主管的工作計劃范文十篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的主管的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

主管的工作計劃 篇1

　　經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了20xx年我的年度 工作計劃 ，

　　新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人 工作計劃 ：

　　我本著(zhù)“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開(kāi)拓創(chuàng )新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿(mǎn)地完成了半年的各項任務(wù)：

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、 人才 市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部 工作計劃 規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　5、公司 兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　作為××公司的銷(xiāo)售內勤，我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是，要做到及時(shí)、準確，讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

　　了解老板的領(lǐng)導風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　本崗位目前主要有三大項主要工作內容：其一，計算機、打印機、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )及辦公設備護管理方面;其二，監控、數字電視、公司使用的各種系統的管理與維護�，F對前期工作作如下總結和計劃：

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　6、規范公司員工 招聘 與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工 招聘 ( 人才 市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園 招聘 、 人才 招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選 求職 簡(jiǎn)歷 、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性 面試 、半結構性 面試 、非結構化 面試 、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

主管的工作計劃 篇2

　　一、個(gè)人工作定位：

　　作為一個(gè)生產(chǎn)主管，要負起應有的責任，在這個(gè)崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學(xué)習、研究、實(shí)踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著(zhù)一顆感恩的心、邁著(zhù)堅定的步伐跟緊領(lǐng)導決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導分配的工作要無(wú)條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì )有個(gè)人的發(fā)展。

　　二、 發(fā)展計劃：

　　從他人的成功和錯誤中學(xué)習，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來(lái)，使自己工作目標超越財富和地位之上。結和實(shí)際工作制定以下20xx年工作計劃：

　　質(zhì)量方面：滿(mǎn)足用戶(hù)要求，優(yōu)一等品率不低于98%

　　產(chǎn)量方面：用最少的能耗費用生產(chǎn)出適可銷(xiāo)售行情的量。

　　安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應知應會(huì )操作要領(lǐng)，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

　　節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

　　穩定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執著(zhù)和人品換取人心。

　　執行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴格執行和組織實(shí)施。做到執行和決策方案相匹配，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰略規劃轉變成效益。

　　三、工作思路：

　　目前紡織疲軟，跟本問(wèn)題在于大部分企業(yè)難以適應新行勢要求，最大的問(wèn)題不是勞動(dòng)力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點(diǎn)很堅信，誰(shuí)掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來(lái)源誰(shuí)就會(huì )贏(yíng)得更多的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節段，就永遠沒(méi)有竟爭力，在市場(chǎng)上就會(huì )時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

　　在公司領(lǐng)導引導我們、“不可閉門(mén)造車(chē)，要認真分析國內國際行勢，做好行業(yè)調研，掌握行情動(dòng)態(tài)，對行業(yè)做好預測，為明年做好規劃”的理念下，我們務(wù)必練好內功，等待紡織春天的到來(lái)。

主管的工作計劃 篇3

　　一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。

　　1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實(shí)例組織討論學(xué)習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2.加強重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班、節假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時(shí)組織護士認真學(xué)習新頒布的>及>的相關(guān)條款，以強化護士良好的職業(yè)認同感，責任心和獨立值班時(shí)的慎獨精神。

　　3、加強重點(diǎn)病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會(huì )及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　4、對重點(diǎn)員工的管理，如實(shí)習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實(shí)施護理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書(shū)存在問(wèn)題，規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)、完整”，避免不規范的書(shū)寫(xiě)，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問(wèn)題記錄，又要體現專(zhuān)科癥狀的特殊性，使護理文件標準化和規范化。

　　6、完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護理糾紛。

　　1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育。

　　2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。

　　3、認真執行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。

　　4、每月召開(kāi)工休座談會(huì )，發(fā)放病人滿(mǎn)意度調查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護士給予表?yè)P鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護士給予批評教育。

　　三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續改進(jìn)。

　　1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾正、處理。

　　2、每月對質(zhì)控小組、護士長(cháng)質(zhì)量檢查、護理部質(zhì)量檢查反饋信息進(jìn)行綜合分析，查找原因，制定切實(shí)可行的整改措施，并檢查整改落實(shí)情況。

