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酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結

時(shí)間:2024-08-24 09:30:02 晶敏 個(gè)人工作總結 我要投稿
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酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(通用12篇)

  總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律,從而掌握并運用這些規律,快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢?以下是小編收集整理的酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結,歡迎閱讀與收藏。

酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(通用12篇)

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 1

  銷(xiāo)售工作是一份很考驗人心的工作,如果對這份事業(yè)沒(méi)有一顆堅定的決心,我想絕大部分人都是堅持不了多久的。而我,憑借著(zhù)自己的這一腔熱情和勇敢,在酒水銷(xiāo)售這個(gè)崗位上一站就是三年了,在這份工作上,我的確吃了不少的苦頭,但是也拿到了屬于自己的回報?傊覍ψ约旱倪@番成績(jì)還是比較滿(mǎn)意的。今年這一年又從我們的指間劃過(guò)了,在此我也對過(guò)去一年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了一次總結。

  一、銷(xiāo)售能力的提升

  從事酒水銷(xiāo)售已經(jīng)三年了,這一年是我跑業(yè)務(wù)跑得最多的一年。作為一個(gè)女孩子,在這一條路上如果真的不夠堅強和堅定的話(huà),是極其容易被擊垮的。曾經(jīng)我也經(jīng)歷過(guò)那樣的打擊,但是我還是扛過(guò)來(lái)了?高^(guò)來(lái)之后我發(fā)現自己便進(jìn)步了,自己的.能力也提升了上去。今年跑業(yè)務(wù)的時(shí)候也總是受到打擊,但是我從來(lái)沒(méi)有被擊倒過(guò),談成了不驕傲,沒(méi)談成繼續跟進(jìn),同時(shí)好好反省自己。慢慢的,我的能力就得到了很大的提升了,成交率也變得更高了。

  二、思想態(tài)度的轉變

  一個(gè)人的思想是很重要的,尤其是對于一名銷(xiāo)售員工來(lái)說(shuō),更要懂得去提升自己的思想高度。在這一年里,我不斷的創(chuàng )新,不管是在工作技巧上還是在平時(shí)的生活里,我都勤于去學(xué)習,因為我認識到,懂得創(chuàng )新才是這條路上最為穩妥的一個(gè)前進(jìn)方式。思想上的提升也給我帶來(lái)了很多的便利,比如說(shuō)工作更加順利了,平時(shí)和客戶(hù)之間的交流也更加的自然了,很多方面都在改變著(zhù),也在不斷的進(jìn)步著(zhù)。

  三、不足之處的改善

  這一年我的工作上還是存在著(zhù)一些不足的地方的,比如說(shuō)我上半年在處理一件事情的時(shí)候,因為粗心差點(diǎn)就把事情弄得更糟糕了,那的確是我一次非常大的失誤。工作幾年了,我從來(lái)沒(méi)有犯過(guò)這樣粗心的問(wèn)題。自從那次之后,我對這一方面就更加的嚴格了,后來(lái)半年我也在沒(méi)有發(fā)生過(guò)那樣的事情了,我不斷的改善著(zhù),爭取走向一個(gè)更好的方向,做一名更加合格的員工。

  今年一年雖然已經(jīng)向我們揮手說(shuō)再見(jiàn)了,但是它也是告訴著(zhù)我們,新的一年即將到來(lái),我們要做好準備全新出發(fā)了。對于來(lái)年,我想我一定可以保持自己最好的一個(gè)心態(tài)去奮斗,我會(huì )朝著(zhù)自己的目標和愿望前進(jìn)!

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 2

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年,回顧20xx年的工作歷程,作為泥房子酒業(yè)的一名員工,我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,公司人之拼搏的精神。我于20xx年9月底來(lái)到泥房子酒業(yè)(大連)有限公司,開(kāi)始從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間,通過(guò)領(lǐng)導的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體,在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多,在公司讓我真真體會(huì )到了什么是正規化,模式化的大公司。下面我把自己來(lái)公司的幾個(gè)月的工作情況作以下總結。

  禮品木盒的訂購

  在公司領(lǐng)導確定禮盒的款式后,走訪(fǎng)山東曹縣數家木業(yè)公司,經(jīng)過(guò)再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司,為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應商,擬定和簽署合同,并對全程進(jìn)行跟蹤,在此項工作中有考慮不足的地方,均在領(lǐng)導幫助和個(gè)人努力下改正,確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫。

  糖酒會(huì )的實(shí)地考察

  通過(guò)此次展會(huì )

  廠(chǎng)家的招商政策主要由以下幾個(gè)方面組成:

