優(yōu)秀工作計劃范文集合7篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編精心整理的優(yōu)秀工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、班級基本情況
我班有學(xué)生們47人。學(xué)生們經(jīng)過(guò)長(cháng)期的學(xué)校生活，對于學(xué)校紀律有了一定的了解，可以很好的遵守學(xué)校紀律，能夠按時(shí)上下學(xué)，但也存在一些自控能力較差的學(xué)生們，不能夠遵守紀律。上學(xué)期本班的學(xué)習成績(jì)和各項比賽成績(jì)都不是很理想，在新學(xué)年中要不斷努力，爭取不斷前進(jìn)，取得更好的成績(jì)，并樹(shù)立良好的班風(fēng)，把學(xué)生們培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會(huì )主義建設者和接班人。
二、班級本學(xué)期工作目標
做好上學(xué)期的工作總結，為改正教學(xué)中的不足，我給自己制定以下幾點(diǎn)目標：
1、進(jìn)一步向學(xué)生們進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的。提高學(xué)生們學(xué)習興趣 ，使學(xué)生們主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。加強學(xué)風(fēng)建設，培養學(xué)習興趣，明確學(xué)習重要性，注重學(xué)法指導，提高學(xué)習效率。
2、努力貫徹實(shí)行學(xué)校的《一日常規》，向學(xué)生們進(jìn)行行為習慣養成教育，使學(xué)生們成為彬彬有禮的好少年，從而抓好班級的紀律。
3、鼓勵學(xué)生們積極參加學(xué)校各項活動(dòng)，在活動(dòng)中培養學(xué)生們的能力。
4、注重學(xué)生們的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學(xué)生們，注重學(xué)生們素質(zhì)發(fā)展。
5、 培養一群可以幫助老師做事的小干部，并爭取讓全班的同學(xué)都有當班干部的經(jīng)歷。
三、工作具體措施
1、充分利用課間談話(huà)，班會(huì )向學(xué)生們進(jìn)行思想教育。向學(xué)生們了解學(xué)校的《一日常規》，并要求學(xué)生們遵守其中的規章制度，對學(xué)生們進(jìn)行行為習慣教育。讓學(xué)生們之間友好相處，不吵架，不打架，增強班級凝聚力。
2、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級。因為年齡特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現問(wèn)題時(shí)及時(shí)給予解決，要樹(shù)立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級紀律。
3、盡可能給每個(gè)學(xué)生們樹(shù)立“班級主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生們知道班級就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生們可以自動(dòng)遵守班級紀律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生們都有可能管理班級，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生們盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對班集體有強烈的責任感和歸屬感。
4、布置好教室環(huán)境，增強學(xué)習氣氛。
5、更好的實(shí)行“卡片積分”競賽體制，提高學(xué)生們的行為品質(zhì)，提高學(xué)生們的競爭意識。要每周評出“卡片積分”優(yōu)勝學(xué)生們，提高優(yōu)勝學(xué)生們在班級里的地位，讓每位學(xué)生們增強得到“卡片”的想法。
6、在班級里選擇優(yōu)秀的學(xué)生們，給全班學(xué)生們樹(shù)立榜樣，號召向榜樣學(xué)習，形成屬于自己班級的班風(fēng)。
四、 班主任工作計劃主要內容：
1、以人為本，教育學(xué)生們成為一個(gè) 正直，善良，智慧，健康的人。
2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習環(huán)境，讓學(xué)生們到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會(huì )學(xué)生們學(xué)會(huì )生存，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )付出和愛(ài)。
4、利用各種活動(dòng)增強班級的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生們都為班級而自豪。
5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生們，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生們的心里，成為學(xué)生們的真正意義上的朋友，為學(xué)生們排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。
6、上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿(mǎn)活力，積極，向上，永爭第一！
本學(xué)期的班主任工作計劃已詳細書(shū)面表達，在實(shí)施本計劃的過(guò)程中，會(huì )根據學(xué)生們的不同需求而稍有變化，屆時(shí)將會(huì )一一補充。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
為了認真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
1.加強政治理論學(xué)校學(xué)習，提高自身素質(zhì)
認真學(xué)校學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)校學(xué)習體會(huì )，提高自己的思
想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。
2.加強學(xué)校學(xué)習交流，提高師德修養
本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)校學(xué)習體會(huì )他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周?chē)睦蠋熣埥�。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1.認真學(xué)校學(xué)習教育教學(xué)理論
二十一世紀是信息時(shí)代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學(xué)校學(xué)習成為大家現代社會(huì )生活的重要方式之一。教師從事著(zhù)教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)校學(xué)習。在工作中，我會(huì )繼續認真學(xué)校學(xué)習教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實(shí)踐中。認真貫徹國家基礎
