精選最新工作計劃模板匯編五篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的最新工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新工作計劃 篇1
新的一年即將到來(lái)，面對酒店業(yè)競爭越來(lái)越激烈的狀況，以及酒店經(jīng)營(yíng)面臨著(zhù)設施、設備進(jìn)一步老化的困難和挑戰，工程部要全力結合酒店現有設施設備做好全年維護保養工作。
一、工程部明年的總體工作
工程部要確保酒店動(dòng)力正常運行要進(jìn)步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修保養設備巡檢，保證好熱泵、電梯、配電、中央空調、供水系統、廚房設施等正常運行，特別要提高客房、餐廳、娛樂(lè )部設施的完好率和舒適度，進(jìn)一步加大能源管理力度加強成本意識，完善物耗材料管理，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓、服務(wù)意思培訓、服務(wù)技能培訓、爭取人員多能專(zhuān)業(yè)化、充分利用人力資源、控制人員總數、實(shí)施末位淘汰、改善服務(wù)、改善后臺形象、促使工作質(zhì)量更上一個(gè)新臺階。
二、工程部重點(diǎn)抓好如下工作
1、狠抓各分店工程員工的培訓考核工作，從禮貌禮節、儀容儀表、服務(wù)意思、
服務(wù)程序，提高工作技能和工作效率，培養綜合型技工，如電工要從維修到配電、電梯方面的技術(shù)，對工程部員工實(shí)行優(yōu)勝劣汰，針對有的老員工疲憊情緒，注入新的活力，人員任用上要正確對待，能者勤者留用，惰者庸者淘汰，才能使整個(gè)團隊隨時(shí)有競爭有活力。
2、改進(jìn)工程服務(wù)程序，加強主動(dòng)性，協(xié)調性，協(xié)調好與各部門(mén)之間，特別是前
后臺部門(mén)間班組間，上下級之間的工作，及時(shí)有效不推諉，多做事，加強對設施設備的日常巡檢，責任分區，責任到人，并且有維修定期對使用部門(mén)人員講述使用保養知識，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養制度，抓好對大型關(guān)鍵設備的計劃檢修和保養做好電梯、中央
空調、熱泵、配電、供水系統的換季檢修，日常維護，特別對中央空調主機及配套設備進(jìn)行清洗保養，確保中央空調主機正常運行最佳狀態(tài)，加強對客房電器裝飾水暖各種設備、廚房設備、餐廳設備的保養周期巡檢，保養必須經(jīng)使用部門(mén)認可也作以后對各班組考核的依據。
4、樹(shù)立成本經(jīng)濟概念，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，把物耗、能
耗降到最低限度，把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命，加強對配件的市場(chǎng)調查；對修舊利廢加強考核統計，每月檢查通報修舊利廢的情況，工作優(yōu)秀者給予適當獎勵，堅持杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng)；合理調控設備的經(jīng)濟運行，杜絕浪費現象，對能源使用部門(mén)講解成本控制的重要性，加強材料、設備、配件定置管理，建立好設施設備臺賬，建立設備檔案卡；對于本部門(mén)能解決的項目盡量自己解決，設備維修，嚴格控制維修成本，我們每一個(gè)工程部員工要有良好的心態(tài)和團隊合作的意識，為酒店創(chuàng )立和諧美好的環(huán)境。
總之，事無(wú)論大小，要干就要干好，我相信沒(méi)有最好，只有更好；只有我們不斷努力創(chuàng )新，尋找工作中的興奮點(diǎn)，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿(mǎn)懷情親，對社會(huì )奉獻精神，一個(gè)舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
最新工作計劃 篇2