  1.產(chǎn)品在渠道各環(huán)節的價(jià)格策略和利潤分配,經(jīng)銷(xiāo)商月度返利及管理辦法。

  2.根據市場(chǎng)競爭情況,月度促銷(xiāo)支持的分銷(xiāo)辦法。

  3.廠(chǎng)家根據產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)商所處區域制定營(yíng)銷(xiāo)政策,提供人力和資金支持,及相應的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用,但經(jīng)銷(xiāo)商必須按廠(chǎng)家要求銷(xiāo)售產(chǎn)品和使用。

  4.廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員處于市場(chǎng)前沿協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo),在促銷(xiāo)和品牌推廣活動(dòng)中做好物料和人員支持。

  5.分等級的經(jīng)銷(xiāo)商年度獎勵政策,讓經(jīng)銷(xiāo)商對年底的收益心里有數

  廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的管理和支持:

  1.在經(jīng)銷(xiāo)商獨家經(jīng)營(yíng)的區域內,廠(chǎng)家不支持向任何客戶(hù)提供產(chǎn)品,同時(shí)嚴格控制市場(chǎng)串貨。

  2.提供統一的宣傳策略和物資設計方案,為經(jīng)銷(xiāo)商設計市場(chǎng)推廣方案。

  3.根據不同區域的銷(xiāo)售情況,給予市場(chǎng)支持。例如人員,促銷(xiāo)品,促銷(xiāo)政策,廣告宣傳,海報及網(wǎng)路推廣。

  4.培訓終端促銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo),禮儀,業(yè)務(wù)技巧及談判方式。

  通過(guò)糖酒會(huì )的考察,了解到傳統國內一代廠(chǎng)家從人員配備,場(chǎng)地選址,專(zhuān)修投入,物料及宣傳投入還是大手筆操作,小廠(chǎng)家展位雖小,但市場(chǎng)物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用。和以前參加過(guò)的展會(huì )比較個(gè)人認為廠(chǎng)家擴大了談判和交流的位置,多使用里立體產(chǎn)品展示,圖冊宣傳力度加大。為我們在以后的市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃、招商政策的擬定,起了很大的作用,也為公司參加20xx年春交會(huì )奠定了基礎。

  擬定銷(xiāo)售計劃、招商政策、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

  適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大小,在具備了基本條件后,關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認同我們公司的整體戰略,企業(yè)理念、文化與品牌建設等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作力度。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本。

  根據進(jìn)口關(guān)稅和實(shí)際基礎制定銷(xiāo)售價(jià)格

  制定銷(xiāo)售人員工作模式和管理制度

  1、銷(xiāo)售人員需提供客戶(hù)服務(wù),直接與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員及終端客戶(hù)建立良好的客戶(hù)關(guān)系,并了解經(jīng)銷(xiāo)商工作流程,避免總公司執行力下降

  2、每周每月及時(shí)向公司提供相關(guān)銷(xiāo)售量和促銷(xiāo)反饋實(shí)施建議(上報對象:對應銷(xiāo)售上級財務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理),輔助財務(wù)部門(mén)統計銷(xiāo)售數據,周銷(xiāo)售月銷(xiāo)售會(huì )議前,上報銷(xiāo)售上級

  3、對客戶(hù)員工進(jìn)行紅酒知識和銷(xiāo)售技巧的培訓,對終端服務(wù)人員做好侍酒培訓,培訓過(guò)程中注意自己的言行,維護公司形象,達到更好的銷(xiāo)售目的,

  4、為客戶(hù)訂貨,確認送貨并提供發(fā)票及其他所需票據,通知財務(wù)運營(yíng)或物流部積極配合,及時(shí)了解客戶(hù)庫存,無(wú)特殊原因必須做到經(jīng)銷(xiāo)商不斷貨

  5、根據公司制定的銷(xiāo)售計劃,引導客戶(hù)做好品牌推廣,促進(jìn)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的'配放,促銷(xiāo)活動(dòng)效果和數據(書(shū)面形式)及時(shí)回饋總公司,給出合理性建議,做好促銷(xiāo)品走向統計

  6、負責執行公司合同各項條款,出現問(wèn)題及時(shí)反饋總公司,清點(diǎn)問(wèn)題產(chǎn)品,上報(書(shū)面形式)形成問(wèn)題產(chǎn)品的原因,了解經(jīng)銷(xiāo)商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專(zhuān)業(yè)性建議,避免問(wèn)題產(chǎn)品的出現

  所負責區域應做到

  1、固定資產(chǎn)明細,物料使用基贈品庫存

  2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與終端建設境況,各終端客戶(hù)的詳細資料

  3、年度銷(xiāo)售計劃和正在執行的促銷(xiāo)方案

  4、市場(chǎng)費用明細,經(jīng)銷(xiāo)商加以注明

  5、經(jīng)銷(xiāo)商的詳細資料,經(jīng)銷(xiāo)商合同副本,經(jīng)銷(xiāo)商現狀及合同中的問(wèn)題

  6、各市場(chǎng)工作人員等工作情況,終端客戶(hù)的銷(xiāo)售指標

  7、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)投入政策必須以回款額決定,沒(méi)有回款就沒(méi)有市場(chǎng)投入政策市場(chǎng)物料的制定和采購

