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關(guān)于第二季度工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于第二季度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于第二季度工作計劃1
我行繼續圍繞第二屆董事會(huì )目標任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強化管理，統籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅實(shí)的基礎。
第一季度工作總結
至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長(cháng)**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長(cháng)**億元，余額達**億元，增幅**%，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。
人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元，增幅達**%。其中農業(yè)經(jīng)濟組織、農戶(hù)貸款余額**億元，比年初增長(cháng)**億元;民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長(cháng)**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。
9月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬(wàn)美元，比年初增長(cháng)**萬(wàn)美元。國際結算量**萬(wàn)美元，比去年同期增加**萬(wàn)美元，其中出口結算量達**萬(wàn)美元,較去年同期增加**萬(wàn)美元;進(jìn)口結算量**萬(wàn)美元，比去年同期增加**萬(wàn)美元。結售匯合計**萬(wàn)美元，比去年同期增加**萬(wàn)美元。 外匯貸款余額**萬(wàn)美元，比年初增長(cháng)**萬(wàn)美元;人民幣打包貸款**萬(wàn)元，比年初增長(cháng)**萬(wàn)元。 九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初減少**萬(wàn)元，不良資產(chǎn)占比**%，比年初下降xxxx百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率**%，比去年同期增加xxxx百分點(diǎn)，1-3季度我行實(shí)現帳面利潤**萬(wàn)元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
(一)狠抓組織資金，穩步拓展市場(chǎng)份額。
存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本;份額代表著(zhù)地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.xxxx下降到20.xxxx。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著(zhù)不讓拓市場(chǎng)份額。
一是為幫助各支行調動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長(cháng)久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場(chǎng)競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場(chǎng)份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，8月18號，獨立經(jīng)營(yíng)以來(lái)第一次在晚上召開(kāi)了各支行行長(cháng)會(huì )議，全面動(dòng)員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場(chǎng)組織資金競賽”活動(dòng)。競賽將全市3xxxx支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結成14組，分別下達各自目標任務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場(chǎng)份額的擴大起到了有力的推動(dòng)作用。
二是通過(guò)對市場(chǎng)份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問(wèn)題和不足，8月24日，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長(cháng)，在**支行舉行現場(chǎng)會(huì )。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過(guò)看**支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jì)和每季考核結果;聽(tīng)**支行組織資金實(shí)行公開(kāi)、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩健發(fā)展的匯報;20位支行行長(cháng)紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神;營(yíng)造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng )造出新的業(yè)績(jì)。
同時(shí)，為讓全行干部員工通過(guò)與兄弟支行的`對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開(kāi)辦了每周一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場(chǎng)組織資金競賽簡(jiǎn)報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營(yíng)造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長(cháng)了14億元，存款市場(chǎng)份額得到穩步拓展。
另外，以**支行為試點(diǎn)的開(kāi)放式服務(wù)在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶(hù)地青睞和好評。開(kāi)放式服務(wù)擯棄了營(yíng)業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實(shí)行與客戶(hù)面對面，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶(hù)的距離，使客戶(hù)走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適。目前，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信，通過(guò)設立開(kāi)放式服務(wù)區來(lái)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶(hù)，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，提升**行形象作出貢獻。
第二季度工作打算
二季度，是第二屆董事會(huì )第一年工作的沖刺階段，針對前二個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作中存在的存款增長(cháng)穩定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量?jì)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進(jìn)一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會(huì )議提出“份額”、“效益”、“風(fēng)險”和“形象”八個(gè)字抓好工作，向獨立經(jīng)營(yíng)10周年獻禮。
1、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺階。
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點(diǎn)。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長(cháng)，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng )新，持之以恒把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場(chǎng)組織資金競賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，爭取存款市場(chǎng)份額再上新臺階。
