個(gè)人工作總結(精)
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作總結1
我自20xx年8月份進(jìn)入xx物業(yè)公司，到現在已有一年的時(shí)間，主要負責銀行網(wǎng)點(diǎn)、國電園區及寫(xiě)字樓的保潔主管工作，像招聘人員、耗材統計和請領(lǐng)、開(kāi)荒實(shí)踐，溝通關(guān)系等很多管理工作幾乎是從零開(kāi)始學(xué)起。在公司領(lǐng)導的精心指導和大力幫助領(lǐng)導下，按照我司的工作要求，經(jīng)過(guò)各轄區員工的共同努力，順利的完成了一系列的保潔服務(wù)工作，在此對過(guò)去的一年做以簡(jiǎn)要心得總結�？偨Y經(jīng)驗和教訓，找出不足，為下一年的工作打好基礎。
一、因地制宜，分清工作重點(diǎn)：
根據保潔轄區人員集中，各種配套設施齊全的特點(diǎn)，要求保潔員要了解各樓層的基本情況，掌握清潔的重點(diǎn)。大廳和衛生間是工作人員出入最頻繁的地方，也是最易臟的地方，清潔的重點(diǎn)應放在大廳和衛生間。特別是衛生間的便池、死角，做到便池無(wú)污物，衛生間干凈無(wú)異味；玻璃必須清潔到位，做到窗明幾凈；地面光潔、無(wú)塵、無(wú)腳��；墻面無(wú)污漬。
二、嚴格遵守公司的各項規章制度：
要嚴格按工作流程進(jìn)行工作，正確合理的使用保潔工具和清潔用品，在紀律方面，對保潔人員加強思想作風(fēng)建設，常檢查，常監督，做到有法可依，違法必究。嚴格按獎懲制度辦事，表現好的獎勵，差的進(jìn)行批評，對屢教不改者限期辭職。在禮節禮貌管理方面，根據甲方和公司的要求，統一著(zhù)裝，經(jīng)常檢查員工的儀表儀容，隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)解決。
三、公司是一個(gè)整體，要全力配合公司其他部門(mén)工作：
要積極配合維修人員，發(fā)現跑冒滴漏現象及時(shí)上報公司及維修人員，以便及時(shí)處理，以免造成大的損失，并做好維修后的保潔工作。保潔部需要加派人手的'時(shí)候，都積極配合，服從管理。
四、能用自己的親和力團結每一位員工
能與保潔員工打成一片，在對她們嚴格要求的同時(shí)，充分調動(dòng)員工的工作積極性、主動(dòng)性，要使員工端正服務(wù)態(tài)度，對工作盡職盡責，不怕臟、不怕累，做到生活上多關(guān)心她們，有困難及時(shí)幫助她們，解決她們的后顧之憂(yōu)，使其專(zhuān)心工作。
五、注重搞好與甲方的關(guān)系：
搞好與甲方的關(guān)系，是工作開(kāi)展的基礎，便于我們工作。經(jīng)常與甲方的主管溝通，征求甲方的意見(jiàn)，增進(jìn)感情。對于提出的問(wèn)題，及時(shí)整改，并請甲方檢查。
六、抓好節能降耗工
在每月報領(lǐng)保潔用品時(shí)，按計劃請領(lǐng)，從不多領(lǐng)，為公司節約開(kāi)支。
七、正確處理好與甲方的關(guān)系，正確處理好與員工的關(guān)系，為工作創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境。
一年的工作給我留下了很多寶貴的經(jīng)驗，也是我成長(cháng)道路上的一筆財富，但是我的工作還有很多需要改進(jìn)的地方，我要認真總結過(guò)去的經(jīng)驗教訓，發(fā)揚成績(jì)，克服缺點(diǎn)，在總公司的指導下，全身心地投入到工作當中，在新一年里作出更大的努力。
個(gè)人工作總結2
一、認真落實(shí)工作職責，認真履行職責。
作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我的工作職責是:千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)，及時(shí)收回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理措施中的要求；負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫程序；積極廣泛地收集市場(chǎng)信息，及時(shí)組織并向領(lǐng)導匯報；嚴格遵守工廠(chǎng)規章制度和各項規章制度；有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識；完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標準。自從從事商務(wù)工作以來(lái)，他們一直以工作職責為行動(dòng)標準，從每一點(diǎn)工作做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。近年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，他們可以首先從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時(shí)仔細分析市場(chǎng)信息，及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區的`銷(xiāo)售人員頻繁溝通，分析市場(chǎng)情況。在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著(zhù)手按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明，作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)非常重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年，由于陜北電網(wǎng)檢查驗收系統迫使項目停止，農村電力系統缺乏資金，加上缺乏業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)技能低，市場(chǎng)變化快，業(yè)績(jì)不好。
二、任務(wù)明確，積極主動(dòng)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
在工作中，我始終明白，只有上下級關(guān)系，對內對外工作一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導的意圖和需要達到的標準和要求，努力在要求的時(shí)限內提前完成；另一方面，我應該積極考慮、補充和改進(jìn)它們。比如今年9月，浦城分公司因承租方終止租賃協(xié)議停產(chǎn)而被租賃，工廠(chǎng)累計硅石估計在噸和重晶石噸左右
人都走了。出于安全原因，領(lǐng)導指示盡快運輸工廠(chǎng)儲存的材料。接到任務(wù)后，下午聯(lián)系車(chē)輛，協(xié)商運費。第二天，他跟著(zhù)車(chē)去了浦城分公司。按照原計劃，三輛車(chē)分兩次運輸。在裝車(chē)過(guò)程中，由于預估重量不準確，三輛車(chē)裝車(chē)后，還剩噸左右。及時(shí)向領(lǐng)導匯報并征得同意后，從當地租了兩輛三輪車(chē)，當天以同樣的運費運送剩余物資。今年8月下旬去陜北出差，正好碰上神東電力多業(yè)有限公司的物資招標，涉及到以后的物資采購，很重要。了解詳細情況后，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，并盡快發(fā)送相關(guān)材料。我知道招標對我的工廠(chǎng)和我自己都很重要，但是因為沒(méi)有參加正式的招標會(huì )議，我覺(jué)得無(wú)法啟動(dòng)，所以我經(jīng)過(guò)慎重考慮，從物資采購單位的相關(guān)部門(mén)入手。收集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況和產(chǎn)品供貨價(jià)格，為投標做好鋪墊。通過(guò)我們不懈的努力，我們成功通過(guò)了投標過(guò)程中的資質(zhì)審核、業(yè)務(wù)答辯、答辯，最終一切都有了回報。最后，我廠(chǎng)生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在本次招標中中標，為以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定了堅實(shí)的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)妥善解決。
銷(xiāo)售是一項長(cháng)期的按部就班的工作，產(chǎn)品缺陷普遍存在，銷(xiāo)售人員要正確對待客戶(hù)投訴，把產(chǎn)品銷(xiāo)售等客戶(hù)投訴視為同等重要甚至更糟，同時(shí)謹慎處理。在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì )嚴格遵守工廠(chǎng)制定的銷(xiāo)售和服務(wù)承諾。接到客戶(hù)投訴時(shí)，我首先要認真記錄客戶(hù)投訴，并做出口頭承諾。其次，要及時(shí)向領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)匯報。接到領(lǐng)導指示后，我會(huì )與相關(guān)部門(mén)人員一起制定應對方案，同時(shí)要及時(shí)與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)對處理方案滿(mǎn)意。
第四，認真學(xué)習我們的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品知識，根據客戶(hù)需求確定可以代表的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是做好銷(xiāo)售的前提。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我也注重產(chǎn)品知識的學(xué)習�；灸芑卮鸸S(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數等方面的問(wèn)答，基本能掌握相關(guān)產(chǎn)品的使用和安裝。
