個(gè)人工作總結21篇
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作總結，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作總結 1
不知不覺(jué)間，來(lái)到xx公司已經(jīng)有3年時(shí)間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長(cháng)的空間、勇氣和信心。在這幾年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：
一、在工作中主要存在的問(wèn)題有：
1、由于幾年來(lái)對業(yè)務(wù)的學(xué)習，對相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問(wèn)題，但深知發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習和總結，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。
3、有時(shí)候對工作認識不夠，缺乏全局觀(guān)念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì )不斷的學(xué)習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
二、工作心得
1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定會(huì )攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的'工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。能積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步�，F在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內容要精細化精確化，個(gè)人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時(shí)規避，出了問(wèn)題要勇于擔當。
3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓，深刻理解了時(shí)間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能夠很好的表達的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。
在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能夠有他們在身邊。我一定會(huì )和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績(jì)。
個(gè)人工作總結 2
回顧這半年的實(shí)習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫(huà)、在財貿學(xué)校對的銀行技能初體驗、來(lái)到首體支行的懵懂無(wú)知，在首體支行第一天正式上柜時(shí)候的謹慎小心，再到如今在能柜臺上對常規業(yè)務(wù)的熟練操作。一路走來(lái)，我始終保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學(xué)習業(yè)務(wù)技能，希望自己能更快的融入到這個(gè)崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，幾年的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，養成了對于實(shí)踐的東西接觸的少，對于許多實(shí)際應用問(wèn)題不了解。面對這種情況，在近一段時(shí)間里，我在師傅的教導下，柜臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在首體支行各位領(lǐng)導的關(guān)心和全體同事們的幫助下，在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個(gè)崗位�，F將這一年的學(xué)習和工作情況總結如下：
(一)養成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重
作為一名銀行柜員，每天與金錢(qián)打交道，因此對員工品德修養以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會(huì )公德。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習，積累經(jīng)驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。
(二)要認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng )佳績(jì)
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門(mén)參加工作的我來(lái)說(shuō)，當前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習、熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶(hù)，應對柜面上面的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語(yǔ)言表達
能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶(hù)，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細致的解答客戶(hù)的問(wèn)題，遇到蠻不講理的客戶(hù)，我也試著(zhù)去包容和理解他，最終也得到了客戶(hù)的理解和尊重。我始終以“客戶(hù)滿(mǎn)意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，搞好服務(wù)，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲，讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸。
(三)要揚長(cháng)避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗不足，但我會(huì )在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長(cháng)處。熱愛(ài)自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。經(jīng)過(guò)近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進(jìn)步，并且相信自己能為首體支行做出更多的`貢獻。
(四)工作中存在的不足及今后的打算
雖然近一段時(shí)間來(lái)感覺(jué)自己有了不小的進(jìn)步，但不足之處仍然存在，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢(qián)箱擺放等柜員行為規范以及業(yè)務(wù)中的操作順序和合規排查等。此外，對于一些日常工作中遇見(jiàn)次數很少的業(yè)務(wù)，我還掌握得不夠，總是在新人的立場(chǎng)上不敢接手。我要在今后的工作學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導主管和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足。
在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接新的挑戰，向先進(jìn)學(xué)習，向同事學(xué)習，學(xué)習新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應新要求，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業(yè)務(wù)全面的人才。XX年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足。
個(gè)人工作總結 3
轉眼進(jìn)入建行已經(jīng)滿(mǎn)一年了，時(shí)間讓我對于建行有了更加深入的了解，也讓我通過(guò)自身的學(xué)習、領(lǐng)導和同事的教育幫助，提高了自己的業(yè)務(wù)技能。這一年具體的收獲如下：
在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的問(wèn)題，這一年來(lái)，除了做好每天日常本職工作外，還重點(diǎn)做了如下工作：
1、帳戶(hù)年檢。
