【實(shí)用】個(gè)人工作總結8篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編整理的個(gè)人工作總結9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人工作總結 篇1
本學(xué)期現代化學(xué)校的檢查工作已經(jīng)結束�？墒腔叵胱约涸陂_(kāi)學(xué)以來(lái)所做的工作，感覺(jué)真是不可思議，也就應了這句話(huà)，只有不想做的事，沒(méi)有做不了的事。為了完成市級現代化學(xué)校檢查的要求，在短短的不到一個(gè)月的時(shí)間，我們做的工作真是太多了，下面就將工作情況總結一下，也便今后工作和教學(xué)中不斷進(jìn)步和提高。
一、教學(xué)工作
為了上好一節高效的體育課，教學(xué)中本著(zhù)立足本崗，針對體育學(xué)科的特點(diǎn)和學(xué)生年齡特征、心理發(fā)展規律、興趣愛(ài)好等，奉獻給學(xué)生一個(gè)快樂(lè )、開(kāi)放、互動(dòng)、自主、探究的體育課堂具體做法：
了解學(xué)生、認真備課，認真學(xué)習《體育課程標準》，深鉆教材，立足學(xué)生發(fā)展，從學(xué)生的角度來(lái)考慮教學(xué)。我深知要備好一節高效的課，就必須了解學(xué)生。了解學(xué)生主要是了解學(xué)生的思想情況和知識基礎，同時(shí)還要了解各個(gè)學(xué)生的身體條件、意志品質(zhì)等方面的特點(diǎn)，差異及存在的問(wèn)題。從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，制定教學(xué)要求，根據孩子們好動(dòng)，愛(ài)玩的特點(diǎn)，我把教材內容利用游戲的形式展現在課堂上，這些游戲本身又具有很大的趣味性，同時(shí)針對性很強，而且又是貫徹素質(zhì)教育的基本手段。既能培養學(xué)生的基本活動(dòng)能力，又能鍛煉身體，可為學(xué)生的學(xué)習打下良好的基礎。
課上的場(chǎng)地情景的設計激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng )新意識，提高了學(xué)生的學(xué)習興趣和主動(dòng)參與訓練的積極性，完成了教學(xué)目標
二、大課間和課外體育活動(dòng)。
1、開(kāi)學(xué)后大課間活動(dòng)中的兩套操，在區下校檢查的前兩個(gè)星期，通知我們全部需要改動(dòng)。當時(shí)我的腦海里一片空白，這么短的時(shí)間，學(xué)生年齡這么小怎么可能？帶著(zhù)疑問(wèn)、帶著(zhù)壓力、帶著(zhù)領(lǐng)導的指示不能不作。為此我和豐老師利用課余的時(shí)間對啞鈴進(jìn)行編排對領(lǐng)操同學(xué)進(jìn)行培訓，并在大課間和體育課上進(jìn)行傳授。廣播操由于這學(xué)期來(lái)到東湖后學(xué)生的大課間的廣播操是第二套，第三套的動(dòng)作基本上忘了差不多了，為此，宋海英老師幫我找圖解的方法，我回家后反復練習，上網(wǎng)學(xué)習。一遍不行兩遍，感覺(jué)精神和體力已經(jīng)透支。但是為了學(xué)校的整體工作，為了不讓領(lǐng)導對失望只有堅持。就這樣經(jīng)過(guò)我們師生的共同努力在班主任的配合下，我們勝利地完成任務(wù)，得到領(lǐng)導的好評。
為了更加豐富大課間活動(dòng)內容，根據學(xué)生的愛(ài)好，為學(xué)生搭設了鍛煉的平臺和展示的空間，主動(dòng)為各個(gè)班級推薦訓練項目，并協(xié)助練習。哪一組沒(méi)老師的帶領(lǐng)，為了學(xué)生的安全，我就主動(dòng)承擔組織任務(wù)使得我們在這么短的時(shí)間安全、順利地完成任務(wù)。
另外30人31足的訓練我帶著(zhù)壓力帶著(zhù)恐懼的心理，在興趣組的活動(dòng)中每天堅持訓練，最后在興趣組的檢查中學(xué)生精彩的表演得到領(lǐng)導的掌聲和好評。
三、開(kāi)學(xué)前的準備
開(kāi)學(xué)前利用自己的休息時(shí)間來(lái)到學(xué)校整理體育的賬目，而且當剛剛看到成果的時(shí)候，又接到了更改的指示，就這樣不知重復了多少次�？墒俏覜](méi)有怨言，因為現在負責財產(chǎn)賬的每一個(gè)老師都是這樣摸索著(zhù)去做，負責的領(lǐng)導他們也不想讓我們這樣�？傊覀儽舜酥g都能互相理解互相支持。在市硬件檢查前完成任務(wù)。另外，當收到局里下?lián)艿钠鞑臅r(shí)不管是什么時(shí)間我和劉老師都能很快的整理歸納擺放整齊。
總之，我在這次檢查中樣樣都是從學(xué)校的的實(shí)際出發(fā)，為了學(xué)校的整體工作著(zhù)想，本著(zhù)在我想到的該我做的力爭達到最好，不讓任何失誤發(fā)生在我的身上。雖然我付出很多，但是看到我們成績(jì)我感到很欣慰也很自豪。
