【精華】公司工作計劃范文錦集7篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編收集整理的公司工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司工作計劃 篇1
在管理人員年會(huì )上提出的要求，結合外部第一次監審向我公司提出的建議，20xx年我公司質(zhì)量管理體系運行工作安排如下;
1、1-3月，各部門(mén)對照李總的講話(huà)要求，認真把本部門(mén)的各項流程和規章制度進(jìn)行細化、優(yōu)化(各部門(mén)的流程清單已經(jīng)下發(fā))，把本部門(mén)的管理水平上一個(gè)新臺階，適應公司發(fā)展需要
2、各部門(mén)明年至少有3個(gè)大的進(jìn)步(改進(jìn)目標或方向)，根據內審、管理評審和外部監審提出的問(wèn)題，自己確定目標，有的目標能落實(shí)在文件或流程中，需在此次修改的文件或流程中體現
3.、4-5月份對各部門(mén)修改的`規章制度和流程進(jìn)行評審，批準和發(fā)布執行4、8月份對各部門(mén)進(jìn)行巡查，檢查細化、優(yōu)化文件的落實(shí)情況和改進(jìn)目標的實(shí)
施情況，同時(shí)普查各部門(mén)的質(zhì)量記錄是否符合要求
5、10月份進(jìn)行內審，此次內審覆蓋ISO9000所有的條款，內審依據是公司的“質(zhì)量手冊”和流程﹑管理制度及作業(yè)文件，涉及所有相關(guān)部門(mén)，內審檢查表由內審員自己填寫(xiě)，內審小組不再包攬，這也是上次監審對我們提出的要求，要求各位內審員履行自己的職責，提前做好準備
6、11月份進(jìn)行管理評審，各部門(mén)需提交質(zhì)量管理體系運行報告等相關(guān)材料，總結一年的工作情況。
7、11月底進(jìn)行質(zhì)量管理體系的外部第二次監審，各部門(mén)要做好充分的準備，尤
其是上次提出的不合格的部門(mén)，這次要重點(diǎn)檢查
8、各部門(mén)要妥善保管好質(zhì)量管理體系受控文件，我們已經(jīng)發(fā)現有的部門(mén)把受控
文件到處亂扔，需要更改換頁(yè)時(shí)，找不到文件，希望各部門(mén)經(jīng)理予以重視。以上是20xx年質(zhì)量管理體系運行工作的初步安排，如遇特殊情況可能有所變動(dòng)，各位經(jīng)理有什么問(wèn)題請及時(shí)與管理者代表溝通，大家共同努力，完成李總和監審對我們提出的要求
公司工作計劃 篇2
本月是一個(gè)良好的開(kāi)端，一切又是新的開(kāi)始。國家經(jīng)濟政策越來(lái)越明顯，經(jīng)濟復蘇原倉位更加日益明確，金融方面由于農行上市，對證券市場(chǎng)的影響效大。公司內部資金開(kāi)始基本飽和狀態(tài)，本公司回購買(mǎi)100股。其他持有的股份保持觀(guān)望形勢，本月暫時(shí)不會(huì )向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展，暫停吸收新站員，具體恢復吸收站員到秋季9月份才公布。公司從多個(gè)角度來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的開(kāi)始發(fā)展。以下是本月的計劃綱要：
1. 1號完成20xx年的財務(wù)輸入工作。計劃一天錄入一個(gè)月財務(wù)工作。
2. 3號公布六月工作報告。
3. 4號到手機店咨詢(xún)手機保修進(jìn)度。
4. 5號完成20xx年上半年的`財務(wù)錄入工作。公布
5. 6號公布七月份工作計劃。
6. 8號進(jìn)行7月份開(kāi)始登帳工作，實(shí)行記帳憑證登記帳簿，并與實(shí)時(shí)財務(wù)更新，進(jìn)行四帳核對。
7. 9號準備接受郵政信用卡核對資料工作。
8. 11號給出6月份的財務(wù)報表。
9. 15號完成20xx年下半年的財務(wù)錄入工作。計劃一天錄入一個(gè)月財務(wù)工作。
10. 18號準備預算8月份財務(wù)工作。
