實(shí)用的優(yōu)秀工作計劃范文合集6篇
日子如同白駒過(guò)隙，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
20xx年過(guò)去了，在這一年的時(shí)間里，我在銀行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在每一位員工的勤奮努力下，穩步發(fā)展，勇于創(chuàng )新，經(jīng)受了市場(chǎng)硝煙的洗禮，在殘酷的競爭中逐漸成熟起來(lái)了。我作為銀行財務(wù)部的一員，也與銀行一起經(jīng)歷了不平凡的一年�，F就我一年的工作簡(jiǎn)單總結一下，請領(lǐng)導和同事們指正。
一、牢記責任，忠于職守。
在一個(gè)銀行中，出納的工作看似簡(jiǎn)單而又平凡，但我深知這個(gè)崗位包含著(zhù)多少領(lǐng)導的信任和期望，我的職責是要看好錢(qián)袋子，記好帳本子，緊把收付關(guān)，責任重于泰山。
在日常工作中，注意和主管會(huì )計密切配合，有條不紊的開(kāi)展業(yè)務(wù)。銀行和現金的收支是我的主要業(yè)務(wù)內容，隨時(shí)掌握銀行存款余額，定時(shí)上報數據，及時(shí)為領(lǐng)導提供決策依據;保證經(jīng)營(yíng)用現金的支出，跑銀行不怕苦累，風(fēng)雨無(wú)阻;對待購房客戶(hù)不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然忙碌但很充實(shí)，節奏緊張但很團結，我體會(huì )到工作的快樂(lè )。
二、加強財務(wù)管理，積極接受審計監督。
為了保證銀行資產(chǎn)的保值增值，銀行審計部門(mén)在每個(gè)季度末對各銀行財務(wù)進(jìn)行審計檢查。對審計組提出的意見(jiàn)和疑問(wèn)，我們都及時(shí)更正，詳細解答。遇到不能確定的業(yè)務(wù)問(wèn)題虛心請教，在保證帳務(wù)核算正確的同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)水平。
三、維護企業(yè)利益，做企業(yè)的"經(jīng)濟衛士"和領(lǐng)導的"參謀助手"。
作為一個(gè)財務(wù)人員，必須時(shí)刻牢記自己的天職，那就是管好銀行資產(chǎn)，維護銀行利益。在工作中為領(lǐng)導決策提供信息，要積極穩妥，防范風(fēng)險，敢于進(jìn)言。在最近有一個(gè)單位向我銀行要求借款，根據我銀行和對方的具體情況，出于我作為一個(gè)會(huì )計人員的責任，大膽提出反對意見(jiàn)，受到領(lǐng)導的重視，并采納了我們的意見(jiàn)。
事后我們的做法受到了銀行領(lǐng)導的肯定和贊許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責任的重大，認識到銀行利益高于一切。
四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷完善自我，緊跟銀行發(fā)展的步伐。
銀行在發(fā)展壯大，對人員的需求標準也在不斷提高。自從廣廈置業(yè)銀行改制成立三年來(lái)，我深深感受到了這一點(diǎn)。
為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓，強化業(yè)務(wù)技能。經(jīng)過(guò)兩年的努力，在20xx年我順利通過(guò)了會(huì )計職稱(chēng)資格考試，取得了會(huì )計師中級職稱(chēng)。但這只是我工作中的一個(gè)階段性目標，在以后的學(xué)習中我還將以"思想領(lǐng)先，業(yè)務(wù)過(guò)硬，技能嫻熟，務(wù)實(shí)高效"的工作高手的目標而努力。
五，提高認識，改正錯誤，彌補不足。
在銀行里，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標準要求自己。"不以善小而不為，不以惡小而為之"。
過(guò)去我對自己要求不嚴，在一些小節上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點(diǎn)銀行領(lǐng)導和同事們都曾經(jīng)批評和提醒過(guò)我，我虛心接受。在以后的工作中，我會(huì )時(shí)刻提醒自己，嚴守紀律，遵守銀行制度，團結同事，爭取工作再上新臺階。
六，總結經(jīng)驗，查找不足，努力工作，堅定信念。
我們的銀行在發(fā)展，在壯大，但要想在市場(chǎng)競爭中永遠立于不敗之地，就要經(jīng)常反省自己的經(jīng)驗和教訓，不盲目，銀行才能進(jìn)步�，F在我提一點(diǎn)建議，僅供參考。
