有關(guān)年度工作工作計劃四篇
日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作工作計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作工作計劃 篇1
20xx年，我局在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，認真學(xué)習貫徹十八屆四中全會(huì )精神，對照區委七屆十三次全會(huì )、七屆十五次全會(huì )的部署要求，圍繞“創(chuàng )新”建設任務(wù)，突出抓好“基礎設施建設、社會(huì )服務(wù)管理、公共服務(wù)保障、突發(fā)應急處置”四個(gè)重點(diǎn)，較好地完成上級賦予的各項任務(wù)。
一、基本情況
一年來(lái)，全區新建并投入使用3座清潔樓，改造市政道路9、8萬(wàn)平方米，改造修復破損人行道5、2萬(wàn)平方米、車(chē)行道4、6萬(wàn)平方米，市政設施建設得到進(jìn)一步改善；完成210條市政道路的維護改造、196條道路綠化的養護管理、700多萬(wàn)平方米城區道路的清掃保潔及90座公廁、48座清潔樓的維護管理，市容管理水平得到進(jìn)一步提高；完成新增園林綠地9、4公頃（完成全年的94%），推動(dòng)垂直綠化和屋頂美化工作開(kāi)展，重點(diǎn)抓好自貿區范圍及周邊5個(gè)重要節點(diǎn)、五緣灣片區7萬(wàn)多平方米道路綠化景觀(guān)改造提升工程，園林綠化景觀(guān)得到進(jìn)一步提升；探索社區公園建設新模式，打造兒童型公園、文化型燈塔公園、生態(tài)型埭遼水庫公園，補植季節性觀(guān)賞植物，提升園區節點(diǎn)景觀(guān)，公園建設規劃得到進(jìn)一步完善；推動(dòng)“村改居”社區集體經(jīng)濟發(fā)展，開(kāi)展海洋與漁業(yè)管理、動(dòng)植物疫情防控、防災減災救災工作、水土保持方案審批等工作，農水漁業(yè)管理水平得到進(jìn)一步規范；成立區燃氣管理中心，加強燃氣安全宣傳，規范瓶裝燃氣供應站點(diǎn)管理，燃氣安全管理得到進(jìn)一步強化；更新現有的5項審批事項的審批流程和辦事指南，對接今年市級下放我區行使的5項行政審批事項，行政權利事項得到進(jìn)一步理順；扎實(shí)推進(jìn)環(huán)衛信息化、公園網(wǎng)格化、垃圾分類(lèi)減量和氣象預警系統建設等四大重點(diǎn)創(chuàng )新項目，城區管理能力得到進(jìn)一步加強。通過(guò)全體干部職工的共同努力，全區市政園林系統建設呈現了整體推進(jìn)、協(xié)調發(fā)展的良好勢頭。
二、主要做法
�。ㄒ唬┖粚�(shí)基礎，推進(jìn)市政設施建設
1、強化環(huán)衛基礎設施建設。一方面，加快新設施的規劃建設。建成埭遼（2）、中埔、縣后3座鋼結構清潔樓；新接管改造鐘宅二合一環(huán)衛設施；泥金鋼結構公廁已建成并進(jìn)入調試階段；埭遼水庫、江頭公園2座鋼結構公廁進(jìn)入開(kāi)工前準備階段；梧桐清潔樓（遷建）、廈金灣公廁、仙岳山公園北車(chē)行道公廁、環(huán)衛停車(chē)場(chǎng)、修車(chē)廠(chǎng)及配套清潔樓項目正在辦理前期手續。另一方面，做好老舊設施升級改造。完成金尚、林后2座清潔樓的設備改造，昌宏清潔樓、寨上清潔樓正在進(jìn)行設備改造；完成徐厝公廁、林后清潔樓等12座樓廁的土建修繕工作，東榮公廁、華光公廁和馬垅樓廁正在進(jìn)行改造；完成9座清潔樓除臭設備的更新改造，金山清潔樓引進(jìn)新型的除臭設備已開(kāi)始運行。
2、強化道路提升改造建設。投入3218萬(wàn)元建設蔡塘一路、蔡塘二路等6條道路，目前蔡坑路、枋湖中路、蔡塘學(xué)校東側道路已完工施工，蔡塘一路、蔡塘二路已基本完工；投入2300多萬(wàn)元，對華昌路、華泰路等10多條市政道路和設施進(jìn)行改造，共改造車(chē)行道36000多平方米、人行道39000多平方米。
3、強化轄區夜景管理力度。投入250多萬(wàn)元，對轄區內近80個(gè)夜景節點(diǎn)設施進(jìn)行維修維保，維保各類(lèi)燈具33000多套、開(kāi)關(guān)電源和配電箱70多個(gè)。
�。ǘ┚G滿(mǎn)，提升園林綠化品質(zhì)
1、打造五緣灣特色花海。投入約6600萬(wàn)元，對佐世保路、安嶺路、鐘宅西二路、洪塘等8條道路及商住區周邊道路和綠化景觀(guān)實(shí)施改造。
