【精選】個(gè)人年度工作總結范文錦集8篇
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人年度工作總結8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人年度工作總結 篇1
20xx年，本人在公司領(lǐng)導和部門(mén)的領(lǐng)導的大力關(guān)懷和正確指導下，圍繞著(zhù)本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項任務(wù)，現將個(gè)人工作情況具體匯報總結如下：
一、工作總體情況
(一)思想進(jìn)步，態(tài)度端正
參加工作以來(lái)，本人在思想上嚴格要求自我，利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強自我的思想理論學(xué)習，努力提高自我的思想覺(jué)悟，提升自我的內涵素養，拓展視野，讓自己更好的與時(shí)俱進(jìn)，適應社會(huì )和崗位發(fā)展需求;
(二)嚴于律己，真誠待人
本年度，個(gè)人能夠認真學(xué)習熱力公司的各項規章制度，認真領(lǐng)會(huì )公司各項決議，始終與公司黨委保持一致。在工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度工作，立足本職，團結同事，尊重領(lǐng)導，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴格要求自我，同時(shí)，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學(xué)習，學(xué)習他們身上的品質(zhì)和精神，不斷提高自我的綜合素養，更好更快的促進(jìn)自我快速發(fā)展和提升。
(三)立足本職，做好工作
目前，我的工作部門(mén)客戶(hù)服務(wù)部，主要工作內容為做電子版巡檢記錄、統計水電周、月報表，整理檔案、庫房賬目、內務(wù)管理等，工作內容較細較雜，因此，在工作中，我不斷培養自我的責任心和耐心，將責任心和耐心的培養放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來(lái)，認真處理每項工作中的細節，確保工作不在我的范圍內出錯，不因我耽誤工作。
1、認真做好電子版巡檢記錄：全年共對***塊電子版進(jìn)行巡檢，記錄各類(lèi)問(wèn)題***次。
2、統計水電周、月報表：對水電數據進(jìn)行認真核查，按時(shí)安質(zhì)做好水電周、月報表工作，確保每張報表數據準確無(wú)誤。
3、做好檔案管理工作。針對負責的檔案多且雜等特點(diǎn)，一方面個(gè)人認真學(xué)習檔案管理業(yè)務(wù)知識，參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識培訓，不斷提高自我的業(yè)務(wù)理論水平;另一方面，結合檔案管理的實(shí)際情況，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案，嚴格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯。此外，積極強化自我運用電子檔案管理的能力，充分發(fā)揮電子檔案的作用。
4、完成庫房賬目及各項內務(wù)工作。在庫房賬目方面，堅持財務(wù)管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實(shí);在內務(wù)方面，按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，尤其是每日定時(shí)定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作，努力營(yíng)造一個(gè)環(huán)境衛生，氛圍良好的工作環(huán)境。
二、存在問(wèn)題
(一)學(xué)習力度還需要不斷提高
在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學(xué)習存在放松的現象，在學(xué)習上存在著(zhù)一定的松懈、僥幸等思想意識，尤其是對熱力行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的力度還不夠，了解還不深，此外，對于一些政策性的理論學(xué)習存在著(zhù)重視度不足等現象，因此，在未來(lái)的工作實(shí)際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高。
(二)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力仍需提高
在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中，自我還存在著(zhù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強的現實(shí)狀況，與公司的'要求尚有一段差距。
(三)工作的統籌計劃性需加強
在工作中，個(gè)人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會(huì )因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進(jìn)的地方。
