個(gè)人月工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，因此好好準備一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人月工作總結，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人月工作總結1
星河一麗，中教一級語(yǔ)文教師，a市優(yōu)秀教師，a市優(yōu)秀班主任，a優(yōu)質(zhì)課二等獎，b市優(yōu)秀班主任，b市優(yōu)質(zhì)課一等獎。
一年既逝，特總結如下。
1、堅持四項基本原則，具有崇高的理想和高尚的情操；熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表；敬業(yè)勤奮，樂(lè )于奉獻，在教職工中起到模范作用。
2、積極進(jìn)行教學(xué)改革與創(chuàng )新，有自己的`教育教學(xué)風(fēng)格，《三課時(shí)三環(huán)節教育教學(xué)模式》得到高全套主任的高度好評！
3、在教育教學(xué)課程開(kāi)放月做公開(kāi)課《于細微處做大文章——細節描寫(xiě)訓練3》，得到到場(chǎng)領(lǐng)導、老師、家長(cháng)的好評，在學(xué)科教學(xué)中起到一定的帶頭和示范作用。
4、認真教書(shū)育人，切實(shí)提高本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，統考成績(jì)超過(guò)市平均分。
5、主持市級課題《班級德育建設工作研究——90后學(xué)生思想工作建設探究，具有高質(zhì)量的、可操作的課題計劃與實(shí)施方案，研究過(guò)程完備。中期做《感知父母恩·放下親人刀》展示班會(huì )。目前已對尊師教育、愛(ài)國教育、批評與自我批評教育三個(gè)板塊進(jìn)行了一系列的探索與研究，整理出《春日盛開(kāi)尊師花》、《<多事之秋情系九州>——愛(ài)國教育班級活動(dòng)系列、《<溝通進(jìn)步>——批評與自我批評系列一、二》、《<浩然正氣在二八>——批評與自我批評系列三》《<感知父母恩放下親人刀>——批評與自我批評系列四》和幾個(gè)教育案例等16000多字的文字材料、若干圖片材料和兩盤(pán)錄像材料。
6、積極總結教改經(jīng)驗，認真撰寫(xiě)教科研論文，《播下尊重的種子》在cn刊物《創(chuàng )新教育》雜志20xx年第五期上發(fā)表，《點(diǎn)點(diǎn)滴滴樹(shù)正氣·分分秒秒抓學(xué)風(fēng)》在cn刊物《科學(xué)通報·科技信息》雜志20xx年第六期上發(fā)表。兩篇文學(xué)作品《清明佳節祭姥姥》和《嫂子恩師》分別發(fā)表在《老人春秋》第7期和第9期上。
7、認真完成學(xué)校布置的教學(xué)督導等工作，充分利用集體備課時(shí)間教研交流，共同成長(cháng)，與任喜鳳老師一起指導青年教師胡鳳君參加協(xié)作區說(shuō)課大賽，胡老師獲得二等獎。
8、積極參加課程改革，本學(xué)期，綜合性實(shí)踐活動(dòng)，全面鋪開(kāi)，所擔兩個(gè)班級各建有活動(dòng)小組，有方案、有實(shí)施記錄、有總結。
9、擔任班主任工作，相關(guān)管理能力和管理效果，得到老師們的認可。
個(gè)人月工作總結2
在這個(gè)炎熱的夏季不知不覺(jué)的又度過(guò)了一個(gè)月，這個(gè)月的天氣是有點(diǎn)熱，雖然有幾場(chǎng)雨，但大雨過(guò)后天氣還是異常的燥熱，整的公司有好多人都感冒中暑了，不過(guò)咱還好，照樣是身體倍棒吃嘛嘛香!
好多人都說(shuō)我身子骨弱，看上去有點(diǎn)弱不禁風(fēng)的樣子，但我自己一直都沒(méi)這感覺(jué)，而且還是大病不來(lái)找，小病不來(lái)擾的那種，吃的不少，但就是長(cháng)不胖，可能就是這樣才給大家造成視覺(jué)上的誤區吧!七月份對我來(lái)說(shuō)是轉折性的一個(gè)月，第一個(gè)轉折點(diǎn)是：總算是正式賣(mài)出設備，以前隨也有賣(mài)出過(guò)，但那都屬于配件的那種，也沒(méi)枉費我做了半年的業(yè)務(wù)生涯。其實(shí)做業(yè)務(wù)就是自己說(shuō)了算，你說(shuō)它難那它自然就難，你說(shuō)它容易那它就簡(jiǎn)單。
還是那句話(huà)--重要的是心態(tài)。做業(yè)務(wù)其實(shí)是最鍛煉人的一項工作，它不斷地在磨練著(zhù)你的意志，磨練著(zhù)你的氣質(zhì)，還能鍛煉著(zhù)你的身體。它能讓你盡量去改正你的缺點(diǎn)，充分發(fā)揮的優(yōu)點(diǎn)，充分開(kāi)發(fā)你的潛力。只要能堅持下來(lái)并且能夠做好了，那你就會(huì )發(fā)現以前的你是多么的幼稚。說(shuō)到這我還想到一個(gè)職業(yè)--軍人，這個(gè)相信大家都很明白，只要從軍隊里走出來(lái)的'人與常人都有著(zhù)與眾不同的氣質(zhì)，但這兩種職業(yè)本質(zhì)上是不同的，是不可作比較的。
七月份另外一個(gè)轉折點(diǎn)就是：我又回到焊接切割的辦公室，其實(shí)我本想繼續在外邊發(fā)展，畢竟我也算是剛開(kāi)張，在外呆了才半年之久，也積累了一定的客戶(hù)，也懂得了一些道理，我想只要我肯，短時(shí)間內不敢保證有突出的業(yè)績(jì)，但肯定不愁吃喝!但我還是選擇了回辦公室，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：
第一，焊接切割部沒(méi)人，而且業(yè)績(jì)一直不是很理想，要說(shuō)公司哪些方面的設備做的不好，我想大家會(huì )異口同聲的說(shuō)是焊接切割方面。至于造成這樣的原因我想大家都很明白，什么不占優(yōu)勢啦、對這方面不了解啦等等，但我想最重要的一點(diǎn)是沒(méi)有打心里去主推它，客戶(hù)都不知道你這有這些設備那還怎么買(mǎi)呀!但正是因為這點(diǎn)才是我選擇回辦公室的主要原因，正因為它沒(méi)人去發(fā)展那么它的發(fā)展空間會(huì )不會(huì )更大呢?但話(huà)又說(shuō)回來(lái)要想發(fā)展豈是那么容易，不把頭搞大才怪。
第二點(diǎn)原因就是經(jīng)理安排的，在自己沒(méi)有做出一定的業(yè)績(jì)時(shí)，只要是領(lǐng)導安排的我一般不發(fā)表見(jiàn)解，只要想辦法完成做好就行。畢竟是當局者迷，旁觀(guān)者清嗎，而且站的角度思考問(wèn)題的方法都不同，也許領(lǐng)導才最了解你在哪個(gè)發(fā)面才能更好的發(fā)展!既然來(lái)到了這個(gè)部門(mén)，就要想辦法去做好它，發(fā)展它!畢竟是剛接觸，有太多太多的不懂了，可以說(shuō)好多都是從新開(kāi)始，所開(kāi)始給大家造成的不便還請多多包涵。要想發(fā)展沒(méi)有一定的規劃那肯定是不行的，下個(gè)月開(kāi)始一定整理一些可實(shí)施計劃，整理一份規劃那最簡(jiǎn)單不過(guò)了，可要想把這個(gè)規劃完整的實(shí)施下去就不是那么容易的事了。目前焊切方面最欠缺的是宣傳與溝通，有好多用戶(hù)都說(shuō)：咦!你們這還有焊機呀，我怎么不知道呢。宣傳還得從兩方面入手，一是，在網(wǎng)上做宣傳，可以在網(wǎng)上搞一些焊切的活動(dòng)。另一方面還得靠咱們公司廣外出人員，多多做些推廣。雖然也就是你那么一提，但這可是一傳十，十傳百呀，群眾的力量是最偉大的!個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司，在此，希望大家對焊切部發(fā)展多多提一些方法或意見(jiàn)，謝謝大家!