湘西自治州書(shū)法協(xié)會(huì )致力建設一支思想過(guò)硬、藝術(shù)精湛、團結協(xié)作、具有區域引領(lǐng)作用的書(shū)法隊伍，充分發(fā)揮組織、引導、服務(wù)的作用，開(kāi)拓創(chuàng )新，奮發(fā)有為，不斷滿(mǎn)足書(shū)法愛(ài)好者的需求，為進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng )湘西自治州書(shū)法事業(yè)的新局面，為建設“文化湘西”作出積極貢獻，特制訂20xx年—20xx年度工作計劃。
一、工作總原則
xx書(shū)協(xié)今明兩年工作的總原則是：一手抓重點(diǎn)培訓和創(chuàng )作輔導，引導廣大書(shū)法工作者深入傳統，創(chuàng )作精品，增強我州書(shū)法創(chuàng )作實(shí)力，進(jìn)一步提升在省展、國展中的競爭力；一手抓基礎普及和社會(huì )推廣，繼續引導和培養廣大書(shū)法愛(ài)好者的熱情和興趣，使協(xié)會(huì )更好地立足實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，擴大影響。
二、總體要求及目標
�。ㄒ唬﹫猿忠曰顒�(dòng)為紐帶，把廣大書(shū)法愛(ài)好者聯(lián)系起來(lái)，共同聚合x(chóng)x書(shū)法藝術(shù)事業(yè)的推動(dòng)力
進(jìn)一步增強協(xié)會(huì )活力，加大活動(dòng)組織力度和廣度，繼續聚合廣大書(shū)法愛(ài)好者的力量，進(jìn)一步把書(shū)法藝術(shù)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)機關(guān)、進(jìn)社區、進(jìn)軍營(yíng)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農村等“六進(jìn)”系列活動(dòng)制度化、規范化和常態(tài)化。州書(shū)協(xié)和縣市書(shū)協(xié)每年堅持以重大節日、重大活動(dòng)和縣市重點(diǎn)工作部署為切入點(diǎn)，定期或不定期地組織開(kāi)展2—3次活動(dòng)。更好地增強協(xié)會(huì )的組織力和凝聚力。
�。ǘ﹫猿忠耘嘤枮樽ナ�，把書(shū)法創(chuàng )作骨干組織起來(lái)，全力提升在大型賽事和書(shū)展的競爭力
從20xx年起，州書(shū)協(xié)在3到5年的時(shí)間里，每年舉辦重點(diǎn)書(shū)法講座和創(chuàng )作輔導班、大展沖刺班3—4次，下縣輔導培訓每年不少于兩次；各縣市書(shū)協(xié)要立足實(shí)際，制訂創(chuàng )作培訓計劃，開(kāi)展橫向和縱向聯(lián)系交流。全州計劃在三年內發(fā)展100名州級以上書(shū)法家協(xié)會(huì )會(huì )員，培養300名書(shū)法愛(ài)好者。同時(shí)舉辦一些大型的書(shū)法展覽和書(shū)法比賽，充分交流展示學(xué)習成果，進(jìn)一步增強協(xié)會(huì )的帶動(dòng)力。
�。ㄈ﹫猿忠曰貫槠脚_，把書(shū)法的社會(huì )力量整合起來(lái)，致力擴大書(shū)法藝術(shù)的影響力
繼續憑借現有五個(gè)創(chuàng )作培訓基地，利用好資源，發(fā)揮好功能，建設好窗口。在條件成熟的情況下，今后兩年再發(fā)展1—2個(gè)創(chuàng )作示范基地，逐步“聯(lián)點(diǎn)成片”，展示藝術(shù)魅力，增強地域輻射，進(jìn)一步擴大協(xié)會(huì )的社會(huì )影響力。
三、兩年主要工作任務(wù)
�。ㄒ唬┖粚�(shí)基礎，加強協(xié)會(huì )組織領(lǐng)導
堅持在理事會(huì )和主席團的領(lǐng)導下，進(jìn)一步加強協(xié)會(huì )組織建設和基層協(xié)會(huì )的能力建設。一是由本屆主席團增設的秘書(shū)處是聯(lián)絡(luò )和處理本協(xié)會(huì )日常事務(wù)的工作部門(mén)，也是協(xié)會(huì )工作的重要指導部門(mén)，要充分發(fā)揮其職能作用。二是要充分發(fā)揮主席團成員的作用，加強對口聯(lián)系部門(mén)的工作領(lǐng)導、指導和督導作用；三是要明確組聯(lián)部、展覽部、事業(yè)發(fā)展部、對外交流部、教育培訓部工作職能，細化工作任務(wù)，建立書(shū)協(xié)分工負責制；四是完善各項工作措施，使協(xié)會(huì )各項工作能夠落到實(shí)處，對內外各項活動(dòng)進(jìn)行統一管理，取得成效。