  根據過(guò)去的工作經(jīng)驗,合理制定市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中所需要的市場(chǎng)物料,為突出產(chǎn)品的宣傳力度,設計產(chǎn)品手冊及市場(chǎng)鋪市宣傳資料,采購葡萄酒酒具,更好的突出公司葡萄酒文化和專(zhuān)業(yè)。

  日子毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結之際才意識到日子的匆匆。近3個(gè)月以來(lái),在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫助下,我較快地適應了工作;仡欉@段時(shí)間的工作,我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長(cháng)了不少,但也清醒地認識到自己的不足之處。今后,自己要不斷改進(jìn),加強學(xué)習,關(guān)心時(shí)勢,努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識和市場(chǎng)經(jīng)濟理論,不斷提高自己,使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權。虛心向別人學(xué)習和請教,堅持老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事的原則,實(shí)實(shí)在在的干,自覺(jué)地、不折不扣地完成本職工作。

  以上就是我近段時(shí)間的總結,其中有很多還需要改善!鞍l(fā)展是永無(wú)止境的,舊的終點(diǎn)就是新的起點(diǎn)”。

  新的一年里祝公司財源廣進(jìn)!更上一層樓!祝同事們心想事成!萬(wàn)事如意!

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 3

  我是營(yíng)銷(xiāo)部的xxx,是XX年2月份進(jìn)入公司的,20xx年的4月4號我從原來(lái)的酒店促銷(xiāo)部調到了現在的營(yíng)銷(xiāo)部,在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長(cháng)著(zhù)。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理,帶著(zhù)我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導,看著(zhù)我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話(huà),并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著(zhù),暗自學(xué)著(zhù)他們的銷(xiāo)售技巧,希望以后通過(guò)努力的學(xué)習可以做的比他們更好。

  我們部門(mén)做的是營(yíng)銷(xiāo),主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個(gè)酒水銷(xiāo)售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,對于我們以后的'宣傳工作給予了很大的幫助,兩個(gè)月下來(lái)現在xxx的大街小巷,幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來(lái)的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。爭取讓所有的客戶(hù)及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情關(guān)系,客戶(hù)認可你了,才會(huì )認可你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品!笨梢(jiàn)客情關(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開(kāi)展鋪平道路,定期的電話(huà)拜訪(fǎng);定期的實(shí)地拜訪(fǎng);定期的銷(xiāo)售回顧等....想做好營(yíng)銷(xiāo)一定要勤奮:

  一、要勤學(xué)習,不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪(fǎng),增進(jìn)客情關(guān)系;

  三、要勤動(dòng)腦,如何有效的為客戶(hù)服務(wù)

  四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求;

  五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶(hù)并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

  20xx年對于我來(lái)說(shuō)是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導,一直以來(lái)悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著(zhù)我,才能使我更加樂(lè )忠我現在的工作。在營(yíng)銷(xiāo)部我還是一個(gè)新人,有很多的東西都有待學(xué)習,在以后的日子里,我會(huì )努力的學(xué)習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司20xx年再創(chuàng )輝煌!

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 4

  我是20xx年11月底進(jìn)入公司,很珍視公司領(lǐng)導給予的機會(huì ),通過(guò)一個(gè)月來(lái)的努力,主要做了以下六個(gè)方面的工作:

  一、培訓方面

  XX年11月27日——XX年12月2日公司領(lǐng)導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,XX年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,監考非常嚴格,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習得以順利通過(guò)。公司領(lǐng)導精湛的營(yíng)銷(xiāo)知識、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例、異常成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷,無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時(shí)間也非常合理:上午營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習,下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷(xiāo)知識。

  經(jīng)過(guò)一周的培訓學(xué)習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤(pán)考慮消化營(yíng)銷(xiāo)知識,在我的面前呈現出了鮮明的營(yíng)銷(xiāo)大道,徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷(xiāo)迷霧,給了我豁然開(kāi)朗的`感覺(jué),原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是可以這樣做的!我以前對營(yíng)銷(xiāo)應該說(shuō)是一知半解,現在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導的超強度短期培訓,對營(yíng)銷(xiāo)有了一定的認知,對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式等)有了深刻的認識。同時(shí)我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學(xué)習!

