【精品】個(gè)人工作計劃模板匯編6篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作計劃 篇1
xx年，為了更好的展開(kāi)工作，我將在以往的工作基礎上，總結經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿(mǎn)的熱情投身到工作中去，努力完成各項工作目標任務(wù)。
一、不斷提高自身素質(zhì)，以便更好的為村民服務(wù)。
一是加強對各種理論知識的學(xué)習，不斷充實(shí)提高自己，用理論知識來(lái)武裝自己的頭腦。二是積極向鎮、村干部學(xué)習農村工作方法，多角度、多渠道的思考和解決問(wèn)題，增強基層工作業(yè)務(wù)水平，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。三是多思考,多總結，每干完一件工作，認真思考是否有更好的解決辦法，以此來(lái)積累工作經(jīng)驗。
二、具體工作安排：
(一)書(shū)記助理工作。一是做好黨支部書(shū)記工作，做好黨員的發(fā)展工作，嚴把黨員入口關(guān)，按照黨總支的要求，積極發(fā)揮功能型黨支部的'作用，按時(shí)開(kāi)展支部活動(dòng)，積極帶領(lǐng)支部成員為全村的各項事業(yè)發(fā)展獻計獻策。二是繼續做好村黨總支的軟件工作，及時(shí)記好各類(lèi)會(huì )議記錄、對黨建精神文明、雙聯(lián)、綜治、黨風(fēng)廉政等工作資料及時(shí)進(jìn)行匯總整理，確保年底責任書(shū)的順利考核。三是做好文字協(xié)助工作，草擬村上的各種材料，如新聞信息、匯報材料、工作總結等，通過(guò)這方面的鍛煉，提高自己的公文寫(xiě)作能力。四是做好六五普法的檢查驗收工作，補充整理xx年至今5年的工作資料，確保順利通過(guò)省、市、縣的考核驗收。五是積極配合村上進(jìn)行居民文明素質(zhì)教育，繼續深入開(kāi)展評選活動(dòng)。六是配合村上抓好基層黨建工作，積極配合村上以黨員管理教育為重點(diǎn)，建立健全三會(huì )一課、黨員遠程教育制度。
(二)勞動(dòng)力技能培訓工作。一是深入開(kāi)展培訓需求調查，采取自上而下的方式，對群眾的培訓需求進(jìn)行深入細致的調查摸底，摸清底數，了解和掌握群眾培訓意愿。二是積極配合相關(guān)責任單位組織開(kāi)展轉移就業(yè)培訓、失地農民創(chuàng )業(yè)培訓、文化旅游體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員培訓和中青年創(chuàng )業(yè)人才電子商務(wù)培訓。三是積極配合村上組織黨員、致富帶頭人等能人大戶(hù)到市、縣內交流觀(guān)摩學(xué)習。四是認真組織開(kāi)展勞動(dòng)力冬季、春季集中培訓活動(dòng)。五是及時(shí)總結培訓工作中的好經(jīng)驗好做法，及時(shí)報送月報表及半年、年度工作總結。
(三)統戰宗教工作。一是積極配合縣委統戰部做好第十二個(gè)民族團結進(jìn)步宣傳月的活動(dòng)以及臺胞臺屬、僑眷僑胞、少數民族調查摸底表等常規性工作，做到轄區內臺胞臺屬底子清、情況明、資料全。二是積極開(kāi)展宗教方面亂象和不規范行為的大整治活動(dòng)，協(xié)助宗教局、公安局深入排查調處宗教領(lǐng)域矛盾糾紛，加強對重大宗教活動(dòng)的管理，依法整治圣誕節期間的不正�；顒�(dòng)，維護正常宗教秩序。
(四)其他工作。1.科普工作。做好高臺縣科技網(wǎng)站的信息上傳工作及其他日常性工作。2.氣象工作。全面完成氣象局下達的各項工作任務(wù)。
三、去除浮躁情緒，端正工作態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)干好每件事
1.面對繁忙的的工作，自己有時(shí)候情緒浮躁，有敷衍應付的現象存在，在今后的工作中，本人會(huì )端正自己的工作態(tài)度，認清自己的工作本質(zhì)，對自己工作要有計劃，制定年度工作計劃表，做到常規性工作有計劃，臨時(shí)性工作不耽誤。
2.多接地氣，多與群眾溝通交流。以往自己的大多數時(shí)間都是在辦公室，寫(xiě)材料往往是閉門(mén)造車(chē)，導致形成的材料生搬硬套的現象較多，今后要多聽(tīng)領(lǐng)導講話(huà)、多與群眾交流、多向老干部取經(jīng)，以此來(lái)拓寬自己的眼界，提高自己的寫(xiě)作能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
