實(shí)用的員工工作計劃模板集錦七篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編整理的員工工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
員工工作計劃 篇1
一、指導思想：
以園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學(xué)習黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習活動(dòng)，努力提高自己政治素養。嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認真學(xué)習保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。
二、保育工作：
1、清潔衛生習慣：
養成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學(xué)習自己卷衣袖，在老師的指導下會(huì )用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好進(jìn)餐習慣：
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時(shí)兩手端碗)養成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴(lài)性，培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養良好飲食習慣和有規律進(jìn)食。
3、有良好睡眠及穿脫能力：
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。
4、良好學(xué)習環(huán)境：
堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(cháng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習環(huán)境是我的責任和義務(wù)。
5、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)：
做好課前準備，配合教師開(kāi)展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶(hù)外活動(dòng)，做好護理工作。
6、做好家長(cháng)工作：
及時(shí)向家長(cháng)匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(cháng)溝通，多征求聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，讓家長(cháng)配合老師開(kāi)班上教學(xué)工作。必須尊重家長(cháng)，熱情服務(wù)。
7、認真做好班級物品的保管，記錄好消毒登記和衛生記錄。
三、教學(xué)工作：
1、配合教師開(kāi)展有效的活動(dòng)，使幼兒能夠盡快喜歡幼兒園。具體措施如下：
�、�、在教師開(kāi)展活動(dòng)前，要與教師溝通教案，活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節。做到心中有數。
�、�、用兒童話(huà)的'語(yǔ)言激發(fā)幼兒，與幼兒進(jìn)行溝通。
�、�、活動(dòng)前準備好活動(dòng)需要的材料，努力配和教師的活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)后協(xié)助教師收拾整理。
2、區域活動(dòng)：
依據班級區角活動(dòng)的目標進(jìn)行材料的投放和區角的有效指導 。具體措施：
(1)、與班級教師共同制訂區角目標，區角目標一定要適合幼兒的年齡特點(diǎn)。
(2)、與班級教師共同商討區角的活動(dòng)材料的創(chuàng )作與投放，使之富有趣味性和科學(xué)性。
(3)、向教師請教指導方面，配合教師對幼兒活動(dòng)區角操作時(shí)的指導有效。
3、戶(hù)外活動(dòng)：
通過(guò)豐富的游戲活動(dòng)激發(fā)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，增強幼兒體質(zhì)和動(dòng)作協(xié)調能力的培養。開(kāi)展豐富多采的體育活動(dòng)，并根據本班幼兒年齡特點(diǎn)和季節變化，運用多種形式與方法，保證幼兒活動(dòng)的運動(dòng)量。目標：
(1)、愿意參加體育活動(dòng)，能較協(xié)調、靈活地玩。
(2)、嘗試用多種簡(jiǎn)單的器械和玩具運動(dòng)身體，愿意參與收撿活動(dòng)。
(3)、發(fā)展幼兒走、跑、跳、鉆、等動(dòng)作。
4、教研活動(dòng)：
�、賹�(zhuān)題教研定位：以養成教育為主線(xiàn)，通過(guò)家園合作，培養幼兒良好的進(jìn)餐生活衛生習慣。
�、谌粘＝萄卸ㄎ唬喝绾螠p緩幼兒的分離焦慮，使幼兒適應幼兒園的生活。
四、家園共育：
(1)、做好入園前的家訪(fǎng)工作，了解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等。
(2)、召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹一學(xué)期班級工作計劃及需要家長(cháng)配合的內容。
(3)、通過(guò)多種方式，使家長(cháng)了解幼兒園的工作，減少家長(cháng)的各種顧慮。
(4)、利用照片、錄像等形式，使家長(cháng)了解幼兒在園的生活，以減少家長(cháng)的顧慮。