  二、人力資源管理方面根據公司領(lǐng)導安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng )新:

  1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jì)效管理與kpi績(jì)效考核》;

  2、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;

  3、醞釀人力資源管理制度;

  4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及后勤保障方面

  1、根據公司領(lǐng)導指示,經(jīng)過(guò)仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話(huà)一部(號碼:xxx)與寬帶(費用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)xxxx免費電話(huà)(準備元旦后開(kāi)通)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢(xún)電話(huà)寬帶安裝事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統、安裝驅動(dòng)程序。

  5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦等)。

  6、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話(huà)。

  四、例會(huì )方面

  1、基本上每周末,公司領(lǐng)導親自主持會(huì )議,聽(tīng)取員工匯報工作,點(diǎn)評員工工作中的問(wèn)題,褒揚先進(jìn)、鼓勵后進(jìn),對下周的工作作出規劃。每次例會(huì )我都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。

  2、例會(huì )給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷(xiāo)上還是個(gè)新丁,對酒水營(yíng)銷(xiāo)還很欠缺,對很多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導的意見(jiàn)很中肯,也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷(xiāo)工作;在我陷入營(yíng)銷(xiāo)困境中的時(shí)候,公司領(lǐng)導的點(diǎn)撥,給了我“山窮水盡已無(wú)路,柳暗花明又一村”的新感覺(jué)。

  五、徐州六縣區酒水市場(chǎng)情況

  1、認識到自己在酒水營(yíng)銷(xiāo)上的很多不足,希望能夠通過(guò)實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導爭取調研徐州六縣區酒水市場(chǎng)情況的任務(wù)。

  2、不怕出差辛苦,經(jīng)過(guò)一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,對徐州六縣區酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。

  3、搜集的酒水商資料:賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來(lái)的資料進(jìn)行補充)。

  六、回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商情況

  1、有專(zhuān)門(mén)做一個(gè)品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

  2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

  3、對我們的3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式很感興趣,認為很先進(jìn),也一定有所作為。

  4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、有資金、有多部車(chē)送貨)不多,基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家。

  5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開(kāi)訂貨會(huì ),積極備戰黃金銷(xiāo)售季節——春節的來(lái)臨。

  6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷(xiāo);有人說(shuō)可以先在他那里擺一部分貨展銷(xiāo);還有人提出在我這設辦事處,等市場(chǎng)成熟了我再做。

  7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

  8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪(fǎng)了三個(gè)縣區:賈汪區、邳州市、睢寧縣,另外的三個(gè)縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒(méi)有來(lái)得及回訪(fǎng)。

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 5

  一、酒水銷(xiāo)售方面。

  1.配合店長(cháng)完成公司下達的各項銷(xiāo)售指標。

  2.定期的拜訪(fǎng)零店,維護好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

  3.開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。

  4.積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。

  5.積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報

  二、執行公司的各項銷(xiāo)售計劃

  在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的.終端導購員,盡我自己的所能向消費者介紹我公司產(chǎn)品,使他們成為我們伊利特公司的忠實(shí)消費者,在促銷(xiāo)方面,執行公司的各項促銷(xiāo)計劃。

  三、專(zhuān)賣(mài)店店面方面

  1、按時(shí)整理柜子,和庫房,每天早上一上班進(jìn)行衛生清潔,保證貨架干凈明亮。

  2、按時(shí)檢查維修安保、消防、防水、防火設施。

  3、能及時(shí)配合公司的盤(pán)點(diǎn)工作。

  4、應收款的收繳能按時(shí)完成。

  5、財務(wù)對接賬實(shí)相符。

  四、有待改善的幾個(gè)方面

  1.進(jìn)一步加強開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。

  2.及時(shí)與客戶(hù)溝通,進(jìn)一步增加客情。

  3.加強學(xué)習,運用到實(shí)際工作中。

  4.自己的不足就是工作起來(lái)不是很認真,希望領(lǐng)導及時(shí)批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過(guò)各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰役的更大勝利。

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 6

  今年的銷(xiāo)售工作開(kāi)展的并不是那么的順利,期間也是經(jīng)過(guò)了目標的調整,自己也是積極的去做好去開(kāi)拓新的渠道,去把酒水銷(xiāo)售做好,一年下來(lái),雖然完成了目標任務(wù),但是我也是知道,其實(shí)工作做得并不是那么的好,也是有挺多還需要繼續改進(jìn)的方面,外部的環(huán)境雖然有影響,但自身的提升,才能更好的去做好工作,我也是在此來(lái)做好這一年酒水銷(xiāo)售工作的一個(gè)總結。

  受到疫情的影響,前幾個(gè)月的工作,可以說(shuō)開(kāi)展的格外的艱難,除了一些老客戶(hù),很多的工作都是無(wú)法去開(kāi)展,但是我們也是懂得,越是這個(gè)時(shí)候,其實(shí)越是考驗我們的一個(gè)能力去做好,我也是不斷的去和同事一起配合,一起去開(kāi)拓新的渠道,去思考如何的做來(lái)找到新的客戶(hù),而不是像之前那樣,可能同事之間也是有競爭的,但是這個(gè)艱難的時(shí)候,也是需要大家一起團結起來(lái),才能熬過(guò)這段日子,去讓我們的銷(xiāo)售得到進(jìn)展,去有業(yè)績(jì),才能活下去的,而我們的努力也是沒(méi)有白費,工作上,也是艱難的度過(guò)了,后來(lái)疫情得到緩解,特別是下半年的工作開(kāi)展也是順利之后,而之前的團結也是讓我們做起事情來(lái),更加的順利,能力的提升讓我們工作完成也是變得更為高效了。