三、下步工作安排
(一)抓學(xué)習，提內涵。在未來(lái)的工作中，注重抓學(xué)習，重點(diǎn)學(xué)習黨的各項理論知識、公司的規章制度及熱力行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識，努力促進(jìn)自我的全面發(fā)展。
(二)重統籌，提效率。不斷注重對于工作的科學(xué)安排和計劃性，積極提高工作的效率;同時(shí)，努力增強對于工作的獨立思考性，提升發(fā)現、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
(三)積極完成好各項工作任務(wù)。在未來(lái)工作中，個(gè)人將圍繞著(zhù)年度工作計劃，科學(xué)安排，合理統籌，立足本職，認真遵守公司的各項規章制度，按期按質(zhì)的確保個(gè)人年度工作任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，積極為公司的發(fā)展做出自己應盡的職責。
個(gè)人年度工作總結 篇2
到教體局工作以后，我一切從頭開(kāi)始，邊學(xué)習邊請教，迅速進(jìn)入角色，逐漸熟悉業(yè)務(wù)。每天清晨，我第一個(gè)來(lái)到單位，整理文件，打掃衛生，開(kāi)始一天的工作;每天晚上，當我放下手頭的任務(wù)，走出辦公室，夜空已是月朗星稀。今年以來(lái)，星期天、節假日加班幾乎已成常態(tài)，雖然有時(shí)感覺(jué)有些累有些疲憊，卻常有一種神圣的責任感和使命感涌上心頭。我漸漸得到領(lǐng)導和同事的認可，并得到一些開(kāi)會(huì )、培訓和調研的機會(huì )，使我不斷進(jìn)步和提高，我覺(jué)得汗水沒(méi)有白費，所有的付出都值得。
現將過(guò)去一年來(lái)主要工作回顧如下：
1、會(huì )務(wù)組織，高樹(shù)標桿 高標準嚴要求，執行會(huì )務(wù)不打折扣，對環(huán)節統籌安排，對細節精心部署，突發(fā)問(wèn)題事先預設，及時(shí)解決于會(huì )議前和會(huì )議中，精心擬定去年9月以來(lái)各種會(huì )議的秩序冊、議程和主持詞。
3、教育宣傳，拓展創(chuàng )新 開(kāi)通個(gè)人博客，及時(shí)上傳教育通訊，宣傳推介遂平教改和發(fā)展成果。主持課題《農村基礎教育的不和諧音及對策研究》獲省級課題立項并將于今年結題;與魏建中合作完成的.經(jīng)驗文章《XX縣教體局加強校長(cháng)隊伍建設經(jīng)驗談》于今年7月在《河南教研》上發(fā)表。4月被評為2xx年度全市教育系統宣傳工作先進(jìn)個(gè)人;5月獲《教育時(shí)報》表彰。
4、文秘工作，履職盡責 去年8月以來(lái)，撰寫(xiě)《教體工作通報》25期、起草若干《意見(jiàn)》、《通知》，和廣福、志中一起做好文秘室日常工作，參與會(huì )議講話(huà)、文件、調研文字材料的撰寫(xiě)，并經(jīng)常被抽調到相關(guān)股室協(xié)助工作。
5、業(yè)余充實(shí)，收獲豐碩 一是加強學(xué)習，提高素質(zhì)。認真學(xué)習教育政策、法律法規，站在課改前沿，了解教育信息、研究教育成果，學(xué)習公文、文秘寫(xiě)作常識，不斷豐富和提高自己。
三是愛(ài)好廣泛，參與社交。積極參加社會(huì )活動(dòng)，與縣文廣新局、電視臺、作家協(xié)會(huì )等保持良好合作，參與策劃綜藝欄目《嵖岈藝苑》首期以來(lái)多期節目，力薦優(yōu)秀學(xué)校、師生節目。積極發(fā)現、舉薦文學(xué)新人，為市、縣作家協(xié)會(huì )遴選、推薦師生作品，定期刊發(fā)。利用自身影響，宣傳教育，展示教育良好形象。
在今后的工作中，我將以嶄新的精神面貌、積極的工作態(tài)度，為教育再盡綿薄之力，為自己實(shí)現人生理想。
個(gè)人年度工作總結 篇3
雖然我干保潔工作已有兩年多了，但我心中把保潔員的工作看成是我的神圣的工作，只有干好它，讓領(lǐng)導放心、得到同事的認可，我的心里才踏實(shí)。雖然我的工作簡(jiǎn)單，每年、每月、每日重復的進(jìn)行此項工作，但真要把工作做好也決非一件容易的事。因為我心中只有一個(gè)目的：為幼兒園創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習生活環(huán)境是我們保潔員的光榮，也是我自己的飯碗。雖然每天的重復勞動(dòng)，但我一直不馬虎、不走過(guò)場(chǎng)，堅持認真負責、認真的對待每一天的勞動(dòng)。
一、明確目的、端正態(tài)度是搞好保潔工作的重要環(huán)節，是干好保潔工作的基礎條件。
我每天清晨7：30準時(shí)的到達我的工作地點(diǎn)幼兒園開(kāi)始我一天新的勞動(dòng)，先將所有的.樓梯從一層到三層逐一拖洗干凈，樓道的清潔很重要，是反映一個(gè)樓整體衛生的臉面，因此每天工作在不影響孩子們上下樓梯的時(shí)候進(jìn)行清掃，使樓道保持光亮整潔，使地面無(wú)雜物、無(wú)痰漬，這時(shí)我心里也很舒暢，當然這種良好的環(huán)境是靠平時(shí)認真打掃換來(lái)的。使我們每天都有一個(gè)好心情。教師，孩子們很高興，也非常的認可。
二、持之以恒，干一行愛(ài)一行，為中心的榮譽(yù)增光。
