對新一年工作計劃

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的對新一年工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

對新一年工作計劃1

　　XX年財務(wù)科在公司領(lǐng)導的正確指導下，一絲不茍地開(kāi)展工作，以高度的責任感做好公司的財務(wù)統計工作，下面是我們一年來(lái)的工作情況總結：

　　一、以質(zhì)量貫標為契機，不斷增強全員的預算管理意識。

　　今年市局(公司)將我公司列為第一批質(zhì)量認證達標單位，職工的質(zhì)量規范意識明顯增強。我們以此為契機，根據財務(wù)管理的特點(diǎn)以及財務(wù)管理的需要，及時(shí)出臺了局(公司)《全面預算管理制度》，各科室站所分別配備了預算管理員，從而使每項工作有計劃、有落實(shí)、有監督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機、座機費、辦公費、油料費定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒(méi)有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷(xiāo)。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒(méi)有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現金預算意識。在職工借款還款方面，規定了借款必須于出發(fā)后十五日內還款，并將其寫(xiě)入科室方針目標，確實(shí)起到了降低借款數額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過(guò)預算管理這一有效的管理手段，職工的規范意識進(jìn)一步增強，促進(jìn)了各項工作的開(kāi)展。

　　二、以培訓為動(dòng)力，不斷提高財會(huì )人員的業(yè)務(wù)水平。

　　幾年來(lái)，市局(公司)一直把人員培訓視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì )計從業(yè)人員，因此我們根據實(shí)際工作的要求，年初就制定了基層會(huì )計人員培訓計劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓，今年共舉辦了三期會(huì )計人員培訓班，分別學(xué)習了《會(huì )計法》、《煙站財務(wù)管理核算辦法》、《企業(yè)管理工作意見(jiàn)》、《工作質(zhì)量與方針目標考核辦法》。通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步了解了公司的各項管理制度，懂得了基層煙站會(huì )計人員的工作要求，如何更好地做好基層財務(wù)工作等。提高了干好基層財務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性。

　　同時(shí)，我們還加強了財務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓，財務(wù)科全體成員積極參加各種形式的學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績(jì)，同時(shí)在財政局組織的財務(wù)基礎工作檢查中，得到好評。財務(wù)科成員更是把提高自身素質(zhì)當成是能否勝任工作，能否提高財務(wù)管理水平的頭等大事來(lái)做。積極進(jìn)取，努力學(xué)習，今年先后有三人次參加了全國會(huì )計中級職稱(chēng)考試，二人次參加了全國會(huì )計初級考試。煙站會(huì )計人員也有多人次報名參加了全國會(huì )計初級考試。局(公司)全體財務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高，為干好工作提供了素質(zhì)保證。

　　三、以考核為手段，促進(jìn)財務(wù)基礎管理水平的提高。

　　隨著(zhù)企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。今年，市局(公司)為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實(shí)，專(zhuān)門(mén)成立了考核組織，財務(wù)科同企管科及辦公室一起積極參與考核，嚴格按責任制考核兌現，保證了各項工作的順利開(kāi)展。體現了責任制的嚴肅性與公正性。工作中，最重要的一點(diǎn)就是借市局(公司)的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標的考核機制，將管理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標考核。制定了煙站會(huì )計、保管方針目標工作質(zhì)量考核標準，將科室費用預算、職工借款寫(xiě)入方針目標。通過(guò)月份考核與工資掛鉤，季度與獎金掛鉤等兌現按《財務(wù)會(huì )計制度》和《會(huì )計法》的要求，全面提高財務(wù)核算質(zhì)量，實(shí)事求是的體現財務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，做誠信納稅單位。并順利通過(guò)每年一次的國稅、地稅關(guān)于納稅情況的檢查。

　　這就強化了財務(wù)的監督管理職能，規范了各站所經(jīng)營(yíng)行為，有力保證了各項工作的順利進(jìn)行。

　　四、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤(pán)點(diǎn)

　　隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展，財務(wù)的管理職能日益顯現。財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從物資采購中的比價(jià)采購小組到基建的招投標，再到廢舊物資的處理等等，財務(wù)科都參與其中，起到了其應有的作用。

　　為加強對基層站所各項財產(chǎn)物資的管理，迎接各級的指導于檢查，通過(guò)現場(chǎng)清查，由物流服務(wù)中心建立了煙站、管銷(xiāo)所的固定資產(chǎn)、低值易耗品登記臺帳。今年6月份，財務(wù)科全體成員利用晚上的時(shí)間，加班加點(diǎn)對各煙站煙用物資的扶持兌現情況進(jìn)行了核查，通過(guò)核查，提高了基層會(huì )計、保管的責任心，規范了煙站的會(huì )計基礎工作，有效的防止了錯誤的出現。這就加強了管理，確保了財產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了財產(chǎn)物資的利用效能。

　　五、搞好財經(jīng)秩序整頓工作，全面做好迎接審計的準備

　　根據上級局(公司)關(guān)于財經(jīng)秩序整頓工作的要求，結合我公司自身的'實(shí)際，認真搞好自查與整頓，特別是把整頓工作視為規范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的良機。首先，對XX年以來(lái)的卷煙購、銷(xiāo)、存業(yè)務(wù)認真檢查，并與煙廠(chǎng)核對一致，確保做到帳帳、帳實(shí)相符，沒(méi)有發(fā)現違反規定的行為，保證了自查工作的質(zhì)量。其次，對基層站所進(jìn)行全面審計，加強對金曾會(huì )計人員的指導。從會(huì )計基礎工作導演用物資的扶持兌現，再到煙葉收購中涉及到的財務(wù)工作，財務(wù)科人員都一一指導到位，規范了會(huì )計的基礎工作，為迎審計署的檢查做好了充分的準備。

　　六、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率

　　年初，我公司資產(chǎn)負債率高達，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負債率，從點(diǎn)滴做起，控制資金占用，提高資使用效率，首先對欠款情況進(jìn)行了分析，會(huì )同各業(yè)務(wù)科室積極回收貨款。其次做好現金預算的預算和編報，防止資金的積壓。第三、嚴格執行省資金結算中心的管理規定，從嚴控制煙站資金占用，將物資銷(xiāo)售款及時(shí)要求上劃。從而減少了資金占用，降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　七、財務(wù)工作計劃

　　為搞好全面預算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　(一)根據上級公司下達的預算指導意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當中，要進(jìn)一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。

　　(二)結合iso9000質(zhì)量認證，當好領(lǐng)導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車(chē)道，卷煙銷(xiāo)售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認證體系，本著(zhù)“嚴、深、細、實(shí)”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實(shí)，在千辛萬(wàn)苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務(wù)指標。同時(shí)，認真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤(pán)活資產(chǎn)，對現有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對外租賃;認真清理往來(lái)帳戶(hù)，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負債結構，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率。根據上級公司物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度。

　　(三)繼續開(kāi)展會(huì )計從業(yè)人員的培訓活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來(lái)越高。為了適應這一要求，就必須繼續開(kāi)展會(huì )計從業(yè)人員的培訓，提高會(huì )計從業(yè)人員的水平。在提高會(huì )計人員水平的基礎上，進(jìn)一步加強檢查督促與指導，搞好會(huì )計的基礎工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅實(shí)的基礎。

　　總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jì)。但是，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻.

　　xx年，我們要對過(guò)去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

　　1、響應公司工作會(huì )議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標，開(kāi)源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開(kāi)源節流;

　　2、財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作的配合與總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù),以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益;

　　3、在新的一年里，財務(wù)部工作人員應在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全公司其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法;

　　4、在財務(wù)部?jì)炔棵鞔_考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習，對各項費用的合理支出起到監督作用;

　　5、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責任人都應有相應的監督，加大財務(wù)監督力度;

　　6、對前工作期間應進(jìn)行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;

　　7、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導的工作安排，認真的完成每一項任務(wù)。

　　在新的一年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!

