個(gè)人工作計劃范文集錦10篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計劃 篇1
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
本人在20xx年度，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的.指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F制定工作劃如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4、對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實(shí)細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人工作計劃 篇2
盡管在以往的工作中積累了不少關(guān)于ui設計的知識卻很少有得到實(shí)踐的經(jīng)驗，除了自身資歷尚淺以外主要還是目前階段主要是跟在部門(mén)領(lǐng)導身側學(xué)習ui操作方面的知識，然而令人覺(jué)得遺憾的是過(guò)去的一年似乎并沒(méi)能讓自己在ui設計方面取得太大的進(jìn)步，所以我制定了這份計劃并對明年的ui設計工作展開(kāi)了相應的規劃。
鞏固較為基礎的ui知識并在后續工作中考取相應的資格證書(shū)，實(shí)際上作為初級ui設計師的自己在部門(mén)的整體工作中能夠發(fā)揮的水平比較有限，所以才會(huì )在忙碌了一年的情況下依舊給人比較清閑的錯覺(jué)，為了不因此影響到后續的發(fā)展還是將目光放在基礎ui設計知識的鞏固上比較好，尤其是分心思考與當前工作無(wú)關(guān)的事務(wù)很容易導致原本的ui設計工作受到比較嚴重的`影響，因此明年應該多角度地對ui設計工作展開(kāi)思考從而加深自己對當前職責的理解才行，如果可以的話(huà)還是應該在資格證書(shū)的考取上面花費心思以便在ui設計工作中獲得更大的發(fā)展空間，縱使這個(gè)過(guò)程比較漫長(cháng)也要將初級ui設計的知識理解透徹以后再來(lái)進(jìn)行開(kāi)展。
在處理好ui設計方面的事務(wù)以后協(xié)助同事解決難題從而對今后的發(fā)展方向有著(zhù)系統化的理解，在我看來(lái)今年ui工作沒(méi)有處理好的緣故還是自身的發(fā)展方向過(guò)于單一，尤其是對于后續的發(fā)展規劃沒(méi)有綜合性的看法導致本該理解的知識沒(méi)能得到徹底的掌握，所以我得通過(guò)對同部門(mén)其他職務(wù)的了解從而補充自身在ui設計知識的薄弱面，從目前看來(lái)協(xié)助同事處理日常工作既能加深相互之間的情感又能起到查漏補缺的作用。
通過(guò)對ui設計類(lèi)書(shū)籍的學(xué)習掌握更多的知識并實(shí)現自身能力的提升，盡管當前階段應該以鞏固基礎為主卻也應該適當學(xué)習較為高深的知識，尤其是在設計工作中應用得到或者是能夠簡(jiǎn)化原本繁瑣流程的知識需要盡快將其掌握，縱使不能讓原本的工作效率得到提升也能夠令設計方面的架構變得更加穩固，所以我需要在處理好現有工作的基礎上學(xué)習些許ui設計的進(jìn)階知識，盡管身為初級ui設計師卻并不欠缺時(shí)間從而可以在后續工作中慢慢學(xué)習這類(lèi)知識。
若非在目前的ui設計工作中沒(méi)能取得較大進(jìn)展的話(huà)也不會(huì )令我對明年的計劃如此看重，實(shí)際上我也相信憑借著(zhù)ui設計的重視足以在后續的發(fā)展中取得相應的成果，只不過(guò)在這之前仍需加強對自身職責的理解程度從而掌握更多的ui設計技巧才行。
個(gè)人工作計劃 篇3
為了完成公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，進(jìn)取發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，時(shí)刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)�，F制定工作計劃如下。
一、顧全大局，服從領(lǐng)導
按財務(wù)預算科學(xué)合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要進(jìn)取供給全面、準確的經(jīng)濟分析和提議，為公司領(lǐng)導決策當好參謀，加強與稅務(wù)部門(mén)各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，經(jīng)過(guò)合理避稅為公司增加效益。
搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。近年來(lái)電費回收程序逐步規范，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖，電費回收成績(jì)顯著(zhù)，給企業(yè)現金流量帶來(lái)進(jìn)取有利影響，同時(shí)也給財務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。今年，我們應適應新形勢，進(jìn)一步加強流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求利益。搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應當為企業(yè)帶來(lái)效益。我們應加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、加強管理，挖潛增效
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節，建立創(chuàng )新的機制，必須靠管理來(lái)保證，管理對企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，做到全年生產(chǎn)、開(kāi)支有預算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)對于機關(guān)科室和各站所的費用，實(shí)行科學(xué)預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開(kāi)支。
三、明確職責，從嚴要求