說(shuō)得好不如寫(xiě)得好，寫(xiě)得好不如干得好，雖然自己制定了一年的工作計劃，但是能否實(shí)現還是得看自己的行動(dòng)和決心，我相信在這一年里，自己定會(huì )以良好的心態(tài)、端正的態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)完成自己以上所定計劃。
個(gè)人工作計劃 篇2
一、辦公室之部門(mén)定位
辦公室主要負責學(xué)生會(huì )財務(wù)管理，值班日常安排、記錄，委員會(huì )及各部門(mén)例
會(huì )安排、通知，會(huì )議記錄，各類(lèi)檔案記錄及備案，內部活動(dòng)方案，各個(gè)活動(dòng)記錄，倉庫物資管理等會(huì )內事務(wù)。
二、辦公室之招新安排
1、時(shí)間：20xx年9月10日晚
2、地點(diǎn)：電機館四樓
3、招新形式：現場(chǎng)報名，統一面試
4、招新要求：本次辦公室計劃招新8人，根據辦公室需要，主要招新做事積極、認真、踏實(shí)，交際溝通能力強，策劃、創(chuàng )新方面人才。
三、辦公室之工作計劃
1、在部門(mén)招新之后，安排好時(shí)間、地點(diǎn)一起出去聚會(huì )。使部門(mén)內各成員的加強聯(lián)系、增進(jìn)了解，增強整個(gè)辦公室的凝聚力，為以后部門(mén)工作的開(kāi)展做好準備。
2、初次例會(huì )系統介紹辦公室職能、開(kāi)會(huì )制度、開(kāi)會(huì )流程、主要工作等，盡量堅持隔周進(jìn)行部門(mén)例會(huì )，同時(shí)配合各個(gè)階段不同的活動(dòng)，促進(jìn)部門(mén)內部的相互交流。
3、明確部門(mén)責任，協(xié)調、配合其他部門(mén)工作，部門(mén)負責人以身作則，確保各項工作高質(zhì)高效完成。
4、收集所有干事課表，排出干事空余時(shí)間表，根據空余時(shí)間表安排事物，以提高辦事效率。
5、整體規劃，合理安排，限度有效利用資源。
6、建立學(xué)生會(huì )全體人員檔案，并隨時(shí)更新。
7、組織策劃學(xué)生會(huì )內部交流活動(dòng)，每學(xué)期一次全體活動(dòng)，加強各部門(mén)間聯(lián)系。
8、完善學(xué)生會(huì )規章制度，確立學(xué)生會(huì )精神（創(chuàng )新、務(wù)實(shí)、激情、活力），宗旨（學(xué)生的事情學(xué)生做）。
9、加強與新生班級的聯(lián)系，與各班班長(cháng)定期進(jìn)行交流溝通，密切聯(lián)系同學(xué)，切實(shí)解決問(wèn)題。
10、會(huì )議通知，并統計到會(huì )人數，做好會(huì )議記錄。安排人員到各個(gè)部門(mén)去做會(huì )議記錄，為了能更好的使辦公室成員與其他部門(mén)成員熟悉起來(lái)，讓干事輪流去各部門(mén)做會(huì )議記錄。
11、財務(wù)管理及置購物品管理，規范好學(xué)生會(huì )的財務(wù)管理，由專(zhuān)人負責管理購置的物品的借還和使用，每次活動(dòng)后做簡(jiǎn)單的物品統計。
12、辦公室要積極主動(dòng)接受一些任務(wù)，讓干事們不至于無(wú)所事事又不至于負擔太重，也能調動(dòng)部門(mén)成員積極參與活動(dòng)，真正通過(guò)實(shí)踐鍛煉各自能力，增強合作意識。
使學(xué)生會(huì )在學(xué)校有一定的影響力，建立健全能可持續發(fā)展的學(xué)生會(huì )運作機制，使學(xué)生會(huì )能良好運作。加強學(xué)生會(huì )各部門(mén)建設，增強部門(mén)內部和學(xué)生會(huì )整體的凝聚力。培養有能力、有思想、有紀律、有合作、能創(chuàng )新、能充分為學(xué)生會(huì )服務(wù)的干事，完善會(huì )內各種制度，使學(xué)生會(huì )整體運作有組織有紀律。
四、辦公室之內部制度
1、遵守學(xué)校各項規章制度，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)。
2、勤奮學(xué)習、刻苦鉆研、銳意進(jìn)取，認真完成學(xué)校規定的學(xué)習任務(wù)。
3、虛心聽(tīng)取學(xué)生會(huì )內外及部門(mén)內外的意見(jiàn)與建議。
4、全力配合好其他部門(mén)完成各項任務(wù)。
5、維系辦公室在系會(huì )、學(xué)校公共場(chǎng)合的良好形象。
五、辦公室之例會(huì )制度
1、例會(huì )時(shí)間：每單周周一18：15在電氣系學(xué)生會(huì )辦公室。
2、與會(huì )人員不得遲到、早退，有事需提前請假。
