公司員工的個(gè)人工作總結（通用5篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，這是一段珍貴的工作時(shí)光，我們收獲良多，這時(shí)候，最關(guān)鍵的工作總結怎么能落下！大家知道工作總結的格式嗎？以下是小編精心整理的公司員工的個(gè)人工作總結（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
公司員工的個(gè)人工作總結1
200x年是我公司強化管理、施工任務(wù)十分繁忙的一年。今年，我不擔擔任凋度工作，還負責質(zhì)管、綜合治理、黨組長(cháng)等項工作。一年來(lái)，在公司黨政及主管經(jīng)理的領(lǐng)導下，在各項目處室的密切支持配合下，以“提供滿(mǎn)意服務(wù)”為宗旨，以踏踏實(shí)實(shí)和雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，主動(dòng)、積極、熱情全身心地投入到施工第一線(xiàn)和各項管理工作中，圓滿(mǎn)地完成了各項任務(wù)。
在管理工作中，我從抓基礎管理、抓制度、抓節能降耗和成本核算等幾個(gè)環(huán)節入手，從嚴管理，確保公司施工生產(chǎn)和各項管理工作的順利進(jìn)行。
一、夯實(shí)基礎，建章健制
為了做到有章可循，增強管理工作的透明度，我先后歸納制定了“駕駛員管理規定”、“車(chē)輛使用及管理規定”、“司機職業(yè)道德公約”、“關(guān)于加強車(chē)輛管理的通告”、“干部值班管理規定”等多項管理規定，并納入到自動(dòng)化公司百條“管理匯編”中，以此作為規范和約束人們共同遵守的行為準則。在此基礎上，還編制了“自用車(chē)管理工作流程”等十二項工作流程，從制度上規范從車(chē)輛出車(chē)使用到收車(chē)入庫及維修保養的全部過(guò)程。
另外，我還結合公司實(shí)際，建立和完善了“車(chē)輛使用及分配臺帳”、“干部值班記錄”、“人力資源臺帳”、“機具及周轉材料臺帳”、“車(chē)輛維修委托單”、“月車(chē)輛油耗統計表”、“月處室(項目)用車(chē)情況統計表”等多項管理措施，使得各項管理工作變得更加清晰，更具有可操作性。
二、強化車(chē)輛成本管理，降耗增效。
為了加強車(chē)輛管理，降低車(chē)輛使用成本，提高車(chē)輛的使用率和完好率，把公司的整體效益與司機及各用車(chē)部門(mén)的利益有機地結合在一起，在公司的大力支持下，我還制定了“單車(chē)成本核算管理辦法”，在車(chē)隊及各處室及項目中予以實(shí)施。
1、強化單車(chē)油料消耗的考核，有獎?dòng)辛P。
為了加大對油料消耗的考核力度，在領(lǐng)導的支持下，根據車(chē)輛新舊程度不同，季節不同等實(shí)際情況，對每臺車(chē)輛實(shí)行百公里耗油測算并按實(shí)際百公里耗油上浮10%，超耗油料100%扣罰，降耗按30%予以獎勵，在工資中予以?xún)冬F。另外，在油料管理上，我還特制了加油卡、加油薄和“月車(chē)輛油耗統計表”，每月同加油站對加油情況進(jìn)行檢查核對，杜絕違紀現象的發(fā)生，做到節油有獎，超油必罰，違紀必究。截止到十一月底共節約資金15000余元，超油扣罰480元。
2、精打細算，降低修車(chē)成本。
針對每臺車(chē)輛的實(shí)際狀況，制定出月小修費用，小型維修或保養材料由公司自行采購。在修車(chē)管理上嚴格執行公司有關(guān)規定，實(shí)行填報“車(chē)輛維修委托單”制度，指定地點(diǎn)修車(chē)，主管經(jīng)理和我嚴格把關(guān)，控制修車(chē)費用支出。今年修車(chē)費用與去年相比，下降了20%。
3、用數據說(shuō)話(huà)，考核報表清晰、準確。
加強對各處室、項目用車(chē)情況進(jìn)行考核，用車(chē)人持調度開(kāi)出的“行車(chē)任務(wù)單”使用車(chē)輛，對各項目和處室用“月處室(項目)用車(chē)情況統計表”進(jìn)行核算，并由項目經(jīng)理和各處處長(cháng)簽字確認，年末與效益掛鉤。這樣做就使項目和處室負責人對車(chē)輛使用情況做到心中有數，合理安排和使用車(chē)輛，控制車(chē)輛使用成本的支出。
三、面向施工一線(xiàn)，加強溝通與協(xié)調
針對今年自動(dòng)化公司施工點(diǎn)多、中交項目多等實(shí)際特點(diǎn)，我能夠及時(shí)調整工作重心，跟班早晚會(huì )戰，及時(shí)了解和掌握第一手資料，對施工用車(chē)統籌安排并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，根據各項目人員變化情況，及時(shí)調整通勤車(chē)輛。對人力資源、工程信息、機具使用情況實(shí)行跟蹤和信息化管理，并匯同人事工資處、供應處、經(jīng)營(yíng)處和主管經(jīng)理共同研究、核對，保證每月報表及時(shí)，數字準確。