對新一年工作計劃2

　　班主任是學(xué)校教育工作的組織者、實(shí)施者，是教學(xué)工作的協(xié)調者，而高一對于學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)關(guān)鍵的學(xué)年，這關(guān)系到他們的初高中的銜接問(wèn)題，肩上的責任重大。根據高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我制定出本班的工作計劃：

　　一．指導思想：有信心 有耐心 有愛(ài)心

　　在德育工作中，班主任要尊重并相信學(xué)生的力量，要相信學(xué)生都有積極的一面。如果班主任不負責任地去埋怨或者是批評或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來(lái)學(xué)生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開(kāi)展。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。關(guān)愛(ài)學(xué)生是班主任開(kāi)展工作的.前提，只有關(guān)注學(xué)生才能了解學(xué)生，才能順利、有效地開(kāi)展德育工作。

　　二．工作目標：學(xué)會(huì )做人 學(xué)會(huì )學(xué)習 學(xué)會(huì )生活

　　三．具體措施

　　1.加強校規、校史教育

　　讓學(xué)生全面地了解學(xué)校的各項規章制度，行為規范各個(gè)方面都符合我校學(xué)生行為規范的要求，盡快完成從一個(gè)初中生到高中生的轉變，成為一名真正的高中生。同時(shí)，有必要進(jìn)行校史教育，使學(xué)生全面地了解鎮賚一中，了解一中的發(fā)展歷史，為自己成為鎮賚一中的學(xué)子而感到自豪。

　　2.加強班干部隊伍建設

　�、�.建立一支工作能力強、實(shí)踐經(jīng)驗足的常務(wù)班干部隊伍。開(kāi)學(xué)初，進(jìn)行班干部民主選舉，選出新一屆班委，確立以班長(cháng)和團支書(shū)為核心的班級領(lǐng)導核心。 ⑵.每個(gè)月召開(kāi)一次班干部工作會(huì )議，并不定期對班干部進(jìn)行工作能力培訓。 ⑶.為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負責制。

　　3.增強凝聚力，形成團結、互助互愛(ài)的班集體

　　通過(guò)軍訓、班會(huì )、團活動(dòng)等活動(dòng)不斷將這個(gè)新集體建設成為一個(gè)團結和諧、奮發(fā)進(jìn)取的團隊，形成“同舟共濟”、“共同進(jìn)步”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學(xué)都努力為班爭光，使班級最終是戰無(wú)不摧、脫穎而出，讓每一位同學(xué)對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。

　　4.抓好學(xué)生的學(xué)習

　�、�.在班上樹(shù)立正面、積極的學(xué)習榜樣，發(fā)揮榜樣作用。

　�、�.要求每位學(xué)生每月都要制定出自己的學(xué)習計劃和學(xué)習目標。

　�、�.每學(xué)段進(jìn)行班級排名，表?yè)P班級前4名以及有進(jìn)步的學(xué)生，并按班規進(jìn)行加分獎勵。

　�、�.多與每位課任老師、學(xué)習委員、課代表溝通交流，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。加強學(xué)法指導，解決學(xué)生剛從初中上到高中對新課程的不適應感。

　�、�.協(xié)調各科目的學(xué)習。整體上，幫助學(xué)生調節各個(gè)科目的學(xué)習時(shí)間，使各個(gè)科目協(xié)調發(fā)展。關(guān)注每一個(gè)同學(xué)每一科目的學(xué)習情況，針對個(gè)別同學(xué)的偏科現象，與其耐心交流，幫助其找出學(xué)習中的不足，努力使其在所有學(xué)科上得到均衡的發(fā)展。

　　5.加強師生對話(huà)，與家長(cháng)共同完善對孩子的教育

　　對學(xué)生進(jìn)行一對一的學(xué)習和心理輔導，爭取一個(gè)學(xué)期每個(gè)學(xué)生談話(huà)兩次以上；建立師生結對活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛(ài)老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導學(xué)生豎立更遠大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習的方法、養成更好地生活態(tài)度。

　　由于學(xué)生除了學(xué)校之外，最直接的教育就是來(lái)自于家庭。老師需要通過(guò)家長(cháng)了解學(xué)生在校外的學(xué)習和生活情況，家長(cháng)也需要通過(guò)老師了解孩子在家庭以外表現出來(lái)的另一面。只有學(xué)校和家庭共同努力，才能給予孩子更完善、更成功的教育。

　　6.班級紀律方面

　　一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而我從以下幾點(diǎn)入手：

　�、�.課堂紀律。首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法，這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是學(xué)生自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。

　�、�.課間紀律。課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。建議同學(xué)們課間不做劇烈的體育運動(dòng)，鼓勵同學(xué)課間走出教室，接近大自然，放松自己。

　�、�.宿舍紀律。為了讓學(xué)生養成良好的衛生，生活習慣，適應集體生活，對宿舍就寢紀律進(jìn)行要求，并制定相應的獎懲制度，各宿舍采用舍長(cháng)負責制，舍長(cháng)每天定時(shí)向班主任匯報宿舍就寢、衛生等情況，及時(shí)監督，及時(shí)管理。

　　7.加強學(xué)生心理教育，促進(jìn)健康成長(cháng)

　　對全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導、教育，引導學(xué)生心理健康成長(cháng)，對心理問(wèn)題嚴重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導，以此更好的促進(jìn)學(xué)習。采取多種方式與學(xué)生溝通交流，幫助他們盡快走出心理陰影，更好更快樂(lè )的學(xué)習與生活。

　　四．具體計劃

　　1.九月份：

　�、�.了解我班學(xué)生具體情況，對班級情況有一個(gè)總體把握；

　�、�.民主選舉，組建我班正式班委會(huì )和團支部；

　�、�.召開(kāi)主題班會(huì ),便于學(xué)生之間相互了解、彼此認識；

　�、�.制定班級日常規章制度，進(jìn)行量化管理；

　�、�.做好“迎國慶”和第一次月考的相關(guān)工作；

　�、�.指導學(xué)生設計學(xué)習計劃和寫(xiě)出每天具體時(shí)間安排；

　　2.十月份：

　�、�.召開(kāi)主題為“慶十一”的主題班會(huì )，培養學(xué)生愛(ài)國情操；

　�、�.對第一次月考進(jìn)行總結，幫助部分學(xué)生改進(jìn)學(xué)習方法，提高學(xué)習效率；

　　3.十一月份：

　�、�.召開(kāi)班級座談會(huì )，對班級管理問(wèn)題師生共同探討；

　�、�.請部分成績(jì)較好的學(xué)生，介紹好的學(xué)習方法，學(xué)生共同交流；

　�、�.召開(kāi)學(xué)生“心理健康”為主題的主題班會(huì )；

　　4.十二月份：

　�、�.組織師生交流會(huì )（班主任/課代表/課任老師/學(xué)生代表參加）；

　�、�.召開(kāi)主題為“一年一班”的班會(huì )，增進(jìn)學(xué)生班級榮譽(yù)感；

　�、�.組織學(xué)生有針對性的開(kāi)始總復習，積極備考；

　　5.次年一月份：

　�、�.對本學(xué)期班級各項工作進(jìn)行總結，提交學(xué)期總結；

　　3

　�、�.落實(shí)學(xué)期結束工作安排，做好期末考試工作；

　�、�.對假期工作進(jìn)行安排和指導，幫助學(xué)生充實(shí)寒假；

　　五．結語(yǔ)

　　以上即為本班工作總體計劃。當然，在任何的計劃與舉措在實(shí)施過(guò)程中都可能會(huì )造成不可預料的結果，為此，特請領(lǐng)導適時(shí)進(jìn)行指導，以期順利地完成班級管理，并且在我的教育道路上完成第一個(gè)偉大的亮點(diǎn)。本人堅信，用自己的信心、耐心和愛(ài)心去帶領(lǐng)班級，學(xué)生會(huì )朝著(zhù)“和而不同，臻于美善”健康成長(cháng)，實(shí)現班級既定目標。