3、例會(huì )上部門(mén)負責人以簡(jiǎn)潔精練的語(yǔ)言，向部?jì)热藛T準確傳達工作安排及每人所負責的具體事務(wù)，盡量不耽誤大家的寶貴時(shí)間。
4、與會(huì )人員需認真記錄會(huì )議內容并積極完成分配任務(wù)。
六、辦公室之活動(dòng)開(kāi)展
1、綜合考慮部門(mén)之間的合作需要，組織策劃一些部門(mén)之間聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)一些活動(dòng)促進(jìn)各部門(mén)成員的熟識、加強各部門(mén)之間合作的默契度。
2、思考什么樣的特色活動(dòng)（素質(zhì)拓展）適合辦公室，我們目前的資源能否成功辦下來(lái)。
七、辦公室之部門(mén)配合
1、配合文藝部完成各類(lèi)文藝晚會(huì )。
2、配合體育部籌備運動(dòng)會(huì )和各類(lèi)體育賽事。
3、配合組織部開(kāi)展干事培訓大會(huì )。
4、配合生活部開(kāi)展寢室裝潢大賽。
5、配合宣傳部完成各類(lèi)宣傳工作。
6、配合學(xué)習部完成各類(lèi)學(xué)習活動(dòng)。
八、辦公室之干事培養計劃
1、前期工作平均分配，在工作中發(fā)現干事才能。
2、在考勤中注重態(tài)度和積極性。
3、在活動(dòng)中注重做事積極、認真、負責、穩重等。
4、在聯(lián)系學(xué)生會(huì )其它各部門(mén)、聯(lián)系老師、聯(lián)系學(xué)長(cháng)、學(xué)姐時(shí)，應注重禮貌、言辭、態(tài)度。
5、在配合其它部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)應注重與各部長(cháng)、干事之間的接洽、合作。
6、代理部長(cháng)：培養其領(lǐng)導能力，將部門(mén)的建設和日常事務(wù)扛在肩上，引導有能力的干事能主導辦公室事務(wù)。做出自己的創(chuàng )新，分享彼此的收獲。
7、鼓勵干事積極和其他部門(mén)和主席團多溝通、積極主動(dòng)參加到其他部門(mén)的傳統活動(dòng)中去，并要求在部門(mén)例會(huì )上進(jìn)行經(jīng)驗交流。
8、有計劃的'安排和分配給干事一些需要思考和有創(chuàng )造力的工作（活動(dòng)創(chuàng )意、寫(xiě)簡(jiǎn)單策劃書(shū)等），并對他們提出一些建議。從而激發(fā)工作熱情，鍛煉工作能力。
九、辦公室之未來(lái)展望
一直以來(lái)，辦公室積極配合其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)，協(xié)助學(xué)生會(huì )的建設和發(fā)展，為廣大電氣學(xué)子服務(wù)。辦公室會(huì )在未來(lái)發(fā)展中一如既往的發(fā)揚優(yōu)良傳統。
在傳統活動(dòng)方面，我們會(huì )繼續延續往年舉辦下去。經(jīng)過(guò)前幾屆的成功舉辦，活動(dòng)也在日趨完善，我們要做的就是進(jìn)一步完善各個(gè)活動(dòng)，減少意外情況的出現以及對意外情況出現時(shí)能應對自如。另外，在辦好傳統活動(dòng)的同時(shí)也要敢于創(chuàng )新，為同學(xué)們增加更多更具參與性、學(xué)習性、娛樂(lè )性的選擇。為電氣系學(xué)生會(huì )未來(lái)發(fā)展推波助瀾。
在發(fā)掘和培養人才方面，干事是整個(gè)部門(mén)以及學(xué)生會(huì )的血液，招納一批有才能的新干事是我們的首要任務(wù)，我們會(huì )認真選取優(yōu)秀新干事，隨后對他們進(jìn)行培養和鍛煉，為學(xué)生會(huì )孕育人才。我們會(huì )在以后的學(xué)習和工作中加倍努力。
在團結其他部門(mén)方面，共同建設好學(xué)生會(huì )，為電氣系做貢獻是我們的責任。在各部門(mén)獨立的基礎上建立緊密聯(lián)系，協(xié)調各部門(mén)任務(wù)，各部門(mén)之間加強交流合作。這是我們未來(lái)一年的重要工作。
辦公室本著(zhù)認真負責、踏實(shí)穩重、求實(shí)創(chuàng )新的態(tài)度，在未來(lái)一年甚至更遠的道路上，走好每一步。讓“溫馨電氣”住進(jìn)每位電氣學(xué)子的心房。
傳承經(jīng)驗，總結教訓，展望未來(lái)。
以上只是一個(gè)初步計劃，我們要堅持具體問(wèn)題具體分析，根據各種細節因素來(lái)調整工作計劃安排，但是始終堅持向我們設定的初步目標努力，讓各成員能在學(xué)生會(huì )中學(xué)到知識，得到鍛煉，并且從人際交往、管理能力等方面得到提高。具體要在實(shí)踐中檢驗，在實(shí)踐中升華，希望學(xué)生會(huì )能越辦越好。