在基地暫設、水電氣管理、施工機械的調配和資源信息的提供等諸多直接參與現場(chǎng)管理的工作中，我能夠做到身體力行，做到及時(shí)與中心領(lǐng)導、項目部調度員及時(shí)溝通情況，保持經(jīng)常地聯(lián)系，協(xié)調和處理施工中出現的問(wèn)題，今年五月在領(lǐng)導的安排下，我直接組織領(lǐng)導相關(guān)人員對辦公樓和營(yíng)地庫房?jì)热坑秒娋�(xiàn)路進(jìn)行改造，共立10米電柱三根，挖填電纜溝200多米，鋪設不同規格電纜600余米，做到一次交割完畢并送電成功。
作為一名基層調度員，我對上級部門(mén)的指令和各種工作安排從不打折扣，都能?chē)烂C認真地落實(shí)和實(shí)施，受到公司主管部門(mén)的好評。
�、�、作為一名質(zhì)管員和取得由中質(zhì)協(xié)頒發(fā)證書(shū)的內審員，我能積極協(xié)助主管領(lǐng)導一道完成對本公司質(zhì)量體系運行工作，在迎接公司的內部質(zhì)量體系審核過(guò)程中，認真編寫(xiě)內審計劃和內審報告，對公司第二審核組提出的10項問(wèn)題落實(shí)糾正措施和簽署整改意見(jiàn)，逐項落實(shí)，糾正到位。
�、�、作為一名兼職保衛干事，在支部的領(lǐng)導下，堅持經(jīng)常地對打更、守衛人員進(jìn)行教育，檢查重點(diǎn)防范部位和“三鐵一器”的使用情況，做到“管好自己的人，看好自己的門(mén)”，落實(shí)干部值班制度，每月及時(shí)進(jìn)行信息反饋，有事及時(shí)上報，無(wú)事報一聲平安，對各種突發(fā)事件協(xié)助支部進(jìn)行處理，并撰寫(xiě)“夯實(shí)基礎抓落實(shí)，弘揚正氣保平安”經(jīng)驗介紹材料上報武保部，今年上半年在全體員工的共同努力下，未發(fā)生各類(lèi)案件，為保一方平安做出了自己的貢獻。
�、�、身為機關(guān)黨組長(cháng)，我能處處以身作則，積極完成支部交給的各項工作。組織發(fā)展需要外調，盡管自己手頭工作也很多，但還是擠出時(shí)間愉快地完成組織交給的工作，及時(shí)對積極分子進(jìn)行考核、談話(huà)，填寫(xiě)培養人意見(jiàn)和黨組意見(jiàn)。紀念建黨82周年，黨支部組織開(kāi)展了系列活動(dòng)，我積極參與其中，并利用業(yè)余時(shí)間查閱資料，編印了“紀念建黨82周年有獎知識答卷”，并從中評出一、二、三等獎，由支部當眾授獎，并合影留念，收到較好的活動(dòng)效果。今年機關(guān)黨組被評為先進(jìn)黨組。
公司員工的個(gè)人工作總結2
大家好！
今天在空間里向各位作XX年的總結！打工無(wú)歲月！總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，當我細細回顧年回首這一年走過(guò)的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。XX年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的挑戰和思考意味著(zhù)這是一個(gè)機遇和挑戰并存的年代。
而公司在迎來(lái)了第10個(gè)年頭，機遇和挑戰并存，自己感到責任和擔子更加重了，回顧以往走過(guò)的艱難歷程，成績(jì)已經(jīng)成為過(guò)去，新的項目對我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著(zhù)要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去一年�；叵肫鹨荒暌郧�，領(lǐng)導將線(xiàn)長(cháng)這負重擔壓在我身上，我很感謝領(lǐng)導的信任，一年來(lái)。我在各位領(lǐng)導的關(guān)懷和批評指導下。愛(ài)崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責。辛勞和淚水并存，也是我看到了自己的不足。同時(shí)也是我轉變了很多，思考的更多。這些轉變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，充滿(mǎn)了激情，也飽含著(zhù)淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對著(zhù)從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì )了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。在此，我向XX年關(guān)心和幫助過(guò)我的各位領(lǐng)導和同仁道一聲：謝謝！現在，我向領(lǐng)導作XX 年度述職報告，請予審議�！�
通過(guò)一年來(lái)，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。尤其是線(xiàn)上員工吵鬧事件以來(lái)，我都在對自己進(jìn)行反思，希望可以實(shí)現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著(zhù)自己，對自己的一言一行又像一個(gè)旁觀(guān)者在監督著(zhù)自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，都是在吵鬧事件以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有。