2、緊抓拓展爭效益，夯實(shí)資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區建設、工業(yè)集中區建設，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭取效益最大化。同時(shí)，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開(kāi)支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類(lèi)案件發(fā)生，爭創(chuàng )最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿(mǎn)意的答卷。
3、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規范信貸五級分類(lèi)為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好中央銀行專(zhuān)項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對支持類(lèi)企業(yè)、控制類(lèi)企業(yè)、和壓縮類(lèi)企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強化信貸管理打好基礎。
4、強化宣傳樹(shù)形象，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境。
要抓緊我行獨立經(jīng)營(yíng)10周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升ci形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強化行風(fēng)建設，塑造品牌形象，為**商業(yè)銀行增添新的活力。
關(guān)于第二季度工作計劃2
一、廣泛開(kāi)展社區衛生健康教育活動(dòng)，普及衛生知識，提高居民素質(zhì)
�、�、充分利用社區市民學(xué)校，小區中心場(chǎng)所，聯(lián)絡(luò )有關(guān)衛生部門(mén)進(jìn)行健康衛生教育講座和活動(dòng)。
�、�、運用宣傳櫥窗、黑板報、樓道電子屏幕進(jìn)行衛生宣傳。
�、�、組織居民參加健康體檢，觀(guān)看健康衛生遠程教育。
二、組織開(kāi)展群眾性愛(ài)國衛生運動(dòng)
�、�、在春節、五一、十一前夕動(dòng)員居民、黨員、團員開(kāi)展環(huán)境衛生整治活動(dòng)。
�、�、結合社區共建單位資源力量，共治社區環(huán)境衛生。
�、�、動(dòng)員居民打掃公共樓道、草坪、形成有效的監督小組，對社區衛生情況設立信息反饋箱，便于居民反饋意見(jiàn)。
三、主動(dòng)服務(wù)，建立個(gè)人健康檔案并上門(mén)體檢
�、�、中心衛生院社區衛生服務(wù)站為社區居民提供免費體檢，并建立居民健康檔案。
�、�、社區一年二次對育齡婦女進(jìn)行體檢，并進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，上門(mén)走訪(fǎng)了解情況，同時(shí)建立健康檔案。
四、大力開(kāi)展滅除“四害”工作
1、滅蚊滅蠅工作：消除各種久存的容器積水，防止蚊蟲(chóng)孳生，特別是對小菜攤、飲食店、快餐店等地，在公園草坪、下水道等地用敵敵畏噴灑、運用粘蠅紙、安裝紗罩、紗柜等來(lái)預防、撲殺蚊蠅。
2、滅蟑工作：主要是室內、集中向社區居民發(fā)放滅蟑藥、統一及時(shí)對其進(jìn)行撲殺，消除蟑跡、卵莢、防止蟑螂再生。
3、滅鼠工作：以春季、冬季兩季為重點(diǎn)，在小區草坪、墻角、下水道、垃圾堆旁進(jìn)行鼠藥投放，并進(jìn)行設立防鼠網(wǎng)。
五、完善轄區內衛生基礎設施建設
1、在道路兩側新增環(huán)保垃圾箱，使垃圾污水不亂流，確保路面清潔。
2、修理小區健身器材，便于居民鍛煉身體。
3、配備專(zhuān)業(yè)健身器材，適時(shí)對花木進(jìn)行打蟲(chóng)噴藥，并設置警告牌，告之居民不要在花木盛開(kāi)的.時(shí)候采摘花木。
關(guān)于第二季度工作計劃3
一、實(shí)施核心網(wǎng)絡(luò )升級改造
為了保障校園的安全穩定，計劃于第二季度進(jìn)行核心網(wǎng)絡(luò )升級改造項目，本項目將更換核心交換機兩臺，匯聚交換機四臺，增加數據中心交換機一臺，使得校園網(wǎng)拓撲結構層次清晰，穩定可靠，并且具備良好的可擴展性；支持ipv6/ipv4雙協(xié)議棧的演進(jìn)技術(shù)；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )路由、增強對組播、網(wǎng)絡(luò )流控制等方面的支持，極大地增強網(wǎng)絡(luò )的安全性。
二、繼續實(shí)施校園網(wǎng)核心機房升級改造，并完成項目驗收工作
為了保障校園網(wǎng)核心機房的安全穩定運行，在20xx年完成的設計、招標的基礎上，今年第一季度實(shí)施了校園網(wǎng)核心機房升級改造，對核心機房電力、機柜及空調等系統進(jìn)行了更換和擴充，增加了核心機房電力負載，機房溫度的控制，第二季度，信息化辦公室將繼續加緊實(shí)施校園網(wǎng)核心機房升級改造，并完成項目驗收工作。
三、經(jīng)信委項目申報
為了做好20xx年度信息化項目申報工作，進(jìn)一步提升全校信息化建設水平。第二季度將主動(dòng)了解各部門(mén)需求，召集有提出建設需求的部門(mén)召開(kāi)申報交流會(huì )。項目申報申報初審截止一般為7月初。
四、松江大學(xué)園區信息化協(xié)作組會(huì )議
為了讓大學(xué)城七校共同維護好，教育科研網(wǎng)松江大學(xué)城總節點(diǎn)機房，松江大學(xué)園區信息化協(xié)作組會(huì )議將在學(xué)校召開(kāi)，會(huì )議的召開(kāi)將總結學(xué)校對大學(xué)城機房的管理工作，促進(jìn)大學(xué)城高�；ハ嘟涣餍畔⒒ぷ�。
五、數據中心升級方案的制定，并進(jìn)入實(shí)施階段
數據中心核心數據庫服務(wù)平臺，作為各業(yè)務(wù)系統的基礎支撐平臺，其穩定性和安全性直接影響著(zhù)全校各項基本業(yè)務(wù)的正常運轉。為提升核心數據庫服務(wù)能力，為加快實(shí)現智慧化校園打下堅實(shí)基礎，校園數據中心的改造工程迫在眉睫。信息化辦公室將在第一季度對數據中心升級調研工作基礎上，制定數據中心升級方案，并進(jìn)入項目實(shí)施階段。改造后的數據中心將采用高端統一存儲平臺，整合前端服務(wù)器群、后端存儲陣列,為師生提供一流的計算與信息服務(wù)環(huán)境，提供統一的存儲與服務(wù)平臺，提升系統的持續服務(wù)能力。為數字化校園的各個(gè)基礎平臺、基礎服務(wù)以及業(yè)務(wù)系統提供統一的安全可靠的數據存儲服務(wù)。
六、移動(dòng)校園app應用建設
進(jìn)一步完善移動(dòng)校園平臺的功能，對平臺相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行繼續修復和調整，并對第一季度整理的10個(gè)app應用，進(jìn)行全面調研和需求分析，制定各個(gè)app應用建設方案，逐步進(jìn)入實(shí)施開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步完成移動(dòng)校園平臺的app應用建設。
七、業(yè)務(wù)管理平臺建設，完成二期建設內容
進(jìn)一步完善網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理平臺，加強與各業(yè)務(wù)部門(mén)的交流和溝通，對第一季度梳理的業(yè)務(wù)管理平臺二期建設內容進(jìn)行全面調研和需求分析，進(jìn)一步加強與業(yè)務(wù)流程相關(guān)部門(mén)的交流和溝通，制定相關(guān)流程詳細建設方案，并按照建設方案實(shí)施開(kāi)發(fā)各部門(mén)的業(yè)務(wù)流程，完成業(yè)務(wù)管理平臺二期建設工作。
20xx年，我局電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作的'總體思路是：按照市政府關(guān)于電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作的部署和要求，以提升電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作質(zhì)量和水平為突破口，突出農機化發(fā)展工作信息，創(chuàng )新工作機制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實(shí)，確保完成全年電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作目標任務(wù)。20xx年著(zhù)力抓好如下工作：
�。ㄒ唬┲�(zhù)力抓好政務(wù)信息報送工作。深入開(kāi)展調查研究，積極捕捉撰寫(xiě)信息，拓寬信息渠道，提交一批較高參考價(jià)值的政務(wù)信息，使信息報送質(zhì)量和總量較上年有所提高，力爭全年達到200條。同時(shí)，把工作中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)反饋上報。