  但也是依舊有一些問(wèn)題的出現,這些是我在工作之中去發(fā)現的,也是自己以前有做的還不夠好的方面的一個(gè)體現,讓我知道要不斷的去提升,銷(xiāo)售的工作入門(mén)很是簡(jiǎn)單,但是要做好,要去得到更多的回報,那么就是需要自己付出很多的努力才行的。同時(shí)我也是在這一年里面積極的學(xué)習,我知道自己的能力還有欠缺的方面,而且做銷(xiāo)售的工作時(shí)間也是不長(cháng)的那么就更是要多學(xué),和同事的交流是一方面,同時(shí)也是多去找到一些方法,去思考我們酒水的銷(xiāo)售有哪些更多的渠道,特別是酒水銷(xiāo)售本來(lái)競爭就是很大的',而我們公司的產(chǎn)品也是需要去繼續的打響品牌,去靠我們的努力來(lái)拿到更多的成績(jì)的。

  一年工作下來(lái),意識到自己的不足,找到問(wèn)題,去提升,同時(shí)完成了工作的任務(wù),也是讓我知道,努力的去付出,是會(huì )有回報的。當然也是我們找到合適我們的渠道,去挖掘了一些新的客戶(hù),也是要繼續的去維護好,我也是會(huì )繼續的努力,來(lái)讓自己酒水銷(xiāo)售上有更多出色的表現,在來(lái)年把酒水銷(xiāo)售做的更好。

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 7

  春節在即,酒類(lèi)市場(chǎng)再度步入銷(xiāo)售旺季。近年,葡萄酒禮盒的發(fā)展勢頭蓋過(guò)白酒禮盒,其中進(jìn)口葡萄酒禮盒又以精好包裝和響亮的名頭吸引滅消耗者。但是,工作總很長(cháng)有人知道其中有多長(cháng)“貓膩”。

  有多年酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的朱玉增對《每日經(jīng)濟舊事(微博)》記者表示,春節前,配有高檔禮盒包裝的進(jìn)口葡萄酒銷(xiāo)量很好,特別是冠有“拉菲”名頭的產(chǎn)品特別多,原本在法國賣(mài)2歐元的葡萄酒,進(jìn)入中國市場(chǎng)當前,加上一個(gè)漂亮的禮盒包裝,冠以“某某拉菲”的名字就賣(mài)到好幾百元。據記者了解,以常見(jiàn)的兩瓶裝禮盒為例,每瓶酒在原產(chǎn)國售價(jià)約2歐元,加上運費、關(guān)稅等約3.2歐元,加上成本1元右右的國產(chǎn)禮盒,總成本在2元以?xún)。而記者發(fā)現,這類(lèi)葡萄酒的售價(jià)普遍在五六百元乃至七八百元。

  四種“進(jìn)口葡萄酒”

  名品世家總裁金緯在接受《每日經(jīng)濟舊事》記者采訪(fǎng)時(shí)介紹了當前進(jìn)口葡萄酒主要來(lái)流和類(lèi)型。

  據金緯介紹,進(jìn)口葡萄酒可分四種情況:第一種是純粹的國內酒。在國內調造,然后貼上外文標簽,就變成了“進(jìn)口酒”。這種酒的成本在1元以?xún)?第二種是從國外進(jìn)口原酒,在國內灌裝,質(zhì)量良莠不全;第三種是國外的“酒商酒”!熬粕獭笔菄獾钠咸丫其N(xiāo)售商,他們根據國內酒商要求的岸價(jià)來(lái)控造釀酒的成本,到岸價(jià)每瓶15元~2元,這樣的產(chǎn)品與正規的原瓶進(jìn)口不同,沒(méi)法按照國外有關(guān)規則在標簽上清晰標記產(chǎn)地、等級等信息!斑@樣的酒商不必定有本人的工廠(chǎng),就是找便宜的葡萄,用便宜的加工廠(chǎng),用較差的葡萄酒對付國內采購商!苯鹁暯榻B說(shuō)。

  第四種是酒莊酒。酒莊酒必須用酒莊本人種植的葡萄釀造。酒莊酒又可以分為一般產(chǎn)區、著(zhù)名產(chǎn)區、領(lǐng)袖產(chǎn)區,價(jià)格差異也很大。

  進(jìn)口原酒良莠不全

  記者通過(guò)調查發(fā)現,我國當前的進(jìn)口葡萄酒中,國外進(jìn)口原酒國內灌裝的情況即第二種進(jìn)口葡萄酒比較多,那么其質(zhì)量如何?

  粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長(cháng)凌春鳴表示,正規的國內灌裝酒是沒(méi)問(wèn)題的,但是利潤較低。有些廠(chǎng)商擔心原酒變質(zhì),會(huì )加入比標準高出幾倍的二氧化硫做為防腐劑,飲用之后會(huì )對人體有必定的傷害。還有個(gè)別謀求高利潤的廠(chǎng)商,會(huì )夾雜一些水、香料等增加產(chǎn)量,這些酒對人體也有傷害。

  朱玉增向記者泄漏說(shuō),同樣是進(jìn)口葡萄酒,價(jià)格的差異也很大,每瓶?jì)r(jià)格從幾歐元到幾百歐元。只要是正規渠道進(jìn)口的葡萄酒,無(wú)論價(jià)格高低,品質(zhì)都是有保證的。但往往是酒水到了中國市場(chǎng)當前,就開(kāi)端走樣,主要是中國一些進(jìn)口酒商有問(wèn)題,甚至有人會(huì )來(lái)法國撿“便宜貨”,回國以次充好。即便原酒沒(méi)有變質(zhì),運回國內灌裝,也很容易出問(wèn)題。

  朱玉增還說(shuō),國內灌裝的進(jìn)口葡萄酒并非沒(méi)有好酒。問(wèn)題是,國內一些廠(chǎng)家的罐裝技術(shù)落后,原本可儲存3~5年的葡萄酒,可能一兩年就變質(zhì)了,主要原果就是一些小廠(chǎng)采用的半自靜灌裝機缺乏密封性,酒容易氧化變質(zhì)。

  高價(jià)酒低價(jià)酒區別何在?

  記者走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)發(fā)現,同樣是進(jìn)口葡萄酒禮盒,價(jià)格從一兩工作總百元到五六百元不等。這之間有何差別?這些進(jìn)口酒的成本幾何?

  朱玉增表示,真正原瓶進(jìn)口的vdp(地區餐酒)級別的進(jìn)口葡萄酒,一般在法國售價(jià)為2歐元,加上運費、保險等帶來(lái)的.5歐元的成本,然后繳納48.2%的關(guān)稅以及報關(guān)費用、倉儲費用、運費費用等,最終的硬性成本在3.2歐元右右。

  金緯向記者介紹,同是從法國進(jìn)口的葡萄酒,根據級別和產(chǎn)區的不同,價(jià)格相差很大。像vdp級別的酒在國外就是普通餐酒,價(jià)格為普通消耗者能接受;這個(gè)級別的酒在國內的理論價(jià)格就是幾十元,這也是國內進(jìn)口較多的產(chǎn)品等級。

  酒類(lèi)包裝工廠(chǎng)節前趕工

  顯然,在這個(gè)價(jià)格的“剪刀差”中,包裝扮演了重要角色。普通進(jìn)口葡萄酒怎么披上華麗的外衣的呢?

  據凌春鳴泄漏,禮盒包裝基本是國內酒商本人做的,拉菲、木桐這樣的`法國名莊本身是不配禮盒的。

  朱玉增也說(shuō),他們公司進(jìn)口的酒都是沒(méi)有包裝的,但各地經(jīng)銷(xiāo)商要求配包裝,尤其團購客戶(hù),對包裝的要求很高。果此,臨近春節,淡圳周邊做酒類(lèi)包裝的加工廠(chǎng)日夜趕工。

  淡圳經(jīng)營(yíng)一家酒類(lèi)包裝設計加工公司的高先生表示,禮盒的成本從3多元到1多元。

  據他泄漏,成本價(jià)七八十元的盒子就很高檔了,裝上兩瓶進(jìn)口葡萄酒,最長(cháng)也得賣(mài)到四五百元。

  專(zhuān)門(mén)給“拉菲”等名酒做盒子的工廠(chǎng)有很多。高先生表示,酒都是從國外進(jìn)口的,搞一個(gè)“拉菲”的盒子就賣(mài)得速。在做盒子的時(shí)候,酒的品品牌信息都可以印上來(lái),好多消耗對于包裝上的英文也不會(huì )多瞅。

  訂貨三四萬(wàn)元可成次級代理?