自己要求嚴格，工作當中盡量不增加任何麻煩。每天上下午是接孩子的高峰期，來(lái)來(lái)往往的家長(cháng)會(huì )很多。保潔工作直截了當的會(huì )反映出我們的文化素質(zhì)和修養，同時(shí)也反映出一個(gè)民族、一個(gè)國家的文明程度，責任重大。既然這么重要的任務(wù)交給我們，除了對我們信任外，更重要的原因是我對保潔工作的態(tài)度端正，熱愛(ài)本職，能干好工作。主要是保潔工作認真負責。雖然我只是一個(gè)搞衛生的，但通過(guò)我的努力，卻換來(lái)了家長(cháng)和教師們對我的尊敬。在工作中可能剛打掃完，一會(huì )兒就會(huì )出現臟亂的現象，但我不怕麻煩，任勞任怨，更不怕辛苦，我每天都要順手把所有樓道的樓梯扶手擦一遍，讓它每天都保持潔凈，同時(shí)注意不留衛生死角，對重點(diǎn)的部位隨時(shí)清理打掃，注意保持一個(gè)良好的衛生環(huán)境，給大家一個(gè)舒暢、舒心的好心情。
三、團結協(xié)作，讓工作更上一層樓。
雖然自己是一名保潔員，但我很自信，我不覺(jué)得比別人低一等，我們只有分工的不同，社會(huì )這個(gè)大家庭離開(kāi)了誰(shuí)都是一種缺憾。在我的保潔工作生活中，我悟出一條道理，就是要想讓別人尊重你，首先要學(xué)會(huì )尊重別人。我尊重樓里的每一個(gè)同學(xué)和樓長(cháng)，讓自己的勞動(dòng)盡量不和小朋友生活時(shí)段沖突，讓開(kāi)時(shí)段。當小朋友偶爾出現一些問(wèn)題時(shí)，不指責、不聲張。比如有些孩子因身體不舒服控制不住自己吐的滿(mǎn)樓梯和廁所都是污物，味道難聞，每當這時(shí)，我就會(huì )主動(dòng)的打掃干凈，重新收拾衛生。每當下雨天時(shí)，為了不耽誤孩子鍛煉身體的時(shí)間，一看到操場(chǎng)上有水跡，肯定先把水跡掃干凈。這樣孩子才能使孩子放心的去鍛煉。
雖然自己取得了一定的成績(jì)，得到了領(lǐng)導和老師們的認可，但我要戒驕戒躁，努力工作，不會(huì )降低標準，該怎么干就怎么干，始終把全心全意為孩子服務(wù)的宗旨牢記在心，在今后的日子里做出更出色的成績(jì)，我永遠的熱衷于我所從事的工作并努力干好它。
個(gè)人年度工作總結 篇4
我叫###，于20xx年考取工人技師資格，在任職的過(guò)程當中，自已能認真按照平時(shí)所學(xué)的業(yè)務(wù)知識帶領(lǐng)班組職工加強設備的養護與維修，不斷地改造和提高設備質(zhì)量。工作中以新標準嚴要求、以新理念嚴控制，在管轄的28公里正線(xiàn)、41組道岔、6條股道和專(zhuān)用線(xiàn)的設備整治中，能不分正線(xiàn)、站線(xiàn)、專(zhuān)用線(xiàn)，一個(gè)標準對設備進(jìn)行精心養護維修，通過(guò)設備集中整治，使設備質(zhì)量達到了全優(yōu)�，F就本人任職以來(lái)主要工作匯報述職如下：
一、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用。
在堿柜工區的工作中，我以高昂的工作熱情和高度的責任心積極完成領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，從不講條件，克服各種困難，全力以赴為管轄內的養路維修工作盡職盡責，為鐵路運輸安全作出了突出貢獻。作為一名工人技師，我深知自己身上肩負的責任和重擔，因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在檢修時(shí)要認真仔細，消滅一切安全隱患。平時(shí)遇到臟活累活時(shí)，自己搶在別的職工前頭干，而且要做好；遇到技術(shù)性難題時(shí)，挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難題。
二、繼續不斷努力學(xué)習新經(jīng)驗、新方法,并積極運用到實(shí)際工作當中。
在現場(chǎng)的維修作業(yè)當中，除了所要求必須的技術(shù)業(yè)務(wù)、標準外，工作的“巧”可使質(zhì)量和效率成倍增長(cháng)。因此，在一年以來(lái)，我搜集了大量的學(xué)習材料，不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不僅擴展了我的知識面，還在很大程度上提高了我的`技術(shù)水平，并在設備整治中積極為車(chē)間在技術(shù)上、管理上獻計獻策，使車(chē)間設備管理有大幅提高。
三、大力開(kāi)展技術(shù)革新。
被評選為技師以來(lái)，我不斷總結工作經(jīng)驗，探索出一些行之有效的工作方法。曲線(xiàn)和道岔的養護歷來(lái)使設備養護當中最難也是最薄弱的。運用繩正法每次將曲線(xiàn)整治好后，保持時(shí)間很短，因而，在實(shí)際工作當中也是投入勞動(dòng)力最大的。今年6月，我帶領(lǐng)職工對管內的2條曲線(xiàn)進(jìn)行了一次徹底整治。具體方法是：
1、先找出曲中點(diǎn)，然后兩側分點(diǎn)。
2、找水平、撥正曲線(xiàn)，均勻石碴達到石碴飽滿(mǎn)、搗固均勻。
3、改軌距、打磨鋼軌達到軌控標準不超千分之一標準。
4、定位五大樁的埋設和標志、標識的從新刷寫(xiě)，最后用地錨拉桿按標準進(jìn)行鎖定。經(jīng)過(guò)精心的整治和通過(guò)3個(gè)月觀(guān)察、檢查，曲線(xiàn)穩定變化率低，有效的控制了曲線(xiàn)難整治問(wèn)題。道岔的養護仿效了曲線(xiàn)整治的辦法收效良好。
四、鼓勵職工奮發(fā)好學(xué) ，互傳技藝
