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市場(chǎng)部工作計劃書(shū)

時(shí)間:2023-03-08 11:06:04 工作計劃范文 我要投稿
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2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),該好好計劃一下接下來(lái)的工作了!那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū),希望對大家有所幫助。

2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)

2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)1

  伴隨著(zhù)萬(wàn)達購物廣場(chǎng)的落成,市場(chǎng)部始終堅信“公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”,隨著(zhù)發(fā)展適時(shí)調整適合現階段中國市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,快速確定了最合適的營(yíng)銷(xiāo)理念。職務(wù)分析,萬(wàn)達購物廣場(chǎng)市場(chǎng)部,主要負責購物廣場(chǎng)戰略目標的規劃,對市場(chǎng)“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”發(fā)展趨勢做出預測,對目標客戶(hù)的需求做出判斷,對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、講座與展會(huì ),以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來(lái)講他們并不大量接觸零散的客戶(hù),而是緊盯住一個(gè)目標客戶(hù)“群體”去做工作,去激發(fā)他們的潛在需求。因此,在下一年的工作規劃中,將針對以下幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行。

  一、主要競爭對手分析

  就現階段而言,我市各大購物廣場(chǎng)的銷(xiāo)售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導消費者消費、提升自身銷(xiāo)售額的目的。作為我們而言,市場(chǎng)的分析是重中之重,如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢,在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出,吸引更多的消費者,創(chuàng )造更多價(jià)值,在招數上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在年的工作重點(diǎn)。

  去年我們著(zhù)重對全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,大連萬(wàn)達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解和電話(huà)咨詢(xún)等進(jìn)一步了解到萬(wàn)達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴(lài)大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎以休閑、體驗、互動(dòng)、娛樂(lè )四大元素組成,直擊網(wǎng)絡(luò )購物的致命弱點(diǎn),他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。

  他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習和借鑒。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷(xiāo)理論》。把我們原來(lái)的供應商體系重新做了梳理,引進(jìn)大連幾家專(zhuān)業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商,這樣我們將大大節省了年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達的發(fā)展動(dòng)向,即時(shí)做出調整。購物廣場(chǎng)的壯大,離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩,把顧客變(yōu)槔项櫩、忠?shí)顧客,也將是購物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此,發(fā)展會(huì )員,推行會(huì )員卡,同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子、一部分,應是年戰略規劃之一,而會(huì )員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現和運用起來(lái)。

  二、廣告公關(guān)

  我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹(shù)立良好、牢固的企業(yè)形象,提高美譽(yù)度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,提升實(shí)效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。

  長(cháng)期以來(lái),我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實(shí)效性來(lái)看,的確具有一定的.效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中,而對于現代廣告營(yíng)銷(xiāo)而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在年,首要的任務(wù)則是根據以往收集分享來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,確定出著(zhù)實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點(diǎn)制定長(cháng)期宣傳戰略,使其切實(shí)為我們服務(wù),達到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì )影響力,如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,通過(guò)社會(huì )輿論提升購物廣場(chǎng)在市民心中地位和認知度。

  重點(diǎn)工作規劃

  1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據前期已收集分享的各廣告公司、廣告媒體資料,結合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,確保在年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

  2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì )影響力,新的一年中將開(kāi)拓、嘗試利用輿論宣傳,通過(guò)新聞報道等低價(jià)位宣傳形式,促進(jìn)口碑效應;

  3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續的申批、審核工作,確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

  4、在網(wǎng)絡(luò )上大肆宣傳本購物廣場(chǎng)年度新一輪大型文化巡展活動(dòng)。

  三、購物廣場(chǎng)銷(xiāo)售區形象

  綜合起來(lái),購物廣場(chǎng)的銷(xiāo)售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個(gè)人而言,對于櫥窗形象方面,在設計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當于購物廣場(chǎng)的門(mén)臉,對于吸引消費者起著(zhù)很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結合實(shí)際鍛煉摸索,把弱項彌補上來(lái)。

  在新的一年中,購物廣場(chǎng)內部布置整個(gè)圍繞年度文化主題,為消費者創(chuàng )造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗的真實(shí)感受。積極策劃組織各類(lèi)帶有公益色彩的文化展覽及各類(lèi)主題活動(dòng),強調與消費者的情感溝通,在消費決策前便取得認同。在dp點(diǎn)原來(lái)的花卉全部取消,從大連購買(mǎi)趣味雕塑作品20件整體分布,提高購物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門(mén)積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習并具體實(shí)施到導購員處。

  四、重點(diǎn)工作規劃

  1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的內容更換,做到提前半個(gè)月做好對櫥窗設計風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作,以保證櫥窗的正常出樣;

  2、開(kāi)拓思想,以人性化、溫馨化為基礎,結合文化做好購物廣場(chǎng)各方面氛圍設計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善購物廣場(chǎng)消費環(huán)境;

  3、配合購物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項有關(guān)購物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設計工作,確保購物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛。

  為的就是通過(guò)了解市場(chǎng),分析市場(chǎng),提高部門(mén)工作的準確性,實(shí)效性,從而提升市場(chǎng)部整體工作能力,給購物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益。