個(gè)人工作總結 篇2
20xx—20xx年度我任教于xx市xx小學(xué)，擔任xx年xx班的班主任兼語(yǔ)文教學(xué)，一年來(lái)我秉承踏踏實(shí)實(shí)教書(shū)、老老實(shí)實(shí)做人的宗旨，在平凡的崗位上從事著(zhù)平凡的工作，力圖在平凡中引導孩子們身心健康的發(fā)展。
一、教學(xué)工作
在語(yǔ)文教學(xué)工作中，這一年來(lái)我大力主張孩子們海量閱讀，隨著(zhù)語(yǔ)文考試制度的改革，取消課內閱讀的檢測，傾向于課外閱讀和-想象作文水平的考查，我意識到學(xué)生的閱讀至關(guān)重要。雖然五六年級的孩子習慣已然養成，但是讀書(shū)的習慣什么時(shí)候開(kāi)始都不算晚，早一點(diǎn)的啟發(fā)，早一點(diǎn)的讀書(shū)，就早一點(diǎn)能夠收獲。平時(shí)的教學(xué)中，我穿插于課文教學(xué)中的小故事往往能夠吸引學(xué)生的注意力，一個(gè)接一個(gè)的故事激發(fā)了學(xué)生們的閱讀的興趣，班級里開(kāi)設了圖書(shū)角，我免去了借閱登記的繁瑣的工作，提醒同學(xué)們愛(ài)惜書(shū)籍，有借有還。大多數同學(xué)都能自覺(jué)地愛(ài)惜書(shū)籍。除此之外，我還減少了語(yǔ)文的作業(yè)量，留出給孩子們閱讀的時(shí)間。在進(jìn)行單元-想象作文之前，我都會(huì )給孩子現場(chǎng)制造話(huà)題，避免了從-想象作文書(shū)上生搬硬套、胡思亂想。
二、班主任工作
作為班主任，我關(guān)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子的健康成長(cháng)。安全的話(huà)題時(shí)時(shí)掛在嘴邊，我不是生硬地講道理，而是經(jīng)常給孩子們講些我從新聞中知道的發(fā)生在身邊的真實(shí)的事例，既具真實(shí)性，又距離孩子不會(huì )遙遠，他們能真切地體會(huì )到安全的重要性。在班級管理方面，我主張放手讓孩子學(xué)會(huì )自我管理。因為五六年級的孩子已經(jīng)具備了管理的能力，同學(xué)之間相互管理能夠調動(dòng)大家參加班級事務(wù)的積極性，培養集體的凝聚力。比如每天中午的午餐我就篩選了五位同學(xué)作為每天的值日班長(cháng)，負責午餐到午睡的所有事情的管理，又具體分配了管理倒垃圾飯菜的同學(xué)，負責排隊的同學(xué)，管理中午值日的同學(xué)，每個(gè)同學(xué)各盡其職。
三、成績(jì)
一年來(lái)，我參與了校內外的一些活動(dòng)，取得了一些成績(jì)，如下：
1、××年10月，我組織學(xué)生開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)《水，“安全”嗎》榮獲xx區科技活動(dòng)一等獎，xx市科技活動(dòng)一等獎，廣東省科技活動(dòng)二等獎。
2、20xx年3月，我參加xx區青年教師閱讀大賽榮獲一等獎。
3、20xx年5月，我參加xx區品德教師技能大賽榮獲演講組一等獎。
4、20xx年9月，我參加xx區班主任技能大賽榮獲小學(xué)組二等獎。
5、20xx年12月，在xx區素質(zhì)教育成果展示活動(dòng)上，我展示課《孔子拜師》。
6、20xx—20xx年度我被評為xx區優(yōu)秀班主任。
成績(jì)的取得只能代表過(guò)去，接下來(lái)的一年我會(huì )繼續大量閱讀，研究《新課程標準》，與時(shí)俱進(jìn)，不斷鉆研適合學(xué)生發(fā)展的有效的教學(xué)和管理途徑。
個(gè)人工作總結 篇3
我叫XXX，是熱電廠(chǎng)動(dòng)力車(chē)間的一名汽輪機主操，20xx年7月份畢業(yè)于XX電力高等專(zhuān)科學(xué)校，于東力熱電廠(chǎng)實(shí)習四個(gè)月，現于煤化工汽輪機崗位工作。我的技術(shù)總結分兩大步，一方面對動(dòng)力熱電廠(chǎng)的一些有建設性的技術(shù)該找進(jìn)行分析，評論，其目的是借鑒思路，改革創(chuàng )性；另一方面是對煤化工現有的工作環(huán)境進(jìn)行討論，提出自己的意見(jiàn)，使煤化工的發(fā)展更有力，更諧和，更加強大。
一、東力的建設性意見(jiàn)