教育工作會(huì )議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績(jì)
要提高學(xué)校學(xué)習成績(jì)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)校學(xué)習成績(jì)。
3.充分發(fā)揮學(xué)生家長(cháng)的作用
多與學(xué)生家長(cháng)溝通，與學(xué)生家長(cháng)建立良好的關(guān)系，認真聽(tīng)取學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)或建議，滿(mǎn)足學(xué)生家長(cháng)的合理需求，努力縮短學(xué)生家長(cháng)和老師之間的距離。充分調動(dòng)學(xué)生家長(cháng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現，以利于對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4.常規業(yè)務(wù)方面
力爭按時(shí)完成各項任務(wù)，堅持出滿(mǎn)勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時(shí)認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長(cháng)避短。
5.自主學(xué)校學(xué)習，開(kāi)闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓、學(xué)校學(xué)習，并做好學(xué)校學(xué)習記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)校學(xué)習等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò )媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)等，加強學(xué)校學(xué)習、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢。
6.專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高自我
練習“三筆一話(huà)”基本功，學(xué)校學(xué)習駕馭課程標準和教材，進(jìn)一步提高掌握、運用現代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫(xiě)教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
三.班級管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養學(xué)生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝
聚力和榮譽(yù)感。
1.養成教育
要求并引導學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規范》的內容為行動(dòng)準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負責監管、帶動(dòng);規范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)等，培養學(xué)生養成良好的學(xué)校學(xué)習習慣。
2.思想教育
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動(dòng)，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節日、班隊會(huì )等活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育
警鐘長(cháng)鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4.衛生教育
值日認真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導學(xué)生打掃衛生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)校學(xué)習空間。
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中�？傊�，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿大家的學(xué)校會(huì )越來(lái)越好! 以上是我制定的個(gè)人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導批評指正。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
上學(xué)期的教研工作在園長(cháng)的正確引領(lǐng)下，教師的積極配合下，穩定發(fā)展，保教工作已基本步入正軌，在豐富多彩的教研活動(dòng)中，教師的教育教學(xué)水平有了明顯提高，特別是電化教育在幼兒園活動(dòng)中的應用，多次受到區領(lǐng)導的好評。但教師的專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì)和教育實(shí)踐能力與現代化教育思想和教育理念相差甚遠。對《綱要》的理解與實(shí)踐中的應用還需不斷探索。教師的研究意識還缺乏積極性和主動(dòng)性。在研究活動(dòng)中還須加強創(chuàng )新和探索。在活動(dòng)的安排上，要探索分科活動(dòng)與主題活動(dòng)內容的相互融合。
針對上學(xué)期教研工作存在的問(wèn)題，確定本學(xué)期教研工作指導思想：
以《規程》和《綱要》為指針，以人本管理為指導，加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養研究型教師，以教研活動(dòng)促教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
具體措施：
一、加強理論學(xué)習。
認真學(xué)習《綱要》實(shí)施細則，將學(xué)習與課題研究結合起來(lái)，用《綱要》精神指導解決實(shí)踐中存在的問(wèn)題，尋找教育理論支撐點(diǎn)，探討教育策略，改進(jìn)教育中的弊端，總結創(chuàng )造性的教育經(jīng)驗。
本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習：
�。�1）研討：適合本班幼兒的教育評價(jià)手段。
�。�2）研討后各班保教員制定適合本班的教育評價(jià)方案，一式兩份。交幼兒園一份。
2、10月份：學(xué)習《如何建構積極有效的師幼互動(dòng)》（幼兒園指導綱要157—170頁(yè)）以自學(xué)和小組學(xué)習為主。
�。�1）通過(guò)學(xué)習，結合日常工作每人寫(xiě)一篇學(xué)習筆記，大家交流經(jīng)驗。
�。�2）研究課：如何在教育教學(xué)活動(dòng)建構積極、有效的師幼互動(dòng)。由xx老師承擔，其他老師聽(tīng)課、評課，共同找亮點(diǎn)與不足。針對不足再上一次教育活動(dòng)。
3、11月份學(xué)習新《綱要》于幼兒教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。（指導綱要171—178頁(yè)）以自學(xué)為主，