個(gè)人月工作總結3
這個(gè)月在領(lǐng)導和全體同事的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，努力做到服從領(lǐng)導、團結同志、認真學(xué)習、扎實(shí)工作，始終堅持盡量用高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。我把學(xué)習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)。
這段時(shí)間在各位同事與領(lǐng)導的支持幫助下，我發(fā)揮自身特長(cháng)，認真做好本職工作，經(jīng)受了基層鍛煉，收獲良多，感觸良多。對出現的問(wèn)題及時(shí)整理和上報，完成領(lǐng)導交辦的各項工作和任務(wù)�，F將一月來(lái)的工作情況總結如下：
不斷提高自身素質(zhì)。認真學(xué)習實(shí)踐，努力提高自己的思想素質(zhì)，不斷改造自己的.世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。學(xué)習新知識，新技能，迅速適應現在的新崗位，擺正自己的位置，虛心向每一個(gè)前輩學(xué)習，加強理論知識學(xué)習，切實(shí)提高自身工作能力和水平，增強研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。還通過(guò)學(xué)習，提高了認識，進(jìn)一步豐富了理論知識，理清了工作思路，增強了自身素質(zhì)，也為做好今后工作，奠定了良好的基礎。
工作中還存在著(zhù)不足。由于是剛進(jìn)單位，對各方面的工作程序和知識掌握的還不熟，還需要進(jìn)一步了解，公文寫(xiě)作方面還有待進(jìn)一步加強。要養成良好的工作習慣，作為辦公室人員，要記住領(lǐng)導交代的每一件事，平時(shí)做事要細心，不能確定的事要問(wèn)領(lǐng)導，重要的文件一定要檢查清楚，不能犯小錯誤，同時(shí)還要注意
情商的提高。
在工作中我盡量配合做好各項工作，與同事心往一處想，勁往一處使，希望把工作圓滿(mǎn)完成。我能正確認識自身的工作和價(jià)值，利用本職工作，細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教，在不斷學(xué)習和探索中使自己在文字材料上有所提高。
回顧一月來(lái)，我認為自己從思想認識上、對工作的熟悉程度及理論知識上有了明顯提高，這些進(jìn)步是全站同事們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿(mǎn)活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，領(lǐng)導、老同志、新同志對我一如既往給予關(guān)懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒。
個(gè)人月工作總結4
不知不覺(jué)，進(jìn)進(jìn)公司工作已有兩個(gè)月了。針對公司老板提出的報價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報價(jià)；我們有進(jìn)出口權，甚么都可以賣(mài)等題目，我們作出以下月工作總結
以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵題目：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關(guān)鍵題目是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì )有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
1、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a、公司的主營(yíng)產(chǎn)品，假如公司以小范圍發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì )盡快見(jiàn)到效果。面向更多
報價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細和認真的斟酌。
報價(jià)應報得恰如其分，不能太低，也不能太高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報高。由于客戶(hù)常常會(huì )從你的報價(jià)來(lái)判定你的老實(shí)性，并同時(shí)判定你對產(chǎn)品的熟習程度；假如一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報一個(gè)闊別市場(chǎng)的`價(jià)位，乃至幾天都報不出來(lái)，這說(shuō)明你的老實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì )對你再理睬。
摸清客戶(hù)動(dòng)機及誠意再報價(jià)，以避免成為報價(jià)工具，浪費時(shí)間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍崛起，特別留意服務(wù)和常常學(xué)習，避免出錯。
2、公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何？
這是網(wǎng)絡(luò )展開(kāi)客戶(hù)最重要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認證（如付費會(huì )員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員正確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技能）
客戶(hù)最想了解的是甚么：
1）你是否是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2）你對產(chǎn)品了解多少。
3）你這個(gè)人的人品如何。
4）固然價(jià)格是不是有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，搜集，比較工作，在這個(gè)進(jìn)程中要抓
緊學(xué)習這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識。否則客戶(hù)會(huì )對你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為何是這樣，原材料又是如何如何……客戶(hù)才會(huì )對你放心和信任。獲得客戶(hù)的信任——很重要��！
客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)題目如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規格、技術(shù)參數、所達標準，價(jià)位，打算訂購的數目，做甚么品牌，該品牌在當地是不是有影響力，和哪些企業(yè)有過(guò)生意來(lái)往，及做外貿時(shí)間久長(cháng)等。
3、你的商貿語(yǔ)言及技能如何（是不是會(huì )產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)職員的素質(zhì)如何）？
對客戶(hù)的任何信息要及時(shí)響應并回復；對客戶(hù)的回復不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡量全面、周到，但切不可煩瑣。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對性，否則失往繼續交談的機會(huì )。
個(gè)人月工作總結5
時(shí)光飛逝，又是一個(gè)月匆匆忙忙離我們遠去。在這個(gè)月里，我們兩位老師每天都和小朋友快樂(lè )的生活在一起，當孩子們每天早上高高興興來(lái)到幼兒園時(shí)，我們的心里有一種說(shuō)不出的高興與喜悅。九月份對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)收獲月，我們班的寶寶在各方面都有了很大的進(jìn)步。本學(xué)期有幸和何老師一起帶可愛(ài)的中班孩子，何老師真的是一位很有愛(ài)心、細心和耐心的老師，方方面面的工作我們都是協(xié)商著(zhù)做的。針對孩子年齡小，又是剛入園，我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作
一、常規方面
開(kāi)學(xué)初，孩子第一次離開(kāi)家，都有特別濃厚的依戀情緒，對新的陌生環(huán)境會(huì )產(chǎn)生膽怯心理，來(lái)園情緒不穩、哭鬧現象較嚴重。每每看到孩子們哭著(zhù)趴在門(mén)口望親人的可憐樣子，家長(cháng)的擔心和不舍，都會(huì )讓我們覺(jué)得揪心，感慨頗多。
為了讓幼兒盡快地適應幼兒園的新環(huán)境和集體生活，對集體生活產(chǎn)生安全感，對老師產(chǎn)生親切感，進(jìn)而喜歡“上幼兒園”，我們在平時(shí)常常表?yè)P獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進(jìn)步的孩子抱一抱，摸一摸，笑一笑，對于哭鬧厲害的一些孩子，我們就像媽媽一樣，用一些身體的語(yǔ)言給以撫慰和鼓勵，使初入園的孩子感到溫暖和安全，并使孩子在情感上受到滿(mǎn)足，讓孩子們感受到老師的關(guān)愛(ài)，把孩子的依戀家人的感情轉移到老師的身上。在一日的日�；顒�(dòng)中我們都以游戲的形式，游戲的口吻組織，盡量讓孩子有興趣參與到所有的活動(dòng)中來(lái)。盡量讓他們笑，讓他們樂(lè )!
一個(gè)月下來(lái)，哭鬧的孩子少了，樂(lè )意來(lái)上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。這幫孩子的適應過(guò)程比我想象的要短很多，開(kāi)學(xué)幾天哭鬧現象就明顯少了，換來(lái)的是小朋友高高興興上幼兒園，而且很有禮貌的跟老師說(shuō)Goodmorning!大部分還會(huì )自己擺書(shū)包。在生活自理能力方面也有很大進(jìn)步，最明顯的就是不滿(mǎn)三周歲的譚進(jìn)小朋友，開(kāi)學(xué)初一直不肯自己獨自吃飯，喝水，入廁通過(guò)我們不斷的鼓勵，還叫其他幼兒幫忙鼓勵，現在已基本改善了也自信了。國慶放假前有家長(cháng)跟我說(shuō)羅老師啊你一定要告訴孩子要放好多天的假要不啊他天天吵著(zhù)上幼兒園，每次周末都說(shuō)還要讀書(shū)�？粗�(zhù)孩子們跟剛開(kāi)學(xué)時(shí)完全不同的表現，作為他們的老師我們真的感到由衷的欣慰。逐步建立了生活常規、游戲常規、活動(dòng)常規，培養幼兒養成良好的行為習慣。
二、教育教學(xué)方面
在開(kāi)學(xué)的第二周也就是第三天我們就已經(jīng)基本可以按照課程計劃進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)了。我們開(kāi)展了《我上幼兒園》的主題活動(dòng)。在這個(gè)主題中，我們組織了各種各樣的活動(dòng)，玩大型玩具、唱歌、念兒歌等，還帶領(lǐng)孩子參觀(guān)美麗的園舍，童趣的環(huán)境、寬松的氛圍，深深吸引了孩子們，使孩子們感到集體活動(dòng)的愉快，不知不覺(jué)愛(ài)上了幼兒園。在教學(xué)活動(dòng)中還通過(guò)讓孩子唱唱歌曲《我上幼兒園》、念念兒歌《幼兒園里真快樂(lè )》等一系列活動(dòng)，讓孩子進(jìn)一步感受上幼兒園是件多么快樂(lè )的事�！妒乱弧吠ㄟ^(guò)兒歌的形式讓幼兒了解十月一是祖國的生日等等知識。另外康軒的那套教材我們也是按照計劃上課的，我發(fā)現那里有很多的內容都是很貼近幼兒生活，幼兒很有興趣的。英語(yǔ)方面，在正常開(kāi)展教學(xué)用書(shū)中的內容外，還在每節課中著(zhù)重訓練英語(yǔ)課堂用語(yǔ)，英語(yǔ)律動(dòng)。并把學(xué)到的英語(yǔ)用到日常生活中來(lái)!這些孩子大部分都是第一次上幼兒園，而且年齡才三歲多點(diǎn)，對于幼兒園所有的一切他們都會(huì )覺(jué)得新鮮和好奇，針對他們的這些特點(diǎn)，我們在課堂中基本是用神秘的語(yǔ)音，神秘的形式(比如自己或把字卡藏在黑板后面，請幼兒閉上眼睛等等)來(lái)吸引幼兒學(xué)習的興趣。盡量做到寓教于樂(lè )!