　　四、嚴格落實(shí)三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。

　　1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進(jìn)行培訓，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。

　　2、護理查房時(shí)提問(wèn)護士，內容為基礎理論知識、專(zhuān)科理論知識、院內感染知識等。

　　3、利用科晨會(huì )提問(wèn)醫院護理核心制度。使每個(gè)護士都能熟練掌握并認真落實(shí)。

主管的工作計劃 篇4

　　為了貫徹落實(shí)“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理。結合工廠(chǎng)實(shí)際，特制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(cháng)鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標

　　全年實(shí)現無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠(chǎng)規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上。

　　二、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠(chǎng)安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主�！睘樵瓌t，以車(chē)間、班組安全管理為基礎，以預防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護穿戴為突破口，落實(shí)各項規章制度，開(kāi)創(chuàng )安全工作新局面，實(shí)現安全生產(chǎn)根本好轉。

　　三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進(jìn)一步增強安全生產(chǎn)意識，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領(lǐng)導意識問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作

　　根據工廠(chǎng)現狀，確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開(kāi)展廠(chǎng)級月度安全檢查和專(zhuān)項安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時(shí)組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專(zhuān)項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專(zhuān)項整治，加強對崗位現場(chǎng)的安全管理，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生，確保工廠(chǎng)生產(chǎn)工作正常運行。

　　五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳工作

　　工廠(chǎng)采取辦班、班前班后會(huì )、墻報、簡(jiǎn)報等形式，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習有關(guān)安全生產(chǎn)法規、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》，認真學(xué)習公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦粉廠(chǎng)安全生產(chǎn)緊急會(huì )議紀要》不斷規范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開(kāi)展好“安康杯”競賽活動(dòng)，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)，通過(guò)粘貼安全生產(chǎn)標語(yǔ)、安全專(zhuān)題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹(shù)立典型等開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺(jué)性，增強安全意識和自我保護意識；引導車(chē)間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實(shí)責任；將安全生產(chǎn)與保工廠(chǎng)穩定、和諧、發(fā)展緊密結合起來(lái)，做到安全生產(chǎn)警鐘長(cháng)鳴。

　　20xx年安全生產(chǎn)工作將繼續本著(zhù)“安全第一，預防為主�！钡姆结�，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，進(jìn)一步分清責任，從維護工廠(chǎng)發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標，積極行動(dòng)，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

主管的工作計劃 篇5

　　一、不斷加強安全管理工作

　　1、是堅持開(kāi)展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的'操作規程和應急搶救知識作為培訓重點(diǎn)，不斷強化意識安全。

　　2、是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節的有效監控。

　　3、是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車(chē)間安全生產(chǎn)會(huì )議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。

　　二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率

　　1、是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓，強化員工質(zhì)量意識。

　　2、是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。

　　3、是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。

　　三、開(kāi)源節流，降本增效

　　一是合理安排人員，對現有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本;

　　二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續生產(chǎn)，避免能源浪費;

　　三是對原輔材料進(jìn)行精細管理，杜絕浪費現象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;

　　四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎?dòng)辛P

　　四、保證工藝貫徹率

　　在20xx年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

　　五、加強現場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度

　　在20xx年，我們將進(jìn)一步加強生產(chǎn)現場(chǎng)管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設備、物資調配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標準化生產(chǎn)，推進(jìn)6S管理制度，力爭在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階�？傊�，為實(shí)現20xx年預計目標，我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴格落實(shí)崗位責任制，內強管理，外樹(shù)形象，力爭通過(guò)扎實(shí)有效的工作，圓滿(mǎn)完成公司下達的各項任務(wù)指標。

