組訓個(gè)人工作總結

　　總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以使我們更有效率，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的組訓個(gè)人工作總結，希望對大家有所幫助。

組訓個(gè)人工作總結1

　　我叫xxx，是xxx年x月x日進(jìn)入大足營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的一位組訓。組訓，顧名思義，是組織訓練，但這幾個(gè)字所延伸出來(lái)的意義卻遠遠沒(méi)有我想的這么簡(jiǎn)單。短短兩個(gè)月的組訓工作和一個(gè)月的培訓對我影響甚深。

　　這兩個(gè)月以來(lái)我主要做了以下幾方面的工作

　　第一，融入業(yè)務(wù)員團隊。

　　能與業(yè)務(wù)伙伴融為一體是合格組訓的首要條件。我入司以來(lái)做的第一件事便是熟悉并了解機構里每一個(gè)伙伴的情況，從多方面多角度觀(guān)察他們的言行，積極主動(dòng)與他們溝通，了解他們綜合信息，建立友好和睦的關(guān)系。

　　第二，早會(huì )的準備以及日常會(huì )議系統的經(jīng)營(yíng)與管理。

　　早會(huì )既是伙伴們學(xué)習知識的園地也是放松心情的樂(lè )園。在準備過(guò)程中，我盡力將大家的快樂(lè )和知識傳遞給參會(huì )的每一個(gè)人。注重專(zhuān)題內容的接受度、吸引力和實(shí)用性，緊跟公司以及業(yè)務(wù)的節奏，同時(shí)也注意添加晨操，開(kāi)心一刻等娛樂(lè )環(huán)節，力求讓伙伴們在輕松活躍的氛圍中學(xué)到知識，使他們來(lái)開(kāi)了早會(huì )，就有所收獲。

　　第三，差勤制度的強化。

　　雖然壽險行業(yè)是一個(gè)自由的行業(yè)，但這個(gè)自由不是絕對自由，而是相對自由。遵守公司制度并履行相關(guān)義務(wù)是每一位太保人應盡的職責。我在努力將這個(gè)理念灌輸給每一位伙伴的同時(shí)，也通過(guò)考勤管理以及相應的獎懲等硬性措施強化差勤。讓他們明白，只要他們還在公司，出席早會(huì )以及各種培訓便是他們的職責和義務(wù)。

　　第四，關(guān)注新人的成長(cháng)以及代資考。兩個(gè)月來(lái)，在新人成長(cháng)方面，我與主管以及推薦人互相配合，在崗前培訓，銜接訓練里進(jìn)行規范化，制式化培訓，教授給新人基本法，產(chǎn)品理念以及相關(guān)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。在展業(yè)以及實(shí)際技能方面，則追蹤主管,督促他們輔導幫助新人保單促成，使其獲得傭金收益，真正愛(ài)上壽險工作。從而加強團隊凝聚力，提高組員留存率。在新人代資考方面，組織了相應的代資考培訓，通過(guò)課堂講解使專(zhuān)業(yè)的書(shū)面語(yǔ)言生活化，并以積極的心理暗示等言語(yǔ)激勵學(xué)員的自信心。

　　第五，業(yè)績(jì)追蹤方面，分幾個(gè)點(diǎn)追蹤，三個(gè)月轉正率，六個(gè)月見(jiàn)習津貼，維持率，晉升率，每月１０日之前的活動(dòng)率以及方案獎勵的追蹤，現在還有個(gè)重點(diǎn)就是加傭資格，隨時(shí)關(guān)注。

　　第六，產(chǎn)說(shuō)會(huì )，創(chuàng )說(shuō)會(huì )的組織與運作。負責動(dòng)員伙伴們積極邀請客戶(hù)，確定參會(huì )人數。協(xié)助布置會(huì )場(chǎng)，安排禮儀人員。主持會(huì )議，有效的活躍氣氛，吸引客戶(hù)的注意力。在綠色通道時(shí)間，輔助業(yè)務(wù)員促成，并進(jìn)行及時(shí)的簽單播報，調動(dòng)簽單氛圍。

　　以上是我兩個(gè)月以來(lái)所做的一些工作。然而我現在已經(jīng)接受了一個(gè)月的助理組訓資格培訓，對組訓及其工作有了更深入的了解：如果把團隊比作一輛馬車(chē)的話(huà)，組訓在團隊中的定位就是在后面推車(chē)的，當上坡時(shí)，組訓就是助推，當下坡時(shí)，組訓就是剎車(chē)的。在整個(gè)團隊中

　　當然，我明白，我離真正的合格的優(yōu)秀的組訓還相差甚遠。但是，我會(huì )努力做得更好，在工作中不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。對于以后的工作，多請教組訓老師，多請示經(jīng)理，現將具體規劃陳列如下：

　　第一，組織架構的完善與發(fā)展，分為兩個(gè)步驟，一是現有團隊的完善與壯大，機構有xx位主管，但有很大一部分都保持在維持狀態(tài)，團隊實(shí)動(dòng)人力少。我將利用基本法，讓這些團隊壯大，轉變主管和各位伙伴的觀(guān)念，積極增員，高效增員。其次是關(guān)注準主管的培養與晉升，為那些有意愿當主管的人做好職涯規劃，規定晉升日期，隨時(shí)關(guān)注，多溝通，與主管一起為他們的晉升推波助瀾。

