產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結
下面是由應屆畢業(yè)生網(wǎng)介紹的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結
分析客戶(hù)進(jìn)程比較慢的原因在于以下幾點(diǎn):
1.供應商更換動(dòng)力不足:由于原有的供應商的穩定合作,即便產(chǎn)品有一些小問(wèn)題,但是,尚不足以讓客戶(hù)積極的推動(dòng)更換供應商的行為,即,在客戶(hù)端缺乏動(dòng)力.
2.信任的建立:更換新的配套設備將會(huì )有一個(gè)信任度建立的過(guò)程,任何新品即便是再好的產(chǎn)品,客戶(hù)都會(huì )需要一個(gè)過(guò)程去適應,然后才能講有欲望去實(shí)現這個(gè)銷(xiāo)售行為.
3.風(fēng)險的存在,使用任何新品去配套都會(huì )有一個(gè)中間的不適應期,這個(gè)將會(huì )帶給客戶(hù)一些潛在的風(fēng)險,因此,客戶(hù)的積極性不是很高.
4.自上而下的推動(dòng)力不足:客戶(hù)方的自上而下的推動(dòng),即,在尋找合格客戶(hù)的過(guò)程中對決策者的推動(dòng)力不足.
5.學(xué)習的過(guò)程,由于配套產(chǎn)品涉及到應用軟件開(kāi)發(fā),因此,而我們的產(chǎn)品非如同Siemens,產(chǎn)品一樣的廣泛應用,這就造成客戶(hù)端工程師去學(xué)習新的開(kāi)發(fā)軟件,盡管我們是源代碼全開(kāi)放的開(kāi)發(fā)平臺,但是,對于客戶(hù)端工程師而言,都是一個(gè)需要學(xué)習的過(guò)程,人的'惰性會(huì )造成其積極性不高.培訓計劃銷(xiāo)售計劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧電話(huà)銷(xiāo)售更多…
結合這些問(wèn)題,我們提出銷(xiāo)售解決策略案
從以下幾個(gè)方面入手
1:工業(yè)品促銷(xiāo)
試用,由客戶(hù)自行試用來(lái)評測系統的穩定性與可靠性,對功能與性能的評價(jià)來(lái)自客戶(hù).
此效果相對比較明顯,即,由于,我們的產(chǎn)品在性能的穩定性上具有一定的優(yōu)勢(當然,客觀(guān)的講,我們不能講就一定比Siemens的產(chǎn)品更有優(yōu)勢,但是,每個(gè)產(chǎn)品的定位會(huì )有所不同,我們會(huì )以?xún)r(jià)格,貼標,代開(kāi)發(fā)這幾種方式來(lái)彌補品牌的缺陷)
2:高階行銷(xiāo)
由于高層經(jīng)理會(huì )有較大的權限和知識面,并且能夠快速的與客戶(hù)端高層建立對等的外交關(guān)系,贏(yíng)得客戶(hù)的重視等等,這些都是高階行銷(xiāo)的便利,公司的高層經(jīng)理就曾經(jīng)跟本人講,你不要認為我是你的上司,你應該認為我是你的銷(xiāo)售員,你告訴我,那個(gè)客戶(hù)需要我去和他來(lái)談,那么,你就告訴我,我來(lái)協(xié)助你做一部分工作.
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