個(gè)人下半年工作計劃模板通用
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人下半年工作計劃模板通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人下半年工作計劃模板通用1
從事銷(xiāo)售工作多年，向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(cháng)久的合作。轉眼20xx上半年的工作已經(jīng)結束了，在做好20xx年上半年工作總結的同時(shí)，也做好xx年銷(xiāo)售下半年工作計劃：
�。ㄒ唬┘毞帜繕耸袌�(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
xx部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。
鞏固現金管理市場(chǎng)地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的結算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)：戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
�。ǘ┘訌姺⻊�(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
二是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前，由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續“跑馬圈地”擴大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶(hù)。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶(hù)清單，有側重、有針對地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率
深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現全公司又好又快地發(fā)展目標。
�。ㄈ┘涌飚a(chǎn)品創(chuàng )新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新、維護與管理的責任加強營(yíng)銷(xiāo)支持系統建設。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級客戶(hù)信息管理和單位銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì )，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年要繼續實(shí)施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶(hù)”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價(jià)值。要對新開(kāi)發(fā)的結算與現金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢。加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。
�。ㄋ模┳ズ每蛻�(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養xx部門(mén)人才
要加強人員管理，實(shí)施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過(guò)深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應現代商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭需求。
個(gè)人下半年工作計劃模板通用2
“教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生存與發(fā)展的生命線(xiàn)”，在下半年的具體工作中我校將進(jìn)一步堅持“質(zhì)量興�！钡霓k學(xué)理念，以課堂教學(xué)改革為重心，促使學(xué)校各項工作再上新臺階。
一、工作思路
1、繼續推進(jìn)“校園精致管理提升年”工程，抓實(shí)細節管理為學(xué)校整體發(fā)展服務(wù)。
2、抓“骨干教師”培養力促成長(cháng)為“縣市名師”。建設一支各科都有骨干教師領(lǐng)隊的教育團隊為教育教學(xué)質(zhì)量提升做保障。
3、多措并舉激發(fā)師生“內驅力”，構建健康向上、積極進(jìn)取的校園精神。
4、全力以赴抓實(shí)“教學(xué)質(zhì)量提升工程”，從校長(cháng)室到每位教師人人簽到“目標責任狀”，嚴格工作考核制度，以評促教。
5、繼續做好寄宿生“熱水熱飯”工程，使其成為學(xué)校一張亮麗名片。
二、工作重點(diǎn)
1、喚醒師生心靈，構建良性氛圍。
學(xué)校的發(fā)展離不了師生的投入，學(xué)校要切實(shí)為師生解決工作、學(xué)習和生活中的實(shí)際問(wèn)題，不斷提高師生的幸福指數，用愛(ài)心去喚醒他們內心里追求“發(fā)展的沖動(dòng)”，構建健康向上的良好氛圍。
2、加強師資培訓，切實(shí)提高“弱勢教師基本功”。