2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)2

  當今世界已是信息化時(shí)代,各種傳媒公司如雨后春筍般迅速成長(cháng),夜以繼日地傳送著(zhù)人們所需要的信息,誰(shuí)抓住了機會(huì ),誰(shuí)就立于不敗之地。但是,由于行業(yè)、地域等限制,嚴重地束縛了各傳媒公司的成長(cháng),因此“十一五計劃”報告中明確的提出了“加強寬帶通信網(wǎng)、數字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎設施建設,推進(jìn)‘三網(wǎng)融合’”的決定。在未來(lái)五年內,各種傳媒以及傳媒公司將打破行業(yè)和地域的限制,向綜合和聯(lián)合的趨勢發(fā)展,其競爭和吞并更為激烈,傳媒行業(yè)重新洗牌在所難免。為了使我公司立于不敗之地,必須努力拓展市場(chǎng),拓展生存空間,爭取更好更大效益,因此特制定以下市場(chǎng)科工作計劃書(shū)。

  一、對市場(chǎng)科工作的認識

  市場(chǎng)科是一個(gè)與用戶(hù)和相關(guān)單位打交道的主要部門(mén),其主要工作就是執行公司的統一的營(yíng)銷(xiāo)策略,開(kāi)拓市場(chǎng),收取費用,分析、收集和管理市場(chǎng)與用戶(hù)信息資料;特別是費用的收取和市場(chǎng)拓展,直接關(guān)系到公司的效益與發(fā)展、職工的收入與福利等,應是公司工作的重中之重。本部門(mén)工作具有四個(gè)特點(diǎn):富有挑戰性,該部門(mén)要面對千變萬(wàn)化的市場(chǎng),要與各種各樣的用戶(hù)和單位打交道,工作難度大,很能鍛煉人;具有招牌性,市場(chǎng)科員工們絕大部時(shí)間都與用戶(hù)打交道,其一言一行和服務(wù)態(tài)度直接代表公司的形象,從某種意義上講是公司的招牌;具有創(chuàng )造性,與千變萬(wàn)化的市場(chǎng)和形形色色的'人打交道中,任何一種營(yíng)銷(xiāo)策略和方法都不是萬(wàn)能的,只有在公司的統一營(yíng)銷(xiāo)策略指導下,根據具體情況進(jìn)行創(chuàng )新,不斷去適應市場(chǎng)和用戶(hù),才能順利地推動(dòng)工作;具有橋梁性,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員長(cháng)期在外與市場(chǎng)和用戶(hù)打交道,聽(tīng)到用戶(hù)的意見(jiàn)和建議多,見(jiàn)到其它公司的營(yíng)銷(xiāo)手段也多,只有把這些信息帶回公司,公司才能作出正確的決策和制定出正確的計劃,因此具有溝通上下內外的橋梁作用。

  、工作目標

  對于市場(chǎng)科的工作目標很多,我認為重點(diǎn)應達到“精品服務(wù),團結協(xié)作,優(yōu)質(zhì)高效、開(kāi)拓創(chuàng )新”的目標。

  精品服務(wù):在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中,大力樹(shù)立精品服務(wù)意識,全身心投入,全心全意為用戶(hù)及相關(guān)單位服務(wù),<蓮>傾力打造我公司的精品服務(wù)品牌;讓我們的精品服務(wù)使友鄰與合作單位舒心,使用戶(hù)歡心,使公司領(lǐng)導放心。

  團結協(xié)作:構建和諧的上下級關(guān)系,共同分析市場(chǎng);建立和諧的同事關(guān)系,團結一致,共同開(kāi)拓市場(chǎng);搞好友鄰關(guān)系,與友鄰公司或單位攜手合作,共同做大市場(chǎng)。讓團結協(xié)作出育市場(chǎng),讓團結協(xié)作出效益,讓團結協(xié)作促發(fā)展。

  優(yōu)質(zhì)高效:采取各種措施,打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊,以高質(zhì)量高效率的服務(wù),贏(yíng)得客戶(hù),贏(yíng)得市場(chǎng),爭取公司經(jīng)濟和社會(huì )效益最大化。

  開(kāi)拓創(chuàng )新:在公司的統一營(yíng)銷(xiāo)策略的指導下,根據實(shí)際情況,創(chuàng )新團隊管理制度,創(chuàng )新業(yè)務(wù)拓展的渠道,創(chuàng )新與其它公司的合作方式,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的方法,創(chuàng )新市場(chǎng)和客戶(hù)信息資料的分析、收集、管理的方法,創(chuàng )新費用收取手段等,讓創(chuàng )成為營(yíng)銷(xiāo)團隊永不衰竭的動(dòng)力。

  三、實(shí)施方案

  加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了,但許多市民還不很了解本公司,更不太了解本公司開(kāi)拓的一些新業(yè)務(wù),所以應加大宣傳力度,利用自身的優(yōu)勢,采用網(wǎng)站、廣播電視等形式,還可采用報刊雜志、標語(yǔ)、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動(dòng)等形式來(lái)宣傳,擴大本公司的影響,讓更多的人來(lái)參考我公司的新業(yè)務(wù),擴大我公司的市場(chǎng)份額,達到企業(yè)總體效益最大化。