三、在衛生保健方面
以培養幼兒各項生活習慣為重點(diǎn)，如：幫助幼兒獨立吃飯，獨立入廁，獨立穿脫鞋子，衣服等生活自理能力，學(xué)習男女分廁的習慣，培養飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過(guò)多的幼兒，及時(shí)更換衣服，以防感冒，對體弱多病的
幼兒給予特別照顧。教師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛生，管理好午睡，做好預防幼兒犯病工作，減少細菌滋生等等。
四、家長(cháng)工作方面
我們服務(wù)的對象是家長(cháng)和孩子，要想教育好孩子，家長(cháng)的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教育好幼兒的同時(shí)，做好家長(cháng)工作。這個(gè)學(xué)期，我們班的家長(cháng)和孩子對于我們來(lái)說(shuō)都是新面孔，彼此都不了解。
家長(cháng)一開(kāi)始不那么放心的把孩子交給我們這也是可以理解的，為了打消他們的顧慮，我們利用早上和下午接送的時(shí)間盡可能的與家長(cháng)溝通交流，盡快熟悉家長(cháng)。及時(shí)的把孩子在園的'一些情況反饋給家長(cháng)并多了解幼兒的在家的一些情況。了解他們的生活習慣、家庭教養方式，以及父母對孩子的期望。對于請假的幼兒及時(shí)電話(huà)溝通，對于身體不舒服的幼兒給予特殊照顧，及時(shí)問(wèn)候家長(cháng)。
對于因生病幾天未上幼兒園的幼兒經(jīng)常電話(huà)問(wèn)候。讓家長(cháng)能體會(huì )到我們對孩子的關(guān)心。在此基礎上，我們有目的地開(kāi)展工作，終于贏(yíng)得了家長(cháng)的心。另外，我們還利用家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)園地等一系列的活動(dòng)來(lái)開(kāi)展家園聯(lián)系，教師和家長(cháng)共同關(guān)注幼兒的發(fā)展，使幼兒各方面得到了均衡的發(fā)展。家長(cháng)會(huì )上，我們向家長(cháng)探討了開(kāi)學(xué)初家長(cháng)和我們所要做好的工作，如何幫助幼兒盡早適應幼兒園生活。其次向家長(cháng)詳細介紹本學(xué)期所有的教材資料及教學(xué)計劃。另外還跟家長(cháng)介紹他們很關(guān)心并擔心的話(huà)題，衛生保健工作和安全工作等等。最后就是向家長(cháng)提出一些配合我們工作的注意事項。通過(guò)那次家長(cháng)會(huì )，不僅讓家長(cháng)更加了解和配合我們各項的工作，也讓我們跟家長(cháng)拉近了距離。
五、安全方面
我們除正常開(kāi)展每周兩節的安全教育課外，我們在進(jìn)行每一項常規活動(dòng)都會(huì )對幼兒提出注意安全的要求。并進(jìn)行隨機教育。本月基本沒(méi)發(fā)生任何安全問(wèn)題，在以后的工作中我們會(huì )繼續把安全工作放在首位，及時(shí)發(fā)現和處理可能出現的安全隱患。做好安全工作。
班級事務(wù)忙碌煩瑣，我們做了大量的工作，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步凝集著(zhù)我們的汗水，每份工作都值得去總結和反思。我們的工作還有很多需要改進(jìn)的方面，比如：三位新小朋友的適應問(wèn)題，如常規、習慣的養成。下月我們將繼續對個(gè)別幼兒的行為特點(diǎn)予以重點(diǎn)幫助與指導。鞏固班級常規。我還需在教育方法、教學(xué)手段上加以創(chuàng )新，吸取同事的經(jīng)驗和建議，為促進(jìn)幼兒個(gè)個(gè)全面發(fā)展做出努力!在這里要謝謝鐘老師開(kāi)學(xué)以來(lái)對我們班的所有幫助和良好的建議。
也謝謝領(lǐng)導的指導和各位同事的幫助。這學(xué)期擔任中班的班主任，對我來(lái)說(shuō)既新鮮又具有挑戰性，我想我會(huì )在工作中不斷的總結經(jīng)驗和不足之處，爭取把各項工作做的更好。
個(gè)人月工作總結6
秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導和各個(gè)部門(mén)全體員工的共同努力下，即將迎來(lái)豐碩收獲的九月�，F將八月份本部門(mén)工作具體情況和下月度的整改措施及工作計劃明細如下：
一、 招聘與配置
1、 本月共辦理入職員工兩名，分別是財務(wù)部會(huì )計鄭世娥、技術(shù)部預算員
郭麗麗;辦理離職員工手續兩名，分別是技術(shù)部員工張旭茜、工程部員工王秀玉。
2、 前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)站共收到簡(jiǎn)歷情況：
(1)、空調售后維修工簡(jiǎn)歷26份、符合崗位要求的5份
(2)、空調安裝項目經(jīng)理31份 符合崗位要求的3份
(3)、技術(shù)部經(jīng)理簡(jiǎn)歷68份 符合崗位要求的2份
(4)、銷(xiāo)售部經(jīng)理127份 符合崗位要求的5份
根據公司現缺崗位，對簡(jiǎn)歷庫賽選對比分析，空調售后維修工三年以上經(jīng)驗中專(zhuān)以上學(xué)歷的期望薪資在大多集中在3500-5000之間，空調安裝項目經(jīng)理五年以上工作經(jīng)驗大專(zhuān)以上的期望薪資多10000---15000之間;三年以上項目經(jīng)理工作經(jīng)驗，大專(zhuān)以上學(xué)歷的期望薪資大約在8000元左右，技術(shù)部經(jīng)理待遇要求基本上與項目經(jīng)理相似。
3、 本月共面試應聘人員8名，其中會(huì )計人員3名、售后維修人員共1名、預算人員2名、項目經(jīng)理2名。本月共錄用人員小計2名。
(1)、會(huì )計人員應聘比：300% 錄用比：33% 招聘完成比：100%
(2)、售后維修工應聘比：100% 錄用比：0% 招聘完成比：0%
(3)、預算人員應聘比：200% 錄用比：50% 招聘完成比：100%
(4) 項目經(jīng)理應聘比：200% 錄用比：0% 招聘完成比：0%
二、薪酬與福利：
1、進(jìn)行市場(chǎng)相同相近行業(yè)薪酬調查
分別到甘家口全國人才交流中心建筑工程人才市場(chǎng)、雍和宮人才市場(chǎng)、安定門(mén)北京人才市場(chǎng)、朝陽(yáng)人才市場(chǎng)建筑工程類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )進(jìn)行薪酬調查，共對4大工程行業(yè)9家企業(yè)11個(gè)崗位進(jìn)行薪酬了抽樣調查，明確了我公司薪酬方面以及市場(chǎng)競爭力的基本情況。
2、進(jìn)行薪酬分析，書(shū)寫(xiě)薪酬報告，制定薪酬調整方案，從各個(gè)角度考慮薪酬調整的幅度以及所需要調整的薪酬崗位和結構范圍。
3、進(jìn)行薪酬調整后部分崗位的面談，了解員工的心聲，以人為本，指導薪酬方案的`正確實(shí)施。本次共與6名員工進(jìn)行薪酬面談，并建檔留存及時(shí)掌握員工的期望值并對部分員工對薪酬方面的一些模糊認識給予解釋。
4、本月辦理員工社保、住房公積金增員共兩人，人力資源部黨進(jìn)鋒與工程部蔡春暉。
三、勞動(dòng)關(guān)系與培訓方面：
1、辦理新入職員工勞動(dòng)合同的簽訂共兩份，辦理試用期轉正員工手續共兩人，均已備案存檔，
2、本月共組織新員工入職培訓一次，給新入職員工講解了公司的企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，薪酬管理、績(jì)效考核、日常請銷(xiāo)假審批，考勤管理操作規范、日常所用的表格填寫(xiě)，日報、周計劃提交規范等主要內容。另參加外訓廣聯(lián)達培訓一次，了解技術(shù)部預算軟件的操作與使用，為以后的績(jì)效管理打下基礎。
3、本月制定出員工培訓管理方案，主要明確了企業(yè)內部關(guān)于各個(gè)層面的培訓計劃，企業(yè)外訓的操作流程和權責義務(wù)�？梢宰鳛殚L(cháng)期企業(yè)發(fā)展的人才儲備機制。
四、績(jì)效管理方面：
1、本月績(jì)效考評期為31周至34周，每周進(jìn)行績(jì)效表格的整理匯總，計算分值，交與考評小組其他成員進(jìn)行綜合評審。
2、將評選出的月度優(yōu)秀員工進(jìn)行建檔記錄，作為季度、半年以及調薪晉職的依據。
3、對部分考評成績(jì)低下的員工進(jìn)行綜合方面分析，及時(shí)找出影響工作效率的具體原因，并給于反饋指導。
五、事務(wù)性工作
1、員工的請銷(xiāo)假、加班、調休審批;
2、公司考勤、日報的查看和異常情況確認與核實(shí);
3、對安全、保潔日常工作進(jìn)行檢查督導;
4、每日簡(jiǎn)歷庫應聘人員的賽選與聯(lián)系;
5、員工入職、離職手續的辦理、合同的簽訂;
6、小區糾紛的協(xié)助處理。
六、本月工作的不足：
1、由于個(gè)人事務(wù)多心情較為煩躁，不能全身心投入工作;
2、對處理業(yè)主糾紛方面經(jīng)驗不足，物業(yè)法規知識方面淡薄，事故處理不當容易給公司帶來(lái)隱患;
3、人員招聘方面由于各種原因，所缺崗位未能及時(shí)招聘到位。
七、整改措施及下月工作計劃：
1、平衡心態(tài)，用飽滿(mǎn)的熱情和積極的態(tài)度去做好每件工作;
2、多加學(xué)習，從各個(gè)方面提升自身素質(zhì)，以便應付工作中出現的各種問(wèn)題，圓滿(mǎn)處理好各項工作。
3、對于以后招聘的人員實(shí)行新的薪酬待遇標準，調整工資結構，提高工資水平，降低福利和年終獎金，確保人工成本不超預算標準，提高招聘完成率。
4、下月的工作主要是圍繞新公司成立，做相關(guān)的輔助工作和人員招聘，利用合作單位所贈送的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )和公司所購買(mǎi)的前程無(wú)憂(yōu)招聘網(wǎng)站服務(wù)，力爭盡快補充所缺崗位，滿(mǎn)足公司日益發(fā)展的需要。
5、關(guān)于員工年度健康體檢方面聯(lián)系報價(jià)審批，秋冬裝工服的采購計劃與實(shí)施，另外做好雙節員工福利方面的預算和安排。
個(gè)人月工作總結7
一月份護理工作重點(diǎn)：
1、做好元旦、春節期間的工作安排，查看各科室班次的安排，確保各項護理工作安全順利的進(jìn)行。
2、檢查各科室搶救藥品器械，常用物品及器材，是否處于應急狀態(tài)。
3、對上個(gè)月科室存在的護理質(zhì)量問(wèn)題，按整改措施進(jìn)行整改并及時(shí)評價(jià)，保持護理質(zhì)量持續改進(jìn)。
4、組織學(xué)習護理風(fēng)險應急預案，加強安全意識教育。
一月份護理個(gè)人工作總結：
一月份按計劃順利完成各項護理工作，對上個(gè)月工作中存在的問(wèn)題按整改措施進(jìn)行了整改：各病房終末時(shí)污染的被服能及時(shí)更換，及時(shí)巡視病房，能及時(shí)發(fā)現輸液滲漏和要更換液體情況并處理，避免病人多次用呼叫器，影響病房環(huán)境。一月份護理工作存在的問(wèn)題：兒科病房病人防止東西過(guò)多、過(guò)亂，內科病人入院后衛生處置不及時(shí)，三短六潔不標準，多個(gè)科室醫囑單上沒(méi)有及時(shí)簽字。對以上存在的問(wèn)題，發(fā)現后進(jìn)行總結分析，查找可能存在問(wèn)題的原因，分析可能造成的不良后果，使護士長(cháng)對存在的問(wèn)題主觀(guān)上有認識，倡導人人參與病房管理，督促病人及家屬將物品整理好，取得病人的配合，為病人和家屬創(chuàng )造整潔、舒適的治療環(huán)境。對新入院的病人在病情允許的情況下，督促或協(xié)助病人進(jìn)行衛生處置。強調護士長(cháng)應加強對病人衛生處置的'工作的管理。各科室護士長(cháng)組織本科人員學(xué)習護理表格書(shū)寫(xiě)，強調準確及時(shí)書(shū)寫(xiě)護理表格的重要性。
1、加強安全意識教育，查找不安全因素，力求把各種不安全因素消除在萌芽狀態(tài)，確保護理工作安全順利的進(jìn)行。
2、常下科室，查優(yōu)質(zhì)護理工作是否做到位。
3、對上個(gè)月科室存在的護理質(zhì)量問(wèn)題，按整改措施進(jìn)行整改并及時(shí)評價(jià)，保持護理質(zhì)量持續改進(jìn)。
4、加強院內感染管理，查看各科室是否認真落實(shí)消毒隔離制度。 二月份護理個(gè)人工作總結：
二月份住院病人較少，各科室人員認真履行崗位職責，使春節在緊張有序中度過(guò)。對上個(gè)月工作中存在的問(wèn)題按整改措施進(jìn)行了整改：病房管理質(zhì)量較前有了很大的提高，病人衛生處置及時(shí)，但仍未達到質(zhì)量要求，需要進(jìn)一步改進(jìn)。二月人護理工作存在的問(wèn)題：個(gè)別科室安全意識不強，多個(gè)科室不能按標準執行消毒隔離制度。對這兩種問(wèn)題的存在，認真進(jìn)行了分析。如果不重視將會(huì )造成很?chē)乐氐暮蠊�，下月組織學(xué)習優(yōu)質(zhì)護理和院內感染。督促科室護士長(cháng)加強管理。
三月份護理工作重點(diǎn)：
1、組織全院護理人員學(xué)習優(yōu)質(zhì)護理和院內感染知識。加強業(yè)務(wù)學(xué)習。
2、加強護理文件書(shū)寫(xiě)。去每個(gè)科室查看護理文件書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。
3、查看各科室護理人員對病人健康教育的落實(shí)情況。
4、進(jìn)一步加強病房管理工作，為病人創(chuàng )造良好的環(huán)境。