一是加強交流，包括上下級之間，各部門(mén)之間，部門(mén)內部之間的交流，以免信息不通的情況發(fā)生，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商機稍縱即逝，不要因我們內部溝通不夠而誤事。
二是要穩定職工隊伍，網(wǎng)羅人才，留住人才，提高員工的使命感，增加每位員工的歸宿感，同時(shí)也就增強了工作人員的責任心。以上是我的一點(diǎn)想法。
我們即將迎來(lái)新的一年，面臨新的挑戰，同時(shí)也有許許多多的機會(huì )在等著(zhù)我們。我相信只要我們努力工作，抓住機遇，穩扎穩打，銀行就會(huì )越做越強，我們的明天也會(huì )更美好。
一、嚴格遵守并執行事業(yè)單位的財務(wù)管理制度和領(lǐng)導的各項要求
二、學(xué)習各項業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問(wèn)題解決掉
1、做好現金、支票、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責;
2、做好報銷(xiāo)等日常業(yè)務(wù)，對票據認真核查，保證其滿(mǎn)足要求;
3、掌握財務(wù)管理信息系統的各種功能和使用方法;
4、熟悉銀行的各項業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
三、學(xué)習出納崗位職責，培養財務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、有關(guān)現金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;
2、做好日記賬，按日核對庫存現金，做到記錄及時(shí)、無(wú)誤;
3、收付現金雙方必須當面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯;
4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸;
5、堅持原則，不滿(mǎn)足要求的票據堅決拒收。
四、努力補習會(huì )計知識，學(xué)習過(guò)程做好理論和實(shí)踐的.結合，相互促進(jìn)
另外，作為單位的一份子，在財務(wù)保密的前提下，我會(huì )努力和其他部門(mén)的人員搞好關(guān)系，盡量滿(mǎn)足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、加強護理質(zhì)量管理，努力提高護理質(zhì)量。
護理單元實(shí)行目標管理，護理部制定相關(guān)質(zhì)量標準與檢查評分細則
1．各護理單元認真組織實(shí)施，進(jìn)行考核，通過(guò)目標管理促使護理人員觀(guān)念轉變，增強奉獻意識，主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，從而促使護理質(zhì)量提高。
2、以過(guò)細、過(guò)精、過(guò)實(shí)、過(guò)嚴的嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，即基礎質(zhì)量、環(huán)節質(zhì)量、終末質(zhì)量，其中環(huán)節質(zhì)量是重點(diǎn)。護理部將深入科室規范各環(huán)節管理。
3、加大醫院感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執行，作好病區環(huán)境衛生學(xué)監測工作，結果應達標。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。
二、繼續開(kāi)展責任制整體護理，進(jìn)一步充實(shí)整體護理的內涵，推出我院護理理念：
一切以病人為中心，以病人滿(mǎn)意為前提！選擇我院就醫，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護理！
三、制定和完善我院各級護理人員的崗位職責。
四、加強護理人力資源的管理，保障護理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗。
制定護理人員的培訓計劃，抓好護理隊伍建設，提高護理隊伍素質(zhì)。
1．對工齡5年以下護士實(shí)行輪科，重點(diǎn)抓好基本功的訓練。
2．在全院進(jìn)行普遍的一般訓練及全面提高的基礎上，抓好骨干隊伍的重點(diǎn)培養，要求熟練掌握護理技術(shù)，還要求掌握好難度大的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)等方面的護理技術(shù)，在護理隊伍中起示范及骨干帶頭作用。
3．護理部將采取多種渠道，為護理人員提供學(xué)習機會(huì )。
�。�1）鼓勵在職人員參加護理自考和函授學(xué)習，提高學(xué)歷。改變護理隊伍以中專(zhuān)為主的結構。