(5)、利用家長(cháng)欄，調動(dòng)家長(cháng)參與育兒好辦法的交流活動(dòng)引發(fā)家長(cháng)之間的互動(dòng)。
(6)、通過(guò)打電話(huà)、預約交流等多種形式力口強面對面的交談機會(huì )，根據個(gè)別幼兒所面臨的困難(適應幼兒園生活、進(jìn)餐、大便等)，與家長(cháng)進(jìn)行溝通，共同制定措施。
保育工作是幼兒教育重要的組成部分。保育目標是促進(jìn)幼兒身體發(fā)育，增進(jìn)幼兒對環(huán)境的認識，培養自信等良好個(gè)性心理品質(zhì)和行為習慣。保育工作對幼兒的健康成長(cháng)以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響。所以搞好保育工作是很重要的。
員工工作計劃 篇2
20xx年以來(lái)，鎮民生服務(wù)中心在黨委、政府的正確領(lǐng)導下，以保障全鎮弱勢人民群眾的基本生活權益為根本，不斷把強化為人民群眾服務(wù)的意識，把為人民群眾做好事、辦實(shí)事作為民生服務(wù)中心工作的重點(diǎn)，在社會(huì )救助、救災、優(yōu)撫和對農村低保、五保供養、殯葬管理工作、農村危房改造等工作中都較好的完成了工作任務(wù)，現將工作做如下匯報：
一、民生服務(wù)中心20xx年工作完成情況
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)民生工作進(jìn)展良好
1、農村危房和舊村莊改造工作。根據20xx年平羅縣關(guān)于實(shí)施農村危房改造工作會(huì )議和文件精神，加快推進(jìn)統籌城鄉發(fā)展進(jìn)程，提高農民居住質(zhì)量，崇崗鎮人民政府在成立農村危房改造工作領(lǐng)導小組的同時(shí)，結合我鎮實(shí)際制定了《崇崗鎮農村危房改造實(shí)施方案》，為危房改造實(shí)施打下了良好的基礎。我鎮民生服務(wù)中心工作人員積極響應、宣傳上級惠民政策，做好了低保戶(hù)和貧困戶(hù)摸底調查工作，對不同時(shí)期的房屋面貌進(jìn)行拍照，整理好了危房改造材料，進(jìn)行了歸檔和上報工作。根據實(shí)施方案20xx年，投入資金520萬(wàn)元，完成崇崗鎮危房改造65套；投入資金120萬(wàn)元，完成舊村莊改造點(diǎn)2個(gè)，整治村莊群眾住房150套，治理村莊巷道360米，村莊主干道路3500米，粉刷村莊房屋150戶(hù)，圍墻3947米，混凝土硬化巷道600米，清理垃圾、雜物30余噸。
2、村務(wù)公開(kāi)和民主管理工作進(jìn)展順利 自村務(wù)公開(kāi)和民主管理工作實(shí)施以來(lái)，我鎮取得了較為明顯的成就。在這項工作中，鎮民生服務(wù)中心對村務(wù)公開(kāi)和民主管理工作檔案進(jìn)行了細致地整理，定
期檢查了各村村務(wù)公開(kāi)和民主管理檔案，制定了難點(diǎn)村治理實(shí)施方案，使難點(diǎn)村在村務(wù)公開(kāi)和民主管理工作中存在的問(wèn)題得到及時(shí)的改善，得到了上級單位的`肯定。
�。ǘ┥鐣�(huì )保障工作取得階段性成效
1、社會(huì )保險工作進(jìn)展快20xx年統籌城鄉居民基本醫療保險和新型農村養老保險工作開(kāi)展以來(lái)，我鎮積極傳達上級文件精神和國家相關(guān)政策，成立了工作領(lǐng)導小組，結合我鎮實(shí)際情況制定了工作安排和目標任務(wù)表，督促各村（社區）城鄉居民基本醫療保險和新型農村養老保險收繳工作順利按時(shí)完成。目前這兩項社會(huì )保險工作已經(jīng)基本完成，各村積極宣傳，真正做到了讓符合條件的群眾都參保、都享受到國家的政策。城鄉居民醫療保險共參保11937人，繳費總額為716380元；新型農村養老保險共參保3888人，繳費總額為847940元。
2、社會(huì )救助、救災工作成效明顯 不斷提高社會(huì )救助管理水平、建立了低保、五保標準增長(cháng)機制。（1）社會(huì )救助 20xx年鎮民生服務(wù)中心救助陳寶龍等困難群眾15人次，其中申請民政局救助2人，落實(shí)救助金額1.62萬(wàn)元。（2）低保評審 按照縣民政局文件精神，民生服務(wù)中心從8月份開(kāi)始逐村逐隊對我鎮低保進(jìn)行全面核查、評審，讓生活困難的群眾得到社會(huì )保障。經(jīng)核查、評審全鎮第四季度共有低保戶(hù)433戶(hù)，539人。其中享受A類(lèi)108人，B類(lèi)145人，C類(lèi)286人。（3）五保工作 民生服務(wù)中心定期探望散居和集中供養五保老人，對他們的生活起居噓寒問(wèn)暖，按時(shí)發(fā)放生活費。逢年過(guò)節代表黨和政府按當地習俗購置生活必需品看望五保老人，帶去黨和政府的關(guān)懷。陶樂(lè )養老城是經(jīng)自治區人民政府研究批準建設的農村五保供養機構，專(zhuān)門(mén)解決五保老人集中供養問(wèn)題。我鎮分管副鎮長(cháng)和民生服務(wù)中心積極配合民政廳社會(huì )救助處和陶樂(lè )養老城
工作人員做好了這項工作，并將首批篩選的6名符合條件且本人愿意入住的五保供養對象順利地入住陶樂(lè )養老城，讓老人們享受到了國家的政策，體會(huì )到了黨的溫暖。目前我鎮供養五保人員共有26名，其中新增3人。（4）救災工作。完善修訂了《崇崗鎮防震減災應急預案》，適時(shí)組織了地震應急預案的演練，嚴格了值班制度，確保了災害來(lái)臨時(shí)人民群眾得以生命安全保障。
3、階段性工作（1）失地農民養老保險參保658人。（2）首批社會(huì )保障卡宣傳和發(fā)放工作進(jìn)展順利，共發(fā)放了7838張社會(huì )保障卡。
�。ㄈ�、殘疾人工作進(jìn)展順利。
1殘疾人摸底調查工作
�。�1）、為了準確掌握殘疾人基本信息，首先對全鎮各類(lèi)殘疾人進(jìn)行了摸底調查。我鎮殘疾人共有276名，其中已辦理殘疾證的有162名，對一、二級重度殘疾人、殘疾兒童和精神智力殘疾人進(jìn)行建檔管理。