個(gè)人工作計劃 篇3
今年已經(jīng)是第三屆學(xué)生，看著(zhù)前兩屆學(xué)生的會(huì )考成績(jì)，總體來(lái)說(shuō)還是有些進(jìn)步。從教學(xué)的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，對教材有了進(jìn)一步的了解，基本熟悉教材了。對于教材中的重難點(diǎn)也有一定的把握，對課堂的掌控相對來(lái)說(shuō)還是有一定的`提高。
今年開(kāi)始進(jìn)入第三輪的教學(xué)，面對不同的學(xué)生，運用的教學(xué)方法固然不同。經(jīng)過(guò)了解，發(fā)現本屆學(xué)生從基本素質(zhì)上來(lái)說(shuō)，對比前面兩屆學(xué)生相對弱一些。玩心重，紀律性不強。因此在教學(xué)過(guò)程中，難度有所加大。不但要考慮教材教學(xué)的有效性，還得關(guān)注學(xué)生的紀律問(wèn)題。
本學(xué)期師徒結對的師父，仍然是吳九超老師。在發(fā)現問(wèn)題后，及時(shí)與師父溝通，向師父討教教學(xué)方法，并制定本學(xué)期師徒結對的工作計劃：
1、學(xué)習指導老師的敬崗愛(ài)業(yè)精神，熱愛(ài)教育教學(xué)工作。
2、必須做到課前先聽(tīng)師父上一節課或者與師父一起備課，課后寫(xiě)教學(xué)反思。
3、不僅在備課、上課方面向師父學(xué)習，同時(shí)在說(shuō)課、評課方面積極聽(tīng)取師傅的指導，爭取更大的提高。
4、學(xué)習師父的扎實(shí)深厚的業(yè)務(wù)知識，認真閱讀教育、教學(xué)雜志和文章，努力上好每堂課。
5、與師父討論調節課堂紀律以及提高課堂教學(xué)效率的方法。
6、在師父的指導下，一學(xué)期上兩次公開(kāi)課。公開(kāi)課前先聽(tīng)師父的示范課，對比差距并尋找適合自己的教學(xué)途徑，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
7、每星期至少與師父集體備課一節，并且互聽(tīng)一節課。
8、本學(xué)期在對教材較為熟悉的基礎上，加強教學(xué)基本功的訓練。
個(gè)人工作計劃 篇4
為了響應打造“學(xué)習型社會(huì )”的要求，也為了不斷更新自己的知識層次，滿(mǎn)足教育、教學(xué)的需要，與時(shí)俱進(jìn)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，更好地服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)社會(huì )，做先進(jìn)文化的傳播者，社會(huì )道德的引領(lǐng)者，特制訂學(xué)習計劃如下：
一、學(xué)習目標
兩年內自學(xué)完中文本科課程和教育理論、學(xué)校管理等內容。
二、學(xué)習時(shí)間
1、周一至周五，每天晚上7：30—9：00學(xué)習一個(gè)半小時(shí)。
2、周六、周日，學(xué)習六個(gè)小時(shí)。
3、寒、暑假，利用每天上午學(xué)習3—4個(gè)小時(shí)。
4、每周利用“中央電大在線(xiàn)網(wǎng)”、“自考網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò )資源，上網(wǎng)學(xué)習2個(gè)小時(shí)。
5、每天用半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間閱讀當天報紙、雜志，了解國內外的重大新聞、政策形勢，提高自己的政策理論水平。
三、學(xué)習內容
1、政治理論。系統學(xué)習馬列主義及其一系列重要論述，深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，用先進(jìn)的理論指導教育工作實(shí)踐。
2、專(zhuān)業(yè)知識�！吨袊糯膶W(xué)專(zhuān)題1、2》、《中國現當代文學(xué)專(zhuān)題1、2》、《美學(xué)專(zhuān)題》、《英語(yǔ)》、《現代教育思想》、《外國文學(xué)專(zhuān)題》等等。
3、法律知識。系統學(xué)習《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《義務(wù)教育法》等法律、法規知識，提高自己的法制意識，依法治校。
四、學(xué)習形式