財務(wù)科作為公司的一個(gè)對外窗口科室，我們將認真落實(shí)__公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現，做到內讓公司全體干群稱(chēng)心，外讓社會(huì )各相關(guān)人員及部門(mén)滿(mǎn)意。財務(wù)科倡導“會(huì )計為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶(hù)服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識，切實(shí)抓好財務(wù)行風(fēng)建設。
四、穩定財務(wù)隊伍，繼續加強會(huì )計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓
穩定增強財務(wù)隊伍。對現有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，同時(shí)選拔引納相對優(yōu)秀、有會(huì )計基礎的'人員加入財務(wù)隊伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩定打牢基礎。加強理論培訓，增強財務(wù)的宏觀(guān)經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續性、復雜性，培養超前意識。
加強企業(yè)經(jīng)營(yíng)財務(wù)分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會(huì )計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務(wù)分析工作。加強會(huì )計實(shí)務(wù)培訓。注重工作效率，以推行財務(wù)會(huì )計電算化核算為目標，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。
總之，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標是：在省市公司財務(wù)部門(mén)和公司領(lǐng)導的大力關(guān)心領(lǐng)導下，在各相關(guān)部門(mén)和科室的積極配合支持下，逐漸培養出一支以規范化流程、精細化核算、數據化考核為基礎的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍;在今后的經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規劃，時(shí)刻堅持科學(xué)性預測、過(guò)程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預算目標任務(wù)而努力奮斗。
個(gè)人工作計劃 篇4
我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20xx年財務(wù)個(gè)人工作計劃對加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育，有著(zhù)非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20xx年財務(wù)個(gè)人工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。
首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。 網(wǎng)
三、個(gè)人見(jiàn)意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的`步伐。
總之在20xx年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個(gè)人工作計劃 篇5
作為酒店的銷(xiāo)售人員，個(gè)人的業(yè)績(jì)直接關(guān)系著(zhù)酒店的收益，下面是我個(gè)人20xx年工作計劃：
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)，建立完善的客戶(hù)檔案
對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩定客戶(hù)客戶(hù)群，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。明年開(kāi)業(yè)前期在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)對酒店開(kāi)業(yè)后的建設性意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制
開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源，營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的.工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調與酒店各部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作
與相關(guān)部門(mén)密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
個(gè)人工作計劃 篇6
在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，在外語(yǔ)系自律會(huì )的正確領(lǐng)導下，廣大師生的支持配合下圓滿(mǎn)地完成了上學(xué)期的工作。新時(shí)代新階段，自律辦公室成員面臨著(zhù)前所未有的挑戰和機遇。在新的.一年，自律會(huì )辦公室成員會(huì )積極配合我院在校園文明建設，創(chuàng )建節約型和諧校園等方面積極開(kāi)展工作，共同促進(jìn)校園文化建設。
對于本學(xué)期的工作計劃如下：
�。�1）制定和完善自律會(huì )辦公室部門(mén)的工作手冊，根據自律會(huì )的規章制度和考勤管理辦法以及考核機制，對常規工作進(jìn)行規范化的管理。
�。�2）以制度化促進(jìn)工作管理規范化。為了確保工作管理規范化，辦公室部門(mén)必須嚴格落實(shí)部門(mén)的工作手冊。保證工作合理分配、合理進(jìn)行、符合大部分同學(xué)的切身利益。做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我轉”