2、提升自貿區及周邊景觀(guān)。投入約20xx萬(wàn)元，對自貿區周邊（鰲山路、萬(wàn)翔商務(wù)區）等綠化基礎薄弱道路進(jìn)行提升改造。
3、做好道路綠地維護改造。堅持管、建、維相結合，確保管轄的122條綠化道路（綠地總面積約27萬(wàn)㎡）良好的景觀(guān)效果；修剪片植苗及地被約45萬(wàn)平方米、行道樹(shù)栽植1、2萬(wàn)株，補植被臺風(fēng)和潮水損壞的綠地21000多平方米、灌木16萬(wàn)多株。
4、強化公園景區品質(zhì)建設。仙岳公園引水上山工程正在施工，西門(mén)至炸藥庫步游道及北側停車(chē)場(chǎng)建設已辦理了項目選址意見(jiàn)書(shū)，紫荊園綠化美化景觀(guān)提升正辦理手續準備招標資料；公園激流勇進(jìn)等區域綠化景觀(guān)提升工作已進(jìn)場(chǎng)施工；薛嶺山公園北入口綠化提升改造工程已完成驗收；埭遼水庫景觀(guān)設施改造已進(jìn)場(chǎng)施工；燈塔公園籌辦福建省第五屆菊花（廈門(mén)展區）展覽已于11月1日開(kāi)幕；虎頭山公園正協(xié)調林地征占用審批手續。
5、打造生態(tài)立體園林景觀(guān)。由各街道分別對選定的點(diǎn)位進(jìn)行垂直綠化，已完成包括校園圍墻、小區及單位庭院圍墻共60個(gè)垂直綠化點(diǎn)的綠化美化工作；繼續推動(dòng)殿前片區屋頂綠化，完成124戶(hù)近25300平方米屋頂綠化；督促街道做好古樹(shù)名木的巡查，及時(shí)處理巡查中發(fā)現的病蟲(chóng)害、枯枝等情況，重點(diǎn)防治古樹(shù)名木白蟻，確保其得到有效保護。
�。ㄈ崈艏覉@，加大市容管理力度
1、推進(jìn)道路衛生專(zhuān)項整治。開(kāi)展死角專(zhuān)項清理，重點(diǎn)清理路邊裝修垃圾、土堆、責任外衛生死角，清掏綠化帶、樹(shù)穴，共清理垃圾廢棄物約34噸；進(jìn)行果皮箱日常消殺和清洗，發(fā)現破損果皮箱及時(shí)上報、修理，累計維修果皮箱712套，更換1383套；開(kāi)展人行天橋、地下通道專(zhuān)項清洗，1—10月份共清洗210次；加大“三亂”整治力度，對“三亂”重災區實(shí)行專(zhuān)人定點(diǎn)清理，做到有專(zhuān)人管理、有巡查、有落實(shí)的“三有”措施，新出現“三亂”污染白天留滯時(shí)間不得超過(guò)3小時(shí)，做到日污染日清理。
2、加大道路路面洗灑力度。共開(kāi)展清洗人行天橋（地下通道）270車(chē)次，清洗道路1873車(chē)次、灑水作業(yè)2362次，用水量18131車(chē)，約144373噸；應急處理各類(lèi)突發(fā)污染100多次。
3、開(kāi)展“村改居”社區環(huán)衛工作。配合做好每?jì)蓚�(gè)月一次的市市容考評委城鄉結合部環(huán)境衛生考評工作，定期開(kāi)展“村改居”社區環(huán)衛日�？荚u，累計考評社區自然村90（個(gè)）次，日常巡查810多（個(gè)）次。今年，在市市容考評委城鄉結合部環(huán)境衛生考評中，我區“村改居”社區連續3次獲得全市第一名的好成績(jì)。
�。ㄋ模┩f(xié)作，嚴格落實(shí)專(zhuān)項工作
1、助力“村改居”社區集體經(jīng)濟發(fā)展。在市級對“村改居”社區集體發(fā)展項目的扶持的基礎上，根據《區扶持“村改居”社區預留發(fā)展用地建設項目的若干意見(jiàn)》的具體扶持標準，區財政安排資金對區蔡塘、馬垅、后埔、枋湖四個(gè)社區分別給予500萬(wàn)元的資金扶持；計劃委托高校對我區“村改居”社區“三資”情況進(jìn)行評估，于年底前擬制出區“三資”管理指導意見(jiàn)。
2、促進(jìn)海洋與漁業(yè)規范管理。為防止我區海域非法種植、養殖現象，我局建立了一套對街道防止新增海域養殖工作的考核制度；組織相關(guān)工作人員參加市海洋與漁業(yè)局的海上消防演練、登船檢查及拆除五緣灣內灣浮橋的整治行動(dòng)；加強宣傳與培訓，在涉海社區做好相關(guān)漁業(yè)宣傳、勸導工作。
3、抓好動(dòng)植物疫情防控工作。目前，我區共免疫家禽34138羽次，免疫家畜140頭次，免疫密度100%，抗體合格率達80%以上。