大家都知道，泵類(lèi)設備是電廠(chǎng)的動(dòng)力源泉，在啟動(dòng)之前要使其中充滿(mǎn)水，這樣才能使溪水高度達到繃得允許真空吸入高度，使泵體不振動(dòng)，不汽化，從而使其安全運行，當離心泵由于建設安裝問(wèn)題，進(jìn)水口水面低于其中心軸線(xiàn)時(shí)離心泵內就會(huì )充滿(mǎn)空氣，而不會(huì )自動(dòng)滿(mǎn)水，因此泵內不能形成足夠高的真空也在外界大氣壓力的作用下吸入理性泵中西，水泵就無(wú)法工作，所以必須先干將空氣后才能啟動(dòng)，基于這種情況，一般的做法是在離心式水泵啟動(dòng)前堅硬水，但是，這種做法既麻煩又費時(shí)，有沒(méi)有一種簡(jiǎn)便可行的方法呢？三凍冰州動(dòng)力熱電廠(chǎng)的無(wú)技術(shù)員著(zhù)提出了一種整改方法：在水奔的進(jìn)口門(mén)前家一個(gè)真空光。比如動(dòng)力熱電廠(chǎng)的蛇水泵，其間水米哦按低于其中西洲線(xiàn)，因為他們的涉水想在地下埋著(zhù)，那么，就在涉水祥和設水泵的進(jìn)口盟欠佳一個(gè)真空管，真空管與凝汽器有一條管道相連，灌頂有空啟發(fā)，氣泵前，把與能起起先練管道的閥門(mén)打開(kāi)，時(shí)期內夫亞，把灌頂空氣門(mén)打開(kāi)，減稅關(guān)閉，開(kāi)繃緊扣們，是甭提內滿(mǎn)水，這樣就解決了甭在啟動(dòng)器要價(jià)應稅的做法。
在動(dòng)力熱電廠(chǎng)，其去冷尤其和空冷氣的冷卻水是由循環(huán)水和冷卻水兩路，當春秋季和冬季的時(shí)候就用工業(yè)水管道里的水，時(shí)期溫度不超過(guò)規定只，工業(yè)水管道和循環(huán)水管道并聯(lián)，其中工業(yè)水管道上沒(méi)有閥門(mén)，當使用時(shí)把閥門(mén)打開(kāi)就行，把預制并聯(lián)的循環(huán)水管道上的閥門(mén)關(guān)閉這樣就可以用了。
在冬季的時(shí)候，因為是熱力管道的關(guān)系，現場(chǎng)的老鼠比較多，他們要壞電線(xiàn)，造成比較重大的損失，可以使汽輪機跳閘，DCS反映不靈，所以滅鼠工作也是不可忽視的一部分。
它山之石，可以攻玉，動(dòng)力熱電廠(chǎng)的這些技術(shù)改進(jìn)，或許我們用不上，但是他們?yōu)槲覀兲峁┝艘环N新的思路：坐視不死班，調處固定思維。這樣才能真正做到為我所用。
二、煤化工的技術(shù)建議
四臺鍋爐給水泵的出口們都是手動(dòng)門(mén)，高壓木管對外供水們也是手動(dòng)門(mén)，根據煤化工人員的配置情況，汽輪機的兩臺吉佩一個(gè)巡檢，如果給水泵幽深門(mén)題進(jìn)行切換的話(huà)，時(shí)間根本不夠用，工廠(chǎng)如戰場(chǎng)一分一秒都不能耽誤。否則就會(huì )給生產(chǎn)帶來(lái)不可估計的損失。所以，八四臺鍋爐給水泵的出口們換成電動(dòng)裝置，實(shí)現給水泵的遠程操作是很有必要的。
除揚棄的高位一流是電動(dòng)們，很不必要水位+300得高高報警+400的高位一流電動(dòng)閥門(mén)自欺，其實(shí)，這很不必要，直接不用電動(dòng)裝置或換成手動(dòng)閥，一直處于開(kāi)放狀態(tài)，+440也是一流作用上完全一樣的二用電動(dòng)門(mén)，是一種浪費。還有均壓箱的壓力自動(dòng)調節裝置設了兩個(gè)，進(jìn)口一個(gè)，出口一個(gè)，其實(shí)把調節作用的設為一個(gè)出口壓力自動(dòng)調節裝置就可以了
管上加兩個(gè)電動(dòng)隔離門(mén)。
給水泵是個(gè)高壓設備，運行時(shí)期軸承需要密封水，但是，我們不知道啟動(dòng)泵前有沒(méi)有密封水和冷卻水。所以，建議在給水泵電機的冷卻水管道上加一個(gè)壓力表，這樣檢查的時(shí)候就方便了許多，也有了保障。
給水泵的密封水是由除鹽水泵提供的，這很不合理，就如本月除鹽水泵跳閘，由于沒(méi)有密封水，給水泵也不能維持上水，全場(chǎng)停電，鍋爐停爐，水位報警，這樣就很危險，后來(lái)?yè)屝藜皶r(shí)，但是一個(gè)工廠(chǎng)的安全，穩定的運行和運氣不應有太大聯(lián)系的。
建議把給水泵的高位油箱改成一個(gè)電機裝置，給水泵事故連鎖，因為水泵一停，高位油箱達不到油循環(huán)，基本上都是死油，很難起到良好的冷卻作用。
汽輪機的電動(dòng)主氣門(mén)應該改成個(gè)有利于操作的位置，這樣可以實(shí)現看表盤(pán)操作。
對煤化工的建設性意見(jiàn)。
1、安全問(wèn)題：由于我們大多數員工沒(méi)有工作經(jīng)驗，所以很容易犯一些常識性的錯誤，使自身的安全，廠(chǎng)里的財產(chǎn)搜到損失，如果可以的話(huà)，能不能進(jìn)行安全演習，由師傅精神示范，而不是空洞的理論教學(xué)。
2、事故處理：現在，有調試的師傅帶我們，所以操作很順利，事故處理及時(shí)，但是人家一走，我們遇見(jiàn)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的情況怎么辦？所以建議領(lǐng)導搞一個(gè)事故現場(chǎng)處理的演習比賽，既可以活躍氣氛，又能提高大家的工作經(jīng)驗。