接到上級年檢通知，對營(yíng)業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶(hù)共418戶(hù)做了年檢工作，在時(shí)間緊、任務(wù)重的提前下，及時(shí)通知全部企業(yè)前來(lái)年檢，并要求提供最新、最準確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶(hù)二期系統中做好登記。
2、新舊帳戶(hù)變更。
由于系統升級，系統要對所有20xx年前老帳號進(jìn)行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書(shū)面交接工作。除為每戶(hù)填寫(xiě)帳戶(hù)變更告知書(shū)，還將基本戶(hù)及預算專(zhuān)戶(hù)的開(kāi)戶(hù)許可證收回，待變更。 ]
3、電子開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)登記本。
由于開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)登記本為連續使用，帳戶(hù)年久使用已殘損，故將所有開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)信息形成電子版本，待日后使用。
在思想上，20xx年部里的活動(dòng)也很多，自己盡了最大能力完成了所有任務(wù)，如手機銀行、短信簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自己的是20xx年大干一季度活動(dòng)，首先在存款上，自己會(huì )努力廣泛開(kāi)拓資源，挖掘客戶(hù)，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，也會(huì )嚴格要求自己，迅速提高增長(cháng)量。
新的一年里，我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更加的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的`挑戰，明年會(huì )有更多的機會(huì )和競爭在等著(zhù)我，我心里暗暗的為自己鼓勵，要在競爭中站穩腳步，踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身的小圈子，要著(zhù)眼于大局，著(zhù)眼于今后的發(fā)展，我會(huì )向其他同志學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績(jì)。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì )在今后的工作中磨練自己，發(fā)揚長(cháng)處，彌補不足。
個(gè)人工作總結 4
彈指一揮間，我在教師的崗位上又平凡地走過(guò)了一學(xué)期。這一學(xué)期來(lái)的工作自己沒(méi)有取得太大的成績(jì)。但是，在校領(lǐng)導和同事們的幫助下，我順利地完成了本學(xué)期的工作。為了總結過(guò)去，揚長(cháng)避短，使自己站得更高、走得更好，寄望明天的工作更為進(jìn)步，現將本學(xué)期工作情況總結如下：
一、思想方面
我在思想上嚴以律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。與老師團結合作，能夠正確處理好教師之間、師生之間的關(guān)系，特別尊敬老教師，把他們作為自己學(xué)習的榜樣。一學(xué)期來(lái)，我還積極參加各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。遵守學(xué)校各項規章制度，服從學(xué)校的各項工作安排。
二、教學(xué)方面
我是學(xué)校的信息技術(shù)專(zhuān)職教師，這學(xué)年擔任了學(xué)校五年級的信息技術(shù)教學(xué)工作。在信息技術(shù)教學(xué)過(guò)程中，我始終要求自己做到：課前精心準備、課堂認真教學(xué)、課后細細反思，并結合學(xué)校信息技術(shù)教學(xué)設施的實(shí)際情況，針對性地選擇教學(xué)內容對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，本期重點(diǎn)對五年級學(xué)生進(jìn)行了網(wǎng)站制作內容的'教學(xué)，所教學(xué)生絕大多數都能利用計算機制作出一份簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，能在規定時(shí)間內完成任務(wù)，同時(shí)注重了對學(xué)生信息素養的培養，提高了學(xué)生的信息技術(shù)處理能力。
此外，我還負責學(xué)校遠程教育資源的接收工作，確保學(xué)校其他學(xué)科的資源共享。在這項工作中，我負責將接收的遠程教育資源進(jìn)行收集、整理、刻錄，對學(xué)校的各類(lèi)教育教學(xué)光盤(pán)進(jìn)行分類(lèi)登記和保管，并負責向老師宣傳現存的資源，以便更好地利用這些資源。解決了學(xué)校各科教師對教學(xué)資源使用的方便，得到了大家的認可。
三、教研工作方面
身為教研組長(cháng)，我能?chē)栏褚笞约�，規范自己的言行，處處起表率作用，團結同志，助人為樂(lè )，以身作則 ，從不為個(gè)人利益斤斤計較，協(xié)調組員間的關(guān)系，認真搞好政治學(xué)習，積極參加學(xué)校組織的公開(kāi)課或觀(guān)摩課，堅持每周三下午的教研活動(dòng)，做到時(shí)間、內容、人員三落實(shí)，做好記錄，老師之間互相切磋，交流經(jīng)驗，不斷提高和進(jìn)步，為使綜合教研組的工作再上新臺階努力奮斗。
四、成績(jì)方面
教學(xué)是我們教師工作中心，而如何提高教學(xué)水平提高教育質(zhì)量是我們教師應該優(yōu)先考慮的問(wèn)題。一年來(lái)我重抓常規讓教學(xué)保質(zhì)保量，如認真備課、認真上課、認真輔導。虛心、主動(dòng)地向其他信息技術(shù)教師和教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機會(huì )，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的好的教學(xué)方法，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結，不斷提高。
五、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養。利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
2、加強道德方面的教育，使學(xué)生不僅要個(gè)人學(xué)好信息技術(shù)，培養他們信息素養，還要學(xué)會(huì )關(guān)心和幫助同學(xué)，一起進(jìn)步。
生活總在執著(zhù)和付出中精彩。我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過(guò)程中不斷的發(fā)展完善的。相信在大家的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn)，我也將一如既往地盡自己所能努力工作，不斷攀登新的高峰！
個(gè)人工作總結 5
一個(gè)學(xué)期已接近尾聲，作為我校的一名信息技術(shù)教師，我以學(xué)校的信息技術(shù)教學(xué)和電化教學(xué)工作為己任，不斷努力創(chuàng )新、扎實(shí)工作�，F將我的工作情況總結如下：
一、師德表現
我在思想上嚴以律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。與老師團結合作，能夠正確處理好教師之間、師生之間的關(guān)系，特別尊敬老教師，把他們作為自己學(xué)習的榜樣。 關(guān)心、熱愛(ài)學(xué)生，做孩子們的好朋友。
記得曾經(jīng)有人對我們說(shuō)過(guò)：“雖然你面對的是幾十個(gè)學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長(cháng)的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒(méi)有辦法去準確地衡量！”我認同這個(gè)人的話(huà)，所以我用愛(ài)心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉。
二、課堂教學(xué)
除完成學(xué)校規定的教學(xué)任務(wù)外，我還利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導，不明白的耐心講解，不會(huì )操作就手把手地教，及時(shí)查缺補漏。
積極開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，與家中有電腦的家長(cháng)聯(lián)系，配合家長(cháng)培養特長(cháng)生。培養學(xué)生操作能力，提高學(xué)生學(xué)習電腦的.興趣，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)學(xué)生操作水平的提高。