4、開(kāi)展防災減災救災工作。一年來(lái)，我區先后啟動(dòng)了9次（ⅲ級6次、ⅱ級2次、ⅰ級1次）防暴雨應急響應和13次（ⅳ級4次、ⅲ級5次、ⅱ級3次、ⅰ級1次）防臺風(fēng)應急響應，防汛工作人員全天候監測雨情、水情，按預警級別做出應急響應決策；緊急轉移人員4400人次，將災害損失降到最低程度；20xx年汛前安全大檢查期間，共排查出76處防汛隱患，其中地質(zhì)災害類(lèi)26處、排洪內澇類(lèi)14處、危房類(lèi)18處（已認定的169幢）、建筑工地類(lèi)13處、其它3處、開(kāi)發(fā)建設引發(fā)內澇類(lèi)2處，設立防汛避災點(diǎn)58處。
5、做好水土保持工作。規范水土保持方案的審批，全年共受理了14件水土保持方案的申請，完成11個(gè)建設項目的水土保持方案的審批；參與水資源投訴事件的處置工作，其中5起非法地下取水事件；加大對水土保持項目的監督檢查，對11個(gè)已開(kāi)工的建設項目進(jìn)行現場(chǎng)監督檢查。
6、強化燃氣安全管理。通過(guò)懸掛宣傳橫幅、發(fā)送手機宣傳短信、分發(fā)《燃氣安全使用手冊》等，加強燃氣安全宣傳；加強巡查，累計檢查餐飲場(chǎng)所1198家、抽查218家餐飲場(chǎng)所；每?jì)芍軐θ珔^所有營(yíng)業(yè)供應站點(diǎn)進(jìn)行檢查，重點(diǎn)排查供應站的消防器材、燃氣瓶是否過(guò)期等問(wèn)題，重點(diǎn)約談經(jīng)營(yíng)存在較大問(wèn)題的供應站點(diǎn)和企業(yè)相關(guān)負責人，對其進(jìn)行嚴肅批評，要求加大整改力度。
7、清理行政權利事項。我局今年新承接4項行政審批事項（其中行政審批事項3項，公共服務(wù)事項1項），截止目前，我局履行的行政審批事項共8項，保留的公共服務(wù)事項1項，全部進(jìn)駐區行政服務(wù)中心，實(shí)現整建制進(jìn)駐、充分授權和進(jìn)駐手續齊備；進(jìn)一步壓縮審批時(shí)限，審批流程控制在5個(gè)環(huán)節之內，辦結時(shí)限壓縮至法定時(shí)限的35%以?xún)�；推進(jìn)行政審批標準化建設，推動(dòng)行政審批和公共服務(wù)事項網(wǎng)上辦理。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )新，探索城區管理模式
1、實(shí)行環(huán)衛保潔管理信息化。推進(jìn)環(huán)境衛生保潔網(wǎng)格化管理工作，引進(jìn)智能化、信息化管理系統，引導公眾參與、全民參與，全面提升轄區市容環(huán)境衛生水平；引進(jìn)巡更系統，構建“橫向到邊、縱向到底、全面覆蓋”的巡查網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)格巡查員每周上報巡查路線(xiàn)，系統后臺對網(wǎng)格巡查情況實(shí)行電子監管；以街道、社區為單位建立53個(gè)環(huán)衛保潔網(wǎng)格化管理微信群，形成以圖文為載體的'“即發(fā)現、即整改、即反饋”的高效反饋機制，日處理信息量約500條；通過(guò)安裝車(chē)載抓拍設備、環(huán)衛管理抓抓拍及考評系統，實(shí)現對包括實(shí)時(shí)抓拍、實(shí)時(shí)視頻監控與錄像、信息實(shí)時(shí)查詢(xún)、巡查路線(xiàn)監控等業(yè)務(wù)的自動(dòng)化和智能化。
2、實(shí)行公園網(wǎng)格化管理。以仙岳公園為試點(diǎn)，逐步在各公園點(diǎn)推行網(wǎng)格化管理，包括園容網(wǎng)格化、綠化養護網(wǎng)格化、森林防火網(wǎng)格化。按照定崗位、定任務(wù)、定責任的“三定”管理機制，及“任務(wù)相當、方便管理、界定清晰”的原則，先行將仙岳公園劃為28個(gè)網(wǎng)格（其中森林防火網(wǎng)格5個(gè)），每個(gè)網(wǎng)格都有1人負責，人均網(wǎng)格面積5000平方米。
3、開(kāi)展生活垃圾分類(lèi)減量工作。對自行主動(dòng)開(kāi)展垃圾分類(lèi)工作的五通、坂尚社區進(jìn)行分類(lèi)工作的業(yè)務(wù)指導，適時(shí)配合開(kāi)展片區清潔樓的設備改造工作；試行生活垃圾定時(shí)定點(diǎn)分類(lèi)投放模式，指導居民從源頭進(jìn)行廚余垃圾（濕垃圾）的定時(shí)定點(diǎn)投放，由小區物業(yè)進(jìn)行廚余垃圾收集后，運到清潔樓的廚余垃圾專(zhuān)用箱體中轉至終端的垃圾分類(lèi)設施處置；實(shí)行生活垃圾分類(lèi)物業(yè)督導模式，由小區物業(yè)招募熱心垃圾分類(lèi)工作、責任心強的志愿者擔任二次分揀督導員，督導員每天準時(shí)到廚余垃圾固定投放點(diǎn)，對居民的廚余垃圾進(jìn)行開(kāi)袋檢查，向居民講解正確的廚余垃圾分類(lèi)方法，提高垃圾分類(lèi)投放的正確率。
