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木業(yè)廠(chǎng)市場(chǎng)部年度工作總結
堅守“國內板材業(yè)第一軍團”地位，瞄準中高端的市場(chǎng)，按照認清形勢、找準位置、積極進(jìn)取、穩中有進(jìn)的總體思路，以經(jīng)濟效益為中心，以科學(xué)管理為主線(xiàn)，以質(zhì)量為前提，安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，主動(dòng)適應市場(chǎng)需求變化，有效化解各種危機，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，開(kāi)展技術(shù)和管理創(chuàng )新，保證質(zhì)量、穩定產(chǎn)量，增強企業(yè)競爭力和市場(chǎng)影響力，在全國經(jīng)濟形勢下行情況下保持了正常運行和盈利。
一、 公司生產(chǎn)、技術(shù)革新改造方面
全年生產(chǎn)共計完成xxx.01m³板材，優(yōu)等品率xx.88%注(注：至12月18日)較去年下降了2.38%。離公司計劃目標92%相差甚遠!廢品率是0.49%，低于公司計劃目標0.5%。電耗是278.49kwh/m³較去年的281.61 kwh/m³減少3.12 kwh/m³。制造費用(注：至12月17日)共計2xxxxx.78元，每立方均30.2元。較去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂帶今年全年共計使用3091條，共計是xxxx.11元，占制造費用的38%。20xx年全年共計使用xxxx條，共計xxxxx.08元，占制造費用的 24%，較去年上升14個(gè)百分點(diǎn)。費用驚人，應當引起公司、集團的高度重視。每立方板材施膠量在公司制定范圍內，可控。但原材料(大柴、木片)單耗不可控，主要是公司沒(méi)有精準的計量手段，導致公司收購的原材料無(wú)論多少最后只有生產(chǎn)部來(lái)承擔。離公司制定的原材料單耗有一定的距離。另外燃料由于公司采用了各種堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料應該有一定的減少。
技術(shù)革新及設備改造。20xx年，生產(chǎn)環(huán)節由于各種因素的影響受到了自投產(chǎn)以來(lái)最為嚴峻的考驗，但我們依舊團結一心，努力完成集團下達的各項技改及設備更新的任務(wù)。
公司向集團提出制膠車(chē)間增加尿素自動(dòng)添加的技術(shù)方案，集團給與財力支持購買(mǎi)了設備，公司配合設備廠(chǎng)家進(jìn)行設備安裝和調試、電氣重新制作電源、敷設電纜及安裝、調試控制部分;對公司采購的新削片機2113 進(jìn)行了設備安裝、電纜敷設及控制部分調試及試運行投入使用，并且為了節約資金大膽否定雇傭xxxx噸吊車(chē)的方案，采用公司現有的5噸叉車(chē)和3噸叉車(chē)兩輛，就把近幾十噸的削片機安裝就位，而且還免去拆卸原有削片料棚的麻煩，為集團節約了近3萬(wàn)元的安裝費用，得到集團領(lǐng)導的肯定;由于長(cháng)期在潮濕的環(huán)境下，熱磨工段2、3樓的平臺嚴重腐蝕，有些地方已經(jīng)已經(jīng)有人踩上去會(huì )漏下去的危險，公司及時(shí)上報集團公司，并下達采購計劃，購買(mǎi)防滑鐵板，利用停機檢修的空隙重新鋪設了平臺，解除了安全隱患;木片料倉的撥料臂經(jīng)常損壞，車(chē)間有關(guān)骨干在一起研究，制定可行的技改方案，由資源部牽頭購買(mǎi)，車(chē)間人員實(shí)施安裝和調試，為公司節約了很多資金。延長(cháng)了撥料臂的使用;由于管道銹蝕嚴重，經(jīng)常有金屬顆粒被壓在板材里，給砂光工序帶來(lái)很大的麻煩，而且砂帶費用直線(xiàn)上升，為制訂了技改方案，購買(mǎi)了兩塊磁鐵安裝與系統中，降低了砂帶的費用;完成了木片料倉撥料臂軸承的更換。完成了原有污水處理設備的拆卸。