11. 19號開(kāi)始準備8月2號體育長(cháng)跑工作。
12. 20號準備申請7月31號到8月3號休假回家，視察總部工作情況。
13. 25號完成接收于總再投資資金工作，完成執行財務(wù)資金周轉部署工作。
14. 26號發(fā)放職員6月份的工資。
15. 26號完成信用卡還款工作。
16. 24號完成20xx年上半年財務(wù)工作。計劃一天錄入一個(gè)月財務(wù)工作。
17. 26號開(kāi)始撰寫(xiě)7月份工作報告。
18. 27號完成7月份財務(wù)工作。
19. 28號還清手機分期付款。
20. 30號匯款200元到后勤帳戶(hù)，準備回家費用。
21. 31號準備回家。通知參加長(cháng)跑比賽的員工，8月2號正式舉行長(cháng)跑比賽。
規劃部
20xx-7-5
公司工作計劃 篇3
為了通過(guò)更多不同的渠道將企業(yè)的招聘信息傳達到更多的求職者當中去，為企業(yè)帶來(lái)更多的意向求職者，從而挑選出更適合企業(yè)發(fā)展前景的人才，同時(shí)能更有效地完成企業(yè)的招聘任務(wù)，人力資源部現制定此招聘計劃，以預期和指導工作。以下為招聘工作計劃詳情：
一、招聘原則：
公司招聘員工應以用人所長(cháng)、容人之短、追求業(yè)績(jì)、鼓勵進(jìn)步為宗旨；以面向社會(huì )，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先為原則；從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。
二、招聘目標
搜集個(gè)部門(mén)的崗位人員需求計劃，確定招聘崗位計劃（以目前在招情況）。
部門(mén) 職位 人數 從業(yè)要求 薪酬規劃
三、招聘渠道與招聘方案
招聘渠道分主要渠道和補充渠道兩類(lèi)，穿插使用內部招聘和外部招聘相結合，現場(chǎng)招聘和網(wǎng)絡(luò )招聘相結合，對招聘渠道進(jìn)行科學(xué)合理的整合利用。
�。ㄒ唬┲饕衅盖�
1、校園招聘（大泉州地區高校、福建省內有對品專(zhuān)業(yè)的高�；I備專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )）
2、人才市場(chǎng)（泉州市人才市場(chǎng)、福建省內人才市場(chǎng)）
3、網(wǎng)絡(luò )招聘（智聯(lián)招聘、大泉州人才網(wǎng)、廈門(mén)人才網(wǎng)、58同城網(wǎng)）
�。ǘ┭a充招聘渠道
1、社會(huì )上組織的一些免費招聘會(huì )，就業(yè)局人才推薦
2、公司網(wǎng)站或相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上刊登免費的招聘信息
3、內部推薦（員工調崗、輪換、升職）
4、借助獵頭顧問(wèn)
5、熟人推薦
�。ㄈ┈F場(chǎng)招聘
現場(chǎng)招聘會(huì )原則上應有1男1女2位面試人員，規模很小的可以只1人參加。每場(chǎng)均安排專(zhuān)人負責招聘信息單發(fā)放，保證參會(huì )人員知曉我司招聘信息，對常用有效的人才市場(chǎng)（大泉州人才網(wǎng)、廈門(mén)人才網(wǎng)等）申辦會(huì )員，以享受優(yōu)惠及公益招聘會(huì )免費參加的機會(huì )。
由于交通原因，對公司跨市參加的，建議由現場(chǎng)招聘人員2人確定后，由公司統一安排部門(mén)負責人復試。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )招聘
對常用有效的人才招聘網(wǎng)站（智聯(lián)招聘、大泉州人才網(wǎng)、廈門(mén)人才網(wǎng)等）續辦會(huì )員，以享受優(yōu)惠活動(dòng)、提升招聘宣傳服務(wù)及贈送免費現場(chǎng)招聘會(huì )參加的機會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )招聘，嘗試運用視頻面試，合格后再邀約公司
