優(yōu)秀個(gè)人工作總結4篇
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編精心整理的優(yōu)秀個(gè)人工作總結4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結 篇1
引用
明明白白的個(gè)人工作總結一年來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造能力，工作責任心強，服從領(lǐng)導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)，引用個(gè)人工作總結。
一、政治思想方面：
認真學(xué)習新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀(guān)念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養，認真學(xué)習仔細體會(huì )新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施，工作總結《引用個(gè)人工作總結》。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，
博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習。
三、工作考勤方面：
我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因為個(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運用有效的工作時(shí)間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當然在教學(xué)工作中存在著(zhù)一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
總而言之，現在社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結 篇2
回望過(guò)去的兩年學(xué)習生活，有收獲，有失落，有喜悅，有嘆惋。但不管怎么說(shuō)，進(jìn)取是真。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，本著(zhù)服務(wù)同學(xué)，共同進(jìn)步的基本原則，眾班委成員與我討論制定了幾項工作計劃：
1）積極開(kāi)展基本功課。
2）計劃組織一次年級組英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)比賽
3）開(kāi)展一次旅游活動(dòng)
4）鼓勵同學(xué)們積極參加學(xué)校各項活動(dòng)
5）做好各種通知事宜，包括考試等。
這幾項工作有的實(shí)行得很是不錯，但也有的很不盡人意，為能從根本上為同學(xué)們服務(wù)，現就對以上幾點(diǎn)總結如下：
1）基本功課：
基本功是每名合格師范生的必修課，包括三筆的練習，普通話(huà)的練習，英語(yǔ)口語(yǔ)的練習，講課技巧的練習等。但回顧這過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，基本功很是不成功，從人數漸漸地變少可見(jiàn)一斑。因此開(kāi)展基本功課是一個(gè)挑戰，對班干的挑戰。開(kāi)學(xué)初是我們四班首倡的新基本功課，革新是從我們班開(kāi)始的，可最終的結果是其他班是有聲有色，而我們班卻默默無(wú)聞。有好的點(diǎn)子不一定能有好的成效，因此，如下學(xué)期繼續開(kāi)展基本功，新班干應從“民心”開(kāi)始。
2）關(guān)于比賽：
比賽是從上學(xué)期就準備好的，由于各種原因未能實(shí)行，這個(gè)學(xué)期總算是成功地舉辦完畢，一方面是老師的支持一方面也是各班同學(xué)與班干的相互合作。此次的口語(yǔ)比賽成功地聯(lián)合了商務(wù)英語(yǔ)教育，為本次比賽增添不少競爭氣氛。作為比賽的首倡者之一，有些經(jīng)驗很值得學(xué)習，一是首先要有明確的活動(dòng)目的，二是明確目的后各班班委甚至是各班同學(xué)的分工合作，三是為活動(dòng)指定明確的前、中、后活動(dòng)安排，四是準備一套緊急方案，以備突發(fā)情況。