�。�2）認真抓好繼續教育。選派優(yōu)秀護理人員到省內短期護理知識培訓班學(xué)習，以管理知識、專(zhuān)科知識進(jìn)展為主。
4、堅持每月在院內舉辦護理知識，新業(yè)務(wù)新技術(shù)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓。護理部重點(diǎn)要規范護理查房，提升查房質(zhì)量，以提高專(zhuān)業(yè)知識水平及實(shí)踐能力。
五、護理安全則是護理管理的重點(diǎn)。
護理安全工作長(cháng)抓不懈，應做到宏觀(guān)管理與微觀(guān)管理相結合，充分利用二級護理管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和隱患，保障病人就醫安全。
1、護理部做好宏觀(guān)管理，補充完善護理安全管理措施，抓好各層護理人員崗前培訓工作，定期和不定期檢查安全工作。
2、護士長(cháng)做好微觀(guān)管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環(huán)節監控，病人的環(huán)節監控，時(shí)間的環(huán)節監控和護理操作的環(huán)節監控。
�。�1）護理人員的環(huán)節監控：對新調入、新畢業(yè)、實(shí)習護士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護士加強管理、做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班，重點(diǎn)查房。
�。�2）病人的環(huán)節監控：新入院、新轉入，危重、大手術(shù)后病人、有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促、檢查和監控。
�。�3）時(shí)間的環(huán)節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、夜班***時(shí)均要加強監督和管理。護理部組織護士長(cháng)進(jìn)行不定時(shí)查房。
�。�4）護理操作的環(huán)節監控：輸液、輸血、各種過(guò)敏試驗，手術(shù)前準備等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，應作為護理管理中監控的重點(diǎn)。
六、完善各項護理規章制度。
1．護理行政制度。
�。�1）護理會(huì )議制度。
�、僮o士長(cháng)例會(huì )。每月召開(kāi)一次，與會(huì )者認真記錄，并作好傳達。
�、谌鹤o士大會(huì )。a。業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)會(huì )，每2個(gè)月一次，由護理部組織。b。年終總結表彰會(huì )。每年年終由護理部組織對全院護理人員進(jìn)行總結，表彰先進(jìn)。
�、劭剖易o士會(huì )議。每月召開(kāi)一次，全科護士參加。
�、茏o理早會(huì )。a由護士長(cháng)主持，時(shí)間10—15分鐘，全體護理人員均應穿工作服并站立進(jìn)行；b。夜班護士報告夜班的工作情況；c。護士長(cháng)總結護理工作情況，進(jìn)行講評，明確護理工作重點(diǎn)，注意事項；d。護士長(cháng)向所受護理人員進(jìn)行有關(guān)問(wèn)題的提問(wèn)和測試，以提高護理業(yè)務(wù)水平；e。護士長(cháng)傳達院、護理部、臨時(shí)通知或重要決定，并具體布置落實(shí)。
�、莨ば葑剷�(huì )。a、每月召開(kāi)一次，由護士長(cháng)或高年資護士主持召開(kāi)，病員代表參加；b、征求病人對醫療、護理、生活飲食等方面的意見(jiàn)，了解病人的思想情況；c、組織病人學(xué)習報刊、宣傳衛生知識，要求病人自覺(jué)遵守病區管理制度等。
�。�2）護理查房制度。
�、倏平虒W(xué)查房：每月組織一次，針對疑難病例或護理問(wèn)題，預先安排專(zhuān)人準備，提出重點(diǎn)需要解決的部題，由護士長(cháng)或責任護士主持，并作好詳細記錄。
�、谌航虒W(xué)查房：每季度由護理部組織一次。
�、鄢Ｒ幉榉�
a、一般護理查房：每周一次，由總護士長(cháng)進(jìn)行。
b、護士長(cháng)查房：每日不少于2次，對病區護理質(zhì)量、危重病人、護理職責履行、臨床護理、病區管理等工作進(jìn)行檢查、督促和落實(shí)。
c、護士長(cháng)大查房：由護理部組織，各科護士長(cháng)參加，每月一次。對照目標管理各項內容進(jìn)行。
d、護士長(cháng)夜查房：每周一次，由各科護士長(cháng)對調進(jìn)行。
e、節假日查房：節日、雙休日，每日1－2次，由護理部組織對全院或病區進(jìn)行巡查，檢查節假日期間各科值班人員情況和規章制度落實(shí)情況，指導危重病人搶救。