網(wǎng)絡(luò )招聘應盡可能精細化崗位要求和崗位職責，以減少簡(jiǎn)歷人工篩選時(shí)間和降低因非面對面面試的誤差。
四、招聘的實(shí)施
�。ㄒ唬┱衅笗r(shí)間安排
第一階段： 2 月至 4 月初，招聘高峰階段，以現場(chǎng)招聘會(huì )為主，高度重視網(wǎng)絡(luò )招聘，具體方案如下：
1、積極參加現場(chǎng)招聘會(huì )，保持每周2場(chǎng)的現場(chǎng)招聘會(huì )參會(huì )
2、每場(chǎng)招聘會(huì )根據規模，原則上安排2人以上負責現場(chǎng)面試，1人以上負責公司介紹及招聘信息單的發(fā)放，保證所有參會(huì )人員都知曉我公司及招聘職位情況；
3、現場(chǎng)招聘會(huì )根據視情況，10人以上可以安排專(zhuān)車(chē)接送至公司統一復試；
4、積極參加各人才市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的免費招聘會(huì )；
5、聯(lián)系各學(xué)校的老師負責推薦和信息告知；
6、發(fā)動(dòng)公司內部員工轉介紹；
7、堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系。
第二階段： 4 月中旬至 7 月，此階段現場(chǎng)招聘會(huì )逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì )，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò )招聘和校園招聘宣傳為主，具體方案如下：
1、堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；
2、積極參與市內部分院校的畢業(yè)生雙選會(huì )，招聘會(huì )有現場(chǎng)公司介紹、現場(chǎng)初試、現場(chǎng)復試，建議能有1—2位公司高層領(lǐng)導參加，現場(chǎng)復試確
定錄用結果。
第三階段： 7 月底至 9 月底，此階段市場(chǎng)整體求職人員數量較少且分散，但公司的人員需求較大，且主要是以銷(xiāo)售儲備、新增終端銷(xiāo)售崗為主。故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，減少或不參加收費型現場(chǎng)招聘會(huì )，具體如下：
1、堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；
2、每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò )人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補充新增崗位的空缺及離職補缺
3、準備申報下半年的校園招聘會(huì )。
第四階段： 10 月初至 12 月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會(huì )，此階段主要以校園招聘會(huì )為主，主要招聘各部門(mén)的儲備性人才，具體如下：
1、建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì )；
2、網(wǎng)絡(luò )招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。
第五階段： 12 月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類(lèi)人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
1、公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助分析與討論，協(xié)助編制年度人力資源規劃；