�。ǘ┲�(zhù)力抓好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設工作。依照電子政務(wù)中心安排部署，更新好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，及時(shí)上傳各類(lèi)信息，重點(diǎn)加大對政務(wù)公開(kāi)、政策法規、行政許可等信息板塊的信息上傳力度，建立健全監督管理機制。主動(dòng)接受群眾監督，更好服務(wù)廣大群眾。
�。ㄈ┓e極開(kāi)展相關(guān)的教育和培訓工作。進(jìn)一步深化認識，不斷增強干部職工學(xué)習微機和信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的主動(dòng)性和自覺(jué)性，使干部職工微機操作和網(wǎng)絡(luò )應用能力進(jìn)一步提高。
�。ㄋ模┳ズ梅治鲅芯�。努力分析研究并切實(shí)解決好政務(wù)信息工作中存在突出困難和問(wèn)題，適時(shí)調整工作思路，不斷改進(jìn)工作方式方法。
為認真貫徹落實(shí)《市文明委關(guān)于在全市進(jìn)一步推進(jìn)志愿者服務(wù)活動(dòng)的通知》文件精神，充分發(fā)揮農機系統志愿服務(wù)隊的能動(dòng)作用，引導廣大農機系統干部群眾積極投身以關(guān)愛(ài)他人、關(guān)愛(ài)社會(huì )、關(guān)愛(ài)自然為重點(diǎn)的志愿服務(wù)活動(dòng)，響應我市文明辦志愿服務(wù)活動(dòng)號召，農機局領(lǐng)導班子經(jīng)認真研究決定，在全市農機系統開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)�，F將本年度志愿服務(wù)工作計劃如下：
一、指導思想
以十八大和十八屆三中、四中全會(huì )精神為指導，以社會(huì )主義核心價(jià)值體系建設為根本，著(zhù)力壯大農機系統志愿者隊伍，傳播志愿服務(wù)理念，推進(jìn)志愿服務(wù)制度化，廣泛開(kāi)展以關(guān)愛(ài)他人、關(guān)愛(ài)社會(huì )、關(guān)愛(ài)自然為重點(diǎn)得志愿服務(wù)活動(dòng)，為“智力跨越敢炒、加快全面小康”進(jìn)程作出更大貢獻。
二、活動(dòng)原則
1．自愿性原則。充分體現農機局工作人員的個(gè)人意愿，志愿者參與和選擇服務(wù)的項目不帶有強制性，均采取自愿原則。
2．公益性原則。志愿者服務(wù)是工作人員自愿為農民機手和市民群眾提供的公益性服務(wù)，不收取任何報酬，是出于奉獻社會(huì )和人文關(guān)懷而付出的無(wú)私奉獻。
3．組織性原則。建立活動(dòng)領(lǐng)導小組，在領(lǐng)導小組的統一領(lǐng)導下，有布置、有落實(shí)、有檢查、有考核，確保服務(wù)工作有序進(jìn)行，落到實(shí)處。
三、活動(dòng)安排
按照市文明辦活動(dòng)要求，規范建立農機志愿者服務(wù)隊，號召黨員干部充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，積極開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)。具體方法如下：
1．宣傳發(fā)動(dòng)（4月15日-4月20日）
組織學(xué)習市文明辦《關(guān)于在全市進(jìn)一步推進(jìn)志愿者服務(wù)活動(dòng)的通知》，發(fā)動(dòng)農機系統廣大干部職工參與志愿服務(wù)活動(dòng)。制定農機系統志愿者服務(wù)活動(dòng)計劃，利用“平安農機通”、“政府網(wǎng)農機窗口”等通迅和媒體公布活動(dòng)方案，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
2．登記造冊（4月17日-4月23日）
發(fā)放《農機局志愿者注冊登記表》，號召農機系統干部職工踴躍報名參加志愿者服務(wù)活動(dòng)，根據個(gè)人的意愿和實(shí)際情況登記參加的服務(wù)項目。
3．組建隊伍（4月18日-4月25日）
志愿者服務(wù)領(lǐng)導小組召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，按照各人的特長(cháng)和服務(wù)項目進(jìn)行分組歸類(lèi)，合理劃分志愿者服務(wù)分隊。組建農機局志愿者服務(wù)“送安全檢審下鄉”、“送農機培訓到村”、“送維修技術(shù)到戶(hù)”等志愿者服務(wù)小分隊，
4．開(kāi)展服務(wù)（4月19日起至年底）
農機系統志愿者服務(wù)隊以到社區集中公益服務(wù)和送農機下鄉分散服務(wù)活動(dòng)相結合的形式進(jìn)行。集中服務(wù)活動(dòng)由領(lǐng)導小組統一組織領(lǐng)導，堅持每?jì)蓚�(gè)月開(kāi)展一次“義務(wù)奉獻日”；分散服務(wù)活動(dòng)由農機技術(shù)人員根據農機業(yè)務(wù)工作需要，利用一技之長(cháng)開(kāi)展定期、定點(diǎn)的便民服務(wù)。
四、服務(wù)內容
定期到迎豐社區、掛鉤幫扶點(diǎn)、農機合作社、農機大戶(hù)、鄉村田間地頭等開(kāi)展志愿服務(wù)。將志愿活動(dòng)與農機業(yè)務(wù)工作緊密結合，開(kāi)展農機安全檢審到鄉鎮上門(mén)服務(wù)、農機維護技術(shù)到田頭指導、農機實(shí)用技術(shù)培訓直接在鄉村辦班等活動(dòng)。
五、相關(guān)要求
1．切實(shí)加強領(lǐng)導。成立由局主要負責同志為組長(cháng)的志愿服務(wù)領(lǐng)導小組、將志愿服務(wù)活動(dòng)列入全局年度工作計劃，明確工作目標和重點(diǎn)，突出農機服務(wù)特點(diǎn)，確保農機系統志愿服務(wù)隊開(kāi)展活動(dòng)有徑可循，有章可依。
2．建立活動(dòng)臺賬。建立服務(wù)志愿隊活動(dòng)登記和情況反饋制度。志愿者服務(wù)隊每次服務(wù)活動(dòng)之后，要在活動(dòng)記錄本上填寫(xiě)活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)人員、活動(dòng)地點(diǎn)和活動(dòng)項目。虛心接受農民機手和市民的反饋意見(jiàn)，服務(wù)隊負責人要及時(shí)向領(lǐng)導小組匯報情況。
3．營(yíng)造活動(dòng)氛圍。開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)期間，每位志愿者要佩戴志愿者統一服務(wù)標識，彰顯農機局志愿者服務(wù)隊形象；充分利用各種宣傳媒介，大力宣傳在今年的志愿者活動(dòng)中涌現出來(lái)的典型事例和先進(jìn)個(gè)人，不斷增強志愿者的積極性，擴大農機系統志愿者在社會(huì )和群眾中的影響力。
關(guān)于第二季度工作計劃4
根據第一季度出現的問(wèn)題，為避免第二季度出現和第一季度的問(wèn)題，所以要詳細制定計劃，把問(wèn)題糾正過(guò)來(lái)，以下是手機第二季度銷(xiāo)售工作計劃、
一、發(fā)現存在的問(wèn)題和不足
雖然上一季度來(lái)我們的工作取得了一定成績(jì)，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題、
1、呼入方面、咨詢(xún)應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。
2、呼出方面、目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪(fǎng)，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的'電話(huà)銷(xiāo)售，即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪(fǎng)銷(xiāo)售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對業(yè)績(jì)起伏無(wú)統計分析，對主要產(chǎn)品轉化率無(wú)統計分析。
4、團隊氛圍一度出現問(wèn)題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jì)。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作
1、加強合作，進(jìn)一步強化培訓。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì )有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(cháng)得更快。
2、加強數據統計與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據業(yè)績(jì)起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷(xiāo)售規律，以指導好手機銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為公司創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。（具體到產(chǎn)品）