4、建立氣象預警系統。率先在區、街、社區三級開(kāi)展氣象服務(wù)站建設，即“氣象預警信息進(jìn)社區”工程，共建設完成氣象災害預警信息發(fā)布終端系統58套。該系統創(chuàng )新了氣象信息在預警、預報、實(shí)況、臺風(fēng)路徑、雷達衛星、重要天氣、空氣質(zhì)量、氣象科普等方面的實(shí)時(shí)發(fā)布，在全省范圍內首次實(shí)現區級范圍內氣象信息發(fā)布“社區全覆蓋”，并結合我區實(shí)際情況積極推進(jìn)“氣象預警系統進(jìn)校園”工作。
三、存在問(wèn)題
1、環(huán)境設施建設問(wèn)題。我區部分新建環(huán)衛設施涉及面廣，征地拆遷量大，征地中大部分涉及地面有較多建筑物，且用地權屬存在歷史遺留等問(wèn)題，設施建設用地難落實(shí)、難保障。
2、轄區公園管理問(wèn)題。轄區公園均為開(kāi)放式公園，園區人流量大，各公園點(diǎn)均不同程度出現占道經(jīng)營(yíng)情況，由于這些現象均具有流動(dòng)特性，我局又缺乏執法權，上述現象難以徹底根治。
3、農水漁業(yè)管理問(wèn)題。因我局無(wú)海洋漁業(yè)綜合執法隊伍和漁業(yè)船舶專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，也無(wú)相關(guān)漁船管理職責，《20xx年XX市漁業(yè)安全生產(chǎn)目標管理責任狀》中的具體任務(wù)中有多項內容我局無(wú)法正常開(kāi)展，也無(wú)法承擔相應責任，海洋漁業(yè)監管安全問(wèn)題有待解決。同時(shí)，我區“村改居”社區集體資產(chǎn)管理政策欠缺指導。
四、工作計劃
20xx年，我局將緊緊圍繞區委、區政府的工作要求，按照“轉變觀(guān)念，正確定位；認真梳理，科學(xué)規劃；突出特色，提升品位；創(chuàng )新模式，抓好試點(diǎn)”的工作思路，高起點(diǎn)、高標準、高要求、高質(zhì)量，著(zhù)力抓好“五緣灣片區、自貿區片區、進(jìn)出島通道、主要交通要道”四個(gè)重點(diǎn)環(huán)境的綠化美化彩化香化，進(jìn)一步改善我區環(huán)境衛生“臟、亂、差”現象，營(yíng)造整潔有序的市容市貌環(huán)境，提高轄區環(huán)境優(yōu)美度、城市宜居度，提升我區投資環(huán)境，為建立我區“三規合一”管理體系和實(shí)現區委、區政府既定的建設“美麗廈門(mén)·創(chuàng )新”目標奠定良好的環(huán)境平臺，為我區在轉型升級上下更大力氣而添香增色。
�。ㄒ唬┦姓O施建設（擬投入28321萬(wàn)元）
20xx年，擬投入23417萬(wàn)元對五緣灣周邊的馬盧奇路、五緣灣道、泗水路、宿務(wù)路、枋湖南路（政務(wù)段）、岐山路、火炬北路、新豐路等道路進(jìn)行提升改造；擬投入4904萬(wàn)元，建設枋湖西路南段及薛嶺支路道路、中央天成西側道路、枋湖社區發(fā)展中心項目周邊道路、區社會(huì )福利服務(wù)中心周邊道路。
�。ǘ┉h(huán)衛設施建設（擬投入5395萬(wàn)元）
20xx年，擬投入2200萬(wàn)元，新建廈金灣等13座清潔樓、梧桐等4座公廁；擬投入2300萬(wàn)元，建設禾山停車(chē)場(chǎng)；擬投入200萬(wàn)元，建設10座愛(ài)心服務(wù)點(diǎn)；擬投入695萬(wàn)元，對昌隆等29座清潔樓、堤頭等2座公廁進(jìn)行提升改造。
�。ㄈ﹫@林綠化建設（擬投入22605萬(wàn)元）
道路綠化提升（擬投入19280萬(wàn)元）：擬投入3500萬(wàn)元對五緣灣道（環(huán)島路—環(huán)島干道段）、枋湖二路東段、金湖路、環(huán)島路東段等五緣灣片區的道路綠化進(jìn)行提升改造；擬投入2100萬(wàn)元對鰲山路、環(huán)島路（自貿區段）等自貿區周邊的景觀(guān)進(jìn)行整體提升；擬投入1000萬(wàn)元對新豐路、興隆路東段（廈禾路—小東山段）進(jìn)行景觀(guān)提升；擬投入1100萬(wàn)元對杏林大橋引橋、廈門(mén)大橋引橋、集美大橋引橋、成功大道輔道（枋湖北二路—枋湖路段）進(jìn)行綠化提升；擬投入500萬(wàn)元對興隆路西段（華光路—華盛路段）、綠地小游園進(jìn)行提升；擬投入6430萬(wàn)元對市行政服務(wù)中心、鐘宅路、仙岳路等邊側綠地提升、節點(diǎn)塑造、人行道改造。擬投入4650萬(wàn)元對五緣灣市政設施進(jìn)行修繕。