  培養一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。人才是公司事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵因素,通過(guò)培訓、鍛煉、老帶新等方式,打造一支團結協(xié)作,有責任心的,有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊;用先進(jìn)的管理機制、嚴格的管理制度,激發(fā)其工作熱情和積極性,在變化莫測的市場(chǎng)風(fēng)云中,駕御市場(chǎng),拓展市場(chǎng)。

  大力拓展新業(yè)務(wù)。除了大力開(kāi)拓現在的廣播電視模擬信號傳輸業(yè)務(wù)外,加大力度開(kāi)拓數字電視業(yè)務(wù)和IP業(yè)務(wù),力求在視頻點(diǎn)播、電腦上網(wǎng)、股票交易、會(huì )議電視、遠程教育、遠程醫療、數字監控和游戲等服務(wù)方面有更大的突破,做到人有所“需”我就有所“供”,人無(wú)所“需”我有所“導”,全面擴大新業(yè)務(wù)的范圍,使之更多的服務(wù)于人民群眾的生活和工作。

  強化費用收取的力度。費用的收取好壞關(guān)系著(zhù)公司的效益與發(fā)展、全體職工收入與福利等問(wèn)題,因此費用收取是市場(chǎng)科的一個(gè)重點(diǎn)工作。加大宣傳力度,讓廣大用戶(hù)主動(dòng)地、明明白白地繳費;采用多種方法收取費用,可開(kāi)通金融機構、小區和機關(guān)單位代收等方式,這樣既方便群眾、又降低了成本,還能達到應收盡之目標。

  千方百計降低營(yíng)作成本。協(xié)調相關(guān)的部門(mén)和單位,如廠(chǎng)礦企事業(yè)單位,街道市政部門(mén)、物業(yè)小區和相關(guān)的電信網(wǎng)絡(luò )公司等聯(lián)合建設,共同安線(xiàn)布網(wǎng),避免重復建設的浪費,降低建設成本,這也符合“十一五計劃”報告中的 “三網(wǎng)融合”的精神;力求與相關(guān)的單位部門(mén)共同收集分析各種信息,實(shí)現資源共享,擴大信息來(lái)源渠道,降低市場(chǎng)分析調研費用;借用科學(xué)的管理方法,合理調配,降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本,提高效益等。

  強化市場(chǎng)和客戶(hù)信息資料的分析、收集和管理。通過(guò)各種渠道從宏觀(guān)面和微觀(guān)面來(lái)收集市場(chǎng)信息,從宏觀(guān)面如“十一五計劃”報告中去尋找信息,預測未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向和趨勢,把握市場(chǎng)先機;從用戶(hù)中去調查研究,準確的掌握市場(chǎng)的需求和動(dòng)向,我完善公司的服務(wù);從其它相關(guān)單位中去收集借鑒信息,提高我公司的服務(wù)水平;強化轄區內用戶(hù)資料檔案的管理,力求做到準確無(wú)誤,為用戶(hù)服務(wù)、費用收取和業(yè)務(wù)拓展奠定資料基礎,也為公司的決策和計劃的制定提供相關(guān)的信息。

  總之,在實(shí)際工作中,只有不斷地調查研究,不斷開(kāi)拓創(chuàng )新,才能使我們的市場(chǎng)越做越大,越做越好,實(shí)現我公司跨越式發(fā)展。

2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)3

  一、【檢討與愿景】

  20xx年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在公司的各項市場(chǎng)活動(dòng)中,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。

  二、【工作思路】

  1、明確工作內容

  首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉、擔當營(yíng)業(yè)內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場(chǎng)環(huán)境,對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

  2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

  駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開(kāi)展實(shí)施)

  市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

  a、通過(guò)全面的調研,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn),并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

  c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設,推動(dòng)終端門(mén)店健康穩定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

  e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線(xiàn)人員的戰斗力;制定不同時(shí)期的有針對性的員工激勵方案,提升員工積極性,進(jìn)一步為公司提升競爭力;

  f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗,及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;?

  3、與營(yíng)業(yè)部強強聯(lián)合,營(yíng)運部相互配合促進(jìn)提升,成立品牌推廣小組?

