地發(fā)揮少先隊和學(xué)校關(guān)工委等組織的實(shí)踐育人功能，更好地開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童工作，關(guān)注留守兒童的健康成長(cháng)，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。
二、工作目標
通過(guò)對我班留守兒童基本情況及普遍問(wèn)題的調查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長(cháng)的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實(shí)，為“留守兒童”營(yíng)造健康、快樂(lè )、平等、和諧的成長(cháng)環(huán)境。同時(shí)，要加強領(lǐng)導，形成合力，大力宣傳，建立目標責任制和完善的工作考評制度，不斷提高我校關(guān)愛(ài)留守兒童工作的水平和成效。
三、主要措施
1、制定計劃，明確責任。
制訂具體工作計劃，并努力實(shí)施“關(guān)愛(ài)留守兒童”工作計劃，逐步使關(guān)愛(ài)工作制度化、規范化和經(jīng)�；�。充分發(fā)揮班集體作用，使班級真正成為學(xué)生學(xué)知識、學(xué)文化、不斷提高思想覺(jué)悟的主陣地、主渠道。
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度
要認真調查研究，摸清留守兒童的底數，建立每個(gè)留守兒童的專(zhuān)門(mén)檔案和聯(lián)系卡。其基本內容：學(xué)生的基本情況、家長(cháng)姓名、家庭詳細地址、聯(lián)系電話(huà)，家長(cháng)務(wù)工單位詳細地址、聯(lián)系電話(huà)，監護人或其委托監護人的職業(yè)、詳細地址、聯(lián)系電話(huà)、身體狀況、年齡等。學(xué)校安排負責學(xué)籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進(jìn)行管理，并根據學(xué)生變動(dòng)情況，及時(shí)補充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)內容。通過(guò)聯(lián)系卡制度的建立，加強學(xué)校、班級與學(xué)生家長(cháng)及其他監護人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛(ài)網(wǎng)絡(luò )。學(xué)校設立留守兒童親情電話(huà)。
3、真情關(guān)愛(ài)，“三個(gè)優(yōu)先”
(1)學(xué)習上優(yōu)先輔導。班級要從學(xué)習方面對留守兒童逐一進(jìn)行分類(lèi)、分組，落實(shí)到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習幫扶計劃，明確幫扶時(shí)間、內容和階段性效果。每個(gè)留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習幫手，教師要對結對幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。
(2)生活上優(yōu)先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問(wèn)一聲，多幫一把，使學(xué)生開(kāi)心、家長(cháng)放心。食堂要注意營(yíng)養搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時(shí)，要及時(shí)診治，悉心照料。要指導六年級寄宿學(xué)生學(xué)會(huì )生活自理，養成文明健康的生活習慣。
(3)活動(dòng)上優(yōu)先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動(dòng)，或根據特點(diǎn)單獨開(kāi)展一些活動(dòng)，既使其愉悅身心，又培養獨立生活能力。
4、實(shí)施結對幫扶留守兒童制度
在留守學(xué)生中確立重點(diǎn)幫扶對象并配備幫扶教師和其他學(xué)生家長(cháng)。配對幫扶教師和學(xué)生家長(cháng)要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時(shí)掌握留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，引導他們健康成長(cháng)。教師要定期走訪(fǎng)與臨時(shí)監護人交流，及時(shí)反饋兒童在校的情況，幫助做好兒童的思想工作。對已缺失的家庭教育進(jìn)行補償，使他們走出孤獨和憂(yōu)郁的陰影，讓留守兒童和其他在校兒童一樣，在老師和同學(xué)的關(guān)心和愛(ài)護下健康成長(cháng)。
5、建立健全教師與留守兒童的談心制度
學(xué)校要定期召開(kāi)幫扶教師、留守兒童、監護人或委托監護人座談會(huì )。要求班主任每月至少與留守兒童談心一次，詳細填好記錄卡。對少數學(xué)習不認真、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“問(wèn)題”留守兒童，要制定個(gè)別教育管理方案，著(zhù)重進(jìn)行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。
6、開(kāi)展人文關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
通過(guò)定期舉行主題班會(huì )、團隊活動(dòng)，舉辦書(shū)畫(huà)展、演講比賽、文藝演出等各種活動(dòng)，組織留守學(xué)生積極參與，使他們生活在歡樂(lè )、和睦的氛圍中，找到家的感覺(jué)，增強學(xué)習、生活的信心，體會(huì )到學(xué)習的快樂(lè )、成長(cháng)的快樂(lè )。
四、工作安排
九月份：
討論并制定學(xué)校關(guān)愛(ài)留守兒童工作計劃。
十月份：
中秋、國慶開(kāi)展教師家訪(fǎng)和學(xué)生談心活動(dòng)。
十一月份：
開(kāi)展師生結對幫扶活動(dòng)
十二月份：
繼續開(kāi)展師生結對活動(dòng)。
元月份：
班級及學(xué)校留守兒童
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