三、電化教學(xué)
電教作為教育教學(xué)的輔助工作，在現在的學(xué)校里是重要的，不可缺少的。我本著(zhù)一切為教育教學(xué)服務(wù)，根據多媒體教學(xué)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，我為電教工作做了大量的工作，現就主要工作做以下小結：
1、做好電化教學(xué)的準備工作
我們學(xué)校為教學(xué)設備先進(jìn)，配備有計算機教室、多媒體教室、資源接收室和光盤(pán)播放室。為了更好的讓這些設備投入到教學(xué)，我于每周二定期檢查設備，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)維修，不耽誤教育教學(xué)工作。使得我校教師運用電教手段優(yōu)化課堂教學(xué)，能大量使用教學(xué)軟件為教學(xué)服務(wù)，為課堂教學(xué)提供很大幫助。我還提前下載遠程教育資源，分成多種模式整理，有分學(xué)科的、分年級的、整個(gè)網(wǎng)站形式的，并都配以目錄，教師人手一份，提高了教學(xué)效率，節省了教師備課的時(shí)間。
另外，通過(guò)我的積極準備和精心設計，我校的“資源平臺”運用的更好，更加方便了教師備課、教學(xué)。在我校的資源平臺上，通過(guò)局域網(wǎng)，任何一位教師在任何一臺電腦上都可以快速瀏覽遠教資源，精品課件，及教學(xué)案例、電子圖書(shū)等等一系列的教學(xué)資源，使我校的教學(xué)水平有了整體提高。
2、電化教學(xué)設備的維護
電化教學(xué)不僅推動(dòng)了學(xué)校教育教學(xué)改革的發(fā)展和教育教學(xué)環(huán)境的改善，而且促進(jìn)了學(xué)校教育結構的優(yōu)化和教學(xué)質(zhì)量的提高。對電教設備的使用、維護及保修，我制定了相應的制度與規定，做到使用時(shí)按規程正常操作，定期檢查維護，對突發(fā)故障及時(shí)報修，由選派專(zhuān)人負責監督，迅速排除故障，及時(shí)維修保證設備運行正常。合理使用，充分發(fā)揮多媒體的功用。使用前向師生講授使用時(shí)的操作方法及注意事項，不要亂動(dòng)多媒體設備。
四、努力方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養。利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
2、加強道德方面的教育，使學(xué)生不僅要個(gè)人學(xué)好信息技術(shù)，培養他們信息素養，還要學(xué)會(huì )關(guān)心和幫助同學(xué)，一起進(jìn)步。
3、構建優(yōu)質(zhì)“教學(xué)資源平臺”服務(wù)于學(xué)生，提高學(xué)生的閱讀寫(xiě)作能力，拓寬學(xué)生的視野。
4、更好地做好電教設備的維護工作。
個(gè)人工作總結 6
本學(xué)期內，我擔任了三個(gè)月的班主任，一個(gè)月的科任教師。在科任教學(xué)中，我任三、四年級六個(gè)班的信息技術(shù)課和二年級一個(gè)班的社團以及電教遠程教育的接收工作。在班級管理過(guò)程中，我努力履行班主任工作職責，認真落實(shí)學(xué)校布置的各項任務(wù)，注重對學(xué)生進(jìn)行教育培養，希望能引導他們健康成長(cháng)，學(xué)一點(diǎn)知識、長(cháng)一點(diǎn)技能。認真開(kāi)展創(chuàng )建文明班級活動(dòng)，積極參與創(chuàng )文明校園活動(dòng)，在學(xué)校組織的多項活動(dòng)中取得較好的成績(jì)，并榮獲學(xué)�！瓣犃斜荣惖谝幻�、“百題大賽第一名”稱(chēng)號，現將班主任工作總結如下：
一、抓好一支隊伍建設
即進(jìn)行班干部隊伍建設。建設的內容包括思想教育、工作職責教育、工作方法指導。班干部首先要有吃苦耐勞、任勞任怨、為集體奉獻的精神，要能以身作則、顧全大局，而這正是獨生子女所缺乏的一些品質(zhì)，所以我把這作為班干部隊伍建設的一個(gè)重要內容。進(jìn)行工作職責教育，主要能使班干部責任明確，知道履行什么樣的職責，該怎樣去做，保持思路清晰。這兩類(lèi)教育主要通過(guò)定期召開(kāi)班委會(huì )進(jìn)行，而工作方法上的指導， 主要在實(shí)踐中進(jìn)行。對于班干部的工作，不包辦，給予他們一個(gè)較寬闊的空間，但在工作中我注意監督、觀(guān)察，不足之處及時(shí)指出，并給予指導，如指導對照工作職責，結合班級情況 制定階段性工作計劃；如何開(kāi)展工作等。
二、建立二項制度保障
制度是保障，除要求學(xué)生嚴格遵守校紀校規，還針對班級的.實(shí)際情況，特制定了班級衛生要求，保持教室和校園清潔衛生是每個(gè)學(xué)生的義務(wù)，規定了教室值日生每天三小掃（早晨、下午上課前及放學(xué)后），室外值日生 每堂課前一掃，制度的落實(shí)離不開(kāi)班干部和班主任的監督和表率。班干部首先帶頭做到、做好，作為班主任，我也注意以身作則，不隨便亂扔雜物，打掃衛生時(shí)親自帶著(zhù)干，升旗儀式從不遲到，課間操堅持到場(chǎng)并且認真做。
三、發(fā)揮文化宣傳陣地作用
文化宣傳陣地。學(xué)期初，重新布置教室，將班風(fēng)“我成長(cháng)、我快樂(lè )”、班級獲獎獎狀掛在墻上，并開(kāi)辟了紅領(lǐng)巾陣地專(zhuān)欄和閱讀評比欄，為學(xué)生創(chuàng )設了一個(gè)美觀(guān)、大方、富有教育意義。
本學(xué)期，我擔任學(xué)校的三-六年級信息技術(shù)教學(xué)工作。通過(guò)教學(xué)工作使我深刻地認識到信息技術(shù)課程的地位和作用， 對信息技術(shù)的發(fā)展有了正確的認識， 它既是基礎教育課程改革和發(fā)展的需要，又是小學(xué)素質(zhì)教育工程的重要內容，現代社會(huì )是信息時(shí)代，計算機技術(shù)是現代科學(xué)技術(shù)的基礎和核心，是信息社會(huì )的主要技術(shù)，計算機已經(jīng)滲透到社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，對當代社會(huì )產(chǎn)生了重大影響，同時(shí)也改變著(zhù)我們的工作方式、學(xué)習方式和生活方式，從而促進(jìn)人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步，在當今社會(huì )，不掌握計算機知識和計算機基本技能，是很難在現代信息社會(huì )中有效地工作和生活�！坝嬎銠C的普及要從娃娃抓起”，信息技術(shù)教育已成為小學(xué)教育中必不可少的科目之一。為了更好的開(kāi)展小學(xué)信息技術(shù)教育教學(xué)，我深入鉆研信息技術(shù)教材，查閱大量的書(shū)籍，虛心向同行請教，取長(cháng)補短，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平。由于客觀(guān)因素的制約，計算機教室還不能做到一人一機。因此在上機練習中，我們有意識地引導學(xué)生相互協(xié)作，引導優(yōu)勝幫助一般學(xué)生，一般學(xué)生協(xié)助優(yōu)生，這樣培養了學(xué)生之間地團結互助地精神， 使學(xué)生之間地關(guān)系更加和諧�，F將自己本學(xué)期的教學(xué)工作作個(gè)總結。引入圖畫(huà)，激發(fā)學(xué)習興趣。 四年級的學(xué)生對去年學(xué)的畫(huà)圖特別感興趣，而計算機正具有能畫(huà)畫(huà)的特點(diǎn)。根據這一特點(diǎn)，可以把計算機新課的學(xué)習寓于畫(huà)畫(huà)之中，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。在學(xué)生濃厚的興趣中學(xué)習新知識，掌握新技能。 利用學(xué)習成績(jì)，提高學(xué)生的求知欲。
個(gè)人工作總結 7
一學(xué)年來(lái)，我們信息技術(shù)組，在學(xué)校領(lǐng)導的正確指導下，在完成規定的信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作外，認真負責地做好學(xué)校信息技術(shù)相關(guān)各方面管理工作，包括校園網(wǎng)絡(luò )、微機室和多媒體教室的管理，學(xué)生數據處理等�，F將一學(xué)年來(lái)的工作總結如下：
一、加強政治學(xué)習，促進(jìn)科組建設
一年來(lái)，我們認真貫徹依法治校、依法執教的各項工作，認真學(xué)習《教師法》、《教育法》等法律法規，不斷增強科組成員的師德修養，認真學(xué)習貫徹學(xué)校的各種教學(xué)管理制度，切實(shí)落實(shí)好各項規章制度的執行工作，增強組成員的凝聚力和工作熱情，積極探索開(kāi)展各項工作的方法措施，為各項工作的順利開(kāi)展提供了根本保證。
二、加強課堂教學(xué)，注重培養學(xué)生信息技術(shù)素質(zhì)。