根據工廠(chǎng)對代理產(chǎn)品的統籌安排，通過(guò)自己對陜北的了解，代理品種分為兩大類(lèi):一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器、限流熔斷器等。，售后服務(wù)有問(wèn)題；第二，KV線(xiàn)路有鐵配件、五金配件、弓包、橫擔，使用量大，但附加值低，廠(chǎng)家多，銷(xiāo)售困難。
個(gè)人工作總結3
抬頭說(shuō)：xx年前摔掉的幾顆大牙還熱乎著(zhù)呢，xx就他么到了。低頭看：來(lái)來(lái)回回也曾一個(gè)月轉輾四省六市，忙碌著(zhù)奔跑著(zhù)�？偨Y一句話(huà)：各種紅白事、分離聚散、辭舊迎新的經(jīng)歷多到溢出。雖然回憶還在后知后覺(jué)，畢竟只要在路上就還不算壞。
至親的離世，生命衰滅的震撼難以形容；老友喜泣步入紅毯，又怯于正視時(shí)光的追促；昏迷后驟醒的某一瞬間，清清楚楚的看著(zhù)宛若薄錫的人生，就算是現在也還是會(huì )時(shí)不時(shí)的后怕：倘若當時(shí)舌頭沒(méi)有老實(shí)的`卷在里面，你們恐怕都再也見(jiàn)不到我了吧。
之前有改過(guò)一次簽名，覺(jué)得特合心境：得到的越多就越害怕失去。最近接觸了太多紅白事，人生浮萍，白馬過(guò)隙，每一面都唯恐后會(huì )無(wú)期。
是吧，你們也一定有同樣的感受。當你二十五六歲，當你流離在某個(gè)大城市高架橋下的斑馬線(xiàn)上，你總會(huì )害怕去面對接踵而至的家鄉的電話(huà)，悲傷的，喜悅的。其實(shí)我們只是不愿意接受那么赤裸的成長(cháng)罷了。
心計婊的感想，唱衰后的目的一定是頌情。xx年確有無(wú)數讓我難忘的瞬間，礙于面子就不一一贅述，簡(jiǎn)而言之就是無(wú)數的第一次嘗試讓這一年格外驚心動(dòng)魄。一個(gè)雙子座的女人，一群能瘋善鬧的孩子，固執的摩羯慢慢融化，感覺(jué)不錯。
一想到xx下半年，無(wú)數熬夜寫(xiě)稿做方案的凌晨?jì)牲c(diǎn)半，就會(huì )特神采奕奕的拿出大黃易的工卡掛在胸前，就像小時(shí)候的紅領(lǐng)巾一樣。一直慶幸自己有一顆知榮辱求上進(jìn)的心，所以感謝經(jīng)歷，感謝賜予我磨礪機會(huì )的所有人。
最近經(jīng)常把“你有沒(méi)有夢(mèng)想”掛在嘴上，沒(méi)啥其他的意義，就是想問(wèn)問(wèn)身邊的人究竟怎么樣活著(zhù)，反正我沒(méi)有夢(mèng)想。我看過(guò)兩個(gè)人做夢(mèng)，一個(gè)是路飛，一個(gè)是馬云，巧合的事他們都實(shí)現了。
再說(shuō)說(shuō)xx年的夢(mèng)想吧，希望自己能夠保持成長(cháng)的速度，繼續調整性格的弊端，如果能在悄悄的來(lái)幾次第一次那就再好不過(guò)了。
這幾年凡是可以許愿的地方，我的心愿都是父母體健康，平安最重要。馬上進(jìn)入xx，還是這個(gè)愿望，希望明年他們可以平安幸福，少一些難過(guò)多一些開(kāi)心。
個(gè)人工作總結4
誰(shuí)能想到我這樣一個(gè)被家人朋友同事視為“無(wú)法定性”的人，竟然會(huì )在一個(gè)公司里面待上三年之久？說(shuō)實(shí)話(huà)，連我自我也沒(méi)有想到。認真思考一下自我是如何在我公司待上三年，并且在入職三年里沒(méi)有一次想要辭職的想法，我只能想到，唯有一點(diǎn)能夠解釋?zhuān)蔷褪牵何覑?ài)我的工作。
在我公司待上三年之前，我做過(guò)很多工作，然而沒(méi)有一份工作讓我能夠長(cháng)待下去，總是待著(zhù)待著(zhù)就想到“辭職”，想到“這樣的工作，我不能長(cháng)期做下去”，想到“我想要自由”�；蛟S也是隨著(zhù)年歲的增長(cháng)，明白了工作就工作，如果你有一點(diǎn)熱愛(ài)的話(huà)，你就要忍受其所包含的你所不喜歡的部分，你就要學(xué)會(huì )應對，你就要學(xué)會(huì )堅持。然后也就有了本人此刻入職三年的結果了。
在我司工作的三年，是我職業(yè)生涯中最開(kāi)心的三年。開(kāi)心和歡樂(lè )是不一樣的，歡樂(lè )極其短暫，然而開(kāi)心卻能夠恒久綿長(cháng)。開(kāi)心意味著(zhù)你在工作中是能夠打開(kāi)自我的，你的一部分自由是能夠實(shí)現的，你的所思所想是得到了釋放的。本人在我司工作的三年正是這樣，每一天都能夠將自我的所思所想派上用場(chǎng)，每一天都能夠打開(kāi)自我，每一天都能夠將自我的人生經(jīng)驗化作能為公司創(chuàng )造價(jià)值的東西，這樣的工作又怎樣會(huì )讓人想要辭職呢？
我愛(ài)我的工作，正如我愛(ài)我的人生一樣。我期望我的人生是簡(jiǎn)單而開(kāi)心的，我期望我的.工作亦是如此。本人的性格不是那種能夠跟社會(huì )上各色人等接觸的，這就注定了本人不會(huì )選擇類(lèi)似于“銷(xiāo)售”這樣極其考驗我能否改變自我性格去適應這個(gè)社會(huì )的工作，而本人的性格也注定了本人選擇此刻正在從事的工作是一個(gè)必然。在這份工作里，我能夠按照自我的性格來(lái)行動(dòng)，能夠盡可能的做自我，亦能夠從中學(xué)到本人認為這一生中比較重要的事情，在工作中我是如此開(kāi)心地做自我，又怎樣可能會(huì )去辭職另謀他處呢？
我愛(ài)我的工作，一位入職三年的員工如是說(shuō)。本人期望未來(lái)能繼續在我司努力下去，好盡自我的可能去為我司創(chuàng )造價(jià)值，與我司共同打造一個(gè)夢(mèng)想的網(wǎng)絡(luò )平臺，生產(chǎn)出更多更有資料看點(diǎn)，更多有學(xué)習價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)。
個(gè)人工作總結5
一年來(lái)，我在教研工作方面主要做了以下工作：
一、承擔小學(xué)教學(xué)工作，在長(cháng)期的語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐中努力實(shí)施教研。
自從我校創(chuàng )辦附屬小學(xué)以來(lái)，我就主動(dòng)承擔了小學(xué)三至六年級語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)任務(wù)，努力將所學(xué)的外地、外校先進(jìn)的教改教研經(jīng)驗，結合我校教學(xué)實(shí)際和學(xué)生實(shí)際，有針對性地運用于自己的教學(xué)實(shí)踐中，努力做到教學(xué)教研兩不誤。
1、長(cháng)期嚴格執行自己給自己規定的備課方法。
我所說(shuō)的“備課方法”指的是：
�、�、教師提前一周將所教課文讀幾遍，并將有關(guān)的教參資料認真地看一遍，在頭腦中留下一個(gè)總的印象，但不動(dòng)筆；
�、�、學(xué)生提前一周將課文讀熟直至背誦，要求每個(gè)學(xué)生能提出兩個(gè)書(shū)上沒(méi)有的問(wèn)題，要求互相幫助找出答案，并于課前抄在黑板上進(jìn)行男女生比賽。比誰(shuí)提的問(wèn)題多，最后經(jīng)過(guò)老師評比，選出其中最有價(jià)值的問(wèn)題，要求學(xué)生抄寫(xiě)其中的20個(gè)問(wèn)題在書(shū)上；
�、�、教師提前一天備課，我要求自己每一課必須備出一個(gè)亮點(diǎn)、新穎點(diǎn)，每一課必須備出一個(gè)練筆切入點(diǎn)，要求必須備出與教參的不同之處。每期我都能做到對課文的處理有三分之一左右與教參有所不同。
�、�、每篇課文我都能或多或少地實(shí)踐“作文教學(xué)與閱讀教學(xué)密切配合”。
2、做到了“不備課不上課”。
我所說(shuō)的“不備課不上課”指的是：⑴、教師不將課文讀熟、背熟不上課；⑵、教師不對相關(guān)的教參、教案充分領(lǐng)悟不上課；⑶、教師不認真備學(xué)生可能的認知能力不上課；⑷、教師不切合學(xué)生的實(shí)際情況修改、編寫(xiě)切實(shí)可行的教案不上課；⑸、教師不對已有教案進(jìn)行至少三分之一以上改動(dòng)的`不上課；⑹、教師對少數理解得很透切的課文不對教案進(jìn)行百分之百改動(dòng)的不上課；⑺、教師不能將自己已寫(xiě)好的教案熟記于心不上課；⑻教師不帶激情不上課。
總之，我如果沒(méi)有做好充分的知識準備、能力準備、技巧準備、心理準備，就決不輕易上課。
3、做到了“三不上課”。
我所說(shuō)的“三不上課”法即是：⑴、當我去上課時(shí)，如果發(fā)現教室內外有垃圾不上課；⑵、發(fā)現學(xué)生不安靜不上課；⑶、發(fā)現學(xué)生不預習不上課。以此培養學(xué)生的行為習慣，做到了既教書(shū)，又育人。
4、做到了“隨心所欲”導入課文。
我所說(shuō)的“隨心所欲”導入課文指的是：⑴、從每組課文前的“導讀”導入課文；⑵、從課文前的“預習”導入課文；⑶、從課文前的“閱讀提示”導入課文；⑷、從課文后的“思考·練習”導入課文；⑸、從課文題目導入課文；⑹、從課文的中心詞導入課文；⑺、從課文的中心句導入課文；⑻、從課文的中心段導入課文；⑼、從課文的時(shí)代背景導入課文；⑽、從課文相關(guān)的人物資料導入課文；⑾、從課文相關(guān)的圖片資料導入課文；⑿、從課文相關(guān)的文章導入課文；⒀、從課文相關(guān)的文體導入課文。
5、課中充分體現新課改精神。
在課堂教學(xué)中，我努力體現新課改精神：⑴、體現“多讀”；⑵、體現“少講”；⑶、體現以學(xué)生的思維為主體；⑷、體現以學(xué)生的活動(dòng)為主體；⑸、體現以學(xué)生“突出”為主，以教師“淡出”為輔；⑹、體現讓學(xué)生“你們認為應該怎樣學(xué)習？或你們認為應該怎樣思考？”的民主思想；⑺、體現把提問(wèn)題的權利和義務(wù)交給學(xué)生；⑻、把回答問(wèn)題的權利和義務(wù)交給學(xué)生；⑼、體現“融會(huì )貫通”教語(yǔ)文。
