工作計劃【精選9篇】
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、 目前的醫藥市場(chǎng)情況
目前，全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂，醫藥工作計劃。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現在，各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在是各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現在，醫藥行業(yè)的`弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年工作計劃
總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是***和***給了我這個(gè)機會(huì )，我在單位大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我相當大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責***和***地區，可以說(shuō)***和***把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng )造很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開(kāi)端，***既然把***、***、***、***、***五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出***和***下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、 ***x
***地區商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要***的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。
2、 ***x
***地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造相當大的利潤。
工作計劃 篇2
時(shí)間過(guò)的好快，已經(jīng)到了暑期了，預示著(zhù)新的學(xué)期又要快開(kāi)始了，培優(yōu)補差工作計劃。隨著(zhù)素質(zhì)教育的深入開(kāi)展，教育形勢趆來(lái)趆好，社會(huì )對合格人才的要求也趆來(lái)趆嚴格，這就要求我們必須大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全體學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補差工作就顯得非常重要示，根據學(xué)校實(shí)際，經(jīng)研究，特制訂培優(yōu)補差工作計劃如下：
一、指導思想
學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀(guān)存在，因此培優(yōu)補差是教學(xué)工作不可少的一環(huán)。為了讓每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎上得到提高發(fā)展，體驗學(xué)習的快樂(lè )，進(jìn)步的樂(lè )趣，達到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我們根據教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內分組理論”，實(shí)施特殊教育計劃，分層教學(xué)，在班級中挖掘學(xué)生的個(gè)體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。
二、摸清底子，有的放矢
學(xué)校要求各班班主任和各任課教師根據上期學(xué)生的學(xué)習情況，摸清底子，對班上按學(xué)生成績(jì)分開(kāi)類(lèi)別，以做到對培優(yōu)補差工作心中有數，為此項工作的開(kāi)展奠定良好基礎。
三、培優(yōu)工作
1、成立課外興趣小組，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行培優(yōu)。
對于優(yōu)良學(xué)生在時(shí)間上把好關(guān)，課堂內他們能吃飽，但不會(huì )吃好，因此要求各教研組組織任課教師成立課外興趣小組，給予 “精科”，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，這樣能給他們新鮮感，然后通過(guò)各種形式的活動(dòng)來(lái)提高他們的學(xué)習積極性，從而逐步提高優(yōu)良學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。
2、優(yōu)良學(xué)生的“補差”工作。
因為優(yōu)良學(xué)生中還存在個(gè)別科目比較差的現象，所以他們的補差科問(wèn)題也是非常重要的，為此，我們要求各任課教師做好這部分學(xué)生的思想工作，使他們喜歡這一科目，循序漸進(jìn)，不斷提高，從而使他們優(yōu)上加優(yōu)，不優(yōu)創(chuàng )優(yōu)，真正成為優(yōu)秀的接班人。