我的意見(jiàn)具體是以上幾點(diǎn)，以后的日子會(huì )更努力，用心，遵紀守法，爭做煤化工的優(yōu)秀員工。
個(gè)人工作總結 篇4
自己從20××年1月入職開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，一個(gè)月來(lái)在石油事業(yè)部領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶(hù)資料，盡快實(shí)現擁有客戶(hù)資源�，F將一個(gè)月來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結，并同2月工作計劃如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項要求；
3、了解并嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內部接線(xiàn)，車(chē)間實(shí)習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實(shí)習目的`。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，確保完成任務(wù)。
總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶(hù)打電話(huà)，并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完 成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶(hù)交流的少，領(lǐng)導建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話(huà)，因為公司產(chǎn)品針對的用戶(hù)相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò )上找自己區域內客戶(hù)資料，我從網(wǎng)絡(luò )上將自己區域內的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設備廠(chǎng)家的電話(huà)和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話(huà)，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，壓濾機濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計劃安排我們去品質(zhì)部門(mén)實(shí)習，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
山東東營(yíng)區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場(chǎng)所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。
六、2月區域工作設想
總結一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學(xué)習，2月份自己計劃在上個(gè)月工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據××年公司掌握區域銷(xiāo)售情況和客戶(hù)資料，自己計劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區域，
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調溝通好客戶(hù)和公司的關(guān)系。
二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現能夠擁有自己的客戶(hù)資源。
�。ǘ�、熟知同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，給予滿(mǎn)意答復。
�。ㄈ�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。ㄋ模�、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
以上就是我對20××年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導能夠給予指正
個(gè)人工作總結 篇5