2、部門(mén)內相關(guān)工作總結、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計劃及目標制定；
3、建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長(cháng)計劃；
4、建立并完善人力資源管理制度、
流程及體系；
5、申報籌備20xx年年度招聘計劃，重點(diǎn)是2月份招聘計劃。
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人力資源部經(jīng)過(guò)初步的簡(jiǎn)歷篩選后及時(shí)在3個(gè)工作日內通知應聘者參加考核的第一個(gè)環(huán)節面試。
公司面試流程公布，原則上所有應聘人員，均需有人力資源部初始合格后，推薦給部門(mén)領(lǐng)導安排相關(guān)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)面試，專(zhuān)業(yè)面試合格者有人力資源部負責溝通確定試用期及相關(guān)薪資福利待遇，重要崗位具有副總及以上人員面試最后確定錄用。
分公司及各門(mén)店人員崗位設置配備由各部室申請，公司領(lǐng)導根據實(shí)際運營(yíng)需要批準同意后生效，在不新增、變更崗位名稱(chēng)及配備人員總數的前提下，導購、收銀、清潔工人等可以由各分部自行招聘、初始、對合格人員信息報公司人力資源部及相關(guān)領(lǐng)導確定后，即可辦理入職手續，人力資源部應全力配合各分公司及門(mén)店的人員招聘工作。
面試要注意前期氣氛的鋪墊，雙方互相介紹。
正式面試參考問(wèn)題：
1、你為什么選擇我們公司，你對工作的要求和期望是什么？
2、之前的學(xué)習或工作經(jīng)歷的了解，哪些與所應聘崗位相關(guān)聯(lián)？
3、你覺(jué)得自己適合哪些工作，可以勝任哪些崗位？
4、公司情況介紹，崗位工作的初步介紹？
5、了解應聘者的真實(shí)想法及離職原因？
面試過(guò)程中，面試官做好記錄，完成面試評價(jià)表。
�。ㄈ╀浻脹Q策
根據面試的綜合結果，在最后一輪面試結束當天或2天內及時(shí)告知應聘者結果，并告知錄用者辦理報到手續信息。
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1、事先通知新人入職帶齊證件（畢業(yè)證、學(xué)位證、身份證、職業(yè)資格證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)等）。
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定。
3、辦理好入職手續后，即安排相關(guān)培訓行程，培訓計劃要求應由各部提出并與人力資源部討論確定。
4、轉正時(shí)，人力資源部應嚴格按培訓計劃進(jìn)行審核把關(guān)，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。
�。ㄎ澹┱衅感Чy計分析
1、及時(shí)更新員工花名冊，半年做一次全面的招聘效果統計分析；
2、根據效果分析的結果，不斷調整改進(jìn)相關(guān)工作。
五、招聘費用預算
招聘渠道 費用（元） 備注
六、其他招聘注意事項
�。ㄒ唬┤藛T招聘及招聘渠道開(kāi)發(fā)
人員招聘工作是為公司發(fā)展戰略提供支持的'一項重要工作，因將此列為20xx年重點(diǎn)工作，將招聘工作50%的工作時(shí)間分配到此項工作上。
1、在招聘工作方面對公司的優(yōu)勢與劣勢、個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)做一個(gè)深度的剖析，在開(kāi)展招聘工作時(shí)將公司積極正面的一面展示給每一位應聘者。
2、在招聘渠道開(kāi)發(fā)方面，優(yōu)化現有招聘渠道，結合公
司的行業(yè)實(shí)際情況淘汰一些招聘效果不好的平臺及渠道。在保持現有優(yōu)質(zhì)招聘渠道的基礎上，擴散思維最大限度地傳播散發(fā)公司招聘信息，關(guān)注專(zhuān)業(yè)的行業(yè)招聘網(wǎng)站，加大人才搜索力度，主動(dòng)出擊；開(kāi)發(fā)內部員工資源，鼓勵他們?yōu)楣窘榻B優(yōu)秀人才；增加走出去的次數，多聯(lián)系原先被忽視的小型中介機構。