四、認真落實(shí)補差工作
1、幫助他們樹(shù)立自信心，工作計劃《培優(yōu)補差工作計劃》。后進(jìn)生形成的原因是多種多樣的，有的是一時(shí)的貪玩使功課脫了節沒(méi)有趕上去，有的是家庭困難思想負擔過(guò)重造成的，有的是學(xué)生一時(shí)沖動(dòng)犯了錯誤，老師或家長(cháng)批評教育不當造成的等，所以，我們教師首先應該幫助他們分析查找落后的`原因，然后對癥下藥，幫助他們克服心理障礙，樹(shù)立戰勝困難的自信心，再根據具體情況把比較差的功課補上去。
2、教會(huì )他們正確的學(xué)習方法，使學(xué)習變被動(dòng)為主動(dòng)，具體有三個(gè)環(huán)節：課前預習、課堂聽(tīng)講、課后復習。課前預習時(shí)，要把通過(guò)查找資料仍不明白的問(wèn)題標出來(lái)，課堂聽(tīng)講時(shí)要帶著(zhù)問(wèn)題聽(tīng)講，及時(shí)做好記錄，課后及時(shí)解決課堂遺留問(wèn)題，這樣在課堂上聽(tīng)課時(shí)就比較主動(dòng)，有的放矢，聽(tīng)課的效果就會(huì )比較好。
3、減少作業(yè)量，認真查漏，專(zhuān)項訓練。訓練中選取后進(jìn)生普遍不懂的問(wèn)題，作為專(zhuān)項訓練內容，做到有的放矢。訓練中讓成績(jì)好的學(xué)生發(fā)揮幫助作用，要求學(xué)生課內完成作業(yè)，并及時(shí)講評。
工作計劃 篇3
一、加強規范管理，做好日常核算工作
1.作為非盈利部門(mén)，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內部監督職能是財務(wù)部門(mén)工作的重中之重，為此，財務(wù)部要根據領(lǐng)導的旨意，加強了各項數據統計的真實(shí)性，給公司下半年的發(fā)展提供了可靠的依據。
進(jìn)一步加強會(huì )計核算工作，完善財務(wù)制度建設。
2.制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何企業(yè)都有嚴格的規章制度財務(wù)部必須制定了各崗位工作職責分工，明確了各崗位工作職責和權限。
3.在應收賬款上財務(wù)部起到了一個(gè)有效地監督作用，在實(shí)際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質(zhì)量。
做好財務(wù)檔案管理。
4.各項收支做到賬賬相符，賬實(shí)相符，做到了出有憑，入有據，在實(shí)際工作中報銷(xiāo)金額與票據相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到財務(wù)部門(mén)的'一個(gè)監督作用。
5.嚴格遵守財務(wù)會(huì )計制度和稅收法則，認真履行職責，順利完成并通過(guò)各種年審工作。
二、財務(wù)部工作計劃
1.為全面響應公司五年發(fā)展規劃，做好搞好固定資產(chǎn)預算治理工作，進(jìn)一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析.分解和落實(shí)工作.讓預算真正發(fā)揮應有的作用。
2.加強各項費用的控制，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領(lǐng)導的領(lǐng)導下，指導財務(wù)部門(mén)統一控制，統一核算，分散控制是有各個(gè)部門(mén)根據本部門(mén)職責分工，對應付的成本費用進(jìn)行控制，采取行政負責，部門(mén)監督的原則，控制好業(yè)務(wù)招待費用的使用。
工作計劃 篇4
一、指導思想。
本學(xué)期體育組繼續以“健康第一”為指導思想，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化體育教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。加強體育課改教研活動(dòng)，努力施行新課程標準，用新的理念來(lái)強化教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)生的興趣出發(fā)，培養學(xué)生勤于鍛煉的良好習慣，使他們的身心得到和諧的發(fā)展，培養全面發(fā)展的學(xué)生。
二、工作要求。
1、認真學(xué)習，轉變觀(guān)念，力求創(chuàng )新。
認真學(xué)習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實(shí)施課改要求，轉變觀(guān)念，用現代教育教學(xué)的新理念來(lái)指導體育工作，用創(chuàng )新的思維，改革課堂教學(xué)的模式，從學(xué)生的認知特點(diǎn)和興趣愛(ài)好為出發(fā)點(diǎn)，培養學(xué)生終身鍛煉的好習慣。
2、依照新課程標準，搞好體育課改活動(dòng)。
要全面開(kāi)展體育課改活動(dòng)。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng )新意識，在上好常態(tài)課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng )意，逐步使我校的體育課正規化。同時(shí)讓學(xué)生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧的發(fā)展。