積極開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，認真研究我校學(xué)生的情況和教學(xué)設備的情況，針對信息技術(shù)課教學(xué)內容變化大、經(jīng)驗少、學(xué)生基礎差別大等特點(diǎn)，認真探討，制定教學(xué)計劃、課時(shí)計劃、教學(xué)組織管理方法、設備合理使用方法，充分發(fā)掘我�，F有教學(xué)設備資源，積極使用現代教學(xué)手段，認真進(jìn)行備課，使課程教學(xué)得以順利進(jìn)行，并為今后的教學(xué)積累了一定的經(jīng)驗。針對信息技術(shù)課堂紀律管理困難的具體情況，認真討論研究課堂管理方法，加強課堂管理，提高教學(xué)質(zhì)量。教師之間互相聽(tīng)課，從而增強教師之間互相學(xué)習、互相促進(jìn)，不斷改進(jìn)和完善教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。還積極參與各級各類(lèi)的業(yè)務(wù)競賽，在6月份的基本功比賽中，獲二等獎。
三、充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，提高學(xué)校辦學(xué)的信息化發(fā)展的`水平。
作為信息技術(shù)教師，應走在學(xué)校信息技術(shù)發(fā)展的前沿，除了搞好信息技術(shù)教育教學(xué)外，我們還擔負著(zhù)許多其它的任務(wù)。幫助其他學(xué)科老師制作課件，管理和維護學(xué)校的計算機硬件、網(wǎng)絡(luò )設備、各種電教設備的維護、攝影、攝像;學(xué)校網(wǎng)站的升級維護、電教軟件的征訂、保管、借用;學(xué)校閉路電視系統、廣播系統的維護、使用;都能不折不扣地完成，受到一致好評。同時(shí)服從學(xué)校領(lǐng)導的安排，為教務(wù)處、校辦公室認真做好學(xué)校文件和數據的錄入處理等非課務(wù)工作，其中包括學(xué)生信息的錄入處理、學(xué)生檔案等。
四、積極參與學(xué)校教科研活動(dòng)
隨著(zhù)信息技術(shù)軟硬件的發(fā)展，作為一名信息技術(shù)教師，不僅僅要搞好教學(xué)，還必需跟上信息技術(shù)發(fā)展形勢，我們經(jīng)常鉆研各種軟硬件知識和技術(shù)，切實(shí)掌握包括各種軟件使用、網(wǎng)頁(yè)設計、程序設計、網(wǎng)絡(luò )系統技術(shù)，努力提高自己業(yè)務(wù)水平，為學(xué)校信息化發(fā)展作出應有的貢獻。
總之，我校信息技術(shù)教研工作在本學(xué)年中，做了很具體的一些工作，起到了把現代信息技術(shù)運用到教育教學(xué)中的作用。在今后的工作中，還要不斷努力，及時(shí)獲取外地的一些先進(jìn)科學(xué)的管理經(jīng)驗，把我校的現代教育技術(shù)推向一個(gè)新的起點(diǎn)。
個(gè)人工作總結 8
信息技術(shù)教學(xué)工作總結本學(xué)期即將結束，回顧本學(xué)期的教育教學(xué)工作，本人能夠努力工作，認真學(xué)習，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，現總結如下：本學(xué)期，我擔任學(xué)校的四、五年級信息技術(shù)教學(xué)。我從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。
1、備課
開(kāi)學(xué)初,根據學(xué)校要求,認真寫(xiě)好教學(xué)計劃,提前備好課,寫(xiě)好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認真鉆研教材,學(xué)習好《小學(xué)信息技術(shù)課程指導綱要》,虛心向其他教師學(xué)習、請教。力求吃透教材,找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備,不打無(wú)準備之仗,尤其本學(xué)科主要課程都要上機完成,因此每節課前都要認真做好上機備課,檢查機器狀態(tài),有無(wú)“不可用機器”。上課時(shí)認真講課,力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講精練,充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性,使學(xué)生真正成為“主體”,在學(xué)習過(guò)程中充分發(fā)揮學(xué)生個(gè)人的想象力和創(chuàng )造力,在掌握基礎知識的.前提下,使學(xué)生能做出有創(chuàng )新、有創(chuàng )意的作品。通過(guò)一節課的教學(xué)使學(xué)生既掌握知識又掌握技巧,使他們有成就感,學(xué)生上了每一節課都有收獲。在學(xué)生完成上機任務(wù)時(shí),在各臺計算機前巡視,注意對后進(jìn)生進(jìn)行手把手的輔導,課后及時(shí)找出不足。
3、提高自身素質(zhì)在學(xué)習中教學(xué)在教學(xué)中學(xué)習當今社會(huì )知識更新速度飛快，計算機應用技術(shù)更新?lián)Q代日新月異，教學(xué)中要做到與時(shí)俱進(jìn)。要不斷地接受新知，更新理念，把信息技術(shù)方面的新理論，新技術(shù)及時(shí)傳遞給學(xué)生，不能局限在教材范圍內。要做到與時(shí)俱進(jìn)，就要堅持不間斷的學(xué)習。通過(guò)電視、報紙、刊物、網(wǎng)絡(luò )等多元化渠道，時(shí)時(shí)豐富自己知識，時(shí)更新自己的理念。在持續的學(xué)習中，完成教學(xué)。同時(shí)也在教學(xué)中豐富自己的知識提高自己的能力，教學(xué)相長(cháng)。在堅持自學(xué)的同時(shí)，還虛心向同仁請教，積極參加各種培訓和業(yè)務(wù)學(xué)習、教研活動(dòng)，在不斷的學(xué)習中，提高了自身素質(zhì)，保證更出色地勝任小學(xué)信息技術(shù)教育教學(xué)工作。
4、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節的學(xué)習上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
5、做好課后輔導工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導力度。對后進(jìn)生的輔導，并不限于學(xué)習知識性的輔導，更重要的是學(xué)習思想的輔導，要提高后進(jìn)生的成績(jì)，首先要解決他們心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必要性，使之對學(xué)習萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè )趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習中去。在新的學(xué)期里，我將繼續努力，爭取取得更好的成績(jì)，成為一名合格的教師。
個(gè)人工作總結 9
轉眼間，本學(xué)期的教學(xué)工作又將接近尾聲了，現將自己本學(xué)期的收獲和感想做個(gè)簡(jiǎn)單的工作總結，幫組梳理下自己的教學(xué)工作，希望在今后的工作上有所提高。
通過(guò)教學(xué)工作使我深刻地認識到信息技術(shù)課程的地位和作用，對信息技術(shù)的發(fā)展有了正確的認識，它既是基礎教育課程改革和發(fā)展的需要，又是小學(xué)素質(zhì)教育工程的重要內容。下面我就總結一下這學(xué)期事信息技術(shù)教學(xué)的`心得體會(huì )。
一、教學(xué)個(gè)性
注重學(xué)生的自學(xué)能力的培養。采用這樣的教學(xué)模式：（導入新課——設計問(wèn)題——學(xué)生自讀教材尋找答案——討論實(shí)際操作過(guò)程或步驟——總結操作要領(lǐng)（經(jīng)驗）——上機操作）。一期來(lái)，學(xué)生感覺(jué)到學(xué)到了點(diǎn)實(shí)在的東西，學(xué)習積極性不斷的增強。其次，上機課，組織模式得到一定的探索，逐步找到一種適合不同班級的授課方式。有的班以演示、總結操作知識為主；有的班以實(shí)踐操作為主，每節課定一個(gè)操作任務(wù)，再給學(xué)生的自主操作時(shí)間，自行摸索，形成感性經(jīng)驗。
二、目標達成
做到期初有計劃，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順利進(jìn)行下去；雖然其中出現一些突發(fā)事件比如：學(xué)校有活動(dòng)和教學(xué)時(shí)間沖突，有時(shí)停電等；但由于教學(xué)計劃安排的比較好，所以并沒(méi)有給工作帶來(lái)影響，反而在一定程度上有利于教學(xué)工作的進(jìn)行，使得大量理論知識得于傳授給學(xué)生。當然也有不利的一面即學(xué)生沒(méi)有辦法上機，缺少實(shí)踐機會(huì )，這個(gè)問(wèn)題在下個(gè)學(xué)期要特別加于重視解決。