�。ǘ┱衅笢y評體系探索與建立
這項工作是企業(yè)目前發(fā)展階段需求緊迫的，將招聘工作15%的工作時(shí)間分配到此項工作上。
首先，準確理解公司運營(yíng)戰略以及業(yè)務(wù)指標，判斷公司近期及遠期用人需求及對人員能力素質(zhì)的要求，為建立人才測評選撥體系提供依據。
其次，與運營(yíng)部深入溝通，準確了解服務(wù)中心對需求人員類(lèi)型、能力、綜合素質(zhì)等各方面的要求。建立符合公司實(shí)際及用人要求的測評體系。
最后，對一些通用崗位，借鑒別的公司已經(jīng)研究成熟的能力素質(zhì)模型，結合公司情況給予改進(jìn)創(chuàng )新，用到對應聘人員能力素質(zhì)的測評之中。
�。ㄈ┤瞬疟Ａ舸胧┨剿�
在分析員工流失原因的基礎上，在招聘、用工的過(guò)程中探索人才保留措施，降低員工流失率，提高員工穩定性是非常重要的一個(gè)環(huán)節，同時(shí)，將招聘工作35%的工作時(shí)間分配到此項工作上。
1、在開(kāi)展招聘工作時(shí)，弄清楚應聘者的求職動(dòng)機，判別其職業(yè)
連貫性及穩定性。對于求職動(dòng)機及職業(yè)發(fā)展目標不明白的應聘者堅決不予錄用。
2、在用工過(guò)程中加強對員工的關(guān)懷、關(guān)愛(ài)，時(shí)常關(guān)注員工思想動(dòng)向，尤其是處在試用期的員工。
3、建議公司在薪酬福利內外部公平性和競爭力的前提下，加強公司員工生活娛樂(lè )條件方面的關(guān)注。
4、為及時(shí)了解員工的思想動(dòng)向、情緒變動(dòng)及對公司各項工作的滿(mǎn)意度，采用座談、調查問(wèn)卷形式定期做相關(guān)調查，以提高員工滿(mǎn)意度，進(jìn)而提高員工穩定性降低流失率。
5、以上幾點(diǎn)做到后，另外能留人的重中之重，
�。ㄋ模﹤�(gè)人能力提升與部門(mén)的協(xié)作等
工作中不斷地學(xué)習進(jìn)步和協(xié)作交流是非常重要的，留招聘工作5%的工作時(shí)間分配到此項工作上。
在工作能力、專(zhuān)業(yè)能力、個(gè)性特征上剖析自己，找出工作及專(zhuān)業(yè)能力薄弱的地方，及時(shí)學(xué)習改進(jìn)。個(gè)性特征與所從事工作有悖的地方，在工作中盡量糾正。工作之余利用網(wǎng)絡(luò )、圖書(shū)、朋友等渠道擴大自己的視野，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力、工作能力，完善彌補性格缺陷。
七、結語(yǔ)
總之，20xx年將是充滿(mǎn)挑戰和機遇的一年，我部門(mén)將盡心盡力做好招聘工作，盡自己最大努力為XX傳媒公司貢力量。
公司工作計劃 篇4
XX年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的.適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、目標明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂(lè )山的智能;
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
公司工作計劃 篇5
一元復始，萬(wàn)象更新。新的一年即將開(kāi)始，綜合客服部也面臨了全新的環(huán)境與考驗，根據自身的情況，做出以下工作計劃：
一、以客戶(hù)為中心，大力提升服務(wù)質(zhì)量
1.1尋找、創(chuàng )造機會(huì )采取多種形式與客戶(hù)加強溝通，比如：上門(mén)走訪(fǎng)、顧客滿(mǎn)意度調查、往來(lái)文件、節日期間的互動(dòng)等等。及時(shí)掌握客戶(hù)的信息，把握客戶(hù)需求，并盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供高附加值的服務(wù)。提高顧客滿(mǎn)意度。