在師資隊伍建設中，要多一點(diǎn)“雪中送炭”，把笑臉多迎向于弱勢教師，多蹲下來(lái)和弱勢教師說(shuō)話(huà)，多把外出培訓、學(xué)習的機會(huì )提供給他們，多為他們的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)搭建成長(cháng)的平臺。對他們課堂教學(xué)長(cháng)期存在的問(wèn)題進(jìn)行收集及開(kāi)展診治，以便從根本上提高教學(xué)水平，為教育質(zhì)量提供做有力的支撐。
3、構建“建構式生態(tài)課堂”，追求課堂教學(xué)有效性。
追求課堂教學(xué)有效性，實(shí)施“四個(gè)有效”工程，即“有效備課、有效教學(xué)、有效作業(yè)、有效輔導”。讓師生共同追求高效，減少低效，增強教學(xué)效益。
三、工作措施
1、深入開(kāi)展“三風(fēng)”建設活動(dòng)，促進(jìn)校園精神建設。
學(xué)校將通過(guò)系列活動(dòng)抓教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)、樹(shù)校風(fēng)，力求養成“改變滯后面貌，積極拼搏向上”的校園精神。
2、創(chuàng )新教學(xué)管理工作，使教學(xué)工作更加規范化、科學(xué)化。
切實(shí)加強對教學(xué)全過(guò)程的細致檢查與嚴格監控，通過(guò)多賽多評、勤總結多反思等形式，調動(dòng)教師“個(gè)人備課追求細致化、課堂教學(xué)追求靈活化、作業(yè)設計分層化、單元測試規范化”的工作積極性。
3、制度護航，溫暖教師內心。
嚴格落實(shí)“末尾淘汰”、“優(yōu)績(jì)多得”的工作管理辦法，摒棄形式主義，講求實(shí)效，使教學(xué)常規管理實(shí)現上升式良性發(fā)展。突出畢業(yè)班管理，實(shí)行領(lǐng)導包班制度，對優(yōu)生培養采取周總結制度。
4、營(yíng)建濃厚的讀書(shū)氛圍，創(chuàng )造“書(shū)香型”校園。
學(xué)校將健全教師學(xué)習考評制度，開(kāi)放圖書(shū)館，深入開(kāi)展“創(chuàng )建學(xué)習型校園”活動(dòng)，讓讀書(shū)成為師生的良好習慣。
5、以課題為推手，提升德育工作的內涵與品位。
下一學(xué)期學(xué)校將以“禮儀教育”中的習慣教育、勵志教育等內容為核心，大力開(kāi)展德育課題研究工程。力求在德育工作中建設開(kāi)辟適合校情的新領(lǐng)域。從各年級學(xué)生的身心健康發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，把禮儀教育的目標進(jìn)行分解，由大化小、由小化細，形成分階段、有重點(diǎn)地貫徹實(shí)施。
6、抓實(shí)后勤管理，為前勤護航。
后勤管理工作牢固樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)的思想，提高工作效率，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)解決，全力做好本職工作，急師生之所急，杜絕任何安全事故發(fā)生。繼續做好寄宿生“熱水熱飯”工作，加大資金投入，提高管理效能，保證飯菜質(zhì)量，為廣大家長(cháng)解決后顧之憂(yōu)。
個(gè)人下半年工作計劃模板通用3
一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動(dòng)人員積極性。
為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動(dòng)人員的工作積極性。
最近，公司對工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jì)效工資。明確了每個(gè)人的崗位職責，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。每個(gè)人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)了公司的長(cháng)遠發(fā)展。
二、加強學(xué)習，提高素質(zhì)。
做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)的知識，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
三、做好辦公室日常管理工作。
1、人事檔案管理，記錄在廠(chǎng)員工的詳細情況，做好新員工的入廠(chǎng)手續及工作情況。
2、辦公室對各類(lèi)文件及時(shí)收集、歸檔，做到了分類(lèi)存放，條理清楚，便于查閱；
3、建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家的需要；
4、制定了電話(huà)傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時(shí)發(fā)送傳真，為后續工作提供了方便，提高了工作效率；
5、制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。
6、考勤、售飯情況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個(gè)月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司的規范化管理。
7、進(jìn)一步加強車(chē)輛安全管理，做好車(chē)輛的調配、使用以及維護，及時(shí)做好車(chē)輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發(fā)生任何安全責任事故。
8、辦公室走廊衛生干凈、整潔，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。
四、落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，定期檢查，做好安全工作計劃。