對新一年工作計劃3

　　工作方面

　　既然是作為美容院的一名員工，自然就應該在工作方面有大的突破。在總結了20xx年度工作情況以后，我計劃在工作方面做以下調整：

　　首先是自己在工作方向上的調整。雖然我們平時(shí)都在忙，但是如果我們仔細思考的話(huà)，就會(huì )發(fā)現，很多時(shí)間其實(shí)是被我們浪費掉了的。為什么會(huì )浪費掉很多不必要的時(shí)間，就是因為我們在工作的時(shí)候，沒(méi)有把握好方向，工作也沒(méi)有重心，在很多事情上過(guò)多的投入精力，而在關(guān)鍵問(wèn)題上則顯得有心無(wú)力。為了避免這樣情況的發(fā)生，我計劃在20xx年的工作中，明確自己的工作方向，朝著(zhù)既定的.目標，充分利用時(shí)間創(chuàng )造效益。

　　充電學(xué)習

　　接下來(lái)就是自己能力方面的提升了。作為一名美容師，擁有專(zhuān)業(yè)的手法和理論知識是不夠的，就算是各方面的能力都具備了，也是可以通過(guò)學(xué)習變得更加專(zhuān)業(yè)的，誰(shuí)會(huì )嫌自己的能力強大到不用提高呢。所謂“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，為什么明明已經(jīng)有能力了還要學(xué)習？因為現在的競爭實(shí)在是太激烈了，如果你不通過(guò)學(xué)習提升自己，很快就會(huì )有人將你比下去，而一旦你失去了競爭的優(yōu)勢，那么如何在自己所在的領(lǐng)域有所長(cháng)呢？

　　三人行必有我師，在別人的身上總有我們不具備的能力和優(yōu)點(diǎn)，而這些都是值得我們學(xué)習的。不管是美容師的手法還是其它方面，美容師是不是可以通過(guò)學(xué)習變得更加優(yōu)秀呢？另外一方面，作為美容師，會(huì )不會(huì )一直都是美容師而沒(méi)有改變？美容師是不是可以從領(lǐng)導層那里學(xué)到一些管理能力呢？再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們現在寫(xiě)的個(gè)人年度工作計劃和之前寫(xiě)的年度工作總結等，不是也在鍛煉我們的寫(xiě)作能力和語(yǔ)言表達能力嗎？

　　說(shuō)到語(yǔ)言表達能力，美容師這個(gè)崗位能夠很好地鍛煉我們的口才，和與人溝通的能力。當我們和別人愉快溝通的時(shí)候，不只是我們的感覺(jué)好，也能給顧客留下很好的印象。我希望自己在20xx年能夠創(chuàng )造非常不錯的效益，先根據美容院的總體目標制定自己的工作目標，并且努力完成每個(gè)月的工作目標。

對新一年工作計劃4

　　××項目以銷(xiāo)售為核心開(kāi)展各項工作。并要求各部門(mén)全力配合，同時(shí)，對營(yíng)銷(xiāo)部提出四個(gè)目標要求全面貫徹落實(shí)。

　　1、組建全新?tīng)I銷(xiāo)骨干團隊，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，銷(xiāo)售工作加強監管，踏實(shí)工作，本分做人；

　　2、徹底梳理查清歷史遺留問(wèn)題，提出解決方案，做到所有已售商業(yè)、住宅客戶(hù)，每戶(hù)一個(gè)檔案，清晰明了；

　　3、營(yíng)銷(xiāo)年度總綱制定完成，按照年度總綱執行推進(jìn)，并制定交房流程；

　　4、制定銷(xiāo)售計劃和推廣方案，努力完成集團下達的任務(wù)。經(jīng)過(guò)1年多的努力與堅持，盤(pán)錦項目營(yíng)銷(xiāo)部各項工作正在穩步推進(jìn)中，現就工作總結如下：

　　一、團隊建設

　　1、團隊的基本情況

　　盤(pán)錦項目在集團人力資源部、營(yíng)銷(xiāo)中心的大力支持下，項目營(yíng)銷(xiāo)部重新組建了包括營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)

　　理在內的骨干班子，20××年下半年由于工作重點(diǎn)轉向銷(xiāo)售，新增策劃專(zhuān)員兼平面設計1人，營(yíng)銷(xiāo)部截止目前現有編制為共計17人。

　　××項目營(yíng)銷(xiāo)部新的骨干班子建立以后，為了規范管理，彌補前期部門(mén)遺留下的管理漏洞，結合部門(mén)歷

　　史情況，編制了《盤(pán)錦項目員工銷(xiāo)售手冊》，手冊中包括項目沙盤(pán)說(shuō)辭、銷(xiāo)售百問(wèn)等統一說(shuō)辭，同時(shí)明確了各崗位職責、案場(chǎng)管理制度及客戶(hù)接待到客戶(hù)簽約的各種流程與規范，組織了本部門(mén)員工記憶學(xué)習并完成相關(guān)考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門(mén)工作效率的同時(shí)也降低銷(xiāo)售中各種風(fēng)險的發(fā)生，教導員工做事有始有終不留尾巴。

　　3、加強銷(xiāo)售技能培訓，提升人員素質(zhì)

　　××項目營(yíng)銷(xiāo)部1季度多次開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能培訓，由主管領(lǐng)導依據實(shí)戰案例，一對一進(jìn)行講解分析，銷(xiāo)售員學(xué)習掌握后再進(jìn)行實(shí)戰模擬。通過(guò)多次的銷(xiāo)售技能培訓，明顯提高了一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的整體業(yè)務(wù)水平，同

　　時(shí)加強業(yè)務(wù)流程監管和業(yè)務(wù)考核，銷(xiāo)售人員去蕪存菁，保證了團隊的戰斗力。

　　4、樹(shù)立團隊精神，倡導員工敬崗愛(ài)業(yè)，爭做“四有新人”

　　××項目營(yíng)銷(xiāo)部在營(yíng)銷(xiāo)中心、項目公司領(lǐng)導下，以××集團企業(yè)文化為核心，積極開(kāi)展團隊的精神文明建設，倡導員工敬崗愛(ài)業(yè)，團結協(xié)作，樂(lè )于奉獻，廉潔奉公，新的銷(xiāo)售團隊骨干以最短的時(shí)間度過(guò)磨合期投入到工作中，每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。項目公司、部門(mén)領(lǐng)導樹(shù)立員工的主人翁地位，共同營(yíng)造“家庭”氛圍，項目公司從上到下樹(shù)立正能量的.工作態(tài)度，工作考核績(jì)效上獎懲分明，在項目公司總經(jīng)理的帶動(dòng)下員工對企業(yè)高度負責，自覺(jué)遵守各項規章制度，爭做“有激情”，“有創(chuàng )造”，“有態(tài)度”，“有互聯(lián)網(wǎng)思維“的四有新人，使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。

　　二、盤(pán)錦項目銷(xiāo)售指標完成情況

　　與20××同比

　　三、推廣費用情況

　　四、工作中取得成績(jì)

　　自××項目新的營(yíng)銷(xiāo)團隊成立后，按照集團、項目公司的指導思路，統一思想，目標一致，重責任，抓執行，首先梳理和解決項目歷史遺留問(wèn)題，其次追繳歷史遺留的應收款未回款，同時(shí)開(kāi)展新增銷(xiāo)售工作。

　　1、歷史遺留問(wèn)題的梳理和解決

對新一年工作計劃5

　　轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了20xx年新一年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)員工作計劃。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到萬(wàn)元以上代理費(每月不低于萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的十一中秋雙節，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的`地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。

對新一年工作計劃6

　　公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的'工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　三、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷(xiāo)售管理是我們xx房地產(chǎn)公司的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　四、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　五、在地區市建立房產(chǎn)銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的購房客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　以上是我xx房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上！計劃中如有不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。

對新一年工作計劃7

　　20xx對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰與機遇并存的一年。進(jìn)入社會(huì )開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(cháng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生走到現在，所有的經(jīng)驗教訓時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞與那顆不服輸的心，但是所有的小成績(jì)又在不斷的激勵著(zhù)我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(cháng)路上激勵過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jì)。

　　一、熟悉公司規章制度工作流程

　　熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程與匯報審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向；

　　二、學(xué)習業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項目情況

　　學(xué)習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍與運作模式。目前主要了解《XX》資料，了解該項目的具體調研情況、開(kāi)發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項目角色，為項目順利進(jìn)行做好準備工作；同時(shí)收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進(jìn)度需求，在項目啟動(dòng)前努力補給做好準備工作。