�。�3）護理訓練與護理考核制度。
�、賺徢芭嘤�。凡從院校分配到醫院的新護士，必須進(jìn)行崗前培訓。內容：院史教育、醫德醫風(fēng)教育、護理規章制度、護士基本素質(zhì)及禮儀規范、護士職業(yè)道德、護理基本技能操作等。
�、谠趰徟嘤�。a。護理部每2月組織一次全院護理人員的三基考試，臨聘及參加工作5年以下護理人員每月考試一次。b。每2月組織一次全院護理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習，科室每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習。
c。凡45歲以下護理人員，必須人人掌握常用護理技能操作。
2．護理工作制度。包括：分級護理制度、值班***制度、消毒滅菌與隔離制度、醫囑執行制度、查對制度、治療室工作制度、換藥室工作制度、急救室管理制度等
3．病區管理制度。
七、護理各項指標完成。
1、基礎護理合格率100%（合格標準85分）。
2、特、一級護理合格率≥85%（合格標準為80分）。
3、急救物品完好率達100%。
4、護理文件書(shū)寫(xiě)合格率≥90%（合格標準為80分）。
5、護理人員“三基考核合格率達100%（合格標準為70分）。
6、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。
7、常規器械消毒滅菌合格率100%。
8、一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%。
9、年褥瘡發(fā)生次數為0（除難以避免性褥瘡）。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、指導思想:
本學(xué)期，我們將結合學(xué)�！叭臧l(fā)展規劃”，以“關(guān)注師生發(fā)展 構建和諧校園”為主題，以校本研修為平臺，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)；聚焦課堂教學(xué)，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，積極探索適合學(xué)生的有效課堂教學(xué)模式；著(zhù)眼于學(xué)生的整體發(fā)展，立足于學(xué)生的個(gè)體成長(cháng)，積極探索、提高分層教學(xué)的實(shí)效性，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展；繼續落實(shí)和推進(jìn)“兩綱”在課程建設與學(xué)科教學(xué)中實(shí)施，全面提高各年級的教學(xué)質(zhì)量。
二、本學(xué)期的工作重點(diǎn)：
以校本研修這一平臺，促進(jìn)教師對新課改理念的理解，進(jìn)一步對教學(xué)策略、方法和模式的探索，加強學(xué)法指導的實(shí)踐探索，促進(jìn)學(xué)生習得能力的提高。各教研組、備課組，進(jìn)一步關(guān)注教學(xué)五環(huán)節，加強集體備課活動(dòng)和教研活動(dòng)。
三、具體內容：
1、加強教研組、備課組的建設。
建立學(xué)習制度；繼續落實(shí)“備、聽(tīng)、評、改”系列的集體備課制度，提高集體備課的實(shí)效性。
2、開(kāi)展多元化的校本研修活動(dòng)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
�。�1）教研組層面：組織教師學(xué)習現代教育理論，樹(shù)立正確的教育觀(guān)念。
學(xué)校將以“教學(xué)競賽”為平臺，各教研組組織教師開(kāi)展聽(tīng)、評課活動(dòng)，并開(kāi)展有效課堂教學(xué)模式的探討；加強校本培訓與教研，提升教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)（組內研討；借助外力）。
�。�2）學(xué)校為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，搭建平臺。
以“教學(xué)競賽”為平臺、以“走出去、請進(jìn)來(lái)”的方式及利用學(xué)校內部資源，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展；做好青年教師的培養工作；科研室組織教師確立本學(xué)年的個(gè)人小課題的立項、研究工作；利用教師論壇活動(dòng)，進(jìn)行跨學(xué)科的經(jīng)驗交流；充分利用“十五校課題組”的平臺，促進(jìn)校際間教師的交流、學(xué)習。
3、加強教學(xué)常規管理，完善各種教學(xué)制度，建立優(yōu)良的教學(xué)秩序。