  市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用,除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開(kāi)一線(xiàn)部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案,由總經(jīng)辦最終確認執行,交營(yíng)業(yè)部執行,由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現共融和共榮。

  品牌小組計劃主要執行工作:

  1.【規范終端門(mén)店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門(mén)店統一門(mén)店形象標準,包括門(mén)店陳列規范、音樂(lè )播放(不同季度及節日音樂(lè ))、家家知統一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門(mén)店統一形象,方便對家家知連鎖品牌的統一性進(jìn)行規范;

  【門(mén)店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門(mén)店督察小組,建立門(mén)店稽查制度,不定期對上述第一條中規范內容進(jìn)行稽查,稽查結果算入門(mén)店店長(cháng)及責任員工績(jì)效考核中,幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;

  品牌小組組成:

  組長(cháng):市場(chǎng)部經(jīng)理? 副組長(cháng):營(yíng)運部總監

  顧問(wèn):副總經(jīng)理

  執行隊長(cháng):營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

  組員:門(mén)店主管

  備注:各項規范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定,經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長(cháng)期執行,后期門(mén)店運營(yíng)管理中,品牌小組中成員每次對門(mén)店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程,稽核內容如上,稽核過(guò)程中會(huì )根據各項稽核內容對門(mén)店店長(cháng)及責任人進(jìn)行現場(chǎng)評分(相應巡店表格及評分標準會(huì )附帶于各項規范制度中),最終由門(mén)店店長(cháng)及責任人現場(chǎng)簽字確認獎罰。

  三、【管理團隊】

  1、合理配置人員:

  a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執行。

  b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。

  c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監督使用等。

  d客服專(zhuān)員一名負責公司日常線(xiàn)上現下業(yè)務(wù)咨詢(xún)、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶(hù)資料管理等。

  目前,市場(chǎng)部前三項工作統一由剛入職不久的市場(chǎng)專(zhuān)員及市場(chǎng)經(jīng)理負責執行,市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應付執行,未能很好的主動(dòng)出擊,完成市場(chǎng)部應該實(shí)現的領(lǐng)導部門(mén)的職責,且20xx年間市場(chǎng)部間接性人員不足,市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限,20xx年,希望在合理完善的人員配置上,完成市場(chǎng)部應該起到的策略規劃作用。

  2、充分發(fā)揮人員潛力,強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

  3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求,開(kāi)展本部門(mén)的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

  4、協(xié)調部門(mén)職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

  5、編制增加費用(增加編制2人)--3600元*2人*10個(gè)月(3-12月)=72000元

  四、【市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調研】

  1、競爭激烈

  近年來(lái),公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運運作,奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運管理經(jīng)驗,建立了有一定客戶(hù)資源的`終端連鎖門(mén)店,為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。公司一直以來(lái)定位為終端社區檔服務(wù),產(chǎn)品銷(xiāo)售及門(mén)店選址均較公司經(jīng)營(yíng)定位相吻合,但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,外加今年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加,且增加較多,使家家知品牌在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

  2、整合資源

  我公司立足深圳23年,為深圳區域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一,一直以來(lái),家家知以深圳本土傳統品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),傳統品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門(mén),雖然在20xx年中市場(chǎng)部工作成效未見(jiàn)顯著(zhù),單經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打,市場(chǎng)部工作開(kāi)始由被動(dòng)初觸主動(dòng),對市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應對較簡(jiǎn)易,后期活動(dòng)開(kāi)展中會(huì )相應占據主導地位。

  市場(chǎng)調研

  附《市場(chǎng)調研管理制度》

  五、【品牌推廣】

  ? 公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作,在切合自身定位的區域市場(chǎng)內,已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(cháng)久的發(fā)展,20xx年我們將以公司的發(fā)展戰略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“家家知-20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知-二十年深圳品牌,突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”;統一公司門(mén)店招牌及終端陳列形象,給消費者統一的品牌連鎖的視覺(jué)效果;制定統一的廣告宣傳模板,在廣告宣傳上,嚴格審核,堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門(mén)店,不定時(shí)對門(mén)店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護,20xx年市場(chǎng)部設計師將承擔起門(mén)店形象管理維護職責,定期對門(mén)店形象進(jìn)行巡查,對終端門(mén)店形象全權負責(市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復核)。

2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)4

  一、工作思路

  1、明確工作內容(首先公司員工專(zhuān)業(yè)的考核)

  A 業(yè)務(wù)員對于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)

  對于任何行業(yè)銷(xiāo)售精英中他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)、人際關(guān)系和朋友網(wǎng)絡(luò )比較豐富、

  所以我建議公司對于每一個(gè)業(yè)務(wù)員這方面的增強、如:讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員必須要建立自己的行業(yè)圈—————物流裝修等和我公司行業(yè)有關(guān)有利于工作、

  B 業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源方式的針對性

  采用專(zhuān)人專(zhuān)程指定的區域資源整合、

  C 對于客戶(hù)資料的認識、

  對于每一個(gè)潛在客戶(hù)的全面了解:企業(yè)文化公司背景負責人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友、——————宗旨(只要用心只要配合只要相信——————成功)

  D 對于客戶(hù)的方案———————客戶(hù)想到的我們必須想到、客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也必須想到,拿出我們公司在同行業(yè)中獨特的一面 、

  二、管理團隊

  1、合理配置人員:

  a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

  b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

  c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

  2、充分發(fā)揮人員潛力,強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

  3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的.各項要求,開(kāi)展本部門(mén)的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

  4、協(xié)調部門(mén)職能,主動(dòng)為各分公司或經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)工作。

