2014年工作計劃范文

　　班主任2014年工作計劃范文

　　為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會(huì )主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：

　　一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

　　1、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標，就會(huì )失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應該有一個(gè)集體的奮斗目標，這個(gè)目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實(shí)現目標的過(guò)程會(huì )產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學(xué)生思想、學(xué)習、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標。在實(shí)現班集體奮斗目標的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現目標的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程，每一集體目標的實(shí)現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂(lè )和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責任感。

　　2、在學(xué)生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;

　�、偻ㄟ^(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機和態(tài)度，指導他們掌握科學(xué)的學(xué)習方法和良好的學(xué)習習慣。

　�、谥笇П景鄬W(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書(shū)會(huì )，培養他們良好的文化底蘊。

　�、劢�(jīng)常與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調工作。

　　3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

　　4、關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績(jì)的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;

　　5、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng )新，勇于表現自己，積極參加學(xué)�；顒�(dòng)，對在文娛方面表現突出的學(xué)生，鼓勵他們在學(xué)好專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)，多參加校內外活動(dòng)，把班級氣氛搞得更活躍。

　　6、發(fā)掘學(xué)生特長(cháng)，培養多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會(huì )打好基礎。這方面準備在這學(xué)期多開(kāi)展主題班會(huì )，如演講比賽等。

　　7、培養學(xué)生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動(dòng)打招呼;在參加公眾場(chǎng)合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

　　8、成績(jì)、表現好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績(jì)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。

　　9、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進(jìn)。

　　10、積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

　　11、健全班委會(huì )，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

　　二、具體措施

　　1、充分利用班會(huì )向學(xué)生進(jìn)行思想教育。

　　2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。

　　一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周?chē)�的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學(xué)習委員負責指導總結科代表的工作”等。

　　3、充分利用課堂40分鐘向學(xué)生進(jìn)行教育。

　　4、抓住每一次周檢和月考，及時(shí)進(jìn)行總結，指導，鼓勵。

　　5、組織清明節等活動(dòng)，向學(xué)生進(jìn)行革命傳統教育。

　　6、抓好復習，迎接考試。

　　銷(xiāo)售2014年工作計劃范文

　　2013年年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在2014年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責的是外省市場(chǎng),根據公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標，針對這類(lèi)客戶(hù),首次進(jìn)貨必須達到3萬(wàn)以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達到5萬(wàn)，力爭在八月份之前客戶(hù)量達到10個(gè)，下面是計劃的分解和實(shí)施，

　　1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù),給下個(gè)月工作做好基礎工作，

　　2：一周一小結，每月一大結，及時(shí)的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓，

　　3：一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責，

　　4：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠(chǎng)家，堅定自己的立場(chǎng)，

　　5：在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙，

　　6：自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜，慢慢學(xué)會(huì )獨立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)，

　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊，

　　8：心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應該及時(shí)調整，杜絕消極，悲觀(guān)態(tài)度，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪(fǎng)的數量多了總存在我們的客戶(hù)，

　　9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會(huì )造成去年那局勢，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么，

　　以上就是我這一年的工作計劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我現在身上有著(zhù)太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會(huì )用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

　　健康教育2014年工作計劃范文

　　醫療衛生服務(wù)機構是健康教育與健康促進(jìn)的重要場(chǎng)所，開(kāi)展健康教育與健康促進(jìn)是提高全鄉人民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及疾病相關(guān)知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質(zhì)、提高全鄉人民群眾生活質(zhì)量的必須長(cháng)期堅持不懈抓緊抓實(shí)的工作內容。

　　一、目標

　　通過(guò)健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng)，提高全鄉人民群眾的衛生知識水平、健康意識以及疾病相關(guān)知識知曉率，促進(jìn)社會(huì )對健康的廣泛支持，推動(dòng)基本公共衛生服務(wù)，創(chuàng )造有利于健康的生活條件，以達到提高全鎮人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量。

　　二、內容

　　(一)充分發(fā)揮衛生院健康教育領(lǐng)導小組的作用。廣泛動(dòng)員領(lǐng)導層、動(dòng)員專(zhuān)業(yè)人員、動(dòng)員鄉村兩級醫療衛生服務(wù)有關(guān)人員參與。

　　(二)每年制定并下達健康教育工作計劃。制訂相應計劃組織具體實(shí)施，要進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò )建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創(chuàng )建一個(gè)有益于健康的環(huán)境。為健康教育投入必要的人力、財力、物力。

　　(三)加強醫院健康教育陣地建設。如宣傳欄每月更換一次(每年出刊12期以上)。積極征訂健康書(shū)刊，對上級下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時(shí)張貼、分發(fā)。