　　三、制訂學(xué)習計劃

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐與業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向，來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面還希望領(lǐng)導多多給與我支持與幫助。

　　四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識

　　1、增強責任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責任是分內應做的事情，是一種客觀(guān)需要，也是一種主觀(guān)追求。有了責任心，工作起來(lái)才有激情與動(dòng)力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì )帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能與工作能力。

　　2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會(huì )產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺(jué)地維護團隊的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團隊的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的.動(dòng)力。在加強團隊意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過(guò)發(fā)揚團隊精神，加強建設進(jìn)一步節省內耗。

　　3、增強服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求與計劃，對于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情與挑戰的。相信自己會(huì )盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jì)。感謝領(lǐng)導，感謝我的同事們！

對新一年工作計劃8

　　轉眼間，新的一年就要來(lái)臨了，新的一年里，我公司將主動(dòng)適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，以推進(jìn)企業(yè)轉型發(fā)展和服務(wù)縣域經(jīng)濟為目標，實(shí)施全面預算管理，健全內部控制體系；做強招商引資“第一菜單”，提升項目招引水平；緊盯重點(diǎn)重大項目，夯實(shí)經(jīng)濟發(fā)展基礎；降低融資成本，優(yōu)化融資債務(wù)結構；抓牢干群工作作風(fēng)，夯實(shí)工作開(kāi)展基礎；實(shí)現公司科學(xué)跨越發(fā)展的同時(shí)，為我市實(shí)現“挺進(jìn)三十強，再創(chuàng )新輝煌”目標和建設省會(huì )副中心城市和湘贛邊區域性中心城市貢獻力量。

　　一、主要目標計劃

　　實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入10億元，新增融資到位資金17億元，完成政府投資項目58個(gè)，投資總額11.3億元。重點(diǎn)建設好西北環(huán)線(xiàn)、道吾西路、ｘｘ河六橋等重大工程項目，大力推進(jìn)浦梓港片區、新屋嶺片區、教師進(jìn)修學(xué)校等重大項目經(jīng)營(yíng)。

　　二、工作舉措

　　為確保上述目標任務(wù)實(shí)現，我公司將重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：

　�。ㄒ唬┙�立實(shí)施預算和計劃體系，增強企業(yè)發(fā)展質(zhì)效

　　1、突出戰略發(fā)展研究作用。圍繞“城市更新、城市產(chǎn)業(yè)、城市生活、城市動(dòng)力”四大功能，深化戰略發(fā)展研究，充實(shí)項目庫，強化項目?jì)�備，科學(xué)制定城建集團20xx年至20xx年重大項目戰略發(fā)展計劃，將ｘｘ河西段休閑旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、醫療健康產(chǎn)業(yè)、高端商務(wù)總部經(jīng)濟區等項目納入其中。

　　2、突出財務(wù)預算控制。以計劃為龍頭，以預算為核心，以經(jīng)營(yíng)為目標，加強部門(mén)聯(lián)動(dòng)，在公司投資經(jīng)營(yíng)和財務(wù)管理全過(guò)程貫穿預算指導作用。對建設項目、開(kāi)發(fā)項目從宏觀(guān)層面把好技術(shù)關(guān)，確保方案實(shí)施最優(yōu)，經(jīng)濟效益和社會(huì )效益最大化。

　　3、突出審計監督職能。以全面預算及財政雙控為契機，健全部門(mén)內控體系，增強審計監督職能和風(fēng)險防控能力，為建立現代企業(yè)制度提供堅強保障。

　�。ǘ�）科學(xué)策劃和包裝一批項目 ，推廣公私合營(yíng)（PPP）模式

　　一是科學(xué)策劃，加強與優(yōu)企強企合作。綜合20xx年我市國有土地出讓情況及20xx年政府投資項目計劃，全年計劃圍繞重點(diǎn)圍繞新屋嶺片區開(kāi)發(fā)、教師進(jìn)修學(xué)校、浦梓港片區開(kāi)發(fā)等13個(gè)項目，鎖定高端客商，提高招商工作的針對性和時(shí)效性。

　　二是依托資源，拓展信息渠道。一是建立網(wǎng)絡(luò )平臺，打造更專(zhuān)業(yè)的資源平臺；二是加強與招商局、商會(huì )、協(xié)會(huì )等機構聯(lián)絡(luò )，建立更為寬廣的招商信息渠道；三是優(yōu)化招商項目庫、資源庫，做優(yōu)招商服務(wù)。

　　三是轉變思維，豐富招商方式。第一，堅持“走出去，引進(jìn)來(lái)”戰略，建立“主題活動(dòng)推介、組團定向對接、新聞媒體宣傳”多層次立體宣傳，打開(kāi)招商工作新局面。第二，把招商與PPP融資方式相結合，加強與銀行對接，探索新的'合作方式。

　�。ㄈ�）緊緊圍繞民生保障和經(jīng)濟發(fā)展，提升項目推進(jìn)水平

　　一是抓好工程項目。全力推進(jìn)西北環(huán)線(xiàn)、ｘｘ河六橋等重大項目實(shí)施，進(jìn)一步拉開(kāi)城市骨架，提升城市品位。堅持民生優(yōu)先，優(yōu)質(zhì)高效推進(jìn)城東、禧和、浦梓港等保障性住房建設。新建和續建道吾西路、白沙東路、翠園路、花炮大道南北輔道等17條城市道路，構建暢通的路網(wǎng)體系。精心實(shí)施環(huán)境整治，打造“生態(tài)美城”。

　　二是抓好安置項目。一是圍繞重點(diǎn)項目、招商項目等，集中人力物力財力，突出重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)。二是各方聯(lián)動(dòng)，展開(kāi)清零。三是落實(shí)安置，維護穩定。維護拆遷戶(hù)合法權益，優(yōu)先攻克安置用地項目，公開(kāi)公平公正做好保障房分配工作。

　　三是抓好經(jīng)營(yíng)項目。一是繼續貫徹落實(shí)舊城提質(zhì)改造和新城擴容提質(zhì)的方針，做好土地運營(yíng)，實(shí)現土地收入穩步增長(cháng)。二是加大土地儲備力度，把握土地生命線(xiàn)不斷。

　�。ㄋ模┲�(zhù)力強化資金保障和成本管控，做優(yōu)公司融資平臺

　　一是建立多元可持續的資金保障機制。進(jìn)一步拓寬融資渠道，積極探索實(shí)踐道吾西路等項目PPP投融資新模式，廣泛吸納資金參與融資、建設和經(jīng)營(yíng)。

　　二是降低融資成本。打通融資渠道，降低融資成本，大力發(fā)展直接融資，實(shí)現融資成本逐年下降。

　　三是用好金融資金。認真落實(shí)償債責任和資金來(lái)源，確保按時(shí)足額償還、維護政府信譽(yù)。

對新一年工作計劃9

　　本學(xué)期，我們將繼續根據教育局的工作安排，結合我校工作實(shí)際，堅持以教學(xué)為中心，向管理要質(zhì)量的宗旨，堅持實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，使我校的辦學(xué)水平有更大提高，辦學(xué)層次有更大的發(fā)展。

　　一、指導思想

　　以三個(gè)面向為戰略思想，以三個(gè)代表為重要指針，深入貫徹落實(shí)十六大精神，積極開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，加快學(xué)校的教育改革和發(fā)展步伐，加強學(xué)校內部管理，牢固樹(shù)立安全意識，緊緊圍繞教學(xué)目標，優(yōu)化育人環(huán)境，爭取三考完成指標，塑造全新的教育形象。

　　二、現狀分析

　　20xx年以來(lái)，今年的生源是全縣招生，且有二中自己培養的學(xué)生，基礎扎實(shí)，有潛力，在幾次練兵中，人數與ss中學(xué)持平略顯優(yōu)勢，在過(guò)去的兩年中，我們尚且有狀元，可以說(shuō)，今年也大有希望。老師們，這是檢驗二中的關(guān)鍵時(shí)期，也是實(shí)現可持續發(fā)展、跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，進(jìn)一步海闊天空，退半步將是萬(wàn)丈深淵。我們別無(wú)選擇，唯有盡心盡力，加強管理，以干克難，牢固樹(shù)立服務(wù)意識，質(zhì)量意識，殫心竭慮拼一把，即便是遇到挫折，我們也問(wèn)心無(wú)愧。