�。�3）加大宣傳工作的力度，以宣傳促效率，宣傳無(wú)小事，以宣傳為手段，進(jìn)一步加強自律辦公室部門(mén)的知名度，使辦公室部門(mén)的組織達到規模效應，在全院基本樹(shù)立起自自律委員會(huì )員會(huì )誠懇親和的良好形象
�。�4）加速培養工作能力、改進(jìn)工作方法，提高工作效率。學(xué)習科學(xué)管理理論，在實(shí)踐中不斷總結經(jīng)驗，將理論和實(shí)踐有機結合，不失時(shí)機地全面改進(jìn)工作方法，創(chuàng )新地運用或開(kāi)發(fā)科學(xué)的管理工具輔助開(kāi)展各項工作。始終堅持精簡(jiǎn)節約的原則，有效利用各項資源，減少浪費，提高效率。促進(jìn)本部門(mén)創(chuàng )新工作的經(jīng)驗交流，相互取長(cháng)補短，激發(fā)想象力，激活創(chuàng )造力，促進(jìn)自律會(huì )辦公室部門(mén)創(chuàng )新工作的全面進(jìn)步。
�。�5）做好自律會(huì )各項會(huì )議活動(dòng)的考勤、申請教室、打印資料等日常工作，認真做好會(huì )議記錄，協(xié)助老師和主席團處理好自律委員會(huì )的日常事務(wù)。
�。�6）積極開(kāi)展各項活動(dòng)
根據學(xué)院實(shí)際情況，積極組織、開(kāi)展一系列活動(dòng)，加強各方面的交流，提高外語(yǔ)系自律會(huì )在學(xué)校的知名度和在同學(xué)間的親和力，提高自律會(huì )學(xué)生干部的整體素質(zhì)。通過(guò)關(guān)心同學(xué)切身利益的活動(dòng)和一系列“品牌活動(dòng)”，建立自律會(huì )辦公室與學(xué)生溝通的渠道，樹(shù)立自律會(huì )辦公室部門(mén)的形象。
個(gè)人工作計劃 篇7
為了搞好本學(xué)期的教學(xué)工作,更高的提高教育教學(xué)質(zhì)量,現將本學(xué)期的教學(xué)工作計劃如下:
一、指導思想：
1、要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習的成就感和自信心,培養創(chuàng )新精神；
2、整體設計目標，體現靈活開(kāi)放，目標設計以學(xué)生技能，語(yǔ)言知識，情感態(tài)度，學(xué)習策略和文化意識的發(fā)展為基礎；
3、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異；
4、采用活動(dòng)途徑，倡導體驗參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導下通過(guò)感知、體驗、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現任務(wù)的目標，感受成功；
5、注重過(guò)程評價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵學(xué)生學(xué)習興趣和自主學(xué)習能力發(fā)展的評價(jià)體系�？傊�，讓學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習英語(yǔ)，讓學(xué)生成為Good User而不僅僅是Learner。讓英語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們在使用和學(xué)習英語(yǔ)的過(guò)程中，體味到輕松和成功的快樂(lè )，而不是無(wú)盡的擔憂(yōu)和恐懼。
6、以全面提高英語(yǔ)教育教學(xué)質(zhì)量為目標。突出兩個(gè)側重，即側重隱性效應，即苦練內功，轉差培優(yōu)。
二、所教班級學(xué)生基本情況分析：
本屆七年級新生和以往初一學(xué)生相比在英語(yǔ)基礎方面很薄弱，由于在小學(xué)英語(yǔ)課并未受到足夠的重視，他們在寫(xiě)的技能方面基本上沒(méi)有得到過(guò)訓練，連音標和字母的拼讀都沒(méi)有掌握好。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的不懈努力，年段學(xué)生的基礎知識得到了加強，學(xué)習態(tài)度也有所好轉。但是學(xué)生整體的惰性還是很強，自覺(jué)性很差。另外，學(xué)生在情感態(tài)度,學(xué)習策略方面還存在諸多需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習英語(yǔ)的目的，沒(méi)有真正認識到學(xué)習英語(yǔ)的目的在于交流；有些同學(xué)在學(xué)習中缺乏小組合作意識；大多數同學(xué)沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣，不能做好課前預習課后復習，學(xué)習沒(méi)有計劃性和策略性；不善于發(fā)現和總結語(yǔ)言規律，不注意知識的鞏固和積累。
三、主要教學(xué)工作：
1、以?xún)?yōu)化課堂結構，提高教學(xué)效率為中心。向45分鐘要質(zhì)量，要做到這點(diǎn)我要做到提前備課，沒(méi)有教案不得進(jìn)課堂；認真上好每一節課。
2、轉變教育理念，改變教學(xué)方式，以充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性為突破口，培養學(xué)生學(xué)習興趣、進(jìn)行學(xué)習方法指導、信心培養、溝通學(xué)生心靈為主，切實(shí)做好防差、轉差工作（轉差要“有計劃、有目的、有組織”）。樹(shù)立“教學(xué)是學(xué)校的中心工作，質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)”的意識，加大轉差力度。（主要措施：提高課堂效率；培養學(xué)生自主互助學(xué)習習慣及興趣；作好差生思想工作，鼓勵其學(xué)習信心；加強學(xué)習方法指導；實(shí)施小組輔導與組長(cháng)負責制；課后作業(yè)加大面批次數，勤檢測，勤鼓勵，單詞親自督促，組長(cháng)負責檢查，老師以單元過(guò)關(guān)檢測為主）。加強檢查及時(shí)評估。
3、繼續做好同學(xué)科、同年級教師之間交流，共同制定進(jìn)度計劃，單元測試卷，互相學(xué)習（尤其向有經(jīng)驗的'教師學(xué)習）。
4、加大教學(xué)研究力度，積極進(jìn)行新課改與信息技術(shù)整合，完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思。