年末，公司提出對干燥管道局部進(jìn)行更換的提議，得到集團領(lǐng)導的支持，投資30多萬(wàn)購買(mǎi)鋼材用于管道制作。具體是將備件庫以后的干燥管道及兩個(gè)旋風(fēng)分離器全部更換，原因是經(jīng)過(guò)幾年的使用，其這部分的銹蝕和腐蝕嚴重，在生產(chǎn)中銹斑被帶進(jìn)纖維里，且不能有效分離出來(lái)，造成成品板的后道砂光工序砂帶消耗出奇的高，通過(guò)更換管道可以有效地降低板材內含有金屬銹斑的幾率，降低砂帶的消耗，為明年的生產(chǎn)打下堅實(shí)的基礎。另熱能中心近兩年爐排片沒(méi)有更換過(guò)，為此通過(guò)這次檢修更換部分爐排片，及檢查或更換爐排底部橫梁，可以為明年的生產(chǎn)提供更有效的熱力能源。減少因鍋爐故障帶來(lái)的不必要的停機損失。
集團財力支持本公司新打深井一眼，有效緩解了生產(chǎn)環(huán)節及生活、中央空調運行當中的缺水問(wèn)題，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了可靠保證。
憑借幾年來(lái)的不懈努力和品質(zhì)品牌積淀，得益于政府、行業(yè)各方面的支持幫助，在原有獲得的榮譽(yù)基礎上，我公司又相繼獲得河北省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、河北省資源綜合利用企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號。20xx年11月份董事長(cháng)武秀梅出席中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )第五屆理事會(huì )并當選為副會(huì )長(cháng)，我公司光榮的成為國家林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位。增強了公司的知名度和社會(huì )影響力。
二、 完善銷(xiāo)售新體制，打破僵化舊模式，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度
20xx年人造板市場(chǎng)舉步維艱，中高檔人造板市場(chǎng)嚴重供大于求，銷(xiāo)售市場(chǎng)異常競爭激烈。據不完全統計，我國纖維板生產(chǎn)線(xiàn)總量已達到800條，分布在二十多個(gè)省市，中纖板產(chǎn)能過(guò)剩和今年市場(chǎng)需求的萎縮之間的矛盾，導致中纖板現存倉量較大，部分商家繼續堅持走量消倉以爭取資金回籠。在這種艱難的銷(xiāo)售市場(chǎng)中，巴邁隆人用已有八年之久的設備，生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，堅挺著(zhù)超一流的價(jià)格，產(chǎn)品銷(xiāo)售雖然不如人意，但巴邁隆板材仍然保持華北第一板的殊榮，做到了銷(xiāo)售價(jià)格最高，部分產(chǎn)品走俏，市場(chǎng)開(kāi)拓較好，幾大客戶(hù)忠誠不改等亮點(diǎn)。截止20xx年12月31號共計完成銷(xiāo)售75359.06立方，較好完成了今年的銷(xiāo)售任務(wù)。
“以出貨成交為原則、以回籠資金為目的”，針對個(gè)別客戶(hù)適當出臺了一些相關(guān)政策，全年共計銷(xiāo)售庫存積壓產(chǎn)品13071.78立方，有效的盤(pán)活資金， 提高了庫房使用率。營(yíng)銷(xiāo)人員先后走訪(fǎng)了正定、 京津唐、東三省、山東、河南、山西、等區域，并取得了較好的成績(jì)，使國內知名品牌東建木業(yè)、兄弟木業(yè)等一些優(yōu)秀企業(yè)愿意長(cháng)期合作，提升了公司的品牌影響力，及時(shí)了解代理商的經(jīng)營(yíng)狀況，建立客戶(hù)的良好合作關(guān)系，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)份額。
在眾多人造板及家具廠(chǎng)行業(yè)面臨停產(chǎn)、半停產(chǎn)、保市場(chǎng)、保生存的背景下，我們始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴大二、三線(xiàn)市場(chǎng)份額，加大終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)作為硬性指標，20xx年開(kāi)發(fā)新客戶(hù)49家，現有穩定客戶(hù)28家，有過(guò)聯(lián)系但需要拓展或待拓展客戶(hù)40多家。贏(yíng)得了長(cháng)春兄弟木門(mén)、哈爾濱森海木業(yè)、遼寧引領(lǐng)木業(yè)、山西泰亨木門(mén)等國內知名廠(chǎng)商的青睞，保持開(kāi)發(fā)客戶(hù)良好勢頭，高端客戶(hù)日趨增多，成績(jì)來(lái)之不易。