5、提倡各科室組織科室內部學(xué)習，學(xué)習本科新知識、新業(yè)務(wù)。
全院三月份護理人員認真落實(shí)各自崗位職責，按計劃順利完成各項護理工作。對上個(gè)月工作中存在的問(wèn)題按整改措施進(jìn)行了整改。組織全院衛生技術(shù)人員進(jìn)行院內感染知識培訓。手術(shù)區的管理有明顯的改進(jìn)，但護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)需進(jìn)一步規范。病房的環(huán)境比先前有了較大的提高，但還是要繼續保持。各科室學(xué)習氣氛濃烈，部分科室指定專(zhuān)人講課。
四月份護理工作重點(diǎn)：
1、對全科護士進(jìn)行安全意識教育，學(xué)習護理相關(guān)法律法規，選擇期刊雜志上的護理缺陷案例，結合工作實(shí)際進(jìn)行討論分析，從中吸取教訓，達到安全警鐘常鳴。
2、更新制定護理操作標準，各科室護士學(xué)習。
3、對護理核心制度、各類(lèi)職責以及法律法規進(jìn)行抽問(wèn)式考核。
4、準備腸道門(mén)診的開(kāi)診工作。
四月份護理個(gè)人工作總結：
按計劃順利的完成本月的各項護理工作。對全院護士進(jìn)行全面的培訓，使其更加重視護理工作。下發(fā)操作標準，充分學(xué)習后進(jìn)行考核，大部分護士能掌握護理核心制度，仍有一小部分人員有待提高。腸道門(mén)診準備完善，所需的醫療器械、搶救藥品、消毒藥械、以及采集大小便用的器皿及運送用的培養裝置準備就緒，可以迎接5——10月分期間腹瀉病人的專(zhuān)室專(zhuān)診。健康教育較前深入，但仍未達到質(zhì)量要求，需進(jìn)一步提高。
1、迎接市衛生局組派專(zhuān)家來(lái)院檢查，做好準備工作。
2、對全院部分護士進(jìn)行靜脈輸液操作考核。
3、進(jìn)病房調查病人滿(mǎn)意情況。
4、對上個(gè)月科室存在的護理質(zhì)量問(wèn)題，按整改措施進(jìn)行整改并及時(shí)評價(jià)，保持護理質(zhì)量持續改進(jìn)。
五月份護理個(gè)人工作總結：
按計劃順利的完成本月的各項護理工作。在市衛生局組派專(zhuān)家到來(lái)之前，深入科室進(jìn)行規范指導。對各科室護士在病房進(jìn)行靜脈輸液操作考核，提出不足并進(jìn)行指導。抽部分科室了解病人對護士的滿(mǎn)意度，表示對總體護理服務(wù)工作比較滿(mǎn)意，部分護士工作不到位。對提出的護士進(jìn)行談話(huà)、教育�？偨Y市衛生局專(zhuān)家提出的意見(jiàn)，并就提出的問(wèn)題進(jìn)行改正。
六月份護理工作計劃：
1、各病區繼續認真落實(shí)好各項核心制度及安全檢查制度，保障各病區護理安全;
2、進(jìn)一步加強夜班督查工作，對不履行崗位職責的護士進(jìn)行嚴格處理;
3、進(jìn)一步規范全院護士工作禮儀，對不合要求的護士進(jìn)行該病區護理工作檢查扣分處理。
4、繼續對全院護士進(jìn)行靜脈輸液操作考核，爭取人人過(guò)關(guān)。
5、對上個(gè)月科室存在的護理質(zhì)量問(wèn)題，按整改措施進(jìn)行整改并及時(shí)評價(jià)，保持護理質(zhì)量持續改進(jìn)。
六月份護理個(gè)人工作總結：
按計劃順利完成本月各項護理工作。對全院護士靜脈操作逐個(gè)考核工作完成，對不規范的操作提出指正。檢查夜班護士值班情況良好。極個(gè)別護士不能堅守崗位，在值班室休息，進(jìn)行批評教育，院周會(huì )點(diǎn)所在科室。
七月份護理工作重點(diǎn)：
1、給各科室發(fā)基礎知識500題，留出時(shí)間學(xué)習，下月全員護士輪流進(jìn)行抽簽口答。
2、做好各項準備工作，迎接二級甲等醫院的檢查。
3、繼續加強安全護理意識教育，查找工作中的不良因素。
4、落實(shí)各項護理規章制度，加強監督檢查力度。
七月份護理工作重點(diǎn)：
按計劃順利完成本月各項護理工作計劃。用一個(gè)月的時(shí)間，對全院護理人員深入病房進(jìn)行靜脈輸液操作考核，結果比較理想。具體不足之處都進(jìn)行一一指正。組織全院護理人員進(jìn)行安全意識教育，各科自查自糾，針對各自科室存在的不良因素進(jìn)行改正。各項護理規章制度落實(shí)較好，護士長(cháng)加大了督察力度。
八月份護理工作重點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強護理工作質(zhì)量，提高護理人員整體素質(zhì)。
2、深入科室，抽查各科護理文件書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。
3、對全院護士進(jìn)行理論抽簽考試，方式是口答�？己藘热轂閺土曨}的填空題和判斷題。
4、進(jìn)一步規范護理人員著(zhù)裝問(wèn)題。
個(gè)人月工作總結8
2月份：萬(wàn)事開(kāi)頭難
成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負責100家終端和4家醫藥公司.之前負責這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著(zhù)我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當作產(chǎn)品了，呵呵)：
S(優(yōu)勢)：無(wú)經(jīng)驗說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開(kāi)始，因此存在著(zhù)無(wú)限的可能.
W(劣勢)：無(wú)工作經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識.
O(機會(huì ))：新來(lái)的主管是公司去年的銷(xiāo)售冠軍，有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，我將在他那學(xué)習到最有用的銷(xiāo)售知識;股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機會(huì )反彈了，且區域位于公司總部，只要做得好就會(huì )有發(fā)展.
T(威脅)：這個(gè)區域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩定，為終端工作帶來(lái)更大的困難.
成績(jì)：開(kāi)始計算任務(wù)指標的第一個(gè)月，鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲害.
3月份：干一行愛(ài)一行
經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數的"頑固分子"依然雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪(fǎng)，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢."皇天不負有心人"，終于在后來(lái)的一次拜訪(fǎng)中發(fā)現其中一個(gè)"頑固分子"開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當時(shí)我主管說(shuō)了一句話(huà)："你會(huì )成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起."
成績(jì)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢(qián)啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎金，對自己越來(lái)越有信心了.
開(kāi)始要純銷(xiāo)了，之前的代表月銷(xiāo)量才200多，我鋪貨階段的銷(xiāo)量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?
由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的No.1，但好賣(mài)的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：
1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規格，我們做的是大的規格，而小的規格是消費者主動(dòng)購買(mǎi)的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買(mǎi)率;
2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷(xiāo)員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們在介紹自己的`品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.
成績(jì)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量急速上升，達到指標任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第二.其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有了不同程度的上升.
5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)
在上個(gè)月的銷(xiāo)量增長(cháng)的刺激下，正當我在滿(mǎn)懷信心打算再創(chuàng )高峰時(shí)，突然發(fā)現我的目標門(mén)店里的貨都塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的.原來(lái)，雖然當時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷(xiāo)出去，以至現在終端這么多貨.沒(méi)辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時(shí)也對自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結：壓貨對短期的銷(xiāo)量沖刺有一定的幫助，但卻會(huì )影響到后面的銷(xiāo)售.
成績(jì)：由于受到上月存貨的影響，本月銷(xiāo)量只有800左右，完成指標的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷(xiāo)量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷(xiāo)量的技巧.
6月份：去做，而不是去討論
由于6月份的銷(xiāo)量統計還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按4、5月份的銷(xiāo)量制定第三季度的任務(wù)指標，再加上工作細分，我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標藥店由原來(lái)的100家減少到60家.我的指標卻無(wú)可避免的大幅度增長(cháng)，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷(xiāo)出去了，我卻有信心完成.
就在其他人都在抱怨指標太高，無(wú)法完成時(shí)，我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據月底的完成情況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當的壓了點(diǎn)貨，就這樣，指標完成了.
成績(jì)：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人討論指標是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績(jì).
7月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開(kāi)始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內銷(xiāo)出.然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒(méi)有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績(jì).
成績(jì)：首次成為公司月銷(xiāo)售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個(gè)一直銷(xiāo)不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng )下了一個(gè)銷(xiāo)售新高.
8月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷(xiāo)售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著(zhù)我，他離職了，是否會(huì )影響到我的表現呢?
后來(lái)自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯露出來(lái).那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了.
成績(jì)：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時(shí)等原因銷(xiāo)量普遍下滑.