  國內的進(jìn)口葡萄酒代理商要拿到“純正”法國原裝葡萄酒并不需要支付太多成本,包裝生產(chǎn)企業(yè)又可以提供配套效勞。據金緯介紹,目前世界各地有十幾個(gè)產(chǎn)酒國、數以千計的產(chǎn)區、數以十萬(wàn)計的酒莊,普通消耗者是沒(méi)有判斷力的,普遍的評判標準只有包裝。

  國內一些分銷(xiāo)商想要獲得進(jìn)口葡萄酒品牌經(jīng)銷(xiāo)權,并不困難。記者以單位團購的表面與珠海一家號稱(chēng)“國內總供貨商”的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)公司的周經(jīng)理取得聯(lián)系。他表示,只要首批訂貨三四萬(wàn)元就可成為次級代理,價(jià)格還工作總可以再談;次級代理商拿貨當前價(jià)格隨本人來(lái)定,一款批發(fā)價(jià)23元的“拉菲宮廷”,市面零售價(jià)可達7多元。

  周經(jīng)理坦承,公司部分產(chǎn)品是打拉菲的“擦邊球”,但絕不是假酒。

  在北京某連鎖超市中,記者見(jiàn)到一款售價(jià)588元兩支裝禮盒的法國原裝葡萄酒,其中文標簽上注明該產(chǎn)品屬aoc級別酒。記者表示要團購該禮盒時(shí),導購員表示,可將當前執行的“買(mǎi)三贈一”促銷(xiāo)活靜,升級為“買(mǎi)五贈二”,每個(gè)禮盒折合42元右右。前后兩分鐘的時(shí)間,零售價(jià)縮水16元,真難以想象里面的水分到底有多大。

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 8

  我是營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售員,是xxxx年xx月份進(jìn)入公司的,xxxx年的xx月x號我從原來(lái)的酒店促銷(xiāo)部調到了現在的營(yíng)銷(xiāo)部,在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長(cháng)著(zhù)。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理,帶著(zhù)我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導,看著(zhù)我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話(huà),并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著(zhù),暗自學(xué)著(zhù)他們的銷(xiāo)售技巧,希望以后通過(guò)努力的學(xué)習可以做的比他們更好。

  我們部門(mén)做的是營(yíng)銷(xiāo),主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個(gè)酒水銷(xiāo)售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個(gè)月下來(lái)現在xx市的大街小巷,幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來(lái)的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。爭取讓所有的客戶(hù)及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情關(guān)系,客戶(hù)認可你了,才會(huì )認可你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品!笨梢(jiàn)客情關(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開(kāi)展鋪平道路,定期的電話(huà)拜訪(fǎng);定期的實(shí)地拜訪(fǎng);定期的銷(xiāo)售回顧等。想做好營(yíng)銷(xiāo)一定要勤奮:

  一、要勤學(xué)習,不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪(fǎng),增進(jìn)客情關(guān)系;

  三、要勤動(dòng)腦,如何有效的為客戶(hù)服務(wù)

  四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶(hù)的.需求;

  五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶(hù)并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

  xxxx年對于我來(lái)說(shuō)是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導,一直以來(lái)悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著(zhù)我,才能使我更加樂(lè )忠我現在的工作。在營(yíng)銷(xiāo)部我還是一個(gè)新人,有很多的東西都有待學(xué)習,在以后的日子里,我會(huì )努力的學(xué)習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司xxxx年再創(chuàng )輝煌!

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 9

  進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái),從培訓到市場(chǎng)上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結:

  一、競品的信息收集和分析

  目前市場(chǎng)上有四特酒、酒中xx、xxx干等白酒。其中xx在整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量排名第一,其次是酒中xx。

  競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動(dòng)。

  1、謝師宴套餐:白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、xx各一瓶。

  2、散客消費:喝指定的白酒贈送相應的禮品。

  xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而xx暫時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案。

  二、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

  目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會(huì )嘗試我們的古井貢酒,也有某些單位領(lǐng)導是我們古井貢酒的忠實(shí)消費者。

  三、問(wèn)題與建議

  我們xx酒雖然是老八大名酒,但xx市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng),想讓消費者接受,這需要一個(gè)過(guò)程。在這過(guò)程中,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感;而更是需要更多的促銷(xiāo)力度,宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售技巧。

  四、今后的工作思路和目標

  繼續自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產(chǎn)品知識。努力開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn),維護好已存在的客戶(hù)。根據市場(chǎng)的行情,思考相應的`促銷(xiāo)方案。極力做好公司領(lǐng)導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來(lái)做,努力,在努力。

  流汗怕什么,太陽(yáng)曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來(lái)我相信付出總會(huì )有回報的,我也相信我會(huì )做的很好,我更相信xx貢酒終有一天會(huì )在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 10

  我是營(yíng)銷(xiāo)部的xxx,是20xx年2月份進(jìn)入公司的,20xx年的4月4號我從原來(lái)的酒店促銷(xiāo)部調到了現在的營(yíng)銷(xiāo)部,在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長(cháng)著(zhù)。第一個(gè)月我的部門(mén)經(jīng)理,帶著(zhù)我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導,看著(zhù)我的同事們和領(lǐng)導輕松的談話(huà),并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著(zhù),暗自學(xué)著(zhù)他們的銷(xiāo)售技巧,希望以后通過(guò)努力的學(xué)習可以做的比他們更好。