今年六、七月份，幾大客戶(hù)銷(xiāo)量突然下降，東興茂，森達，沈陽(yáng)市場(chǎng)集中投訴我司板材纖維粗大、吸厚超標、鏤洗發(fā)毛等質(zhì)量問(wèn)題，公司高度重視立即派員趕赴北京、正定、沈陽(yáng)親臨現場(chǎng)查找原因，經(jīng)過(guò)分析最后確認是當時(shí)因為環(huán)保水洗設備停了一段時(shí)間，生產(chǎn)了一批纖維較粗集中銷(xiāo)售造成的，公司立即作出決定，認真妥善處理此問(wèn)題，有質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)賠付，達不到標準的堅決降級，最后得到幾大客戶(hù)的認可，終于渡過(guò)危機，保住了客戶(hù)。及時(shí)了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，特別是針對TATA 木門(mén)等國內高端客戶(hù)，根據市場(chǎng)波動(dòng)，及時(shí)作出相應的調整，確保不給競爭對手可趁之機。
“流通創(chuàng )造財富，信息創(chuàng )造價(jià)值”。電子商務(wù)是企業(yè)擴增渠道的一種手段。20xx年，為了進(jìn)一步提高公司知名度以及擴大市場(chǎng)份額，我們開(kāi)始嘗試在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行產(chǎn)品推廣。首先是公司網(wǎng)站的優(yōu)化，原網(wǎng)站自從20xx年上線(xiàn)以后，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士負責維護更新，導致搜索排名不高。今年未增加任何費用新制作并發(fā)布了公司新網(wǎng)站，同時(shí)針對網(wǎng)絡(luò )搜索做了相應的技術(shù)處理。目前百度、360綜合搜索關(guān)鍵詞“密度板廠(chǎng)家”，我們公司網(wǎng)站均排在首位。經(jīng)過(guò)宣傳推廣，網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)客戶(hù)數量明顯提高，其中聊城孩室寶家具有限公司、太原市福富特裝飾材料有限公司、哈爾濱金冠木業(yè)達成共識并發(fā)貨。目前洽談中較有誠意客戶(hù)：xx木業(yè)有限公司、xx家具有限公司、xx門(mén)業(yè)、xx櫥柜有限責任公司等。
三、原材料供給保障有力，原料市場(chǎng)競爭激烈。
20xx年全年木材原材料收購目標為14.2萬(wàn)噸，其中木片xx.8萬(wàn)噸，果木1.2萬(wàn)噸，燃料1.5萬(wàn)噸，全年完成收購原料102340.96噸，完成任務(wù)量的72.07%，其中木片 xx.36噸，完成任務(wù)量的25.29%，果木xxx.24噸，完成任務(wù)量的57.44%，燃料5160.3噸，完成任務(wù)量的34%。
原材料采購環(huán)節抓收購質(zhì)量、增加收購量、降低成本，為公司增創(chuàng )效益，在集團財力的大力支持下，完成的較為滿(mǎn)意，就收購原材料而言，20xx年的均價(jià)為399.82元 /噸，較上年下降12元/噸，燃料收購均價(jià)為272.27元，較上年下降17元/噸，而且燃料質(zhì)量明顯提高，多為木塊及少部分樹(shù)皮，20xx年9月份藁城鑫鑫木業(yè)20xx生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，對我廠(chǎng)的原材料收購造成很大影響，一直在價(jià)格上牽制我們，使原材料的均價(jià)居高不下 ，且收購量一直上不去，再加以資金跟不上，可以想象20xx年的原材料收購工作會(huì )有多艱難，目前周邊板廠(chǎng)基本上是沒(méi)有庫存的，包括武邑板廠(chǎng)庫存1萬(wàn)噸，xxx庫存xxx噸，藁城鑫鑫庫存2萬(wàn)噸，佳林庫存1萬(wàn)噸，我廠(chǎng)現有庫存xxx噸，只能維持15天的生產(chǎn)，目前累計欠款350余萬(wàn)元，并已經(jīng)連續月余沒(méi)有收購資金，并且20xx年的大柴收購旺季已過(guò)去，如果沒(méi)有在20xx年旺季(3、4、5月份)收購盡可能多的原材料，20xx年的工作會(huì )在各種情況下壓力下舉步維艱，明年后半年的收購均價(jià)和收購量都不是我們可以承受的，極有可能出現停工待料的情況，所以希望集團公司給以資金上的大力支持。