“融會(huì )貫通”教語(yǔ)文：a、將課前“導讀”與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；b、將課前“預習”與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；c、將課前“閱讀提示”與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；d、將課后“思考·練習”與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；e、將生字與課文隨文釋字融會(huì )貫通教語(yǔ)文；f、將生詞與課文隨文釋詞融會(huì )貫通教語(yǔ)文；g、將句子與課文隨文釋句融會(huì )貫通教語(yǔ)文；h、將課后的作文與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；i、將本組課文的寫(xiě)作要求與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；j、將本組《積累·運用》中的寫(xiě)作要求與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；k、將本冊教材中的“讀寫(xiě)例話(huà)”與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；l、將與課文有關(guān)的資料與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；m、將與課文有關(guān)的音樂(lè )、圖片等與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；n、將學(xué)生與課文有關(guān)的知識與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文；o、將學(xué)生與課文有關(guān)的生活經(jīng)驗與課文融會(huì )貫通教語(yǔ)文。
6、課后摘抄學(xué)生的聽(tīng)課筆記，修補教案，分析得失，隨時(shí)動(dòng)筆寫(xiě)作。
每節課結束后，我都做到了摘抄學(xué)生的聽(tīng)課筆記，及時(shí)將自己在教學(xué)中的新思路、新想法記下來(lái)，及時(shí)補充、修改、完善教案，及時(shí)分析自身教學(xué)的得失，及時(shí)記下自己的感悟、收獲，并及時(shí)動(dòng)筆寫(xiě)下教學(xué)隨筆、教學(xué)論文。
二、在“傳、幫、帶”中，努力實(shí)現教研。
在培養中青年教師的過(guò)程中，努力做到：
1、要求年輕的教師必須拜一名中老教師為師，全面學(xué)習他們中老教師的優(yōu)秀經(jīng)驗和敬業(yè)精神；
2、要求教師采取多種形式的互幫互學(xué)，切實(shí)盡快提高自身的教育教學(xué)能力；
3、要求教師嚴格執行“教學(xué)六認真”；
4、在每?jì)芍芤淮蔚慕萄欣龝?huì )上，隨時(shí)將自己的教育、教學(xué)、教研意識傳達給全體教師；
5、要求教師每人每期聽(tīng)課不少于20節。
6、要求教師必須每人每期至少上一次公開(kāi)課；
7、要求教師每人每期必須至少寫(xiě)一篇教育教學(xué)論文，力爭發(fā)表；
8、自己帶頭上公開(kāi)課：
12月7——11日我參加縣學(xué)科帶頭人等培訓會(huì )及浙江省湖州市吳興區教育局趕宣漢縣教育教學(xué)交流活動(dòng)回校后，及時(shí)傳達會(huì )議精神，并于本月13日帶頭上六年級第27課《牛郎織女》（二）的公開(kāi)課。
在上公開(kāi)課的過(guò)程中，我嚴格按照我校上公開(kāi)課的規定：做到了課前寫(xiě)出詳案，并熟記詳案，交語(yǔ)文教研組所有教師審閱；課中認真上課；課后自評得失，參加聽(tīng)課的教師必須人人評優(yōu)劣，并且盡可能做到少說(shuō)或不說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，多說(shuō)或只說(shuō)存在的問(wèn)題。
三、在下鄉培訓中，努力宣傳自己的教研意識。
今年我參加下鄉培訓共十一次，參培人數共計：1800多人。在下鄉培訓中，我努力宣講自己的教研意識。
1、主張教本色語(yǔ)文。
即是：⑴、平平淡淡教語(yǔ)文。⑵、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單教語(yǔ)文。⑶、扎扎實(shí)實(shí)教語(yǔ)文。⑷、輕輕松松教語(yǔ)文。
2、主張從讀課本中教學(xué)生學(xué)習寫(xiě)作文。
辦法是：⑴、進(jìn)行“作文訓練”時(shí)，再讀課文，回味領(lǐng)會(huì )課文的真諦，指點(diǎn)作文的迷津；
�、�、再讀課文，揣摩作家觀(guān)察生活、反映生活、突出主題的訣竅；
�、�、重讀課本，把課本中豐富的語(yǔ)言材料按照習作的需要進(jìn)行重新編排，組成一個(gè)新的習作原料庫；
�、�、帶著(zhù)作文的寫(xiě)作要求再讀課文，揣摩課文的不同寫(xiě)法，可以說(shuō)是對癥下藥的良方；
�、�、熟讀課文，反復玩味作者聯(lián)想和想象的技巧，有利于培養同學(xué)們聯(lián)想和想象的能力。
3、主張把教課文和學(xué)作文結合起來(lái)。
即是：⑴、在閱讀教學(xué)中練筆；⑵堅持讀寫(xiě)結合，讓學(xué)生讀中悟寫(xiě)。
這種讀中悟寫(xiě)、以讀促寫(xiě)、讀寫(xiě)結合的做法，對于學(xué)生感知和領(lǐng)悟一篇篇課文的寫(xiě)作技巧是十分有利的，是提高作文教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。
每次下鄉培訓過(guò)程中，我都及時(shí)記下了自己的新想法、新收獲。
一年來(lái)，我在教研工作方面雖然做了一點(diǎn)事，但談不上成績(jì)。我愿在今天的工作中加倍努力。
個(gè)人工作總結6
在過(guò)去的三個(gè)月里，根據項目部安排，我在測量辦公室參與本項目的測量、監測工作。通過(guò)閱讀圖紙和相關(guān)技術(shù)交底資料、操作各種測量?jì)x器和觀(guān)察現場(chǎng)施工情況，熟悉了自己的工作內容，通過(guò)向領(lǐng)導、師傅請教以及與同事們交流，我對自己的工作內容認識更加深入，工作技能也更加熟練，已經(jīng)適應現在的工作環(huán)境并能順利完成工作。在過(guò)去的一個(gè)季度里，各項工作全面、有序開(kāi)展，在各位領(lǐng)導、同事的幫助下，我學(xué)習到了很多，也成長(cháng)了很多，真心的感謝給予我幫助的領(lǐng)導和同事�，F將過(guò)去一個(gè)季度的工作總結如下：
一、主要工作內容
1、xx路站、汽車(chē)北站站導墻中心線(xiàn)及分幅線(xiàn)的放樣工作；
2、xx路站、汽車(chē)北站站導墻頂標高測量；
3、xx路站、汽車(chē)北站站導墻尺寸控制；
4、xx路站、汽車(chē)北站站周邊監測點(diǎn)的布置；
5、xx路站、汽車(chē)北站站周邊監測點(diǎn)初始值的測量；
6、工程其他測量、放樣工作，包括導線(xiàn)測量、管線(xiàn)測量放樣等；
7、制作xx路站導墻中線(xiàn)施工測量放樣報驗單和導墻頂高程測量報表；
8、制作xx路站地下連續墻施工技術(shù)交底單；
9、參與xx路站、汽車(chē)北站站文明施工建設；
10、參與xx路站圍擋作業(yè)；
11、參加全員安全教育培訓和安全知識考試；
12、參加項目部組織的各項專(zhuān)業(yè)技能培訓和技術(shù)培訓；
13、二號線(xiàn)4標、5標盾構工區豎井高程、導線(xiàn)聯(lián)系測量；
二、工作總結
在過(guò)去的一個(gè)季度里，我學(xué)習并掌握了基本的測量和直線(xiàn)放樣工作，熟悉了利用三角形法進(jìn)行豎井聯(lián)系測量的原理和操作方法，熟悉了監測測量的工作內容并掌握了監測測量的`方法，順利地完成了本職工作。每天工作后及時(shí)總結、消化工作中出現的問(wèn)題和得到的教訓，在工作之余，主動(dòng)學(xué)習相關(guān)技術(shù)知識，練習各種工程軟件的使用，努力使自己更快、更好的成長(cháng)起來(lái)。
個(gè)人工作總結7
今年，我校照例在本學(xué)期進(jìn)行了校本教研工作。以校為本，是新世紀學(xué)校教育改革與發(fā)展的全新的教育理念。校本教研是實(shí)施新課程改革的重要內容，是學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力，是促進(jìn)教育教學(xué)提高的有效形式�，F對教科研工作進(jìn)行總結。
一、以校為本
本學(xué)期，我校堅持“以校為本”的教研形式，以課程實(shí)施過(guò)程中教師所面對的各種具體問(wèn)題為對象充分發(fā)揮學(xué)校、教師和教研專(zhuān)業(yè)人員的作用，把日常教學(xué)工作與教學(xué)研究融為一體，在重視教師個(gè)人學(xué)習和反思的同時(shí)，特別強調教師集體教研的作用，強調教師之間的專(zhuān)業(yè)切磋、協(xié)調與合作，互相學(xué)習，彼此支持，共同分離經(jīng)驗，在多媒體教學(xué)上，學(xué)校更是大力推廣，做課件、用課件，用好課件的思路在教學(xué)中廣泛使用，效果顯著(zhù)。學(xué)校為教師之間進(jìn)行信息交流，經(jīng)驗分離和專(zhuān)題討論提供平臺，倡導科學(xué)精神和實(shí)事求是的態(tài)度，營(yíng)造求真、務(wù)實(shí)、嚴謹的教研氛圍，在學(xué)校領(lǐng)導的大力督促和全體教師的共同努力之下，我校的校本教研工作開(kāi)展得如火如荼，取得顯著(zhù)的效果。
二、開(kāi)展校本教研活動(dòng)
開(kāi)展校本教研活動(dòng)，其目的是為了提高全校教師的理論水平和綜合素質(zhì)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)及教育觀(guān)念的轉變，激發(fā)教師的學(xué)習熱情和參與研究的興趣，增強教師駕馭教材的能力和運用現代教育理論的意識，使教師能充分運用現代化教育手段進(jìn)行教育教學(xué)活動(dòng)，實(shí)現教師角色的轉變和課堂教學(xué)的優(yōu)化。為了達到這個(gè)目的，我校制定了一系列的校本教研方案，為保證活動(dòng)有效順利開(kāi)展，加強對學(xué)校教師的教研指導和管理監督。
三、多形式的教學(xué)