9月份：No excuse，執行力是關(guān)鍵
新一季度的任務(wù)指標又下來(lái)了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷(xiāo)量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話(huà)來(lái)，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現在可以有促銷(xiāo)活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒(méi)辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話(huà)說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。
成績(jì)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷(xiāo)售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠
由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉為終端建設和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
由于我負責的地區銷(xiāo)量做得好，公司愿意撥出一筆錢(qián)給我做賣(mài)場(chǎng)的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機會(huì )。讓公司對我感到滿(mǎn)意，期間我運用了GROW思考模式：
G(目的)：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
R(現在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒(méi)有OTC標志，以及保健品沒(méi)有上促銷(xiāo)員等原因，一直陳列得不太好。
O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買(mǎi)一個(gè)端架，專(zhuān)門(mén)陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對我的銷(xiāo)量沒(méi)什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上，不過(guò)可以分開(kāi)陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒(méi)集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(cháng)都有幫助。
W(要做什么)：經(jīng)過(guò)思考，認為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個(gè)選擇，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個(gè)堆頭陳列。
成績(jì)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長(cháng)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導的一致好評。
11月份：做銷(xiāo)售，沒(méi)有不可能做到的事
又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷(xiāo)量一直不理想，面臨著(zhù)退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣(mài)場(chǎng)為主，因為我的賣(mài)場(chǎng)都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái)，避免退場(chǎng)。我這只有一家門(mén)店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無(wú)原因斷貨，我一直沒(méi)有把它當作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門(mén)店買(mǎi)不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷(xiāo)量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請了促銷(xiāo)活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績(jì)：該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了100%，連帶著(zhù)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加�？傮w成績(jì)還沒(méi)做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學(xué)習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jì)：如果沒(méi)什么意外將會(huì )是公司年度銷(xiāo)售冠軍。
展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來(lái)公司實(shí)習了，他們也將是接下來(lái)的培養對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專(zhuān)門(mén)負責平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶(hù)管理的方向努力了!
銷(xiāo)售人員月度工作總結的延伸內容：工作總結內容分幾部分?
1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱(chēng)、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內外形勢、有關(guān)政策、指導思想等。
2.成績(jì)和做法 工作取得了哪些主要成績(jì)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實(shí)和數據。
3.經(jīng)驗和教訓 通過(guò)對實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓，發(fā)現規律性的東西，使感性認識上升到理 性認識。
4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚成績(jì)、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內容。
個(gè)人月工作總結9
隨著(zhù)工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。
回顧整個(gè)十一月，我學(xué)會(huì )了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì )了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學(xué)會(huì )了思考和總結;
在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去維護;在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì )了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著(zhù)我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì )繼續完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì )諒解他人。
現將十一月份個(gè)人工作總結報告如下：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的`需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失.
經(jīng)過(guò)協(xié)調，客戶(hù)要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。
這使我們和客戶(hù)的溝通出現空前的尷尬場(chǎng)面�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。
他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會(huì )更好努力，做好銷(xiāo)售工作計劃，爭取將各項工作開(kāi)展得更好。
個(gè)人月工作總結10
市安監局：
根據《關(guān)于開(kāi)展20xx年“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》（達市安監20xx115號）精神，結合我局實(shí)際情況，緊緊圍繞全國安全生產(chǎn)月“綜合治理，保障平安”的主題，在全市質(zhì)監系統范圍內開(kāi)展了安全生產(chǎn)活動(dòng)�，F將今年安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結如下：
一、領(lǐng)導高度重視，組織措施到位
為加強對安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織領(lǐng)導，確保安全生產(chǎn)月活動(dòng)的有效落實(shí)，我局于5月18日印發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展20xx年“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》（川達質(zhì)監辦20xx28號），成立了局長(cháng)為組長(cháng)、分管領(lǐng)導為副組長(cháng)、相關(guān)負責人為成員的局安全生產(chǎn)月活動(dòng)領(lǐng)導小組，負責對安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織領(lǐng)導，設立了安全生產(chǎn)月活動(dòng)辦公室，具體負責安全生產(chǎn)月各項活動(dòng)的落實(shí)，對全市質(zhì)監系統安全生產(chǎn)月的安全整治重點(diǎn)進(jìn)行認真部署，使我局“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)一開(kāi)始就步入了有組織、有領(lǐng)導、有計劃的正常軌道，同時(shí)還要求局下屬各單位相應做到組織機構、思想認識、防范措施、工作責任“四到位”。由于組織有力、措施到位，全市質(zhì)監系統及所監管的工作未出現安全事故。
二、加強宣傳，營(yíng)造氛圍
我局在干部、職工中廣泛開(kāi)展了安全生產(chǎn)宣傳、教育活動(dòng)，采取職工會(huì )、講座、簡(jiǎn)報等多種形式開(kāi)展安全教育。組織職工學(xué)習了《安全生產(chǎn)法》、《國務(wù)院關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的決定》、《安全生產(chǎn)許可制度》、《消防法》、《道路安全交通安全法》、《起重機械安全監察規定》等安全法律法規，通過(guò)學(xué)習切實(shí)增強了職工的安全理念。結合我局監管的食品質(zhì)量和特種設備兩大安全，在被監管企業(yè)中廣泛開(kāi)展食品和特種設備安全知識宣傳。安全生產(chǎn)月期間，在臨街顯眼位置懸掛了“加強監管，確保安全”的宣傳標語(yǔ)，營(yíng)造“安全生產(chǎn)人人有責”的氛圍。6月9日，機關(guān)30名職工參加了市安監局組織的第六個(gè)安全生產(chǎn)月啟動(dòng)儀式。6月13日，組織人員參加了“科技之光”安全生產(chǎn)天府行宣傳活動(dòng)。
三、開(kāi)展執法檢查，確�！皟蓚�(gè)安全”
�。ㄒ唬┘訌娛称钒踩O管。