�。�2）、摸清殘疾人康復需求底數，確保20xx年如期初步實(shí)現殘疾人“人人享有康復服務(wù)”目標。根據自治區殘聯(lián)轉發(fā)中殘聯(lián)下發(fā)《關(guān)于填報<殘疾人康復需求調查表>的通知》文件，我鎮積極分工投入到工作，為216名殘疾人填寫(xiě)了康復需求調查表。
2殘疾人社會(huì )救助工作
�。�1）20xx年平羅縣縣殘聯(lián)為崇崗鎮54名重度殘疾人發(fā)放了陽(yáng)光家園重度殘疾人補貼，為一級重度殘疾人每年發(fā)放800元，二級重度殘疾人每年發(fā)放600元。共發(fā)放存折33000余元，使他們深刻感受到黨和政府對他們的關(guān)心。
�。�2）20xx年平羅縣殘聯(lián)為崇崗鎮6名殘疾人養殖戶(hù)和種植戶(hù)補貼利息每戶(hù)一千元，增加了他們自主創(chuàng )業(yè)的信心和決心。
�。�3）20xx年平羅縣殘聯(lián)為8名義務(wù)教育階段殘疾學(xué)生申請到寧夏扶殘助學(xué)項目資金，有效解決了殘疾學(xué)生的就學(xué)困難。
�。�4）20xx年平羅縣殘聯(lián)和自治區殘聯(lián)聯(lián)系為崇崗鎮5名殘疾人免費安裝了大、小腿假肢，使他們能像正常人一樣的學(xué)習生活。
�。�5）20xx年平羅縣殘聯(lián)為我鎮9戶(hù)殘疾人危房改造戶(hù)每戶(hù)補貼5千元（未到帳）。
�。�6）20xx年平羅縣殘聯(lián)為23名肢體殘疾人補貼了燃油補助，解決了他們的出行困難。
�。�7）20xx年平羅縣殘聯(lián)為我鎮39名一、二級重度殘疾人繳納了農村社會(huì )基本養老保險，每人每年100元。
�。�8）辦理殘疾人培訓班兩期：飼草青貯和殘疾人養殖培訓班，對300余人次殘疾人的培訓讓他們掌握一技之長(cháng)，幫助他們改善生活狀況。
�。ㄋ模﹦趧�(wù)產(chǎn)業(yè)
整理健全勞務(wù)產(chǎn)業(yè)資料72份，辦班4期，培訓人次302人；全民創(chuàng )業(yè)辦班1期，培訓30人。輸出務(wù)工人員2656人（其中縣內938人、縣外區內1376人、區外342人；中介機構帶動(dòng)275人、經(jīng)紀人帶動(dòng)754人、自發(fā)外出1627人）。整理富余勞動(dòng)力檔案：全鎮富余勞動(dòng)力20xx人（男性1282人、女性812人）。組織參加洽談會(huì )4次，參加人員165人次。培育勞務(wù)產(chǎn)業(yè)中介機構1個(gè)，勞務(wù)信息員13個(gè)，經(jīng)紀人9個(gè)。創(chuàng )建全民創(chuàng )業(yè)基地1個(gè)（暖泉洪偉羊場(chǎng)），務(wù)工人員26人。培育小老板33人，帶動(dòng)務(wù)工人員145人，資料健全。培育小企業(yè)21個(gè)，務(wù)工人員293人資料健全。
二、 民生服務(wù)中心工作中存在的問(wèn)題和今后的工作計劃
�。ㄒ唬┟裆⻊�(wù)中心工作中存在的問(wèn)題
在20xx年民生工作穩健展開(kāi)的同時(shí)，也存在一些不足。
1、在重點(diǎn)民生項目農村危房和舊村莊改造工作中，由于鎮內勞動(dòng)力外出務(wù)工多，造成施工力量不足。并且危房改造對象自籌資金困難大，危改經(jīng)費不足。
2、社會(huì )保障工作中還需加強工作人員的培訓學(xué)習，進(jìn)一步完善社會(huì )救助體系。
�。ǘ┟裆⻊�(wù)中心工作今后的工作計劃
1、進(jìn)一步完善社會(huì )救助體系，切實(shí)解決群眾的基本生活困難。認真貫徹落實(shí)城鄉居民最低生活保障工作，在工作中，認真調查，摸清底子，認真把關(guān)，嚴格審批程序，救助對象確保公開(kāi)透明，勇于接受廣大群眾的監督，不斷提高保障水平，合理確定低保標準，做到應保盡保，公開(kāi)、公正，嚴把低保關(guān)，建立完善動(dòng)態(tài)增長(cháng)機制，妥善解決低保邊緣家庭的實(shí)際困難。努力構建新型社會(huì )救助體系，加強對困難群眾的救助，“發(fā)展以扶老、助殘、救助、濟困為重點(diǎn)的社會(huì )救助”，有效滿(mǎn)足城鄉居民社會(huì )救助服務(wù)需求。
2、要提高優(yōu)撫工作法制化、規范化水平，依法維護優(yōu)撫對象合法權益。及時(shí)掌握優(yōu)撫對象的增減變化，按政策標準落實(shí)優(yōu)撫對象的撫恤、優(yōu)待、補助待遇。加強基層民主政治建設，努力推進(jìn)村民自治和社區建設工作。圍繞社會(huì )主義新農村建設，全面把握“管理民主”的總體要求，進(jìn)一步健全和完善村規民約、村民代表大會(huì )制度、村務(wù)公開(kāi)和民主管理制度，鞏固提高村民自治成果和水平，規范社區建設。
3、繼續做好民政的各項事務(wù)性工作。
崇崗鎮民生服務(wù)中心
20xx年x月x日
員工工作計劃 篇3
首先，我很感激公司領(lǐng)導給予我這樣一個(gè)機會(huì )，能夠榮幸地加入開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設計部這個(gè)團隊。入職以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作，我抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，通過(guò)公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和向領(lǐng)導同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況�，F將新的工作計劃進(jìn)行匯報：
一、熟悉公司基本業(yè)務(wù)工作。