把組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習的工作放在首位，改進(jìn)教學(xué)方法，采取多樣的學(xué)習形式，使教師不斷完善自身的知識結構和理論素養，不斷提高研究和解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。在校本教研中我們在學(xué)習中做到了“五個(gè)結合”，即理論學(xué)習和實(shí)際運用結合；優(yōu)質(zhì)課堂實(shí)錄與本校的課堂教學(xué)應用結合；課后反思與校本教研經(jīng)驗交流結合；多媒體課件的制作與多媒體輔助教學(xué)的應用結合；校本教研與教師的業(yè)務(wù)能力考核結合。使學(xué)習、應用、反思、交流提高融為一體。把日常教學(xué)工作與教學(xué)研究融為一體，在重視教師個(gè)人學(xué)習和反思的同時(shí)，特別強調教師集體教研的作用，強調教師之間的專(zhuān)業(yè)切磋、協(xié)調與合作，互相學(xué)習，彼此支持，共同分享經(jīng)驗。
在日常的教學(xué)中我校非常重視這一環(huán)節，要求每位教師認真做好教學(xué)反思的記錄。記自己一節課的成敗之處，在以后的教學(xué)中不斷加以實(shí)踐和完善，逐步提高自身的教學(xué)水平。記教學(xué)中的'疏漏與失誤，從主觀(guān)上找原因，使之成為以后教學(xué)工作中的前車(chē)之鑒。記錄學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中的困惑，這往往是一節課的難點(diǎn)，將解決方法記錄下來(lái)，不斷豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。記教學(xué)中學(xué)生的獨到見(jiàn)解，學(xué)生是學(xué)習的主體，是教材內容的實(shí)踐來(lái)看，通過(guò)他們自己切身的感覺(jué)，常常會(huì )產(chǎn)生一些意想不到的好見(jiàn)解，將這些獨具一格的解法記錄下來(lái)，豐富自己的教學(xué)內容。記教學(xué)再設計，每節課后，對教學(xué)情況進(jìn)行全面回顧總結，根據本節課的教學(xué)體會(huì )和從學(xué)生中反饋的信息，及時(shí)修訂教案，提高自己的教學(xué)能力。
我校與兄弟學(xué)校相互聽(tīng)課，取長(cháng)補短、提高教師業(yè)務(wù)水平。多媒體教學(xué)深入課堂，優(yōu)化教學(xué)。為了提高教師課件制作的水平，每學(xué)期舉行優(yōu)秀課件制作評比活動(dòng)，對優(yōu)秀的教師進(jìn)行獎勵，在這樣的大環(huán)境下，使教師的多媒體課質(zhì)量大幅度提高，為了滿(mǎn)足教師上多媒體課的需求，學(xué)校全天開(kāi)放大多媒體室，為了使平時(shí)的多媒體課有條不紊的進(jìn)行，教師上多媒體課前提前到電教室申請登記，由學(xué)校統一安排，全力支持多媒體教學(xué)。
由于校本教研是一個(gè)嶄新的事物，我校在校本教研中取得的經(jīng)驗，還有待再實(shí)踐，找出教研工作中存在的問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷改進(jìn)，使我校的教研工作形成自己的特色，走出適合我校實(shí)際的校本教研之路。
個(gè)人工作總結8
時(shí)間從來(lái)都不肯等等我們，總是在我們認真工作的時(shí)候就悄悄然的將我們拋在身后，頭也不回的往前跑去。以至于我們稍微一晃神的功夫，一個(gè)月就這么悄無(wú)聲息的過(guò)去了，讓我在看著(zhù)日歷時(shí)不由得感慨。在這個(gè)流火似的七月，我的工作依舊是按照計劃進(jìn)行，并且取得了理論和計劃上的進(jìn)展進(jìn)步，但是對于這個(gè)月的銷(xiāo)售工作開(kāi)展，我個(gè)人還是覺(jué)得有一些不足之處，現在我將我在七月份的.工作總結如下：
一、微笑與熱情是永恒不變的關(guān)鍵
在銷(xiāo)售這一行，我們直面的是各種各樣的客戶(hù)，而且每個(gè)人都有著(zhù)自己的喜好、特點(diǎn)，對于自己想要買(mǎi)什么東西，有些人有著(zhù)明確的認識，有些人則是只有模模糊糊的感覺(jué)。因此，為了更好地引導客戶(hù)消費，我們銷(xiāo)售人員要從如何了解客戶(hù)需求下手，急客戶(hù)所急，思客戶(hù)所思。而了解客戶(hù)的需求就需要跟客戶(hù)進(jìn)行一定程度的溝通，這時(shí)候微笑和熱情的親和力能夠有效地拉近我們銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的距離，讓她們更愿意跟我們進(jìn)行一些探討。這時(shí)候我們就可以根據專(zhuān)業(yè)技能判斷客戶(hù)所需，對各類(lèi)服裝商品進(jìn)行推薦，從而達成雙方的目標。
二、了解客戶(hù)的需求需要是銷(xiāo)售的精華
上面說(shuō)了如何拉近我們與客戶(hù)的距離，但是只是這些還是不夠，我們要在溝通中，更加敏銳的判斷出客戶(hù)的意思，了解到他的喜好愛(ài)好，這些我們都能夠從客戶(hù)的談吐和衣著(zhù)進(jìn)行一定程度的判斷。在七月份里，我憑借著(zhù)對服裝銷(xiāo)售的一些心得成功使我的業(yè)績(jì)在店里名列前茅，這些都離不開(kāi)我對客戶(hù)心理的學(xué)習與鉆研。
三、工作當中的不足之處
沒(méi)能達到我理想中的銷(xiāo)售額度，這說(shuō)明我在銷(xiāo)售方面還有待提高，對于客戶(hù)的了解還不夠透徹，需要在今后的工作中進(jìn)一步的進(jìn)行學(xué)習和思考。同時(shí)，我在店里跟同事之間的關(guān)系出現了一點(diǎn)小摩擦，這對于常年從事銷(xiāo)售工作，擅長(cháng)跟人打交道的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)警示，一方面這說(shuō)明我的親和力下降，另一方面同事之間合作程度的下降會(huì )直接的影響到銷(xiāo)售額，對于職業(yè)生涯的發(fā)展起到不利的作用。因此我將在下個(gè)月以及后面的時(shí)間里，認真的學(xué)習銷(xiāo)售知識，緩和與同事之間的矛盾，讓我們店里的大家重新擰成一股勁，在xx商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售行業(yè)一起努力，闖出一片天來(lái)。
個(gè)人工作總結9
時(shí)間過(guò)得挺快的，從2月十號到現在都有十天時(shí)間。仔細想哈和十來(lái)天，我有太多的第一次了，當然最主要的是學(xué)到了不少的知識。這段時(shí)間感觸挺多的，不光是生活還是工作，都和以前有著(zhù)翻天復地的變化。接下來(lái)就通過(guò)生活和工作兩個(gè)方面來(lái)對這段時(shí)間做一個(gè)總結。
一、生活方面
原來(lái)的生活圈子就是在校園里，都是和同學(xué)之間打交道�，F在圈子不同了，當然自己的言行舉止都不能隨隨便便的像和朋友鬧著(zhù)玩一樣。
剛到項目部一個(gè)人都不認識，說(shuō)實(shí)話(huà)是挺無(wú)聊的。沒(méi)事的時(shí)候就耍手機，當然做事的時(shí)候例外。
唉。我對與人際交往這一塊確實(shí)挺難受的，我感覺(jué)這個(gè)東西挺微妙的，當然現在作為一名建筑人，工作和人際交往都很總要，在以后的工作中這個(gè)東西尤為重要。
有句話(huà)說(shuō)的好，少說(shuō)話(huà)多做事。目前我這情況就只有多做事，人際交往慢慢摸索，我覺(jué)得在這里，要勤學(xué)好問(wèn)，多與人交流，要以誠待人。
二、工作方面
就在這段時(shí)間，我覺(jué)得把以前所學(xué)的東西和實(shí)際有了一個(gè)很好的總結，我們在學(xué)校主要的學(xué)的就是磚混結構的，現在實(shí)際操作的是框架剪力墻。其實(shí)挺不錯的，開(kāi)始來(lái)的時(shí)候到現場(chǎng)好多東西都感覺(jué)好新穎，比如是那個(gè)木模，（不要笑，一個(gè)學(xué)建筑專(zhuān)業(yè)的娃兒連木模都沒(méi)見(jiàn)過(guò)）我們以前都是玩鋼模，所以是覺(jué)得挺新穎的`。還有那種腳手架，（快拆件）這個(gè)是方便。
這段時(shí)間有太多的第一次了，具體的我就不一一說(shuō)了。我來(lái)到項目部，目前的角色是實(shí)習生。我們這邊主要負責的是六號樓，當然六號樓分為兩個(gè)單元。從我來(lái)那天到現在我們已經(jīng)澆筑了三層樓。（一單元兩層，二單元一層）
我將我最近做了什么整理一下，當一層澆筑完成，第二天早上拆模板，我們就跟著(zhù)用鉛錘儀放控制點(diǎn)，接著(zhù)放線(xiàn)。放線(xiàn)同時(shí)鋼筋工，焊工，木匠進(jìn)入下一道工序。模板弄好了就準備用鉛錘驗收模板是否垂直。模板弄好水電工開(kāi)始預埋線(xiàn)管。待鋼筋工扎完梁，就拿上圖紙驗筋。檢查鋼筋型號、位置、根數是否與圖紙一致。待一切工序完了，叫上監理及甲方專(zhuān)門(mén)負責的來(lái)驗收。驗收合格開(kāi)始準備澆筑。
以上就是我最近的一個(gè)大概的總結，這段時(shí)間的學(xué)習，我感覺(jué)自己有了不少的收獲。讓我在建筑方面的知識，有著(zhù)更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的學(xué)習是不行的，還需要我在平時(shí)的工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終生受益。
個(gè)人工作總結10
時(shí)光流逝，歲月如梭，20xx年即將過(guò)去，在這一年中我們認真貫徹落實(shí)上級關(guān)于加強軍事訓練、政治教育和后勤建設的指示精神，結合我班實(shí)際，狠抓以軍事訓練為中心的各項工作，圓滿(mǎn)地完成了上級交給的各項任務(wù)。自我擔任x班班長(cháng)以來(lái)，認真領(lǐng)會(huì )上級會(huì )議精神，帶領(lǐng)我班戰士出色完成以下工作：
一、在工作方面