  三、市場(chǎng)分析

  1、整合資源

  對于本行業(yè)的全面分析,對于我們競爭對手的了解程度大量增大。采用分區域性的市場(chǎng)規劃:如行業(yè)規劃,淺客戶(hù)規劃、

  四、品牌推廣

  公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作,已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(cháng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“浩特”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

  2、產(chǎn)品定位

  根據目前市場(chǎng)現狀,隨著(zhù)產(chǎn)品的品質(zhì)要求不斷細化,產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化,為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴大市場(chǎng)份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調整產(chǎn)附帶品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競爭力以便極快建立每個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶(hù)群體、

  3、網(wǎng)絡(luò )建設

  銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成,網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強鄉區域性網(wǎng)絡(luò )的建設,積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)有價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商,擴大市場(chǎng)范圍。

  4、市場(chǎng)推廣

  a、積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

  b、在物流行業(yè)或者裝修行業(yè)等媒體新聞刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度。

  c、積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

  d、利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。(如開(kāi)發(fā)第一個(gè)樣板產(chǎn)品————第一個(gè)成交客戶(hù)給與一定的優(yōu)惠)

  e、在一些重型工業(yè)園區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

  f、定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,形式可多種多樣。

2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)5

  在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道,實(shí)現了更快的效益增長(cháng),而且成功地實(shí)現公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個(gè)xx公司以嶄新姿態(tài)展現在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

  公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標,市場(chǎng)部特制訂xx年工作計劃如下。

  一、信息網(wǎng)絡(luò )管理

  1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

  市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集分享處理工作的職能部門(mén),接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。

  2、構架新型組織機構

  3、增加人員配置

 。1)信息管理員:市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名,分管不同區域,不再兼任其它工作。

 。2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

  4、強化人員素質(zhì)培訓

  春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓,使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,切勿濫竽充數。

  5、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

  6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上,信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

  7、加強市場(chǎng)調研,以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌,擴大xx公司的市場(chǎng)占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì ),以宣傳和擴大xx公司的品牌,擴大信息網(wǎng)絡(luò ),創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

  2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì ),用竣工實(shí)例展示和宣傳xx公司品牌,展示xx公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的`事實(shí),樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵,給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對xx公司有更清晰和深層次的認識。

2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)6

  一、二十xx年工作中的三個(gè)關(guān)鍵詞:

  1 .主動(dòng)提高自己的市場(chǎng)理解力

  對市場(chǎng)部的人來(lái)說(shuō),沒(méi)有市場(chǎng)的理解能力的話(huà),就意味著(zhù)行走尸體,沒(méi)有很大的希望。 因為市場(chǎng)永遠在變化,所以只靠以前在學(xué)校學(xué)到的理論知識是不能吃飯的。 如果不用自己的理解力不斷進(jìn)步的話(huà),就不能去真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的人。 20xx年,我多次訪(fǎng)問(wèn)市場(chǎng),充分利用每次參加銷(xiāo)售會(huì )議的機會(huì ),積極接觸市場(chǎng),突破過(guò)去的長(cháng)期辦公室,打電話(huà),寫(xiě)字,查閱相關(guān)網(wǎng)站,看報紙等,積極獨立思考通過(guò)這些渠道把握市場(chǎng)信息的平穩的磨煉

  2 .保證足夠的時(shí)間工作

  20xx年,我一般在上班的時(shí)候,利用一些加班的機會(huì ),留出足夠的時(shí)間來(lái)學(xué)習,學(xué)習工作能力,不能取代別人,努力追求在各地可以使用的能力,現在雖然在短時(shí)間內看不到特別的效果,但是相信投入一定會(huì )有回報。

  3 .健康和平的心情

  我們在市場(chǎng)部,學(xué)歷等比部分地區經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高,投入時(shí)間是部分地區經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的數倍,待遇業(yè)務(wù)人員不高,別無(wú)他事,我心情很平靜。 即使在花費了很多時(shí)間也無(wú)法滿(mǎn)足領(lǐng)導人的情況下,也會(huì )安慰自己的業(yè)務(wù)員工在半年內能夠完成業(yè)績(jì),優(yōu)秀的市場(chǎng)員工必須加班的優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員在短時(shí)間內能夠將業(yè)績(jì)提高到200%,但是至于能夠滿(mǎn)足xx0的客觀(guān)狀況,優(yōu)秀的市場(chǎng)員工一個(gè)也沒(méi)有 盡管這種情況頻繁發(fā)生,但每次都盡全力保證自己的心情和平。

  回顧自己的xx年,自己主要跑了幾個(gè)地方,參加了幾次市場(chǎng)調查的銷(xiāo)售會(huì )議和業(yè)務(wù)會(huì )議,提出了一些觀(guān)點(diǎn),做了基礎性的事務(wù)。 按照自己的表現,發(fā)現我個(gè)人還有很多不足。 在業(yè)務(wù)上,有時(shí)還沒(méi)有達到精簡(jiǎn)要求的工作過(guò)于緊張,也有時(shí)缺乏細致的工作方法。 xx年一直在努力,但發(fā)現自己有無(wú)法言表的實(shí)績(jì),提出的一些建議系統不足,市場(chǎng)沒(méi)有提出更多有效的方法xx年會(huì )因努力而有效地改變吧。