�。ǘ┟嫦驅W(xué)校，抓好書(shū)法基礎教育
提高廣大中小學(xué)生和高校學(xué)生的藝術(shù)修養，發(fā)揮書(shū)法課的綜合育人功能。協(xié)會(huì )將重點(diǎn)協(xié)助教育部門(mén)開(kāi)展好書(shū)法基礎教育，以點(diǎn)帶面，突出重點(diǎn)，建立一批以書(shū)法特色教育為重點(diǎn)的基地學(xué)校；書(shū)協(xié)已與吉首大學(xué)師范學(xué)院協(xié)商一致，正式啟動(dòng)“ 潕溪書(shū)法講壇”，計劃從今年5月份起，每月開(kāi)展一期書(shū)法藝術(shù)專(zhuān)題講座，具體由教育培訓部負責實(shí)施，由王煥林、田成同志負責牽頭。在3月下旬前制訂全年論壇計劃和講座主題，做好聯(lián)絡(luò )和啟動(dòng)的組織工作。教育培訓部要督促指導縣市協(xié)會(huì )加強與中小學(xué)的工作聯(lián)系，重視中小學(xué)校書(shū)法師資力量的發(fā)掘和培養，今年內在條件好的縣市先選擇一所學(xué)校啟動(dòng)書(shū)法特長(cháng)培訓活動(dòng)，每學(xué)期2次，每次2——3個(gè)課時(shí)。全州在兩年內創(chuàng )建3所書(shū)法特色學(xué)校，20xx年由州書(shū)法家協(xié)會(huì )與州教育局聯(lián)合掛牌。在兩年內爭取發(fā)展10名州級以上教師會(huì )員，培養500名書(shū)法特長(cháng)學(xué)生，進(jìn)一步擴大書(shū)法推廣普及工作的成效。
�。ㄈ┗貧w經(jīng)典，抓好書(shū)法創(chuàng )作的提質(zhì)提效
采取“請進(jìn)來(lái)，走出去”方式，聘請全國書(shū)法名家來(lái)湘西舉辦培訓班，達到增強我州書(shū)法創(chuàng )作實(shí)力，進(jìn)一步提升在重大賽事和展覽特別是在省展、國展中的競爭力的目的。在提高我州書(shū)法創(chuàng )作骨干綜合藝術(shù)才能的同時(shí)，積極發(fā)掘和培養書(shū)法新秀。
1、重點(diǎn)開(kāi)展好書(shū)法“六進(jìn)”活動(dòng)。事業(yè)發(fā)展部具體負責組織實(shí)施，要通過(guò)交流、調研等各種形式做好活動(dòng)的前期準備工作，在4月底前拿出工作計劃，確保在今后兩年有計劃的組織開(kāi)展。計劃今年近期在吉首軍分區開(kāi)展一次書(shū)法藝術(shù)進(jìn)軍營(yíng)活動(dòng)；與吉首市書(shū)協(xié)聯(lián)合開(kāi)展一次書(shū)法藝術(shù)進(jìn)企業(yè)活動(dòng)；與州直部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展一次書(shū)法藝術(shù)進(jìn)機關(guān)活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展一系列的活動(dòng)，使“六進(jìn)”活動(dòng)常態(tài)化。協(xié)調和活動(dòng)組織由梁厚能、徐紹平同志負責牽頭。
2、組織“州書(shū)法家協(xié)會(huì )夏季創(chuàng )作骨干研修班”。在重點(diǎn)培訓上要加強內外交流，以此帶動(dòng)縣市書(shū)協(xié)的交流和培訓。對外交流部具體負責組織實(shí)施，在5月底前做好對外聯(lián)絡(luò )和創(chuàng )作培訓班的組織安排，聘請全國書(shū)法名家來(lái)湘西舉行創(chuàng )作輔導，盡快確定培訓方式和重點(diǎn)培訓對象，確保培訓實(shí)效。由姚元浩同志負責牽頭。