自學(xué)為主，函授為輔，遇到疑難問(wèn)題上網(wǎng)查資料、討論。
五、學(xué)習進(jìn)度
1、20xx年9月—20xx年元月學(xué)習《詩(shī)經(jīng)與楚詞》、《唐詩(shī)宋詞》、《現代教育思想》、《語(yǔ)言學(xué)概論》。
2、20xx年2月—20xx年8月學(xué)習《開(kāi)放英語(yǔ)》、《外國文學(xué)專(zhuān)題》、《美學(xué)專(zhuān)題》、《語(yǔ)法研究》。
六、學(xué)習措施
1、每周堅持上網(wǎng)學(xué)習2個(gè)小時(shí)以上，及時(shí)解決學(xué)習中遇到的困難。
2、制訂學(xué)習時(shí)間表，張貼在辦公室和家中，讓同事和家人見(jiàn)證、監督自己的學(xué)習。
3、利用周六、周日到電大聽(tīng)課。
4、定期完成電大布置的作業(yè)。
七、學(xué)習原則
1、循序漸進(jìn)，持之以恒，不能“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”。
2、統籌兼顧，科學(xué)安排。處理好學(xué)習與工作的.關(guān)系，做到學(xué)習與工作有機統一，努力使學(xué)習工作化，工作學(xué)習化。
3、融會(huì )貫通，學(xué)以致用。通過(guò)不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識來(lái)提高干部的業(yè)務(wù)水平，通過(guò)不斷實(shí)踐來(lái)豐富工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新，進(jìn)而轉化為工作創(chuàng )新的源泉和動(dòng)力。通過(guò)學(xué)習，有效解決在組織工作中存在的問(wèn)題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉變，工作有明顯推進(jìn)。
4、學(xué)習和實(shí)踐相結合。用學(xué)習來(lái)提高實(shí)踐能力，用實(shí)踐來(lái)驗證學(xué)習效果。
個(gè)人工作計劃 篇5
一、個(gè)人工作總結
時(shí)間過(guò)的真快轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來(lái)到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場(chǎng)專(zhuān)員大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起無(wú)心做的好因為我沒(méi)有接 觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)我都不知道做一些什么做起來(lái)就相當吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對市場(chǎng)工作的熱情單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡(jiǎn)單的總結。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開(kāi)始積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識努力做到專(zhuān)業(yè) 知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決 問(wèn)題的方案不懂就問(wèn)努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調研市場(chǎng)前景并做好相應的.市場(chǎng)計劃
4. 分析市場(chǎng)需求尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場(chǎng)月報表
5. 在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等并 積極的投入到市場(chǎng)的運作
7. 對丁市場(chǎng)活動(dòng)如講座、校外設點(diǎn)宣傳能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃 并執行
8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
二、部門(mén)工作總結