  二、對市場(chǎng)部的.工作建議:

  打造強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是我們每個(gè)人的共同夢(mèng)想,強大的市場(chǎng)部門(mén)是打造高爐家強大品牌的基礎。 品牌的形成需要嚴密的規劃和有效的執行,但這兩個(gè)特點(diǎn)在沒(méi)有強大的市場(chǎng)部門(mén)的情況下幾乎不能實(shí)現。 建立強大的市場(chǎng)部門(mén)可能是集團有效變革的開(kāi)始。 結合自己過(guò)去四年的市場(chǎng)部工作經(jīng)驗,個(gè)人覺(jué)得我們市場(chǎng)部沒(méi)有好的生存條件

  1、缺乏足夠的頂層支持

  市場(chǎng)部承擔著(zhù)部分線(xiàn)性職能,但本質(zhì)上還是幕僚組織。 作為沒(méi)有指揮權的參謀者,需要指導很多事情,沒(méi)有上層的支持就能知道發(fā)展工作的難度。 上層支持應包括至少三個(gè)方面的內容: 1、理念宣傳;2、賦予實(shí)際權力;3、適當偏心,特別是市場(chǎng)部于20xx年成立,自成立以來(lái),在更貧窮的兩白的基礎上摸石過(guò)河,經(jīng)常容易出錯,工廠(chǎng)生產(chǎn)系統、地區經(jīng)理、地區經(jīng)理 在這種情況下,上層需要慎重分析,如果不是戰爭罪,也許還是要保持對市場(chǎng)部門(mén)的支持。

  2 .沒(méi)有明確的一致性就能執行市場(chǎng)戰略

  沒(méi)有明確的市場(chǎng)戰略,市場(chǎng)部門(mén)就無(wú)法生存,而沒(méi)有戰略的一貫性,市場(chǎng)部門(mén)就無(wú)法確立威信。

  3 .促銷(xiāo)方案/營(yíng)銷(xiāo)計劃缺乏審計監督權

  更好的計劃沒(méi)有順利實(shí)行也是失敗,如果實(shí)行不順利,沒(méi)有有效的審計和監督就咨詢(xún)空。

  另外,市場(chǎng)部的內部存在以下這樣的現實(shí)問(wèn)題,極大地制約了市場(chǎng)部的功能的發(fā)揮

  1 .團隊業(yè)績(jì)徘徊

  2 .物質(zhì)激勵手段不足,隊伍士氣下降。 滿(mǎn)意度低

  3、工作氛圍不好,團隊合作方向未能有效制定

  4、人員配置/機能設置不合理,基本上是一名士兵在戰斗,整個(gè)隊伍不合作。

  結合自己看到的問(wèn)題,向20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提出建議:

  1 .得到集團領(lǐng)導的支持和重視,使領(lǐng)導了解和理解市場(chǎng)部人員的努力

  2 .細分明確現有營(yíng)銷(xiāo)部組織結構的設置和崗位職責

  3 .對市場(chǎng)部現有人員進(jìn)行優(yōu)化和組成比例重組調整,在優(yōu)化設計功能的基礎上加強市場(chǎng)研究/市場(chǎng)規劃/媒體研究的功能,同時(shí),在市場(chǎng)部?jì)炔颗I(yíng)造和諧氛圍,不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零

  4 .提高市場(chǎng)部的激勵措施

  現在市場(chǎng)部實(shí)行的工資制度沒(méi)有任何激勵措施,不利于大家發(fā)揮潛力。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的單位在銷(xiāo)售物流區的經(jīng)理/特派員之間,大家賣(mài)的是智力勞動(dòng),具有很高的創(chuàng )新價(jià)值,為企業(yè)開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng),提高企業(yè)明天的銷(xiāo)售額創(chuàng )造。 因此,如果不對他們投資,評價(jià)有創(chuàng )造性?xún)r(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策劃,給予合理的獎勵措施,就要提高他們的工作熱情,不振奮他們,面臨流失和消極怠慢的危險。

  5 .及時(shí)推進(jìn)項目組的工作模式

  市場(chǎng)部的很多工作都要求各部門(mén)共同完成,所以我建議把它作為項目組來(lái)推進(jìn)。 市場(chǎng)部?jì)炔扛鞑块T(mén)的責任也只是相對分工,不是各自的責任,而是密切合作。 執行項目組工作模式后,可根據不同階段的需要召集項目組成員,以會(huì )議、討論等方式共同完成項目,項目完成后,由總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理召集相關(guān)部門(mén)/人員討論通過(guò)

  6、定期或不定期使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員深入學(xué)習地區市場(chǎng),體驗一線(xiàn)操作實(shí)務(wù)

  了解一線(xiàn)操作,掌握市場(chǎng)動(dòng)脈,策劃方案可以得到一線(xiàn)人員的認可和執行。 市場(chǎng)部門(mén)的人員要使自己的企劃具有較強的實(shí)務(wù)性,最終被市場(chǎng)部門(mén)的人員錄用發(fā)揮效果,首先要了解市場(chǎng)部門(mén)的運營(yíng)實(shí)務(wù),對市場(chǎng)運營(yíng)的各個(gè)環(huán)節有信心。