20xx年，在學(xué)校黨總支的正確領(lǐng)導和帶領(lǐng)下，在廣大教教職工的支持及配合下，一方面不斷加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自己的政治覺(jué)悟和理論水平，另一方面，我嚴格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為教職工辦好事、辦實(shí)事，讓教職工感覺(jué)到學(xué)校的溫暖，努力做教職工的貼心人，調動(dòng)了教職工熱愛(ài)學(xué)校享受工作、享受生活的熱情。
回顧一年的工作，從德、能、勤、績(jì)、廉、學(xué)六個(gè)方面對自己進(jìn)行總結，既是對過(guò)去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進(jìn)。
【德】反映了一個(gè)人的思想覺(jué)悟、工作作風(fēng)和道德品質(zhì)。我努力從本職工作做起，不斷加強學(xué)習，有較強的事業(yè)心和責任感，盡職盡責地完成各項工作。堅持做到“在認認真真學(xué)習上要有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上要有新成效”。無(wú)論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實(shí)現個(gè)人的人生價(jià)值同服從上級領(lǐng)導的安排和開(kāi)創(chuàng )工作新局面，不斷振興學(xué)校緊密地結合起來(lái)，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個(gè)人得失，這一切無(wú)不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關(guān)。大家工作中以校為家的精神一直感動(dòng)著(zhù)我，激勵著(zhù)我，我只有更加努力工作，讓教職工的心血和汗水獲得應有的回報，才能表達我對教職工的感激之情。
【能】一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強弱，決定著(zhù)他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的各項任務(wù)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。1、堅持不懈加強理論學(xué)習、提高理論素質(zhì)。2、深入工地、了解教職工掌握實(shí)際情況，為正確履行工作提供真實(shí)依據。3、珍惜團結、維護和諧，一個(gè)單位、一個(gè)小部門(mén)，教職工們只要團結共事，形成一個(gè)和諧氛圍才能心情舒暢地開(kāi)展工作，在工作中我嚴格要求自己，配合行政領(lǐng)導做好各項工作。4、十分注意保持與全體教職工經(jīng)常性的溝通，經(jīng)常聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無(wú)窮。5、注意聽(tīng)取方方面面的意見(jiàn)，特別是反面或不同意見(jiàn)，這樣不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用。
【勤】反映一個(gè)人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自擔任教學(xué)處主任以來(lái)，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導對我的重托，廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動(dòng)力，滿(mǎn)腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分體現，工作中勤奮認真，勤勞奮進(jìn)，以身作則，從不搞特殊化，上班早來(lái)晚走是我在多年養成的良好習慣，經(jīng)常加班加點(diǎn)放棄休息。
【績(jì)】正確執行學(xué)校的教學(xué)計劃和決策，抓好教學(xué)常規落實(shí)，不斷完善各項教學(xué)制度。學(xué)校教學(xué)成績(jì)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，高考成績(jì)連攀新高。教學(xué)的各項活動(dòng)有條不紊，教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)進(jìn)步明顯。學(xué)校在新課程實(shí)施方面走在了兄的學(xué)校的前列。在教學(xué)工作中愛(ài)崗敬業(yè)，一切為了學(xué)生的發(fā)展，既教書(shū)又育人。本人所教歷史學(xué)科連年獲得高考學(xué)科優(yōu)勝獎。這些成績(jì)的取得，得益于上級領(lǐng)導和全體教職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝!