5、教學(xué)常規工作：作業(yè)有布置，有批改，有反饋。作業(yè)的種類(lèi)可分為：閱讀、筆試等。英語(yǔ)教學(xué)在完成教材內容的同時(shí)，更應注意知識的延伸，內容的擴展。全面提高學(xué)生綜合運用英語(yǔ)語(yǔ)言知識的能力。
6、英語(yǔ)興趣的培養是輔導后進(jìn)生的一種方法和途徑。精心準備，上好每一節課，備課要做到有教學(xué)內容，教學(xué)過(guò)程，教學(xué)效果及信息反饋。
7、為使教學(xué)做到心中有數，全面了解學(xué)情，教學(xué)反饋及時(shí)。根據學(xué)校的統一安排，以學(xué)校組織的月考、期中和期末成績(jì)?yōu)橹饕罁�，對每個(gè)學(xué)生建立英語(yǔ)質(zhì)量檔案，對每個(gè)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習情況進(jìn)行跟蹤。
8、加強英語(yǔ)和其它學(xué)科的課程整合，利用現代化的教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，充分利用我�，F有資源，爭取實(shí)現英語(yǔ)教學(xué)和計算機教學(xué)的有機整合。
9、關(guān)注學(xué)生的情感，營(yíng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
總之，在新的學(xué)期里，我將更努力的爭取讓每個(gè)孩子盡量不掉隊，調動(dòng)每個(gè)孩子的積極性，爭取更大的進(jìn)步！
個(gè)人工作計劃 篇8
一般來(lái)說(shuō)，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的半年工作總結包括以下幾個(gè)方面的內容。
一、數據總結分析。
作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數據，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數量、業(yè)績(jì)數、和客戶(hù)談的價(jià)格、還有客戶(hù)的數量。甚至是挖掘潛在客戶(hù)的數量、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的次數等。這些都是數字。
在寫(xiě)總結時(shí)，關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jì)情況，總任務(wù)目標是多少臺車(chē)，你一共銷(xiāo)售了幾臺車(chē)；總利潤是多少；單月銷(xiāo)量最高的是多少；以及你目前掌握的客戶(hù)數量有多少。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數據來(lái)說(shuō)話(huà)，用數據做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結分析。
對汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當然，這不能缺少自己本人的`努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓。
因此，在寫(xiě)總結時(shí)，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。
1、自己對銷(xiāo)售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶(hù)來(lái)談。
2、參加公司的培訓，獲得的進(jìn)步；
3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結部分。
三、綜合能力的總結分析。
優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì )賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶(hù)之間的關(guān)系。
因為銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)售導購、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。
總之：銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作總結，既是對自身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認識提高的過(guò)程。通過(guò)總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結論，以便發(fā)揚成績(jì)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
1、執行銷(xiāo)售汽車(chē)是的喜悅銷(xiāo)售流程。
2、向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕。
3、消除顧客的疑慮與抗拒，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴。
4、維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。
5、通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷(xiāo)售。
6、填寫(xiě)銷(xiāo)售報告、表卡。
個(gè)人工作計劃 篇9
一、堅持穩定一個(gè)中心
教學(xué)是學(xué)校的中心工作，在注重全體學(xué)生全面發(fā)展的前提下，各項工作的任務(wù)是最大限度地提高教學(xué)質(zhì)量。穩定教學(xué)這個(gè)中心，當然首先要穩定教師隊伍，提高教師隊伍的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們將通過(guò)各種方法和開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)，使全體教師思想行動(dòng)到位，把教師的智慧和力量統一到學(xué)校的大發(fā)展上來(lái)。另一方面，創(chuàng )造良好的教學(xué)制度保障、采用先進(jìn)的教學(xué)手段和條件，觀(guān)念認識可以飛躍、突變，方向必須正確，目標必須統一，防止任何顧此失彼現象發(fā)生。實(shí)現教學(xué)實(shí)施過(guò)程標準化、教學(xué)服務(wù)標準化、考核評價(jià)的標準化。