上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實(shí)抓緊抓好。進(jìn)一步加強重大活動(dòng)的安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點(diǎn)抓制度和組織落實(shí)、檢查值班情況、抓員工安全培訓；及時(shí)增設安全設施，做好安全工作；在公司廠(chǎng)區顯要位置設立多個(gè)警示牌，增加了員工安全防范意識。對存在的安全隱患及時(shí)排查限期整改，取得很好的效果，并通過(guò)了安全評估小組的檢查。
個(gè)人下半年工作計劃模板通用4
20xx年上半學(xué)年，在這期間我們根據學(xué)院團委的安排，結合我院自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開(kāi)展關(guān)于體育方面的各項工作，力求做到一切從學(xué)生出發(fā)，一切為學(xué)生服務(wù)。在院領(lǐng)導的大力支持和同學(xué)們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績(jì)。以下是我為XX年下半年的工作做的一個(gè)計劃。
一、體育部總體工作設想與工作思路
體育部工作開(kāi)展難度相對較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實(shí)、統籌兼顧。因而實(shí)行“計劃—工作—總結”工作制十分必要。
二、對上半年工作的總結
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如"舉行大一新生與學(xué)生會(huì )之間的籃球比賽"，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動(dòng)，這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿(mǎn)的成功。
三、今年的工作目標
�。�1）在去年的基礎上做好自己部門(mén)的人員建設。
�。�2）組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績(jì)。
�。�3）根據院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績(jì)。
�。�4）組織系內體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時(shí)努力拉贊助，減少系活動(dòng)開(kāi)支，提高比賽獎勵
�。�5）針對九月份體育場(chǎng)地的投建使用，英才學(xué)院運動(dòng)會(huì )的舉行是不可缺少的所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計算機學(xué)院的報名活動(dòng)，還要及時(shí)的發(fā)現體育健將來(lái)確保我院在比賽中取的好的成績(jì)。
�。�6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進(jìn)行集體的培訓，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤。為解決體育部文筆弱的現象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進(jìn)行。四、主要工作任務(wù)
�。�1）體育部組建
從新生中選拔體育部干事，并及時(shí)召開(kāi)體育部?jì)炔繒?huì )議，明確工作計劃，商議各項工作具體實(shí)施細則。同時(shí)召開(kāi)各班體育委員會(huì )議，建立團隊關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴充工作隊伍。
�。�2）迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開(kāi)展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問(wèn)題：
1、力爭拿到贊助。提前作準備，并及時(shí)與學(xué)生會(huì )其他部溝通聯(lián)系，減少賽會(huì )開(kāi)支。
2、擴大影響，調動(dòng)廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。
�。�3）體育部舉行的活動(dòng)
在現有允許的情況下我部舉行的活動(dòng)大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動(dòng)。今年在舉行其中2—3個(gè)活動(dòng)的基礎上，還要及時(shí)的創(chuàng )新出其它的可行活動(dòng)，要合理的利用九月份即將投入的體育場(chǎng)地。要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。
�。�4）體育部的人員建設思想
管理遵循的是“魚(yú)缸定律”，養在魚(yú)缸里的魚(yú)能長(cháng)多大，完全取決于魚(yú)缸或放養池塘的'尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長(cháng)，完全看自己為他們創(chuàng )造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。
�。�7）針對于我院女生大多數不會(huì )打籃球這一情況，我部準備在我們學(xué)院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問(wèn)題。