主管的工作計劃 篇6

　　一、保安主管在保安工作上負有具體的責任。

　　二、協(xié)助行政部經(jīng)理督導及教導各保安員工作。

　　三、制定、部署保安部的工作計劃，督促各保安員的工作。

　　四、執行公司傳達的各項工作及一般日常工作的跟進(jìn)。

　　五、主持保安工作會(huì )議，貫徹行政部經(jīng)理的指令。

　　六、定期安排培訓下屬及各部門(mén)員工對防盜、防火等方面的知識教育。

　　七、安排體能訓練，保持員工經(jīng)常處在最佳狀態(tài)工作。

　　八、及時(shí)向行政部經(jīng)理反映租戶(hù)的意見(jiàn)及投訴。

　　九、與部門(mén)經(jīng)理商討編制有關(guān)緊急事故發(fā)生時(shí)的應急措施。

　　十、須認識周?chē)�環(huán)境，熟悉本公共設備的位置和保安監控的重點(diǎn)，以便執行工作。

　　十一、做好全班的考勤工作、主持崗前訓示、檢查儀容儀表、分派崗哨有關(guān)工作。

　　十二、加強與所屬管轄警區的警民關(guān)系，以便日后執行工作。工作計劃

　　十三、對重點(diǎn)崗位的巡視，每天不少于三次，每月夜巡不少于三次。

　　十四、定期抽查保安部監控中心記錄本，報告記錄本及巡邏記錄等。

　　十五、熟記緊急聯(lián)絡(luò )信號，電話(huà)號碼，對講機號碼。

　　十六、考評及報告保安員上班工作的情況。

　　十七、不定時(shí)巡視、督促各崗哨，及時(shí)糾正違章違紀現象。

　　十八、處理一般性的治安案件和投訴。

　　十九、管理好本班的警具器械和公用物資。

　　二十、定期向行政部經(jīng)理匯報有關(guān)保安事宜。

　　二十一、定期與消防單位聯(lián)系，以便日后執行工作。

　　二十二、完成行政部經(jīng)理交給的其他任務(wù)。

主管的工作計劃 篇7

　　去年6月份我就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用�，F在的我已經(jīng)在公司工作快一年的時(shí)間了，但從事58同城的工作只有5個(gè)月。目前，能擔任58同城銷(xiāo)售主管，對我來(lái)說(shuō)是一次難得的機會(huì )，也是一次自身的挑戰，同時(shí)也是公司對我的信任。

　　去年12月份剛接觸58同城時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為不能深入了解58同城的一些產(chǎn)品優(yōu)勢，,總是不能更好的給客戶(hù)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢以及快速找出客戶(hù)的真正需求,但這些因素對于提高業(yè)績(jì)是非常注重的。所以以后要更深入的了解58同城，找到客戶(hù)真正的需求點(diǎn)。在此，我也擬定了今后銷(xiāo)售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì )做的更好！

　　工作計劃如下：

　　一；加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合，而且要和團隊一起共享成長(cháng)。

　　二：維護好團隊關(guān)系，關(guān)心和幫助團隊的每一個(gè)成員，保證團隊完成任務(wù)的同時(shí)，幫助每一個(gè)成員創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。

　　三：嚴格要求團隊每一個(gè)成員，沒(méi)有特殊原因，每一個(gè)人每天的電話(huà)量必須保證80個(gè)，否則，我留下和他們一起加班。

　　四；對自己有以下要求

　　1：增大邀約量，爭取兩天至少邀約一個(gè)客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作，才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了5月的銷(xiāo)售任務(wù)我要保證整個(gè)團隊都完成每人4單的任務(wù)。

　　11：對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，逢節群發(fā)祝福短信，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　12：在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶(hù)信息。

　　以上就是我今后的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值。不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著(zhù)很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后，我會(huì )更加努力，我相信自己會(huì )做的更好！

