月度工作總結及計劃

 月度工作總結及計劃

                                       姓名：                                職務(wù)：                       時(shí)間：

一、上月工作總結

（一）銷(xiāo)售、回款情況及分析

1、銷(xiāo)售情況：計劃完成：   ；實(shí)際完成：    ；完成率   %與上月相比增加（減少）%:

2、回款情況：計劃完成：   ；實(shí)際完成：    ；完成率   %與上月相比增加（減少）%:

3、主要原因分析：

（二）銷(xiāo)售費用使用控制情況及分析

1、費用情況：計劃使用      元，實(shí)際使用    元，控制標準      %

2、主要原因分析：

（三）主要工作計劃完成情況：

（四）重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：

1、重點(diǎn)工作： 

 2、難點(diǎn)工作：

（五）需上級協(xié)調解決事情的結果及意見(jiàn)：

   1、結果：   

  2、意見(jiàn)：

（六）物品、宣傳品消耗情況：

（七）工作建議：

二、本月工作計劃

（一）市場(chǎng)分析

1、銷(xiāo)售形勢分析

 2、機會(huì )威脅分析 

3、競爭對手分析

（二）工作指導思想

（三）各項指標及分解

1、財務(wù)指標（銷(xiāo)售、回款、費用）及分解：

2、渠道開(kāi)拓指標（專(zhuān)柜、經(jīng)銷(xiāo)商）及分解：

3、促銷(xiāo)指標（活動(dòng)場(chǎng)數、銷(xiāo)售額）及分解：

4、團隊建設（招聘、培訓）及分解

（四）具體工作計劃（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）：

       內容                          完成時(shí)間：          責任人：

（五）重點(diǎn)、難點(diǎn)工作及解決方法

1、重點(diǎn)工作：          解決方法：             完成時(shí)間：        責任人：

2、難點(diǎn)工作：          解決方法 ：            完成時(shí)間：         責任人：

（六）需上級協(xié)調解決的事情

（七）每周工作計劃安排

第一周主要工作：

第二周主要工作：

第三周主要工作：

第四周主要工作：

 

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