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人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動(dòng)對方讓對方接納。我相信這句話(huà)是沒(méi)錯的，在以前也認為確實(shí)憑借著(zhù)親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認真去想過(guò)。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺(jué)同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會(huì )存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì )“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。
�。ǘ┕ぷ髦腥狈�(chuàng )新思維
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)一年來(lái)，自己合作的部門(mén)和同事，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養成了凡事要問(wèn)清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來(lái)這是件好事，但是卻會(huì )產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng )新意識。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會(huì )限制自己主觀(guān)新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱(chēng)職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng )新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
三、今后提高工作水準的舉措
XX年即將遠去，面對XX年的工作，新的各項工作給我帶來(lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约篨X年要為工作的努力：
一：蛻變
任何改變對于一個(gè)人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長(cháng)、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個(gè)人完成某項事件或任務(wù)，這樣的結果會(huì )有兩種：要么順利完結，要要么被遇到的困難打到。因為一個(gè)人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下，個(gè)人的力量就更顯單薄了。
XX年對我來(lái)說(shuō)，正確的蛻變很重要。要改變的問(wèn)題很多，首先就是意識�？v觀(guān)我們公司的發(fā)展歷程，和其他公司的差距越來(lái)越大，如何多爭取定單，促進(jìn)公司的發(fā)展。意識轉變能反作用自己的行為。寫(xiě)出來(lái)分析是對自己的警示，提醒自己需要樹(shù)立深刻的危機意識，認識到問(wèn)題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么，問(wèn)問(wèn)自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。
二：提高。
公司的發(fā)展形勢的客觀(guān)原因不用過(guò)多描述，因為任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來(lái)自，自身原因，說(shuō)明從我們各條線(xiàn)的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強的地方。這要求勤練內功，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識和操作技巧，保證質(zhì)量。對于我們一個(gè)作業(yè)員來(lái)說(shuō)，勤練內功和提高專(zhuān)業(yè)知識、技巧更是必要的。
三：發(fā)揚