作為一名新員工，只有親自通過(guò)對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現在我與大家的差距還很大，但是我會(huì )以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學(xué)習的。
二、積極參與實(shí)踐工作。
我會(huì )抓住機會(huì )，堅決服從領(lǐng)導安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門(mén)的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習和鍛煉。
三、加強自身的全局意識
增強責任感、服務(wù)意識和團隊精神。積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門(mén)的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì )盡我的努力為部門(mén)、領(lǐng)導及同事們分擔一些我力所能及的.事情。
四、及時(shí)完成領(lǐng)導交代的任務(wù)。
認真負責地完成工作，毫不怠慢。
五、熟練辦公軟件的操作。
學(xué)習和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。
以上是我對上半年工作的一點(diǎn)計劃，我希望能夠得到學(xué)習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。
員工工作計劃 篇4
如果我能有幸進(jìn)入xx公司，我認為要展開(kāi)好一名銷(xiāo)售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：
一.7天之內了解工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括它的外觀(guān)，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。
雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶(hù)溝通時(shí)，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶(hù)對你的信任度會(huì )大打折扣，甚至會(huì )懷疑你的工作能力。當客戶(hù)向你咨詢(xún)時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽(tīng)，客戶(hù)不可能放心的把訂單交給你去做。也沒(méi)有任何優(yōu)勢吸引客戶(hù)向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門(mén)禁權限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門(mén)，這就給我們學(xué)習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車(chē)間，不恥下問(wèn)，沒(méi)有學(xué)不會(huì )的東西。紡粘無(wú)紡布，熔噴無(wú)紡布等，相信很快會(huì )被我熟知并熟練的運用。
二.在最短的時(shí)間內弄懂生產(chǎn)過(guò)程及工藝。
剛開(kāi)始，一般人會(huì )認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著(zhù)電話(huà)，發(fā)著(zhù)email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì )非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì )親自進(jìn)車(chē)間察看大貨的進(jìn)度。當積累經(jīng)驗久了，無(wú)論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶(hù)。
三.熟悉各部門(mén)的工作流程，按照公司的規定來(lái)辦事。
每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來(lái)進(jìn)行工作，那么將會(huì )導致公司秩序的混亂，各個(gè)部門(mén)的工作也會(huì )受阻。嚴重的會(huì )導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽(yù)上的損失。比如說(shuō)，公司規定收到客戶(hù)訂單需要經(jīng)理部門(mén)簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當時(shí)經(jīng)理部門(mén)正在討論產(chǎn)品調價(jià)的問(wèn)題。下面的文員還沒(méi)得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線(xiàn)，催促生產(chǎn)。沒(méi)有給經(jīng)理確認，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價(jià)的問(wèn)題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶(hù)多次協(xié)商價(jià)格都調不上來(lái)。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì )變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶(hù)，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣(mài)給了客戶(hù)。這樣就直接造成了公司虧損。