3、全力舉辦20xx年“首屆湘西臨書(shū)大展”。積極引導廣大書(shū)法愛(ài)好者崇尚傳統、回歸經(jīng)典，打牢基礎，提升實(shí)力。主席團秘書(shū)處在5月底前認真做好大展的組織方案和征稿啟事的草擬；組聯(lián)部要及時(shí)做好與縣市書(shū)協(xié)和全體會(huì )員的聯(lián)絡(luò )，共同做好前階段組織工作；展覽部要提前做好展覽相關(guān)事項的后期準備。前段工作由黃崢嶸、陳振華同志負責牽頭；后段工作由黃紅忠、田斌同志負責牽頭。
4、繼續擴大對外書(shū)藝交流，開(kāi)放創(chuàng )作心靈，開(kāi)闊創(chuàng )作思路。計劃在20xx年與書(shū)藝發(fā)達省市繼續開(kāi)展交流系列活動(dòng)。對外交流部具體負責前期醞釀、策劃和明年系列活動(dòng)的組織實(shí)施。
州協(xié)會(huì )要進(jìn)一步加強廣大書(shū)法工作者品德培養和專(zhuān)業(yè)能力的打造，樹(shù)立文藝工作者良好社會(huì )形象，積極引導廣大書(shū)法工作者和愛(ài)好者啟動(dòng)爭創(chuàng )“德藝雙馨書(shū)法家”活動(dòng)。事業(yè)發(fā)展部要積極開(kāi)展調研，論證評選條件和辦法，為下步啟動(dòng)此項活動(dòng)做好前期準備工作。
�。ㄋ模┙∪贫�，依規做好協(xié)會(huì )日常工作
主席團秘書(shū)處是協(xié)會(huì )工作聯(lián)系和服務(wù)廣大會(huì )員的重要窗口和平臺，做好秘書(shū)處的工作十分重要。
1、圍繞書(shū)協(xié)重大活動(dòng)，認真做好書(shū)法作品的征集工作，督促和指導相關(guān)部門(mén)做好各項工作落實(shí)。
2、認真做好州、縣市兩級書(shū)協(xié)工作經(jīng)驗的收集、總結和上報工作；及時(shí)做好協(xié)會(huì )工作規劃、工作總結的報送工作；牽頭做好并在年內完成會(huì )員QQ群的建設。
3、做好協(xié)會(huì )經(jīng)費的管理。落實(shí)好經(jīng)費管理收支兩條線(xiàn)工作，做好協(xié)會(huì )年度財務(wù)報告和大型活動(dòng)財務(wù)收支報告。
4、做好協(xié)會(huì )會(huì )員管理和發(fā)展工作。在4月底前完成新的會(huì )員通訊錄編輯出版和發(fā)放工作；做好新會(huì )員的發(fā)展和會(huì )員日常管理和服務(wù)工作；在年內完成新老會(huì )員檔案的整理工作，要建立健全會(huì )員實(shí)物檔案和電子檔案，認真做好會(huì )員管理和會(huì )員發(fā)展工作，及時(shí)準確地做好信息報送和宣傳報道。
最新工作計劃 篇3
一、培養目的：
1、落實(shí)新《綱要》，實(shí)行教育教學(xué)改革，促進(jìn)教師轉變教育觀(guān)念，落實(shí)教育行為，提升教育理念，提高教師整體水平。
2、為幼兒園的發(fā)展打基礎、做準備，建立一支骨干教師隊伍。
二、選拔要求：
1、熱愛(ài)祖國，具有良好的思想政治素質(zhì)，教書(shū)育人，遵紀守法，愿意為幼教事業(yè)的發(fā)展服務(wù)且積極奉獻。
2、工作認真、踏實(shí)，遵守園內各項規章制度。教師間團結互助，是教師的表率。
3、具有一定的教學(xué)經(jīng)驗和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識。
4、能運用現代化教育手段。
三、選拔方法：
1、本次選拔為總分制
2、對《綱要》的解答
3、教育活動(dòng)評比、說(shuō)課評比
4、課件制作評比
5、論文評比
四、骨干教師的義務(wù)：
1、在園內起好表率作用。
2、主動(dòng)承擔對市、區、片的開(kāi)課任務(wù)。
3、每年應在公開(kāi)發(fā)行的刊物上發(fā)表1~2篇文章或在園級以上獲獎。
五、評委：園長(cháng)、科研主任、教研組長(cháng)
六、具體選拔時(shí)間：
三月份：新《綱要》的解答
四月份：教育活動(dòng)評比，說(shuō)課活動(dòng)評比
五月份：課件制作評比
六月份：論文評比
計劃二：幼兒園骨干教師培訓個(gè)人學(xué)習計劃