有時(shí)候覺(jué)得自己很幸運能從事電子這個(gè)行業(yè)，從開(kāi)始工作到現在已經(jīng)有近4年的時(shí)間了，從開(kāi)始做基層員工到線(xiàn)長(cháng)，期間明白了很多道理也認識了很多朋友，有時(shí)候也會(huì )去想如果自己離開(kāi)這個(gè)行業(yè)又會(huì )去做什么呢？想來(lái)想去，自己對這個(gè)行業(yè)不舍的原因之一就是結識了許多真心幫助我的朋友。我想對于自己從事工作領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，我的工作重心將是繼續做好各項工作，讓自己起帶頭作用。保持和發(fā)揚與他們良好溝通的渠道，主動(dòng)積極的提出問(wèn)題和解決問(wèn)題。這是一項持續性的`工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。
最后我要感謝各位局領(lǐng)導給我這個(gè)機會(huì )，同時(shí)給予我的工作重擔，讓我在XX年經(jīng)歷了更多，我也不可能完美的總結過(guò)去的一年；我們沒(méi)有回到過(guò)去的能力，但我們卻有改變未來(lái)的能力！其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。
過(guò)去的一年，讓我體會(huì )最深的真誠的對待自己的工作和周?chē)拿恳粋�(gè)人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個(gè)同事，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力，去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì )在“真誠、善意、精致、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在。最后提前祝大家元旦快樂(lè )，相信你們的明天會(huì )更加美好！
公司員工的個(gè)人工作總結3
年終工作總結時(shí)光飛逝轉眼到我們招標公司工作已經(jīng)一年多了了，在這一年多的工作時(shí)間里感受體會(huì )頗多，感受到那種踏實(shí)的工作精神、認真的工作態(tài)度，這激勵著(zhù)我能夠更加努力地工作，最短時(shí)間內把自己融入到這個(gè)團隊之中，以飽滿(mǎn)的熱情力求做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)�，F將工作總結如下。
一、能夠做好部門(mén)領(lǐng)導安排的各項其他工作。
二、認真學(xué)習招標工作的業(yè)務(wù)知識，及相關(guān)法律法規，虛心向同事們學(xué)習，能夠做到不懂就問(wèn)，在工作中認真思考。
三、努力提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，使自己盡快熟悉招標業(yè)務(wù)。
四、能夠遵守公司的各項規章制度，服從領(lǐng)導工作安排，團結同事�？傊�，經(jīng)過(guò)將近一年的工作學(xué)到了許多原來(lái)學(xué)不到的知識，工作經(jīng)驗雖說(shuō)是微不足道但對今后更好的工作會(huì )起到指導作用。
與同事配合默契，在以后的工作中我會(huì )做到：與人為善，對工作：力求完善。不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡到自己的一份力量。
公司員工的個(gè)人工作總結4
總結過(guò)去，是為了更好的展望未來(lái)。2013年度已臨近尾聲，過(guò)去的一年在充實(shí)、緊張、激動(dòng)中度過(guò)，過(guò)去的每一天都值得回味。
11月17日聽(tīng)到黨員轉正的消息，似乎平靜的臉上絲毫察覺(jué)不出內心的激動(dòng)，終于成為一名正式黨員，我將牢記黨員的責任與義務(wù)，勇于承擔責任，甘于奉獻自我，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步貢獻自己的一份力量，時(shí)刻保持著(zhù)黨員的先進(jìn)性和純潔性，做到正直、無(wú)私的個(gè)人品格，保持認真、熱情、積極、求進(jìn)的工作態(tài)度。
上半年總經(jīng)辦的工作經(jīng)歷，雖然繁忙、緊張，但是令我終身難忘、受益匪淺。能夠有機會(huì )近距離接觸老板，我深感榮幸，也積極抓住每一個(gè)機會(huì )，爭取能從老板身上學(xué)習到更多的優(yōu)秀品質(zhì)、思維模式、工作技能，更好的理解企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)。同時(shí)，也錘煉了我對公司的忠誠度，對公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心和激情。老板給我的感覺(jué)第一是為人正直，正如大家的評價(jià)一樣，儒商風(fēng)范，講究大是大非；他跳躍性的思維，總是快人一拍；他超強的記憶力，在他面前別想混日子；他敏銳的洞察力，總是能精準分析國家政策動(dòng)向與經(jīng)濟發(fā)展周期，迅速捕捉機遇；他執著(zhù)的事業(yè)心，雖然身價(jià)不菲，但依然刻苦進(jìn)取，令人折服；他孜孜不倦的工作，仿佛一個(gè)鐵人，令人為他的身體擔驚；他身上有許許多多，都是多年知識的積累和商海的沉淀，值得你認真去琢磨，認真去領(lǐng)悟。