3、對學(xué)生進(jìn)行正確的課堂評價(jià)。
正確評價(jià)學(xué)生能提高學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，根據小學(xué)生的心理特點(diǎn)，在體育課堂教學(xué)中，對學(xué)生進(jìn)行正確的評價(jià)。評價(jià)還要從學(xué)生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學(xué)生積極參加、主動(dòng)參與體育活動(dòng)興趣。
4、發(fā)揮體育活動(dòng)對于學(xué)生能力培養的優(yōu)勢，加強大課間及兩操活動(dòng)的組織管理。
�。�1）、體育活動(dòng)開(kāi)展率力爭達到100%，形式要靈活多樣，以培養學(xué)生興趣，發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)，提高體育就能;以培養學(xué)生能力為主要出發(fā)點(diǎn)。
�。�2）、開(kāi)展陽(yáng)光體育運動(dòng)，做到活動(dòng)有計劃、有記錄、有效果。抓好兩操活動(dòng)，使之持之以恒，開(kāi)展率達98%以上，加強隊列隊形、廣播體操及眼保健操的教學(xué)，并要求動(dòng)作達到規范，使兩操活動(dòng)的效果逐漸提高。
5、繼續抓好業(yè)余訓練，爭取更好成績(jì)。
認真抓好我校業(yè)余訓練工作。春夏季是比賽較多的季節。為了全面提高我校各運動(dòng)隊的競技水平，體育組決定對我校女子足球隊進(jìn)行全面選拔和分項分組強化訓練，力爭在今年市、區中小學(xué)生足球各項比賽中取得更好的`成績(jì)，為校爭光。
三、重視體育課安全問(wèn)題。
體育課的安全問(wèn)題是我們體育教師所必須重視的問(wèn)題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿(mǎn)腔的熱情去關(guān)愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生充滿(mǎn)愛(ài)心。上課前，應認真檢查場(chǎng)地器械是否牢固安全;在課堂中，應仔細觀(guān)察學(xué)生的活動(dòng)情況;在教學(xué)中，應加強學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
四、具體工作安排：
三月份
1、制定新學(xué)期體育教學(xué)工作計劃，備好課，認真進(jìn)行體育教學(xué)工作，撰寫(xiě)好讀書(shū)筆記和聽(tīng)課筆記。
2、學(xué)習新課程標準和校本課程的教學(xué)理念。
3、抓好體育教學(xué)常規教學(xué)工作，規范體育課堂教學(xué)。
4、做好各運動(dòng)隊隊員補充，制定訓練計劃，健全梯隊建設，繼續加強業(yè)余訓練工作。
四月份
1、參加常州市小學(xué)“同題異構”聯(lián)校教研活動(dòng)。
2、鞏固課間操，同時(shí)細化改進(jìn)大課間活動(dòng)組織形式，豐富其內容。
3、組織籌劃校第七屆體育節活動(dòng)及第一屆校園足球節。
4、參加常州市校園足球聯(lián)賽。
五月份
1、加大業(yè)余訓練力度，足球隊參加武進(jìn)區足球聯(lián)賽。
2、教研組教學(xué)公開(kāi)課。
3、做好儒實(shí)少年宮的相關(guān)補充材料。
4、迎接市對我區小學(xué)生體質(zhì)健康抽樣測試。
5、組織開(kāi)展校體育節及校的廣播操比賽。
六月份
1、教研組教學(xué)公開(kāi)課。
2、舉行校眼保健操比賽。
3、各年級體育課學(xué)期考核。
4、做好體育器材整理清點(diǎn)工作。
5、做好體育資料的整理及歸檔工作。
6、期末總結。
工作計劃 篇5
下半年，公司將再接再厲，采取更為有效、有力的措施抓好銷(xiāo)售、做好融資、筑牢網(wǎng)點(diǎn)、創(chuàng )新業(yè)態(tài)，爭取在穩步完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)為公司的戰略發(fā)展筑牢基礎，實(shí)現公司的永續發(fā)展，下半年主要工作計劃。下半年主要工作計劃：
1、充分發(fā)揮上市公司融資平臺優(yōu)勢，盡快在資本市場(chǎng)上完成再融資。從去年開(kāi)始，公司著(zhù)手非公開(kāi)發(fā)行股票事宜，而下半年也進(jìn)入到關(guān)鍵階段，為積極穩妥地做好相關(guān)工作，公司主要領(lǐng)導親自抓再融資工作，爭取順利完成該項目，為公司今后的.發(fā)展打好基礎，工作計劃《下半年主要工作計劃》。
2、繼續開(kāi)發(fā)培育優(yōu)質(zhì)新網(wǎng)點(diǎn)，加快拓展二三線(xiàn)消費市場(chǎng)。隨著(zhù)城市化的發(fā)展，二三線(xiàn)城市的消費能力日漸增強，因此，公司成立了新網(wǎng)點(diǎn)拓展工作組，公司將充分利用品牌影響力加速拓展二三線(xiàn)消費市場(chǎng)，搶占新市場(chǎng)。
3、加快業(yè)態(tài)創(chuàng )新，為公司永續發(fā)展搶占先機。