1.2利用XX管理軟件，注重客戶(hù)信息的收集、分析、比較；根據客戶(hù)反饋信息，及時(shí)做出反映。
1.3以客戶(hù)為中心，改善業(yè)務(wù)流程、操作程序。
1.4推動(dòng)拓展、發(fā)揮“貼心管家小組”職能，使每位成員真正和客戶(hù)“貼”起心來(lái)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
1.5規范、強化、細化客服人員的禮貌待客、熱情服務(wù)。
二、全力配合政府機關(guān)，做好公共服務(wù)工作
2.1及時(shí)宣傳、傳達、落實(shí)政府部門(mén)的`，有關(guān)法律法規條文
2.2一如既往的全力配合、支持、落實(shí)各級政府的各項政策指示，發(fā)揮我自己們應有的作用。
三、嚴控外包方，把好質(zhì)量關(guān)
3.1利用對外包方的“月會(huì )”制度，進(jìn)一步強化對外包方服務(wù)的質(zhì)量控制與管理。發(fā)現問(wèn)題讓其限期整改。對于外包方的管理形成“嚴、細、實(shí)”的工作作風(fēng)。
3.2對于像“外墻清洗”等類(lèi)似的一次性外包服務(wù)活動(dòng)，派專(zhuān)人跟進(jìn)，發(fā)現問(wèn)題，讓其立即整改，嚴把質(zhì)量關(guān)。
四、暢通溝通平臺，做好宣傳工作
4.1發(fā)揮、利用宣傳欄的橋梁、窗口作用，及時(shí)更新豐富宣傳欄信息，將項目部的有關(guān)管理信息、服務(wù)信息及外來(lái)信息等及時(shí)發(fā)布給業(yè)主。
4.2向廣大顧客全面展示、樹(shù)立物業(yè)部的良好形象。
4.3對于業(yè)主普遍關(guān)心的問(wèn)題，利用宣傳欄以專(zhuān)題的形式發(fā)布給業(yè)主。
4.4進(jìn)一步暢通、拓寬與業(yè)主的溝通渠道。
五、強化員工培訓，提升員工素質(zhì)
5.1以《培訓計劃表》為基礎，側重培訓客服人員的“服務(wù)意識、禮貌待客、案例分析”等，全面提升客服人員的綜合素質(zhì)。
5.2開(kāi)發(fā)各種形式的新課件，加大新課題，新思想的培訓；拓寬培訓形式。
5.3注重培訓后的效果驗證與考核，最終達到提升服務(wù)品質(zhì)的目的。
六、加強內部管理，執行質(zhì)量體系要求
6.1加強五常法的執行檢查力度，使每位員工都能熟練掌握并有效運用到工作中。
6.2改進(jìn)電子檔案、文檔檔案的管理方法；明確檔案管理相關(guān)制度、管理流程；將一些應急預案、方案、程序、流程等單獨裝訂成冊。
6.3加強前臺服務(wù)、員工紀律方面的管理。
6.4有效利用iso9001XX這一管理工具，科學(xué)化管理，規范每一個(gè)服務(wù)過(guò)程、服務(wù)細節，并記錄保留有效數據，提升服務(wù)質(zhì)量。
6.5加強各種計劃、流程的執行監察力度。
七、努力提高，適時(shí)跟進(jìn)
7.1持續做好垃圾分類(lèi)工作，爭取成為“XX市垃圾分類(lèi)優(yōu)秀示范園區”。
7.2提前做好XX的相關(guān)防范防治工作，避免XX在園區泛濫，給園區及公司造成損失。
7.3爭取創(chuàng )建“花園式單位”，做好相關(guān)工作。
7.4管理上強調以人為本，以情感人，以情動(dòng)人，情滿(mǎn)園區，著(zhù)力打造和諧園區、情感園區。
客服部將在XX項目部的領(lǐng)導下，繼續按照項目部的戰略部署及要求，協(xié)助項目部完成公司的各項指標，加強與業(yè)主溝通，提高服務(wù)品質(zhì)及為把XX物業(yè)得管理精髓發(fā)揚光大而繼續努力。
公司工作計劃 篇6
春節臨近，各種生活垃圾排放數量將增加，尤其春節期間焰放鞭炮造成二次污染不可避免，各單位要確定專(zhuān)人負責鞭炮殘留物清掃。各位部長(cháng)要召開(kāi)例會(huì )告知員工，更加提高我們的保潔工作水平，節日期間，園區內業(yè)主的親朋好友聚會(huì )增多，以此為契機，以?xún)?yōu)良的服務(wù)展現豐華物業(yè)的精神面貌，各位部長(cháng)要進(jìn)行一次全方位的`內部檢查，要檢查到每棟樓號，有