下半年工作主要圍繞城鎮化業(yè)務(wù)，具體有Xx城鎮化項目、Xx城鎮化項目、Xx縣項目、Xx區Xx景區等項目，城鎮化是國家大戰略，也是未來(lái)十年經(jīng)濟發(fā)展的主旋律，公司業(yè)務(wù)也向城鎮化和金融方面轉型，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端方向轉移，無(wú)疑增加了公司業(yè)務(wù)的競爭力，多個(gè)地方政府來(lái)公司洽談業(yè)務(wù)，未來(lái)城鎮化業(yè)務(wù)前景開(kāi)闊。但目前由于國家關(guān)于城鎮化發(fā)展方面的政策還在逐漸制定中，政策依然不明朗，房地產(chǎn)市場(chǎng)周期進(jìn)入了低迷階段，此階段城鎮化項目宜穩步推進(jìn)，不宜冒進(jìn)。伴隨著(zhù)公司城鎮化業(yè)務(wù)的發(fā)展，個(gè)人也得到了很好的鍛煉，收獲了很多，主要有以下幾個(gè)方面：一是對項目的研判上升到了一個(gè)高度。城鎮化項目不同于單純的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目，涉及到城鎮發(fā)展總體規劃、土地利用規劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃、商業(yè)規劃等多個(gè)方面，研判一個(gè)項目就不僅僅是從區位、經(jīng)濟發(fā)展水平、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場(chǎng)背景等單一角度出發(fā)，而應站在城鎮規劃、土地一級開(kāi)發(fā)、基礎設施項目、房地產(chǎn)項目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務(wù)維度去綜合考慮。二是要求個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識橫向拓展。城鎮化項目不僅僅是開(kāi)發(fā)建設，更涉及到業(yè)務(wù)模型的設計，需要從融資、建設、財務(wù)等多方面去統籌考慮，勢必要求具備金融知識、財務(wù)分析技能，因此，必須橫向拓展，多學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。三是對個(gè)人溝通能力提出要求。城鎮化項目比較復雜系統，項目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要，溝通不是簡(jiǎn)單的開(kāi)開(kāi)玩笑、博眾人一樂(lè )，溝通中有談判、博弈的技巧，溝通的目的是形成有利于自己、雙方樂(lè )意接受、彼此理解一致、明事實(shí)明確。因此，溝通不是簡(jiǎn)單的口才問(wèn)題，溝通需要強有力的專(zhuān)業(yè)技能、明確的態(tài)度和端正的立場(chǎng)，溝通需要在前期做大量的工作，而不是臨場(chǎng)發(fā)揮。
時(shí)光易逝，在人生短暫的旅途中，職業(yè)生涯顯的更加短暫，在人生的黃金年齡階段，我無(wú)時(shí)不在思索自己應該怎么進(jìn)步，怎么能成就一番事業(yè)。能有幸進(jìn)入新農村平臺，我將會(huì )更加珍惜，希望自己與公司共成長(cháng)，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。
公司員工的個(gè)人工作總結5
20XX年過(guò)去了五個(gè)月，在這五個(gè)月里做的工作為：
1、芮成鋼南京簽售會(huì )協(xié)助工作
在此次活動(dòng)中，本人負責兩所演講學(xué)校的場(chǎng)地安排現場(chǎng)督導。工作的內容為聯(lián)系學(xué)校相關(guān)負責人，另接收我方上級指示，對場(chǎng)地的布置以及現場(chǎng)狀況進(jìn)行調控。第一次參與此類(lèi)大型活動(dòng)，對活動(dòng)能否順利結束感到忐忑不安，演講簽售結束，領(lǐng)導表示滿(mǎn)意后，心才放下來(lái)。在此不多廢話(huà)，談一談個(gè)人心得，以便借鑒于日后再次組織并參與此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需。