  我們部門(mén)做的是營(yíng)銷(xiāo),主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個(gè)酒水銷(xiāo)售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個(gè)月下來(lái)現在xxx的大街小巷,幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來(lái)的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷(xiāo)量。爭取讓所有的客戶(hù)及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門(mén)經(jīng)理常說(shuō):“一定要先做好客情關(guān)系,客戶(hù)認可你了,才會(huì )認可你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品!笨梢(jiàn)客情關(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開(kāi)展鋪平道路,定期的電話(huà)拜訪(fǎng);定期的實(shí)地拜訪(fǎng);定期的銷(xiāo)售回顧等。想做好營(yíng)銷(xiāo)一定要勤奮:

  一、要勤學(xué)習,不斷提高自己、豐富自己;

  二、要勤拜訪(fǎng),增進(jìn)客情關(guān)系;

  三、要勤動(dòng)腦,如何有效的為客戶(hù)服務(wù)

  四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶(hù)的'需求;

  五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶(hù)并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

  20xx年對于我來(lái)說(shuō)是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導,一直以來(lái)悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著(zhù)我,才能使我更加樂(lè )忠我現在的工作。在營(yíng)銷(xiāo)部我還是一個(gè)新人,有很多的東西都有待學(xué)習,在以后的日子里,我會(huì )努力的學(xué)習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司20xx年再創(chuàng )輝煌!

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 11

  時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù),又一個(gè)年頭變成了歷史,依然如過(guò)往的年份一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái),其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨。

  一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

  (一)、業(yè)績(jì)回顧

  1、年度總現金回款110萬(wàn),超額完成公司規定的任務(wù);

  2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

  3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;

  (二)、業(yè)績(jì)分析

  1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù),但是距離我自己制定計劃——200萬(wàn)的目標,相差還甚遠。主要原因有:

  a、上半年對重點(diǎn)市場(chǎng)的定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

  b、新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);

  c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

  2、新客戶(hù)開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的,為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。

  3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎。

  二、個(gè)人的成長(cháng)和不足

  在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。

  1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

  2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;

  3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

  4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;

  5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、平邑市場(chǎng)

  雖然地方受到的保護嚴重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調,再加上市場(chǎng)運作上低調些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠(chǎng)家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

  2、泗水市場(chǎng)

  雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌,無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對事情的預見(jiàn)性不足,反映不夠快。

  3、滕州市場(chǎng)

  滕州的`市場(chǎng)基礎還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

  (1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng),對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);

  (2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;

  4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中,有10多個(gè)意向都很強烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

  四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

  由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力,導致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

  1、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

  2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)售;

  3、泗水:同滕州

  4、嶧城:尚未解決

  通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。

  五、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)

  根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑,真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效,但必須符合以下條件:

  1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;

  2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;

  辦事處運作的具體事宜:

  1、管理辦事處化,人員本土化;

  2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群;

  3、運作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶(hù);

  4、重點(diǎn)扶持一級商,辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;

  六、對公司的幾點(diǎn)建議

  1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);

  2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;

  3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);

  4、注重品牌形象的塑造。

  總之20xx年的功也好過(guò)也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在xx年的門(mén)檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

  酒水門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結 12

  今年以來(lái),我負責xx啤酒銷(xiāo)售工作。一年中,我認真履行職責,切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,取得了可喜的成績(jì)。下面,就一年來(lái)工作述職如下:

  取得的成績(jì)。

  一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)。自xx啤酒承諾“零風(fēng)險”以來(lái),我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究,認為要通過(guò)xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者,消費者購買(mǎi)的每一瓶啤酒,都印有800全國免費服務(wù)電話(huà),通過(guò)溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xx啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的'豐厚回報。據統計,年內銷(xiāo)售額達到了xx元。

  二、拓寬了市常在年初以前,xx市場(chǎng)上x(chóng)x啤酒占市場(chǎng)達90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷(xiāo)售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶(hù)x,人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中,把一等獎設為農用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,非常受農民朋友歡迎,從而銷(xiāo)量隨之大增。

  存在的問(wèn)題。

  一年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳資金欠缺。銷(xiāo)售團隊的管理還存在一定的死角,業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)溝通過(guò)程中,不能有效的把公司政策傳達給客戶(hù),傳達后不能有效的執行,從而造成公司的執行力大打折扣,市場(chǎng)推廣速度緩慢。在今后的管理工作中,要加強對業(yè)務(wù)人員的培訓,加強業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培養。

  我相信,在明年xx啤酒的銷(xiāo)售中,我們會(huì )做得更好。

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