　　三、工作思路

　�。ㄒ唬�樹(shù)立安全第一的意識，搞好德育管理工作教育部黨組書(shū)記、部長(cháng)周濟多次強調，加強學(xué)校安全是當前和今后一段時(shí)間教育工作的重點(diǎn)，各地教育行政部門(mén)和各級各類(lèi)學(xué)校要提高認識，加強管理，排除隱患，以對學(xué)生極端負責的精神做好學(xué)校安全工作。上學(xué)期，我縣幾所學(xué)校相繼發(fā)生的行兇殺人、食物中毒事件給我們敲響了警鐘--學(xué)校安全重于泰山。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財產(chǎn)，事關(guān)學(xué)校和社會(huì )的穩定和發(fā)展。本學(xué)期，我校德育工作要以認真貫徹履行上級有關(guān)部門(mén)關(guān)于抓好校園安全工作的指示為指針，以確保校園安全為目的，增強師生安全意識，強化學(xué)校安全管理，明確責任，落實(shí)措施，營(yíng)造一個(gè)安全、文明、健康的育人環(huán)境。

　　1、加強領(lǐng)導，明確責任

　　學(xué)校將繼續建立健全由校長(cháng)為第一責任人的學(xué)校安全工作領(lǐng)導小組，把安全工作擺到學(xué)校的重要工作議事日程中去。做到年初有計劃、半年有小結、全年有總結。進(jìn)一步完善學(xué)校安全工作的網(wǎng)絡(luò )機構。根據誰(shuí)主管，誰(shuí)負責的原則，使學(xué)校的安全工作做到領(lǐng)導重視、組織完善、職責明確、齊抓共管，層層簽訂責任狀，為全校師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的學(xué)習和工作環(huán)境。

　　2、廣泛宣傳，加強教育。

　　政教處要充分利用會(huì )議、廣播、黑板報、宣傳櫥窗、橫幅等形式進(jìn)行廣泛的宣傳，并組織開(kāi)展形式多樣的主題教育活動(dòng)，做好全體師生的法制教育、思想教育和安全教育，使之學(xué)法、懂法和守法。對學(xué)生特別要加強防止青少年犯罪的教育，不斷提高全體師生遵紀守法的自覺(jué)性，使全校的普法率達到100%，犯罪率控制在零。

　　3、立足防范，變堵為疏。

　　堅持教育為重，預防為主，標本兼治，重要治本。的方針，做足做好防文章，在此基礎上變堵為疏。要教育學(xué)生養成良好的生活習慣，在提高安全防范意識的基礎上組織學(xué)校各部門(mén)對學(xué)校各處如實(shí)驗室、學(xué)生宿舍樓、食堂以及校園一些死角進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)�？赡艽嬖诘陌踩�隱患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。

　　4、嚴格管理強化落實(shí)

　　看好自己的門(mén)，管好自己的人，本學(xué)期將進(jìn)一步加強門(mén)衛的管理，監督好門(mén)衛人員嚴格執行門(mén)衛工作制度的情況，并經(jīng)常檢查門(mén)衛的來(lái)客登記盤(pán)問(wèn)制度的落實(shí)情況，嚴禁社會(huì )閑雜人進(jìn)入。

　　5、加強師德修養，建立新型的師生關(guān)系

　　教師要樹(shù)立育人鑄魂，一切服務(wù)于學(xué)生的思想，要與學(xué)生多溝通，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生。

　　6、繼續加強班主任工作。

　　政教處要認真開(kāi)好星期一班主任例會(huì )，充分發(fā)揮班主任在班級管理中的作用，幫助班主任及時(shí)解決學(xué)生學(xué)習、生活當中存在的問(wèn)題。

　�。ǘ�）圍繞高考中考目標，搞好教學(xué)管理工作教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育始終不逾的'追求目標，是學(xué)校工作的主題，教學(xué)質(zhì)量的不斷提高是學(xué)校的立足之本，本學(xué)期，教學(xué)工作的重中之重就是高考，雖然會(huì )有很多困難，但我們絕不能有任何借口、任何理由，我們只有苦干加巧干，我們只有成功。

　　1、高三年級要實(shí)行領(lǐng)導包班制度

　　中層以上領(lǐng)導要真正脫鞋下水，深入高三教學(xué)一線(xiàn)，協(xié)助班主任搞好教學(xué)工作，完成學(xué)校下達指標，與老師們同榮辱、共甘苦，對完成指標者，年終進(jìn)行獎勵；反之，不獎，且追究相應責任。

　　2、高三初三年級要及早進(jìn)入考前沖刺狀態(tài)。

　　3、高三年級要完成高考任務(wù)

　　高考無(wú)小事，一切為了高考，學(xué)校各部門(mén)要群策群力，緊密合作，確保備考工作緊張有序地進(jìn)行。高三教師要有高度責任心，帶領(lǐng)學(xué)生一步一個(gè)腳印搞好考前復習工作，保留和沿用過(guò)去好的方法，借鑒和創(chuàng )造新的科學(xué)的方法，不僅要達到指標，還要爭取出狀元，我想，這個(gè)未來(lái)不是夢(mèng)。你們的獎金也會(huì )成真。

　　4、其他年級要強化過(guò)程管理

　　嚴謹的過(guò)程管理主要體現在對教師經(jīng)常性的五環(huán)節的檢查上，重點(diǎn)檢查學(xué)生的作業(yè)量和作業(yè)的批改情況以及教師的備課情況，鼓勵教師多思考、多研究，根據學(xué)生不同的情況，因地制宜地進(jìn)行教學(xué)，鼓勵教師撰寫(xiě)教學(xué)后記，不斷總結經(jīng)驗和教訓，提高自已的教學(xué)水平。每次檢查都要作好記錄，檢查的結果要和教師的考核掛鉤，并及時(shí)通報，進(jìn)行整改。

　　5、全校要實(shí)行全天坐班制度。本學(xué)期，繼續推行全天坐班，尤其是高三教師，尤其是活動(dòng)時(shí)間，保證學(xué)生隨問(wèn)隨在。希望老師們多研究教學(xué)，多輔導學(xué)生，每位教師一定要繼續發(fā)揚奉獻精神，絕對禁止上班時(shí)間玩游戲、浪費資源、浪費時(shí)間。發(fā)現一次，扣除當月補助

　　6、教研工作要加大力度

　　.科學(xué)興校,教研興教.教研工作在保證組織落實(shí)、時(shí)間落實(shí)、內容落實(shí)的基礎上，重視備課質(zhì)量，重視教材教法以及學(xué)情的研究，結合新課改，加強定期或不定期的聽(tīng)課檢查制度，防止上課的隨意性和盲目性，出成績(jì)、出經(jīng)驗，真正對教學(xué)起到指導作用，真正使課堂成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地

　　7、教師素質(zhì)要不斷提高。鼓勵教師積極參加各種學(xué)習進(jìn)修，繼續規范教研組、備課組活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀和高級教師的骨干作用，發(fā)揮名教師的輻射作用和傳幫帶作用，組織好各種展示課、匯報課、研究課的開(kāi)課評課工作和師徒結對活動(dòng)，使一批青年教師盡快掌握駕馭課堂教學(xué)的藝術(shù)，為青年教師的成長(cháng)打下堅實(shí)的基礎。本學(xué)期，要求每位教師都能熟練運用現代化教學(xué)手段，使有限的設備發(fā)揮無(wú)限的能量。8、年級組要充分發(fā)揮職能優(yōu)勢繼續推行年級組長(cháng)負責制，年級組要充分利用在學(xué)生管理上的優(yōu)勢，加強對學(xué)生進(jìn)行日常行為規范教育，作好學(xué)生思想工作，確保本年級教學(xué)的正常進(jìn)行。9、教職工考評制度要進(jìn)一步完善。三處一室要進(jìn)一步完善教職工考核制度、考核內容、考核方法�？己酥贫纫�切實(shí)可行、操作性強；考核內容要突出教師思想素質(zhì)、師德師風(fēng)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作實(shí)績(jì)等，考核制度仍然堅持三個(gè)原則：領(lǐng)導好不好，教師說(shuō)了算；教師好不好，學(xué)生說(shuō)了算；前后勤好不好，師生說(shuō)了算�？荚u結果要與評定職稱(chēng)，評優(yōu)，評獎相掛鉤，克服干與不干一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣、論資排輩的壞習慣。