在班組業(yè)務(wù)、政治學(xué)習中自已既當教員、也當學(xué)員，常常和其他職工進(jìn)行技術(shù)交流和探討，把自己所學(xué)到的知識與大家共享，并從別人身上學(xué)習到了自己所不了解的知識，實(shí)現了共同進(jìn)步。另外，我還利用業(yè)余時(shí)間給徒弟和一些新工人講解線(xiàn)路設備的使用及維修方法，幫他們提高技術(shù)水平。
以上是我任工人技師以來(lái)主要的工作回顧和簡(jiǎn)要陳述，不妥之處懇請領(lǐng)導批評指正！
個(gè)人年度工作總結 篇5
20xx年度我在院教學(xué)精神和系領(lǐng)導班子的指導下，嚴格按照學(xué)院要求，圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù)。
上學(xué)期擔任機電高職（3）09-1班《金屬切削機床》、模具高職（3）09—1班《液壓與氣動(dòng)技術(shù)》和數控中職（3）10-1《機械設計基礎》共三個(gè)班12節的'教學(xué)任務(wù)，并在實(shí)訓中心擔任鉗工部分的實(shí)訓的指導，下學(xué)期擔任機電高職（3）11-2及機電高職（3）11-3班的《互換性和測量技術(shù)基礎》和模具高職（3）10-1班《液壓與氣動(dòng)技術(shù)》共三個(gè)班10節的教學(xué)任務(wù)。按照機電系教學(xué)要求，我課程教學(xué)設計合格，教案完整，體現了項目、案例教學(xué)；教學(xué)內容、進(jìn)度符合教學(xué)計劃；作業(yè)、實(shí)驗符合要求，批改詳細；無(wú)教學(xué)事故及遲到、早退現象；積極參加各種會(huì )議及教研室活動(dòng)；對學(xué)生要求嚴、學(xué)生評價(jià)好；聽(tīng)課每期達25節。
在科研方面，完成了本人主持的院級課題《高職院校技訓課質(zhì)量評價(jià)體系的構建》的結題工作，在公開(kāi)刊物上發(fā)表論文1篇，其中一篇獲湖南省第十三屆自然科學(xué)優(yōu)秀論文三等獎，作為副主編編寫(xiě)教材1本。
本年度來(lái)，我遵守紀律、服從安排、按規定上交各種資料及相關(guān)工作，課程考核及格率95%以上；為雙師型教師、有高級考評員證，主講機械制造基礎、機電一體化技術(shù)與應用課程；積極參加學(xué)術(shù)會(huì )議、課程單元設計合理，指導學(xué)生技能訓練、備戰教學(xué)竟賽，參加精品課程建設。
個(gè)人年度工作總結 篇6
20xx年，我縣科技創(chuàng )新工作圍繞縣域科學(xué)發(fā)展示范點(diǎn)建設總目標，全面實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，大力推進(jìn)創(chuàng )新驅動(dòng)五大專(zhuān)項行動(dòng)，深化科技體制機制改革，著(zhù)力優(yōu)化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)環(huán)境，激發(fā)各類(lèi)創(chuàng )新主體的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活力和動(dòng)力，努力提高科技貢獻率，打造發(fā)展新引擎。
一年來(lái)，我縣創(chuàng )建省級創(chuàng )新型縣、國家可持續發(fā)展實(shí)驗區、省知識產(chǎn)權示XX縣相繼成功通過(guò)驗收和考核。截至年底，全縣規模以上工業(yè)企業(yè)r&d經(jīng)費支出11.55億元，同比增長(cháng)8.3%；規上企業(yè)研發(fā)人員數4728人，同比增長(cháng)24.7%；授權發(fā)明專(zhuān)利129件，同比增長(cháng)143%；規上工業(yè)實(shí)現新產(chǎn)品產(chǎn)值414.86億元，同比增長(cháng)17.4%；規模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現產(chǎn)值345.43億元，同比增長(cháng)20.2%；技術(shù)市場(chǎng)實(shí)現交易額9368萬(wàn)元，同比增長(cháng)31.2%；累計培育國家高新技術(shù)企業(yè)58家，同比增長(cháng)11.5%；累計培育省科技型中小企業(yè)262家，同比增長(cháng)xx.4%。主要工作進(jìn)展情況如下：
（一）大力加強科技型企業(yè)引進(jìn)和培育
1.強化科技招商。推進(jìn)“1+1+1”科技招商制度，縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區等主體分別與上海高科技園區、科技中介、高�；蚍趸鹘㈤L(cháng)期合作關(guān)系。充分利用由XX市科委、省科技廳、XX縣科技局共同組織的嘉善與上�？萍己献鹘涣鲗訖C制的資源優(yōu)勢，與上�？萍奸_(kāi)發(fā)交流中心及楊浦科創(chuàng )中心、浦東軟件園、浙江大學(xué)科技園等機構進(jìn)行交流對接，加大與浦東留學(xué)人員聯(lián)合會(huì )、歐美同學(xué)會(huì )等聯(lián)系，與北京天使匯等機構長(cháng)期開(kāi)展交流，并與杭州搜錢(qián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)網(wǎng)絡(luò )投融資平臺達成戰略合作，推薦園區有融資需求的企業(yè)進(jìn)行評估、輔導和資本對接。