主管的工作計劃 篇8

　　AAAAXXXX鎮XXXX村位于XXXX城區東北面，全村面積3.7平方公里，有16個(gè)自然村，51個(gè)村民小組，有農戶(hù)2547戶(hù)11750人，村設黨總支，下設4個(gè)黨支部，其中黨員162名。近幾年來(lái)，特別是去年中辦發(fā)17號文件下發(fā)以來(lái)，我村始終堅持把村務(wù)公開(kāi)民主管理貫穿于村民自治全過(guò)程，創(chuàng )新實(shí)施了村級財務(wù)預算、村民代表議案制度、村級重大事項決策論證制度和村干部問(wèn)責制度等載體，切實(shí)維護了廣大農民群眾對村務(wù)管理的知情權、決策權、參與權和監督權，有力地推進(jìn)了基層民主政治建設，密切了黨群、干群關(guān)系，有力促進(jìn)了經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定。20xx年被定為XXXX市小康示范村、XXXX市“五村、四規范”建設示范村和自治區民主與法治示范村。

　　一、冷靜反思，公開(kāi)從“被動(dòng)”到“主動(dòng)”

　　我村雖然以前已經(jīng)實(shí)行村務(wù)公開(kāi)民主管理制度，建立起村務(wù)公開(kāi)欄，制訂村務(wù)公開(kāi)制度，村中的財務(wù)和事務(wù)對群眾進(jìn)行公開(kāi)。但村干部對村務(wù)公開(kāi)民主管理，不同程度地存在怕事難做，怕麻煩多，怕受制約的心理，造成公開(kāi)不及時(shí)、不完整，數字較粗糙籠統等，群眾對此不滿(mǎn)意，群眾不信任村干部，村級班子人心渙散，缺乏戰斗力。20xx年我村在區委、區政府派出的指導組的指導幫助下，進(jìn)行了兩委換屆。我們召開(kāi)群眾大會(huì )，充分發(fā)揚民主，由群眾自己組織提名，通過(guò)“兩推一選”和村委直選群眾選舉出了滿(mǎn)意的兩委班子領(lǐng)導。新的班子及時(shí)組織班子成員廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，召開(kāi)黨員、村民代表會(huì )議，共同探討過(guò)去村兩委工作存在的問(wèn)題，找出了問(wèn)題的主要癥結：村務(wù)公開(kāi)不徹底，只流于形式，財務(wù)制度不健全，透明度不夠，缺乏應有監督。我們認識到，要徹底解決存在的問(wèn)題，必須主動(dòng)推行村務(wù)公開(kāi)，健全村務(wù)公開(kāi)制度，把知事權，議事權，監督權還給群眾。一是明確村務(wù)公開(kāi)的內容，在規定公開(kāi)的內容外，根據村實(shí)際，及時(shí)調整公開(kāi)的內容，如村民土地轉讓金，集體資產(chǎn)發(fā)包等情況，都必須納入公開(kāi)的內容。二是規范公開(kāi)的形式、時(shí)間和基本程序。在形式上除了在固定的公開(kāi)欄上實(shí)行公開(kāi)外，還要根據本村的實(shí)際，利用在人群密集的地方設立臨時(shí)開(kāi)公欄、村民會(huì )議等形式公開(kāi)。在時(shí)間上，定期公開(kāi)和不定期公開(kāi)相結合。一般至少每個(gè)季度公開(kāi)一次，涉及到重大問(wèn)題或群眾關(guān)心的其他問(wèn)題要及時(shí)公開(kāi)。在程序上，先由村委會(huì )提出公開(kāi)的具體方案，由村務(wù)公開(kāi)監督小組對方案進(jìn)行審查、補充完善后，提交村黨支部和村民委員會(huì )討論通過(guò)后公布。三是健全村務(wù)公開(kāi)監督小組，對村務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)行監督。群眾對公布的內容有疑問(wèn)的，可以向監督小組進(jìn)行投訴。

　　經(jīng)過(guò)完善了一系列制度后，增加了透明度，把事后監督變成事前監督，把依靠少數人的監督變成村民多數人的監督，做到村里的事由村民作主，從而從根本上解決群眾反響強烈的熱點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，讓村民從村務(wù)公開(kāi)中理解村干部，支持村干部，在黨群之間，干群之間架起一座“連心橋”。

　　二、抓住關(guān)鍵，財務(wù)從“混亂”到“清楚”