并不是每件產(chǎn)品都適合于此類(lèi)活動(dòng)，首先產(chǎn)品必須有群眾基礎，比如書(shū)的內容要符合當時(shí)社會(huì )的熱點(diǎn)話(huà)題（達沃斯就是最大的熱點(diǎn)），書(shū)的作者要有知名度為大眾所知（央視著(zhù)名主持人），產(chǎn)品的適讀人群比較廣等（勵志書(shū)記適讀面廣泛），演講簽售總要有面向的人群，有了這些賣(mài)點(diǎn)條件，就可以考慮為某個(gè)產(chǎn)品舉辦此類(lèi)活動(dòng)了；有了舉辦活動(dòng)的可行性，就要開(kāi)始考慮活動(dòng)的組織宣傳。選擇活動(dòng)的承辦方及地點(diǎn)就如同小本經(jīng)營(yíng)選門(mén)面一般重要，由于這次活動(dòng)定位為校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一開(kāi)始我們選擇南京大學(xué)，一是有合適的場(chǎng)地，二為有合適的人群，我們考慮到南大的商學(xué)院學(xué)生眾多，新傳學(xué)院學(xué)生也不少，而南大也是名聲顯赫的名校，不過(guò)這里就是我們的誤區。南大正因為是名校，因此名家眾多，我們看上人家，人家未必看得上我們，此類(lèi)學(xué)校往往自視清高，會(huì )排斥校園里涉及外界的營(yíng)銷(xiāo)行為。另一個(gè)誤區是我們直接找到商學(xué)院的領(lǐng)導作為協(xié)作者操作這件事，在這類(lèi)活動(dòng)中，承辦方的實(shí)際定位是借助我們的活動(dòng)獲取外界的目光來(lái)提升自己的影響力，是需要花錢(qián)的，做為學(xué)院領(lǐng)導是最為忌諱別人背后談?wù)撍麄兓ㄥX(qián)的事，畢竟學(xué)校不是企業(yè)，需要一個(gè)嚴肅的學(xué)術(shù)環(huán)境，而此類(lèi)部門(mén)往往不缺乏影響力，因此在簽售上必定遇到阻力。所以在尋找協(xié)作伙伴時(shí)一定要注意，要尋找那些花錢(qián)的需要影響力的部門(mén)合作（學(xué)生會(huì )、科協(xié)等），此類(lèi)活動(dòng)的成功會(huì )給他們帶來(lái)更多的預算，所謂的雙贏(yíng)；承辦方敲定就開(kāi)始為活動(dòng)的舉辦做實(shí)質(zhì)性的準備了，會(huì )場(chǎng)的布置要符合主題，根據實(shí)際情況的來(lái)創(chuàng )造出良好的氛圍。渠道方面的產(chǎn)品保證供應充足，現場(chǎng)的安保工作做好，基本上足以保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。這里話(huà)語(yǔ)不多，因為每個(gè)活動(dòng)的實(shí)際情況的都不會(huì )一樣，處理方法也會(huì )不一樣，不過(guò)這里是最需要重視思考的地方，細節決定成敗。
2、省新華書(shū)店春季大中專(zhuān)教材巡展
本次巡展走訪(fǎng)了包括南京、常州、無(wú)錫、蘇州、張家港、鹽城、淮安、南通、揚州9個(gè)城市13所高職院校（原計劃里泰州改為南京），發(fā)展會(huì )員109位，有幾個(gè)城市考慮到大學(xué)城比較、中，學(xué)校之間往來(lái)比較方便所以?xún)H在一所學(xué)校里展示）。
南京的展點(diǎn)為南京機電學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院和南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。南京三個(gè)學(xué)校的活動(dòng)由王老師參與，據了解，機電學(xué)院專(zhuān)業(yè)比較單一，目前使用我社的教材為新編大學(xué)軍事教程，一年20XX余冊。交通學(xué)院使用我社經(jīng)管類(lèi)教材品種比較多，而專(zhuān)業(yè)人數不多，故用量不大。工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院可在大學(xué)語(yǔ)文上做一點(diǎn)突破。
常州的展點(diǎn)安排在常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。該校在校學(xué)生11000余人，教職工700余人，與我社高職高專(zhuān)系列教材對口的專(zhuān)業(yè)有：電子商務(wù)、物流管理、國際貿易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機電工程、電子電氣以及外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。而這些專(zhuān)業(yè)占該校學(xué)生比重并不大，因此相關(guān)專(zhuān)業(yè)教材并沒(méi)有被重視，反而我社新出的大學(xué)語(yǔ)文倒引起了該校語(yǔ)文教研室老師的注意，可繼續跟進(jìn)。
蘇州的展點(diǎn)安排在蘇州農林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校學(xué)生總數不過(guò)5200人，主要專(zhuān)業(yè)為園藝園林以及農業(yè)，設有大學(xué)語(yǔ)文這門(mén)課，但是并非全校必修，只是某些院系選修，用量不大，該�？刹僮餍圆淮�。
張家港的展點(diǎn)安排在沙洲工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在校學(xué)生4300余人，重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)為機械制造，機電一體化、國際貿易等。僅會(huì )計專(zhuān)業(yè)以及國貿專(zhuān)業(yè)的老師對我社產(chǎn)品感興趣，在這里會(huì )爭取到數量不大的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