按照學(xué)校工作管理規定，認真備好課，寫(xiě)好教案，努力上好每一節課。信息技術(shù)課對于學(xué)生來(lái)講的很重要的一節課；對老師來(lái)講是比較難上的一節課。所以上好每節課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫(xiě)好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時(shí)還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結合起來(lái)，為我所用。
利用學(xué)科特點(diǎn)和自身條件，對于課堂上能力較強的學(xué)生，我額外教給他們一些課本上沒(méi)有的知識，使得他們知識水平得到很大的提高。
在轉差促優(yōu)上，我也注意在教學(xué)中耐心細致的對他們進(jìn)行示范操作，必要時(shí)還單獨給他們開(kāi)小灶，從而促進(jìn)他們的發(fā)展。
在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽(tīng)課，參加教研活動(dòng)外，我還注意到要自學(xué)。從思想上，利用行評機會(huì )端正自己；從行動(dòng)上參加自考學(xué)知識，學(xué)電腦技術(shù)，學(xué)教學(xué)技能等；在生活上注意形象，為人師表。
三、問(wèn)題困惑
1、學(xué)生的學(xué)習時(shí)間不夠，每星期一節課根不能跟上時(shí)代的要求，學(xué)生也得不到滿(mǎn)足。
2、微機數量不夠，有的班上課要兩人一臺微機，甚至三四人一臺。
四、改進(jìn)措施
在教學(xué)中我發(fā)現，很多學(xué)生只會(huì )跟著(zhù)老師的講解模仿操作，往往課堂上學(xué)生學(xué)會(huì )了，課后一調查學(xué)生根本不清楚自己行為的意義和目的，遺忘很快，學(xué)生缺乏自主探究的過(guò)程。因此如何引導學(xué)生從模仿學(xué)習到探究學(xué)習，十分重要。
通過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現通過(guò)語(yǔ)言刺激，激勵學(xué)生從模仿到探究是解決這一問(wèn)題的好方法。
增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能在各位領(lǐng)導的指引下，提高教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng )造出更好的成績(jì)。
個(gè)人工作總結 10
本學(xué)期，我們信息技術(shù)中心的教師立足于崗位，精誠合作，順利地完成了各項教育教學(xué)任務(wù)以及網(wǎng)絡(luò )管理和各項教科研工作，并且根據學(xué)科發(fā)展的要求不斷更新知識、提高自身素質(zhì)�；厥妆緦W(xué)期，信息技術(shù)教研組的各項工作穩定、有序，主要得益于學(xué)校領(lǐng)導的大力支持和廣大教師的配合與理解�，F將本學(xué)期信息技術(shù)中心工作總結如下：
一、立足自身實(shí)際、搞好日常教學(xué)
本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)非常重，開(kāi)學(xué)初，根據學(xué)校要求，認真寫(xiě)好教學(xué)計劃，提前備好課，寫(xiě)好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認真鉆研教材，學(xué)習好《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導綱要》，力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好每一節課，我們教研組的老師隨時(shí)上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。上好課的前提是做好課前準備，不打無(wú)準備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機完成，每節都要認真做好上機備課，檢查機器狀態(tài)，有無(wú)“壞機器”。上課時(shí)認真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。在學(xué)生完成上機任務(wù)時(shí)，在各臺計算機前巡視，注意對學(xué)困生進(jìn)行手把手的輔導，課后及時(shí)反思，找出不足。
為了促進(jìn)本組教師的快速成長(cháng)，根據我們組的實(shí)際情況，盡可能的進(jìn)行互相聽(tīng)課、相互評課活動(dòng)，并且跨出校門(mén)，增強教師之間互相學(xué)習、互相促進(jìn)，不斷改進(jìn)和完善教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。積極參上級教育部門(mén)組織的各項競賽，并取得了可喜的成績(jì)。
二、積極建設校本課程
本學(xué)期根據學(xué)校的安排，我們信息技術(shù)組的教師精心備課，努力研究教材，利用周二下午和周三、周四的課外活動(dòng)時(shí)間，輔導的電腦繪畫(huà)和電腦動(dòng)畫(huà)得到了學(xué)生家長(cháng)和外校老師的好評。本學(xué)期還迎接了區教育局對我校信息技術(shù)教育開(kāi)展情況的檢查工作，以及承擔了市電教館的各項工作。被批準為“全國動(dòng)漫教學(xué)”基地。受到了上級教育部門(mén)對我校信息技術(shù)工作的肯定。
三、努力做好信息化工作
努力做好信息化服務(wù)工作，盡心盡力服務(wù)教學(xué)，是我們工作的準則。在平時(shí)，對各位任課教師在教學(xué)和工作中出現計算機相關(guān)的問(wèn)題，只要我們知道了，都能及時(shí)去給以解決。對老師做課件遇到困難時(shí)，總能給予幫熱情指導;在學(xué)校豐富多彩的各項活動(dòng)中，我們信息技術(shù)組的老師默默地做好多媒體的服務(wù)保障工作，教師參加各級比賽，我們也會(huì )給予熱情的幫助。
四、加強學(xué)習、提高業(yè)務(wù)水平
組內教師平時(shí)注重自己的`業(yè)務(wù)學(xué)習，自學(xué)一些軟件的使用，了解最新的信息技術(shù)動(dòng)態(tài)，相互交流學(xué)習心得體會(huì )，這也和信息技術(shù)本身這門(mén)前沿學(xué)科相關(guān)，只有及時(shí)掌握最新的技術(shù)和思想，才能更好的為教學(xué)服務(wù)。
信息技術(shù)的更新速度快，我們需要天天更新自身的知識體系。在不斷學(xué)習、提升過(guò)程中，適應學(xué)�？焖侔l(fā)展的需要。在取得了一定的成果的同時(shí)我們發(fā)現還有一系列的問(wèn)題擺在面前，需要我們去接受新的挑戰。我們相信，只要我們明確發(fā)展方向加倍的努力，定會(huì )把本職工作做得更好，為學(xué)校的發(fā)展貢獻出我們的智慧與力量。
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經(jīng)過(guò)一年的信息技術(shù)興趣小組的活動(dòng)，教師和學(xué)生的共同努力，基本達到了預期的效果，興趣小組的學(xué)生在信息技術(shù)方面成為學(xué)習的領(lǐng)頭羊并激發(fā)了自身和其他學(xué)生的學(xué)習熱情，同時(shí)學(xué)生也積極給出了相應的建議和意見(jiàn)，教師作出相應調整，且自身的能力也得到了一定的.發(fā)展�，F就興趣小組的活動(dòng)情況小結如下：
1、比較肯定的方面
小組成員之間，互相幫助，互相促進(jìn)，虛心認真。遇到問(wèn)題的處理通常分兩種情況：一是課內向老師請教；二如在課外會(huì )聯(lián)系其他小組成員，共同解決，如果還不能解決就請教老師。
教師每節課的承上啟下作用。每次興趣小組活動(dòng)教師都會(huì )先解決前期問(wèn)題，結束前還會(huì )布置下期準備工作，充分利用課余時(shí)間，以保證活動(dòng)的正常有序的進(jìn)行。
在活動(dòng)中，充分發(fā)揮小老師的作用，激發(fā)學(xué)習興趣。在上機實(shí)踐中，教師由于各種原因不能兼顧到每一位學(xué)生，這時(shí)可以讓一部分能力較強的學(xué)生充當小老師，對其他同學(xué)遇到的一些難題給予解答，互幫互助，共同學(xué)習。學(xué)生當小老師改變了傳統的師生間單向傳遞知識的方式，使學(xué)生由知識的被動(dòng)接受轉變?yōu)橹R的傳授者，發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。
2、需要改進(jìn)的方面
學(xué)生的時(shí)間觀(guān)念有待加強，技術(shù)上也需要加強。興趣小組中組長(cháng)作用的充分發(fā)揮，接受教師的引領(lǐng)和指導，以及平時(shí)的管理。
教師方面，需要不斷充電，來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生的求知欲。
個(gè)人工作總結 12
回顧本學(xué)年的第二學(xué)期，本人能夠努力工作，下面就結合自己對六年級學(xué)生的實(shí)際教學(xué)對這學(xué)期的工作進(jìn)行總結：