20xx年6月30日XX學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了在將近半年時(shí)間內逐步 開(kāi)展市場(chǎng)工作從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部漸漸的在單位中成長(cháng)做到“市場(chǎng)工作 先調査其次匯報接著(zhù)計劃再執行最后是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的因為今年的招生業(yè)績(jì)基 本是和去年持平對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費上往下調這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的 沖擊。我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。 下面我對我們部門(mén)的工作做一下歸納
1. 部門(mén)建設部門(mén)剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)體系還不是很完整可是開(kāi)展市場(chǎng)工作 人員嚴重不足
2. 部門(mén)人員培訓經(jīng)過(guò)大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規 范及市場(chǎng)運作規范的培訓已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3. 部門(mén)工作數據分析在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常不足的因為市 場(chǎng)招生就是我們的工作如果學(xué)生來(lái)報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓項目
4. 部門(mén)工作情況工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的計劃市場(chǎng)人遠沒(méi) 有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣
5. 部門(mén)創(chuàng )新性新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(cháng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規劃并不是營(yíng)銷(xiāo)計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制 定只有這樣才具有現實(shí)意義。
1. 目標的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷(xiāo)售目標為140萬(wàn)/年廣告費用目標為1.2萬(wàn)/ 月渠道開(kāi)發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來(lái)抓。
3. 培養市場(chǎng)人員發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題不斷自我提高的習慣�？偨Y問(wèn)題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力標準以更好 的發(fā)展客戶(hù)服務(wù)需求并使客戶(hù)向其他課程上轉化。
個(gè)人工作計劃 篇6
今天寫(xiě)的這份工作總結，是我人生經(jīng)歷中的一個(gè)過(guò)程，也是我人生中的又一個(gè)第一次，內心緊張而激動(dòng)。
總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細細回味自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年已經(jīng)進(jìn)入了，當我細細回顧這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。XX年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我離開(kāi)了父母的懷抱。來(lái)到這個(gè)所謂的社會(huì )大學(xué)里面對著(zhù)虛偽而和現實(shí)…迎來(lái)了更多的挑戰和思考，這是一個(gè)機遇和挑戰并存的年代。