公園景觀(guān)提升（擬投入3325萬(wàn)元）：擬投入250萬(wàn)元對公園綠化景觀(guān)進(jìn)行提升；擬投入142萬(wàn)元對薛嶺山公園景觀(guān)進(jìn)行提升；擬投入635萬(wàn)元對仙岳公園景觀(guān)進(jìn)行提升；擬投入2298萬(wàn)元對燈塔公園、火炬公園、埭遼公園等其他公園的景觀(guān)進(jìn)行提升。
�。ㄋ模┉h(huán)境衛生管理
樹(shù)立統一規范的管理意識，建立健全各項管理制度，編制科學(xué)合理的崗位架構圖，對崗位職責進(jìn)行明確，做到責任到人，使管理工作更加細致、深入、高效；積極參與城市綜合治理工作，根據崗位職責，進(jìn)一步創(chuàng )新環(huán)衛作業(yè)管理舉措，加強網(wǎng)格化管理平臺的建設，進(jìn)一步完善轄區大環(huán)衛管理體系，推進(jìn)“潔凈家園”工作有效開(kāi)展；加大投入，增加道路洗掃頻次，不斷提升轄區空氣清潔水平；同時(shí)積極推進(jìn)垃圾分類(lèi)和餐廚垃圾收運工作的全面開(kāi)展，進(jìn)一步改善人居環(huán)境。
�。ㄎ澹⿲�(zhuān)項保障管理
1、切實(shí)提高防汛應急管理水平。指導各街道、社區加緊完成防洪防臺風(fēng)應急預案的修訂完善工作，提升改造區、街防汛視頻會(huì )議指揮系統，規范防汛工作的組織、指揮、操作、保障“四個(gè)程序”，熟練掌握防汛工作的流程、預案、方案，不斷增強解決問(wèn)題、應急處置和履職履責的能力。
2、建立燃氣管理年審積分制。擬推行日常巡查與年審掛鉤機制，對各供應站進(jìn)行年度打分，若低于一定分值，該供應站將不進(jìn)行本年度年審，目前具體的年審積分制方案正在研究制定。
年度工作工作計劃 篇2
今年，銷(xiāo)售部在公司的正確領(lǐng)導下，及公司各部門(mén)的鼎立支持下，開(kāi)拓市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導向。面對建材市場(chǎng)競爭激烈，原材料價(jià)格節節攀升的情況下，銷(xiāo)售部全體人員抓住機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，為了更好地掌握一年來(lái)的工作經(jīng)驗不足，便于下年度銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，特將本年度工作總結 ：
一、xx年總體銷(xiāo)售情況
1、一二線(xiàn): 實(shí)發(fā)：XX噸， 實(shí)收：XX噸， 磅差：XX噸 2、三線(xiàn) ：實(shí)發(fā)：XX 噸 ， 實(shí)收：XX--噸， 磅差：XX噸 3、合計 ：實(shí)發(fā)：XX噸， 實(shí)收：XX噸， 磅差：XX--噸 4、外購 ：實(shí)發(fā)：XX- 噸， 實(shí)收：XX噸， 磅差：XX-噸 5、總計 ：實(shí)發(fā)：XX噸， 實(shí)收：XX--噸， 磅差：XX--噸 其中一二線(xiàn)比xx年增長(cháng)XX噸，同比增長(cháng)率達XX% 6、xx年全年資金回籠XX元。
二、加強業(yè)務(wù)水平，提高綜合素質(zhì)
銷(xiāo)售部肩負公司產(chǎn)品全部的銷(xiāo)售工作，責任重大，任務(wù)艱巨，銷(xiāo)售部又是我公司企業(yè)文化窗口，建立一支能征善戰的高素質(zhì)銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要，“工欲善其事必先利其器”加強優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的服務(wù)意識，全心全意為客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，及時(shí)了解市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)，誠實(shí).守信對待客戶(hù)，就必須加強業(yè)務(wù)水平的學(xué)習，提高自身素質(zhì)的規范。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們銷(xiāo)售部人員的監督.批評和專(zhuān)業(yè)指導，為公司創(chuàng )造最大的價(jià)值和自我的增值。