能有機會(huì )成為天津市幼兒園骨干教師培訓班三期學(xué)員自感十分榮幸。在培訓班開(kāi)學(xué)典禮上蔡學(xué)瑩主任的動(dòng)員報告，既使我們感覺(jué)振奮，更使我們感受到自身的那份責任與使命。親歷了集體講座、班級互動(dòng)、小組研修的第一周期活動(dòng)，也越來(lái)越深刻的'體會(huì )到南開(kāi)區學(xué)前科領(lǐng)導安排我們這些教育干事們參加此培訓的良苦用心。期望并相信我能通過(guò)這個(gè)培訓的平臺，不斷提升自身綜合素質(zhì)，不斷拓展幼教領(lǐng)域知識，在與專(zhuān)家、與同伴們的交流、碰撞、分享中全方位促進(jìn)自身發(fā)展。及時(shí)將學(xué)習所得選擇性應用于我園教師培訓，讓更多教師從中受益。
一、學(xué)習目標：
1、進(jìn)一步堅定教育信念，樹(shù)立科學(xué)教育理念，通過(guò)學(xué)習進(jìn)一步提高自身教育理論水平。
2、不斷拓展幼教領(lǐng)域知識，豐富相關(guān)背景文化知識，厚實(shí)自身專(zhuān)業(yè)文化底蘊。
3、進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能水平，提高學(xué)習、反思、研究的能力。
4、感受參與式為主的培訓方式，在不斷的學(xué)習與應用中提高本園教師培訓的水平。
5、通過(guò)學(xué)習促進(jìn)自身學(xué)習的自覺(jué)性與主動(dòng)性，讓學(xué)習成為一種習慣。
二、學(xué)習措施：
1、按時(shí)參加每一次的培訓與學(xué)習，提前協(xié)調好工作與培訓的時(shí)間，不因個(gè)人原因請假。
2、全員集體培訓中做到認真用心。及時(shí)整理好培訓筆記，并將培訓內容內化為自身教育意識與教育行為，注重在實(shí)際工作中的應用。
3、班級參與式培訓中做到積極主動(dòng)。積極思考、積極互動(dòng)、積極發(fā)言、積極展示，在此過(guò)程中努力提升自己的團隊合作意識與集體協(xié)作能力。
4、在小組研修活動(dòng)中做到自主承擔。多承擔任務(wù)、多發(fā)表見(jiàn)解、多虛心交流。負責好本組教師研究課題的計劃制定、過(guò)程協(xié)調與報告撰寫(xiě)等任務(wù)，把握好與專(zhuān)家教研員近距離交流的機會(huì )及時(shí)請教，更快提高專(zhuān)題研究能力。
5、在自主學(xué)習中做到勤奮自覺(jué)。充分利用業(yè)余時(shí)間多讀書(shū)多思考，勤記錄勤反思。堅持每天1小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間，學(xué)期撰寫(xiě)學(xué)習筆記等不少于10篇。養成多讀書(shū)勤動(dòng)筆善動(dòng)腦的良好習慣，促進(jìn)自身發(fā)展。
6、按時(shí)高質(zhì)完成每一項培訓作業(yè)，將完成作業(yè)的過(guò)程作為內化培訓內容的過(guò)程，并注重學(xué)以致用。
計劃三：幼兒園骨干教師培養計劃
為了進(jìn)一步加大青年骨干教師培養的力度，使骨干教師迅速成長(cháng)，根據幼兒園教師培養的要求，以"讓教師與幼兒園一起發(fā)展，讓教師與幼兒共同成長(cháng)"為培養目標，遵循骨干教師成長(cháng)的規律，采取全方位、多途徑的培養措施，建設一支具有現代教師素質(zhì)和創(chuàng )新精神的新型骨干教師隊伍，為幼兒園教育教學(xué)的持續發(fā)展奠定基礎。制定本學(xué)期骨干教師的培養計劃如下：
一、目標與任務(wù)
�。ㄒ唬┡囵B目標
1、區級及以上骨干教師的培養目標是：使培養對象在教育觀(guān)念、思想政治、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現代教育技術(shù)成為具有自己教學(xué)風(fēng)格、科研專(zhuān)長(cháng)，能在本園乃至區教育教學(xué)工作中起示范帶頭作用。
2、校級骨干教師的培養目標是：使其成為具有現代教育觀(guān)念，具有合理知識結構、具有一定教育教學(xué)、科研能力，在本園范圍內具有指導、帶頭作用，為高一級骨干教師評選儲備人選。
�。ǘ┡囵B任務(wù)
根據幼兒園教育教學(xué)發(fā)展要求，力爭三年內培養市級骨干教師1人，區級骨干3—4人，校級骨干8余人，逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊伍。
二、建立選拔制度
1、各級骨干教師一般每三年選拔調整一次。