調整原料收購工作思路和策略，算總賬，掌握主動(dòng)權，努力保證生產(chǎn)需要�？偨Y吸取近年來(lái)原料收購工作的經(jīng)驗教訓，我們根據今年周邊縣市原料市場(chǎng)供求形勢和年度采購計劃，突出早計劃、早落實(shí)、算總賬、打主動(dòng)仗，強調甲方意識，適時(shí)協(xié)調聯(lián)動(dòng)，千方百計控制收購質(zhì)量和收購均價(jià)。為準確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和走勢，發(fā)動(dòng)堡壘戶(hù)及時(shí)傳遞周邊板廠(chǎng)收購價(jià)格、收購辦法的信息。資源部有關(guān)人員堅持每周兩次外出跑市場(chǎng)、摸情況，公司周一例會(huì )將資源保障作為重要議題，通報收購進(jìn)度，商議收購策略，提出價(jià)格建議，為集團正確決策奠定了可靠基礎。在收購資金基本自給、沒(méi)有外來(lái)注入的情況下，巧妙運用季節量?jì)r(jià)變化，適度把握賒欠時(shí)間和額度，努力掌握收儲的主動(dòng)權，扭轉了被送料戶(hù)牽著(zhù)鼻子走的被動(dòng)狀況。
四、舉行全員大培訓，牢固樹(shù)立安全生產(chǎn)是第一要務(wù)意識，認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制
防患未然、持之以恒，保證了公司的和諧穩定安全發(fā)展。為保障公司安全、健康、平穩發(fā)展，配合貫徹實(shí)施新的《安全生產(chǎn)法》，公司于20xx年12月3日舉行了一次關(guān)于安全生產(chǎn)、消防、內部安全保衛為主題的全員培訓大會(huì )。
對這次培訓大會(huì )集團領(lǐng)導高度重視，武秀梅、尚樹(shù)杰兩位董事長(cháng)親自指導制定培訓計劃，并告誡警示大家“寧可停產(chǎn)整頓，不要出事問(wèn)罪。”要牢固樹(shù)立安全就是生產(chǎn)力，安全就是效益的強烈意識。培訓大會(huì )期間該公司特意聘請了市公安局內部保衛安全防范專(zhuān)業(yè)人士、市安監局安全生產(chǎn)方面資深專(zhuān)家及公安消防大隊的消防滅火專(zhuān)家前來(lái)授課指導，各位專(zhuān)家并深入廠(chǎng)區車(chē)間和安全消防重點(diǎn)部位，及時(shí)指出公司存在的安全生產(chǎn)、消防隱患并提出整改意見(jiàn)。
大會(huì )結束后，舉行了專(zhuān)題考試和初期火災的撲救演練及逃生演習，員工們在消防官兵的指導下成功的撲滅火源，并按照應急預案要求高標準的完成任務(wù)。這次培訓大會(huì )提高了公司全員的安全生產(chǎn)、消防安全和內部保衛防范意識，對企業(yè)健康可持續發(fā)展具有重要意義。
一年來(lái)，始終踐行安全第一、安全發(fā)展的理念，堅持把安全生產(chǎn)作為高壓線(xiàn)、生命線(xiàn)，放在一切工作的首位，列入經(jīng)營(yíng)管理的重要議事日程。根據公司人事和分工變動(dòng)情況，及時(shí)調整了安全生產(chǎn)組織領(lǐng)導體制，明確了相關(guān)責任，完善了有關(guān)制度。繼續推行全員安全生產(chǎn)責任制，新年伊始，公司與部門(mén)、部門(mén)與員工就全部簽訂了安全生產(chǎn)責任狀。堅持每周例會(huì )研究部署安全工作，全年共召開(kāi)了三次安全生產(chǎn)專(zhuān)題會(huì )議，加強了三級崗前培訓和班組日常安全教育，使安全為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全的觀(guān)念深深植入每個(gè)員工的心里。對消防安全設施進(jìn)行了全面修整完善，購置了消防水帶，更換了滅火器內裝材料，為特種作業(yè)工段配備了安全防護器具。針對發(fā)現發(fā)生的事故隱患和事故苗頭，相繼完善了六項安全生產(chǎn)制度。落實(shí)四不放過(guò)的原則，每次發(fā)生之后都及時(shí)調查，分析原因，落實(shí)責任，依紀追究，完善防范措施。