2.加快培育科技型企業(yè)。繼續實(shí)施科技型企業(yè)梯級培育“xx3計劃”，選擇成長(cháng)性好的科技型小微企業(yè)，作為年度重點(diǎn)培育對象，加以培育扶持和跟蹤服務(wù)，20xx年新認定省級科技型中小企業(yè)35家，新認定國家高新技術(shù)企業(yè)6家、到期重新認定7家、通過(guò)復審6家。堅持圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng )新鏈，引導企業(yè)新建研發(fā)中心、技術(shù)中心、企業(yè)研究院等創(chuàng )新機構，新認定省級企業(yè)研究院2家、省級企業(yè)研發(fā)中心5家、市級企業(yè)研發(fā)中心7家、縣級企業(yè)研發(fā)中心13家。加強產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)，列入省級新產(chǎn)品計劃237項、國家火炬計劃1項。
3.深化知識產(chǎn)權保護工作。積極推進(jìn)省知識產(chǎn)權示XX縣創(chuàng )建工作，4月份以全省第一名的成績(jì)順利通過(guò)了省知識產(chǎn)權局組織的專(zhuān)家驗收，中小企業(yè)知識產(chǎn)權托管工作成為全省試點(diǎn)并獲8萬(wàn)元獎勵。專(zhuān)利質(zhì)量并舉，協(xié)同發(fā)展，全縣申報專(zhuān)利4670件，其中申請發(fā)明專(zhuān)利534件，同比分別增長(cháng)21.1%和24.8%；授權專(zhuān)利3773件，其中授權發(fā)明專(zhuān)利129件，同比分別增長(cháng)64.8%和143%。
（二）大力推進(jìn)創(chuàng )新平臺建設
1.推進(jìn)科技孵化平臺創(chuàng )新發(fā)展。以建設一流的'孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園為目標，圍繞“3+3”產(chǎn)業(yè)結構聚焦上海等，引進(jìn)高新科技項目和高技術(shù)服務(wù)業(yè)項目�？h科創(chuàng )中心新引進(jìn)孵化項目40個(gè)，總注冊資本17358.5萬(wàn)元，為去年同期的142%，其中引進(jìn)來(lái)自上海的孵化成果21個(gè)；新引進(jìn)各類(lèi)高層次人才21人，其中“國千”人才1人、“省千”人才1人。目前科創(chuàng )二期入駐企業(yè)43家，租賃面積31028㎡,占可用孵化面積的71.33%。20xx年，科創(chuàng )中心孵化企業(yè)實(shí)現技工貿總收入66651.77萬(wàn)元，上繳稅金1391.83萬(wàn)元�？h科創(chuàng )中心被科技部列為“創(chuàng )業(yè)苗圃-孵化器-加速器”科技創(chuàng )業(yè)孵化鏈條建設示范單位。
2.推進(jìn)科技綜合服務(wù)中心建設。嘉善科技綜合服務(wù)中心建成投入使用，與上海技交所聯(lián)網(wǎng)合作，建立科技成果轉移轉化虛擬市場(chǎng)、網(wǎng)上技術(shù)交易市場(chǎng)，通過(guò)大型顯示屏的形式實(shí)時(shí)顯示成果交易信息。在9號樓大廳設置了專(zhuān)業(yè)查詢(xún)設備，可進(jìn)行科研院所、項目成果、專(zhuān)家文獻、企業(yè)技術(shù)難題等信息查詢(xún)。整合縣生產(chǎn)力促進(jìn)中心、上海伯瑞杰、佰騰科技、中科聯(lián)政、高校技術(shù)轉移中心、檢驗檢測機構等縣內外社會(huì )化中介服務(wù)資源，吸引風(fēng)險投資、基金公司、法律財稅等機構入駐，為企業(yè)提供科技信息、知識產(chǎn)權、科技評估、融資、財務(wù)、法律等一站式服務(wù)。
3.推進(jìn)科技成果轉化平臺建設。積極支持縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區籌建北大創(chuàng )新研究院嘉善產(chǎn)學(xué)研合作中心，支持姚莊鎮建設日本中小企業(yè)加速器等創(chuàng )新平臺。加強對現有7個(gè)行業(yè)創(chuàng )新服務(wù)平臺的服務(wù)和支持，舉辦了全縣電子電聲行業(yè)座談會(huì )，中科電聲、西南自動(dòng)化所等創(chuàng )新載體，圍繞“機器換人”“兩化融合”等企業(yè)技術(shù)需求，與縣內企業(yè)開(kāi)展深層次合作，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
（三）大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng )新
1.加強科技合作交流。深入開(kāi)展“百企進(jìn)高校、高校進(jìn)百企”系列活動(dòng)，邀請長(cháng)三角納米科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院專(zhuān)家到西塘紐扣產(chǎn)業(yè)園幫助企業(yè)解決紐扣行業(yè)共性技術(shù)難題，目前企業(yè)已與納米研究院簽訂了合作協(xié)議；組織全縣各鎮（街道）分管領(lǐng)導和部分企業(yè)代表赴上海交通大學(xué)、中科院聲學(xué)所開(kāi)展了“汽車(chē)配件相關(guān)產(chǎn)業(yè)”科技對接交流活動(dòng)；與浙江工業(yè)大學(xué)開(kāi)展了“浙工大海外人才專(zhuān)家教授嘉善行”活動(dòng)等。同時(shí)，浙工大專(zhuān)家每周1至2次來(lái)善走訪(fǎng)企業(yè)，目前已與眾盛金屬、億力清潔等近10家企業(yè)進(jìn)行了難題對接。