4、在上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)取得較好成績(jì)的基礎上，下半年將充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，更快更好地完成全年的業(yè)績(jì)目標。公司在堅持大百貨主營(yíng)業(yè)務(wù)不動(dòng)搖的前提下，努力創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。廣西南百電子商務(wù)公司美美購網(wǎng)站經(jīng)過(guò)精心籌備，將在8月份開(kāi)始正式運營(yíng)，用心做好網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這塊大蛋糕，培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。哈哈！莊也叫死！拉上不敢拉，拋又虧，反反復復的拉，成本越來(lái)越高，散戶(hù)要跑！一定要跑，明天可能還會(huì )拉，一拉就跑！記��！莊并非是有什么利好來(lái)拉的，是中了減持的招才拉的，他也想跑！跑贏(yíng)他就是贏(yíng)！
工作計劃 篇6
展望在新一年當中我會(huì )從以下幾點(diǎn)去努力：
1、出品創(chuàng )新：首先要有一個(gè)虛心好學(xué)的良好心態(tài)，多走出去學(xué)習，多問(wèn)多學(xué)，及時(shí)了解本地、外地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強和采購溝通，對市場(chǎng)的創(chuàng )新原材料的嘗試，加強三店廚師之間的溝通，取長(cháng)補短，不斷充實(shí)自己。
2、菜品質(zhì)量：嚴把質(zhì)量關(guān)，對原材料的質(zhì)量嚴格把關(guān)，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個(gè)上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴格把關(guān)，杜絕異物、雜物的出現。
3、前廳和后廚溝通協(xié)調：每天及時(shí)地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，并以良好的心態(tài)，虛心的態(tài)度不斷提升菜品質(zhì)量，針對上菜快慢、順序嚴格把關(guān)，對每天的急推、特別介紹環(huán)節溝通到位，對每天餐標安排、套餐的溝通加強。
4、能源節約：對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，定時(shí)定人準時(shí)開(kāi)關(guān)各種開(kāi)關(guān)設備。
5、設施、設備的安全使用：加強和工程部溝通，定期對設施設備的保養、保修，正確安全使用操作使用設施、設備，下班前全面檢查一遍，做到萬(wàn)無(wú)一失。
6、成本控制：對原材料合理使用，做到物盡其用，把好驗貨關(guān)，嚴格杜絕變質(zhì)變味的食品流入酒店，協(xié)調各菜系對原材料相互配合使用。
最后，我用一句話(huà)總結我個(gè)人心態(tài)：我會(huì )打好這份工。
謝謝大家。
廚房房員工獎懲條例
對有如下表現的員工，應給予獎勵：
一、完成銷(xiāo)售計劃或工作任務(wù)，成績(jì)突出的。
二、對于酒店提出合理化建議被采納，并取得效果的。
三、維護財經(jīng)紀律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出的。
四、技術(shù)熟練，受到顧客表?yè)P或在有關(guān)重在比賽中獲得獎勵的。
五、當場(chǎng)抓獲或揭發(fā)摸、拿、偷、盜商品，銷(xiāo)售或其它有價(jià)值的憑單，情況屬實(shí)的。
六、一貫忠于職守，奉公廉潔，拒收賄賂，謀私利有突出事跡的。
七、利用業(yè)余時(shí)間修舊利廢，為酒店節約費用開(kāi)支，有突出貢獻的。
八、其它值得獎勵的行為。有關(guān)部門(mén)根據情況給予適當的獎勵。
對有下列行為的應以行政處罰或罰款。
一、在店內打架斗毆，造成嚴重影響的醫藥費自理，假期工資，損環(huán)的公共財物由當事人照價(jià)賠償。同時(shí)視情節輕重，給予行政罰款。
二、因工作失誤造成火災、火警、被偷、被盜、被騙或其它事故的，除由當事人賠償全部損失之外，還須視情節重輕給予不同程度的處罰。
三、員工在店內拿商品不付款或有意少付款的除補付余額外還須觀(guān)其認錯態(tài)度和商品金額的多少，處于倍的罰款。
四、當班制作人員因自已有事與其它當班人員私搭協(xié)議，擅自調換，頂替以致影響出菜速度和產(chǎn)品質(zhì)量的作曠工論處，并予以罰款元。
五、上班時(shí)間不穿戴工作服(帽)或穿戴不整潔或在上崗操作中違反衛生管理條例的予以罰款。
六、制作人員不按菜肴的質(zhì)量標準要求做菜，產(chǎn)品粗制濫造，影響產(chǎn)品質(zhì)量，酒店信譽(yù)的除按價(jià)賠償損失外，還應按菜肴同等數量或倍予以罰款。
七、故意摻和佐料，造成浪費，故意消耗原材料影響酒店經(jīng)營(yíng)毛利水平和產(chǎn)品質(zhì)量的破壞行為。應給予嚴從重的行政處分和罰款。
八、制作人員不經(jīng)服務(wù)員傳菜，直接給親友，熟人等顧客配菜、炒菜，份量擅自加多的罰款元。
九、配菜人員不按菜單所列的菜名配菜，以低價(jià)菜換實(shí)際高價(jià)菜，菜單與實(shí)際不符的按炒出菜價(jià)的倍罰款。