檢查記錄備查，對自查發(fā)現的問(wèn)題有整改措施，督促保潔人員嚴格執行作業(yè)標準，確保公共流動(dòng)部位如電梯間，走廊，門(mén)廳等部位無(wú)雜物，墻磚潔凈，業(yè)主家進(jìn)戶(hù)門(mén)如自己未擦，我們也要主動(dòng)擦凈，達到協(xié)調，以我們滿(mǎn)意的服務(wù)，送上豐華人的祝福。在作業(yè)期間如碰上業(yè)主出行，要主動(dòng)問(wèn)好，對一些殘留物做一次清理，為避免誤會(huì )事前友情提示業(yè)主，對因客觀(guān)因素一時(shí)處理不好的雜物，盡量集中堆放�？傊�，各物業(yè)保潔要來(lái)一次“大干”，以美好整潔的環(huán)境迎接春節的到來(lái)。品質(zhì)部將到各園區進(jìn)行檢查，將檢查情況以文件方式抄送領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)。
1、春節前對園區路面，垃圾箱，休閑椅，健身器材，草坪進(jìn)行一次有效清潔。
2、對單元門(mén)，臺階，進(jìn)戶(hù)門(mén)，防火門(mén)，樓道玻璃等易污染部位日日清潔。
3、科學(xué)調配除雪工作，將堆放在自行車(chē)棚，單元門(mén)兩側殘雪清除掉。
4、每周保潔部長(cháng)有針對性地對保潔員培訓一次，有記錄，保潔班長(cháng)要與保潔員每日溝通作業(yè)流程。
5、春節期間是燃放鞭炮集中時(shí)段，要做到白天殘屑不過(guò)夜，夜間殘屑第2天早晨及時(shí)清掃，發(fā)現火災隱患等不安全因素及時(shí)向其他崗位反映。
6、合理制定保潔員作息時(shí)間，春節期間要公示名單，保證作業(yè)人數。
7、保潔主管每日至少一次對崗位進(jìn)行抽查，有巡檢記錄，每周組織一次員工保潔質(zhì)量分析討論。
8、小年前設定出鞭炮安全燃放區，并在園區大門(mén)口圖示，在非安全區域有禁止燃放警示。
公司工作計劃 篇7
第一周：了解廣州分公司的人員、銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況，學(xué)習項目的相關(guān)知識，磨練自己的銷(xiāo)售能力，學(xué)習JC宮廷養生項目是挑戰養生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發(fā)展簡(jiǎn)史、高電位治療儀的作用機理、燈管電筆測試(話(huà)術(shù))、活血、干血的相關(guān)知識、儀器簡(jiǎn)單操作，DPL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應等。
第二周：搜集客戶(hù)信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶(hù)談起，以達到先練兵的目的，熟練掌握與客戶(hù)溝通各個(gè)環(huán)節的話(huà)術(shù)要點(diǎn)，尋找客戶(hù)的需求點(diǎn)，堅信我們的產(chǎn)品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產(chǎn)品效果，那么沒(méi)有人會(huì )相信你，制定出下兩周的銷(xiāo)售計劃表。
第三——四周：選出具有建設性的客戶(hù)，與客戶(hù)成為無(wú)話(huà)不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價(jià)值，幫助客戶(hù)計算加盟我們以后的高利潤經(jīng)濟賬。
客戶(hù)憑什么相信我們?講我們產(chǎn)品的優(yōu)越性，我們有高績(jì)效的培訓、新穎的服務(wù)項目、最有效的實(shí)施促銷(xiāo)方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬(wàn)的純收入，你不做嗎?