嚴格要求，一絲不茍。作為黨員，我感到非常地榮耀，在此非常感謝黨組織對我的信任。我會(huì )充分發(fā)揮黨員的模范先鋒作用，時(shí)刻牢記黨的思想。狠抓“一班人”的自身建設，充分發(fā)揮黨的戰斗堡壘作用。帶領(lǐng)我班戰士學(xué)習黨的基礎知識，領(lǐng)會(huì )黨的精神。經(jīng)過(guò)學(xué)習《黨章》，我班戰士工作熱情有所增加，工作態(tài)度認真積極。表現尤其突出的是_，他作為x班的班副，平時(shí)認真學(xué)習黨的知識，不斷提高自身的政治素養，不僅有強烈的入黨意愿，而且還帶領(lǐng)其他戰士在空閑時(shí)間學(xué)習黨的知識，嚴格遵守黨的各項規章制度。積極組織班里戰士開(kāi)展各項工作，凡事想在我的前面，在各項工作中積極配合，極大地減輕了我的工作壓力。通過(guò)持續不斷地黨課的熏陶，我班大部分戰士的政治素養得以提升，但還有個(gè)別同志工作態(tài)度不積極，有怕苦怕累的思想。如我班，現擔任飼養員，出現了上述問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我和班副x不斷開(kāi)展思想教育工作，該同志的思想觀(guān)念也有所轉變，工作態(tài)度有所好轉。在此，我希望我班戰士同志團結一致，工作越來(lái)越出色。
二、在學(xué)習方面
溫故知新，毫不松懈。我班全體戰士積極進(jìn)取，不斷學(xué)習新的知識和技能，不斷地充實(shí)自己，提高自己的文化素養。我班戰士每天都會(huì )抽出一個(gè)小時(shí)學(xué)習新的知識和技能，在學(xué)習方面真正地做到了求知若渴，毫不松懈。
三、在生活方面
團結互愛(ài)，猶如親兄弟。部隊是我們的家，班里是我們的小窩。在生活中，我們的字典里沒(méi)有班長(cháng)，只有親兄和親弟。大家和睦相處，友愛(ài)如一家。在遇到困難時(shí)，總是會(huì )體會(huì )到雪中送炭的溫暖。告別了父母，部隊是我們第二個(gè)家。在這個(gè)大家里，我們有親兄和親弟，手手相牽，心心相連，友愛(ài)似火，溫暖照人。
四、在訓練方面
充滿(mǎn)干勁，刻苦訓練。令人十分感動(dòng)的畫(huà)面是不論酷暑和嚴寒，在訓練場(chǎng)地，總會(huì )發(fā)現我們戰士的'身影。在訓練場(chǎng)，不能有一絲偷懶的念頭，不能有一時(shí)的松懈。如果偷懶了，你最對不起的不是自己，而是養育你的國家和對你寄予厚望的人民。平時(shí)作為班長(cháng)的我，總是會(huì )重復這句話(huà)。我深知自已作為一名黨員肩上的責任，要充分發(fā)揮黨員的模范先鋒作用，帶領(lǐng)我班戰士充滿(mǎn)干勁地完成上級安排的各項任務(wù)。我年輕，我敢拼敢闖，青春總是會(huì )賦予我們敢拼敢闖的勇氣。在我“拼”字方針的帶領(lǐng)下，我班戰士刻苦訓練，圓滿(mǎn)地完成了上級部署的各項任務(wù)。
個(gè)人工作總結11
作為一名財務(wù)工作者，我在會(huì )計人員工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂(lè )于接受安排的常規和臨時(shí)任務(wù)，如為執法人員考試報到、做考前準備工作，完成廉政專(zhuān)項治理自查自糾情況報告及黨風(fēng)廉政工總結等文字材料的撰寫(xiě)。
在這一會(huì )計人員工作總結中，我深知：作為一名合格的財務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)體會(huì )到，無(wú)論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到，哪怕在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂(lè )趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng )新。
半年的時(shí)間很快就過(guò)去了，半年的工作任務(wù)也即將圓滿(mǎn)落幕，回顧半年的工作，有苦有甜，有成績(jì)也有不足，我會(huì )在以后的工作中，繼續發(fā)揚成績(jì)，彌補不足，積極進(jìn)取，為公司的財務(wù)科的會(huì )計工作添磚加瓦，奉獻一份力，力創(chuàng )優(yōu)績(jì)。
半年的會(huì )計工作總結可以分以下四個(gè)方面：
一、加強學(xué)習，注重提升個(gè)人修養。
一是通過(guò)雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，積極參加政治學(xué)習，遵守勞動(dòng)紀律，團結同志，熱愛(ài)集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動(dòng)，做好各項工作，積極要求進(jìn)步加強政治思想和品德修養。
二是認真學(xué)習財經(jīng)、廉政方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，嚴格按照胡錦濤同志提出的“勤于學(xué)習、善于創(chuàng )造、樂(lè )于奉獻”的要求，堅持“講學(xué)習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則；始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
四是不斷改進(jìn)學(xué)習方法，講求學(xué)習效果，“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長(cháng)，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
1、顧全大局、服從安排、團結協(xié)作。半年會(huì )計工作總結，根據園內的工作安排，本人從原來(lái)的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習，認真探索，總結方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結同志，加強協(xié)作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業(yè)務(wù)，與全員同志一起做好財務(wù)審核和監督工作。
2、堅持原則、客觀(guān)公正、依法辦事。半年以來(lái)，本人主要負責財務(wù)報賬工作，在實(shí)際工作中，本著(zhù)客觀(guān)、嚴謹、細致的'原則，在辦理會(huì )計事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務(wù)紀律，按照財務(wù)報賬制度和會(huì )計基礎工作規范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí)、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷(xiāo)；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補充。通過(guò)認真的審核和監督，保證了會(huì )計憑證手續齊備、規范合法，確保了我園會(huì )計信息的真實(shí)、合法、準確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財務(wù)核算和監督的作用。
3、任勞任怨、樂(lè )于吃苦、甘于奉獻。半年以來(lái)，由于教育系統財務(wù)規范化整改工作，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時(shí)兼顧園里的后勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項任務(wù)，本人不計較個(gè)人得失，不講報酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚樂(lè )于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務(wù)。
4、愛(ài)崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。會(huì )計工作總結在財務(wù)戰線(xiàn)上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。在工作過(guò)程中，不刁難同志、不拖延報賬時(shí)間：對真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報銷(xiāo)；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了園內教職工的好評。
三、努力學(xué)習，增強業(yè)務(wù)知識，提高工作能力。
本人能夠根據業(yè)務(wù)學(xué)習安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強對財務(wù)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和培訓。通過(guò)學(xué)習會(huì )計電算化知識和財務(wù)軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力；通過(guò)會(huì )計人員繼續教育培訓，學(xué)習了會(huì )計基礎工作規范化要求，使自身的會(huì )計業(yè)務(wù)知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來(lái)的工作做好準備。
四、遵紀守法、廉潔自律，樹(shù)立起財務(wù)會(huì )計工作者的良好形象。
本人作為教育系統的一名財務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名教師的標準來(lái)要求自己，學(xué)習和掌握與幼兒教育有關(guān)的教育教學(xué)知識，做到教學(xué)相長(cháng)，為人師表。又以一名財會(huì )人員的標準要求自己，加強會(huì )計人員職業(yè)道德教育和建設，熟悉財經(jīng)法律、法規、規章和國家統一會(huì )計制度，樹(shù)立了幼教教育工作教師和財務(wù)工作者的良好形象。