三、穩固老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)
銷(xiāo)售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟效益的高低，一年來(lái)，銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)空間，挖掘潛在的市場(chǎng)，利用我公司--品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建立了以150公里銷(xiāo)售半徑為主體，輻射到200公里至300公里為半徑的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著(zhù)建材行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)局面，信息在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益，銷(xiāo)售部將密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集.分析.整理工作化，規范化，經(jīng)�；�。銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查.業(yè)務(wù)洽談.走訪(fǎng)客戶(hù)等方式與途徑建立穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，建立客戶(hù)檔案.廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集，根據市場(chǎng)情況積極派駐人員對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、加強銷(xiāo)售管理，提高售后服務(wù)
在平時(shí)的日常工作中，銷(xiāo)售部要加大對經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品流向，公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存的數據。在保質(zhì)保量供應的前提下，最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風(fēng)險。加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，先做朋友，再做生意，及時(shí)了解客戶(hù)的`生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量 和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，集中精力做好售前.售中.售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，越做越大，積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
六、再接再厲，迎接xx年新挑戰
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作起得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性.主動(dòng)性.創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力與赴做好xx年的銷(xiāo)售工作，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
虎去猶存猛勁，兔來(lái)更傳捷報。祝我們XXX有限公司xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓，走在同行業(yè)的尖端，把XXX的著(zhù)名品牌發(fā)揚光大，更創(chuàng )輝煌!
祝大家在xx年：突飛猛進(jìn)，勇往直前!合家歡樂(lè )，萬(wàn)事如意!