四、創(chuàng )新措施
實(shí)行“計劃—工作—總結”工作制
目的：通過(guò)各項工作的科學(xué)準備與計劃，做到各個(gè)擊破。同時(shí)做到行之有據，事后總結，為今后工作開(kāi)展積累經(jīng)驗和教訓。
具體措施：在進(jìn)行各項比賽前書(shū)面活動(dòng)計劃，比賽后書(shū)面活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)總結，按時(shí)報質(zhì)報量的完成。
體育部決定在今年的大一新生中展開(kāi)一項信息調查活動(dòng)，大體包括這幾項內容：你喜歡的體育活動(dòng)、愿意看的體育活動(dòng)、愿意參加的體育活動(dòng)等。具體的表格在以后的工作中會(huì )以信息表的形式出現。
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一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
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一、指導思想
根據學(xué)校的總體要求與東儀路的具體情況，我們的宗旨是：為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了學(xué)校的一切，讓每位學(xué)生學(xué)的滿(mǎn)意，生活的順心，讓每一個(gè)員工工作的順心，讓每一位師生把學(xué)校當做自己的家園。
二、工作原則
愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守，做到：一心為學(xué)校著(zhù)想，一心為家長(cháng)著(zhù)想，一心為學(xué)生著(zhù)想，一心為提高教學(xué)質(zhì)量著(zhù)想。堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個(gè)有利于：即一切工作要有利于學(xué)校的發(fā)展，一切出發(fā)點(diǎn)要有利于學(xué)校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校所有老師的所作所為都要有利于團結協(xié)作。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴，一切操作從細，一切為提高教學(xué)質(zhì)量”。高標準，嚴要求，細操作，突出工作重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵環(huán)節。管理人員要做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。
�。�2）堅持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責，認認真真，扎扎實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項工作。
�。�3）要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問(wèn)題，要善于觀(guān)察并及時(shí)解決問(wèn)題。管理人員要有危機意識，競爭意識，要時(shí)刻牢記：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創(chuàng )新，積極進(jìn)取，又要如履薄冰，周密細致，穩扎穩打。
�。�4）要時(shí)刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團結，同心協(xié)力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長(cháng)，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育，創(chuàng )新仁民教育作出自己的貢獻。
三、部門(mén)設置與管理任務(wù)
東儀路校區設置有中補部、高中部、高補部、藝術(shù)部，校區部門(mén)較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區從管理上分頭治理，采用部門(mén)自治，權力下放，各自負責責任制。從學(xué)校的整體上，本校區計劃設置教務(wù)處與學(xué)生處，分頭管理教學(xué)與學(xué)生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設置上，中補計劃開(kāi)設10個(gè)班級，高一開(kāi)設6個(gè)班級，高二開(kāi)設2個(gè)班級，高補開(kāi)設6個(gè)班級，藝術(shù)開(kāi)設14個(gè)班級，各班級的班主任必須進(jìn)行嚴格的培訓，進(jìn)行管理每日常規的學(xué)習，使所有的老師都能盡職盡責的搞好自己的管理與教育教學(xué)工作。
四、抓好常規管理，促進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量
1、創(chuàng )建和諧、有力的管理教師隊伍
�。�1）建立和諧、有力的管理教師隊伍是學(xué)校發(fā)展既必要而且重要的措施。全體教職員工必須擁有一種憂(yōu)患意識、責任意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識，克難奮進(jìn)，精誠合作。培養教師的集體意識與合作精神，全力以赴的做好自己的本職工作，加強老師與老師、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生、家長(cháng)與老師之間的溝通與交流。