會(huì )計工作是本人在參加財務(wù)工作的第二年。按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì )在對自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對自己的一種鞭策吧。在半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導及同事們的幫助指導下，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jì)，本人能夠遵紀守法、認真學(xué)習、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應有的作用。會(huì )計工作總結總結了經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服了不足。
個(gè)人工作總結12
第一學(xué)期在忙碌中悄然而過(guò)，本學(xué)期教導處在校領(lǐng)導的指導下，以教研組建設為抓手，提高課堂教學(xué)高效性為核心，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化水平的提高和學(xué)生成績(jì)?yōu)槟繕�，努力為教師和學(xué)生服務(wù)。
由于是一個(gè)新建校區，二年級—六年級均是插班生，底子較弱。但經(jīng)過(guò)全體師生一個(gè)學(xué)期的努力，從本學(xué)期的四次大型考試來(lái)看，各科成績(jì)呈震蕩上升趨勢。教務(wù)處主要工作如下：
一、有效校本研訓，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、為了提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，本學(xué)期全體教師參加了每?jì)芍芤淮涡取懊郎岽笾v堂”業(yè)務(wù)學(xué)習。各科老師都有不同程度的提升。
2、各教研組開(kāi)展了“觀(guān)看優(yōu)秀教學(xué)課例光盤(pán)”、學(xué)校還組織語(yǔ)文組、數學(xué)組老師參加了“全國教育名家海南省小學(xué)精品課堂展示”等業(yè)務(wù)學(xué)習活動(dòng)。
3。定期教研促成長(cháng)
教研組建設是學(xué)科教學(xué)能力建設的核心，是學(xué)校開(kāi)展高質(zhì)量教育教學(xué)的關(guān)鍵。教務(wù)處要求各教研組重點(diǎn)關(guān)注課堂，教研活動(dòng)每?jì)芍芤淮我幏队行蜷_(kāi)展。各教研組能以“組內公開(kāi)課”“同課異構”聽(tīng)課評課、反饋問(wèn)題解決問(wèn)題為主要形式，加強共同協(xié)作與探討，認真落實(shí)好每一次的教研活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)，保證每位教師都能深入參與活動(dòng)。上組內、校級公開(kāi)課的老師都能以嚴肅認真的態(tài)度對待每一節課，注重反思，積累優(yōu)秀案例。
4、督促老師勤寫(xiě)博文，勤反思。教導處將優(yōu)秀家長(cháng)會(huì )發(fā)言稿、評語(yǔ)、教案、資料等整理上傳。以便老師取長(cháng)補短。
二、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，搭建學(xué)生成長(cháng)平臺
1。為豐富學(xué)生生活，各教研組開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)：語(yǔ)文組開(kāi)展了作文競賽，激發(fā)了學(xué)生寫(xiě)作的熱情、數學(xué)組開(kāi)展了數學(xué)競賽，引發(fā)學(xué)生感受數學(xué)魅力，體驗數學(xué)樂(lè )趣。英語(yǔ)組開(kāi)展了“平安是福，歡樂(lè )共享”的慶祝圣誕節活動(dòng)，掀起了學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的新一輪熱潮。
2。豐富多彩的德育活動(dòng)不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識，更重要的是學(xué)生從中受到很好的.教育。我校每年都利用各種節日、紀念日開(kāi)展國旗下講話(huà)主題活動(dòng)。還開(kāi)展了“消費演習”、“防地震演習”“廣播操比賽”“紅歌唱響十月”“秋游”等活動(dòng)，除了以上幾個(gè)大項活動(dòng)節外，學(xué)前班還開(kāi)展了兩次大型親子活動(dòng)。每次活動(dòng)都以相關(guān)領(lǐng)導為核心，針對活動(dòng)特點(diǎn)，有序進(jìn)行活動(dòng)前的準備，活動(dòng)中的安排，活動(dòng)后的總結，學(xué)生在活動(dòng)中快樂(lè )成長(cháng)，教師在演繹著(zhù)職業(yè)的幸福。每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷，不僅沒(méi)有影響學(xué)習，反爾促進(jìn)學(xué)習，知識拓展、視野開(kāi)闊、思維活躍，文明素養得到提升。
三、細化教學(xué)常規過(guò)程化管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量
1。課程管理嚴落實(shí)
本學(xué)期，學(xué)校延續老校區各項規章制度，嚴格執行“考勤請假制度”，對照學(xué)�！翱傉n表”、班級“課程表”、教師“個(gè)人小課表”進(jìn)行巡查，不得隨意占課等。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)當面指正，此舉有效地保障我校能夠嚴格按照省課程設置實(shí)施方案要求，開(kāi)齊學(xué)科門(mén)類(lèi)并上足學(xué)科課程。
2。業(yè)務(wù)檢查重平時(shí)
學(xué)校對教師教學(xué)常規的檢查方式比較靈活，注重日常的業(yè)務(wù)檢查與指導，原則上每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)抽查，期中期末各一次普查，并能做及時(shí)反饋。按照“檢查—反饋—改進(jìn)—復查”四步走的方式，使得教師的各項教學(xué)業(yè)務(wù)工作在平時(shí)就落到實(shí)處，步步為營(yíng)，一步一個(gè)腳印，不走形式，不走過(guò)場(chǎng)，求實(shí)創(chuàng )新，為教學(xué)服務(wù)。進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課制度，聽(tīng)后及時(shí)點(diǎn)評，使教師的業(yè)務(wù)水平逐步提升。
3。規范常規做保障
我們嚴格要求教師遵守學(xué)校工作制度，規范自己的教學(xué)行為，尤其是對教學(xué)常規工作常抓不懈。教導處繼續加強教學(xué)“六認真”工作的監督與檢查，對教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改、后進(jìn)生的輔導、學(xué)生成績(jì)的檢測等都提出了更為細致的要求。尤其是針對教學(xué)常規最薄弱的幾個(gè)環(huán)節：如教學(xué)計劃中的學(xué)情分析、優(yōu)差生輔導措施，試卷分析，教學(xué)反思等。學(xué)校教學(xué)部門(mén)分別作出明確細致的指導與規定。全體教師都能按照教學(xué)部門(mén)的要求認真細致地做好教學(xué)常規工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量，向課外輔導與作業(yè)批改要效益。經(jīng)過(guò)全體教師的協(xié)作努力，學(xué)生成績(jì)穩步提升。
4。教學(xué)管理提質(zhì)量
由于2—6年級學(xué)生均為插班生，基礎較差，教導處規定，以各教研組為單位，整理各學(xué)科各年級重難點(diǎn)資料，資源共享，培優(yōu)輔差。效果較好。
本學(xué)期我校重點(diǎn)抓課堂教學(xué)管理，擬通過(guò)嚴格的教學(xué)管理求得良好的教學(xué)質(zhì)量。一是學(xué)校教導處加強日常教學(xué)監控，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)分析研究解決辦法；二是不斷創(chuàng )新質(zhì)量監控方式方法，加強課堂教學(xué)效果檢測，進(jìn)一步鞏固和提高質(zhì)量；三是召開(kāi)學(xué)生、家長(cháng)座談會(huì )，交流反饋教學(xué)情況；搜集、整理
、研究學(xué)情；四是加強作業(yè)、輔導、檢測管理力度，避免大量重復性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量；五是扎扎實(shí)實(shí)地做好“提優(yōu)補差”工作，從而全面提高學(xué)生的總體成績(jì)；六是重點(diǎn)抓好畢業(yè)班和五年級的教學(xué)管理工作，實(shí)行“雙周復診”為畢業(yè)班盡力提供良好的教學(xué)環(huán)境與學(xué)習氛圍。
四、教務(wù)工作感悟及反思
1。樹(shù)立全心全意為師生服務(wù)意識
教導處的日常工作確實(shí)很多，從課務(wù)安排到制定本學(xué)期的教研活動(dòng)；從一年級新生編班到分發(fā)各年級師生書(shū)本，無(wú)一不需要周密考慮、精心安排。開(kāi)學(xué)后、各類(lèi)統計報表的填寫(xiě)，召開(kāi)大大小小的會(huì )議，各種學(xué)生的常規檢測又是我們日常工作的“重頭戲”……一項項繁雜的工作紛至沓來(lái)，而又來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我們只有高效地開(kāi)展工作，才能使教導處工作能夠穩步而有序地開(kāi)展。盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦，更多的是充實(shí)與快慰，因為只有當你能夠正確審視自己價(jià)值的時(shí)候才是最快樂(lè )的！
2。建立邊工作邊反思邊改進(jìn)機制