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰略機遇期，盡的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成手機銷(xiāo)售目標。我們大家會(huì )一起努力，緊密結合自身的實(shí)際，長(cháng)遠規劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著(zhù)更高的、更美好的目標邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì )發(fā)展得更好、更快！
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環(huán)境衛生工作以鞏固全國衛生城市成果和創(chuàng )建全國文明城市為目標。大力展開(kāi)愛(ài)國衛生運動(dòng)，全面整治環(huán)境，消除“四害”，清算亂張貼，加強環(huán)保工作，展開(kāi)多情勢的宣傳活動(dòng)，不斷進(jìn)步居民的健康意識和文明意識，為進(jìn)一步展開(kāi)我院愛(ài)國衛生運動(dòng)，落實(shí)環(huán)境衛生長(cháng)效管理機制，特制定***x年愛(ài)國衛生工作計劃：
一、指導思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以“四化一確�！保ā八幕奔辞鍧嵒�、秩序化、優(yōu)美化、制度化，“一確�！奔创_保災后無(wú)疫）創(chuàng )建為抓手，以培養公民衛生觀(guān)念、養成良好衛生習慣、防控院內交叉感染、改善醫患人居環(huán)境作為醫院愛(ài)國衛生工作的重點(diǎn)。把愛(ài)國衛生工作作為認真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，增進(jìn)天�？h加快重建、科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展的重要舉措，廣泛深進(jìn)展開(kāi)愛(ài)國衛生運動(dòng)，全面深進(jìn)推動(dòng)城鄉環(huán)境綜合治理，為又好又快實(shí)現“三年任務(wù)兩年基本完成”，攻堅年大成功提供城鄉環(huán)境整潔、優(yōu)美舒適、管理規范有序、社會(huì )民風(fēng)文明的重建、發(fā)展環(huán)境。
二、加強領(lǐng)導，健全組織和制度
調劑充實(shí)愛(ài)衛工作領(lǐng)導小組，由院長(cháng)任組長(cháng)，副院長(cháng)任副組長(cháng)，各科室主任、護士長(cháng)為成員，成立愛(ài)衛工作領(lǐng)導小組。完善愛(ài)衛工作職責，進(jìn)一步貫徹落實(shí)省、市、縣、主管局關(guān)于全面展開(kāi)城鄉環(huán)境綜合治理決策部署和實(shí)施意見(jiàn)。把愛(ài)衛工作列進(jìn)議事日程，由愛(ài)衛領(lǐng)導小組負責各種衛生制度的制定、對愛(ài)國衛生運動(dòng)展開(kāi)情況進(jìn)行檢查評比，各衛生責任區的劃分、落實(shí)；對全院環(huán)境、個(gè)人衛生、各類(lèi)傳染病工作的檢查、考核、指導工作，并做好記錄，確保平常工作的落實(shí)，有專(zhuān)項經(jīng)費，做到愛(ài)衛工作經(jīng)費保障，確保愛(ài)國衛生活動(dòng)展開(kāi)，制度落實(shí)。
三、強化制度，規范管理，大力展開(kāi)群眾***國衛生運動(dòng)
�。ㄒ唬⿵娀瘣�(ài)國衛生組織管理，落實(shí)長(cháng)效機制
充分發(fā)揮愛(ài)衛領(lǐng)導小組組織調和職能，催促各各科室、部分依照職責分工，主動(dòng)承當起所負責的工作任務(wù)，不斷強化愛(ài)國衛生組織管理水平。認真研究愛(ài)國衛生領(lǐng)導機制、工作機制、制度建設、職能作用發(fā)揮等題目，積極探索單位規劃、部分聯(lián)動(dòng)、職工配合的愛(ài)衛工作運轉機制。建立健全愛(ài)國衛生目標管理、督查通報、考核賞罰制度，實(shí)行醫院、科室、個(gè)人分級負責、劃片承包責任制，推動(dòng)愛(ài)衛工作管理隊伍、工作隊伍、設施裝備和工作機制建設，構成“同一領(lǐng)導、部分配合、條塊結合、以塊為主、社會(huì )監督、依法管理”的工作格式。健全、完善工作制度，加強檢查監督職能，落實(shí)長(cháng)效管理機制，鞏固“創(chuàng )衛”成果，努力做到愛(ài)國衛生工作有人抓、有人管、有人調和、有人檢查、有人催促，真正把愛(ài)國衛生長(cháng)效管理工作落到實(shí)處。
�。ǘ┘訌娦l生制度有效落實(shí)，嚴格“門(mén)面四包、門(mén)內達標”責任制
認真落實(shí)衛生掃除與衛生保潔制度，嚴格堅持天天有小掃除、每周有大掃除的.平常衛生制度，天天確定職員做好衛生保潔工作。展開(kāi)季查、季評活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，有針對性地展開(kāi)薄弱環(huán)節整治，對醫院內外環(huán)境進(jìn)行清算，對職工住宿區、車(chē)棚、公共過(guò)道的堆積物及周邊環(huán)境衛生進(jìn)行專(zhuān)項整治，清除衛生死角和綠化帶內的雜物。各科室做到窗明幾凈，辦公用具無(wú)灰塵，無(wú)蜘蛛網(wǎng)，無(wú)煙頭紙屑，物品擺放整齊有序。過(guò)道、走廊四壁無(wú)塵，地面清潔，無(wú)亂堆亂放、亂寫(xiě)亂畫(huà)。公共廁所“三化”（瓷磚化、水沖化、洗手化）。綠化帶無(wú)雜草、無(wú)枯枝敗葉、無(wú)坑凼垃圾。定期展開(kāi)監督檢查，評比考核，嚴格實(shí)施評比考核賞罰制度。共同創(chuàng )造優(yōu)美、整潔、健康的人居環(huán)境。
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一、一季度主要工作
�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)建設
3.金銀花和百合。一是做好金銀花防凍減災和救災補損、品改和南擴等造林工作。指導廣大種植戶(hù)對老園實(shí)施深耕改土，加強冬培、修剪、施肥管理及防凍管理工作，開(kāi)展了金銀花品種適應性調研。加強與省林科院協(xié)調，加快種苗生產(chǎn)進(jìn)度；加強金銀花研究所建設，招聘高學(xué)歷工作人員2名。堅持高起點(diǎn)規劃和高標準建園，一季度完成南擴2萬(wàn)多畝，品改1萬(wàn)畝。二是開(kāi)展龍牙百合脫毒種球快速繁育和試驗示范。從江西省農科院拿回第一批龍牙百合脫毒種球組培苗，在山界回族鄉等地進(jìn)行了田間栽培試驗。
6.“二轉”工作。一是利用貧困地區農村勞動(dòng)力轉移培訓項目、農民素質(zhì)教育工程、陽(yáng)光工程等項目，組織開(kāi)展農村勞動(dòng)力培訓，提高農村勞動(dòng)力素質(zhì)；各鄉鎮積極組織農村剩余勞動(dòng)力和返鄉農民工到縣工業(yè)園求職，幫助工業(yè)園企業(yè)解決“招工難”的問(wèn)題；以縣一職中等機構為平臺，舉辦了金銀花標準化栽培管理、嫁接苗培育技術(shù)培訓班，牲畜品種改良培訓班，提高農業(yè)科技水平。二是圍繞雙季稻辦點(diǎn)、金銀花南擴、百合生產(chǎn)、烤煙生產(chǎn)、蔬菜生產(chǎn)等重點(diǎn)
工作加快農村土地流轉，培育種植大戶(hù)，建成了一批示范基地。
�。ǘ┗A設施建設
�。ㄈ┥鷳B(tài)建設
話(huà)會(huì )議上推介了我縣的森林防火經(jīng)驗。
3.清潔能源建設。新建沼氣池89口，完成養殖小區聯(lián)戶(hù)沼氣工程2處。做好了善英養殖場(chǎng)1000m3大型沼氣工程的`前期準備工作和世界銀行對生態(tài)家園項目的財務(wù)審計工作。
�。ㄋ模w系建設
二、第二季度工作計劃
�。ㄒ唬┩怀鲋鲗Мa(chǎn)業(yè)建設
1.抓好糧食生產(chǎn)。重點(diǎn)抓好雙季稻擴面、超級稻高產(chǎn)創(chuàng )建和旱糧作物的推廣。強化早稻育秧技術(shù)指導，加快水田翻耕，確保面積落實(shí)；加強春糧作物的田間管理和技術(shù)服務(wù)，推廣農作物病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化防治，堅決制止耕地拋荒；及早謀劃晚稻生產(chǎn)。
2.抓好金銀花種苗培育。繼續抓好百合脫毒種球快速繁育技術(shù)攻關(guān)，推廣無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)和標準化生產(chǎn)。完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。制定國家地理商標使用辦法、金銀花基地建設標準、金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展財政獎補辦法與工作流程。做好金銀花品改和南擴基地的檢查驗收與資金結算工作，及20xx年南擴與品改的規劃設計，加快中國金銀花交易網(wǎng)的籌建與金銀花品種示范園的選址。
3.抓好煙田田間管理。做好烤房的維修工作，抓好煙葉烤制。切實(shí)抓好基地單元建設，組建1個(gè)綜