2.深化科技融入上海。深化“滬-浙-善”科技合作機制，由省科技廳、XX市科委、XX縣政府等聯(lián)合舉辦了“上海-嘉善科技對接交流活動(dòng)”，組織17家上海高校、園區、孵化器、行業(yè)協(xié)會(huì )的43位專(zhuān)家與嘉善企業(yè)28個(gè)項目進(jìn)行有針對性的對接，其中18個(gè)項目達成合作意向。舉辦了上海歐美同學(xué)會(huì )第六期“海外留學(xué)人員創(chuàng )業(yè)培訓班嘉善行”活動(dòng)，達成多個(gè)項目合作意向，其中2個(gè)項目正在辦理入駐科創(chuàng )中心手續；在上海與商務(wù)局聯(lián)合舉辦了XX縣服務(wù)外包政策環(huán)境推介會(huì )等活動(dòng)。
（四）加強農業(yè)科技創(chuàng )新和科技惠民
1．加快農業(yè)農村科技進(jìn)步。圍繞我縣農業(yè)發(fā)展的科技需求，大力組織實(shí)施蔬菜、水果、水產(chǎn)等精品農業(yè)科技成果轉化項目。著(zhù)力培育農業(yè)科技型企業(yè)，支持農業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心創(chuàng )建，新認定省農業(yè)科技企業(yè)1家、農業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心2家；尚品農業(yè)與以色列開(kāi)展對接。完善科技特派員制度，提升農業(yè)科技服務(wù)水平。
2．大力發(fā)展民生科技。積極推進(jìn)可持續發(fā)展戰略，成功創(chuàng )建成為國家可持續發(fā)展實(shí)驗區。圍繞“五水共治”，加強與浙江中科院應用技術(shù)研究院、中國環(huán)境科學(xué)院、同濟大學(xué)等高校院所合作，引進(jìn)科技治水新技術(shù)、新成果，為全縣河道整治提供科技示范。圍繞醫療衛生、教育、生態(tài)保護等重大民生問(wèn)題，組織實(shí)施社科類(lèi)科技項目30項，加快民生類(lèi)科技成果和成熟技術(shù)的推廣轉化。
（五）大力推進(jìn)科技體制創(chuàng )新
1.探索科技管理體制改革。創(chuàng )新財政科技投入方式，全面推行科技創(chuàng )新券制度，通過(guò)政府購買(mǎi)科技服務(wù)的方式，強化普惠性政策支持，促進(jìn)企業(yè)真正成為技術(shù)創(chuàng )新主體。完善項目和經(jīng)費全程監管機制，開(kāi)展了科技經(jīng)費檢查工作，終止項目5個(gè)，追回財政科技資金32萬(wàn)元。進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費加計抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等政策，加強政策宣傳和培訓，引導和鼓勵企業(yè)增加研發(fā)投入。加大企業(yè)創(chuàng )新扶持力度，下達高新技術(shù)扶持資金1209萬(wàn)元。
2.加快完善科技投融資體制。加強與民間資本、科技銀行（商業(yè)銀行）、vc、pe、浙江股交中心以及“新三板”聯(lián)系，促進(jìn)資本項目對接。今年以來(lái)，先后舉辦、參與4次全縣新三板企業(yè)上市輔導、產(chǎn)業(yè)基金培訓班。繼續助力企業(yè)融資，科技銀行支持8家企業(yè)申請貸款額度2600萬(wàn)元。加強私募基金的管理，對已入駐科創(chuàng )中心的合伙制投資公司進(jìn)行稅收跟蹤，目前注冊在科創(chuàng )的合伙制股權投資機構達23家�？苿�(chuàng )中心孵化企業(yè)好鄰居、億米等進(jìn)入新三板申報進(jìn)程，加斯戴克部分股權被上市公司邁克生物收購。
個(gè)人年度工作總結 篇7
本學(xué)期，本人任教初二級三個(gè)班的歷史課。一學(xué)期來(lái)，本人自始至終以認真、嚴謹的治學(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。
作為年輕教師，能認真制定計劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認真備課和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，上好公開(kāi)課和平衡課，并能經(jīng)常聽(tīng)各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長(cháng)補短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學(xué)生。按照「初中歷史新課程標準」進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結合現實(shí)生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養現實(shí)良好的品德和高尚的人格。