3）旅游活動(dòng)：
本學(xué)的的開(kāi)學(xué)初，我們班開(kāi)展了一次較為成功地旅游活動(dòng)，地點(diǎn)是惠州潠寮灣，遺憾的是不是每個(gè)班級成員都參與了此次活動(dòng)，這應該是活動(dòng)的最不成功之處，不過(guò)每個(gè)同學(xué)都能盡興而歸，這是班干很欣慰能看到的。舉辦一次成功地旅游活動(dòng)著(zhù)實(shí)不易，一要聯(lián)系旅游地點(diǎn)，交通方式，最難得莫過(guò)于統一班級意見(jiàn)。因此新班干如要舉行旅游活動(dòng)可多準備幾套不同地點(diǎn)的旅游方案并咨詢(xún)上次活動(dòng)的策劃人。
4）校園活動(dòng)：
本學(xué)期學(xué)校舉行了很多的活動(dòng)，但班里成員并不是很踴躍，我想這和班干的宣傳工作有關(guān)，因此下學(xué)期的校園活動(dòng)很有必要加大宣傳力度，甚至以身作則，參加活動(dòng)。
5）通知事宜：
大學(xué)并不是每個(gè)人都能天天相見(jiàn)，而很多通知又要及時(shí)下達，因此鑒于現在的通信方式的方便及過(guò)去我作為學(xué)委的經(jīng)驗，班干中應至少有一人有全班的通訊方式，最好是全都加為飛信好友。大三有很多重要的通知，班干應在這方面的工作不能有一絲延誤，否則后果很重要的。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結 篇3
隨著(zhù)日歷的一張張撕落，轉眼二零零五年即將過(guò)去，我在領(lǐng)導的關(guān)心下、同事們的幫助下，在各方面均有了一定的進(jìn)步，但在某些地方還存在著(zhù)不足之處。為了能使新一年的工作有所進(jìn)步，使自己能力有所提高，有必要把自己一年來(lái)的工作做一總結，以便來(lái)年有的放矢。
一、思想方面：
我在思想上積極要求進(jìn)步，能認真貫徹執行黨的教育方針，嚴格執行幼兒園工作規程，樹(shù)立正確的兒童觀(guān)。認真參加每周的學(xué)習，遵守社會(huì )公德，有集體榮譽(yù)感，自覺(jué)維護本單位及上級領(lǐng)導部門(mén)的聲譽(yù)，關(guān)心集體，服從組織分配。在學(xué)習上，我認真學(xué)習《幼兒園綱要》和《幼兒園規程》，深刻領(lǐng)會(huì )其精神，并將它貫徹于平時(shí)的`一日活動(dòng)之中。平時(shí)，刻苦鉆研，多看幼教方面的書(shū)籍，多向同行學(xué)習，把學(xué)到的知識進(jìn)行消化、吸收，不斷更新觀(guān)念，尋找新的創(chuàng )新思路在工作中，我熱愛(ài)本職工作、熱愛(ài)幼兒，以十二份的熱情投入到工作中，有強烈的事業(yè)心與責任感。從不計較個(gè)人得失，能腳踏實(shí)地、勤勤懇懇。堅持正面教育，對待幼兒一視同仁，并充分調動(dòng)自身的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，徹底擯棄惰性確實(shí)提高教育質(zhì)量。并結合工作開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，不斷的更新教育觀(guān)念，從而提高自身的教育能力和水平。
二、工作方面：
在工作中堅持保教結合，合理的安排幼兒的一日活動(dòng)，為幼兒提供各種的活動(dòng)材料，組織豐富多彩的游戲活動(dòng)。在活動(dòng)中還注重抓幼兒的安全教育與自我保護能力的培養，同時(shí)還積極的為幼兒創(chuàng )設適宜的教育環(huán)境。在活動(dòng)還堅持以幼兒為主體做到尊重、了解每一個(gè)幼兒，給孩子以關(guān)愛(ài)。今年上半年，我和配班老師一起擔任小班的教學(xué)工作。為了做好工作，我和配班老師不辭辛苦，利用
一切有利時(shí)機對幼兒進(jìn)行教育。如開(kāi)展我是好寶寶活動(dòng)，幫助孩子順利渡過(guò)入園關(guān)；開(kāi)展我長(cháng)大了活動(dòng)，教授自理方面的知識，提高幼兒自理能力；開(kāi)展找朋友活動(dòng)，鼓勵幼兒大膽交往，提高幼兒的交往能力；還進(jìn)行講故事比賽，鍛煉孩子的口語(yǔ)表達能力。還利用家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)園地、家園聯(lián)系冊向家長(cháng)宣傳幼兒教育方面的知識，以及應注意的事項及配合的地方，為幼兒更好的成長(cháng)打好了堅實(shí)的基礎。