四.了解貨物的運輸。
出國的貨物一般通過(guò)船和飛機，國內的貨物通過(guò)公司安排汽車(chē)或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運送此批貨物。xx公司貨物的運送主要通過(guò)物流來(lái)完成，我會(huì )盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時(shí)到達目的地。
五.熟悉了解客戶(hù)。
對于客戶(hù)的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解，當出現異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說(shuō)，客戶(hù)訂購的產(chǎn)品，在外觀(guān)或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來(lái)的跟單員可能會(huì )請示上級領(lǐng)導或者跟客戶(hù)協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六.正確對待客戶(hù)服務(wù)。
跟單文員實(shí)際上是公司和客戶(hù)之間的一個(gè)窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著(zhù)想。在客戶(hù)那邊，你必須堅持“客戶(hù)是上帝”的原則。要讓客戶(hù)感覺(jué)到他是客戶(hù)，正在享受星級的服務(wù)�？蛻�(hù)不會(huì )理會(huì )公司其他部門(mén)是怎么運作，也不想知道更多，他只會(huì )與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的.貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿(mǎn)足客戶(hù)的一切要求，從來(lái)不敢說(shuō)“no”，根據工廠(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶(hù)的時(shí)間交貨，這位同事會(huì )說(shuō)“ok”。后來(lái)只好安排訂單外包出去，結果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時(shí)，客戶(hù)給她一個(gè)新開(kāi)發(fā)項目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現在的工藝無(wú)法完成，可這位同事總說(shuō)：no problem!一個(gè)新項目來(lái)來(lái)去去搞了兩三個(gè)月，既浪費了時(shí)間，又得罪了客戶(hù)，最后又丟給客戶(hù)自己去找其它廠(chǎng)商。這時(shí)客戶(hù)時(shí)常打電話(huà)抱怨公司的服務(wù)不好，銷(xiāo)售人員不好。慢慢的這位客戶(hù)的訂單越來(lái)越少，最后換了供應商。
七.加強與生產(chǎn)線(xiàn)的溝通，與車(chē)間工作人員保持良好的人際關(guān)系。
跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車(chē)間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開(kāi)，根本無(wú)法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。
八.努力學(xué)習《中華人民共和國合同法》相關(guān)條款。
在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會(huì )由專(zhuān)業(yè)人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷(xiāo)售員都采用統一的格式，只是修改一下客戶(hù)名，貨名，價(jià)格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟糾紛較少。遇到不付款的客戶(hù)，在發(fā)電子郵件或打電話(huà)催款無(wú)效的情況下，有時(shí)是公司駐外工作人員上門(mén)請款。在跟跟單過(guò)程中，只要重視與客戶(hù)交流時(shí)的書(shū)面證據，一般都不會(huì )有問(wèn)題。我記得有一次，一個(gè)法國的客戶(hù)給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒(méi)有其它英文描述。也沒(méi)有以往的英文貨物編號。我通過(guò)數量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉，我查出該客戶(hù)以往的訂貨記錄，找出當時(shí)出貨的照片，電郵給了客戶(hù)，問(wèn)他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品�？蛻�(hù)在電郵中回答yes。出貨后的幾個(gè)月，收到客戶(hù)的投訴，說(shuō)我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當時(shí)的電子郵件，客戶(hù)只好承認是他們那邊沒(méi)有溝通好。然后重新下了一張訂單。當時(shí)，生產(chǎn)部門(mén)也很高興，因為上一單的貨很容易生產(chǎn)，而且單價(jià)高，現在又來(lái)一張類(lèi)似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷(xiāo)售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機可趁，造成公司受損.