盡管我們教導處做了大量的工作，本學(xué)期的教學(xué)成績(jì)也是穩步上升，但是我們的教導處工作還是存在著(zhù)一些不足之處。如：個(gè)別學(xué)科、個(gè)別班級教師的主動(dòng)性及責任意識較差，對學(xué)生缺少長(cháng)期而扎實(shí)的訓練，沒(méi)有形成良好的訓練計劃，開(kāi)展班級活動(dòng)抓得不夠細、不夠實(shí)，個(gè)別工作是為了應付學(xué)校檢查，導致學(xué)生能力提高遲緩。還有的是一些班級只顧抓學(xué)習，而忽視了班級管理及學(xué)生思想等變化，班級學(xué)風(fēng)不濃，一些學(xué)困生明顯掉隊，教師盡管用了很大的力氣抓學(xué)習，可學(xué)習成績(jì)仍然提高不了，可見(jiàn)班級細致的管理工作與教學(xué)工作應該是齊頭并進(jìn)的。在教學(xué)管理中，還有因為雜事多導致的落實(shí)不夠的地方，這也是應該避免的。如聽(tīng)課聽(tīng)得少，由于教研組缺少工作的主動(dòng)性，造成教研較為拖拉，集體備課活動(dòng)的開(kāi)展得不夠扎實(shí)。這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的。進(jìn)一步加大教學(xué)檢測，特別是課堂教學(xué)的檢測力度和教學(xué)質(zhì)量的監控制度，進(jìn)一步提高我校的教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期教學(xué)成績(jì)與老校區相比來(lái)看，雖然一些學(xué)科，一些班級進(jìn)步了，但是，還有的學(xué)科和班級與老校差距較大，甚至有的學(xué)科成績(jì)下滑，這是我們的薄弱之處。不能不引起我們的反思，如何提高教學(xué)成績(jì)，是擺在我們面前，契待解決的問(wèn)題
以上是對本學(xué)期教務(wù)處工作的不完善、不成熟的工作總結。這一學(xué)期，可以說(shuō)是本人學(xué)習、適應、反思的過(guò)程。工作存在著(zhù)許多的不足：
1、學(xué)校的教研組管理不夠細致，活動(dòng)內容及次數有些隨意。
2、對教學(xué)質(zhì)量的提高抓的還不夠扎實(shí)。
3、家校溝通較少。
4、校本教研開(kāi)展不夠實(shí)在，水平還不夠高。
5、教師業(yè)務(wù)水平整體還不是很高。
6、個(gè)別教師在參加教研，輔導學(xué)生學(xué)業(yè)等方面積極性不高。
以上將是我在新的學(xué)期中，努力改進(jìn)的方向和重點(diǎn)所在。
個(gè)人工作總結13
通過(guò)兩個(gè)月的努力，產(chǎn)線(xiàn)的進(jìn)步來(lái)源于各主管的指導，言身傳教。課長(cháng)組長(cháng)以及各位線(xiàn)長(cháng)都是我學(xué)習的良師益友。都能幫助我提高自身能力，存在的潛意識，一些細節性的東西。俗話(huà)說(shuō);魔鬼藏在細節里，給自己定位定向，更正缺點(diǎn)，來(lái)填補美中不足。
20xx工作計劃
一:工作目標
1、結合學(xué)習，掌握新產(chǎn)品類(lèi)型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。產(chǎn)線(xiàn)安排現場(chǎng)生產(chǎn)管理制度，如“8S”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設備操作，減少物料報廢，良率的提升。
2、與各線(xiàn)長(cháng)交流工作經(jīng)驗，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位，穩打基礎。
3、觀(guān)察線(xiàn)體生產(chǎn)問(wèn)題結合實(shí)際問(wèn)題思考。從人、機、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現解決實(shí)際問(wèn)題的方法并設定改善措施。
二：工作內容：
1、嚴格按照WI來(lái)要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控。
2、生產(chǎn)相關(guān)制度，安全措施的宣導、出勤、工單結案、良率以及品質(zhì)的要求。
3、產(chǎn)線(xiàn)中產(chǎn)出的不良機臺原因分析，不良率的統計。UPH的跟蹤，來(lái)料外觀(guān)不良的標準。從而達到品質(zhì)意識。
三、工作體會(huì )：
1、培養多技能工，提高實(shí)際操作能力，加強對員工多技能培訓，并對重點(diǎn)工站人員加以?xún)�，為后續人員的調整打好基礎，或當人力異動(dòng)時(shí)能夠調配，加強干部對員工的培訓，如物料的管控，干部要對員工不定時(shí)的做陷阱測試，讓員工了解物料管控意識的重要性，針對意識較弱的員工進(jìn)行培訓，安排干部喧導教育，以此來(lái)加強我全員的物料管控意識，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現，培養一個(gè)有團隊合作精神，有品質(zhì)、技術(shù)、有擔當、有責任感的強力團隊。
2、干部的培養，干部是我們的基礎，干部能力的高低決定著(zhù)我們工作的成敗，我們要對干部進(jìn)行實(shí)際操作培訓，提高干部個(gè)人能力，強化干部素質(zhì)，提升干部專(zhuān)業(yè)技能，培養具備綜合素質(zhì)的干部，加強干部業(yè)務(wù)能力、溝通能力、及完成事情能力。
3、明白自己的職責，培養協(xié)調和溝通能力，利用空閑時(shí)間分析，自己的不足，吸取他人經(jīng)驗和技能，那些不同之處的細節，多想怎樣提高新產(chǎn)品的`效率。
20xx年是穩定發(fā)展的起步之年，累積基礎工作經(jīng)驗�；仡櫼酝嘟Y合，努力創(chuàng )造關(guān)鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對今年的當務(wù)之急必須做到一個(gè)轉變，一個(gè)認清，轉變工作角度，也要認清工作形勢。必須跳出原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰。迎接即將到來(lái)的20xx，做出終結、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習技能，學(xué)習新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個(gè)挑戰。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。
以上是我的本年總結，沒(méi)有到位的地方還請領(lǐng)導多多指導，我會(huì )繼續努力的。
一、近段時(shí)間工作總結
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負責市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以應對客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場(chǎng)的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：
對于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì )有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。對銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷(xiāo)售計劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識。培養促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標
下一步的銷(xiāo)售目標最基本的是做到根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、我的建議
1.創(chuàng )造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個(gè)人工作總結14
大一生活就要結束了，回首過(guò)去的一年大一生活一切仿佛還在眼前。從剛剛剛進(jìn)校時(shí)的無(wú)比興奮到初知學(xué)生會(huì )的向往，從初次參加學(xué)生會(huì )的面試的緊張到剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì )的激動(dòng)，從第一次參加學(xué)生會(huì )干部競選的彷徨到參加學(xué)代會(huì )的自豪，從剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì )工作時(shí)的茫然到此刻從事工作時(shí)的坦然，我就是這樣一步一步的走過(guò)了我的大一學(xué)生會(huì )工作�；叵肫鹪趯W(xué)生會(huì )工作、生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不由的就會(huì )產(chǎn)生很多感慨。是校學(xué)生會(huì )給了我一個(gè)展示自我的舞臺；是校學(xué)生會(huì )給了我另一種家的感覺(jué)。身為校學(xué)生會(huì )監察部的一名成員，在這段工作生活中，學(xué)會(huì )了很多，也成長(cháng)了很多！每一次工作，每一次活動(dòng)，甚至每一次例會(huì )，每一次值班都會(huì )讓我從中學(xué)到很多東西。如何更高效無(wú)誤的完成一項任務(wù)；如何成功的組織策劃一次活動(dòng)；工作中應注意哪些細節；不一樣工作的'側重點(diǎn)又是什么；如何在日常工作中見(jiàn)微知著(zhù)，更好的把平淡的工作做得更好更有好處等等。以下是我的工作情況：
1、監察部分配有干事定期旁聽(tīng)其他部門(mén)的會(huì )議，檢查該部門(mén)出勤表現狀況、例會(huì )參加狀況以及例行查值班的工作。我今年大多數時(shí)候負責了生活部例會(huì )的查勤任務(wù)，成功結識xx等大批優(yōu)秀人物。
2、監察部各成員配合其他部門(mén)的工作，對其他部門(mén)的工作給予相應的支持，要盡自我最大的潛力幫忙其他部門(mén)完成工作。在很多的活動(dòng)中我們監察部的成員形象沒(méi)有舞臺上的演員那樣流光溢彩，但是我們在臺下默默地為他們付出，也為我們學(xué)生會(huì )展現了另外一種新形象！
個(gè)人工作總結15