　　由于以前制度不完善，管理不規范，村干部亂開(kāi)支亂報帳的問(wèn)題比較嚴重，連續兩屆村總支負責人被開(kāi)除黨籍。新的班子到任后，主動(dòng)采取措施，在推進(jìn)村務(wù)公開(kāi)的道路上找準癥結、重點(diǎn)突破。

　　村級財務(wù)公開(kāi)是村務(wù)公開(kāi)的熱點(diǎn)和難點(diǎn)。過(guò)去兩屆村委出現問(wèn)題主要癥結是財務(wù)制度不健全，透明度不夠，缺乏應有監督。為使村級財務(wù)真正向群眾公開(kāi)，全面向群眾公開(kāi)，實(shí)行村級財務(wù)預決算，破解難題，我村擬訂了《XXXX村財務(wù)及資產(chǎn)規范化管理辦法》，在每年年初對村“兩委”辦公經(jīng)費、興辦集體企業(yè)經(jīng)費和公益事業(yè)投入等項目獎金都編制預算，經(jīng)村民代表會(huì )議通過(guò)后公布執行。在編制年度預案時(shí)，要先將編制的預案草案公布在村務(wù)公開(kāi)欄，聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)，然后召開(kāi)黨員大會(huì )、村民大會(huì )或村民代表大會(huì )、村兩委聯(lián)席會(huì )議進(jìn)行討論，在獲得會(huì )議半數以上通過(guò)后方能編入預算。年終決算，由村民理財小組對全年的財力支出進(jìn)行審核匯總后編制成決算草案，提呈村民代表會(huì )議審查通過(guò)。年終決算時(shí)如果超出預算，村“兩委”要對超支部分一一作出原因分析分析，并向村民代表會(huì )議報告，接受村民代表質(zhì)詢(xún)和審議，在實(shí)行財務(wù)預決算制度的過(guò)程中輔以村務(wù)公開(kāi)、村理財小組審計等方法進(jìn)行監督。20xx年，村民代表提出“建設文化生態(tài)家園”的議案，認為應增加基礎設施建設投入的預算，村兩委會(huì )議討論后認為這個(gè)議案是關(guān)系到全村人民的根本利益，群眾有要求，村有經(jīng)濟能力，建議增加預算支出180萬(wàn)元作為硬化村主要道路，并把這個(gè)建議提交村民代表會(huì )議表決通過(guò)后實(shí)施。

　　我村實(shí)行村級財務(wù)預決算管理三年以來(lái)，平均每年村財務(wù)開(kāi)支節約13萬(wàn)元，村招待費從后來(lái)每年四萬(wàn)多元降至5千元以下，既消除了群眾的疑慮和誤解，也還了村干部清白，得到了村干部、村民的一致?lián)碜o。通過(guò)抓好財務(wù)預決算，現在財務(wù)收支這個(gè)原來(lái)的“熱點(diǎn)”問(wèn)題不熱了，群眾都把主要精力放在如何加快發(fā)展上，形成了全村上下齊心協(xié)力想發(fā)展、抓發(fā)展、共發(fā)展的團結局面。村集體經(jīng)濟純收入以每年10%的增幅遞增，20xx年集體經(jīng)濟收入達 146萬(wàn)元，人均純收入達3300元。農民生產(chǎn)生活條件進(jìn)一步提高，99%的農戶(hù)住上磚混結構的樓房，98%的農戶(hù)進(jìn)行廁所的改造，80%的農戶(hù)用上了自來(lái)水，100%的農戶(hù)安裝了閉路電視，80%的農戶(hù)安裝了固定電話(huà)或移動(dòng)電話(huà)。

　　三、還權于民，管理從“獨斷”到“民主”

　　我們進(jìn)一步完善民主管理、決策、監督機制，集思廣益，較好地拓寬了群眾參政議政的渠道，使我村村務(wù)公開(kāi)、民主監督由虛向實(shí)，由重形式向重內容轉變。