九.主動(dòng)積極的尋找客源。
之前跟國外訂單，都是公司指派老客戶(hù)，有時(shí)是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來(lái)幾個(gè)詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)，幾番寒暄，然后按客要求做樣版，收取樣版費用。收到大貨訂單，出貨。對于國內客戶(hù)開(kāi)發(fā)這一塊，真是知之甚少。我認為要多留意國內城市對無(wú)紡布的需求動(dòng)向，適時(shí)與之聯(lián)系，展現公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量為公司爭取一些客戶(hù)，拉一些訂單。訂單是公司的命脈，有了訂單工廠(chǎng)才能運轉。
十.保持樂(lè )觀(guān)的工作心態(tài)。
跟單工作是復雜，繁鎖的。在訂單多的季節，有時(shí)，你真的想借一個(gè)腦袋來(lái)用，連喝水上廁所的時(shí)間都沒(méi)有，晚上做夢(mèng)也在查貨。這時(shí)你要保持一個(gè)平和的，樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，合理的有秩序的處理好手頭上的事，分清輕重緩急，處理一件就少一件。相信自己的能力，這些棘手的事總會(huì )完成。在訂單少的季節，也不要灰心，振作起來(lái)，趁空檔對自己多充電，多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
以上十點(diǎn)是我根據以往的經(jīng)驗做出的一個(gè)工作計劃，因為沒(méi)有正式進(jìn)入xx公司學(xué)習觀(guān)摩，所以寫(xiě)得較籠統，粗糙。有不覓之處或不完善的地方敬請指出，謝謝!
員工工作計劃 篇5
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個(gè)月的銷(xiāo)售情況：
......
從近2個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的.一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。新聘團隊是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計算xx銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現在湘潭市場(chǎng)分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
四．XX下半年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）銷(xiāo)售目標
下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì).在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團隊
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對XX年下半年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
員工工作計劃 篇6
新學(xué)期伊始,大家懷著(zhù)喜悅的心情又聚在了一塊兒,校園生活、集體生活、學(xué)習生活又開(kāi)始了。新有的開(kāi)端，新的氣象，在經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的適應階段之后，大家對自己的大學(xué)生活有了一定的認識與聯(lián)想，也對新學(xué)期有了新的計劃。
作為學(xué)生，學(xué)習永遠是重中之重；作為學(xué)習委員，更要在學(xué)習上盡可能地服務(wù)同學(xué)。為此，我有以下計劃：
考慮到上學(xué)期有同學(xué)有玩手機的現象，我決定從自己做起，上課不玩手機，并組織開(kāi)展一次以“上課不玩手機”為主題的班會(huì )活動(dòng)，引導同學(xué)們認識其危害，杜絕其現象。
密切關(guān)注同學(xué)們的思想動(dòng)向，根據實(shí)際情況采取相應措施，使大家保持學(xué)習熱情。
對學(xué)習困難者多多幫助，使每個(gè)人都能在期末順利通過(guò)考試，做到一個(gè)也不掛科。
經(jīng)常組織全班性英語(yǔ)聽(tīng)力訓練，提高大家的英語(yǔ)聽(tīng)力水平。
組織一次與英語(yǔ)的班會(huì )活動(dòng)或比賽，提高大家對英語(yǔ)的熱情。
協(xié)助老師及其他班干部幫助同學(xué)們在這學(xué)期順利普通話(huà)測試與英語(yǔ)A級考試等。
積極配合好各級各部門(mén)的工作。
加強與輔導員、班主任的交流，積極配合其工作。