20xx年，在領(lǐng)導的關(guān)心、指導和同事的幫助、支持下，我服從工作安排，加強學(xué)習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項工作任務(wù)，自己素質(zhì)能力也獲得了全方位的提升�，F將一年以來(lái)個(gè)人工作總結報告如下：
20xx年工作回顧
一、加強思想政治和業(yè)務(wù)技能學(xué)習，保持積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌
認真學(xué)習、領(lǐng)悟黨和國家的重要思想、重要精神，把學(xué)習作為工作和生活中的一項重要內容，不斷提高自己的政治水平；正確認識自己的職責與角色，對自己的工作高度負責；努力提升自身的專(zhuān)業(yè)素養，不斷提高自己的能力，認真做好工作規劃，適應社會(huì )發(fā)展和公司經(jīng)營(yíng)的客觀(guān)要求。
二、勤奮干事，認真完成本職工作
在工作中，嚴格遵守公司各項規章制度，不斷自我激勵，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，做到腿勤、口勤，認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
1、認真按照公司績(jì)效考核制度，協(xié)助部門(mén)完成績(jì)效考核工作
20xx年公司對績(jì)效考核制度進(jìn)行了重大修改，進(jìn)一步細化考核辦法，改革考核方式。我及時(shí)對新的考核制度進(jìn)行了認真地學(xué)習，針對部門(mén)具體負責的經(jīng)營(yíng)管理和物資管理考核工作，重點(diǎn)研究各項考核細則在實(shí)際考核中的落實(shí)方式，確�？己斯ぷ髯龅饺�，詳細�？己诉^(guò)程中，通過(guò)翻閱資料、實(shí)地查看和詢(xún)問(wèn)等方式，對被考核單位的經(jīng)營(yíng)管理或物資管理情況進(jìn)行多方位了解，提出整改意見(jiàn)或建議，并根據檢查結果，對被考核單位合理評分。對做得好的方面和存在的問(wèn)題全部都記錄下來(lái)，作為部門(mén)編寫(xiě)公司經(jīng)營(yíng)分析通報的原始資料。
2、及時(shí)匯總欠款清收情況，確保公司清欠有序開(kāi)展。
今年以來(lái)，公司仍然將加快清欠工作進(jìn)度，作為一項長(cháng)期性、重要性的工作常抓不懈，繼續對各清欠責任人執行停發(fā)工資、停班等一系列措施，要求各清欠責任人統籌兼顧，合理安排，力爭盡快完成清欠任務(wù)。我根據公司清欠工作要求，每月對各清欠人逐一詢(xún)問(wèn)，及時(shí)了解清欠金額、清收進(jìn)展和涉訴欠款推進(jìn)情況，詳細整理匯總，形成公司清欠完成情況表。同時(shí)，根據公司和部門(mén)工作安排，參與組織召開(kāi)清欠專(zhuān)題會(huì )，詳細記錄會(huì )議要求和決定，會(huì )后及時(shí)完成清欠會(huì )議紀要，并向相關(guān)單位和各清欠責任人下發(fā)。
3、根據公司和部門(mén)工作要求，積極完成各項審計工作。
作為部門(mén)內部審計工作的參與者之一，不我斷提升自身業(yè)務(wù)技能和知識儲備，努力提高自己解決審計工作中出現的新情況、新問(wèn)題的能力。20xx年6月份參與完成部門(mén)對煤業(yè)公司、潤中能源公司庫存物資情況的專(zhuān)項審計，9月份完成對尹潤生、胡建軍同志的離任審計，11月份完成對上海華彬國心公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況、涉訴事項及風(fēng)險控制進(jìn)行了專(zhuān)項審計。在審計過(guò)程中，根據工作要求，及時(shí)與被審計單位協(xié)調聯(lián)系，向有關(guān)人員詢(xún)問(wèn)了解，掌握被審計單位工作開(kāi)展的實(shí)際情況，為下一步工作的推進(jìn)打下基礎；及時(shí)完成資料收集和數據統計工作，根據審計情況對被審計單位的具體情況進(jìn)行全面評價(jià)；認真組織審計資料，合理得出審計結果，提出整改意見(jiàn)，并以審計通報的形式下發(fā)。
4、及時(shí)完成部門(mén)其他工作
除了部門(mén)日常工作外，我還負責泰德投資公司的會(huì )計工作。根據會(huì )計核算制度和稅務(wù)部門(mén)要求，及時(shí)收集各項會(huì )計原始資料，完成會(huì )計報表編制工作；每月根據報稅時(shí)間安排，按時(shí)完成報稅工作；積極與陜煤化公司、高盛公司會(huì )計人員聯(lián)系溝通，做到銀行存款足額到賬，現金收款妥善存入公司賬戶(hù)，承兌匯報及時(shí)轉交集團財務(wù)部，確保往來(lái)款項及時(shí)回款和資金安全。同時(shí)，根據部門(mén)領(lǐng)導要求，及時(shí)完成領(lǐng)導交付的其他工作。
工作中存在的問(wèn)題
回顧過(guò)去一年的工作，雖然在工作開(kāi)展上取得了一些成績(jì)，但同樣存在一些問(wèn)題和不足，我必須不斷發(fā)現自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結中成長(cháng)進(jìn)步。
一、工作能力方面，專(zhuān)業(yè)知識還比較欠缺，業(yè)務(wù)技能還不夠全面。
這些年，雖然通過(guò)學(xué)習和工作積累了一定的經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)知識的學(xué)習還是不深不透，浮在面上。主要是學(xué)習的主動(dòng)性不夠強，學(xué)習的內動(dòng)力不夠足，學(xué)習的持續力不夠長(cháng)。對本職工作缺乏深入細致的研究，業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步提高。
二、個(gè)人思想方面，滿(mǎn)足于現狀，時(shí)不我待的緊迫感不足，創(chuàng )新意識不強。
1、因循守舊、按部就班，缺乏進(jìn)取精神。日常工作中，缺乏精益求精的職業(yè)態(tài)度；個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性不夠強，有時(shí)存在自我放松的思想和“自?huà)唛T(mén)前雪”的思想；與同事們之間的`溝通交流比較少，協(xié)作、合作的意識不夠足。
2、創(chuàng )新意識不強、干事動(dòng)力不足，缺乏憂(yōu)患意識。在工作中積極性差，常常是被動(dòng)的做事情，安排一件做一件，沒(méi)有很好的做到主動(dòng)、超前思考。對待工作不夠積極主動(dòng)，只滿(mǎn)足于如何完成領(lǐng)導布置的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考、動(dòng)腦筋處理，常常等待領(lǐng)導的指示，說(shuō)一步走一步。對工作和生活中出現的新問(wèn)題和新情況，探索得不夠，在新的問(wèn)題、新的情況下，沒(méi)有加強對自身的要求，沒(méi)有適應新的形勢、新的要求。對工作中的一些經(jīng)驗教訓缺乏主動(dòng)的汲取、總結、提高。
3、工作方法不夠活。不善于吸取他人建議，個(gè)人隨機應變的能力比較差，在處理問(wèn)題上特別是對特殊情況的處理上優(yōu)柔寡斷，方法不夠多。
20xx年工作計劃
經(jīng)營(yíng)管理部是一個(gè)涉及面廣、事無(wú)巨細的部門(mén)，在實(shí)際工作中，必須多多少少掌握多方面的業(yè)務(wù)技能，這就要求我必須要永無(wú)止境地更新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。20xx年，我會(huì )不斷加強個(gè)人修養，自覺(jué)加強學(xué)習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，力求把工作做得更好，樹(shù)立部門(mén)的良好形象。
一、擺正自己的位置，下功夫熟悉業(yè)務(wù)，更好地適應工作崗位
20xx年，我會(huì )繼續深化專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習，而且做到有目的，有方向，為自己營(yíng)造學(xué)習的危機感、緊迫感，把學(xué)習知識、提高素質(zhì)作為生存和發(fā)展的緊迫任務(wù)，把學(xué)習當作一種工作和追求，爭當學(xué)習型員工，不斷提高理論水平，提高知識層次，不斷提高自身綜合素質(zhì)，努力向“復合型”人才靠近。
二、提升思想認識水平，發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。
1、努力提高自己的政治思想水平。積極投入到政治教育當中，進(jìn)一步提高自己的政治思想覺(jué)悟。深刻領(lǐng)會(huì )黨和國家的重要思想和理念，用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐。
2、勤于思考，進(jìn)一步增強創(chuàng )新意識。大膽探索，創(chuàng )新工作思路。塑造自己敢于打破常規、風(fēng)風(fēng)火火、大膽突破的勇氣和魄力。在工作中不但要看到、聽(tīng)到、想到，而且還要做到。
3、虛心向身邊同事學(xué)習，努力提高適應工作需要的能力。實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏是制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向周?chē)念I(lǐng)導和同事學(xué)習，取人之長(cháng)，補己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，通過(guò)不斷地虛心向他們學(xué)習求教，不斷提高我自身的素質(zhì)和能力。
20xx，我會(huì )把工作做的更出色，熱心的為企業(yè)服務(wù)，勇于面對各種困難和挑戰。盡自己最大努力，為企業(yè)貢獻自己的一份力量，朝著(zhù)“更快、更高、更強”方向邁進(jìn)，突破。
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