　　第二．追蹤制度的完善，細化追蹤點(diǎn)，勤追蹤，追蹤到人，追波蹤到位。分析KPI指標，與主管溝通，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　第三，新人的代資考，集合機構、推薦人以及主管的力量，幫助新人考試過(guò)關(guān)。做好增員選材工作，盡力讓每一位新人都能留存。

　　第四，公司團隊文化的建設，定期舉行一些文藝活動(dòng)，強化伙伴的歸屬意識，讓伙伴感受家的溫暖。

　　第五，兼講隊伍的培養與訓練，在團隊中選拔有潛力的、優(yōu)秀的兼職講師，分別負責銜訓和代資考。我遵從術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，要求各兼講對自己負責的模塊一定要精，要有責任心。

　　當然，在這里，我無(wú)法對具體措施做詳盡描述，但是我相信，只有做了，才有希望。我力爭做一名不可替代的，讓伙伴們放心依賴(lài)的組訓。我相信：投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深；每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，就是成功的開(kāi)始；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就是卓越的開(kāi)始。

組訓個(gè)人工作總結2

　　尊敬的各級領(lǐng)導、親愛(ài)的組訓朋友們以及奮戰在一線(xiàn)的優(yōu)秀將士們們，大家上午好！今天我們在此歡聚一堂，迎來(lái)了金龍騰飛的20ｘｘ。在過(guò)去的一年里，開(kāi)北營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部在市公司的正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了不錯的成績(jì)，一直處于全市個(gè)險領(lǐng)軍地位。20ｘｘ年，能夠在各項工作中健康順利的發(fā)展，是與我們在座的各位分不開(kāi)的。見(jiàn)此機會(huì )，我代表默默無(wú)聞、辛勤耕耘的組訓朋友們向支持我們的各級領(lǐng)導以及全體伙伴的鼎力相助表示衷心的感謝！謝謝你們！下面結合我的具體工作，談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jì)與不足。首先：工作成績(jì)

　　1、積極貫徹公司關(guān)于發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)幰涣�，�?jīng)過(guò)努力打拼，團隊保持了較好的發(fā)展勢態(tài)，為公司的持續發(fā)展，奠定了良好的基礎。2、全方面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名組訓，肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和全體伙伴賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我們去執行落實(shí)。因此，我十分注重用科學(xué)合理的方法指導團隊的工作，規范自己的言行，樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和治理能力。3、不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的.整體素質(zhì)水平。一年來(lái)，我一直把團隊建設作為一項重要工作來(lái)抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對性的工作計劃，加強員工隊伍建設。4、積極支持公司的各項工作。能夠以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中去。一年來(lái)，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高伙伴們的意識，在行動(dòng)上用嚴格的制度規范團隊。其次：工作中的不足

　　由于工作千頭萬(wàn)緒，難免忙中有誤。在工作當中也存在很多的不足；

　　1、有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，不能夠幫助伙伴們解決問(wèn)題，其實(shí)解決問(wèn)題是我們要做的工作之一。

　　2、有時(shí)工作感到疲憊；職場(chǎng)中，面對眾多的伙伴我有些力不從心。不能夠及時(shí)的給伙伴們提供相應的服務(wù)。

　　3、有時(shí)工作急于求成，反而事半功倍，影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；比如：讓新人盡快的融入市場(chǎng)，導致一些必要的知識沒(méi)有傳授到位。讓新人在市場(chǎng)上遭受一定的打擊。

　　4、個(gè)人業(yè)務(wù)相對較弱。作為輔導團隊的一名組訓，首先我們的業(yè)務(wù)能力要跟上。但是，就我個(gè)人而言，業(yè)務(wù)能力較弱，在團隊中沒(méi)有很好的業(yè)務(wù)功底。再次：未來(lái)的工作方向

　　新的一年揚帆起航，保險市場(chǎng)的競爭將更加激烈，20ｘｘ又是充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，朝著(zhù)以下幾個(gè)方面努力：1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種科學(xué)知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種保險知識，并用于指導實(shí)踐工作。

　　2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自身和團隊的各項業(yè)務(wù)技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中迎難而上、積極、熱情、樂(lè )觀(guān)地對待每一項工作。

　　4、多做業(yè)務(wù)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展多做一份貢獻。

　　有句話(huà)說(shuō)的好，“勤能補拙，笨鳥(niǎo)先飛”相信我們在今后的工作中，再加勤奮，再鼓干勁，再攀人生新高峰！我們的成長(cháng)和進(jìn)步，離不開(kāi)各級領(lǐng)導的栽培，離不開(kāi)各位前輩的幫助，更離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)團隊土壤的滋潤。此時(shí)此刻，就讓我們感恩的千言萬(wàn)語(yǔ)化作日后回報公司的實(shí)際行動(dòng)！輔導團隊做大做強，幫助伙伴激情創(chuàng )富，推動(dòng)團隊亮劍爭光，高揚開(kāi)北個(gè)險龍頭！最后：祝福在座的各位龍年走紅運！龍年發(fā)大財！謝謝各位！

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