三、配合方面：
今天下半年我和劉紅、王旭一起負責小二班工作，孩子年齡小自理能力差，適應能力差，為了讓孩子盡快適應集體生活，我每天早晨熱情地接待孩子，然后和藹可親地詢(xún)問(wèn)他們昨天在家里的情況，遇到表現好的地方，馬上進(jìn)行表?yè)P；利用微笑、擁抱、一個(gè)吻、一句贊美的語(yǔ)言等鼓勵孩子所取得的進(jìn)步，讓孩子覺(jué)得幼兒園的老師象媽媽一樣。我還從培養孩子最基本的吃飯、穿衣、上廁所開(kāi)始，手把手的教幼兒。為了提高孩子的動(dòng)手能力，我在操作區設計制作紐扣娃娃、有趣的蘋(píng)果樹(shù)按扭、漂亮的蝴蝶結鞋樣等，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。
四、家園聯(lián)系方面：
我還認真仔細地做好家長(cháng)工作，虛心聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)與家長(cháng)取得聯(lián)系，讓家長(cháng)覺(jué)得把孩子放在我園放心，稱(chēng)心。注重家園共育，每月認真填寫(xiě)好家園聯(lián)系冊，不定時(shí)向家長(cháng)介紹好家教經(jīng)驗，使家長(cháng)進(jìn)一步了解幼兒教育的內涵，這樣使幼兒園與家庭之間的溝通加強了，并統一了家園教育的步伐。一年來(lái)我在各方面有了一定的進(jìn)步。
五、存在不足：
認真鉆研不夠、創(chuàng )新精神不足。
六、努力方向：
為了爭取在新一年中有新的進(jìn)步，特制定以下目標：
1、業(yè)務(wù)上要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，認真參加教科活動(dòng)，以《綱要》的精神為指針，進(jìn)一步更新教育觀(guān)念，尋找新的創(chuàng )新思路。
2、利用業(yè)余時(shí)間，鉆研電腦知識，學(xué)會(huì )電腦制作網(wǎng)頁(yè)，課件。
優(yōu)秀個(gè)人工作總結 篇4
20xx年3月9號至3月11號，作為城市便捷酒店集團17期狼營(yíng)店長(cháng)培訓班的學(xué)員，我們進(jìn)行了為期三天的營(yíng)銷(xiāo)拓展訓練。在此期間，我們每個(gè)人都必須完成學(xué)院老師布置的此次營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：15份客戶(hù)協(xié)議，50張會(huì )員卡，100個(gè)微信另有20個(gè)注冊或綁定...如果沒(méi)有完成，最終面臨的結果就是淘汰，這是一場(chǎng)比賽......
三天的時(shí)光，如同過(guò)去的每一天一樣，稍縱即逝。但是對我個(gè)人而言，這三天卻又有太多的不一樣。作為一個(gè)前期未有涉足過(guò)酒店行業(yè)的門(mén)外漢來(lái)說(shuō)，這次無(wú)異于是一個(gè)小小的挑戰。但是我喜歡這樣的挑戰，所謂 干一行，愛(ài)一行。我知道，既然選擇了酒店管理這個(gè)行業(yè)，那么你就必須愛(ài)上這個(gè)行業(yè)。而這次的營(yíng)銷(xiāo)拓展訓練或許只是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里的一個(gè)小小的開(kāi)始..在這三天的時(shí)間里，我經(jīng)歷了人生中太多的第一次，第一次以營(yíng)銷(xiāo)員的身份簽第一份協(xié)議，第一次以推廣員的身份發(fā)展會(huì )員，第一次以Fans身份拿著(zhù)二維碼請人家求關(guān)注.第一次被公司物業(yè)從樓道趕出，第一次被路邊行人用嫌棄的目光鄙視等等...短短三天的時(shí)間里，真的是有諸多的感概和太多的美好回憶，雖然被人拒絕鄙視的滋味不好受，但是同時(shí)那種簽約成功時(shí)的喜悅感覺(jué)卻也是無(wú)法言喻的..三天的時(shí)間，就這么一路蹣跚走來(lái)，這其中的喜悅和憂(yōu)傷，激情和無(wú)奈，困惑和感動(dòng)，現在回想起來(lái)真的是感概不已......