教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現實(shí)身心健康，根據學(xué)生的`個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導，對于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)。通過(guò)現實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹(shù)立自覺(jué)地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀(guān)念，樹(shù)立崇高遠大的理想。
作為教初二歷史課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真備課，多方面去搜集相關(guān)進(jìn)行資料。為提高每節課的進(jìn)行效果，教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫(huà)、錄音等多樣形式。通過(guò)培養學(xué)生學(xué)習政治的興趣，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。
通過(guò)一學(xué)期努力，能制定好復習計劃，并能認真備好復習課，培養好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由于本學(xué)期授課時(shí)間較短，復習內容較多，復習比較倉促，同時(shí)發(fā)覺(jué)很大一部分學(xué)生接受能力較差，學(xué)習自覺(jué)性不高。加上本人對教材生疏，同時(shí)要到廣州進(jìn)修本科，無(wú)暇顧及六個(gè)班面積較廣的差生，致使本學(xué)期教學(xué)成績(jì)未達所想。
在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結經(jīng)驗，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強對個(gè)別差生的輔導，相信一切問(wèn)題都會(huì )迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì )有收獲!
個(gè)人年度工作總結 篇8
XX年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長(cháng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實(shí)， 銳意進(jìn)取，著(zhù)力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售 公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導 相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工 作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、 銷(xiāo)售情況總概：
截止XX年12月31日我負責的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為XX噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：______噸， 完成目標______%。全年銷(xiāo)售金額：______元（其中含運費： ______元），回收資金：______元，資金 回收率達到______%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責：
1、實(shí)習考察期：XX年1—6 月
1 ）管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶(hù)投訴 4件，基本學(xué)會(huì )了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2）每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。
3）開(kāi)展crm 系統進(jìn)行初始化工作。
4）送樣客戶(hù) 60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購也不穩定性。
5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調查。
2 、任務(wù)承包期：XX年7月—12月
下半年加入華東片區，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70% ，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度
在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò )工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現進(jìn)貨渠道、用量、結算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買(mǎi)主，當面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性， 誠信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著(zhù)：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發(fā)貨近50噸）開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩持續定供貨。