一、繼續培養學(xué)生學(xué)習電腦的興趣、提高動(dòng)手能力。
在講課善于使用“啟發(fā)式”和“探索式”的教學(xué)方法，形式應靈活多樣，切忌“呆板”、“枯燥”。 “練習”是一節課中學(xué)生掌握知識和鞏固知識的主要渠道，本學(xué)期中，我保證了學(xué)生練習的時(shí)間的充足，練習的內容充分體現了本節課的教學(xué)內容，練習的形式做到了多樣化，最終達到提高學(xué)生動(dòng)手能力的目的。
二、 加強學(xué)生自學(xué)探究的能力。
本學(xué)期的主要內容是仿真機器人的學(xué)習，而這一課程是軟件應用課，所以在教學(xué)的時(shí)候，我主要是采用了任務(wù)驅動(dòng)法，即布置一個(gè)任務(wù)，讓學(xué)生通過(guò)看書(shū)根據我提出的問(wèn)題自學(xué)或同學(xué)互相學(xué)習，最后由他們得出答案，通過(guò)后期的一系列練習，學(xué)生的操作水平有了很大的提高。
三、注重因材施教，讓不同程度的學(xué)生得到不同的.發(fā)展。
在教學(xué)的同時(shí)，我注重于不同能力的學(xué)生得到不同的發(fā)展，比如，在操作時(shí)，如果完成的可以看一下還可以怎樣做，或者可否做得更好；有些時(shí)候我設計多個(gè)任務(wù)，有簡(jiǎn)單的，一般的，稍難的，學(xué)生可以根據自己的情況去選做。這樣不單使學(xué)生在不同程序得到發(fā)展，更讓他們體會(huì )到成功的喜悅，提高了學(xué)生對計算機的興趣和利用計算機開(kāi)展創(chuàng )新實(shí)踐的能力。
個(gè)人工作總結 13
隨著(zhù)信息化的迅速發(fā)展，教育領(lǐng)域也正在發(fā)生著(zhù)深刻的革命。教育信息化的運用正在使我們的課堂和教學(xué)發(fā)生著(zhù)日新月異的變化。因而，對于教師而言，信息技術(shù)手段的掌握和應用是我們必須掌握的一門(mén)技術(shù)。20xx年10月27日，我參加了“西夏區100名骨干教師計算機高級研修班”的`學(xué)習，有幸聆聽(tīng)了王宇、趙健等眾多區內外專(zhuān)家的精彩講座。學(xué)到了很多教育教學(xué)方面的理念知識和技術(shù)手段，極大地提升了自身的教育教學(xué)水平，覺(jué)得收獲很多。
雖然這次培訓的時(shí)間很短，但我們的指導老師都很有耐心，對于我們提出的各種問(wèn)題，總是一遍遍地講解，在與同行的相互學(xué)習、交流中，我收獲頗豐。所以這種教學(xué)必然要打破傳統的教學(xué)模式，而構建出適應信息社會(huì )的新型教學(xué)模式來(lái)。
在培訓中，我清楚地認識到隨著(zhù)以計算機為核心的信息技術(shù)在教育中的廣泛應用，教師不是像以前那樣，單憑一張嘴、一支粉筆、一塊黑板即可進(jìn)行教學(xué)，而是綜合應用多種媒體技術(shù)，利用多媒體和微機網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)展教學(xué)。教師不能只停在原有知識的認識上，要不斷學(xué)習，不斷完善自己，不斷充實(shí)自己�，F在的學(xué)生更是聰明，他們不僅能在學(xué)校里學(xué)習知識，還能通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò )等多種途徑學(xué)到更多的知識。因而，教師必須有一種超前意識。
在教育系統中，教育信息是最活躍的因素。教育系統本身要求教師具備一定的信息素養，教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習新知識，可以與同行交流經(jīng)驗，可以與學(xué)生進(jìn)行溝通，可以多渠道、多途徑地掌握計算機操作技術(shù)，不斷提升信息技術(shù)應用能力。
這次培訓的時(shí)間雖然短些，但我通過(guò)學(xué)習認識到多媒體應用的重要性，我會(huì )在今后的工作中，充分利用學(xué)到的知識進(jìn)行教育教學(xué)，創(chuàng )新信息技術(shù)教學(xué)手段，提高信息技術(shù)應用能力。
個(gè)人工作總結 14
為貫徹落實(shí)《全國中小學(xué)教師信息技術(shù)應用能力提升工程2.0整校推進(jìn)實(shí)施指南》，整體提升學(xué)校教師信息技術(shù)素養，促進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)的融合發(fā)展，xx月xx日，xx鎮安樂(lè )小學(xué)開(kāi)展信息技術(shù)應用能力提升工程2.0校本研修公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)。
擔任此次公開(kāi)教學(xué)是二年級廖文海老師，廖老師為此次公開(kāi)課做了充足的準備，他結合校本研修課題，運用希沃白板等信息技術(shù)，并且能高效地將信息技術(shù)運用到課堂教學(xué)中，較好地呈現了具有可操作性且適用于多技術(shù)融合環(huán)境的教學(xué)模式，實(shí)現了信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機融合，展示了年輕教師優(yōu)秀的教學(xué)功底。本次公開(kāi)課活動(dòng)在我校二年級教室舉行，學(xué)校相關(guān)學(xué)科教師進(jìn)行指導和參與觀(guān)摩。
課后，學(xué)校組織參與活動(dòng)的教師開(kāi)展了評課活動(dòng)，教導主任張秀枝從學(xué)科素養、教學(xué)模式、教學(xué)手段、信息技術(shù)運用四個(gè)方面對廖老師的示范課做了精彩的點(diǎn)評，同時(shí)，也指出廖老師在今后的教學(xué)中有待改進(jìn)之處。
石xx校長(cháng)指出，新的'課堂改革勢在必行，教師在今后的教學(xué)工作中，要積極實(shí)踐信息技術(shù)應用能力提升工程2.0的應用要求，大膽融合創(chuàng )新；同時(shí)強調要重視朗讀在教學(xué)中的地位，主動(dòng)在教學(xué)中創(chuàng )設充滿(mǎn)想象力的課堂，實(shí)現高質(zhì)量的課堂教學(xué)和促進(jìn)教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主要行為與活動(dòng)，是落實(shí)教育教學(xué)目標、實(shí)現減負提質(zhì)的重要環(huán)節。本次教研活動(dòng)以信息技術(shù)應用能力提升為主題，為進(jìn)一步提升教師的專(zhuān)業(yè)素養搭建共同學(xué)習和成長(cháng)的平臺，有效地推動(dòng)了學(xué)校教育教學(xué)工作邁向新的臺階！
個(gè)人工作總結 15
緊張忙碌又非常充實(shí)的一個(gè)學(xué)年即將結束，本學(xué)年按照教學(xué)計劃和教學(xué)綱要的要求，已經(jīng)如期地完成了教學(xué)任務(wù)�，F將這一年來(lái)的工作總結如下：
一、思想認識
在這一個(gè)學(xué)年里，思想上嚴于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合學(xué)校做好各類(lèi)工作。
二、教學(xué)工作
本學(xué)期擔任三年級的教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中充分發(fā)揮計算機本身的優(yōu)勢，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，培養學(xué)生良好的.信息素養，把信息技術(shù)作為支持學(xué)習和合作學(xué)習的伙伴，通過(guò)教學(xué)使學(xué)生學(xué)有所得、學(xué)有所長(cháng)，并充分運用于實(shí)踐中。做到期初有計劃，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順利進(jìn)行下去；使大量電腦理論知識和操作技能得于傳授給學(xué)生。當然也有不利的一面，學(xué)生班級人數過(guò)多，個(gè)別學(xué)生要兩人一臺機子，缺少操作的機會(huì )，這個(gè)問(wèn)題在下個(gè)學(xué)期要特別加于重視解決。能夠按照學(xué)校工作管理規定，認真備好課，寫(xiě)好教案，努力上好每一節課。除了備好課、寫(xiě)好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時(shí)還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，取長(cháng)補短為我所用。
三、信息技術(shù)興趣小組活動(dòng)
本學(xué)期組織了信息技術(shù)興趣小組，進(jìn)行了電子報刊和演示文稿方面的培優(yōu)活動(dòng)，在學(xué)校范圍內評選出十八位學(xué)生作品獲得了學(xué)校的表彰。