進(jìn)一步完善教學(xué)常規管理制度，加強落實(shí)與反饋工作，并注重加強以下日常的教學(xué)常規管理工作。
�。�1）加強常態(tài)課的管理。繼續開(kāi)展聽(tīng)“推門(mén)課”的活動(dòng)，并做好反饋、交流工作。
�。�2）強化質(zhì)量意識，確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生習得能力的穩步提高。
嚴格各種考試、考務(wù)管理；繼續做好各學(xué)科單元檢測工作；做好分析、跟進(jìn)工作；做好學(xué)生學(xué)習方法的指導工作；關(guān)注學(xué)生差異，切實(shí)做好學(xué)習困難學(xué)生的轉化工作。
�。�3）繼續加強課堂教學(xué)的常規巡查，嚴格調課制度。
�。�4）進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)常規“五環(huán)節”（備課、上課、作業(yè)及批改、輔導、評價(jià)），規范教學(xué)行為。
�。�5）建立學(xué)科競賽的輔導和管理制度，確保參與各級各類(lèi)競賽，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。
�。�6）進(jìn)一步開(kāi)展數學(xué)分層教學(xué)，探索差異適應性對策和個(gè)性化特長(cháng)的教學(xué)。
4、進(jìn)一步加強課程的管理，提高教學(xué)實(shí)效。
嚴格按市教委課程要求開(kāi)設課程，開(kāi)好民防、環(huán)保、心理、寫(xiě)字、雙語(yǔ)等各類(lèi)選修課程；安排好適合于各年級學(xué)生特點(diǎn)的講座。加強學(xué)校拓展課、選修課、活動(dòng)課（體鍛課）的日常管理工作。特別對學(xué)校的特色項目（書(shū)畫(huà)、射擊、田徑、“三�！钡龋┳龊萌粘５慕虒W(xué)工作，不斷積累經(jīng)驗，打造品牌。
5、繼續做好語(yǔ)言文字的宣傳、規范工作，促進(jìn)師生在校園內講普通話(huà)、用規范字，形成和諧的文明校園。
6、利用不斷完善的校園信息網(wǎng)和多媒體設施，進(jìn)一步加強現代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合的探索，加強教師掌握信息技術(shù)能力的培訓，促進(jìn)教師自制優(yōu)質(zhì)課件質(zhì)量的提高，推動(dòng)課堂教學(xué)的改革。
7、繼續抓好“三課三操二活動(dòng)”及防近等系列工作。
8、其它：各專(zhuān)用室管理人員增強服務(wù)意識，提高工作效率；開(kāi)展家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)。
xxxx中學(xué)xxxx學(xué)年第一學(xué)期教學(xué)處每周主要工作安排
周次 日 期 主 要 工 作
19/1~9/5各教研組交流新學(xué)期工作計劃；檢查備課筆記；活動(dòng)課報名。
29/8～9/12六年級學(xué)業(yè)情況入學(xué)調研；活動(dòng)課正式開(kāi)課。
39/15～9/19檢查作業(yè)。
49/22～9/26教學(xué)競賽（初賽）開(kāi)始
59/29～10/3國慶休假
610/6～10/10召開(kāi)各年級學(xué)生座談會(huì )。
710/13～10/17各年級組召開(kāi)本年級教學(xué)質(zhì)量調研會(huì )。
810/20～10/24期中考試動(dòng)員。檢查備課筆記。
910/27～10/31期中復習。
10 11/3～11/7期中考試、閱卷、講評、質(zhì)量分析，愛(ài)科學(xué)月活動(dòng)。
1111/10～11/14作業(yè)展示。
12 11/17～11/21教學(xué)競賽（復賽）開(kāi)始
13 11/24～11/28檢查作業(yè)。
1412/1～12/5各年級組召開(kāi)本年級教學(xué)質(zhì)量調研會(huì )。
1512/8～12/12檢查備課筆記。部分學(xué)生座談會(huì )。
1612/15～12/19學(xué)校收課件、評比。各備課組制訂期末考試復習計劃，
區第七屆“數字周”展示活動(dòng)。
1712/22～12/26期末復習動(dòng)員。 音、體、美及選修課考試�；顒�(dòng)課小結。
1812/29～1/2考查學(xué)科考試�？荚噷W(xué)科期末復習。
191/5～1/9期末考試、閱卷。
201/12～1/16期末質(zhì)量分析，教研組長(cháng)、備課組長(cháng)交本學(xué)期工作總結、活動(dòng)冊。
備注：具體各項活動(dòng)及考試時(shí)間，若有變動(dòng)，則按實(shí)際通知為準。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)......