2、幼兒園建立各級骨干教師后備隊伍成長(cháng)檔案，逐層選拔培養。
3、建立公開(kāi)、公平、公正選拔造就人才的機制。
三、培養措施
1、各級骨干教師一般3年為一培養周期，跟蹤培養。
2、根據"注重能力、講求實(shí)效、更新觀(guān)念、發(fā)展自我、形成特色"的原則安排培養計劃。
3、幼兒園為各級骨干教師培養對象創(chuàng )造各種學(xué)習、進(jìn)修、研究和實(shí)踐的條件，為其成長(cháng)提供舞臺。
4、建立各級骨干教師管理檔案制度，為高一級骨干教師評選儲備人選，考核不合格者，幼兒園取消其資格。
四、本學(xué)期開(kāi)展活動(dòng)
1、開(kāi)展領(lǐng)導干部、骨干教師與青年教師"結對助教"活動(dòng)，努力發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的輻
射帶動(dòng)作用，通過(guò)互相聽(tīng)課、看活動(dòng)在教育教學(xué)研究、班級管理、教育幼兒等方面深入的進(jìn)行研究，切磋，學(xué)習他人之長(cháng)，不斷反思，使青年教師快速成長(cháng)。
2、舉行骨干教師教育教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)
五、表彰獎勵
1、各級骨干教師具有指導培養下一級骨干教師（或教師）的義務(wù)，3年培養3－5人，培養對象被評選為、市、區、校級骨干教師的，對骨干教師進(jìn)行獎勵。
2、各級骨干教師在任職期間內，應認真學(xué)習教育理論，積極進(jìn)行教育教學(xué)方法的改革與實(shí)驗，每年度進(jìn)行一次考核。每年度評選一次優(yōu)秀骨干教師，納入期末考核中。
3、骨干教師必須積極參加教育科研課題的實(shí)驗與研究，獲國家、市、區科研成果的，按幼兒園有關(guān)政策進(jìn)行獎勵。
最新工作計劃 篇4
20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。20xx年銷(xiāo)售員工作計劃如下：
一、對銷(xiāo)售員工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷(xiāo)售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變
到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天銷(xiāo)售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷(xiāo)售員工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷(xiāo)售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周
回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷(xiāo)售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售員工作與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷(xiāo)售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷(xiāo)售員工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售員工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
最新工作計劃 篇5
指導思想：
秉承“依法制校、改革活校、科研興校、特色強�！钡霓k學(xué)思想，開(kāi)拓創(chuàng )新、更新觀(guān)念、與時(shí)俱進(jìn)、真抓實(shí)干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標，響應全面創(chuàng )建學(xué)習型學(xué)校的號召，認真學(xué)習《新課程標準》，積極、穩妥、有效地深化語(yǔ)文課程改革實(shí)驗，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規范教學(xué)常規管理，強化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導等功能，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養，為學(xué)校全面開(kāi)創(chuàng )教育教學(xué)新局面夯實(shí)基礎。