總之，在這一年的工作中，雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在不少的問(wèn)題。首先是教學(xué)樓教師電腦配備太低，有好多教師都棄之不用；其次是信息技術(shù)教師幾乎沒(méi)有參加觀(guān)摩、學(xué)習的機會(huì )，以至自身信息、素質(zhì)難提高，無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生對當今信息技術(shù)探索欲望，不了解現階段信息技術(shù)教育教學(xué)的趨勢，基本上是憑著(zhù)感覺(jué)走。
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不知不覺(jué)中，充實(shí)而繁忙的一學(xué)年又將結束�；仡櫛緦W(xué)年信息技術(shù)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有很多收獲也有很多感悟。在學(xué)校領(lǐng)導的積極支持下，我校的信息技術(shù)工作，無(wú)論在基礎建設上，還是在管理水平及設備利用率上都取得了突出成績(jì)。
一、明確責任、提高管理水平，突出使用效益
為了更好的管理遠程教育接收器材，在原有的基礎上，我們又詳細地制訂出《衛星接收室管理制度》、《現代遠程教育資源接收管理制度》、《現代遠程教育設備及系統維護管理制度》等等，近一步完善了各項制度，以確保接收器材的.正常工作，和提高使用效率。同時(shí)，為加強學(xué)校遠程教育檔案建設和登記簿冊的規范使用，我們把各類(lèi)遠程教育器材說(shuō)明書(shū)歸類(lèi)裝訂，方便使用和維修。為及時(shí)做好教育教學(xué)軟件資料建設工作，還制定了《遠程教育信息下載表》、《教學(xué)光盤(pán)借還登記表》，像這樣把接收的內容刻錄成盤(pán)后，將教學(xué)軟件的目錄歸類(lèi)打印成冊，目的是便于教師了解最新的接收內容，有選擇性地借閱。
二、遠程教育管理員能加強自修，強化服務(wù)意識
管理員能認真學(xué)習業(yè)務(wù)書(shū)籍，提高自身的業(yè)務(wù)水平，對一些遠程教教育器材出現的一般簡(jiǎn)單故障，都能做到及時(shí)維修，不能維修的能及時(shí)向區電教館老師咨詢(xún)，保證遠教器材的完整率達到100%。做好了遠程教育信息的宣傳工作，對新接收的教學(xué)資源能及時(shí)介紹給有關(guān)任課教師，或分類(lèi)存入磁盤(pán)，使其充分利用，保證遠程教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
三、充分發(fā)揮電化教育優(yōu)勢優(yōu)化課堂教學(xué)
隨著(zhù)現代化信息技術(shù)不斷向中學(xué)教育的擴展，多媒體計算機在教育過(guò)程中的應用越來(lái)越普遍，充分利用好計算機軟件進(jìn)行課堂教學(xué)。并收到了良好的教學(xué)效果。
個(gè)人工作總結 17
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的20xx年。在過(guò)去的這一年，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養；感謝周?chē)耐陆o予工作上的鼓勵和督促。讓我系統的學(xué)習了藥品招標工作，以及了解到銷(xiāo)售內勤的職責。其次感謝這個(gè)工作團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。盡管自己的工作經(jīng)驗不是很充足，但有周?chē)碌墓膭詈蛶椭�，我從�?她們身上學(xué)到了不少知識，也希望未來(lái)的自己更加成熟能掌握更多技能。這一年我收獲了很多，也轉變了很多從學(xué)生轉變?yōu)檎缴习�，從理論知識轉變?yōu)榫唧w實(shí)踐。
這些轉型讓我意識到自己知識的困乏，能力的不足，以及生活的艱辛。工作后按照公司的規章制度行事，也很好的規范了自己的行為；對于初步接觸的藥品招標工作，在同事xxx的教導和幫助下，已經(jīng)能完整的負責一個(gè)項目，但是對于系統的知識，還是缺少很多實(shí)用的經(jīng)驗，在新的一年里，我會(huì )更加努力認真、謙虛好學(xué)的做好自己的本職工作。同時(shí)，協(xié)調生產(chǎn)的工作也讓自己了解到保持后勤資源充足的`重要性以及協(xié)調的難度；對于協(xié)調工作，信息的及時(shí)了解和計劃是都很重要。首先，銷(xiāo)售部要及時(shí)了解欠貨、缺貨、少貨的情況，并回饋給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部計劃生產(chǎn)、包裝，且銷(xiāo)售部需要制定未來(lái)銷(xiāo)售量的計劃；其次，生產(chǎn)部對于不能及時(shí)生產(chǎn)和包裝的情況需要及時(shí)向銷(xiāo)售部反饋，然后再做具體的計劃�？傊�，協(xié)調工作需要我們及時(shí)的了解情況并反饋，并制定合理的計劃。
未來(lái)是充滿(mǎn)希望的，盡管自己只有半年的工作經(jīng)驗，但是我有一顆積極向上，渴望吸取知識的心，我希望每一件事都是經(jīng)過(guò)自己仔細思考并認真核對過(guò)才得到的結果；人是要不斷上進(jìn)的，心中的夢(mèng)想不會(huì )消失的。我想我會(huì )越挫越勇；20xx年，需要自己不斷的充電，讓能力無(wú)限放大，讓自己變得更有用！
個(gè)人工作總結 18
20xx年的豐收年已過(guò)，迎來(lái)了新的一年，我相信在新的一年里，我們公司的業(yè)績(jì)會(huì )越做越大，在過(guò)去的一年里我對金華、麗水、我負責的部分區域做一下年終總結和明年的計劃。首先是公司把我們調到金華，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，由于種種原因又從金華撤回麗水，回麗水后首先是熟悉客戶(hù)、了解市場(chǎng)、對有潛力的客戶(hù)做了分析，提高銷(xiāo)售量，同時(shí)毛利率也增加了。有些客戶(hù)發(fā)展空間還是比較大，下半年的銷(xiāo)量上不去，主要是醫藥行業(yè)市場(chǎng)的競爭力壓力、另外與我公司醫藥品種的缺少也有一定的關(guān)系。在麗水工作的這段時(shí)間，客情關(guān)系有了一個(gè)很好的提高。20xx年麗水區銷(xiāo)售逐步在提高，而且客戶(hù)流失控制的還是比較好的;中藥、器械的銷(xiāo)售也是逐步在增量、京豐、總代的`銷(xiāo)售也是逐步在增加，而且11月份銷(xiāo)售達到了新高。
總之，20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，在銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售方法我都得到了一個(gè)比較大的提升、承壓能力也較之前更強、處理好和同事之間的關(guān)系，責任心也更大。
20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰性的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭取把麗水我所負責的區域業(yè)務(wù)更上一層樓:
1 、市場(chǎng)細分化管理，把麗水有潛力的客戶(hù)加強拜訪(fǎng)，做好廠(chǎng)家的分銷(xiāo)，及時(shí)處理退貨跟進(jìn)品種的推廣，提高個(gè)人的人均效能和爭取市場(chǎng)最大化的銷(xiāo)售份額。
2、客戶(hù)細分化管理，根據客戶(hù)的合作狀況，對客戶(hù)進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養成我們的忠實(shí)客戶(hù)，對忠實(shí)客戶(hù)，我們要進(jìn)一步維護，使我們xx成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。
3 、努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷(xiāo)的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調查，力爭做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。
4 、加強個(gè)人的業(yè)務(wù)知識學(xué)習，，提高個(gè)人的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力。
個(gè)人工作總結 19
我希望我能抓住這一短暫的時(shí)刻。你還沒(méi)來(lái)得及知道，這家制藥公司已經(jīng)開(kāi)業(yè)一個(gè)月了�；仡欉@一時(shí)期的工作，我做了如下總結：
I.概念的變化可以說(shuō)是一件相對固定的事情
一個(gè)人要改變原有的觀(guān)念，必須經(jīng)過(guò)長(cháng)期的思想斗爭。雖然銷(xiāo)售是一個(gè)非常和諧的問(wèn)題。然而，不同的產(chǎn)品面對不同的適應群體和不同的消費群體。不同的公司有不同的銷(xiāo)售模式。我們必須從被動(dòng)工作轉變?yōu)橹鲃?dòng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
II.履行崗位職責作為一名銷(xiāo)售人員，他的`工作職責是：
1.千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；