安全生產(chǎn)月期間，對食品生產(chǎn)加工企業(yè)實(shí)行定期和不定期的巡查和監督檢查，對監管中發(fā)現反復出現問(wèn)題的，加大了檢驗頻次，縮短周期，保障食品消費安全。一是加大對本地區重點(diǎn)、農村食品市場(chǎng)的巡查力度，對大米、醬油、醋、肉制品、飲料、奶制品等消費量大的重點(diǎn)品種的監督檢查；二是對制售假冒偽劣和有毒有害食品的違法行為進(jìn)行堅決打擊；三是加強了對各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的監管力度，對涉及到可能構成食品安全隱患的重點(diǎn)環(huán)節，特別是“六一”兒童節期間兒童食品采取了有效的防范措施，嚴防死守，杜絕食品安全事故發(fā)生；四是加大了整改力度。對落實(shí)整改不力、整改后仍達不到要求的，責令其停產(chǎn)整頓。對長(cháng)期不具備生產(chǎn)加工條件、產(chǎn)品質(zhì)量屢次出現不合格的小作坊，特別是生產(chǎn)假冒偽劣、濫用食品添加劑、以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品以及冒用qs標志的企業(yè)，加大了查處力度。五是組織開(kāi)展了形式多樣、通俗易懂的食品安全常識宣傳，以確保食品質(zhì)量安全。
�。ǘ┘訌娞胤N設備安全監察。
以保障特種設備安全運行為切入點(diǎn)，
一是圍繞中石化普光天然氣凈化廠(chǎng)、山東齊魯石化第二化肥廠(chǎng)（30萬(wàn)噸合成氨項目）等天然氣開(kāi)發(fā)項目和襄渝ⅱ線(xiàn)鐵路工程、東岳電廠(chǎng)等重點(diǎn)工程的`特種設備開(kāi)展監督檢查，保證重點(diǎn)建設項目特種設備安全。
二是在全市范圍內開(kāi)展承壓汽車(chē)罐車(chē)充裝站專(zhuān)項整治活動(dòng)，制發(fā)了《危險化學(xué)品運輸罐車(chē)、包裝物、容器事故處置預案》，專(zhuān)項整治活動(dòng)中，以汽車(chē)罐車(chē)、長(cháng)管拖車(chē)、罐式集裝箱及液化氣體、永久氣體充裝站為整治范圍，以落實(shí)充裝站安全生產(chǎn)主體責任、規范安全管理工作和裝卸行為、嚴防超裝行為、提高充裝站安全管理水平、保障人民生命財產(chǎn)和經(jīng)濟運行的安全為整治目標。此次專(zhuān)項整治活動(dòng)中，共出動(dòng)檢查人員200余人次，對全市的承壓汽車(chē)罐車(chē)充裝站進(jìn)行安全大檢查。共檢查充裝單位42個(gè)，承壓汽車(chē)罐車(chē)9輛。
三是進(jìn)一步規范和加強對在用cng氣瓶的安全管理，從根本上消除cng氣瓶安全隱患，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。
四是加大對城鎮燃氣市場(chǎng)的監管，會(huì )同達州市規劃和建設局、達州市公安局、達州市工商行政管理局進(jìn)行了嚴格規范和整頓，目前，此項工作仍在進(jìn)行之中。五是保障重大節日安全。特別是“六一”期間，針對達州市人民公園游樂(lè )設施節前搬遷到鳳凰山公園的現狀，在分管副局長(cháng)譙曉濤的帶領(lǐng)下，我局相關(guān)工作人員多次深入游樂(lè )設施安裝現場(chǎng)，檢查大型游樂(lè )設施的安裝情況；召開(kāi)業(yè)主大會(huì )，宣傳特種設備安全法律、法規和安全注意事項；督促使用單位建立安全制度、應急救援預案；督促安裝單位按照規定履行告知義務(wù)，“六一”前完成安裝安全質(zhì)量監督檢驗；對管理人員、作業(yè)人員進(jìn)行培訓，做到專(zhuān)人專(zhuān)管，持證上崗
6月1日，市質(zhì)監局、通川區質(zhì)監局出動(dòng)特種設備執法人員8人在鳳凰山游樂(lè )場(chǎng)現場(chǎng)值守，督促使用單位、業(yè)主嚴格執行安全管理制度，規范操作，保證設備安全、良好運行。確保了廣大少年兒童玩得開(kāi)心、放心。此舉受到社會(huì )各界和在場(chǎng)兒童家長(cháng)的一致好評。
四、圍繞五個(gè)重點(diǎn)，整治安全隱患
主要抓好了防洪安全、交通安全、消防安全等五個(gè)重點(diǎn)，認真開(kāi)展安全自查活動(dòng)，補措施、堵漏洞，將事故隱患解決在萌芽狀態(tài)，及時(shí)消除不安全因素。
�。ㄒ唬┓篮榘踩�。在6月份的抗洪搶險工作中，我們堅持了“四個(gè)加強”。一是加強組織領(lǐng)導。及時(shí)調整成立了局抗洪搶險領(lǐng)導小組，及時(shí)啟動(dòng)了抗洪搶險《預案》確保全市質(zhì)監系統抗洪搶險工作緊鑼密鼓、有條不紊地進(jìn)行。二是加強隱患排查。加大了對重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)部位防洪度汛安全工作的巡查和隱患排查，局領(lǐng)導親自帶隊深入一線(xiàn)排查隱患，對發(fā)現的安全隱患及時(shí)堅決整改，確保汛期安全。三是加強汛期值班。在洪災期間，進(jìn)一步強調值班制度，堅持了24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導帶班制度，要求職工通訊工具24小時(shí)開(kāi)啟，保持信息和聯(lián)絡(luò )暢通，確保發(fā)生緊急情況時(shí)能迅速反應，沉著(zhù)應對。四是加強安全轉移�？购閾岆U領(lǐng)導小組對職工的家庭居住情況進(jìn)行了詢(xún)問(wèn)、了解，對居住在河邊，有可能受到洪水侵襲的5位職工，幫助他們及時(shí)轉移，做好抗洪搶險中的安全防范措施。保證了洪災期間各個(gè)單位、每位職工無(wú)事故、無(wú)損失。
�。ǘ┙煌ò踩�。一是抓好了對駕駛人員的安全行車(chē)教育，實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)保管制，明確駕駛人員的具體安全責任，強化駕駛員的責任心和安全意識，杜絕酒后駕車(chē)、疲勞駕車(chē)、帶病出車(chē)。二是抓好了車(chē)輛的維護保養、運行和管理，堅持每天檢查車(chē)況，做到勤洗車(chē)、勤保養，隨時(shí)保持車(chē)輛整潔和完好狀態(tài)，并做好行車(chē)記錄，確保了行車(chē)安全。
�。ㄈ┫腊踩�。一是開(kāi)展了對職工的消防教育培訓，組織職工學(xué)習《消防法》、火災預防、滅火器使用方法等知識，掌握防火、滅火和逃生自救常識，提高單位、職工抗御火災的能力。二是加強了對辦公場(chǎng)所的電源、電器設備、天然氣管道等火災隱患重點(diǎn)部位的進(jìn)行了排查，將火災隱患解決在火災發(fā)生之前。三是完善消防設施，配備了滅火器、滅火器箱等消防器材，加強了對消防設施的管理，確�；馂陌l(fā)生時(shí)能迅速、有效地撲滅火源，遏制火勢蔓延。
�。ㄋ模┓辣I安全。一是加強機關(guān)值班制度，落實(shí)了辦公室人員的防盜安全責任，做到離開(kāi)辦公室時(shí)關(guān)門(mén)閉窗。二是定期進(jìn)行安全防范檢查，做到隱患隨檢隨除，確保辦公設備正常運轉，辦公環(huán)境安全無(wú)虞。
�。ㄎ澹┤松戆踩�。一是在日常工作中不斷強化職工的人身安全意識，提高職工在外出旅游、執法檢查時(shí)的安全防范意識。二是教育職工遵守交通規則，注意飲食安全，堅持文明執法、規范執法，避免執法檢查中引發(fā)的人身傷害事故和外出旅游中的交通事故及食物中毒事故。
通過(guò)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，在全市質(zhì)監系統營(yíng)造出了“人人關(guān)注安全，人人關(guān)注生命”的良好氛圍，增強了職工的安全責任心，安全工作進(jìn)一步深化，安全意識深入人心，達到了預期效果，這也為以后開(kāi)展安全工作打下了堅實(shí)基礎。
個(gè)人月工作總結11
或許因為你的積極努力和熱情，你的工作會(huì )在不斷進(jìn)步中向前滑行。但是如果你一成不變總是只會(huì )按照以前的老套路辛辛苦苦的工作你一定回事最辛苦的，但是你的表現和工作成果不一定是最好的，在這個(gè)時(shí)候，一份工作總結能讓你輕易的找到更好的工作方法。下面是小編給大家分享的有關(guān)工作總結的信息，僅供參考。歡迎關(guān)注更多相關(guān)信息。
在不知不覺(jué)中，冬天的腳步已向我們走來(lái)，回顧一下這個(gè)月的點(diǎn)滴，我們收獲了許多，也體會(huì )了許多!現將十一月份個(gè)人工作總結報告展開(kāi)如下：
把保育工作放在幼兒園的首位，只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的.開(kāi)展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意并加強了班級衛生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內的工作，而且還積極主動(dòng)的幫助我們開(kāi)展教學(xué)。在入園和離園時(shí)，我們熱情主動(dòng)的接待家長(cháng)，認真傾聽(tīng)家長(cháng)的囑托，對每個(gè)孩子做好排查工作。入冬了，課間活動(dòng)時(shí)帶領(lǐng)大家跑跑步，鍛煉身體，午睡時(shí)，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動(dòng)都在教師的默契配合下順利的進(jìn)行，確保班級工作順利的開(kāi)展。
個(gè)人月工作總結12
自從進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人開(kāi)始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時(shí)也開(kāi)始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開(kāi)始適應。以下就是這個(gè)月的工作心得體會(huì )。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，要學(xué)習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿(mǎn)足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷(xiāo)售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷(xiāo)售中去，也沒(méi)有達到自己理想中的目標。一開(kāi)始確實(shí)對店員沒(méi)有很大的感覺(jué)，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長(cháng)的適應過(guò)程，也擔心自己根本就無(wú)法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長(cháng)期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個(gè)工作，思想匯報專(zhuān)題我就要先把它做好來(lái)，再去做別的。但后來(lái)卻又發(fā)現作為一名店員也是特別鍛練人的'。它需要的是員工的應變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務(wù)態(tài)度等等，些都將影響銷(xiāo)售，而店員的形象也代表著(zhù)公司形象，店員的好與壞將是客人對公司評價(jià)的好與壞。
一、在工作中，我也學(xué)習、體驗了一些銷(xiāo)售策略，現分享如下：
我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買(mǎi)上一條裙子，但是具體要買(mǎi)什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿(mǎn)目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì )購物，遇到她喜歡的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間
來(lái)欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀(guān)察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當的空間和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。
二、我今后的努力方向：
1、落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項要求；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
3、經(jīng)營(yíng)和諧的伙伴關(guān)系，提高團隊精神和力量
由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)計劃認真學(xué)習知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會(huì )與信任，我一定會(huì )積極主動(dòng)，從滿(mǎn)熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
個(gè)人月工作總結13