五、關(guān)愛(ài)職工、強化人力、后勤和財務(wù)管理，為公司持續健康發(fā)展提供有效動(dòng)力和支持。
我們根據公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要和員工流動(dòng)變化情況，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招聘、個(gè)人應聘、員工引薦、社會(huì )招引等多種途徑，積極招聘、儲備人才，先后派員參加了市人才招聘會(huì )。20xx年初我公司人員總數為20xx，年末人數為170人(其中不包括削片車(chē)間10人)�？傆嫓p少37人。員工入廠(chǎng)后及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同、辦理工傷保險。利用宣傳櫥窗、印發(fā)簡(jiǎn)報、懸掛標牌標語(yǔ)等形式，大力培育企業(yè)文化。對因工受傷的員工，公司及時(shí)為其落實(shí)了住院治療、藥費報銷(xiāo)、帶薪休養等待遇。加強了對食堂工作的監督管理，在堅持伙食標準和廚師減少的前提下，精打細算，精心制作，不斷變化飯菜花樣，適應各類(lèi)員工的用餐要求，保證廣大員工吃熱、吃飽和基本滿(mǎn)意，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了有效的后勤保障。
鑒于我公司自有班車(chē)依維柯需要維修，且已到法定報廢年限這一實(shí)際情況，最快時(shí)間內解決員工班車(chē)問(wèn)題列入公司重要議事日程。武董事長(cháng)指示：“員工是我們的家人，是我們企業(yè)的基石，是我們的財富，一定要把福利、關(guān)愛(ài)落在實(shí)處”。
根據市公交5路車(chē)路線(xiàn)途經(jīng)我公司這一實(shí)際情況，通過(guò)公司辦公會(huì )議談?wù)摲治�，認為采取租用5路公交車(chē)運送員工上下班的方式切實(shí)可行。這種方式既能節約購車(chē)成本又可以減少自有車(chē)輛日常消耗及維修費用。并且5路公交車(chē)具有座位較多，寬敞明亮，乘坐舒適等特點(diǎn)。公司領(lǐng)導英明果斷，多次派員與市5路公交車(chē)隊溝通協(xié)商，經(jīng)多次談判商洽，市5路公交車(chē)隊已承攬接送本公司員工上下班業(yè)務(wù)。經(jīng)報我集團總部批準，20xx年10月18日我公司已與市5路公交車(chē)隊簽訂了運送員工用車(chē)協(xié)議。解決了員工上下班的實(shí)際問(wèn)題，把關(guān)愛(ài)員工工作落到了實(shí)處。
改革創(chuàng )新廠(chǎng)區及車(chē)間衛生保潔新機制，建立衛生保潔承包合同，出臺相應的檢查標準和管理處罰規定。使衛生治理工作保準得到極大提升，并形成常態(tài)化。使廠(chǎng)區向花園式標準邁進(jìn)。
公司品管、財務(wù)、統計、基建、審計等工作進(jìn)一步規范和加強，有關(guān)部門(mén)和員工在集團的領(lǐng)導幫助下，勤勉敬業(yè)、認真細致地工作，堅持原則，精打細算，協(xié)同配合，有效地發(fā)揮了保障支撐和監督職能。
六、存在的主要問(wèn)題
20xx年在集團公司的領(lǐng)導下，我們管理團隊和全廠(chǎng)員工雖然付出了艱苦的努力，克服了一系列困難和挑戰，取得了一定成績(jì)，但是公司在經(jīng)營(yíng)管理方面仍存有一些不足，與集團公司的期望和要求有一定差距。有的方面漏洞和問(wèn)題嚴重，一定整改到位。
1、全年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標完成的均不理想，全年產(chǎn)量、銷(xiāo)售都是近幾年來(lái)完成最少的一年。與考核目標相比有較大的差距。掉面、纖維坑、雜物、夏季板頭拉傷等影響產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題久治不愈，影響了優(yōu)等品率，也影響了企業(yè)和員工收入。
2、削片加工配合不力，有時(shí)不服管理、影響生產(chǎn)，主生產(chǎn)線(xiàn)設備運行率偏低，開(kāi)停機頻繁仍然是制約企業(yè)產(chǎn)量和質(zhì)量的瓶頸之一。