同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì )客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成 發(fā)放客戶(hù)邀請函、來(lái)賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì )總結等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。
�。�1）熱心關(guān)注團委工作，被評為XX年桐鄉市市級優(yōu)秀團員；
�。�2 ）有幸當選公司中秋晚會(huì )及公司第十一屆年會(huì )晚會(huì )的主持人；
�。�3）協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)；
�。�4）憑借個(gè)人對寫(xiě)作 的愛(ài)好，擔任銷(xiāo)售公司 《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。
在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反�。�
回顧自己 XX年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內部各部門(mén)協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社 會(huì )，僅憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造 成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì )努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后 的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1 、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿易（本科）專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，但在處理學(xué)習和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的.重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒(méi)有校對意識。
3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散 銷(xiāo)售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多， 今后會(huì )戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、XX年工作規劃：
�。� 1）加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現場(chǎng)跟蹤使用結果。
�。�2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象；而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價(jià)格為8200—8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但 2500—3000元/ 噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠。而對于中堿方格布， 市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。
�。�3 ）隨著(zhù)明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。
�。�4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。
�。�5）對中堿網(wǎng)格布用紗，XX年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著(zhù)XX 年價(jià)格上漲，估計上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。
�。�6 ）對于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠、三方電力會(huì )隨價(jià)格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運作。
根據以上分析，XX年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。
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