合服務(wù)總社、4個(gè)分社和6個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊伍，5月份完成掛牌注冊。搞好組織協(xié)調，做好橫板橋項目的規劃設計工作。加強卷煙市場(chǎng)的規范化管理。
4.做好紅皮大蒜基地建設和國家地理商標申報工作，落實(shí)北山鎮新擴城鎮專(zhuān)業(yè)蔬菜基地，著(zhù)手制定富硒農產(chǎn)品地方標準。
5.加強農村勞動(dòng)力轉移培訓、陽(yáng)光工程、農民素質(zhì)教育等；盡快出臺《隆回縣土地流轉管理辦法》。
�。ǘ┘涌旎A設施建設
1.項目包裝與爭取。⑴繼續爭取列入武陵山集中連片困難地區，做好衡邵干旱走廊水利項目的規劃工作，項目總投資不少于10個(gè)億。⑵抓好山界、桃洪鎮天福安全飲水項目和城區向北山鎮供水工程方案論證，灘頭鎮安全飲水工程規劃，伏龍江、小江河小流域治理項目包裝，寨志水庫升型的銜接工作等。⑶做好金銀花產(chǎn)業(yè)國家農業(yè)部立項工作，抓好“中國柏林之鄉”
關(guān)于第二季度工作計劃7
總結上個(gè)季度的汽車(chē)銷(xiāo)售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在下個(gè)季度里，我要更加努力，為了更好的完成銷(xiāo)售目標，特制定下個(gè)季度汽車(chē)銷(xiāo)售的工作計劃，計劃如下、
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng)，20xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率
�。�1）、怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的.索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
�。�2）、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
�。�3）、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。
下一個(gè)季度我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。爭取最大超額完成整年的工作計劃，完成率在創(chuàng )新高度。
關(guān)于第二季度工作計劃8
一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀(guān)上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化、集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內容廣泛化、除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的'有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1—2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低，客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識產(chǎn)生了誤區，導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì )，導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的、清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作�？蛻�(hù)經(jīng)理預測準確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長(cháng)元/條，增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規定銷(xiāo)量下限，也不得按規格約定銷(xiāo)量；細分零售戶(hù)對不同品牌（品類(lèi)）的需求數，形成對每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護調整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現以市場(chǎng)為導向的投放原則。
我們即將進(jìn)入的第二個(gè)季度，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標，為了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務(wù)。我將第二季度自己的工作有以下幾點(diǎn)計劃、
一、對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數夠底于300月之下。提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌制作會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
關(guān)于第二季度工作計劃9
對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作者來(lái)說(shuō)某月份可供自己發(fā)揮的余地其實(shí)有很多，至少過(guò)去的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗告訴自己需要提前考慮好相應的要素才行，承蒙領(lǐng)導支持與同事信任的自己怎么能夠允許某月份就這樣平庸地度過(guò)呢？因此我制定了某月份的銷(xiāo)售工作計劃并希望獲得令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)，如果做得不錯的話(huà)也能夠為自己的職業(yè)生涯積累一些不錯的工作經(jīng)驗。
當前階段可以確定的便是對已有客戶(hù)信息的整理工作需要做好，由于過(guò)去拜訪(fǎng)客戶(hù)較為雜亂的緣故導致自己手上的資料并不算完整，因此在某月份自己需要對過(guò)去的客戶(hù)都打電話(huà)致以祝福并借機了解對方的狀況，事實(shí)上對于自己所在公司推出的新業(yè)務(wù)也可以借機推薦給對方了解一下，這樣在最后進(jìn)行信息整理的時(shí)候就能夠確保自己所擁有的客戶(hù)資料都是真實(shí)有效的，屆時(shí)在銷(xiāo)售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務(wù)的ppt并對客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)，在經(jīng)過(guò)事先了解的情況下再去推銷(xiāo)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則有著(zhù)很大的完成業(yè)績(jì)，而且事后自己也應該做好相應的記錄并回顧銷(xiāo)售過(guò)程中是否存在不妥的地方。
由于進(jìn)行暑假工的`學(xué)生都回到學(xué)校的緣故導致空閑了許多租房，因此在某月份自己的主要任務(wù)就是將這些閑置的房源給盡快推銷(xiāo)給新的租客，這樣的話(huà)就能夠有效地利用現有的資源為房地產(chǎn)公司創(chuàng )造更多的效益，只不過(guò)若是難以盡快將其處理掉的話(huà)也會(huì )因為房屋的空閑造成較大的浪費，因此我應該通過(guò)自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發(fā)布給需要的客戶(hù)手中，若是完成這方面的任務(wù)也意味著(zhù)自身的銷(xiāo)售能力和對房地產(chǎn)信息的認識提高了一個(gè)新的臺階。
對于客戶(hù)的想法也應該要進(jìn)行更深層次的探究才能夠明白對方的真實(shí)需求，因此自己在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候也要盡可能地打消對方的疑慮之心，至少現階段自己也應該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作，況且對我而言即便是讓客戶(hù)產(chǎn)生購房的意向也意味著(zhù)自己離銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成又前進(jìn)了一步，而且自己也應該要認識到房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不能一次性拿下客戶(hù)也是十分正常的事情。
針對某月份的工作計劃自己應該要多學(xué)習一些銷(xiāo)售方面的技巧才能有所作為，關(guān)鍵還是要保持良好的心態(tài)來(lái)對待銷(xiāo)售工作才能夠享受到生活帶來(lái)的饋贈，即便難以完成業(yè)績(jì)也應該要堅定內心并重現調整計劃再度出發(fā)，這樣的話(huà)便能夠通過(guò)時(shí)間的積累與不斷的學(xué)習使得自己成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員工。
關(guān)于第二季度工作計劃10