年度工作工作計劃 篇3
學(xué)校不僅僅要學(xué)生取得學(xué)習成績(jì)和思想素質(zhì)的逐漸提高，還要讓學(xué)生的健康的成長(cháng)，這就是學(xué)生的衛生安全了，衛生安全也要時(shí)刻的注意，衛生安全了，學(xué)生才能夠健康的成長(cháng)。學(xué)校衛生安全當然也包括食品安全。
加大學(xué)生們的`健康意識，防止傳染病的發(fā)生，首先要做到人人講衛生。以下是學(xué)校20xx年衛生工作計劃：
一、指導思想：
全面貫徹執行《學(xué)校衛生工作條例》要求，加強學(xué)校衛生各項工作開(kāi)展，進(jìn)一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識水平。
二、工作目標：
建立行之有效的衛生制度，進(jìn)一步改善校園環(huán)境衛生；搞好衛生室建設；以預防為主檢測學(xué)生健康狀況，對學(xué)生進(jìn)行健康教育，加強衛生習慣方面的培養；不斷改進(jìn)學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛生條件；加強傳染病和學(xué)生常見(jiàn)病的預防和治療工作；作好學(xué)生防近措施，努力控制近視的新發(fā)病率；齊全學(xué)校衛生基本檔案，迎接創(chuàng )建國家衛生城市的備查。
三、工作要點(diǎn)：
1、建立齊全學(xué)生健康卡，組織學(xué)生進(jìn)行健康檢查，了解學(xué)生健康狀況，積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。
2、積極開(kāi)展愛(ài)國衛生活動(dòng)，搞好校園內外公共衛生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序，各包干區做到每天早晚清掃和中午突擊掃；保持廁所清潔；綠化美化校園。
3、組織學(xué)生學(xué)習衛生知識，認真上好體育與保健、生活與勞動(dòng)、常識學(xué)科中的健康經(jīng)驗課程。及時(shí)更換衛生宣傳窗、黑板報資料，采取多種形式想學(xué)生宣傳疾病防治的衛生知識，不斷提高學(xué)生自我保健意識。
4、認真執行飲食衛生有關(guān)規定，加強學(xué)生飲食衛生，做好在校學(xué)生的午餐管理，確保學(xué)生飲食安全工作。
5、開(kāi)展晨檢活動(dòng)，堅持傳染病的報告與隔離；堅持對學(xué)生的個(gè)人衛生抽查；教育學(xué)生養成"五要""六不"的行為習慣。五要是：要定時(shí)作息；要睡前刷牙；要勤換衣褲勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理發(fā)。六不是：不喝生水；不吃不潔食物；不吸煙；不用公共毛巾；不亂扔瓜皮紙屑；不隨地吐痰。
6、培養學(xué)生良好的坐姿和閱讀書(shū)寫(xiě)習慣，教育學(xué)生保護視力，認真做兩操，遵守用眼衛生要求。
四、工作安排：
1、劃分公共場(chǎng)地，落實(shí)包干責任。
2、開(kāi)學(xué)大掃除，協(xié)助班主任做好包干場(chǎng)地清衛工作。
3、組織學(xué)生體檢。
4、落實(shí)具體工作，要求做好班級的包干場(chǎng)地清衛工作。
5、"愛(ài)牙日"宣傳及口腔病的預防。
6、食品安全教育。
7、檢查個(gè)人衛生。
相信只要學(xué)校的衛生狀況搞好了，那么學(xué)生的健康成長(cháng)就不成問(wèn)題了。學(xué)生在很好的衛生壞境中成長(cháng)，自然心情順暢，學(xué)習成績(jì)和思想成績(jì)也都會(huì )得到很高的提升的。
當然學(xué)校要做好的事情不僅僅是衛生方面的成果，還有其他很多的工作，不過(guò)每一項工作都會(huì )制定相應的工作計劃，這些都是不能夠忽略的。
年度工作工作計劃 篇4
轉瞬間，20xx年已經(jīng)來(lái)到，對于xx20xx年的工作總結畫(huà)上的不是句號，而是驚嘆號！20xx的工作時(shí)不時(shí)地挑動(dòng)xx上下員工的神經(jīng)，讓人心跳加速。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品簽樣、標準執行、異常糾正、標準化良好行為、質(zhì)量體系
20xx年公司比較突出事件：
一、產(chǎn)品簽樣方面：