十、制作人員用餐是私自開(kāi)設“小灶”，挖酒店“墻角”的，一次罰款元。
十一、員工進(jìn)入廚房。涼菜間偷拿、偷吃食品的罰款元，制作人員在場(chǎng)，不予制止的并罰。
十二、酒店組織召開(kāi)的各種大小會(huì )議，員工都應該參加，有急事須向召集人請假，沒(méi)有請假的，無(wú)故缺席的罰款元。
以上條例由廚師長(cháng)、主管負責實(shí)施，罰金額由各種部門(mén)用于獎勵。如發(fā)現各部門(mén)對處罰行為沒(méi)有兌現的，將對各部門(mén)負責人罰款元。
附一關(guān)于餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案的計劃
餐廳營(yíng)銷(xiāo)是餐廳經(jīng)營(yíng)經(jīng)者為滿(mǎn)足顧客需要，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標展開(kāi)的一系列有計劃有組織的活動(dòng)，是一個(gè)完整的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是餐廳利益與公眾利益的協(xié)調者，要依靠一整套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷地追蹤顧客的需求和要求變化，及時(shí)調整餐廳整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，努力滿(mǎn)足顧客的需要，獲得顧客信賴(lài)，通過(guò)顧客的滿(mǎn)意來(lái)實(shí)現餐廳經(jīng)營(yíng)目標。達到公眾利益與餐廳利益的一致。
餐廳營(yíng)銷(xiāo)特殊的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它有無(wú)形產(chǎn)品(如服務(wù)、餐廳氣氛…………)和有形產(chǎn)品(如餐廳設施、菜肴…………)兩大類(lèi)組合型產(chǎn)品的影響，必須通過(guò)廣告、宣傳，真實(shí)可信的向公眾傳達。而且受季節，一周不同的日期，每天不同的營(yíng)業(yè)時(shí)間所影響，必須通過(guò)市場(chǎng)分折才能通過(guò)創(chuàng )造性的訂價(jià)，促銷(xiāo)來(lái)達到。再者受產(chǎn)品的不一致性及質(zhì)量難以控制的影響，那么必須通過(guò)對餐廳人員(包含廚師)的培訓和激勵，使產(chǎn)品標準化，同時(shí)通過(guò)檢查制度來(lái)衡量客人對產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度來(lái)減少產(chǎn)品不一致和質(zhì)量不穩定而完成促銷(xiāo)活動(dòng)。
對于營(yíng)銷(xiāo)方案，我認為必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)分析計劃、組織執行和控制才能制訂。
綜上所述，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的計劃暫只能就廚房產(chǎn)品制作方案加以規劃。
(1)、菜系的經(jīng)營(yíng)
�、�、湘菜：
a湘菜的傳統產(chǎn)品(經(jīng)過(guò)改良的品種，有廣泛知名度，人們常接觸和認識的品種)。
b、湘菜的'品牌產(chǎn)品(在烹飪大賽獲獎和獲部、省嘉獎的品種)。
c、湘菜的流行產(chǎn)品。(時(shí)下風(fēng)行的湘菜品種，受廣泛歡迎的品種)。
d、湘式的海鮮烹制產(chǎn)品。
e、湖南特產(chǎn)的瓦缸煨菜產(chǎn)品。
�、诨洸耍�
a、粵菜的高中低檔的各類(lèi)產(chǎn)品。
b、粵菜的燒臘鹵味產(chǎn)品。
c、粵菜的燕鮑翅產(chǎn)品。
d、粵菜的海鮮產(chǎn)品。
廚房管理是現代餐飲業(yè)管理的重要組成部份。不光從對于客人不斷改變的餐飲要求方面看，僅從餐飲業(yè)獲得最佳利潤和長(cháng)遠發(fā)展的方面來(lái)看，廚房管理都是重要的。
在談及廚房管理之前，我首先對于廚房員工乃至整個(gè)餐飲部、酒店將倡導和崇尚的風(fēng)氣加以陳述。
一、倡親密風(fēng)尚
所謂親密，即全體員工，包括管理者與員工，員工與員工，員工與顧客彼此融洽如一家。
二、提倡團結風(fēng)尚
所謂團結，即全體員工分工明確，又互相合作，是目標一致下的團結。這種團結是企業(yè)實(shí)現自已目標的根本保證，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，團結才能使員工同心同德，并肩工作。
三、提倡互助風(fēng)尚
所謂互助，即員工無(wú)論在工作中，還是生活中都彼此互相關(guān)心互相愛(ài)護和幫助。
四、提倡友愛(ài)
即員工彼此友好相處，互相厚愛(ài)，友愛(ài)以“仁”為基礎，只有“仁”才能與別人友愛(ài)友善。員工都有要求做到嚴于律已，寬于待人。
五、提倡勤儉風(fēng)尚
所謂勤儉，就是勤勞儉樸。勤儉是企業(yè)的寶貴財富，而厲行節約，反對浪費，同樣是企業(yè)興業(yè)之道。
六、提倡尊重風(fēng)尚
所謂尊重，即是企業(yè)內部盡管有職務(wù)，工種之分，但企業(yè)的每個(gè)成員都要能彼此尊重，不輕視他人，多看別人的優(yōu)點(diǎn)，多向別人學(xué)習，能尊重別人的人格、知識、技術(shù)和勞動(dòng)乃至生活習慣。