�。�2）創(chuàng )建和諧有力的班級管理，形成以班主任為核心，科任老師共同參與的班級管理模式，班主任主動(dòng)協(xié)調好各科之間關(guān)系，讓每一位老師都有管理的責任。在班級管理中，班主任應該做好師生之間的橋梁作用，配合教師搞好管理，杜絕教師只教不管，與任課教師及時(shí)處理班內問(wèn)題，杜絕班主任與任課教師兩張皮。
�。�3）營(yíng)造和諧的師生關(guān)系，形成教師勤教，學(xué)生勤學(xué)；學(xué)生敢問(wèn)、善問(wèn)，教師善誘、善導的真情流動(dòng)的師生關(guān)系。
2、強化教學(xué)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高
�。�1）抓好教學(xué)日常管理，向備課要質(zhì)量，向課堂要效果、向訓練要成績(jì)。針對學(xué)生的特點(diǎn)，要求科任老師從學(xué)生進(jìn)校開(kāi)始規范學(xué)生的答題行為，幫助他們培養良好學(xué)習習慣和科學(xué)的學(xué)習方法，對學(xué)生有問(wèn)必答，有錯必糾。
�。�2）強化班主任職責，班主任工作要做細，要有溫度，有愛(ài)心，要幫助學(xué)生放下包袱，樹(shù)立信心，確定目標，激發(fā)他們的學(xué)習熱情，對他們有難必幫，有求必應，讓失利學(xué)生感受到溫暖，班主任工作要做實(shí)，要有力度。開(kāi)學(xué)后，班主任要迅速摸清每位同學(xué)的家庭環(huán)境，并通過(guò)觀(guān)察、談話(huà)等方式了解學(xué)生的性格，根據每次月考成績(jì)，進(jìn)行認真的質(zhì)量分析，及時(shí)反饋到科任教師，及時(shí)解決問(wèn)題，高補班級迅速確定臨界生，讓教師力促臨界生，確保尖子生。針對學(xué)生的短腿科目，與家長(cháng)及時(shí)聯(lián)系抓好一對一的補救工作。另外，老師應該對學(xué)生的平時(shí)表現認真觀(guān)察，及時(shí)處理問(wèn)題，特別是思想問(wèn)題。
�。�3）強化任課教師的備課職責，各學(xué)科要有詳細教學(xué)計劃與復習方法策略。把握教學(xué)目標，分階段制定教學(xué)要求，及時(shí)調整自己的教學(xué)方法，合理調整進(jìn)度和難度，定期檢查落實(shí)情況。各學(xué)科要注意限時(shí)訓練、階段訓練、隨堂測驗，在夯實(shí)基礎的同時(shí)也重視能力的提高。
�。�4）堅持教師教學(xué)情況記載、反饋制度。學(xué)校主管領(lǐng)導應對學(xué)生的意見(jiàn)及時(shí)反饋予任課教師，督促老師及時(shí)調整自己的教學(xué)方法，與學(xué)生進(jìn)行交流，解決問(wèn)題。對存在問(wèn)題較大的老師，學(xué)校應及時(shí)進(jìn)行調整，避免給學(xué)校造成不良的影響。
五、加強交流與學(xué)習
1、建立健全有力的學(xué)習機制，加強校際之間、兩校區之間的學(xué)習互助活動(dòng)。在長(cháng)期的交流與學(xué)習之中取長(cháng)補短，及時(shí)調整與改正自己，使自己在各方面達到更加完善。
2、制定各項管理制度，做到有規可行
�。�1）制定切實(shí)可行的管理制度，讓目標任務(wù)有章可循。班級管理以班主任為主，對班級內的所有事務(wù)及時(shí)處理，如有難度，及時(shí)與學(xué)校各處室聯(lián)系，不能擱置一邊。確定周一全校例會(huì )制度，周五班主任例會(huì )制度，從學(xué)生與老師的思想工作上加強統一，統一認識，統一思想，統一管理。學(xué)校的各項例會(huì )必須有準備，有內容，有思想，有作用，不開(kāi)無(wú)準備之會(huì )。班會(huì )必須有實(shí)效，有教案，班級問(wèn)題處理必須有結果。
�。�2）抓好教師的教學(xué)工作，在教師提供教學(xué)計劃的同時(shí)，必須抓好教學(xué)計劃的落實(shí)工作。班主任與教學(xué)主管領(lǐng)導認真聽(tīng)取任課教師的課堂教學(xué)，明確老師的進(jìn)度，進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度的對比。對課堂教學(xué)中出現與教學(xué)無(wú)關(guān)的事情時(shí)，及時(shí)給予指正，確保上課質(zhì)量。
�。�3）重視教學(xué)常規，加強教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。積極抓好課堂教學(xué)與考練的工作，認真進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的分析。特別是每次月考或者統考之后，班主任應該及時(shí)對班級學(xué)生的成績(jì)進(jìn)行整體上的分析，尋找出上下幅度較大學(xué)生的問(wèn)題所在，及時(shí)調整學(xué)生的心態(tài)。另外，從班級整體出發(fā)，尋找治理班級的好方法。針對每次考試的成績(jì)，進(jìn)行班級經(jīng)驗交流會(huì )。特別對部分學(xué)生進(jìn)行面對面的交流，確保學(xué)生成績(jì)的提高。
�。�4）抓好一對一的輔導與晚補工作。對各班的弱科學(xué)生應及時(shí)與其家長(cháng)聯(lián)系，征得家長(cháng)同意，積極參加文化課的補習工作。各班主任必須對班級學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，幫助學(xué)生及時(shí)解決學(xué)習上的任何問(wèn)題。對成績(jì)提高較慢的學(xué)生，老師應做到有耐心，有愛(ài)心，有信心，讓學(xué)生對學(xué)習充滿(mǎn)信心。
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