為進(jìn)一步加強全區教育系統的安全工作，全面貫徹落實(shí)國家、省、市、區關(guān)于安全生產(chǎn)的工作部署，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，圍繞安全生產(chǎn)月活動(dòng)主題，強化“以人為本、安全發(fā)展”理念，面向師生、面向家長(cháng)、面向社會(huì )，采用喜聞樂(lè )見(jiàn)、易于參與的形式，開(kāi)展資料豐富、形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，普及安全法律法規和安全知識，弘揚安全文化，大力推進(jìn)校園安全文化建設，構成關(guān)愛(ài)生命、關(guān)注安全的濃厚氛圍，扎實(shí)推進(jìn)全系統安全穩定工作的'開(kāi)展，努力構建和諧平安校園�，F將我�！鞍踩a(chǎn)月”活動(dòng)的開(kāi)展狀況總結如下:
一、統一思想，提高認識。
按照教育局文件統一部署，我校在6月7日進(jìn)行迎大運保安全振新小學(xué)“安全生產(chǎn)月”啟動(dòng)儀式，進(jìn)一步加強我校安全生產(chǎn)工作，落實(shí)各級安全生產(chǎn)職責，重視抓好安全防范工作，構成了一級抓一級的安全生產(chǎn)職責制。透過(guò)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，大力宣傳安全生產(chǎn)方針政策、法律法規和加強安全生產(chǎn)的重大舉措，推進(jìn)安全文化建設，強化全面安全意識，引導全校師生重視人的生命價(jià)值。
二、全方位開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)
學(xué)校透過(guò)國旗下講話(huà)、教職工例會(huì )、“安全在我心”主題班會(huì )，廣播室等廣泛宣傳“迎大運保安全”活動(dòng)，讓全體師生用心參與活動(dòng)，明確職責，明確任務(wù)，保證學(xué)校各項安全職責和安全工作落實(shí)到位。班級黑板報和學(xué)校宣傳欄，各具特色地進(jìn)行安全工作宣傳，構成良好的宣傳氛圍。
三、多形式普及安全知識
除廣播、專(zhuān)欄、宣傳材料和有關(guān)安全知識講座進(jìn)行宣傳外，學(xué)校組織“禮貌出行，從我做起”安全知識競賽活動(dòng)，進(jìn)行交通安全知識講座和安全知識教育視頻等，讓師生掌握安全知識，提高避險排危、自救自護潛力，
四、有針對性開(kāi)展活動(dòng)
“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，我們努力讓活動(dòng)貼近學(xué)生，貼近生活，突出重點(diǎn)，增強針對性。我們認真組織開(kāi)展“安全在我心”教育活動(dòng)，開(kāi)展每周五或節日學(xué)生“不私自下水游泳保證書(shū)”承諾簽名活動(dòng)，“重點(diǎn)教育和提醒學(xué)生防溺水防范要求，致家長(cháng)一封信與學(xué)校、教師聯(lián)手共抓，杜絕學(xué)生溺水事故發(fā)生。在校園懸掛“加強校園安全防范構建和諧平安校園”的橫幅營(yíng)造氛圍。
五、開(kāi)展安全隱患排查整治工作
在安全生產(chǎn)月工作中，我們對涉及師生安全的各個(gè)方面進(jìn)行分析研究，制定工作方案，成立組織，分工落實(shí)，確保隱患排查整治工作落實(shí)到位。對學(xué)校食堂、校園設施、交通、治安安全作為重點(diǎn)來(lái)抓，與龍崗派出所等相關(guān)部門(mén)相互配合，綜合治理，努力打造平安校園，確保學(xué)校穩定和諧。
六、開(kāi)展食品衛生安全專(zhuān)項活動(dòng)
學(xué)校定期或不定期檢查食堂衛生狀況，了解食品原料采購、貯存、清洗、加工和成品出售等各個(gè)環(huán)節狀況，檢查工作人員、工作場(chǎng)所、設施環(huán)境衛生狀況，及時(shí)反饋檢查信息，督促工作人員對存在問(wèn)題整改到位。切實(shí)履行工作職責，嚴格執行制度規章，杜絕發(fā)生食堂衛生安全事故。
七、加大保安室力度。
堅持24小時(shí)值班制度，值班人員要盡職盡責，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好安全保衛工作。注意防火、防盜，妥善處理突發(fā)事件，加強樓內外巡視，加強對值班人員的職責心教育，嚴禁空崗、漏崗，確保學(xué)校的安全穩定。
透過(guò)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，進(jìn)一步增強了廣大師生對安全生產(chǎn)工作重要性的認識，提高了安全意識和安全素質(zhì)，強化了職責意識，促進(jìn)了全校安全形勢的穩定，為交通的快速發(fā)展創(chuàng )造了一個(gè)安全、健康、穩定的環(huán)境。
個(gè)人月工作總結14
窗外傳來(lái)悠揚的《茉莉花》樂(lè )曲，那淡雅而幽遠的“香氣”讓人的思緒輕輕地飄向遠方……回想即將過(guò)去的XX年，從心底發(fā)出的感慨就是一個(gè)字——累，兩個(gè)字——辛苦，三個(gè)字——太忙了，四個(gè)字——值不值得？廢話(huà)不多說(shuō)，言歸正傳。
XX年，國際風(fēng)云變化莫測，亞非不少?lài)覄?dòng)蕩不安，人民處于戰爭的水深火熱之中。我們國家航空事業(yè)的蓬勃發(fā)展，再次向世界證明中國的強大。我為自己生活在這安寧、日益富足的國度而感到自豪。我衷心擁護黨的領(lǐng)導，認真領(lǐng)會(huì )貫徹《新課程標準》的精神，通過(guò)多種途徑加強政治思想學(xué)習，樹(shù)立良好的師德形象，努力做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表。
今年是我校創(chuàng )“省合格學(xué)�！�、“區級基礎教育課程改革樣板�！币约叭嫣嵘逃虒W(xué)質(zhì)量的一年。為此，作為學(xué)校主要負責教研教改、師訓和語(yǔ)言文字工作的我理清思路，有條不紊地開(kāi)展工作：
每個(gè)學(xué)期期初，我召開(kāi)教研組組長(cháng)會(huì )議，明確組長(cháng)職責和本期的工作重點(diǎn)，要求各教研組組長(cháng)各司其職，認真組織開(kāi)展好教研活動(dòng)，做到定點(diǎn)、定時(shí)、定人，并安排行政人員下到組內督查，改變以往“走過(guò)場(chǎng)”的形式，讓每位教師都參與到活動(dòng)中來(lái)。為了掌握第一手資料，每個(gè)月我抽時(shí)間下到兩個(gè)年級組進(jìn)行隨堂聽(tīng)課，了解師生在課堂上的表現。針對一些教師的困惑，及時(shí)給予恰當的意見(jiàn)和建議，幫助其業(yè)務(wù)的提升。在“構建高效課堂”活動(dòng)中，我們有八位教師在學(xué)校上展示課。課后，我擔任主評，從教學(xué)理念到教學(xué)細節方面給授課者進(jìn)行詳盡的點(diǎn)評，不少教師從中收獲頗多，感慨這樣的活動(dòng)開(kāi)展得十分有必要，也很有實(shí)效�；顒�(dòng)中，我校推出的幾位教師參加了市區賽課均表現不俗。其中周燕老師參加全市語(yǔ)文教師素養大賽獲二等獎。在“xx”課題立項中，我主持的《快樂(lè )飛揚——激發(fā)小學(xué)生習作興趣的策略研究》在省教育規劃辦立項，并批準為省級一般資助課題，實(shí)現我校課題在省級自主立項零的突破。為了讓科研服務(wù)教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展科研活動(dòng)，我精心策劃了課題開(kāi)題論證會(huì )，從聘請專(zhuān)家、串連詞撰寫(xiě)到場(chǎng)地安排，我一一進(jìn)行部署。開(kāi)題會(huì )井然有序地進(jìn)行了三個(gè)半小時(shí)，與會(huì )人員在活動(dòng)中明確了課題研究方向和思路，為日后的工作打下了牢固。
教師培訓工作與教研教改相輔相承。受社會(huì )大環(huán)境的影響，我們樸實(shí)的老師們疲于大班額的重負，埋怨高付出、低回報的現狀，不愿主動(dòng)積極地參加各級各類(lèi)師資培訓。面對這一狀況，我鼓勵青年教師樹(shù)立遠大理想，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力；開(kāi)導中年教師淡泊明志，不忘身肩的責任；理解體弱多病的老教師量力而行地完成本職工作，爭取有始有終，為自己的教育事業(yè)畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號。本學(xué)年，我安排了三十多位教師到省市區參加教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)，并要求到省里參加學(xué)習的教師回校后向廣大教師傳達外面的先進(jìn)理念，先后有梁鳴之、付露青等五位教師做了學(xué)習匯報。信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，為廣大教師提供了一個(gè)更加廣闊的平臺�？晌覀儾簧俳處熡捎诙喾N原因卻對此充耳不聞，依然把自己關(guān)閉在班級的小空間里，成了新時(shí)代的“井底之蛙”。我積極勸導老師們參加國家遠程培訓，并在教師會(huì )上給大家逐一演示了“婁底市教師基本功培訓”的操作步驟，號召大家認真觀(guān)看教學(xué)視頻，用心領(lǐng)會(huì )，并學(xué)以致用，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”�，F在，不少老師會(huì )到教導處或打電話(huà)向我請教相關(guān)知識，雖然對此我也并不精通，但我總是不遺余力地耐心幫助、解答。今年，婁星區實(shí)行教師繼續教育學(xué)分登記改革，我多次和校長(cháng)對我校教師的學(xué)分折算辦法進(jìn)行修訂，并一一對照給每一位老師登記、打分。此項工作很繁瑣，我沉著(zhù)心認真地做，因為我知道這工作與每一位教師的切身利益有關(guān)，馬虎不得。
在第十四屆推普活動(dòng)周里，我策劃了“紅色經(jīng)典誦讀”和“硬筆書(shū)法現場(chǎng)大賽”。各班學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下誦讀經(jīng)典，感受祖國語(yǔ)言文字的魅力，并學(xué)會(huì )珍惜今天的幸福生活。我們推薦了六（6）班的集體誦讀活動(dòng)到市里參評。在書(shū)法大賽中，孩子們摩拳擦掌、一顯身手。孩子們在活動(dòng)中，學(xué)到了知識，收獲著(zhù)快樂(lè )。
今年為創(chuàng )“省合格學(xué)�！�，我們全校師生上下一心，同心同德，為此我們行政人員以身作則，不辭辛勞。針對檢查的細化準則，我們列出清單，把工作一一做到位。有時(shí)為了拍一張照片，我們要到處打電話(huà)，給老師解釋說(shuō)明；有時(shí)為了復印資料，站在復印機旁就是幾個(gè)小時(shí)一動(dòng)不動(dòng)；有時(shí)為了找到合適的資料，我們不得不在網(wǎng)絡(luò )里大海撈針般地尋找；有時(shí)為了一塊展板的美觀(guān)，我們要餓著(zhù)肚子堅守著(zhù)；有時(shí)為了整理資料，沒(méi)顧得上給兒子檢查作業(yè)，就一個(gè)人盯著(zhù)電腦目不轉睛……老公忍不住說(shuō)：“老婆，你是不是你們學(xué)校最忙的一個(gè)呀？怎么你的工作比我還要忙呀？”每每這時(shí)，我不敢抱怨自己的辛苦，只能故作理直氣狀地說(shuō)：“學(xué)校要創(chuàng )省合格學(xué)校，當然每個(gè)人都要出力呀！”看到老公轉過(guò)的身影，卻不由得有一般暖流涌上心頭。
身為教研主任，我常感到自己的理論水平不高，對各門(mén)學(xué)科的特點(diǎn)了解不深，給其它教師磨課時(shí)，不能自信地堅持自己的理念，總覺(jué)得自己底氣不足，把握不大。因此，在忙碌中，我仍不忘給自己充電：本學(xué)年，我到長(cháng)沙聆聽(tīng)了特級教師的課堂展示，參加了課題主持人培訓，在市里觀(guān)摩了語(yǔ)數教師素養大賽。他們活潑生動(dòng)的課堂深深地吸引了我，他們靈活自如的`駕馭能力讓我折服，他們全面的知識素養讓我驚嘆。我參加了婁底市教師基本功培訓，認真地進(jìn)行了網(wǎng)上觀(guān)課和書(shū)本教材的自學(xué)。我不想當任務(wù)式地完成。因為從他們的課堂上，從他們的講授中，我看到了自己的不足，了解了教學(xué)的現狀，明確了努力的方向。