七、提倡合作風(fēng)尚
所謂合作，即工作盡管有分工，但能做到分工不分家，能分工合作，不以鄰壑，不論份內外的事才都能關(guān)心，盡心盡力地去做，主動(dòng)幫助別人。
八、提倡信任風(fēng)尚
所謂信任，即企業(yè)的管理者與員工之間能彼此理解，不猜忌，信得過(guò)，不以勢壓人，不欺上瞞下，能選賢任能，知人善任，唯才是舉，做到用而不疑。上下都能坦誠相見(jiàn)，熱忱相待。
總之，企業(yè)風(fēng)尚所涉及的方面很廣，它實(shí)際是企業(yè)員工長(cháng)期自覺(jué)形成的良好風(fēng)氣。這種風(fēng)氣，做為廚房管理者將極力指導，使整個(gè)廚房組成員都具有良好的風(fēng)尚和精神面貌，也相信整個(gè)酒店都表現出良好的風(fēng)氣，因為這些將是企業(yè)的巨大精神財富。
綜上所述，我相信員工在這樣良好的氛圍內工作，再加以管理必然會(huì )樹(shù)立良好的企業(yè)形象，才能無(wú)暇地參與到市場(chǎng)競爭中去，為利于開(kāi)拓市場(chǎng)與產(chǎn)品。擴大影響和信譽(yù)，制訂該系列管理計劃。
廚房生產(chǎn)流程控制計劃
廚房生產(chǎn)流程包括加工，配份和烹調三個(gè)程序。三個(gè)程序將分為不同班組或崗位，這其間有許多環(huán)節，要使每個(gè)環(huán)節緊密聯(lián)系又明顯劃分，就要對廚房生產(chǎn)流程加以控制。
廚房生產(chǎn)控制是對生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)品成本、制作規范，在三個(gè)流程中加以檢查指導，隨時(shí)消除一切生產(chǎn)性誤差。保證達到預期的成本標準，消除一切生產(chǎn)性浪費，保證員工都按制作規范操作，形成最佳的生產(chǎn)秩序和流程，計劃如下：
1、對菜譜、菜單進(jìn)行標準、標最化制訂。
2、對三個(gè)流程的產(chǎn)品制作標準加以規格化，包括加工規格、配份規格、烹調規格、加工規格主要對原料的加工規定用量要求，成形規格、質(zhì)量標準。配份規格是對具體菜肴配制規定用量品種和數量。烹調規格是對加熱成菜規定調味汁比例、盛器規格和裝盤(pán)形式。以上每一種規格將制成文字表格張貼于工作處隨時(shí)對照執行，使每個(gè)參與制作的員工都明了自己的工作標準。(或制成卡片如制備方法卡，制作程序卡……)
3、按生產(chǎn)流程實(shí)行程序控制，每一道流程生產(chǎn)者，對上一道流程的食品質(zhì)量，實(shí)行嚴格的檢查控制，不合標準的要及時(shí)提出，幫助前延程序糾正。使整個(gè)產(chǎn)品在生產(chǎn)的每個(gè)過(guò)程都受到監控。
4、按廚房的生產(chǎn)分工，實(shí)行責任控制法。每個(gè)崗位都擔任著(zhù)一個(gè)方面的工作，崗位責任要體現生產(chǎn)責任。首先每個(gè)員工必須對自己的生產(chǎn)質(zhì)量負責。其次，各部門(mén)負責人必須對本部門(mén)的生產(chǎn)質(zhì)量實(shí)行檢查控制，并對本部門(mén)的生產(chǎn)問(wèn)題承擔責任，把好菜品質(zhì)量關(guān)，對菜肴產(chǎn)品的質(zhì)量和整個(gè)廚房生產(chǎn)負責。
5、對那些經(jīng)常和容易出現生產(chǎn)問(wèn)題的環(huán)節或部門(mén)，作為控制的重點(diǎn)，這些重點(diǎn)是不固定的，哪個(gè)時(shí)期，哪個(gè)環(huán)節出現質(zhì)量問(wèn)題，就把哪個(gè)環(huán)節作為重點(diǎn)來(lái)檢查控制，隨著(zhù)重點(diǎn)的轉移，逐步杜絕生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，不斷提高生產(chǎn)水平，向新的標準邁進(jìn)。
工作計劃 篇7
新年到來(lái)，過(guò)去的工作早已結束，面對去年自己做的一般的工作，這一年我要努力把工作給做好。新的一季度的工作就要來(lái)了，所以我首先要做的就是把第一季度的工作計劃做好，才能往下進(jìn)行。下面是我制定好的第一季度的一個(gè)工作計劃：
一、完成本職工作
首先，我要在第一季度里把個(gè)人要做的本職工作給完成，想起自己去年這一季度的工作就是因為沒(méi)有把本職的工作給做好，影響了后面的工作，所以去年一年的工作情況都不算太好的。因而本年度的第一個(gè)季度，我一定要每天按時(shí)完成上級交代下里的工作，把屬于自己份內的職責工作給真正的弄好，我后面的工作才能如期進(jìn)行，不會(huì )被耽誤。工作還要再認真些，把工作真正的當成自己個(gè)人的事情做，當成重要的事情做，我想我后面二季度、三季度、四季度的工作一定也會(huì )做好的，有了這季度的基礎在。
二、深入學(xué)習業(yè)務(wù)知識
本季度，我要努力的深入去學(xué)習業(yè)務(wù)的知識，把個(gè)人的業(yè)務(wù)能力增強，為自己之后做的工作打個(gè)好基礎。我會(huì )去把要看的書(shū)看完，把要學(xué)的東西詳細的做一個(gè)表出來(lái)，每天都要去學(xué)習，不讓自己中斷學(xué)習，持續的把知識學(xué)會(huì )，讓自己在工作上有更多的`能力去處理問(wèn)題，為我們的企業(yè)把貢獻做出來(lái)，與大家一起企業(yè)的進(jìn)步而努力。我會(huì )把自己缺少的知識補上，勤奮的學(xué)習，讓自己可以有跟大家競爭的資格，獲得企業(yè)對我的認可。