  以上是個(gè)人對市場(chǎng)部的一些看法,有些過(guò)激,也許有些方面,但都是我自己的一些體驗,以自己的一些親近感,20xx,舊的一切都遠遠退去了。 離開(kāi)的20xx一定有我們想留下的東西、藏書(shū)、碑文。 20xx,面向太陽(yáng),有希望,我們再次站在時(shí)間的起點(diǎn),相信在旅途中,一定會(huì )有明亮的流和暗淡的流,再次影響我們,但是我們是有素質(zhì),有戰斗力的隊伍,相信20xx一定會(huì )取得新的成績(jì)。

2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)7

  一、市場(chǎng)分析競爭激烈自佳利建材城竣工以來(lái),市場(chǎng)部忙于前期的招商,后期的市場(chǎng)宣傳,取得實(shí)質(zhì)性的成果,并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序,為我市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng),存在諸多問(wèn)題,使的佳利建材城在市場(chǎng)競爭地位中變得被動(dòng)。

  二、品牌推廣就佳利建材城現狀,已初步具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們市場(chǎng)份額,并獲得長(cháng)久的發(fā)展,我們將以公司的`發(fā)展戰略為核心,從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的,不同類(lèi)型利用廣告資源的包裝策略。

  2、產(chǎn)品定位根據目前大理地區市場(chǎng)現狀,隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區市場(chǎng)的情況變化,為提高與同類(lèi)市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢,擴大市場(chǎng)份額,在保證市場(chǎng)利潤的同時(shí),建議逐步調整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統,采用中、低價(jià)格策略,增強市場(chǎng)競爭力

  3、市場(chǎng)推廣a.積極利用公司現有的所有資源。(地產(chǎn)客戶(hù)及廣告公司資源) b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大市場(chǎng)知名度,在市場(chǎng)宣傳過(guò)成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng),擴大市場(chǎng)品牌影響。c.及時(shí)反映消費者的要求,反饋市場(chǎng)信息,更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息,做到質(zhì)量過(guò)關(guān)。d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)市場(chǎng)良性運作。e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng),提高市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,形式可多種多樣。

  4、網(wǎng)絡(luò )建設銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),國外的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成,網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強縣份網(wǎng)絡(luò )的建設,積極發(fā)展新市場(chǎng)源,使市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng),擴大市場(chǎng)范圍。

  三、工作思路

  1、明確工作內容首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能,以市場(chǎng)商戶(hù)及消費者需求為中心,根據不同的市場(chǎng)環(huán)境,對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

  2、通過(guò)全面的調查分析,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn),并針對性地拿出市場(chǎng)提升對應方案;

  3、搜集競爭市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費需求,結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的對接思路;

  4、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;

  5、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

  6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗

  三. 內部管理

  1、嚴格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數據說(shuō)話(huà),一次就把工作做好”戰略,使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

  2、市場(chǎng)折扣,價(jià)格、階段性與商戶(hù)商議統一協(xié)調。

  3、進(jìn)一步嚴格按照公司所規定的各項要求,開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理,努力提高管理水平。

  4、充分發(fā)揮本部門(mén)人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。

  5、一切從公司大局出發(fā),強調市場(chǎng)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調公司系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,從而提高市場(chǎng)銷(xiāo)售系統整體戰斗力,做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

  6、 配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

  四、市場(chǎng)推廣費用預算;

  戶(hù)外廣告;A;公司廣告部;位置;滇源路客運東站前30米處;總216平方,每平方以50元,共10800元

  B;戶(hù)外墻體廣告;大約1-2萬(wàn)元。

  C;縣份客運站廣告;11縣份大約7-8萬(wàn)元。

  D:M類(lèi)廣告;

  A;大理日報,2期;每期14000元共28000元

  B;亞太廣告;15期,每期4000元共60000元

  C;郵政DM;2期,5000份每期2800元共5600元

  廣告類(lèi)費用支出總和;194400元

  五;開(kāi)業(yè)活動(dòng)費用預算;

  A;開(kāi)業(yè)典禮費用約2萬(wàn)-3萬(wàn)元

  B;活動(dòng)和禮品費用約8-10萬(wàn)元費用支出總130000元,廣告類(lèi)及活動(dòng)類(lèi)費用預算約350000元整。!