一． 個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成狀況及分析
A. 營(yíng)銷(xiāo)拓展完成狀況
1. 15份客戶(hù)協(xié)議書(shū)
2. 60個(gè)會(huì )員
3. 150個(gè)微信關(guān)注 100個(gè)注冊或綁定會(huì )員
B.分析
雖然勉強完成了此次的營(yíng)銷(xiāo)拓展任務(wù)，但是距離自己自定的目標還是有點(diǎn)小距離，主要原因是：
1.在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展之前的半天時(shí)間未有對花都周邊環(huán)境做市場(chǎng)調查，對周邊環(huán)境不熟，以致于在第一天的時(shí)間里浪費了大半天在準備工作上
2.營(yíng)銷(xiāo)拓展進(jìn)行時(shí)未有制定相應的方案，全憑率性而為，完成一個(gè)算一個(gè)的心理
3.所簽約的客戶(hù)中很多是一些小型公司或者本地小個(gè)體企業(yè)，住店需求均不是很大，直接效果不會(huì )很明顯
二． 工作中的不足與改進(jìn)措施
A.工作不足之處
1.活動(dòng)前接到營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)后，未制定相應的作戰策略和方案
2.對自己沒(méi)有足夠的自信，人群密集的地方有點(diǎn)怯場(chǎng)
3.發(fā)展的簽協(xié)議客戶(hù)與會(huì )員對迎賓店入住率的提升起不到實(shí)質(zhì)性的幫助
4.沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找其他的潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作為補充
B.改進(jìn)措施
1.后續不打無(wú)準備的仗，任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前必須先制定相應的作戰策略和方案
2.踴躍參加班級各種公共活動(dòng)，提煉自己的膽量，增強自己的自信心
3.尋找優(yōu)質(zhì)協(xié)議客戶(hù)，增加協(xié)議和會(huì )員含金量
三． 營(yíng)銷(xiāo)拓展經(jīng)驗分享和心得體會(huì )
A.經(jīng)驗分享
曾經(jīng)有款《魔獸世界》的游戲風(fēng)靡全世界，經(jīng)久不衰。其中有種叫 戰士 的職業(yè)，這種職業(yè)有幾個(gè)很經(jīng)典的技能：沖鋒. 破甲. 斷筋. 斬殺。很多玩家喜歡這種的職業(yè)的原因是這幾個(gè)技能可以行云流水般一氣呵成斬殺敵人于刀下。在這次的營(yíng)銷(xiāo)拓展中，不管是簽協(xié)議還是辦會(huì )員或者求關(guān)注時(shí)，中間過(guò)程個(gè)人認為與戰士的這四個(gè)技能有異曲同工之妙......
1.沖鋒階段
在沖鋒之前，選擇沖鋒目標尤為重要，我們集團主要的客戶(hù)定位是商務(wù)型人士，在發(fā)展協(xié)議客戶(hù)和會(huì )員的時(shí)候就可以依此條件篩選我們的目標，盡量縮小選擇范圍，節省時(shí)間，
提高成功率。在確定目標之后，直接沖鋒...
2.破甲階段
對于冒然登門(mén)或者半路攔訪(fǎng)者，客戶(hù)一般抱以警戒心理，此階段我們需要做的就是解除目標客戶(hù)的心里戒備，這也是最重要的階段。首先需要做的就是謙虛真誠微笑，盡速的表明自己的身份和來(lái)意，消除來(lái)自目標客戶(hù)的敵意，所謂無(wú)商不利，伸手不打笑臉人，
針對我們集團全國連鎖并且排名在中國前十這一特點(diǎn)，說(shuō)明成為我們協(xié)議客戶(hù)或者會(huì )員的好處，并且保證他們的信息資料安全，最大化目標客戶(hù)最終將得到的利益，解除目標客戶(hù)的心理最終防御...
斷筋階段
許多目標客戶(hù)在經(jīng)歷過(guò)破甲階段后仍然會(huì )有突發(fā)狀況發(fā)生，比如說(shuō)趕時(shí)間，或者聽(tīng)信旁人的雜言或者再次反悔等等，這時(shí)我們得及時(shí)調整自己的策略及時(shí)跟進(jìn)，否則將前 功盡棄...
4.斬殺階段
經(jīng)歷以上三個(gè)階段之后，目標客戶(hù)基本對我們集團已經(jīng)有了基本了解，此階段趁熱打鐵，直接同目標客戶(hù)簽立協(xié)議或者辦理會(huì )員
B.心得體會(huì )
1.天下無(wú)人認識我，那我就來(lái)認識天下人。
辦理協(xié)議客戶(hù)或者發(fā)展會(huì )員的過(guò)程其實(shí)說(shuō)到底也就是一個(gè)推銷(xiāo)自我的一個(gè)過(guò)程，推銷(xiāo)成功了，就表明你得到了客戶(hù)的認可。在中國，酒店品牌繁多，再好的酒也怕巷子深好的產(chǎn)品加上適當的宣傳方法，主動(dòng)出擊，讓更多的人來(lái)了解我們，來(lái)認可我們的品牌。
心態(tài)的自我調節能力增加，處理應急問(wèn)題和對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。
很多次被目標客戶(hù)直接拒絕或者鄙視的時(shí)候，從初次的難受煩躁到后期的若無(wú)其事，
這個(gè)過(guò)程其實(shí)也是自己心態(tài)的一個(gè)自我調節過(guò)程。
總之三天的營(yíng)銷(xiāo)拓展已經(jīng)過(guò)去，得也好，失也好，都已經(jīng)成為歷史。后面迎接我們的還有更多的訓練和挑戰。站在城市便捷這個(gè)平臺上，我們看到的是希望，是豐收，是碩果累累。
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