調查客戶(hù)的實(shí)際情況，摸準客戶(hù)的一切，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是一個(gè)負責任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶(hù)不好意思回絕，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，比如對加盟店：
您的業(yè)績(jì)總是無(wú)法提升?一直期望下半年的業(yè)績(jì)有所突破，每月卻總是再兩三萬(wàn)之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無(wú)對策?面對競爭對手，您應該考慮一下幾個(gè)問(wèn)題1、面對競爭您有什么特色?2、有什么理由讓競爭對手的顧客走進(jìn)您的店?3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡?您期待超越，而您的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)競爭優(yōu)勢，超越又如何談起?
怎樣才能改善目前困境?相信您的技術(shù)和服務(wù)并不遜色，但是您的項目選擇和行銷(xiāo)能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷(xiāo)計劃，可能一直困惑著(zhù)你。那么現在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁(yè)如何設計、網(wǎng)站的建立、廣告的設計，我們都幫您解決，老板不一定會(huì )做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：
1、在短期內吸引新顧客到店。
2、幫助您較短時(shí)間內做出較大的可喜業(yè)績(jì)。
3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。
4、全新的市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，提升您的業(yè)績(jì)。
幫您解決美容院經(jīng)營(yíng)3大難題
一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門(mén)
1、公司獨特誘人的銷(xiāo)售方案，平均每場(chǎng)活動(dòng)吸引50-130多個(gè)新顧客，幫助美容院建立獨特的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)營(yíng)運模式，充滿(mǎn)個(gè)性化、技術(shù)化、特色化、整體化的運作，促銷(xiāo)月月做，精耕細作，做顧客喜歡的促銷(xiāo)，主動(dòng)拉到顧客不同層次的消費，創(chuàng )造更大的效益。
2、美容院只有具備鮮明的穩健規劃、賣(mài)點(diǎn)、效果、特色經(jīng)營(yíng)，才能開(kāi)辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術(shù)項目，以良好的品質(zhì)效果口碑和操作模式，讓顧客的.皮膚為您不斷的介紹新客源。
二、如何解決美容院管理疲憊，經(jīng)營(yíng)慘淡，缺乏持久活力
1、品牌是否有實(shí)力的驗證，產(chǎn)品的結構是否符合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的品質(zhì)足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏(yíng)取競爭對手的顧客義無(wú)反顧的過(guò)來(lái)，一起取決于您的服務(wù)是否到位，包括您的銷(xiāo)售計劃和服務(wù)流程是否滿(mǎn)足消費者差異化的競爭需要。
2、選擇合適您的特色品牌和優(yōu)秀合作伙伴至關(guān)重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)您向前發(fā)展。
三、如何解決美容師流失快，招聘進(jìn)來(lái)未必留得住
1、美容院的贏(yíng)利和發(fā)展離不開(kāi)美容師辛勤的技術(shù)勞動(dòng)和智慧銷(xiāo)售，您知道做不到就沒(méi)有長(cháng)遠的收獲，我們要做就做最好的美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨特的教育培訓方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻，無(wú)怨無(wú)悔。
2、最好的美容師是最貴的價(jià)格，留住美容師方法簡(jiǎn)單，一學(xué)就會(huì )，讓您的美容師攆都攆不走。
銷(xiāo)售的成功在于縮短和客戶(hù)的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶(hù)的疑慮。如果不能與客戶(hù)主動(dòng)溝通，勢必喪失成功銷(xiāo)售的機會(huì )，一定要把客戶(hù)帶到公司體驗，首先讓客戶(hù)先認可我們的項目，并讓客戶(hù)先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺(jué)，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領(lǐng)導就要做最優(yōu)秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見(jiàn)解，以領(lǐng)導能接受的方式提出，有一個(gè)好的領(lǐng)導是幸福的，碰上一個(gè)不好的領(lǐng)導是正常的，只有執行，把心沉下來(lái)，認真的去做，銷(xiāo)售的成功并不是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創(chuàng )造力的發(fā)現需要嘗試和每個(gè)人的支持，創(chuàng )造力決定成敗的質(zhì)量和前途。
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