具體工作：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習：
�。�1）、學(xué)習《語(yǔ)文課程標準》和修訂版《語(yǔ)文教學(xué)大綱》；
�。�2）、進(jìn)行校本教研培訓。
2、教學(xué)常規：
�。�1）、嚴格按照“岳陽(yáng)樓區中小學(xué)教學(xué)常規”開(kāi)展工作；
�。�2）、嚴格執行“七認真”：
�、� 備課：堅決杜絕不備課上課現象，要注意電教媒體的使用，堅持寫(xiě)教后記，作文按篇備課。
�、� 上課：課堂上講普通話(huà)，語(yǔ)言要精煉、規范，體態(tài)語(yǔ)言豐富得體，板書(shū)設計力求新穎。
�、� 對待作業(yè)：語(yǔ)文每節課有作業(yè)，每篇課文至少一次課堂書(shū)面作業(yè)，作業(yè)量適中。課堂作業(yè)盡量要求在在課內完成。作業(yè)按常規進(jìn)行批改，作文批改有記錄，家庭作業(yè)有布置有檢查。
�、� 認真輔導：堅決杜絕罰做作業(yè)現象，落實(shí)扶優(yōu)輔后工作。
�、� 認真考核：每學(xué)期進(jìn)行兩次考核，做好質(zhì)量分析，提出改進(jìn)措施。
�、� 認真總結：每人寫(xiě)一篇優(yōu)質(zhì)論文，積極參加上級主管部門(mén)舉行的各類(lèi)論文比賽。
�、� 認真聽(tīng)課：每學(xué)期每位語(yǔ)文老師聽(tīng)課不得少于20節，要做到有詳細記錄、有講評。
3、活動(dòng)組織：
�。�1）、開(kāi)展學(xué)校教研課、集體備課活動(dòng)，全員參與，共同提高業(yè)務(wù)水平；
�。�2）、學(xué)習《語(yǔ)文課程標準》；
�。�3）、進(jìn)行校本教研培訓；
�。�4）、進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)；
�。�5）、落實(shí)學(xué)校常規工作，對教師的備、教、批、輔進(jìn)行定期不定期檢查；
�。�6）、開(kāi)展課題研究活動(dòng)
工作措施：
1、緊扣“學(xué)習”：工作中要不斷閱讀、不斷學(xué)習，學(xué)理論文章，學(xué)他人實(shí)踐，勤記錄，善分析，理好所得。
2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學(xué)”工作開(kāi)展一系列形式多樣的“研究”活動(dòng)。
3、注重“活動(dòng)”：每次的教研課、校本培訓，語(yǔ)文教師要 “看”起來(lái)，“說(shuō)”起來(lái)，“議”起來(lái)，真正“動(dòng)”起來(lái)。
4、配合“檢查”：語(yǔ)文教師要謹記教學(xué)常規，尤其要在備課、作業(yè)、輔導上花力氣。
5、強調“合作”：發(fā)揮集體備課的作用。既要加強組內研究，使備課組活動(dòng)落到實(shí)處；又要注重組外交流，使教研組活動(dòng)求得實(shí)效。
工作安排：
月份活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內容活動(dòng)對象
二月預備周各年級制訂學(xué)科教學(xué)計劃、常規檢查全體語(yǔ)文教師
第2周教研課楊 輝
三月第5周教研課龔菊海
第7周校本培訓全體語(yǔ)文教師
第8周學(xué)生作業(yè)抽查教導處
四月第9周迎接樓區教學(xué)常規督查全體語(yǔ)文教師
第11周教研課謝 芳
五月第13周征集教育教學(xué)論文、教學(xué)反思全體語(yǔ)文教師
第14周教學(xué)論文評比及交流教導處
六月第17 周制定復習計劃全體語(yǔ)文教師
第18 周期終常規檢查全體語(yǔ)文教師
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