20xx年第二季度時(shí)值三夏，我隊各項工作以切實(shí)提高依法行政水平為目標，切實(shí)加強培訓教育，提高隊伍素質(zhì)，增強責任感，嚴格履行路政管理職責，依法維護路產(chǎn)路權，扎實(shí)開(kāi)展超限運輸治理工作，保障公路安全暢通為中心�，F將我隊第二季度行政執法工作計劃制定如下：
一、加強培訓學(xué)習，規范執法行為
組織全體執法人員認真學(xué)習交通運輸部行政執法五個(gè)規范，加大監督檢查力度。組織內業(yè)人員學(xué)習法律文書(shū)規范化作業(yè)知識，實(shí)施法律文書(shū)規范化作業(yè)，做到法律文書(shū)案結檔清。
二、做好“三夏”期間安全生產(chǎn)工作
一是做好“三夏”期間公路安全保暢宣傳工作。確定重點(diǎn)路段，懸掛橫幅，出動(dòng)宣傳車(chē)，加大宣傳力度。二是集中力量開(kāi)展“三夏”公路環(huán)境集中整治工作。扎實(shí)開(kāi)展以維護路權路產(chǎn)為重點(diǎn)的`“三夏”公路環(huán)境治理工作，對公路上隨意打場(chǎng)曬糧和公路控制區內亂堆亂放及時(shí)清理，確保公路安全暢通。
三、加大公路安全保暢巡查工作
一是做好路面安全保暢工作。對影響通行安全的路面堆積物進(jìn)行全面清理，確保道路安全暢通。二是做好橋梁安全
保暢工作。加大橋梁安全巡查力度，落實(shí)橋梁安全管理措施，對存在安全隱患的橋梁進(jìn)行檢查封堵，落實(shí)限行措施。三是做好公路環(huán)境管理工作。對縣鄉道公路兩側10米以?xún)葋y搭亂建、亂堆亂放進(jìn)行全面整治。
四、加強公路建筑紅線(xiàn)管理工作
春節后，各項工程開(kāi)工，公路兩側違章建筑事案比較集中，組織執法力量，開(kāi)展集中整治活動(dòng)，切實(shí)保護公路建筑紅線(xiàn)。
五、做好二級網(wǎng)化和國省干線(xiàn)迎國檢工作
協(xié)助局協(xié)調辦開(kāi)展西戶(hù)路、康永路二級網(wǎng)化協(xié)調拆遷工作，確保工程順利進(jìn)行。在市局指導下，配合超限站開(kāi)展國省干線(xiàn)迎國檢公路環(huán)境整治工作。
六、做好超限運輸治理工作
進(jìn)入二季度，開(kāi)展強化集中治超活動(dòng)，制定活動(dòng)實(shí)施方案，整合執法力量，開(kāi)展強化集中整治活動(dòng)。一是做好宣傳工作。出動(dòng)宣傳車(chē)，深入施工單位、運輸經(jīng)營(yíng)戶(hù)，廣泛宣傳治超工作法律法規，營(yíng)造良好治超氛圍。二是加大超限運輸查處力度。加大巡查力度、巡查時(shí)間和巡查頻率，摸清超限運輸車(chē)輛運輸規律和運輸集中路段，及時(shí)調整管控線(xiàn)路，對超限運輸車(chē)輛進(jìn)行集中治理，切實(shí)保護路權路產(chǎn)，維護良好的交通運輸秩序。三是與施工企業(yè)、運輸經(jīng)營(yíng)戶(hù)簽訂合法裝載協(xié)議，加強源頭監管。
七、做好半年公路管理養護檢查工作
一是加大公路環(huán)境整治力度。對全縣縣鄉公路開(kāi)展以半年檢查為中心的公路環(huán)境整治工作，嚴格落實(shí)檢查標準，扎實(shí)開(kāi)展各項工作。
二是做好內業(yè)資料迎檢工作。按要求和規范認真書(shū)寫(xiě)法律文書(shū)，做好內業(yè)資料規范化管理工作。
二一xx年三月九日
關(guān)于第二季度工作計劃11
為了強化和管理好我所的安全生產(chǎn)工作，確保收費工作正常、有序、穩定地進(jìn)行，結合本所實(shí)際，在第二季度我所將重點(diǎn)抓好和落實(shí)工作任務(wù)
一、加強日常管理，落實(shí)安全責任。
�。ㄒ唬┧踩芾硇〗M作為安全工作的職能部門(mén)，要充分發(fā)揮安全領(lǐng)導小組的作用，建全安全管理方面的規章制度，做好安全工作的長(cháng)效管理、日常管理和基礎管理工作，強化安全生產(chǎn)責任制的落實(shí)。
�。ǘ├^續加強收費場(chǎng)所的治安安全保衛工作，不斷抓好人員、財物的安全管理工作。根據“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的管理原則，認真落實(shí)安全工作責任制。對所部的重點(diǎn)要害部位（如金庫、收費亭、配電房、監控室、食堂等）以及發(fā)電機、車(chē)輛等設施設備的運行，安全人員要每星期進(jìn)行一次檢查，發(fā)現問(wèn)題認真分析，及時(shí)消除安全隱患，堅決落實(shí)“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全工作方針。
�。ㄈ┮运炕槿藛T為主，對收費現場(chǎng)進(jìn)行不定時(shí)的安全巡查，對重點(diǎn)區域、部位的設施和設備進(jìn)行檢查；要求監控人員在年底之前分別對系統運行狀況進(jìn)行一次全面仔細地檢查與分析，徹底排除一切故障隱患，確保系統運行安全可靠，信息傳遞準確及時(shí)。經(jīng)常檢查紅綠燈、車(chē)道標志、護欄、示警樁、滅火設施等是否正常、有效，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。
�。ㄋ模┘皶r(shí)解繳通行費，確保收費現場(chǎng)票證和現金安全，特別是收費員的票款安全和下班后的乘車(chē)安全，夜間上班安全等。同時(shí)，隨時(shí)注意過(guò)往行人動(dòng)態(tài)，增強防范意識，做好必要的防范工作，有效應對各類(lèi)突發(fā)事情。堅持多宣傳，勤檢查，重落實(shí)的工作方法，積極尋找安全工作的薄弱環(huán)節，切實(shí)做到防患于未然，以保證有一個(gè)安全、暢通、快捷和寬松的收費環(huán)境和行車(chē)環(huán)境。
�。ㄎ澹┣袑�(shí)抓好夜間巡邏工作。為確保收費區域的安全，保安人員要每隔一個(gè)小時(shí)安全巡邏一次，并在當班班長(cháng)處進(jìn)行簽到，在巡邏過(guò)程中要特別仔細檢查重點(diǎn)、要害部位和安全盲區，及時(shí)消除安全隱患，真正做到預防為主，安全第一。
二、抓好安全生產(chǎn)教育，增強安全生產(chǎn)意識。
�。ㄒ唬┓e極利用召開(kāi)的各種會(huì )議（如所務(wù)會(huì )、班務(wù)會(huì )等）認真學(xué)習安全生產(chǎn)知識，傳達上級部門(mén)有關(guān)安全工作文件精神，對安全工作做好年前總結，指出存在的問(wèn)題，落實(shí)安全工作措施。
�。ǘ┱J真組織開(kāi)展安全生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)一步強化職工的安全意識和安全工作的責任感，適時(shí)開(kāi)展消防安全宣傳活動(dòng)，加強職工用電安全教育與管理，對食堂、廚房等重點(diǎn)部位的`經(jīng)常性檢查，防止觸電、火災等不安全事故發(fā)生。
�。ㄈ├^續組織收費人員進(jìn)行安全知識和安全防范意識的培訓工作，以進(jìn)一步加強職工自我保護意識的培養。加強駕駛人員的管理和教育，做到車(chē)輛勤檢查、勤保養，嚴格執行車(chē)輛派遣制度，堅決防止和杜絕一切不安全事故的發(fā)生。
三、健全安全生產(chǎn)工作檔案，做好匯總工作。
�。ㄒ唬└鶕栋踩芾砦募䥇R編》的內容，健全相關(guān)安全生產(chǎn)工作制度，定期進(jìn)行安全檢查，認真登記檢查結果并及時(shí)歸檔，按時(shí)上報安全生產(chǎn)月報和安全季報，并在年末前做好總結匯報工作。
�。ǘ﹪栏衤鋵�(shí)安全工作措施，扎實(shí)抓好、搞好安全工作，確保收費工作正常、有序地進(jìn)行，隨時(shí)經(jīng)得起上級主管部門(mén)的突擊檢查。
�。ㄈ┎粩喑鋵�(shí)安全管理臺帳，加強車(chē)輛、用火、用電等設備的安全管理工作，以避免重特大事故的發(fā)生。
在接下來(lái)的工作當中，我所各部門(mén)、各班組將認真貫徹執行并落實(shí)以上工作任務(wù)及安全防范措施，全力保障寧波西收費管理所第二季度收費運營(yíng)工作順利平穩進(jìn)行！
關(guān)于第二季度工作計劃12
不斷推進(jìn)平安，為全縣農業(yè)生產(chǎn)創(chuàng )造一個(gè)良好的外部環(huán)境，根據上級關(guān)于安全生產(chǎn)工作要求，結合我局實(shí)際，特提出20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計劃。
一、指導思想
以增加農民收入為目的，牢固樹(shù)立以人為本，執政為民的思想，堅持安全第一，全面履行農業(yè)部門(mén)的職責，切實(shí)把安全生產(chǎn)監督管理工作放在突出位置抓緊抓好，促進(jìn)縣城經(jīng)濟發(fā)展。
二、工作目標
一是安全生產(chǎn)事故為零；二是安全隱患事故排查率達100%；三是引資企業(yè)無(wú)安全生產(chǎn)死亡事故；四是拖拉機（變型拖拉機）道路交通安全事故為零；五是漁業(yè)船舶安全事故為零。
三、安全生產(chǎn)監督管理工作重點(diǎn)
1、組織抓好拖拉機（變型拖拉機）道路安全和農機監理及田檢路查工作。
2、抓好漁業(yè)船舶安全工作。
3、抓好掛靠企業(yè)、縣局管轄的賓館、酒店、車(chē)輛、辦公樓、宿舍區的防火防爆安全生產(chǎn)工作。
4、加強農產(chǎn)品食品安全的.檢測和監管。
四、工作措施
�。ㄒ唬⿵娀踩a(chǎn)意識，全面落實(shí)安全工作責任制