三、做好每個(gè)月的總結與反思
新的季度有三個(gè)月，我在月工作結束后，會(huì )把工作總結做好，在總結的這過(guò)程中，學(xué)會(huì )去反思自己，總結工作上的經(jīng)驗教訓，吸取教學(xué)，把經(jīng)驗努力的轉化為自己的工作能力，這樣我的工作也會(huì )變得更加的順利的。工作上常反思自己，就可以去發(fā)現自己的不足，把問(wèn)題給找出來(lái)，那樣才能讓工作順利的去進(jìn)行。反思工作，會(huì )讓自己的思維更加活躍，為之后的工作獲取更大的成功。
新季度，我會(huì )把基礎給做好，為這一年后面的幾個(gè)季度的工作找好基礎點(diǎn)，扎穩腳跟。我一定會(huì )去做一些成績(jì)出來(lái)，讓企業(yè)看得到我的那份努力，為企業(yè)爭取好的效益的。我相信自己只要肯努力，就一定能夠去完成好這一季度里的所有工作。
工作計劃 篇8
一、指導思想
以黨的十八屆四中全會(huì )精神為指針，堅持以人為本的服務(wù)理念，堅持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以后勤工作為教育教學(xué)工作服務(wù)為宗旨，進(jìn)一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使后勤工作規范化，制度化，為學(xué)校各項工作的順利開(kāi)展提供有力的后勤保障。
二、工作目標
在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，充分調動(dòng)后勤工作人員的積極性，合理分工各項工作，強化責任意識，提高業(yè)務(wù)水平，堅持為教育教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，為學(xué)校中心工作服務(wù)，管理好財務(wù)，管理好校產(chǎn)校具，管理好學(xué)校校園建設，管理好食堂工作，搞好物資供應，為學(xué)校的各項工作提供超前、周到、有效、得力的后勤服務(wù)。
三、具體措施
1、加強學(xué)習，提高服務(wù)育人質(zhì)量。積極組織后勤人員認真學(xué)習有關(guān)文件、政策、法規、業(yè)務(wù)知識，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好服務(wù)育人工作。進(jìn)一步規范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、加強對財務(wù)工作的管理。嚴格執行各項財務(wù)管理制度，嚴格執行收費政策，規范收費行為，收費標準張榜公布，增強收費的透明度。支出中嚴格執行“一支筆審批，一個(gè)部門(mén)管理，一本帳登記”的“三個(gè)一”標準，大力壓縮彈性支出，每月按時(shí)結帳、報帳，堅持勤儉辦學(xué)，反對鋪張浪費。學(xué)校領(lǐng)導主動(dòng)向上級主管部門(mén)爭取資金，改善辦學(xué)條件，填補學(xué)校資金缺口。定期進(jìn)行帳目審核與民主理財。
3、加強對校產(chǎn)校具的管理，實(shí)行財產(chǎn)保管責任制，做好財產(chǎn)管理臺帳，凡購進(jìn)或調入的物資必須及時(shí)登記入帳，做到帳物相符。各項物品的領(lǐng)用，必須嚴格履行物品領(lǐng)用手續。定期對學(xué)校各種實(shí)物進(jìn)行檢查，發(fā)現損壞物品要及時(shí)組織人員進(jìn)行維修，排除安全隱患。
4、加強校園綠化和環(huán)境整治工作。不斷加大投入，擴大綠化面積，提高綠化品位，努力創(chuàng )建優(yōu)美宜人的校園環(huán)境。綠化區、衛生區合理劃分，包干到班，責任到人，包干區內的雜草、雜物要及時(shí)進(jìn)行清除和打掃，定期組織人員進(jìn)行檢查，確保校園內衛生整，環(huán)境宜人。
5、加強對學(xué)校食堂的`管理。明確后勤人員的工作職責，嚴格執行學(xué)校制定的各項規章制度，強化考核工作，提升后勤人員的服務(wù)意識。積極組織后勤人員參加業(yè)務(wù)培訓，提高后勤人員業(yè)務(wù)水平。食堂工作人員要嚴格執行操作程序，把好食品的進(jìn)貨關(guān)、清洗消毒關(guān)、烹調關(guān)，確保制作出的食品安全衛生，營(yíng)養搭配科學(xué)合理；及時(shí)打掃操作間和餐廳，保持較高的衛生層次。定期與不定期地進(jìn)行后勤工作檢查，組織家長(cháng)及學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查，了解學(xué)生家長(cháng)的滿(mǎn)意度，發(fā)現存在問(wèn)題立即嚴肅處理，并限期整改，確保各項制度的全面施行。進(jìn)一步加強對就餐學(xué)生的紀律教育，保證學(xué)生就餐秩序正常，不亂倒剩飯剩菜，不浪費糧食。
6、加強對校園商店的管理�？倓�(wù)處定期對校園商店進(jìn)行督查，確保商店進(jìn)貨渠道規范，杜絕“三無(wú)物品”，保證學(xué)生人生安全。