鹽城的展點(diǎn)安排在鹽城技師學(xué)院。該校在校生18000余人，近三年每年3000人的招生增長(cháng)，辦學(xué)規模全國第一，設立數控技術(shù)專(zhuān)業(yè)（4500余學(xué)生），機械工程專(zhuān)業(yè)（4200余學(xué)生），電氣工程專(zhuān)業(yè)（4500余學(xué)生），汽車(chē)制造與應用專(zhuān)業(yè)（3400余學(xué)生），輕紡與經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)（2200余學(xué)生）。該校目前僅經(jīng)貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)使用我社部分教材，機械機電方面換版近期不太可能，給相關(guān)老師推薦了我社的大學(xué)語(yǔ)文，需要跟進(jìn)。
淮安的展點(diǎn)安排在江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院和淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。江蘇食品學(xué)院在校生11000余人，和我社產(chǎn)品對口專(zhuān)業(yè)為酒店旅游管理、機電工程、經(jīng)濟貿易以及會(huì )計。該校的旅游英語(yǔ)為省級精品課程，教材選用了我社產(chǎn)品，任課老師提出需要電子教案的要求，已經(jīng)根據其要求和教育分社編輯老師做了溝通，完成維護工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )計專(zhuān)業(yè)有望換我社教材�；窗残畔W(xué)院在校學(xué)生10000余人，與我社產(chǎn)品對口專(zhuān)業(yè)為電子電氣工程，機電工程，電子商務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國際貿易，物流管理等。
南通的展點(diǎn)安排在南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校在校學(xué)生10000余人，設立會(huì )計專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)（紡織品）、物流管理專(zhuān)業(yè)、國際貿易專(zhuān)業(yè)、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、電子電氣專(zhuān)業(yè)和機電工程等。重點(diǎn)推廣的教材為高職數學(xué)立體化教材以及新出版的國際貿易和物流管理專(zhuān)業(yè)教材。該校旁邊的南通職業(yè)大學(xué)也有老師過(guò)來(lái)，南通職大的陸建東老師為我們的向導，對我社產(chǎn)品很看中，表示會(huì )推薦使用我們的新稅制會(huì )計以及高職會(huì )計系列的教材。
揚州的展點(diǎn)設在揚州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該校10000余在校學(xué)生，設立文秘、旅游管理、國際貿易、會(huì )計以及物業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)。此次展示將會(huì )在文秘、旅游管理、會(huì )計三個(gè)專(zhuān)業(yè)教材使用上達到突破。
各出版社高職高專(zhuān)教材在江蘇省的實(shí)力排名分三個(gè)檔次，第一檔為高教、勞保以及武漢、工；第二檔為蘇大、南大、東大等本土出版社；第三檔為清華、北大、人大、科學(xué)、機工、人郵復旦等社。蘇南偏向于本土出版社，甚至會(huì )有上海的出版社如復旦、上海交大、同濟等社的介入，而蘇北則是五花八門(mén)什么都有。我社高職高專(zhuān)教材在江蘇省所占份額不大，甚至可以說(shuō)很小，因此我們有很大的潛力去挖掘這個(gè)市場(chǎng)。目前的市場(chǎng)情況的比較混亂，除高教社不談，本土出版社在省內勢力還是很大的，如蘇大的總編吳培華，此人出身省教委，關(guān)系一大把，據了解，因為他的關(guān)系，教委指定學(xué)校在公共理論課上使用了很多蘇大出版社的教材，選用他們教材的教師有2萬(wàn)元獎勵，這筆錢(qián)由蘇大出版社承擔。此外高職高專(zhuān)院校自編教材也越來(lái)越多，主要一些出版社市場(chǎng)戰略為給業(yè)務(wù)員提成，讓他們出去找有意向自編的老師，1000冊甚至更少就起印，這種擾亂市場(chǎng)的手段讓人很頭疼。個(gè)人認為，我社在江蘇省高職高專(zhuān)教材市場(chǎng)的戰略應定位為侵擾，我們在當地沒(méi)有那么大的勢力，沒(méi)有那么多的資源去和那些勢力強勁的對手競爭，所以只能先細分客戶(hù)，細分市場(chǎng)，在局部形成優(yōu)勢后，再一口一口地去吃這塊蛋糕，有些勢力只是目前的。