1、做好教學(xué)實(shí)施過(guò)程標準化工作：每一個(gè)教師要在學(xué)期初認真分析上一學(xué)期的成績(jì)和教學(xué)工作，進(jìn)行科學(xué)而客觀(guān)的`教學(xué)反思，有針對性的制定本學(xué)期的具體教學(xué)目標和教學(xué)指標并制定好實(shí)現教學(xué)目標的措施。
2、加強每一個(gè)教師的工作作風(fēng)建設，實(shí)現教學(xué)服務(wù)的標準化。教師為學(xué)生服務(wù)思想觀(guān)念和工作思路，教師要把工作思想定位到“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”上來(lái)。
3、制定科學(xué)、全面、客觀(guān)的評價(jià)標準，實(shí)現考核的標準化。
加強對考試的研究，強調把實(shí)習成績(jì)劃分到考試過(guò)程中。建設能充分反應學(xué)生成績(jì)發(fā)展態(tài)勢的資料平臺，形成由學(xué)生、教師互動(dòng)的師生成績(jì)和能力素質(zhì)評價(jià)、反饋、提高的發(fā)展性格局。
二、認真落實(shí)兩個(gè)到位
1、實(shí)施新課改，思想行動(dòng)到位。新課改自始至終貫穿先進(jìn)的教育理念，在教學(xué)手段方面，強調運用現代教育技術(shù)，在學(xué)習方法方面，在繼承接受性學(xué)習的基礎上，積極提倡研究性學(xué)習、探究性學(xué)習、實(shí)踐性學(xué)習、體驗性學(xué)習。
2、落實(shí)逐級負責制，充分發(fā)揮教研組在教學(xué)中的重要作用，使學(xué)校的教學(xué)舉措和政策的得以切實(shí)落實(shí)，確保各組的工作到位。
三、著(zhù)力實(shí)施“名師優(yōu)生”工程
要加強教師教育思想觀(guān)念、教學(xué)方法手段特別是現代教育技術(shù)的應用、教師職業(yè)道德的培訓，通過(guò)多種方法，促進(jìn)教師個(gè)體的全面發(fā)展，提高教師的素質(zhì)。學(xué)校要盡可能創(chuàng )造各種教師學(xué)習的機會(huì )。要結合校級評選工作，認真組織好青年教師的評優(yōu)課，新任教師的檢查課、匯報課，優(yōu)秀教師的示范課、研究課，通過(guò)說(shuō)課、評課活動(dòng)，提高教師隊伍整體業(yè)務(wù)水平。
各學(xué)科教研組對新聘的應屆大學(xué)畢業(yè)生，要確定一名指導教師協(xié)助新教師制定個(gè)人成長(cháng)計劃并在備教案編寫(xiě)、課堂教師生互動(dòng)、作業(yè)布置及批改上給予指導。
要在學(xué)生學(xué)習觀(guān)、學(xué)習動(dòng)力、學(xué)習能力、學(xué)習方法等方面進(jìn)行全面科學(xué)的學(xué)習指導，從而達到使學(xué)生學(xué)會(huì )求知的目標，拓寬育人領(lǐng)域，擴大教育輻射作用，為學(xué)生的生存發(fā)展提供全方位服務(wù)與保障。
四、制定完善四項制度
1、教學(xué)工作全程評價(jià)考核制度
認真落實(shí)逐級負責制，讓學(xué)校每一個(gè)成員成為管理者，“處于管理狀態(tài)”。學(xué)校在時(shí)間上，將平日評價(jià)考核與學(xué)期、年度評價(jià)考核結合起來(lái)。將教育教學(xué)過(guò)程與教育教學(xué)成果結合起來(lái)。將制度管理與民主管理結合起來(lái)。日常評價(jià)將自我評價(jià)與他人評價(jià)相結合，人手一冊《教師手冊》自我記載一周主要工作，教研組對教師評價(jià)考核定期進(jìn)行。教研組長(cháng)人手一冊《教研工作手冊》。
2、教學(xué)研討和總結制度
�。�1）完善教學(xué)會(huì )議制度，提高會(huì )議的效率和質(zhì)量。教學(xué)工作會(huì )議、專(zhuān)題會(huì )議、教師座談會(huì )、學(xué)生座談會(huì )、學(xué)術(shù)報告會(huì )、經(jīng)驗交流會(huì )、論文發(fā)布會(huì )等。
個(gè)人工作計劃 篇10
一、玉米期貨簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區，大約在16世紀中期，中國開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jì)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應量達到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì )逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農民和貿易商，下接大量飼料、養殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國計民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國內玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農戶(hù)、貿易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國內玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運行保持平穩，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國家宏觀(guān)調控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二 影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素
(一) 玉米的.供求情況
1、 玉米的供給和需求
2、 玉米庫存的影響
3、 相關(guān)商品的價(jià)格 ( 小麥和豆粨)
(二) 氣候的影響
(三) 經(jīng)濟周期
(四) 貨幣的匯率
(五) 國家相關(guān)政策
(六) 其他因素 在玉米的播種與生長(cháng)期間，還應注意國內經(jīng)濟景氣情況、政治局勢、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對玉米的價(jià)格走勢的影響。
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