學(xué)習后每人準備一篇相關(guān)文章，發(fā)在論壇里，與大家談?wù)勛约旱捏w會(huì )。
4、12月份學(xué)習新《綱要》與幼兒教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)（指導綱要179—188頁(yè)）教研時(shí)間集體學(xué)，學(xué)后研討“提高專(zhuān)業(yè)化水平”的重要性。
二、教研工作。
1、本學(xué)期每位教師圍繞“電化教育在教育教學(xué)中的應用”每班根據本班情況制定教研專(zhuān)題初稿。9月底完成上交。
2、調動(dòng)全員參與幼兒園教研管理的積極性，大膽實(shí)踐探索，共同參與班級各領(lǐng)域目標的制定，使保教工作有序開(kāi)展。（每班交幼兒園一份）
3、緊緊依靠園本培訓，開(kāi)展各種園內教研活動(dòng)。
�。�1）開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，在園內由一個(gè)或多個(gè)教師對統一活動(dòng)內容進(jìn)行多次實(shí)踐研究，在研究中比較不同的教學(xué)策略、教學(xué)方法、組織形式、價(jià)值取向等對幼兒發(fā)展的影響，在學(xué)、做、研、思，再學(xué)、再做、再研、再思的過(guò)程中，尋找到教育活動(dòng)中所隱含的教育價(jià)值。
�。�2）自薦課評比活動(dòng)，大家一起來(lái)聽(tīng)，聽(tīng)后進(jìn)行評析，，從而讓老師明白有價(jià)值的
教育活動(dòng)究竟應該怎樣來(lái)組織。園領(lǐng)導隨堂聽(tīng)課，隨堂評析，對教師組織的活動(dòng)進(jìn)行具體的、直接的指導，有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個(gè)月自薦課一次，班長(cháng)、骨干教師要起到模范帶頭作用。
�。�3）每位教師一學(xué)期最少上1次匯報課，邀請中心校領(lǐng)導和村級園教師參加。
4、加強教師反思能力，構建反思型教師角色，在實(shí)踐中學(xué)習，在反思中提高。
實(shí)踐前反思，我要怎樣做，為什么這樣做，會(huì )有什么樣的結果。
實(shí)踐中反思，隨時(shí)審視自己的教學(xué)行為，檢驗預定措施的可行性，調整策略。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結構多層次， 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢， 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導最終消費者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò )信息，整個(gè)工作是在消費以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊伍——銷(xiāo)售商——消費者之間進(jìn)行整合。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、經(jīng)銷(xiāo)商的定位，南京現有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商：A（xx）B(xx)，A現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )集中在市內酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶(hù)群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )存在一定的互補性，同時(shí)也缺乏一定的成長(cháng)性，他們因其客觀(guān)因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò )基礎上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(cháng)階段，我們在為公司帶來(lái)增量產(chǎn)品的選擇上， 需要準確定位。
業(yè)績(jì)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷(xiāo)售隊伍在消費界的推廣效果， 打消了銷(xiāo)售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷(xiāo)售。此外， 公司產(chǎn)品在消費界的客戶(hù)根據不同層次性質(zhì)區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專(zhuān)業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：
存在問(wèn)題：
1.經(jīng)銷(xiāo)商違規(沖貨、竄貨)
南京地區前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導火索，與南京辦銷(xiāo)售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。
2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色， 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機市場(chǎng)， 先入為主。
經(jīng)驗總結，于20xx年12月18日，南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀(guān)”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀(guān)分析：20xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%， 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀(guān)分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場(chǎng)均衡，從現有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費者的選擇購買(mǎi)行為比例：
現代營(yíng)銷(xiāo)趨勢更多的體現出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
XX年工作計劃
XX年預計全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(cháng)345。9%，預計第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內終端用戶(hù)預計擴增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，進(jìn)一步加強政治思政工作和精神文明建設，貫徹“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導向”方針，緊密結合新校區建設和搬遷以后的新情況新變化，圍繞學(xué)院奮斗目標，堅定不移地走以?xún)群ㄔO發(fā)展為主的道路，配合學(xué)院完善崗位責任制度和分配及獎懲制度，深化教育教學(xué)模式改革，促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)全面、協(xié)調發(fā)展，完善以“2+1”為主要形式的人才培養模式，不斷提升教學(xué)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，努力建設實(shí)力、特色、祥和的高等職業(yè)院校。