AA系列兩個(gè)產(chǎn)品條碼顛倒，差點(diǎn)造成幾十萬(wàn)產(chǎn)值的巨大損失，最后幸好化險為夷逃過(guò)一劫；BB紙蓋，紙張改規格后從新做版印刷，可是印刷錯誤，印刷了三個(gè)批次后才發(fā)現，此時(shí)已經(jīng)造成重大損失了。從這兩方面無(wú)疑暴露了公司在簽樣方面存在不少問(wèn)題，如程序上不夠完善、相關(guān)人員在操作生產(chǎn)過(guò)程中的兼顧和監督不足等問(wèn)題。面對這樣的問(wèn)題，我們要總結經(jīng)驗，不斷使程序更加嚴謹有效；在質(zhì)量控制方面，要加強各工序培訓，加強監控把關(guān)，關(guān)注主要原因，解決主要問(wèn)題，一般情況下，20%的原因導致80%的問(wèn)題。
二、標準執行方面：
cc卷膜接頭超標，嚴重影響客戶(hù)車(chē)間生產(chǎn)；DD透明袋開(kāi)口方向錯誤直接報廢；DD產(chǎn)品色差嚴重、油墨倒粘，客戶(hù)接連投訴。造成這些問(wèn)題主要是公司各工序對客戶(hù)產(chǎn)品的標準認識不深，無(wú)法把握和判定合格與不合格品。面對這樣驚心的投訴，公司上下認真對待，積極解決，卷膜接頭嚴格控制，接頭處改用易分辨顏色的膠紙，還加上延伸標識；對透明袋產(chǎn)品增加了標準樣，以及把產(chǎn)品標準貫徹到各工序，杜絕再次發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題；印刷方面，嚴格緊跟客戶(hù)標準樣，改進(jìn)版筒質(zhì)量，再次對印刷車(chē)間加強培訓，提高生產(chǎn)技術(shù)。
以上是我對公司幾個(gè)突出問(wèn)題的總結，接下是我個(gè)人20xx年工作總結。
20xx年我增加的工作項目有：
一、《異常糾正與預防措施報告》的整理、跟蹤與發(fā)放。這項任務(wù)可以更好的了解公司各工序生產(chǎn)發(fā)生的'異常問(wèn)題，該怎么預防、監督、改進(jìn)及驗證。這份報告程序上是規定一個(gè)星期內整改完成，但有些問(wèn)題受很多因素影響，要長(cháng)時(shí)間觀(guān)察，也無(wú)法在星期內就整改好，以致報告的發(fā)放日期經(jīng)常延遲了。面對這些異常狀況，公司可以成立個(gè)技術(shù)部，來(lái)攻破生產(chǎn)各個(gè)技術(shù)，也可以為公司量身打造適合公司生產(chǎn)并有競爭力的技術(shù)，也可以提供技術(shù)給客戶(hù)參考，以我們xx技術(shù)來(lái)生產(chǎn)。
二、“企業(yè)良好行為標準化標準”文件的收集和整理，這是對公司所有標準和文件的全面收羅和整理修改，完善標準化體系，這是一項繁瑣、復雜、需要很大耐心的工作，整理后的文件整改了一次又一次，因為涉及內容很多，可以精細到每個(gè)方面，改進(jìn)是無(wú)極限的，文件可以說(shuō)是無(wú)止盡的補充增加。標準化體系可以改變員工、領(lǐng)導的標準化觀(guān)念，養成學(xué)習標準、實(shí)踐標準的習慣；可以提高企業(yè)標準化管理水平；可以促進(jìn)企業(yè)參與國家、行業(yè)組織的標準化活動(dòng)；可以提高企業(yè)標準信息化管理水平；可以提高企業(yè)知名度，為企業(yè)通過(guò)其他評審提供有力保障。在公里領(lǐng)導的重視下，和同事一起配合努力，我們公司通過(guò)標準化良好行為認證，獲得了4A證書(shū)。通過(guò)這次標準化體系認證，我們發(fā)現很多不足，發(fā)現與其他現代企業(yè)的差距，為我們的進(jìn)步提供了很好的指導思想。在做這項工作中，給我印象最深的就是在工作標準體系中，各職位的工作說(shuō)明書(shū)中的“可輪換崗位”一欄，我們公司很多職位都是無(wú)的，也就是說(shuō)我們公司沒(méi)什么儲備人員，我覺(jué)得公司在未來(lái)這段時(shí)間成立個(gè)人力資源部，根據公司和南京工廠(chǎng)狀況定人才培訓和拓展計劃，儲備人才，為公司注入新活力，使公司能隨時(shí)調控人員，以致不會(huì )影響生產(chǎn)。招工難，招有素質(zhì)的員工更難，招適應公司文化體制的員工更更難，此人力之事對于當前的xx是刻不容緩的。
在新一年的工作中，我會(huì )繼續學(xué)習巡檢員方面技能，了解各工序質(zhì)量控制；另一方面是更加專(zhuān)注對公司體系的了解、學(xué)習、應用及制定，著(zhù)重是質(zhì)量體系方面內容，學(xué)會(huì )QS體系認證，竭力完成新年領(lǐng)導下令兩個(gè)產(chǎn)品的QS認證，這是第一次接觸，要認真對待，不能閃失。
20xx年，xx將翻開(kāi)新的一頁(yè)，會(huì )是意義重大的一年，至關(guān)重大的一年，讓我們一起為之奮斗！譜寫(xiě)新的樂(lè )章，唱響凱旋之歌。
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