　　(四)開(kāi)展健康教育知識培訓。

　　1、對全院醫務(wù)人員開(kāi)展健康教育知識培訓每年一次，使醫務(wù)人員的健康知識知曉率達80%以上，健康行為形成率達70%以上。

　　2、加強對村衛生室人員的健康教育知識技術(shù)培訓，提高村級醫療衛生服務(wù)人員健康教育水平，全年不少于6次。

　　(五)大力開(kāi)展院內健康教育活動(dòng)。

　　1、門(mén)診健康教育：醫生應有針對性開(kāi)展候診教育與隨診教育。

　　2、住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時(shí)，重點(diǎn)做好住院期教育：①醫生在進(jìn)行醫療活動(dòng)時(shí)所運用的健康咨詢(xún)、健康處方等對病人及其親屬開(kāi)展健康教育。住院病人相關(guān)知識知曉率達≥80%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開(kāi)展健康教育2—3次。 ③ 利用宣傳陣地進(jìn)行宣傳教育。

　　(六)積極開(kāi)展院外健康教育活動(dòng)。針對轄區內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結合公共衛生服務(wù)，對轄區各村進(jìn)行經(jīng)常性指導。

　　(七)加強反吸煙宣教活動(dòng)。積極開(kāi)展吸煙危害宣傳，充分利用宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害的宣傳。

　　(八)做好檢查指導和效果評價(jià)。每年定期組織人員，對各村衛生室的健康教育工作進(jìn)行指導、檢查，完善健康教育執行過(guò)程中的各種活動(dòng)記錄、資料，并對健康教育工作進(jìn)行評價(jià)與總結。

　　三、時(shí)間安排

　　一月份：教育重點(diǎn)是節日食品衛生安全教育、家庭急救與護理。

　　二月份：教育重點(diǎn)是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。

　　三月份：結合三八婦女節、3.24結核病防治宣傳日，重點(diǎn)宣傳生殖健康知識、結核病防治知識。

　　四月份：結合愛(ài)國衛生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，重點(diǎn)開(kāi)展社區衛生公德、衛生法規和兒童預防接種知識教育。

　　五月份：結合國際勞動(dòng)節和碘缺乏病宣傳日、無(wú)煙日。重點(diǎn)開(kāi)展職業(yè)衛生、科學(xué)使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。

　　六月份：結合國際兒童節、環(huán)境日、愛(ài)眼日、禁毒日。重點(diǎn)宣傳兒童保健，近視防治，環(huán)境保護，遠離毒品等方面的知識。

　　七月份：重點(diǎn)開(kāi)展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛生知識教育。

　　八月份：結合母乳喂養宣傳周，開(kāi)展家庭常用消毒知識、科學(xué)育兒和社區常見(jiàn)病的宣傳教育。

　　九月份：結合全國愛(ài)牙日、老人節開(kāi)展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

　　十月份：結合全國防治高血壓日、世界精神衛生日，開(kāi)展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛生知識的宣傳教育。

　　十一月份：結合全國防治糖尿病日，開(kāi)展糖尿病防治、糖尿病合理膳食的宣傳教育。

　　十二月份：結合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點(diǎn)開(kāi)展性病、艾滋病防治的宣傳教育。穿插四期與中醫相關(guān)的健康教育宣傳。

　　四、措施

　　(一)提高認識、加強領(lǐng)導。健康教育是“低投入，高產(chǎn)出，高效率”的服務(wù)手段，是控制醫療費用，拉動(dòng)保健需求的根本措施。主管領(lǐng)導要高度重視，將其納入工作重要日程，實(shí)行目標管理。

　　(二)健全網(wǎng)絡(luò )、抓好培訓。充分發(fā)揮領(lǐng)導小組成員的積極性，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓，提高健康教育員的工作能力。通過(guò)定期的檢查指導和年度考核等形式，推動(dòng)健康教育全面開(kāi)展。

　　(三)利用醫院資源、推進(jìn)健康教育。開(kāi)展經(jīng)常性的健康教育活動(dòng)。加強檢查指導，擴大受益面，增強吸引力，提高有效性、針對性。

　　(四)做好評估、注重質(zhì)量。要針對醫院存在的主要健康問(wèn)題及其影響因素，制定切實(shí)可行的工作計劃，認真組織實(shí)施，做好教育評價(jià)。提高全鄉人民群眾健康知識知曉率和健康行為形成率，疾病相關(guān)知識知曉率。

　　五、總結評估

　　每年對轄區各村衛生所健康教育工作進(jìn)行檢查指導。并通過(guò)年度考核、知識測試等形式做好總結評估，發(fā)現不足，明確努力方向，進(jìn)一步推進(jìn)我鄉健康教育工作的全面開(kāi)展。

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