二、工作內容與目標
（一）認真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，加強本部門(mén)政治思政工作和精神文明建設。加強黨建工作，開(kāi)展批評和自我批評，提高支部的凝聚力和戰斗力，提高黨在群眾中的威望。
（二）進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，創(chuàng )新人才培養模式，探索校企合作與職業(yè)資格證書(shū)標準的銜接。
（三）專(zhuān)業(yè)與課程建設
以加強項目建設申請、實(shí)施和教育教學(xué)模式改革作為專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展與進(jìn)步的基礎，以教師引進(jìn)、培養和專(zhuān)業(yè)建設的管理監督作為專(zhuān)業(yè)建設的保障，堅持頂層設計和設計生成的原則，做到責、權、利的統一。加強新增設專(zhuān)業(yè)論證申報工作，爭取多報批專(zhuān)業(yè)，努力拓寬專(zhuān)業(yè)渠道，加強專(zhuān)業(yè)群建設；加強專(zhuān)業(yè)課程建設，努力完善院級精品課，并積極準備申報20xx年省級精品課，努力推出國家級精品課；做好國家、省財政支持的示范專(zhuān)業(yè)、基地建設和專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展能力建設數據平臺填報工作。
（四）加強20xx屆畢業(yè)生實(shí)習過(guò)程管理工作，加強實(shí)習結束前的各項工作。
繼續深入實(shí)習現場(chǎng)，加強實(shí)習各項指標調查；研究實(shí)習考核指標體系；重點(diǎn)解決好實(shí)習實(shí)訓經(jīng)費問(wèn)題；研究提高實(shí)習質(zhì)量管理要點(diǎn)，加強實(shí)習基地管理，加強實(shí)習實(shí)訓基地建設。
（五）加強師資隊伍建設。
繼續加強省院級專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教學(xué)團隊等建設，開(kāi)展第五屆專(zhuān)業(yè)（學(xué)科）帶頭人、青年骨干教師年度評選工作，開(kāi)展第九屆院級優(yōu)秀教學(xué)團隊評選工作。繼續加強教師“三項能力”、“三化”目標和“五項資質(zhì)”培養。開(kāi)展青年教師教學(xué)基本功競賽（或教學(xué)觀(guān)摩課）。
（六）加強課堂教學(xué)質(zhì)量監控工作。
協(xié)同督導考核辦，加強聽(tīng)課與教學(xué)檢查工作；加強維權小組管理；建立健全教學(xué)量監控與評價(jià)體系。
（七）加強教科研建設。
編制教師科研手冊，建立教師科研檔案，加強教師論文發(fā)表統計工作（編制教師完成科研項目年統計臺帳）。加強教科研指導深度和力度，加強校內課題項目研發(fā)與實(shí)施。加強已立項的省院級課題結題的督促檢查工作；做好申報國家、省院級新課題的宣傳和申報組織工作；加強《遼寧高職學(xué)報》論文發(fā)表各環(huán)節管理；加大教科研獎勵力度。
（八）加強職業(yè)技能鑒定工作。
做好職業(yè)技能鑒定考試的報名、考試組織工作；加強職業(yè)技能鑒定站管理工作；加強職業(yè)技能鑒定檔案管理；完善職業(yè)技能鑒定場(chǎng)地和設備條件；做好已獲職業(yè)技能證書(shū)的統計工作，申報新的職業(yè)技能鑒定站。
（九）加強教材建設。
申報省級精品教材；加強教材編寫(xiě)與出版管理；做好教材的征訂、發(fā)放、統計工作；做好教材結算工作。
（十）加強考務(wù)管理制度建設，加強考試種類(lèi)和模式管理，加強考務(wù)細節管理，加強成績(jì)統計管理，加強校園網(wǎng)成績(jì)發(fā)布管理。
加強課程重修管理，加強以學(xué)院為分考點(diǎn)的高校英語(yǔ)、計算機應用能力等級考試、全國英語(yǔ)計算機等級考試的報名與考試組織工作。
（十一）加強大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng )業(yè)教育、人文素質(zhì)教育、心理健康教育以及形勢與政策教育等選修課安排與管理。
（十二）加強教學(xué)運行管理工作。
加強教學(xué)運行和教務(wù)管理各環(huán)節工作，做好課程安排工作，做好外聘教師統計管理工作，做好教師年度考核工作，做好教學(xué)會(huì )議安排等。
（十三）其它工作：做好20xx年高職人才培養狀態(tài)數據采集工作；做好師生參加競賽組織管理工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、檢討與愿景
企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)部活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)部推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)部沒(méi)什么幫助。
但在企業(yè)領(lǐng)導高層的支持和大家不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)部活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)部調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)部環(huán)境，對市場(chǎng)部運作進(jìn)行策劃及指導。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)部的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)部機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)部提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)部消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導市場(chǎng)部做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)部健康穩定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)部促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;
f、在市場(chǎng)部實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)部復制;