在江蘇的高職高專(zhuān)院校中，機電專(zhuān)業(yè)的人數較多，而我社相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教材正在持續推出，適當的時(shí)候，可就相關(guān)專(zhuān)業(yè)做一些小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達到蠶食市場(chǎng)的目的。本次活動(dòng)涉及的學(xué)�？刹僮餍员热ツ甑囊�，因此可以初步判斷今年高職高專(zhuān)教材發(fā)貨會(huì )有一定的增量，但達不到去年的增長(cháng)率。
3、教研網(wǎng)南京會(huì )員年會(huì )的組織工作
這次活動(dòng)由我和王老師配合市場(chǎng)部楊老師組織開(kāi)展，從先期的聯(lián)系到會(huì )議的舉辦，經(jīng)歷了近一個(gè)月的時(shí)間。經(jīng)過(guò)短期的聯(lián)系，有涉及經(jīng)濟，工商及法律三個(gè)專(zhuān)業(yè)24所學(xué)校的180余位老師參加會(huì )議。在此次活動(dòng)中，我們接觸到一些之前沒(méi)有建立聯(lián)系的老師，獲取了教材使用的信息，之前有聯(lián)系的老師也通過(guò)此次活動(dòng)聯(lián)系的更為頻繁。通過(guò)這樣的活動(dòng)，不僅社里掌握了江蘇省教材市場(chǎng)情況的以及省教學(xué)科研動(dòng)態(tài)，也為我們個(gè)人在日常的的市場(chǎng)拓展維護上提供了便利。
4、會(huì )員老師的日常的維護工作
工作的內容包括接待來(lái)訪(fǎng)的老師，給索要樣書(shū)的老師發(fā)書(shū)，不定期的電話(huà)或者上門(mén)拜訪(fǎng)之前聯(lián)系的對我們產(chǎn)品感興趣的老師，給之前設立的樣書(shū)柜配送新的樣書(shū)等瑣碎之事。工作雖不起眼，但這是所有工作地基礎，以后也要細致入微的去做這方面的工作。
5、調研及其他工作
四月份做了大學(xué)語(yǔ)文的調研，由于4月巡展的開(kāi)展以及5月會(huì )員年會(huì )的舉辦時(shí)間上比較緊湊，調研工作只進(jìn)行了一半。目前江蘇省使用量比較大的大語(yǔ)教材為高教的陳洪版、南大的王步高版、華師大的徐中玉版以及蘇州大學(xué)出版社的教材。接受調研的任課老師反映，江蘇省的大學(xué)語(yǔ)文普遍不為學(xué)校領(lǐng)導重視，課程設置比較亂，有的學(xué)校多達72課時(shí)，而有的學(xué)校只有15課時(shí)，教材的品種過(guò)于泛濫，而可選的優(yōu)質(zhì)教材并不多。南財的皋于厚教授使用的是徐中玉版的大語(yǔ)，他認為該教材內容比較豐富，但是同時(shí)內容也比較陳舊，形式不太靈活，如果有好的教材他愿意換版。另外，此老師對于返點(diǎn)比較看重，已經(jīng)贈送一本我社大語(yǔ)教材供其參考。通過(guò)調研發(fā)現，省內大本院校老師認為我社大語(yǔ)教材內容稍微少了一點(diǎn)，層次較高的學(xué)校老師覺(jué)得內容比較淺，反而一些高職院校的大語(yǔ)老師對我們的教材很感興趣，認為內容不多不少，形式比較新穎，如果教學(xué)輔助資源能夠讓他們滿(mǎn)意，他們倒是很愿意使用我們的大語(yǔ)教材。使用王步高版大語(yǔ)的院校，凡與南大東大關(guān)系密切的院校，我們很難去做工作，其余院校還是有很大的可操作性。大語(yǔ)后半段調研我們將盡快完成。
除了以上工作，我們還協(xié)助駐店的同事參與了省店的館配會(huì )活動(dòng)，陪同編輯分社的老師進(jìn)校園拜訪(fǎng)老師做一些輔助性的工作，協(xié)助教育分社的老師組織高職成人院校系列教材的編委會(huì )事宜，等等。
一月至五月的工作大致如此，接下來(lái)我們要做會(huì )員年會(huì )的后續服務(wù)，重點(diǎn)并開(kāi)始著(zhù)手的是中職《職業(yè)生涯規劃》教材的調研推廣工作。節前跑了一個(gè)學(xué)校，南京中華職業(yè)教育中心，通過(guò)里面比較熟悉的老師得知，目前江蘇省中職都要學(xué)習這門(mén)課，省里沒(méi)有指定教材，而該校的情況的是開(kāi)了這門(mén)課，全校20XX多名中職學(xué)生包括300多名5年大專(zhuān)學(xué)生都要學(xué)習，教師手上有教材為講課用，并沒(méi)有給學(xué)生選教材，目前正在尋找這方面教材，主要負責選擇教材的老師關(guān)系和我相當到位，表示會(huì )幫助我做上層領(lǐng)導的工作爭取使用我們的教材。如果省教委沒(méi)有政策上的偏向，這個(gè)學(xué)校拿下問(wèn)題不大。據我的內線(xiàn)老師所說(shuō)，該校的職業(yè)生涯規劃課程在市里比賽評過(guò)一等獎，我想如果能拿下也是我們在江蘇省推廣這本教材的良好樣板。
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