3、原料收購工作受價(jià)格、資金、政策等因素影響，上半年處于供不應求和吃緊狀態(tài)，原料收購的質(zhì)量有不能滿(mǎn)足生產(chǎn)需要的情況。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作力量不足，相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平亟待提高，對板材市場(chǎng)的分析、判斷和掌握能力，以及與客商的推介、溝通、議價(jià)、催辦能力都有待學(xué)習和提高，目前仍處于板帶著(zhù)人走的被動(dòng)狀態(tài)。同時(shí)客戶(hù)群體偏小，對經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)度過(guò)高的局面沒(méi)有改觀(guān)，盡管發(fā)展了一些終端直營(yíng)客戶(hù)，但占比很小，遠沒(méi)有形成氣候。
5、個(gè)別員工有令不行、有禁不正、違章作業(yè)、吸煙脫崗現象時(shí)有發(fā)生，安全生產(chǎn)的形勢依然嚴峻。
6、由石蠟被盜案件可透視出我公司在生產(chǎn)管理和安全防范工作中存在諸多漏洞，客觀(guān)方面雖然存在安保硬件設施不夠完善，但主要因素是公司領(lǐng)導和部門(mén)主管及直接責任人員的責任意識淡漠，作風(fēng)慵散，得過(guò)且過(guò)，缺乏主人翁精神。
損失嚴重，痛定思痛，我公司得到了警醒。深刻認識到安全是我我們一切工作的重要保障，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的第一要務(wù)，要時(shí)刻繃緊這根企業(yè)主弦，在完善安保硬件設施的基礎上，強化全員的責任意識，公司老總到普通員工必須從內心深處構建一張安全網(wǎng)架起一道防盜墻，堅決杜絕此類(lèi)事件發(fā)生。
以上問(wèn)題都要引起我們各級管理人員的重視，在20xx年里采取有效措施切實(shí)加以解決。
七、20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
20xx年，面對木業(yè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、競爭加劇，需求不旺的市場(chǎng)環(huán)境，我們總的經(jīng)營(yíng)方針是：內涵發(fā)展、提質(zhì)增效、穩健經(jīng)營(yíng)、穩中求進(jìn)。努力建設占領(lǐng)高端、持續盈利、安全環(huán)保的一流企業(yè)。
20xx 年集團下達的主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核指標是:年產(chǎn)各類(lèi)中密度纖維板9萬(wàn)立方，產(chǎn)品銷(xiāo)售8.6萬(wàn)立方，產(chǎn)品優(yōu)等率92%以上，廢品率低于0.5%設備運行率93% 以上，原料收購量14.2萬(wàn)噸，均價(jià)控制在410元/噸以?xún)�，燃料收�?.5萬(wàn)噸，資金回籠100%，實(shí)現凈利潤 萬(wàn)元，全年無(wú)重大人員傷亡事故、無(wú)重大財產(chǎn)損失事故、無(wú)火災安全事故、無(wú)重大交通事故、無(wú)環(huán)境污染事故、無(wú)重大法律和治安案件。
20xx年的重點(diǎn)工作措施是：
1、以切實(shí)提高設備運行率為切入點(diǎn)和突破口，以提高優(yōu)等品率為控制點(diǎn)，穩定提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化品種結構，實(shí)施定制化和差異化經(jīng)營(yíng)。在保生存、保利潤的前提下，推動(dòng)企業(yè)轉型升級。
2、密切和擴大與知名優(yōu)勢企業(yè)的合作，繼續塑造品牌影響力，認真做好產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求，實(shí)施積極靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
3、重視人才、技術(shù)的引進(jìn)和使用，加大技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品研發(fā)、設備改造力度，全面提高企業(yè)的競爭力。