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)部一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)部一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的.方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)部信息管理員一名負責市場(chǎng)部調查、信息統計、市場(chǎng)部分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)部分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)部運作，取得了豐富的市場(chǎng)部經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)部打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)部競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我企業(yè)依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了大家強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)部的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)部運作，已具備了一定市場(chǎng)部競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大大家產(chǎn)品的市場(chǎng)部份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)部推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)部除外)
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)部現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)部份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)部運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)部范圍。
4、市場(chǎng)部推廣
a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場(chǎng)部情況制定出活動(dòng)計劃。
3、抓好市場(chǎng)部信息和顧客檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)部活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場(chǎng)部墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場(chǎng)部活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。
3、各分企業(yè)的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)部活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
本學(xué)期,我校根據區教育局,進(jìn)修校和中心校的要求,結合我校實(shí)際情況,制定本學(xué)期校本研修計劃：
一、培訓目標
以教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為核心，通過(guò)校本培訓，擴大教師教育教學(xué)知識面，更新教師教育觀(guān)念，優(yōu)化課程的實(shí)施過(guò)程，完善綜合知識、素質(zhì)結構，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、善于從事素質(zhì)教育的新型教師隊伍，小嶺中心小學(xué)校本研修工作計劃。
二、具體工作
1、加強教師的政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習。本學(xué)期政治學(xué)習結合當前國家和省、市教育動(dòng)態(tài)和時(shí)事計劃相應的內容，師德規范仍將繼續學(xué)習和貫徹。本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習以“有效教學(xué)”為中心，以“學(xué)習新課標，理解新教材”為重點(diǎn)，采取研培結合的方式，開(kāi)展靈活多樣的培訓形式，增強培訓的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高。同時(shí)也為了結合省標準化學(xué)校驗收活動(dòng)及貫徹對市區級骨干教師考核標準，本學(xué)期我校安排教學(xué)骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)講座，學(xué)校要求他們根據個(gè)人授課實(shí)踐經(jīng)驗編寫(xiě)講座材料，為引領(lǐng)我校教師優(yōu)化今后教學(xué)的實(shí)施過(guò)程發(fā)揮引航指導作用。
2、繼續進(jìn)行分層次教師信息技術(shù)培訓工作，工作計劃《小嶺中心小學(xué)校本研修工作計劃》。本學(xué)期采取的信息技術(shù)培訓方式是任務(wù)式培訓，主要采用教師自學(xué)、組織競賽相結合的方式進(jìn)行，使教師的信息技術(shù)水平都在自己的原有程度上得到不同程度的提高。本學(xué)期計劃在10-11月在校內開(kāi)展一次教師信息技術(shù)整合課大賽，以檢驗教師本學(xué)期的學(xué)習成果。
3、開(kāi)展教師結對子互相學(xué)習活動(dòng)。本學(xué)期，結合我校中年教師多，年輕教師少的實(shí)際情況，我校要求中年教師與青年教師以自愿為主互結教師幫教對子。教導處還制定了教師結對子要求：每月互聽(tīng)兩節課，課后進(jìn)行反思、互評課（聽(tīng)課筆記中體現）。青年教師在進(jìn)行各級展示課時(shí)，骨干教師應給予指導和幫助，在平時(shí)學(xué)校開(kāi)展的各種活動(dòng)中，結對子教師要互相幫助，青年教師所獲得的各種榮譽(yù)在學(xué)校月份工作考核時(shí)對輔導教師也給予相應的評價(jià)。
4、開(kāi)展新教案使用培訓。本學(xué)期，我校引入西川小學(xué)的導學(xué)式教案，對于新教案的使用進(jìn)行集中培訓和跟蹤指導，以期達到短時(shí)高效的目的。
5、繼續開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )教研培訓活動(dòng)。為增進(jìn)校際間的交流，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行教研，本學(xué)期我校繼續開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )教研培訓活動(dòng)，讓教師在網(wǎng)絡(luò )教研中汲取營(yíng)養，獲得專(zhuān)業(yè)能力的提升。
6、開(kāi)展師生讀書(shū)活動(dòng)。開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，讓校園充滿(mǎn)書(shū)聲，讓師生在書(shū)海中獲得知識的積累，心靈的培育，智慧的啟迪。
7、名師專(zhuān)題講座。
三、具體月份工作安排：
九月份：1、制定研修計劃。2、政治學(xué)習3、業(yè)務(wù)學(xué)習4、信息技術(shù)培訓。5、讀書(shū)活動(dòng)
十月份：1、政治學(xué)習2、業(yè)務(wù)學(xué)習3、新教案使用培訓4、信息技術(shù)整合課賽課5、讀書(shū)活動(dòng)
十一月份：1、師徒結對2、網(wǎng)絡(luò )教研3、農遠培訓4、骨干教師講座5、讀書(shū)活動(dòng)
十二月份：1、網(wǎng)絡(luò )教研2、信息技術(shù)培訓3、讀書(shū)活動(dòng)4復習研討課5、校本研修總結
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