作為宣傳委員，我將繼續積極配合院系宣傳部門(mén)的工作，完成其任務(wù)；組織出好每一期黑板報，爭取拿一等獎；與各班干部一起認真組織好每次班團活動(dòng)，并切實(shí)做好相關(guān)文字記錄，且及時(shí)上交。
在學(xué)習、工作、生活上，相信我們班會(huì )成為一個(gè)互幫互助、配合默契、緊密聯(lián)系的整體！
1.專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習。
本段時(shí)間內大學(xué)課程最為繁重，是同學(xué)們學(xué)習專(zhuān)業(yè)基礎知識的重要時(shí)期。新增科目中必修課大學(xué)物理、大學(xué)物理實(shí)驗及選修課大學(xué)化學(xué)、大學(xué)化學(xué)實(shí)驗為相對重要科目。對此，本班任命蘭勇為物理課代表，主要負責大學(xué)物理、大學(xué)物理實(shí)驗的作業(yè)收發(fā)及課堂考勤等。同時(shí)，任命陳冰為化學(xué)課代表，主要負責大學(xué)化學(xué)、大學(xué)化學(xué)實(shí)驗的作業(yè)收發(fā)及課堂考勤等。高等數學(xué)和機械制圖的課代表不變。
因為課程和內容較上學(xué)期更多更難，同學(xué)們的學(xué)習比較緊張，學(xué)習小組要認真落實(shí)組員的學(xué)習情況，并每周向學(xué)習委員匯報一次。
上學(xué)期本班考試成績(jì)并不理想，這學(xué)期將增大對同學(xué)們學(xué)習的督促力度，課代表要完全了解同學(xué)們的作業(yè)完成情況，并每周向學(xué)習委員匯報一次。本學(xué)期的各科掛科率均不得超過(guò)機械學(xué)院平均水平，以?huà)炜坡首畹蜑槟繕恕?/p>
2.早、晚自習。
根據趙老師要求，由班委討論決定：由于本學(xué)期同學(xué)課程緊、學(xué)習內容多，故每周上一次早自習與一次晚自習。早自習于每周五同學(xué)們各自在自己的英語(yǔ)教室上，晚自習于每周日晚上6：30—8：30以學(xué)習小組的形式在自習室進(jìn)行學(xué)習。各學(xué)習小組組長(cháng)每周日晚自習后將晚自習情況報告給學(xué)習委員。
3.考勤。
對于有課代表的科目，由課代表自行選擇考勤方式（可抽查、或分為學(xué)習小組考勤等）并每周向學(xué)習委員匯報一次。課代表必須如實(shí)匯報，不可謊報。對于沒(méi)有課代表的科目，由學(xué)習委員進(jìn)行考勤。學(xué)習委員可隨機對有課代表的科目進(jìn)行考勤。
4.英語(yǔ)四級考試。
對于會(huì )在這段時(shí)間進(jìn)行英語(yǔ)四級考試的同學(xué)，將視情況進(jìn)行幾次四級模擬考試，以提高同學(xué)們的考試經(jīng)驗。
一次的機會(huì )，我競選上了學(xué)習委員，當初，只是隨便競選一個(gè)班委，主要是為了鍛煉自己的能力。后來(lái)，發(fā)現，我挺喜歡學(xué)習委員這個(gè)職務(wù)。呵呵。
這一學(xué)期，是我大學(xué)剛開(kāi)始的時(shí)期，也是我第一次當學(xué)習委員的時(shí)期。大一生活的酸甜苦辣，開(kāi)始品嘗了�？傮w感覺(jué)挺好的。
學(xué)習委員，負責班級同學(xué)的學(xué)習(期末考試幫忙尋找資料)，并定時(shí)了解并匯報同學(xué)的學(xué)習情況。
我感覺(jué)，在大學(xué)里，當學(xué)習委員所得到的鍛煉也挺多的。
平時(shí)關(guān)注同學(xué)們的平時(shí)作業(yè)小測情況，期末考試臨近，班級的'事情就多了起來(lái)。群發(fā)飛信，通知、征求分發(fā)資料。常常往復印店跑，與店主砍價(jià)。主動(dòng)與別班的學(xué)委交流經(jīng)驗。這是常見(jiàn)的事情。
開(kāi)始，學(xué)會(huì )了主動(dòng)與別人交流^_^o~ 努力!，人際交流稍有點(diǎn)提高吧。但我知道這還遠遠不夠。
感受到了同學(xué)對拿到復習資料的欣喜^_^，體會(huì )到了有些同學(xué)對學(xué)習的熱情，感受到了學(xué)姐對我們的關(guān)懷。
雖然，有時(shí)候也會(huì )有一種莫名的壓力，但是，這或許就是個(gè)動(dòng)力吧。
至于這次的期末考試，我們班總體應該還考得不錯。我們班里面有好多個(gè)認真讀書(shū)的同學(xué)，或許有的同學(xué)認真但成績(jì)不夠理想，這更多的是學(xué)習方法的問(wèn)題。不過(guò)，這樣的同學(xué)比較少了。我想，這可能和基礎有點(diǎn)關(guān)系吧(有的同學(xué)以前的歷史、語(yǔ)文、英語(yǔ)基礎比較好，學(xué)起來(lái)比較輕松。)有的同學(xué)(新龍)幾次的數分考試(或小測)的成績(jì)都不錯，但這次考得偏后，在班級中等的成績(jì)，有點(diǎn)出乎意料，他也總結了原因，在考試的時(shí)候出現了些小錯誤。而平時(shí)作業(yè)成績(jì)不是很優(yōu)秀的同學(xué)(小奮、魏丹)這次都考了88分，挺優(yōu)秀的一個(gè)分數�；蛟S是平時(shí)犯錯多，到最后，吸取的經(jīng)驗多吧。有的同學(xué)(陳婷)小測的成績(jì)不穩定，這次考得不理想。魏丹公共課的成績(jì)考得不錯，當然，這與她上每一節公共課都很認真聽(tīng)講，期末復習很認真地背誦是離不開(kāi)的。