4、加強改進(jìn)原料收購和現場(chǎng)管理，穩定渠道、把握質(zhì)量，從源頭降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高經(jīng)濟效益。
5、穩定職工隊伍，適當提高員工工資收入水平，落實(shí)勞動(dòng)待遇，改善職工福利，做到企業(yè)與員工共同發(fā)展，提高團隊的凝聚力和戰斗力。
6、持之以恒地抓好安全生產(chǎn)，增加投入、落實(shí)責任、嚴格獎懲，實(shí)現六無(wú)目標和安全發(fā)展。
生產(chǎn)技術(shù)部：首先是穩定員工隊伍、充實(shí)有生后備力量、提高生產(chǎn)技能。目前存在的問(wèn)題上電工流失、技術(shù)力量薄弱、人員流動(dòng)性大、人心不穩定、企業(yè)缺少發(fā)展后勁，事務(wù)部要想方設法及時(shí)將空缺人員補充到位。生產(chǎn)技術(shù)部要從用好人、管住人、留住人著(zhù)手，在穩定技術(shù)骨干的思想情緒上做文章。要科學(xué)安排，結合春節前后停工檢修、原料供應、產(chǎn)品銷(xiāo)售等情況，要切實(shí)重視和做好設備的日常維護保養，合理安排設備維護檢修，提高設備的完好率和運行率，保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。要繼續堅持中高端的產(chǎn)品定位，適應有關(guān)知名優(yōu)勢企業(yè)轉型升級的期待和要求，加大技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品研發(fā)工作力度，公司圍著(zhù)市場(chǎng)客戶(hù)轉，生產(chǎn)圍著(zhù)銷(xiāo)售轉，細化管理，要始終如一地將產(chǎn)品做好、做穩定。堅持和完善部門(mén)、班組的績(jì)效量化考核，降低經(jīng)營(yíng)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。要從設備運行穩定、生產(chǎn)穩定、產(chǎn)品質(zhì)量穩定、加強細化管理等方面下功夫見(jiàn)成效。
資源保障工作：要圍繞確保完成9萬(wàn)方生產(chǎn)計劃的搞好原料和燃料收儲。要真實(shí)、全面、及時(shí)地掌握市場(chǎng)供求信息，想方設法落實(shí)全年收購目標，根據季節、市場(chǎng)和庫存情況適時(shí)調整收購價(jià)格。把好外購大柴和木片的質(zhì)量，穩定提高供應量。重視和解決交警、路政查扣車(chē)問(wèn)題，完善服務(wù)細節，提高送料戶(hù)對公司的忠誠度。同時(shí)通過(guò)建立部門(mén)績(jì)效考核機制，規范原料收購標準、嚴格驗收程序，改進(jìn)料場(chǎng)管理、節約場(chǎng)地、方便使用，確保堆場(chǎng)環(huán)境安全。在穩定20xx年傳統送料戶(hù)的基礎上，努力擴展新貨源，實(shí)現方圓250公里全覆蓋。在木片收購質(zhì)量上下力氣，經(jīng)常深入到木片加工現場(chǎng)，從源頭上把好木片質(zhì)量關(guān)，引導送片戶(hù)按我公司的木片收購標準削片送貨，做到不摻樹(shù)墩、不加水、雜物少，同時(shí)適時(shí)制定符合市場(chǎng)變化的合理價(jià)格，最終達到企業(yè)和送料戶(hù)雙贏(yíng)。燃料收購工作：要認真細致地了解周邊縣市存量情況，準確把握時(shí)機，向公司決策層提供參考建議，確保熱能中心的正常生產(chǎn)需要。重視和做好配件、化料采購和管理工作，質(zhì)量第一、貨比三家、好中選優(yōu)，嚴格執行出入庫審批、登記、核算制度，做好車(chē)間的備品、備件供應，為正常生產(chǎn)做好供應保障。