　　 （三）著(zhù)眼教學(xué)樓擴建工程的實(shí)施，搞好后勤管理工作本學(xué)期，在保證高考工作順利進(jìn)行的前提下，后勤工作的重點(diǎn)就是抓好教學(xué)樓擴建工程的籌備工作，為此，作好以下幾方面工作。

　　1、樹(shù)立為教學(xué)服務(wù)的思想，

　　后勤人員要做到職責分明，主動(dòng)積極地為學(xué)校教學(xué)及各項活動(dòng)提供周到的服務(wù)，主動(dòng)采購、發(fā)放教學(xué)用品，及時(shí)做好教學(xué)設備的添置和維修，保障教學(xué)工作正常進(jìn)行，確保各項考試、聽(tīng)課、競賽、文體、團隊活動(dòng)的順利開(kāi)展。本學(xué)期，根據上級安排，我校要進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗樓改擴建，學(xué)期初，后勤就要作好資金、設計、招標、手續等方面事宜，保證按時(shí)開(kāi)工建設。

　　2、發(fā)揚勤儉辦學(xué)的作風(fēng)

　　以勤儉辦學(xué)的思想觀(guān)念為導航點(diǎn)，力爭在增收節支的基礎上為師生多辦實(shí)事。努力抓好財務(wù)和校產(chǎn)管理，不斷提高管理效益。財務(wù)工作要做到手續齊全，賬目清楚，賬賬相符，堅持校產(chǎn)專(zhuān)管制度，定期登記和核對檢查，完善領(lǐng)用、借用手續。要繼續教育和鼓勵全體師生，從用好每一滴水、每一度電著(zhù)手，節約日常開(kāi)支，多辦實(shí)事，多辦好事；

　　3、加大校園校舍安全檢查的力度

　　加強校園校舍電、水、暖氣、體育設施等安全檢查，每學(xué)期不少于兩次，各班各室不準私拉電線(xiàn)，亂接開(kāi)關(guān)。嚴格把好維修校舍關(guān)，確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。堅持貫徹執行《食品衛生法》，加大對學(xué)校所有餐廳的檢查力度，嚴把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不容許過(guò)期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類(lèi)突發(fā)事件、事故的發(fā)生，確保衛生先進(jìn)單位稱(chēng)號。4、加大綠化美化校園的力度抓好包干區的劃分和檢查評比工作；抓好自行車(chē)按點(diǎn)停放工作；努力創(chuàng )設清凈和諧的工作和學(xué)習環(huán)境。加強督促花木的除害和養護工作，不斷優(yōu)化校園環(huán)境。把創(chuàng )設美麗潔凈的校容校貌作為學(xué)校日常大事抓緊抓好，抓出成效，同時(shí)，也以干凈整潔的校園環(huán)境給學(xué)生以教育和感染，使他們從小學(xué)會(huì )用自己的勤勞，維護和創(chuàng )造美好的生活。老師們，盡管我們面前的道路充滿(mǎn)艱險，但希望與我們同在，奮斗與我們同在，成功就一定與我們同在，那個(gè)用智慧和心血換來(lái)的讓每一個(gè)人為之歡呼的日子一定會(huì )到來(lái)。xx二中美好的明天也一定會(huì )早日到來(lái)！

對新一年工作計劃10

　　為切實(shí)加強學(xué)校（幼兒園）安全工作，強化校園安全教育管理，增強師生安全防范意識，提高師生安全防范能力，保障廣大師生的生命財產(chǎn)安全，維護正常的教育教學(xué)秩序，促進(jìn)教育事業(yè)穩定、健康、持續發(fā)展，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　以十八屆四中、五中全會(huì )精神為指導，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，以“平安校園創(chuàng )建”為抓手，以提高安全防范能力為重點(diǎn)，細化校園安全責任，落實(shí)“一崗雙責”，加強校園安全教育管理，確保教育系統安全穩定。

　　二、工作目標

　�。ㄒ唬┤�縣學(xué)校（幼兒園）人防、物防、技防等“三防”建設基本達到《省中小學(xué)幼兒園安全防范工作規范》要求。

　�。ǘ�）各類(lèi)安全責任書(shū)簽訂率達100%。

　�。ㄈ�）生命安全教育開(kāi)課率、一月一次的安全演練師生參與率、各類(lèi)安全告知書(shū)送達率、安全管理干部和安全工作人員等安全崗位培訓率均達100%。

　�。ㄋ模┤�縣所有學(xué)校（幼兒園）達到縣級“平安校園”標準。

　�。ㄎ澹�無(wú)安全責任事故，無(wú)師生犯罪行為。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌姸睫k，落實(shí)校園安全管理責任

　　健全機構，落實(shí)職責。督促各中小學(xué)（幼兒園）健全校園安全工作領(lǐng)導小組、工作小組、護校巡邏隊等校園安全工作機構，落實(shí)相關(guān)職責。切實(shí)將安全教育和管理融入到學(xué)校日常工作的各個(gè)崗位、各個(gè)環(huán)節，落實(shí)“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責；誰(shuí)在崗，誰(shuí)負責”的.要求，使全體教職員工都承擔起校園安全管理和教育的責任，做到安全工作“一崗雙責”，人人負責，確保廣大師生生命財產(chǎn)安全，確保校園和諧穩定。

　　健全制度，強化責任。督促各中小學(xué)（幼兒園）依據《縣學(xué)校（幼兒園）安全管理辦法》完善《學(xué)校（幼兒園）安全管理辦法》；依據《校園安全工作基本制度目錄》健全完善學(xué)校安全管理制度，優(yōu)化各類(lèi)預案；對照《中小學(xué)校崗位安全工作指南》，結合實(shí)際明確本校各個(gè)崗位的安全職責，修訂安全責任書(shū)內容，與各處室、教職工、家長(cháng)層層簽訂安全責任書(shū)；在5月和9月初，與學(xué)生簽訂《學(xué)生乘車(chē)安全和防溺水保證書(shū)》，向家長(cháng)發(fā)放《學(xué)生乘車(chē)安全和防溺水教育告家長(cháng)書(shū)》，寒（暑）假前夕，與學(xué)生簽訂《寒（暑）假安全承諾書(shū)》，向家長(cháng)發(fā)放《寒（暑）假告學(xué)生家長(cháng)書(shū)》，強化師生員工及家長(cháng)的安全責任。

　�。ǘ�）強化培訓，提升校園安全管理水平

　　堅持教育局機關(guān)工作人員校園安全培訓制度，提升機關(guān)工作人員對校園安全工作的督查和指導水平。組織校園安全管理干部、安全信息員、安保人員，采用專(zhuān)題講座、現場(chǎng)觀(guān)摩、典型推介等方式，積極開(kāi)展校園安全集中培訓，提升崗位履職水平。針對學(xué)生交通安全、學(xué)生異常情況管理、疾病控制等工作難點(diǎn)，有的放矢地開(kāi)展巡回指導，提高校園安全工作的整體水平。

　�。ㄈ�）多措并舉，增強校園安全防范能力

　　加強“三防”建設。積極研究對策，籌措資金解決學(xué)校（幼兒園）校園圍墻高度達不到2米高和極少數校園不能封閉問(wèn)題。督促校園監控設備提檔升級工程中標單位，加快工程進(jìn)度，盡早實(shí)現校園監控全覆蓋和監控信號數字化。督促各中小學(xué)（幼兒園）采用人員分工調整和向保安公司聘請專(zhuān)業(yè)保安等措施，解決保安人員年齡偏大、專(zhuān)業(yè)化水平不高和寢室管理員不專(zhuān)職問(wèn)題；依據《省中小學(xué)幼兒園安全防范工作規范》，加大安防經(jīng)費投入，確保20xx年校園“三防”建設達到省定標準，及時(shí)維修和更換消防設施，全面提升校園安全防范水平。