我校是湖南省小語(yǔ)會(huì )會(huì )員學(xué)校。今年首屆小學(xué)語(yǔ)文研討活動(dòng)中，我校有一個(gè)到省里賽課的機會(huì )。在別的教師不積極的情況下，我勇敢地抓住機遇。我深入鉆研教材，多次試教，最后得了二等獎。雖然名次并不理想，但我無(wú)怨無(wú)悔。因為我覺(jué)得嘗試過(guò)、努力過(guò)就值得，認真、上進(jìn)的人就是最美的。這也是踐行著(zhù)自己的座佑銘——不求最好，但求更好！在學(xué)習中，我也多次把自己學(xué)習的心得和外校的先進(jìn)理念和全校老師分享：在參加完小語(yǔ)會(huì )賽課后，我向全體語(yǔ)文教師做了《只求耕耘，不問(wèn)收獲》的思想匯報。在閱讀了區教育局下達的《高效課堂指導意見(jiàn)》和《杜朗口教學(xué)模式》的書(shū)籍后，結合我校十月份的電教活動(dòng)，我給全校老師做了《如何構建高效課堂》的校本培訓，讓廣大教師明白了當今教育追求“高效課堂”的七大標準，并要求大家有意識地改變自己陳舊的教學(xué)方法，有所嘗試，有所創(chuàng )新。
我校�？镀瘘c(diǎn)》是我校校園文化建設的一個(gè)窗口，我們全體編輯人員為此付出了自己的心血。我是《實(shí)踐園地》欄目的編輯。綜合實(shí)踐課程是一門(mén)新興課程，對教師有較高的要求，認真實(shí)施能培養學(xué)生多方面的能力。我們學(xué)校缺少專(zhuān)職教師，且家長(cháng)、學(xué)生及教師重視不夠，這門(mén)課程的實(shí)施并不理想。上半年，我們行政人員中有四個(gè)擔任此課，帶動(dòng)大家積極探索。為此，教師和學(xué)生在博客上常有相關(guān)文章發(fā)表。我也能在欣賞之余順利完成任務(wù)�？上掳肽�，由于工作變動(dòng)，課程的開(kāi)展更多的又回到了口頭說(shuō)教，學(xué)生實(shí)踐后的生動(dòng)靈活的心得鮮有見(jiàn)之。對此，身為欄目編輯的我就常常抓耳撓腮，到處打聽(tīng)、收集有價(jià)值的文章，并多次督促任課教師修改、完善，給讀者送去值得一讀的佳作。
除了繁雜的管理工作，我同時(shí)擔任了綜合實(shí)踐課程的教學(xué)，一周兩節。擔任這門(mén)課程的教學(xué)，我的想法是讓學(xué)生參與活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)會(huì )合作、培養技能。課堂上，我不再是“話(huà)霸”，把學(xué)習的主動(dòng)權還給學(xué)生，讓他們自主選擇喜歡的內容學(xué)習，選擇同學(xué)組建學(xué)習小組，并自命組名及小組口號。我創(chuàng )設民主、平等、和諧的課堂氛圍，讓孩子們說(shuō)一說(shuō)、寫(xiě)一寫(xiě)、演一演、辯一辯，多種形式進(jìn)行學(xué)習。在《關(guān)于小學(xué)生零用錢(qián)的調查》活動(dòng)中，孩子們自主設計活動(dòng)分工表，明確活動(dòng)目的，制訂有序而有價(jià)值的問(wèn)題、參與問(wèn)卷調查并撰寫(xiě)調查報告。這一系列活動(dòng)，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，足足花費了一個(gè)多月的時(shí)間。我不在乎主題活動(dòng)開(kāi)展的多少，只希望能讓孩子們在每一次活動(dòng)中擴大參與面，讓他們在活動(dòng)中有所收益。雖然我沒(méi)有擔任班主任，沒(méi)有教主科，但校園里常有學(xué)生甜甜地叫著(zhù)我。在我寬松的課堂中，孩子們是快樂(lè )的，我也是幸福的。
這一年中，我參與的課題《綜合實(shí)踐校本課程的開(kāi)發(fā)和研究》獲國家一等獎，《小學(xué)語(yǔ)文綜合性學(xué)習研究》獲省一等獎，《教師信息素養與專(zhuān)業(yè)化發(fā)展研究》獲省二等獎，《小學(xué)生語(yǔ)文成績(jì)測評標準與方式研究》獲市三等獎。案例《想做好事的孩子》獲省二等獎，案例《走進(jìn)青春期》獲區一等獎，論文《創(chuàng )設和諧的語(yǔ)文課堂的幾點(diǎn)看法》獲區一等獎，教學(xué)隨筆《原來(lái)這些都是綜合綜合實(shí)踐活動(dòng)呀》獲區一等獎。我本人被評為“教研教改先進(jìn)個(gè)人”、“xx課題優(yōu)秀個(gè)人”，還有三篇通訊發(fā)表在市級報刊上。
我不弛于空想，不鶩于虛聲，惟以真態(tài)度做扎實(shí)功夫。我腳踏實(shí)地地工作著(zhù)，卻也清醒地認識到自己還存在著(zhù)許多不足：
我現在擔任的工作沒(méi)得閑，沒(méi)得錢(qián)，有的只是辛勞和抱怨。獨處時(shí)，心情常會(huì )煩悶，突感徒然無(wú)味。由于性格原因，我不喜歡主動(dòng)與領(lǐng)導去溝通，只是默默地做著(zhù)本職工作。忙碌的日子里，很少主動(dòng)與老師們溝通，對老師個(gè)人的生活關(guān)心不夠。在這浮華的社會(huì )大環(huán)境下，我常常會(huì )感到心有余，而力不足，我沒(méi)信心去要求每一個(gè)教師都無(wú)私奉獻和任勞任怨。這時(shí)，我也會(huì )放松對自己的要求，不想也不敢去創(chuàng )新，故而高質(zhì)量的論文難以產(chǎn)生。
這就是我XX年的狀態(tài)——幸福中的無(wú)奈，忙碌中的平凡！
個(gè)人月工作總結15
根據總部《關(guān)于開(kāi)展20xx年“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》文件精神，今年6月份，公司積極開(kāi)展“關(guān)愛(ài)生命、安全發(fā)展”為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng)。公司研究制定了可行的活動(dòng)方案，精心組織、全面部署、認真落實(shí)、注重實(shí)效，以宣傳國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規、安全生產(chǎn)知識、公司安全生產(chǎn)管理制度，增強全體干部職工的安全意識和防范事故的能力為重點(diǎn)。各單位積極開(kāi)展形式多樣、內容豐富的安全活動(dòng)，加大隱患排查治理力度，進(jìn)一步強化了全員對安全工作重要性的認識，完善了安全管理機制，提高了安全生產(chǎn)的質(zhì)量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類(lèi)事故的發(fā)生，取得了顯著(zhù)成效，保證了安全生產(chǎn)�，F將20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結如下：
一、加強領(lǐng)導，提高認識，強化管理。
公司成立了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導小組，由公司安委會(huì )組長(cháng)任組長(cháng)，安委會(huì )成員為成員，負責督導活動(dòng)的開(kāi)展。公司各單位也制定了具體的活動(dòng)方案，成立了活動(dòng)領(lǐng)導小組，由各單位主要負責人全面負責。從上到下建立起了監督、監管體系，對活動(dòng)真正做到了責任明確、逐級管理，使廣大干部職工從思想上認識到安全生產(chǎn)重要性和必要性，將認識轉變?yōu)樽杂X(jué)行為融匯到日常工作中去，形成人人關(guān)系安全，安全關(guān)系人人的良好氛圍。
二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。
活動(dòng)期間，各單位根據實(shí)際情況，組織全方位的人員進(jìn)行培訓教育，廣泛利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語(yǔ)等大力宣傳各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關(guān)知識，觀(guān)看安全電教光盤(pán)，開(kāi)展形式多樣的`知識競賽、技能比賽等活動(dòng)。全面提高了全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證了安全生產(chǎn)宣傳的針對性和實(shí)效性。對特殊崗位、工種、作業(yè)人員，進(jìn)行了專(zhuān)項培訓管理，提高專(zhuān)業(yè)技能，將各類(lèi)事故隱患降為零。
三、開(kāi)展“反三違”，創(chuàng )建無(wú)隱患崗位活動(dòng)。
活動(dòng)期間，各分公司及項目經(jīng)理部位發(fā)動(dòng)全體干部職工，從分公司決策安排，中層管理到項目經(jīng)理部、施工隊，開(kāi)展反違章指揮、反違章操作、反違反勞動(dòng)紀律的活動(dòng)；人人參與事故隱患和安全問(wèn)題大排查，對查出的隱患及時(shí)進(jìn)行了整改，徹底消除了安全死角和盲區，堅決杜絕了違章操作、違章指揮、違反勞動(dòng)紀律現象。
四、以安全月為契機，落實(shí)隱患整改，注重實(shí)際效果
五、幾點(diǎn)體會(huì )
今年是全國開(kāi)展的第8個(gè)“安全生產(chǎn)活動(dòng)月”活動(dòng)，在開(kāi)展活動(dòng)的過(guò)程中，我們深深地體會(huì )到：
�。ㄒ唬┧枷胝J識到位，才能認真搞好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。思想是行為的先導，沒(méi)有正確的思想認識，行動(dòng)難以到位。開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)，不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，但通過(guò)開(kāi)展安全生產(chǎn)活動(dòng)，人們的安全生產(chǎn)意識提高了，安全生產(chǎn)事故下降了，對企業(yè)的發(fā)生乃至本地經(jīng)濟的騰飛都將起到積極的作用。
�。ǘ╊I(lǐng)導重視，才能給活動(dòng)的開(kāi)展提供強有力的保障。
�。ㄈ┌盐談�(chuàng )新，才能使“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)不斷引向深入。
�。ㄋ模┩怀鲋攸c(diǎn)，才能達到開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的最終目的。開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的最終目的，是提高人們安全生產(chǎn)意識，減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，著(zhù)力構建和諧平安社會(huì )。在活動(dòng)中，我們始終把工作重點(diǎn)放在開(kāi)展安全隱患排查，及時(shí)發(fā)現和消除安全隱患上，通過(guò)公司上下的共同努力，發(fā)現和消除了一大批隱患，夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎。
六、存在的問(wèn)題
盡管公司“安全生產(chǎn)月”開(kāi)展的轟轟烈烈，卓有成效，但還存在一定的問(wèn)題。
一是全員參與“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的積極性還有待于進(jìn)一步提高。
二是精品項目不多，內容和形式較為單調。
七、努力的方向
我們將認真總結近年來(lái)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的經(jīng)驗教訓，本著(zhù)因地制宜的原則，努力搞好來(lái)年的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
一是在思想認識上，再提高；
二是在推介精品項目上，再創(chuàng )新；
三是在準備策劃上，再認真；
四是在增強效果上，再下功夫；
五是在整改安全隱患上，再努力；
六是在營(yíng)造氛圍上，再加油。
八、認真總結，以月促年
6月底，各單位對“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)都進(jìn)行了認真總結上報，同時(shí)對安全月工作突出的人員進(jìn)行了獎勵。通過(guò)安全生產(chǎn)宣傳、教育、培訓、檢查、整改等一系列的活動(dòng)，使全體干部員工進(jìn)一步提高了安全防范意識，“關(guān)愛(ài)生命、安全發(fā)展”的主題思想已深入人心，并在工作和生活中得到了很好的貫徹和加強，查出的各類(lèi)安全隱患都及時(shí)得到了整改落實(shí)，保證了企業(yè)的安全。
總之，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，在公司上下收到了良好的效果，提高了干部職工對安全生產(chǎn)重要性的認識，增強了全體干部職工的安全意識和安全責任心，安全生產(chǎn)人命關(guān)天，安全無(wú)小事，安全責任重于泰山等意識已經(jīng)逐漸成為人們的普遍共識，各級干部在開(kāi)展工作中考慮安全問(wèn)題的意識明顯增強，各項安全措施得到進(jìn)一步落實(shí)。
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