1、進(jìn)一步增強安全生產(chǎn)的緊迫感和責任感。局直各單位要充分認識當前安全生產(chǎn)工作的嚴峻形勢，高度重視安全事故隱患，牢固樹(shù)立安全工作“責任重于泰山”的意識，做到安全生產(chǎn)“警鐘長(cháng)鳴”。從維護社會(huì )穩定大局和對人民群眾生命財產(chǎn)安全負責的高度，增強安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責任感。各單位在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，要把安全生產(chǎn)放在重要位置，千方百計完善安全生產(chǎn)各項設施工作措施，切實(shí)做好安全生產(chǎn)監督管理工作。
2、嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)行政首長(cháng)負責制。各單位主要負責人對本單位安全生產(chǎn)監督管理全面負責，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責任人。要堅持“誰(shuí)主管誰(shuí)負責“的原則，嚴格執行安全生產(chǎn)責任追究制度，對因工作失誤發(fā)生安全事故的，要嚴格依法處理事故責任人。
3、完善年度安全生產(chǎn)事項考核機制。進(jìn)一步改進(jìn)安全生產(chǎn)目標管理考核辦法，將安全生產(chǎn)納入年度目標考評內容，堅決實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決制“。局直各單位要明確專(zhuān)（兼）職人員，建立和完善安全生產(chǎn)臺帳資料制度，重視安全生產(chǎn)信息報送工作，做到與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項培訓、會(huì )議、活動(dòng)、文件、專(zhuān)項檢查和整治等都能在基礎臺帳資料中及時(shí)體現。
�。ǘ┟鞔_單位監管職責，強化安全生產(chǎn)預防措施
安全生產(chǎn)需要單位密切配合，齊抓共管。農機局負責抓好拖拉機（變型拖拉機）道路交通安全的監管和整治；農業(yè)行政執法大隊負責漁業(yè)船舶、瘦肉精、獸藥、鼠藥、劇毒高殘留農藥、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監管與整治；畜牧局負責好動(dòng)物衛生監管和重大動(dòng)物疫病的撲殺及動(dòng)物檢疫，制訂應急預案；農產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站負責產(chǎn)地和市場(chǎng)蔬菜、瓜果農藥殘留檢測及無(wú)公害農產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監督。對掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn)，由局屬幫扶單位具體負責；各單位要加強對辦公室、宿舍、賓館、酒店、車(chē)輛、倉庫、店面、電源線(xiàn)路的管理，要抓住重要環(huán)節、重點(diǎn)隱患、每個(gè)節假日的安全生產(chǎn)的整治，加強易燃易爆物品的管理，完善值班制度，確保人民群眾的生命財產(chǎn)安全。
�。ㄈ┒ㄆ陂_(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項檢查
農機局要加強拖拉機道路交通安全管理，加大道路交通法規宣傳的力度，年內舉辦1—2期拖拉機駕駛（操作）人員安全培訓班，配合公安交警部門(mén)重點(diǎn)整治上道路拖拉機的違章行為，加大上路檢查聯(lián)合執法力度。對拖拉機違章嚴重的地點(diǎn)、路段和時(shí)間、集中力量進(jìn)行重點(diǎn)整治，進(jìn)一步加強農機“安全村“建設，改善基層農機安全環(huán)境。農業(yè)行政執法大隊要切實(shí)承擔漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監管職能，加強對漁船適航性和安全設備檢查，防止非法載客和超載等引發(fā)事故，做好重點(diǎn)季節的安全生產(chǎn)工作，同時(shí)對三無(wú)漁船繼續進(jìn)行專(zhuān)項整治，徹底清查三無(wú)漁船，治理安全隱患，確保實(shí)現漁船安全生產(chǎn)無(wú)事故。
�。ㄋ模┘訌姲踩a(chǎn)的領(lǐng)導，建立應急救援和演練機制
為切實(shí)加強對我局安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，縣局繼續完善和明確安全生產(chǎn)監督管理領(lǐng)導小組，由局長(cháng)任組長(cháng)、負總責，副局長(cháng)任副組長(cháng)，為成員，由負責具體的日常工作。局直各單位要明確1名領(lǐng)導和1名兼職人員具體負責安全生產(chǎn)工作，并報局辦公室備案，以便工作聯(lián)絡(luò )。農機局、農業(yè)行政執法大隊要分別制定農機安全、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實(shí)施方案。同時(shí)對照本行業(yè)的應急救援預案進(jìn)行演練，夯實(shí)基層安全生產(chǎn)基礎工作。
關(guān)于第二季度工作計劃13
20xx年第一季度，牡丹區分局認真貫徹落實(shí)全區安全生產(chǎn)暨消防工作會(huì )議精神，以維護全區生產(chǎn)安全為目標，以創(chuàng )建"平安國土"為抓手，切實(shí)做到思想認識到位，安排部署到位，責任明確到位，措施落實(shí)到位，敢抓敢管，狠抓狠管，善抓善管，全力推進(jìn)"平安牡丹區"建設，安全生產(chǎn)第一季度工作總結及第二季度工作計劃。
一、第一季度工作進(jìn)展情況
(一)高度重視，精心部署。
市國土資源局牡丹區分局高度重視安全生產(chǎn)工作，年初專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì )議，研究安全生產(chǎn)工作。一是認真學(xué)習貫徹全區安全生產(chǎn)暨消防工作會(huì )議精神，(轉自范文大全)切實(shí)提高認識，把思想統一到創(chuàng )建"平安國土"這項工作上來(lái)，切實(shí)抓緊抓好，抓出實(shí)效。
二是成立了由局長(cháng)王景海任組長(cháng)，苗懷宴任副組長(cháng)，各科(股)室負責人為成員的安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導小組。三是制訂安全生產(chǎn)工作計劃，明確每一階段的工作目標，按部就班開(kāi)展安全生產(chǎn)工作。四是落實(shí)責任，與各科(股)室、各國土所簽訂了目標責任書(shū)，明確了責任區域和工作范圍，并將安全生產(chǎn)工作納入千分制考核內容，年終兌現獎懲，形成了一級抓一級，層層抓落實(shí)的工作局面。
(二)健全機制，完善措施。
我們將安全生產(chǎn)作為一項重要工作來(lái)抓，抓排查、定責任，抓規范、建制度，使安全生產(chǎn)工作有了新發(fā)展、新突破。在工作中，健全完善了"五個(gè)機制"。
一是完善基層排查機制，在健全分局、國土所、行政村三級排查的基礎上，堅持基層排查制度，堅持每月對轄區內安全隱患進(jìn)行一次集中排查。
二是建立安全保障機制，分局按照"一處安全隱患、一名領(lǐng)導掛帥、一班責任人員、一套整改方案、一抓到底"的"五個(gè)一"要求，落實(shí)隱患整治責任制，做到及時(shí)發(fā)現隱患，嚴格監控隱患，徹底整治隱患，確保了各所、各村(居)的安全穩定。
三是完善了責任追究機制，堅持領(lǐng)導包案制度，對重大安全隱患落實(shí)"四定"責任制，即定包案領(lǐng)導、定承辦單位、定具體責任人、定整改時(shí)限，定期對包案處理情況進(jìn)行督導調度，對完不成任務(wù)的進(jìn)行通報批評；對工作不負責，釀成安全事故的從嚴追究責任。四是完善交辦督查機制，對排查出的安全隱患，按照"誰(shuí)主管、誰(shuí)負責"的原則和部門(mén)職責分工，逐案落實(shí)到承辦單位。五是建立健全矛盾糾紛分解應急機制。加強信息預警，通過(guò)設立土地信息員、建立覆蓋各村(居)的信息網(wǎng)絡(luò )，充分發(fā)揮信息員的耳目作用，形成了信息暢通、反映靈敏、快速傳遞的信息預警體系，并制定了《應急預案》，確保了早發(fā)現、早控制，有效處置各類(lèi)安全事故，能夠達到迅速控制局勢，防止事態(tài)擴大和矛盾激化的目的。
(三)排查隱患，分類(lèi)解決。
針對當前國土資源系統出現的安全隱患，我們集中時(shí)間、集中力量進(jìn)行了深入排查。首先對全區所有采礦企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)排查，特別對列入整合范圍的窯廠(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)排查，與存在安全隱患的窯廠(chǎng)簽訂了《關(guān)停責任書(shū)》，規定了關(guān)停期限。經(jīng)排查，全區有11座磚瓦窯廠(chǎng)存在不同程度的`安全隱患，我們按照上級要求進(jìn)行了整合關(guān)停，對存在重大安全隱患的窯廠(chǎng)掛牌督辦。對發(fā)生安全生產(chǎn)事故的，按照上級要求，一查到底，嚴肅追究有關(guān)人員的行政、法律責任。其次對分局機關(guān)的安全保衛、鍋爐房、用電用水、消防設施及家屬院進(jìn)行了全面排查，對易燃易爆等危險物品以及危險場(chǎng)所、危險部位進(jìn)行重點(diǎn)管理，把管理措施落實(shí)到每個(gè)環(huán)節，防止疏漏，發(fā)現安全隱患，及時(shí)進(jìn)行整改，確保萬(wàn)無(wú)一失。完成了高壓鍋爐的檢定、校準測試工作，并制定了《安全保衛制度》和《門(mén)衛值班制度》，及時(shí)清除隱患，嚴防小問(wèn)題醞成大事件。