  六;市場(chǎng)部問(wèn)題;

  A;市場(chǎng)部及物業(yè)部門(mén)的交接,(經(jīng)市場(chǎng)部開(kāi)會(huì )討論決定,物業(yè)管理部門(mén)由市場(chǎng)部統一管理調配。)

  B;人員不足;(需逐步增加文員1名,物業(yè)管理員2名,水電工2名,保安員5名,保潔員2名)

2022市場(chǎng)部工作計劃書(shū)8

  一、市場(chǎng)分析

  自佳利建材城竣工以來(lái),市場(chǎng)部忙于前期的招商,后期的市場(chǎng)宣傳,取得實(shí)質(zhì)性的成果,并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序,為我市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng),存在諸多問(wèn)題,使的佳利建材城在市場(chǎng)競爭地位中變得被動(dòng)。

  二、品牌推廣

  就佳利建材城現狀,已初步具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們市場(chǎng)份額,并獲得長(cháng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰略為核心,從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的,不同類(lèi)型利用廣告資源的包裝策略。

  2、產(chǎn)品定位

  根據目前大理地區市場(chǎng)現狀,隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區市場(chǎng)的情況變化,為提高與同類(lèi)市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢,擴大

  市場(chǎng)份額,在保證市場(chǎng)利潤的同時(shí),建議逐步調整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統,采用中、低價(jià)格策略,增強市場(chǎng)競爭力

  3、市場(chǎng)推廣

  a.積極利用公司現有的所有資源。(地產(chǎn)客戶(hù)及廣告公司資源)b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大市場(chǎng)知名度,在市場(chǎng)宣傳過(guò)成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng),擴大市場(chǎng)品牌影響。

  c.及時(shí)反映消費者的要求,反饋市場(chǎng)信息,更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息,做到質(zhì)量過(guò)關(guān)。 d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶(hù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)市場(chǎng)良性運作。

  e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng),提高市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,形式可多種多樣。

  4、網(wǎng)絡(luò )建設

  銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),國外的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成,網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強縣份網(wǎng)絡(luò )的建

  設,積極發(fā)展新市場(chǎng)源,使市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng),擴大市場(chǎng)范圍。

  三、工作思路

  1、明確工作內容

  首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能,以市場(chǎng)商戶(hù)及消費者需求為中心,根據不同的市場(chǎng)環(huán)境,對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

  2、通過(guò)全面的調查分析,發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn),并針對性地拿出市場(chǎng)提升對應方案;

  3、搜集競爭市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費需求,結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的對接思路;

  4、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;

  5、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

  6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗

  四、內部管理

  1、嚴格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數據說(shuō)話(huà),一次就把工作做好”戰略,使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

  2、市場(chǎng)折扣,價(jià)格、階段性與商戶(hù)商議統一協(xié)調。

  3、進(jìn)一步嚴格按照公司所規定的各項要求,開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理,努力提高管理水平。

  4、充分發(fā)揮本部門(mén)人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。

  5、一切從公司大局出發(fā),強調市場(chǎng)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調公司系統各部門(mén)之間的`聯(lián)系與協(xié)調工作,從而提高市場(chǎng)銷(xiāo)售系統整體戰斗力,做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

  6、 配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

  五、市場(chǎng)推廣費用預算;

  戶(hù)外廣告;

  a;公司廣告部;

  位置;滇源路客運東站前30米處;總216平方,每平方以50元,共10800元 b;戶(hù)外墻體廣告;大約1-2萬(wàn)元。

  c;縣份客運站廣告;11縣份大約7-8萬(wàn)元。

  dm類(lèi)廣告;

  a;大理日報,2期;每期14000元共28000元

  b;亞太廣告;15期,每期4000元共60000元

  c;郵政dm;2期,5000份每期2800元共5600元

  廣告類(lèi)費用支出總和;194400元

  五;開(kāi)業(yè)活動(dòng)費用預算;

  a;開(kāi)業(yè)典禮費用約2萬(wàn)-3萬(wàn)元

  b;活動(dòng)和禮品費用約8-10萬(wàn)元

  費用支出總130000元,

  廣告類(lèi)及活動(dòng)類(lèi)費用預算約350000元整!!!

  七、市場(chǎng)部問(wèn)題;

  a;市場(chǎng)部及物業(yè)部門(mén)的交接,(經(jīng)市場(chǎng)部開(kāi)會(huì )討論決定,物業(yè)管理部門(mén)由市場(chǎng)部統一管理調配。)

  b;人員不足;(需逐步增加文員1名,物業(yè)管理員2名,水電工2名,保安員5名,保潔員2名)

  c;辦公用品的采購(辦公桌2套,電腦2臺保安監控室1臺物業(yè)部一臺)

  每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要集團公司資源、人力,財力各方面支持。 市場(chǎng)部由經(jīng)理負責制,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案調配,統籌!而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部實(shí)現共融和共榮。

  因此我將會(huì )努力做到以下幾點(diǎn):

  a、將負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

  b、市場(chǎng)推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。 c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

  總結;冰凍三尺非一日之所寒,我們一定要在遵循客觀(guān)事物發(fā)展規律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場(chǎng)的健康發(fā)展,也只有這樣才能實(shí)現市場(chǎng)部的可持續性發(fā)展!

  立足現在,必須把握重點(diǎn)工作,抓緊主要矛盾!明確工作思路!必須保證方向正確,必

  須在戰略正確的前提下,靈活的掌握戰術(shù),加大執行力。

  那么在此基礎上,展望未來(lái),我們充滿(mǎn)信心,明年,市場(chǎng)部將迎來(lái)一個(gè)生機盎然的春天

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