【廉】我是一名共產(chǎn)黨員，在廉潔自律方面，堅持做到自重、自省、自警、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽(yù)，決不干那些自輕自賤、與領(lǐng)導干部不相符的事情。要自�。壕鸵�(jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。要自警：就要用黨的紀律和國家的法律法規約束自己，警告自己不要有越軌的行為。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態(tài)。時(shí)時(shí)刻刻按黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強學(xué)習，加強政治思想和道德修養，吃苦在前，享受在后，以身作則，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕，嚴格遵守黨的紀律，努力工作，不辜負上級黨委對我的期望。
個(gè)人工作總結 篇6
銷(xiāo)售目標：
初步設想200x年在上一年的基礎上增長(cháng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因為明確的銷(xiāo)售目標既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一定時(shí)間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣雙達品牌。長(cháng)遠看來(lái)，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jì)冬F，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專(zhuān)人負責辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區域經(jīng)理走訪(fǎng)，加深了解增加信任。
3、 擴展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、 強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(cháng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠專(zhuān)業(yè)，而且一旦發(fā)現實(shí)情可能失去對公司的信任�，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì )失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷(xiāo)售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統計報表
b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區域經(jīng)理業(yè)績(jì)統計，第一時(shí)間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數量、重量、運費及到達時(shí)間告知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題
e) 專(zhuān)人負責客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀(guān)并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶(hù)報價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、 績(jì)效考核 銷(xiāo)售部是一支團隊，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jì)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jì)?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jì)效考核分以下幾個(gè)方面： a) 出勤率 銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長(cháng)這種陋習。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內容，可以促進(jìn)員工學(xué)習、創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話(huà)叫做態(tài)度決定一切，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會(huì )對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長(cháng)的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓。培訓內容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專(zhuān)業(yè)報價(jià)軟件，提高報價(jià)效率，儲存報價(jià)結果，方便以后查找。
以上只是對來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
個(gè)人工作總結 篇7
伴隨著(zhù)新年鐘聲的第一響，又迎來(lái)了全新的充滿(mǎn)期待的20xx年�；赝�20xx年度的工作與生活，感受到公司與身邊的人這一年來(lái)所發(fā)生的巨大的變化，我們的品牌在不斷的快速提升，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步與提升，朝著(zhù)同一個(gè)目標共同努力奮斗著(zhù)。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了全新的更大的挑戰，在我們準備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
人力資源部自成立到現今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(cháng)的歷程，從無(wú)到有，從當初的不完善，慢慢成長(cháng)到今天的成熟。自20xx年以來(lái)，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設正在逐步走向規范，職能作用也在逐漸得到體現。公司領(lǐng)導對人力資源部的建設極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最大的強心劑。過(guò)去，大家可能對人力資源這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設如此部門(mén)真正的用意在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門(mén)絕大多數人的認可與支持。
上半年因部門(mén)人手緊缺，使得一些工作無(wú)法真正展開(kāi)，一直在做著(zhù)基礎工作，今年上半年莫總監任職以來(lái)，對人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每個(gè)人的工作職責，使分工更加細致化，現對于今年的工作總結如下：
一.對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著(zhù)極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類(lèi)人事統計報表。為人力資源規劃工作提借準確的信息。
二.負責管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續;到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的不是特別的順利，主要因為市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會(huì )較少，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計劃爭取過(guò)年這個(gè)機會(huì )，把合同簽署工作完成好。
三.結合公司制度及國家規定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統。
一.執行各項公司規章制度，處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規章制度，致使工作上出現較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過(guò)周密調查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。
二.今年以來(lái)，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開(kāi)始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現;每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問(wèn)題，公司也已為全部員工購買(mǎi)了平安團體意外險及醫療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應的理培，解決了員工的后顧之憂(yōu)。等等這些都大大調動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
三.進(jìn)行促銷(xiāo)人員的管理工作。自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷(xiāo)人員的管理工作，通過(guò)資料收集分析，發(fā)現雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現許多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴格按照制度來(lái)執行，隨意性較強，人員增長(cháng)率過(guò)高。促銷(xiāo)人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強促銷(xiāo)隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷(xiāo)人員管理制度，并嚴格按照規章制度辦事�？刂坪萌藛T的增長(cháng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
四.協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;
五.幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類(lèi)活動(dòng);
此外，在部門(mén)領(lǐng)導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人為本的人才理念。
對個(gè)人來(lái)講下一步重要應該在認真工作之余加強學(xué)習，不斷提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰，也才不會(huì )被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來(lái)之不易的機會(huì )，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)話(huà)。
最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!