　　一是實(shí)行村民大會(huì )和村級代表議案制度。由村民代表對涉及村民自身利益密切相關(guān)的事項，向村民委員會(huì )提出建議（議案），村委會(huì )對村民代表提出的議案進(jìn)行辦法和答復。對其中合理的議案提交村“兩委”聯(lián)席會(huì )議討論，形成可行性方案后提交村民代表大會(huì )討論通過(guò)，不搞村黨委、村委會(huì )說(shuō)了算。如20xx年，村“兩委”考慮到村紙廠(chǎng)在村中間不利于排污，造成環(huán)境污染，降低了群眾生活質(zhì)量，村委把紙廠(chǎng)的問(wèn)題，提交村民代表大會(huì )討論，經(jīng)過(guò)了3次村委大會(huì )反復討論，形成了把紙廠(chǎng)的設備轉讓?zhuān)�把紙廠(chǎng)租給機電學(xué)校使用的決議。這一決議減少了村集體不良投資80萬(wàn)元，并使村集體每年獲得了10萬(wàn)元的穩定收入。由于事先征求群眾意見(jiàn)，各個(gè)環(huán)節公開(kāi)民主，群眾較為滿(mǎn)意。

　　村民代表會(huì )議制度的實(shí)行，實(shí)現了權力下移，還權于民，由過(guò)去一個(gè)人或少數人說(shuō)了算變成了群眾參與，集體決策，保證了村民的權利，調動(dòng)了民主管理積極性，村民對村的建設和管理提出了很多合理化建議，解決了一批群眾反映強烈的熱點(diǎn)問(wèn)題。全村共投資240萬(wàn)元硬化13條村水泥路，投資10萬(wàn)元安裝300盞路燈，投資60萬(wàn)元建設村老人院，投資380萬(wàn)元建設了3幢小學(xué)教學(xué)大樓及學(xué)生運動(dòng)場(chǎng)，還加大了圖書(shū)館、燈光球場(chǎng)、老年娛樂(lè )室等文化基礎設施，為村民提供了學(xué)習和娛樂(lè )空間。同時(shí)加大“平安村”創(chuàng )建力度，加大社會(huì )治安綜合整治力度，成立了村警務(wù)室，組建了村治安聯(lián)防隊，有效地減少了偷、盜、搶現象，增加了群眾的安全感，社會(huì )治安秩序明顯好轉，促進(jìn)了村風(fēng)民風(fēng)的好轉。

　　二是進(jìn)一步完善監督機制，強化群眾監督。首先村民代表大會(huì )和村務(wù)公開(kāi)監督小組，理財小組對村集體資產(chǎn)和財務(wù)管理實(shí)行監督，每年年初要將監督情況向群眾公布、接受群眾的監督。20xx年初，經(jīng)村民代表通過(guò)，從預算中抽調300多萬(wàn)元用于村主要道路的硬化和路燈安裝工程，將工程款的使用情況在村務(wù)公開(kāi)欄一一明細公示，主動(dòng)接受群眾的監督，村民對此做法很滿(mǎn)意，認為村務(wù)透明，村干部是真心真意為民辦實(shí)事，使這項工作得到了順利開(kāi)展。其次開(kāi)展對村干部的民主評議，每年開(kāi)展一次，評議結果與干部的獎懲掛鉤。再次是建立激勵機制，對為村經(jīng)濟建設作出貢獻的干部給予獎勵。同時(shí)建立責任追究制度，對村干部的工作實(shí)行任期考核和離任審計。對不履行崗位職責、不做組織分配工作、班子內鬧不團結、生活作風(fēng)不檢點(diǎn)、失職造成決策失誤致使集體利益受到重大損失或安全事故等情況的村干部要追究責任。

　　我村在村務(wù)公開(kāi)民主管理方面雖然做了一些工作，但與中辦發(fā)17號文的要求相比，還存在較大差距。我們決心在新的一年里，以黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì )精神為指導，更加認真扎實(shí)地貫徹落實(shí)中辦發(fā)17號文件，圍繞保障農民民主權利，不斷推進(jìn)和深化村務(wù)公開(kāi)民主管理，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，把我村村務(wù)公開(kāi)民主管理工作推向新臺階。