(四)加大宣傳力度，提高安全意識。為全面提高全社會(huì )的法制觀(guān)念和法律意識，我們按照普法要求，在"3.19"礦法宣傳日，通過(guò)出動(dòng)宣傳車(chē)、懸掛宣傳標語(yǔ)、辦黑板報等多種形式進(jìn)行法制宣傳。共出動(dòng)宣傳車(chē)20余輛次，舉辦普法培訓班1期，培訓人員180人，散發(fā)宣傳彩頁(yè)5000余份，提高了本系統工作人員的法制觀(guān)念，增強了社會(huì )各界群眾的依法用地、合理采礦和安全意識。
二、第二季度工作打算
一是采取有效措施，與安監、工商等部門(mén)聯(lián)合執法，將存在重大安全隱患的采礦企業(yè)關(guān)停到位；
二是對分局機關(guān)的供電線(xiàn)路進(jìn)行一次維修，確保用電安全；
三是對家屬院的排水管道進(jìn)行一次清理，確保排水暢通，確保安全度汛。
關(guān)于第二季度工作計劃14
一、組織發(fā)展
1、組織發(fā)展工作的指導思想：應有利于堅持、完善中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的多黨合作和政治協(xié)商制度，有利于貫徹“長(cháng)期共存、互相監督、肝膽相照、榮辱與共”的方針，有利于更好地發(fā)揮參政黨的作用，為社會(huì )主義現代化建設和祖國統一大業(yè)服務(wù)，有利于加強自身建設。
2、組織發(fā)展的基本方針：堅持“三個(gè)為主”（以協(xié)商確定的范圍和對象為主、以大中城市為、以有一定代表性人士為主），注重政治素質(zhì)，鞏固與發(fā)展相結合，有計劃地穩步發(fā)展。在發(fā)展成員工作中，要堅持發(fā)展是為了工作和在工作中發(fā)展的原則，妥善處理好發(fā)展與鞏固、數量與質(zhì)量、重點(diǎn)與非重點(diǎn)、發(fā)展骨干成員和發(fā)展一般成員的關(guān)系，保持民主黨派進(jìn)步性與 廣泛性相統一的特點(diǎn)。組織發(fā)展要與參政議政，加強自身建設結合起來(lái)。
3、組織發(fā)展對象：從事科學(xué)技術(shù)工作以及高等教育、醫藥衛生等方面的'高、中級知識分子�？蛇m當發(fā)展一些其他方面有代表性的中高級知識分子，這部分人一般掌握在發(fā)展成員總數的30%以?xún)取?/p>
4、組織發(fā)展的地區、范圍：一是14個(gè)省轄市所在地的市區。二是在大中城市已完全轉為生產(chǎn)民品的軍工企業(yè)中，對同民主黨派有一定的聯(lián)系、開(kāi)展統戰工作特殊需要的人士，在所在單位同意的前提下，可個(gè)別發(fā)展，但不建立組織。三是不在下述部門(mén)和人員中發(fā)展成員：軍隊、公安、安全、外交系統、廣播電臺、電視臺和中國共產(chǎn)黨機關(guān)（包括黨報）。已在上述部門(mén)的民主黨派成員，應保留他們的民主黨派黨籍，但不在單位開(kāi)展組織活動(dòng)。四是民主黨派不在中共黨員、共青團員、工人、農民、在校學(xué)生中發(fā)展成員。五是在有中共組織的私營(yíng)企業(yè)、“合資”企業(yè)以及其他混合所有制企業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)工作的中、高級知識分子，其中的政治素質(zhì)好、有一定代表性的，可個(gè)別發(fā)展。
5、組織發(fā)展原則：堅持個(gè)人自愿與個(gè)別吸收的原則，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。嚴格把握發(fā)展成員的條件。
6、組織發(fā)展程序：
�、�、凡屬我社發(fā)展范圍內，愿意遵守我社章程，自愿要求參加我社的人士，由本人向所在單位基層組織遞交書(shū)面申請和個(gè)人簡(jiǎn)歷。若申請人所在單位無(wú)基層組織，可向社市委提出，由社市委指定基層組織接受。
�、�、基層組織對申請人進(jìn)行初步審查，凡符合發(fā)展條件的，由組織委員與申請人談話(huà)，進(jìn)行入社前教育（談話(huà)內容見(jiàn)入社前教育宣傳提綱），邀請申請人參加我社的有關(guān)活動(dòng)，使其加深對我社的認識和了解。
�、�、征求所在單位黨組織對擬發(fā)展對象的意見(jiàn)，綜合支社由社市委進(jìn)行外調，考察合格者，由基層社員大會(huì )或支委會(huì )討論通過(guò)，上報社市委。
�、�、社市委組織部對基層組織所報材料進(jìn)行審查，報請主委辦公會(huì )審批。
�、�、主委辦公會(huì )審批后，申請人填寫(xiě)入社申請登記表。要有兩名成員作介紹人，介紹人可由申請人自己約請，也可由基層組織指定。組織委員要在入社申請登記表上簽署基層組織意見(jiàn)。在入社申請登記表封面所屬基層組織處加蓋基層組織印章，無(wú)印章的，要由基層組織主委簽字或加蓋個(gè)人名章。
�、�、社市委組織部在收到申請人的入社申請登記表后，將審批意見(jiàn)填寫(xiě)在入社申請登記表上，注明批準日期，加蓋社市委組織部印章。并將審批回執交給基層組織、本人及所在單位黨委。
二、基層組織換屆
按照社章規定，基層組織的領(lǐng)導成員每屆任期五年，任期屆滿(mǎn)舉行換屆選舉大會(huì )。
1、候選人條件：具有履行職責所必需的理論政策水平，努力運
用馬克思主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題；熱愛(ài)社的組織，有強烈的事業(yè)心和政治責任感，有勝任領(lǐng)導工作的組織能力和領(lǐng)導水平；清正廉潔，謙虛謹慎，聯(lián)系群眾，有開(kāi)拓進(jìn)取和奉獻精神；堅持民主集中制，顧大局，識大體，作風(fēng)民主，公道正派，善于團結同志一道工作。
2、候選人的提出：由上屆支委會(huì )提名，并征求基層組織所在單位黨組織、社員及社市委意見(jiàn)。
3、召開(kāi)換屆選舉大會(huì )：
�、�、參加人員：應到會(huì )社員總數半數以上社員，基層組織所在單位黨委負責統戰工作的同志，社市委有關(guān)同志。
�、�、會(huì )議程序：上屆支委會(huì )做工作總結；候選人情況介紹；宣讀選舉辦法；推舉監、計票人；選舉；統計選票；監票人宣布計票結果；主持人宣布選舉結果；新當選支委代表講話(huà)基層組織所在單位黨委負責統戰工作同志講話(huà)；社市委領(lǐng)導講話(huà)；畢會(huì )。
�、�、新一屆支委會(huì )會(huì )議，進(jìn)行工作分工。
�、�、向社市委上報換屆選舉結果。
�、�、社市委批復。
三、成立基層組織
按照社章規定，在同一單位、系統或地區有社員三人以上，可建立社的直屬小組；有社員七人以上，可建立支社；在社員人數較多的單位、系統或省轄市的區，有三個(gè)支社以上時(shí)，可設立基層委員會(huì )。
具體步驟：
�、�、成立籌備小組，協(xié)商新一屆支委會(huì )領(lǐng)導班子成員。
�、�、向基層組織所在單位黨委統戰部、社市委上報擬成立基層組織的報告。
�、�、召開(kāi)全體社員大會(huì )，選舉新一屆支委會(huì )。
�、苷匍_(kāi)基層組織成立大會(huì )。會(huì )議程序：介紹到會(huì )
關(guān)于第二季度工作計劃15
一、根據一季度銷(xiāo)售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問(wèn)題,同時(shí)結合年度銷(xiāo)售計劃，科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況, 揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、特制定第二季度 工作計劃 。
二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
三、嚴格實(shí)行培訓、提升業(yè)務(wù)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊。
四、銷(xiāo)售管理人員應科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：
銷(xiāo)售管理人員是一線(xiàn)指揮員,是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣, 所已銷(xiāo)售管理人員應指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。銷(xiāo)售部只有不斷的了解市嘗拜訪(fǎng)市嘗調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯總匯報給營(yíng)銷(xiāo)副總、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。
五、銷(xiāo)售部的職責就是不斷的`開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力,確保年度工作計劃中第二季度各項工作的順利完成。
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