優(yōu)秀工作計劃 篇5
這段時(shí)間確實(shí)很充實(shí)，首先積極爭取去國外交換學(xué)生面試資格，盡管最終教務(wù)處沒(méi)有給我這個(gè)機會(huì )，但是我已經(jīng)盡力爭取了，也就沒(méi)什么遺憾了。教務(wù)處給出的理由是我們來(lái)的時(shí)間還短，不足以代表**醫學(xué)院，可以理解。其次，參加了學(xué)校組織的合唱比賽，我們參加了00級的隊伍，得了三等獎，合唱的曲目是送別和保衛黃河，賽后我們一起聚餐，酒過(guò)三旬，我已發(fā)暈，但是鍛煉了自己也認識了班里兩個(gè)遼寧老鄉，一個(gè)是原校黨委書(shū)記的女兒，還有一個(gè)男生，他們都是東北**學(xué)校畢業(yè)的。
我在尋找機會(huì )鍛煉自己，t老師入校時(shí)曾對我說(shuō)，這兩年的鍛煉很重要，鍛煉好了會(huì )更有發(fā)展的。這段時(shí)間還給師姐作了一個(gè)糖尿病的ppt，她說(shuō)沒(méi)轉過(guò)內分泌科，想讓我給她講講。我還利用周末去了天壇和大觀(guān)園，準備下次帶學(xué)生證游覽。
關(guān)于婦產(chǎn)科實(shí)習的這段時(shí)間，我的收獲也是很大的。這里的操作還是比較多的，講課和教學(xué)也很不少。還有上手術(shù)更有目的了，更注重小事的把握，熱門(mén)思想匯報比如怎樣從幫助護士，麻醉師，術(shù)者入手了解手術(shù)步驟，關(guān)鍵的是這里的老師愿意講授一些知識，以前上了許多手術(shù)都不曾了解的東西，被老師一語(yǔ)道破。雖然縫合的機會(huì )很少，我還是有幸縫了一針皮下，還在腹腔鏡手術(shù)中學(xué)到了扶鏡，與器護學(xué)習各器械的使用等等�？词中g(shù)更會(huì )看門(mén)道的，不僅是剖腹產(chǎn)的步驟還有配合和技巧，這都是我在以前上手術(shù)不去刻意注意的。
計劃生育的c老師及我的老大cf對我影響很大，尤其c老師是我校的學(xué)生，她是一個(gè)非常智慧的女子，很特別，還聽(tīng)說(shuō)血管外科及放射科的主任也是我們學(xué)校的。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
悠閑的暑期生活已經(jīng)結束了，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續認真學(xué)習并深入貫徹精神，加強學(xué)習和研究，不斷更新教育觀(guān)念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律，關(guān)注個(gè)別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長(cháng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期我班插了5名新生，現在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過(guò)小班一年的學(xué)習，幼兒在學(xué)習和生活上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語(yǔ)言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒對音樂(lè )的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學(xué)期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長(cháng)和同伴友愛(ài)相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作：
以為指針，貫徹精神，根據園務(wù)工作計劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規范幼兒的一日活動(dòng)常規，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作；預防傳染病的發(fā)生；嚴格執行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學(xué)習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習整理自己的床鋪。
細心呵護幼兒成長(cháng)。在日常生活中精心關(guān)愛(ài)幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數較多，針對此情況我們將更多給他們關(guān)愛(ài)，消除他的緊張感。日�；顒�(dòng)中細心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。注意幼兒良好睡姿的培養，對幼兒的睡眠情況做好記錄。
積極配合醫務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲(chóng)等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(cháng)。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習活動(dòng)中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內容，制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè )智能、身體運動(dòng)智能、自然觀(guān)察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對他們進(jìn)行適當的表?yè)P，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng )造表現的機會(huì )，對他們的進(jìn)步更應及時(shí)表?yè)P，增強他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話(huà)、隨機談話(huà)、離園前談話(huà)等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺(jué)遵守各項規則。