個(gè)人工作總結 篇8
本人本年度擔任初三（2）、（3）、（5）三個(gè)班的化學(xué)教學(xué)和初三（2）班的班主任工作�？偟膩�(lái)說(shuō)，本人對工作認真負責，盡心盡力，任勞任怨，遵守各項規章制度，與同事和諧相處，積極配合各部門(mén)做好各項工作。積極上進(jìn)，積極參加教研活動(dòng)和繼續教育，積極承擔公開(kāi)課，積極參加各項教育教學(xué)活動(dòng)和研究，關(guān)心學(xué)生，為人師表，在學(xué)生與同事中有較高的威信，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和帶班風(fēng)格。
一、教學(xué)工作方面：
能做到鉆研教材和課程標準，認真備課。充分利用課堂45分鐘，提高教學(xué)的有效性，注意結合一些實(shí)例及時(shí)進(jìn)行思想教育。由于我校是天河區中入學(xué)成績(jì)倒數第一的最薄弱的學(xué)校，生源差，差生面大，學(xué)困生多，所以本學(xué)年本人根據學(xué)校特點(diǎn)，主要從學(xué)困生的教學(xué)策略上進(jìn)行研究和探索，重用小組合作學(xué)習的模式，對學(xué)困生采取一系列措施。從打開(kāi)心靈、保護自尊;實(shí)驗入手、激發(fā)興趣;作業(yè)引導、落實(shí)到位;大測小測，體驗成功；分層訓練、循環(huán)鞏固；師生交融、剛柔并濟等六個(gè)方面進(jìn)行全方位教學(xué)，盡量不讓一個(gè)學(xué)生掉隊，拖后腿，收到了較好的教學(xué)效果。（見(jiàn)本人撰寫(xiě)的論文《淺談學(xué)困生的教學(xué)策略》），培優(yōu)方面主要從小組合作學(xué)習、分層訓練、個(gè)別提點(diǎn)、化學(xué)競賽輔導、優(yōu)秀作業(yè)評選、生活與化學(xué)課外課題研究指導等方面培養學(xué)生學(xué)習化學(xué)興趣，激勵學(xué)生成就感和榮譽(yù)感，也收到很好的效果。由于本學(xué)期取消補課，課時(shí)非常緊，學(xué)生差生面又很大，抄作業(yè)現象很?chē)乐�。為了提高學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量，本人主動(dòng)向學(xué)校申請放學(xué)后增加一節自習課讓學(xué)生在學(xué)校做理科作業(yè)，本人每天下班輔導。幾乎每天都最晚才走。經(jīng)過(guò)一年的努力，本人所帶班級在每次由區市統一進(jìn)行的月考、期中、期末、中考中平均分和優(yōu)秀率均名列年紀前茅。在今年中考中，學(xué)�；瘜W(xué)平均分超過(guò)18中和89中，擺脫全區倒數第一的局面，前進(jìn)了2名，是泰安中學(xué)開(kāi)創(chuàng )以來(lái)最好的成績(jì)。
二、教研方面：
1.本人積極參加各種教育教研活動(dòng)和研究和積極撰寫(xiě)論文，參與區教研室組織編寫(xiě)并統一出版的教學(xué)輔導書(shū)……
2.主動(dòng)積極承擔公開(kāi)課，完成《復分解反應（一）》、《原子結構》兩節校級公開(kāi)課和多節科組研討課，教學(xué)效果均評為優(yōu)秀，全年聽(tīng)課數超過(guò)教導處規定的數量。
3.超額完成繼續任務(wù)，完成繼續教育課程《新課程下學(xué)校德育的難點(diǎn)與對策》、《化學(xué)學(xué)科新進(jìn)展》、《初中化學(xué)新課程教學(xué)設計及教學(xué)案例研究》、《課程標準下的化學(xué)案例精選》，通過(guò)全國計算機5個(gè)模板的考試，代表學(xué)校到參加“全國德育與班主任工作藝術(shù)論壇”。
5.指導青年教師化學(xué)實(shí)驗員**的化學(xué)實(shí)驗室管理工作，指導**等年輕班主任的班主任工作，均取得很好的效果。
【【實(shí)用】個(gè)人工作總結8篇】相關(guān)文章：
實(shí)用的個(gè)人學(xué)習工作總結三篇07-24
實(shí)用的個(gè)人學(xué)習工作總結四篇07-21
實(shí)用的個(gè)人學(xué)習工作總結3篇07-16
2021實(shí)用個(gè)人年終工作總結（通用10篇）12-16
食堂廚師個(gè)人工作總結_個(gè)人工作總結12-09
個(gè)人周工作總結11-12
個(gè)人反思工作總結01-15
個(gè)人季度工作總結01-14