　　強化安全教育。督促中小學(xué)（幼兒園）按照課程、課時(shí)、教師、教材、教研和考核“六落實(shí)”要求，扎實(shí)開(kāi)展課堂安全教育；開(kāi)展好安全教育日、安全教育周、“安全生產(chǎn)月”、5.12防災減災日、11.9消防宣傳日、12.2交通安全日、疾病防控、飲食衛生、防火安全、“崇尚科學(xué)，反對邪教”等主題宣傳教育活動(dòng)；堅持分學(xué)期聘請專(zhuān)業(yè)人員到校為師生員工及家長(cháng)進(jìn)行“專(zhuān)業(yè)性”的專(zhuān)題教育；突出“實(shí)戰型”，每月開(kāi)展防震、消防等交替性安全演練，做到時(shí)間、空間、人員“三個(gè)全覆蓋”；利用家長(cháng)學(xué)校開(kāi)辦、致家長(cháng)一封信或告學(xué)生家長(cháng)書(shū)等形式，讓交通、防溺水、反對邪教、法制等教育滲入每個(gè)學(xué)生家庭。

　�。ㄋ模┖葑コＲ�，夯實(shí)校園安全管理環(huán)節。督促中小學(xué)（幼兒園）健全校園安全管理制度，確立各類(lèi)安全工作規范，完善各類(lèi)安全預案，建立和完善各項工作機制，實(shí)施規范化和長(cháng)效安全管理；突出消防、乘車(chē)、食品衛生、疾病控制等安全工作重點(diǎn)，抓住“校園消防安全隱患排查整治、學(xué)生乘車(chē)信息臺賬的建立，學(xué)生異常情況中異常類(lèi)別、應對策略等工作難點(diǎn)，強化督辦和巡回指導，促進(jìn)全縣校園安全精細化管理。

　�。ㄎ澹┥罨瘎�(chuàng )建，提升平安校園創(chuàng )建水平

　　鞏固“平安校園”創(chuàng )建成果，不斷提高“平安校園”創(chuàng )建考核在學(xué)校年度考核中的比例，擴大考核結果的應用，激發(fā)學(xué)校（幼兒園）對創(chuàng )建工作的積極性。修改《“平安校園”創(chuàng )建考核細則》，創(chuàng )新創(chuàng )建載體，豐富創(chuàng )建內涵，提高創(chuàng )建工作標準。創(chuàng )新考核方式，增強創(chuàng )建實(shí)效，及時(shí)通報考核結果，提高平安校園創(chuàng )建知曉率、參與率、滿(mǎn)意率。采用樹(shù)立標桿，典型推介的方法，深入推進(jìn)“平安校園”創(chuàng )建工作，提升“平安校園”創(chuàng )建工作水平。

　�。�六）協(xié)調部門(mén)，凈化校園周邊環(huán)境

　　堅持“預防為主，綜合治理”方針，遵循標本兼治原則，強化制度和機制建設，加強集中整治與專(zhuān)項治理結合，依托縣、鄉校園及周邊治安綜合治理暨安全文明校園創(chuàng )建專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組，聯(lián)合公安、交通、衛生、工商、環(huán)保、文化等部門(mén)，建立聯(lián)席會(huì )議制度，互通信息，不斷發(fā)現新問(wèn)題，研究和探討解決問(wèn)題的新方法，統籌安排全縣校園及周邊環(huán)境整治工作。在春秋開(kāi)學(xué)期間和高中考前夕，開(kāi)展校園周邊環(huán)境集中整治工作，形成社會(huì )震懾。充分發(fā)揮各職能部門(mén)和鄉鎮人民政府的職能作用，扎實(shí)開(kāi)展專(zhuān)項治理工作。聯(lián)合公安部門(mén)，分學(xué)期開(kāi)展校園安全保衛工作檢查和指導工作；依托學(xué)生乘車(chē)安全工作領(lǐng)導小組，聯(lián)合公安和交通部門(mén)，開(kāi)展學(xué)生乘車(chē)安全專(zhuān)項督查工作，督促鄉鎮開(kāi)展學(xué)生上下學(xué)交通安全隱患排查整治和學(xué)生集中上下學(xué)時(shí)段的交通安全上路巡查工作，重點(diǎn)解決學(xué)生乘坐無(wú)營(yíng)運資質(zhì)和超載車(chē)輛以及鄉鎮街道占道經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題；聯(lián)合公安、城管等部門(mén)，開(kāi)展校園周邊巡邏和護學(xué)“三見(jiàn)”（見(jiàn)警察、見(jiàn)警車(chē)、見(jiàn)警燈）等日常工作。

對新一年工作計劃11

　　新年伊始，公司組織聽(tīng)取了經(jīng)理做的20xx年度工作報告，報告中，對我們所做的工作給予了肯定，同時(shí)，對公司20xx年實(shí)現公司長(cháng)足跨越式發(fā)展做出了新展望，提出了新要求�，F結合我部門(mén)的實(shí)際情況，我們工程部20xx年工作的重點(diǎn)，著(zhù)力于工程部各項工作的落實(shí)，并在原來(lái)工程部工作的基礎上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)配合各管理處完成各項維修任務(wù)，特擬定工作計劃如下：

　　一、員工安排

　　按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的員工維持目前的的人數，保證水電系統的運行。為保證應急事件得以及時(shí)有效的處理，在現有員工編制中，制定聽(tīng)班制度。

　　二、工作計劃、員工培訓

　�。ㄒ唬┘訌姽こ滩康姆�務(wù)意識。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門(mén)將定期和不定期的開(kāi)展服務(wù)意識和方式的培訓，提高部門(mén)員工的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

　�。ǘ�）完善制度，明確責任，保障部門(mén)良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài)，完善和該進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開(kāi)展；從設備管理和員工安排制度，真正實(shí)現工作有章可循，制度規范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責任，保證了部門(mén)工作的良性開(kāi)展。

　�。ㄈ�）加強設備的監管、加強成本意識。工程部負責所有住宅區的設施設備的維護管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規范操作時(shí)監管的重力區，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側重點(diǎn)規劃到具體個(gè)人。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展培訓，強化學(xué)習，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結構，為進(jìn)一步提高工作技能，適當開(kāi)展理論學(xué)習，取長(cháng)補短，提高整體隊伍的服務(wù)水平。

　�。ㄎ澹┽槍υO施設備維護保養的特點(diǎn)，擬定相應的維護保養計劃，將工作目標細化。

　　三、做好能源控制管理

　　能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的`關(guān)鍵是：（1）提高所有員工的節能意識（2）制定必要的規章制度（3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行地下停車(chē)廠(chǎng)的照明設施設備的改造，將停車(chē)場(chǎng)能耗降到最低；將樓道的燈改造為技能型燈具；（4）在設備運行和維修成本上進(jìn)行內部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

　　四、預防性維修

　�。�1）預防性維修：所有設施設備均制定維護保養和檢修計劃，按既定的時(shí)間、項目和流程實(shí)施預防性檢修。

　�。�2）日常報修處理：設施、設備的日常使用過(guò)程中發(fā)現的故障以報修單的形式采取維修措施。

　�。�3）日常巡查：工程部各值班員工在當班時(shí)對責任范圍內的設備、設施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現故障和異常及時(shí)處理。

　　五、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

　　為保證設備、實(shí)施原始資料的完整性和連續性，在現有基礎上進(jìn)一步完善部門(mén)檔案管理。對于新接管的小區，由于房產(chǎn)公司配套設施安裝后置的原因，做好設施設備資料的收集跟進(jìn)工作。

　　六、設施設備計劃維保工作：

　�。�1）嚴格執行定期巡視檢查制度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。

　�。�2）根據季節不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。

　�。�3）消防系統的維護：結合秩序維護部的需要，及時(shí)檢查，維護保養，使各類(lèi)消防水泵、煙感、噴淋設施、及消防栓設備處于良好的狀態(tài)。根據實(shí)際需要，上報公司，統一購買(mǎi)備品備件，以便及時(shí)更換，確保設備發(fā)揮應有的作用。