在區域活動(dòng)中培養幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。根據每周活動(dòng)目標，及時(shí)在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動(dòng)中認真觀(guān)察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
重點(diǎn)培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習用完整的話(huà)表達每一頁(yè)的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
繼續培養幼兒動(dòng)手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過(guò)一年的學(xué)習培養，幼兒已經(jīng)對這個(gè)活動(dòng)非常感興趣。他們一有空就會(huì )自覺(jué)地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時(shí)增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級特色。
結合節日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不同的節日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請家長(cháng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結合國慶節開(kāi)展“愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉”創(chuàng )新主題親子活動(dòng)；結合元旦開(kāi)展“迎新年”親子游園活動(dòng)。
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本學(xué)期我們還將開(kāi)“秋季家園運動(dòng)會(huì )”。我們將早作準備，積極開(kāi)展訓練活動(dòng)。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績(jì)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
四、班級管理
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì )，總結上個(gè)月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認真督促填寫(xiě)幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好；不讓班級財物丟失；平時(shí)注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長(cháng)工作
做好家長(cháng)工作，提高家園共育的效果。
1、根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長(cháng)宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節，及時(shí)與家長(cháng)溝通。
4、通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)和電子郵件等形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況，向家長(cháng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(cháng)感到滿(mǎn)意、放心，以取得家長(cháng)對班級工作的支持與配合。
6、開(kāi)展家園共育活動(dòng)，歡迎家長(cháng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機會(huì )請家長(cháng)走進(jìn)課堂，通過(guò)各種途徑達到家園教育同步。
總之，我班三位教師將繼續努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績(jì)！
各 月 工 作 安 排
九月份：
1、老生入托，開(kāi)展安全、常規教育。
2、整理室內外環(huán)境布置。
3、班級召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
4、更新早操內容，訓練幼兒早操。
5、結合教師節開(kāi)展“老師：您辛苦了！”主題活動(dòng)。
6、 落實(shí)晨檢發(fā)牌制度。
十月份：
1、 結合國慶節開(kāi)展“愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉”創(chuàng )新親子活動(dòng)。
2、完善班級環(huán)境布置。
3、培養良好的區域活動(dòng)常規，抓緊班級特色活動(dòng)的開(kāi)展。
4、訓練幼兒早操，準備幼兒早操檢查評比。
5、訓練幼兒運動(dòng)會(huì )比賽項目。
十一月份：
1、為“秋季家園運動(dòng)會(huì )”做好各項準備工作。
2、繼續完善班級環(huán)境布置。
3、 向本年級老師開(kāi)放本班特色活動(dòng)并相互學(xué)習。
4、秋季家園運動(dòng)會(huì )。
十二月份：
1、開(kāi)展教育沙龍活動(dòng)，特色活動(dòng)之我說(shuō)。
2、開(kāi)展幼兒故事比賽，提高幼兒的語(yǔ)言表達能力。
3、家長(cháng)開(kāi)放日。
4、繼續完善本班區域活動(dòng)，豐富投放材料，準備環(huán)境布置檢查。
5、本年級教師利用自己特長(cháng)開(kāi)展互幫互助活動(dòng)，交流教學(xué)經(jīng)驗。
一月份：
1、結合元旦開(kāi)展“迎新年”親子游園活動(dòng)。
2、展示本班特色成果。
3、幼兒身心發(fā)展評估。
4、學(xué)期末家長(cháng)會(huì )。
學(xué)期結束，做好班級財產(chǎn)清理工作
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