2.努力完成《銷(xiāo)售管理辦法》的要求；
3.負責嚴格執行產(chǎn)品的所有程序；
4.積極廣泛收集市場(chǎng)信息，及時(shí)整理并向領(lǐng)導匯報；
5.嚴格遵守公司的規章制度；
6.具有高度的敬業(yè)精神和高度的責任感；
7.完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
崗位責任既是員工的崗位要求，也是衡量員工工作質(zhì)量的標準。我自從事商務(wù)工作以來(lái)，一直以工作責任為行動(dòng)標準，從工作中一點(diǎn)一點(diǎn)地做起，嚴格按照責任條款要求自己的行為。首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)，認真分析市場(chǎng)信息，及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。其次，我經(jīng)常與其他地區的銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通，分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題和應對方案，共同改進(jìn)。在日常工作中，接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極開(kāi)始按時(shí)完成任務(wù)。
III.明確任務(wù)目標，力爭保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)
在工作中，我始終明白只有上下級關(guān)系，對內對外工作一視同仁，不能粗心或忽視領(lǐng)導安排的工作，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極理解領(lǐng)導的意圖和需要達到的標準要求，努力工作另一方面，為了在規定的期限內提前完成，我們應該積極思考和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式
IV.當前市場(chǎng)分析
云在昆明制造只有一個(gè)客戶(hù)，3月三件，8月三件，噻普羅寧注射液只在昆明和貴州高原使用，雖然經(jīng)濟落后，但市場(chǎng)潛力巨大，總體上貴州市場(chǎng)比云南市場(chǎng)更發(fā)達。云南市場(chǎng)：云南市場(chǎng)：e是云南省頭孢克肟咀嚼片的客戶(hù)是的，我在三月份吃了兩片。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶(hù)，硫普羅寧注射液在貴州泰益、貴州康信、貴州民生有客戶(hù)。
個(gè)人工作總結 20
回首昨日，感慨很多，xx月xx日加入xx醫藥公司這個(gè)大家庭，既有幸運也有榮幸，今日看來(lái)，這個(gè)決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門(mén)的同事們，亦師亦友，無(wú)論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動(dòng)。
進(jìn)入公司一年有余，我在這段時(shí)間內慢慢熟悉了采購的基本流程，已經(jīng)能夠獨立完成藥品、醫療器具的采購工作，并且通過(guò)周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對公司其他部門(mén)和門(mén)店有了初步了解。采購部是公司的核心部門(mén)，一旦出現差錯，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我對做好采購工作有了以下幾點(diǎn)認識：
1、同種商品，多篩選幾家供應商或廠(chǎng)家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選。
2、合理收取供應商或廠(chǎng)家流向費、促銷(xiāo)費、返點(diǎn)費、柜臺費等合理費用，為公司謀取更多利益。
3、對于近效期、破損、質(zhì)量問(wèn)題等商品及時(shí)與供應商貨廠(chǎng)家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時(shí)刻關(guān)注商品行情，在商品出現大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨準備，是公司利益化，風(fēng)險損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷(xiāo)售分析，及時(shí)補貨，避免商品斷貨影響門(mén)店銷(xiāo)售，同時(shí)及時(shí)消減大庫存商品，使流動(dòng)資金化。
6、對于門(mén)店通知的.顧客訂貨，應在最短時(shí)間內做出反應，聯(lián)系供應商或廠(chǎng)家進(jìn)貨，間接維護好這類(lèi)客戶(hù)。
7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門(mén)店、各部門(mén)、供應商、廠(chǎng)家協(xié)調好，使工作開(kāi)展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問(wèn)題時(shí)，仔細思考，最重要的問(wèn)題首先解決，次要問(wèn)題隨后解決，有主有次，方能不亂。
10、對于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻言獻策。
當然，這里面有許多我現在還沒(méi)有做好，但是凡事怕認真二字，我一定努力學(xué)習，不斷思索進(jìn)取，爭取在最短時(shí)間內學(xué)會(huì )所應具備的才能，早日成為一名合格的醫藥公司采購員，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
個(gè)人工作總結 21
我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現將兩年來(lái)的工作情況總結報告如下：
1、市場(chǎng)情況
1）現時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調，沒(méi)有多在利潤，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。
2）即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如xx省屬xx藥品中標，價(jià)格為：xx元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò )全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。
3）在各地的投標報價(jià)中，由于醫藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫藥知識，投標報價(jià)時(shí)會(huì )盡量做足工課，提高自己的報價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4）在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著(zhù)重加強，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標的情況下，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。
2、所負責相關(guān)省份的總體情況：
隨著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價(jià)格管理的'進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報價(jià)xx元，xxx報價(jià)xx元，有的客戶(hù)拿貨在當地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據了解，在xx省的xx市，大部份醫院入藥時(shí)首先會(huì )考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據，再加上每家醫院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規格（一品兩規），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的xx地區中標產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1）當地的市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。
2）藥品的利潤空間不夠，導致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。
3）公司中標品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)（找不對人）。
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