主管的工作計劃 篇9

　　XX年，為做好餐廳的服務(wù)工作，提升營(yíng)業(yè)額，制定如下計劃提綱

　　1、在部門(mén)領(lǐng)導的領(lǐng)導下，檢查落實(shí)部門(mén)規章制度的執行情況和各項工作的完成情況。

　　2、安排、帶領(lǐng)、督促、檢查員工做好營(yíng)業(yè)前的各項準備工作，及時(shí)、如實(shí)地向部門(mén)領(lǐng)導反映部門(mén)情況，向部門(mén)領(lǐng)導匯報各員工的工作表現。

　　3、加強現場(chǎng)管理意識，及時(shí)處理突發(fā)事件。掌握客人心態(tài)，帶領(lǐng)員工不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　4、熟悉業(yè)務(wù)，在工作中發(fā)揚吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神，起到模范帶頭作用，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導.增強本部門(mén)員工的凝聚力。

　　5、檢查當班服務(wù)員的工作著(zhù)裝及個(gè)人儀態(tài)儀表。

　　6、合理安排餐廳服務(wù)人員的工作，督促服務(wù)員做好服務(wù)和清潔衛生工作。

　　7、定期檢查設施和清點(diǎn)餐具，制定使用保管制度，有問(wèn)題及時(shí)向部門(mén)領(lǐng)導匯報。

　　8、負責餐廳的清潔衛生工作，保持環(huán)境衛生，負責餐廳美化工作，抓好餐具、用具的清潔消毒。

　　9、召開(kāi)班前班后會(huì )議，落實(shí)每天工作計劃。

　　10、注意服務(wù)員的表現，隨時(shí)糾正他們在服務(wù)中的失誤、偏差，做好工作成績(jì)記錄，作為評選每季優(yōu)秀員工的依據。

　　11、積極完成上級領(lǐng)導交派的其他任務(wù)。

主管的工作計劃 篇10

　　生產(chǎn)主管每天工作要點(diǎn)

　　1、可能的情況下，提前5-15分鐘到崗位，梳理一下前一天工作的情況，并整理一下自己的工作區域。

　　2、計劃管理：根據生產(chǎn)部及廠(chǎng)部的生產(chǎn)計劃，分解自己所轄工序每天的生產(chǎn)計劃，把任務(wù)分解到每個(gè)小組或者人頭上，并交代清楚工

　　藝的要求，質(zhì)量要求，完成的時(shí)間要求等。

　　3、每天利用半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間看一下PMC下發(fā)的生產(chǎn)計劃單，并注意一下這些產(chǎn)品曾經(jīng)發(fā)生過(guò)什么問(wèn)題，及時(shí)提醒生產(chǎn)作業(yè)人員、品質(zhì)管理人員注意。

　　4、制作每天的生產(chǎn)情況報表，并上報生產(chǎn)部。

　　5、隨時(shí)檢查車(chē)間的6S情況。

　　6、每天利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，與生產(chǎn)其它工序溝通，確保每個(gè)訂單按計劃進(jìn)度完成。

　　7、為作業(yè)人員的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)解決作業(yè)人員在生產(chǎn)過(guò)程中出現的問(wèn)題，提高作業(yè)人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率。

　　8、及時(shí)與品管人員溝通產(chǎn)生的品質(zhì)問(wèn)題，并及時(shí)改進(jìn)。

　　9、及時(shí)檢查各項設備的運行狀況，確保設備和員工的生產(chǎn)安全。

　　10、每天負責檢查水、電、機器等的開(kāi)關(guān)情況，節約成本。

　　11、負責新進(jìn)員工的生產(chǎn)技能培訓，掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，努力留住員工，減少員工流動(dòng)率。

　　12、及時(shí)參加生產(chǎn)部召開(kāi)的早會(huì )及研討會(huì )等。

　　13、及時(shí)反映生產(chǎn)完成情況及困難，并提出對策及辦法、建議。

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