7、加強安全工作。堅決貫徹落實(shí)上級有關(guān)安全防范工作的精神，堅持“安全第一，預防為主”的方針，加大宣傳力度，提高師生安全意識，將安全管理的各項措施落到實(shí)處。進(jìn)一步完善責任追究制度，加大安全檢查力度。遇到安全突發(fā)事故，嚴格按照安全預案管理執行。繼續加強門(mén)衛管理，嚴格按上級主管部門(mén)要求配備值班人員，履行來(lái)訪(fǎng)登記、定時(shí)落鎖制度，繼續加強白天和夜間安全巡邏，確保學(xué)校財產(chǎn)和師生的人身安全。進(jìn)一步強化學(xué)生接送車(chē)管理工作，定期召開(kāi)乘座接送車(chē)的學(xué)
生家長(cháng)及駕駛員會(huì )議，每天安排值班教師檢查車(chē)輛狀況，核準人數，確保學(xué)生乘車(chē)安全。
8、搞好師生的茶水供應，后勤工作人員每天要及時(shí)為師生提供白開(kāi)水，學(xué)生飲水桶要加蓋加鎖，確保學(xué)生飲用水衛生安全。
9、做好物資供應工作。開(kāi)學(xué)初及時(shí)分發(fā)課簿本和辦公用品。嚴格執行購物制度，外出購物必須二人以上，購物時(shí)必須比質(zhì)比價(jià)，確保購進(jìn)物品價(jià)廉物美。購物發(fā)票必須有兩人以上簽字，注明用途，再履行報批手續。
四、具體工作安排
二、三月份：
1．做好開(kāi)學(xué)準備工作。落實(shí)各類(lèi)財物的采購工作，做好開(kāi)學(xué)簿冊的分發(fā)工作和衛生用品的發(fā)放工作。整理好學(xué)生的課桌椅，檢修好線(xiàn)路及電器設備。
2．做好收費工作。
3．制定總務(wù)后勤計劃。
4．加強食堂常規管理工作。
5．校園安全檢查。
四月份
1．加強食堂常規管理工作。
2．進(jìn)行校園綠化和環(huán)境整治，補齊路邊花池中的花木。
3．做好春季流行病的宣傳和防治工作。
4．配合各處室開(kāi)展好各項活動(dòng)。
5．校園安全檢查。
五月份
1．加強食堂常規管理工作。
2．做好教學(xué)設備的日常維修工作。
3．配合各處室開(kāi)展好各項活動(dòng)。
4．校園安全檢查。
5．做好校園及周邊環(huán)境的安全隱患排查工作。
六月份
1．加強食堂常規管理工作。
2．配合各處室開(kāi)展好各項活動(dòng)。
3．對校園內電器、體育器材進(jìn)行全面檢修。
4．進(jìn)行校園綠化的維護工作。
七月份
1．做好期末班級校產(chǎn)的核對工作。
2．做好教學(xué)設備的歸還登記工作。
3．完成總務(wù)后勤的工作總結。
4．安排好暑假值班表，確保學(xué)校安全保衛工作。
5．做好后勤期末的考核工作。
6．做好總務(wù)后勤的資料歸類(lèi)工作。
7．擬訂暑假校產(chǎn)、校具維修計劃。
20xx年2月28日
工作計劃 篇9
為了進(jìn)一步滿(mǎn)足城北群眾基本的網(wǎng)絡(luò )文化要求，做好城北社區公益性電子閱覽室的管理工作，更好的為群眾提供良好的學(xué)習環(huán)境和學(xué)習渠道，公益性電子閱覽室工作作為一種全新的服務(wù)手段逐步開(kāi)展起來(lái)。為了做好公益性電子閱覽室的工作,現擬訂計劃如下：
一、加強組織領(lǐng)導
為了確保公益性電子閱覽室能讓廣大群眾受益，提高群眾的知識文化水平，特指定公益性電子閱覽室管理人員電子閱覽室的日常工作進(jìn)行管理。
二、主要措施
1、軟硬件維護
定期的對軟硬件進(jìn)行維護。電子閱覽室是讀者直接操作的終端，也是各種安全隱患的發(fā)源地，包括誤操作引起的.軟硬件損壞、故意刪改系統文件、更改系統設置、讀者自行安裝軟件、游戲，自帶光盤(pán)、軟盤(pán)帶來(lái)的病毒破壞等，針對以上情況，一方面要加強維修檢測，及時(shí)排除故障，另一方面，為了從根本上防止的非法操作，需要選用一種硬盤(pán)保護裝置，從系統內部加以控制。
2、 加強計算機病毒防治
雖然加裝了硬件保護卡，但對個(gè)別計算機病毒仍不能起到完全防護作用，為了使每臺計算機安全正常的工作，提高計算機自身的防病毒抗病毒能力，必須對計算機逐臺查毒、殺毒，定期對各計算機進(jìn)行病毒檢測，并及時(shí)對查、殺毒軟件進(jìn)行升級。
三、制度化管理
1、管理員必須遵守電子閱覽室管理員守則。
�、�?lài)栏癜凑展芾硪幎▽ι蠙C者進(jìn)行監督管理。②耐心解答上機者提出的技術(shù)咨詢(xún)等問(wèn)題。③發(fā)現計算機故障及時(shí)找出原因，準確排除故障確保計算機正常運行。④加強對上機者用機情況的監控，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，故意破壞者嚴肅處理。⑤嚴格按照操作規程工作，每天檢查機器運轉是否正常，發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)記錄，及時(shí)診斷，及時(shí)解決問(wèn)題。
2、 電子閱覽室的服務(wù)工作
由于有些上機者使用計算機的水平一般，尤其是部分新手，相關(guān)的操作技術(shù)不夠熟練，對自己想檢索的信息需選擇哪一種網(wǎng)址，采用哪一類(lèi)搜索引擎不夠清楚，因此檢索速度慢，信息查準率低。另外還有些上機者，由于上網(wǎng)目的不明確，常�；ㄙM大量時(shí)間在網(wǎng)上聊天，最終一無(wú)所獲，結果浪費了時(shí)間，耽誤了學(xué)習。針對以上存在的問(wèn)題管理員要對上機者隨時(shí)出現的技術(shù)問(wèn)題，應進(jìn)行當場(chǎng)指導，幫助上機者更好地使用計算機，以盡快達到最佳狀態(tài)。
3、上機人員必須遵守公益性電子閱覽室管理制度和綠色上網(wǎng)制度。
20xx年3月
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