真理、葉暉、魏丹、燕婷、同華這5位同學(xué)的專(zhuān)業(yè)課(數分、解幾)成績(jì)很優(yōu)秀。真理同學(xué)表現很好，平時(shí)數分作業(yè)有95%以上得a，這次，她是我們班級平均分最高的，特別是數分成績(jì)96分，各科成績(jì)都不錯。
這次全體的成績(jì)還算不錯，但是還得注意，聽(tīng)學(xué)長(cháng)說(shuō)下學(xué)期的掛科率(特別是專(zhuān)業(yè)課)會(huì )比較高，而且這次卷子數分老師有給我們復習了點(diǎn)題目，還有加上了四班學(xué)委(秀雯)的幫助，才得以考得比較好�；蛟S這是必然的吧，對于大學(xué)來(lái)說(shuō)，找到準確的復習資料很重要。
大一(上)這一學(xué)期，期中考后，有組織同學(xué)去圖書(shū)館自習，效果應該不錯，主要還是我們班的同學(xué)大部分都很認真。至于下學(xué)期，沒(méi)有晚自習，同學(xué)們應該會(huì )主動(dòng)去圖書(shū)館或克里樓自習。
1. 每周周三早上早讀英語(yǔ)(7：40~7:55時(shí)間雖少，積少成多，遲到的罰一元，作為班費，班委遲到，罰兩元。)
2. 期中考試前一周、期末考前兩周全班進(jìn)行一次小測試(也可以發(fā)下去，當作業(yè)寫(xiě){這會(huì )比較重要，大家肯定都會(huì )去看的｝)(專(zhuān)業(yè)課----------《數學(xué)分析》、《高等代數》)。
3. 平時(shí)，就數分而言，學(xué)完一、兩個(gè)章節，再根據學(xué)習的內容多少，計劃進(jìn)行一、兩次小測試。(因為英語(yǔ)老師有定期進(jìn)行小測試，所以英語(yǔ)就要求同學(xué)進(jìn)行早讀，如有需要，待定。)
4. 根據同學(xué)們的需要，借用教室，邀請老師進(jìn)行答疑。
5. 6月份要準備好計算機2級考試，還有部分同學(xué)的英語(yǔ)四級考試。
個(gè)人工作改進(jìn)：
1.要多和老師交流。
2.多關(guān)心同學(xué)(不要太局限)。
3.及時(shí)了解同學(xué)的學(xué)習情況(因為下學(xué)期沒(méi)有晚自習，自覺(jué)性有待考驗。)
2. 隔天要交的作業(yè)，在前天的晚上交給各宿舍的舍長(cháng)，隔天舍長(cháng)再交過(guò)來(lái)。(到隔天再一個(gè)個(gè)地收作業(yè)，不是很方便，速度也很慢)
員工工作計劃 篇7
轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年。然后應對競爭激烈而又現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的'規定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規定。
如何開(kāi)展工作：
1、以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著(zhù)手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò )搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，然后接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
4、認真對待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護跟進(jìn)表，然后詳細記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對意向客戶(hù)，多多持續聯(lián)系，有計劃有區別的發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。7。對意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jì)商彀l(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過(guò)自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績(jì)并提高自我。
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