而我在龍華迎來(lái)了第三個(gè)年頭，在這里機遇和挑戰并存，自己感到責任和膽子更加重了，回顧以往在學(xué)校的生活，單純而又快樂(lè )。然而現在的'它已經(jīng)成為過(guò)去，新的環(huán)境對我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著(zhù)要以何種心境來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的一年�；叵肫鹨荒暌郧�，我的所做所想是多么的幼稚�；蛟S是家庭和環(huán)境的一切，讓我不喜歡說(shuō)話(huà)。習慣性一個(gè)人。這一年來(lái)我也在努力改變，努力的去改變這一切。在此：我感謝那些陪我生活過(guò)的人。感謝那些和我一起成長(cháng)一起分享心酸快樂(lè )的人…
在這個(gè)社會(huì )，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的很多不足。同時(shí)也使我轉變了很多，思考的更多。這些轉變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些生活里，充滿(mǎn)了激情，也飽含著(zhù)淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對著(zhù)從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在理想和信念的催動(dòng)下，我成長(cháng)了，懂得了應該品味的人生滋味�，F在，我的這份XX年度述職報告，請予審議�！�
一、個(gè)人工作回顧
我來(lái)這里也才半個(gè)月，對很多產(chǎn)品，都不認識，不了解，不過(guò)我堅信沒(méi)有誰(shuí)會(huì )這么快的掌握這些…當然，給我時(shí)間，我就沒(méi)問(wèn)題…剛來(lái)這里，我在焊錫，覺(jué)得它還是很輕松的，呵呵，但是幾天后我就不行了…有句話(huà)說(shuō)的對，叫不在其位，不謀其事;我覺(jué)得車(chē)間還有很多需要改進(jìn)～如焊錫用的那吸煙機，不知是管道沒(méi)清洗還是風(fēng)葉沒(méi)馬力，反正是不起作用了，最好每人配備一個(gè)小風(fēng)扇，這樣可以減少很多感染率;空氣，我覺(jué)得車(chē)間的空氣很渾濁，理應在四周安裝一個(gè)通道窗，這樣應該會(huì )好點(diǎn)……空壓機，太吵，我們廠(chǎng)房在二樓，為什么不把它裝在樓下，不是說(shuō)什么吵著(zhù)我們說(shuō)悄悄話(huà)了，至少給我們一個(gè)安靜的工作環(huán)境……還有紀律，這就是看各位老大怎么改進(jìn)了……
包裝，說(shuō)真的我出來(lái)這么久，還是第一次聽(tīng)到這個(gè)崗位，當時(shí)聽(tīng)到還覺(jué)得有點(diǎn)好笑�，F在，既然我做這個(gè)，多說(shuō)無(wú)意，看行動(dòng)吧!努力做好……包裝這里我想以后無(wú)論什么產(chǎn)品，都找人先檢驗再包裝，就像這次那個(gè)270我沒(méi)檢驗，我也不知道它會(huì )出問(wèn)題……當然閑時(shí)我看看，忙時(shí)就受不了了……還有裝盒子，如《gps3m》《菲林天線(xiàn)》等，反正也要抬胳膊扔出去，裝好的盒子為什么不整齊的放在哪里，還要浪費我的時(shí)間去一個(gè)一個(gè)的去弄整齊……其它的我來(lái)這里時(shí)間不多，就不說(shuō)了……
二、XX的工作計劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習更多有關(guān)物料、統計方面的知識，以提高自己。
并做好數據的登記與分析。
做好成品產(chǎn)量出貨數據報表……
最后我要感謝老大給我這個(gè)機會(huì )，同時(shí)給予我的工作重擔，讓我在XX年去挑戰更多，我也不可能在這里好好總結過(guò)去的一年;其次要感謝所有幫助我的每一位同事，是他們的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。
過(guò)去的一年，讓我體會(huì )最深的真誠的對待自己的工作和周?chē)拿恳粋�(gè)人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個(gè)同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵和挑戰，雖然社會(huì )在變，人性也在變，但是我堅信有自己的目標與信念來(lái)走在這條路，所有人都會(huì )在“生活”這兩個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在……就不會(huì )讓所謂的空虛寂寞，無(wú)聊，厭倦打敗你
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