　　(4)根據實(shí)際需要，對鐵藝護欄和燈桿安排除銹刷漆。

　　我們工程部將通過(guò)開(kāi)展以上工作，展現我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng )造更好的條件。

對新一年工作計劃12

　　根據20xx年的工作總結，客戶(hù)投訴量逐漸減少，在服務(wù)質(zhì)量不斷提高的基礎上展開(kāi)了20xx年工作計劃。20xx年，是工商銀行股改進(jìn)入最后沖刺的一年，也是業(yè)務(wù)發(fā)展面臨嚴峻挑戰的一年。為此，我們必須在認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場(chǎng)脈搏，揚長(cháng)避短，圍繞“提升經(jīng)營(yíng)管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。20xx年的銀行工作計劃如下：

　　一、提升內部管理水平，加強企業(yè)文化建設

　　1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執行各項規章制度的監督落實(shí)，實(shí)行一級抓一級、層層抓落實(shí)、責任到人的管理體制，嚴格把好各項業(yè)務(wù)環(huán)節的風(fēng)險關(guān)，加強制度的執行力建設，進(jìn)一步提升員工的風(fēng)險防范意識，確保20xx年內控綜合評價(jià)維持一類(lèi)行的目標。

　　2、提升服務(wù)素質(zhì)。我行員工的服務(wù)素質(zhì)與同行相比，確實(shí)存在一定的差距，這主要表現在服務(wù)態(tài)度生硬、欠缺主動(dòng)和專(zhuān)業(yè)水平等。為此，我們將加強評價(jià)監督和培訓學(xué)習等。對于多次被客戶(hù)評價(jià)服務(wù)態(tài)度差的員工，將被列為勞動(dòng)合同到期停止續簽對象。

　　3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調性。我行將通過(guò)細分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標和任務(wù)計劃，充分利用績(jì)效工資考核方案的.有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表?yè)P先進(jìn)、激勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4、增強企業(yè)活力，建設團結、和諧大家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)、團支部的帶動(dòng)作用，多組織集體活動(dòng)，為員工解壓，讓每個(gè)員工都有切合實(shí)際的銀行個(gè)人工作計劃在工作中多聆聽(tīng)員工心聲，切實(shí)幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。

　　二、完善和強化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

　　我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過(guò)細分業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)、整合產(chǎn)品，合理規劃和部署客戶(hù)部、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作目標，繼續以客戶(hù)部作為市場(chǎng)拓展的先鋒部隊，做強做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，形成目標明確、分工協(xié)調、相互支持、上下聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展模式，全面提升我行的市場(chǎng)競爭力。

　　(一)客戶(hù)部

　　必須加強與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的溝通聯(lián)系，細分客戶(hù)部服務(wù)功能，細分對公組、國際組、個(gè)人組的崗位職責，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，更要加快負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。

　　(二)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

　　1、規范服務(wù)，做強做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負責人、駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶(hù)，減輕柜臺壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境和客戶(hù)結構。

　　3、繼續加大以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為手段，有效推動(dòng)我行銀行卡業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　4、加強員工的培訓學(xué)習，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過(guò)培養自己的師資隊伍，利用班前學(xué)習、專(zhuān)題培訓、交流學(xué)習等營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。

　　三、加強員工隊伍建設，提高整體戰斗力

　　1、加強領(lǐng)導班子建設，提高執行力。領(lǐng)導班子的工作決定了整個(gè)隊伍建設的成敗，我們將明確分工，充分發(fā)揮各成員的智慧和能動(dòng)性，提高執行力，開(kāi)創(chuàng )性地開(kāi)展工作。

　　2、加強黨建工作，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。我行黨員人數比例大，但黨員的先鋒模范作用還沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，我們將充分利用各個(gè)崗位中黨員的作用，實(shí)現操作規范、風(fēng)險可控、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、效益顯著(zhù)的目標。

　　3、以創(chuàng )建青年文明號為契機，充分調動(dòng)廣大青年員工的積極性。團支部制定了詳細的工作計劃，包括青年員工的培訓學(xué)習、業(yè)務(wù)競賽、上企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳、組織員工的業(yè)余活動(dòng)等，引導青年員工樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)念和職業(yè)道德，提高我行的凝聚力和戰斗力。

對新一年工作計劃13

　　20xx年的電話(huà)銷(xiāo)售計劃如下：

　　一、維持客戶(hù)關(guān)系

　　對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、發(fā)展新客戶(hù)

　　在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三、加強學(xué)習

　　要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加X(jué)X個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有XX到XX個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的`客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

對新一年工作計劃14

　　1、要保證薪酬制度的透明化。

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營(yíng)的合作者，建立員工與公司同榮俱損的`薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長(cháng)期薪酬方案。

對新一年工作計劃15

　　為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營(yíng)效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場(chǎng)地位，我們將認真總結過(guò)去的經(jīng)驗教訓，對20xx年的工作做如下規劃：

　　一、完善各種管理制度

　　商場(chǎng)各種規章制度雖然齊全、明細，但在實(shí)際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來(lái)了極大的不便，所以我們應將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

　　1、完善商戶(hù)的合同

　　(1)一年內不準私自將商鋪轉讓他人;

　　(2)不準私自空柜，影響商場(chǎng)的營(yíng)業(yè);

　　(3)自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以?xún)劝押贤�保證金作為違約金。其余柜臺費兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。

　　(4)二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶(hù)索要二次裝修費。

　　2、完善供貨商管理制度

　　針對平時(shí)管理中出現的'各種問(wèn)題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：

　　服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實(shí)際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶(hù)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中出現的各種漏洞。

　　3|、完善售后服務(wù)制度

　　在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內把售后問(wèn)題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。

　　4、后門(mén)管理方面的問(wèn)題

　　出于商場(chǎng)消防安全考慮，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)期間后門(mén)不能關(guān)閉。給后門(mén)管理帶來(lái)很大難度。個(gè)別商戶(hù)私自從后門(mén)外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門(mén)安裝報警器以方便管理。

　　二、對商戶(hù)進(jìn)行摸底，調整理優(yōu)化柜組。、在過(guò)去的管理中，出現了許多有經(jīng)驗有經(jīng)濟實(shí)力能很好配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶(hù)，也出現了一些業(yè)績(jì)差私自銷(xiāo)售不配合商場(chǎng)管理，既沒(méi)有經(jīng)驗又沒(méi)有積極性，擾亂商場(chǎng)的商戶(hù)。所以對商戶(hù)要進(jìn)行詳細的摸底，重新調整柜組，優(yōu)化商場(chǎng)管理模式。鞋區，如童裝區，A7、A-1、B-3，B4要求增加商區面積，商場(chǎng)應大力支持這些優(yōu)秀商戶(hù)，對業(yè)績(jì)差不配合商場(chǎng)管理的商戶(hù)應勸其退出商場(chǎng)。

　　三、招商優(yōu)秀商戶(hù)，招聘優(yōu)秀管理者、員工

　　商場(chǎng)柜組調整后勢必出現空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場(chǎng)經(jīng)驗，有一定實(shí)力的商戶(hù)充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強商場(chǎng)管理。

　　四、改進(jìn)員工工作作風(fēng)

　　為了加強員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強培訓學(xué)習，增加外出學(xué)習交流機會(huì )，定期開(kāi)會(huì )提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場(chǎng)員工以身作則，盡職盡責。

　　1、管理層

　　通過(guò)外出交流、培訓學(xué)習、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。

　　2、收銀員的工作要求

　　加強解磁管理力度，如發(fā)現商戶(hù)有私自到收銀臺銷(xiāo)磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì )計鎖起來(lái)管理，如有退場(chǎng)商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。

　　2、安全、衛生方面。

　　通過(guò)學(xué)習提高管理理念和認識改進(jìn)以前工作中的問(wèn)題，以身作則，保證商場(chǎng)的安全、衛生整潔。

　　在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)有業(yè)績(jì)也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場(chǎng)基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了動(dòng)力，要想在垣曲贏(yíng)得市場(chǎng)，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場(chǎng)員工的大力配合，我們團結一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢(qián)的服裝商場(chǎng)。

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