產(chǎn)品銷(xiāo)售：市場(chǎng)競爭逐年殘酷，客戶(hù)要求越加苛刻，企業(yè)要保生存、有發(fā)展，實(shí)現持續盈利，就必須卓有成效地做好銷(xiāo)售工作，目前我公司板材銷(xiāo)售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )和格局分布已基本定型，20xx年要緊盯高端市場(chǎng)的變化，密切與TATA、索菲亞、xx、xx、xx、xx的合作，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力。以需求為導向，調整品種結構、擴大銷(xiāo)售份額，另一方面要發(fā)展終端用戶(hù)，打破僵化的銷(xiāo)售模式，著(zhù)力增加終端用戶(hù)銷(xiāo)售份額。銷(xiāo)售部門(mén)要積極了解市場(chǎng)，實(shí)施靈活、積極、多樣化的銷(xiāo)售策略，延伸服務(wù)領(lǐng)域，向客戶(hù)提供售前、售中和售后服務(wù)，走出去與請進(jìn)來(lái)相結合，及時(shí)了解市場(chǎng)供需信息，研判價(jià)格走向，幫助用戶(hù)解決技術(shù)難題，讓客戶(hù)合理使用產(chǎn)品，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
品管工作：要圍繞保優(yōu)質(zhì)、創(chuàng )品牌，采取綜合措施，穩定質(zhì)量，提高優(yōu)等品率，加強對生產(chǎn)工藝的跟蹤檢測，規范抽檢程序，尤其是對外購木片、各種化料和產(chǎn)品的理化指標檢測要認真、準確，規范產(chǎn)品質(zhì)量檢測程序，及時(shí)反饋問(wèn)題，改變死后驗尸狀況，真正起到監督、改進(jìn)、完善、穩定產(chǎn)品質(zhì)量的作用。
綜合事務(wù)方面：要以穩定員工隊伍，提高企業(yè)職工素質(zhì)，提高企業(yè)的凝聚力為著(zhù)眼點(diǎn)。貫徹以人為本的方針、針對員工流動(dòng)性大、技術(shù)力量薄弱、人力資源逐年緊張的形勢，要想方設法，利用多種途徑招錄人才，始終將其作為重要事項來(lái)抓。要堅持不懈地對員工進(jìn)行思想教育和技術(shù)培訓。充分發(fā)揮公司充分發(fā)揮公司各種宣傳載體的作用，宣傳法律法規、弘揚企業(yè)文化、普及安全生產(chǎn)常識、表彰好人好事，完善企業(yè)績(jì)效考核措施，加強基礎管理、在體現獎優(yōu)罰劣的原則基礎上，增加職工的工資收入，達到企業(yè)經(jīng)濟效益增長(cháng)、職工收入增加的雙贏(yíng)目標。改善職工生活條件和業(yè)余文化生活，要加強職工食堂的管理，杜絕浪費，改善提高伙食質(zhì)量。加強對廠(chǎng)區和職工宿舍的安全用電、環(huán)境衛生、外來(lái)人員的管理。定期舉辦職工業(yè)余文體活動(dòng)，豐富職工業(yè)余文化生活。協(xié)調和辦理企業(yè)與政府職能部門(mén)間的公關(guān)事務(wù)，保證和推動(dòng)企業(yè)穩步、健康、持續發(fā)展。
安全生產(chǎn)的重點(diǎn)工作是：充分發(fā)揮安委辦和兼職安全員的監督、檢查、督辦職能作用。完善安全生產(chǎn)責任制，逐級簽訂安全生產(chǎn)責任狀，落實(shí)安全考核機制;加強對公司各部門(mén)、區域的安全生產(chǎn)，廠(chǎng)區消防、內部保衛治安防范、環(huán)境衛生的監督管理。強化安全生產(chǎn)宣傳教育，堅持安全生產(chǎn)一票否決和四不放過(guò)原則。嚴管重罰，常抓不懈，堅決做到無(wú)重大工傷事故，無(wú)火災安全事故、無(wú)環(huán)境污染事故，無(wú)交通惡性事故，無(wú)違法涉訴案件發(fā)生，實(shí)現全年安全生產(chǎn)零事故的目標。
八、提請集團公司解決的事項
1、請集團幫助我們協(xié)調解決削片配合生產(chǎn)不理想，時(shí)有影響生產(chǎn)的情況，在現有承包協(xié)議下完善內容，促使其高效率的配合公司生產(chǎn)。
2、我們的設備使用進(jìn)入第8個(gè)年頭，設備運行的不確定因素增加，如果出現花費較多的維修，請及時(shí)給與批復并資金方面的支持。
3、做為正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)我們會(huì )努力增加銷(xiāo)售，加強貨款的回籠，力爭自給自足，但在原料收購旺季和銷(xiāo)售淡季，請給予收購資金上的支持。
4、強化內部管理，促進(jìn)規范化建設，建議設立后勤部。
20xx 年注定是機遇與挑戰并存、有利因素與不利因素交織的一年。我們要切實(shí)把形勢估計得更復雜一些，把困難想象得更充分一些，把應對措施考慮得更周全一些。既要堅定信心，又要積極應對，團結奮進(jìn)，扎實(shí)工作，促進(jìn)公司健康、持續、發(fā)展。抓住機遇，堅定信心，攻堅克難，進(jìn)一步創(chuàng )新工作，優(yōu)化結構，強化管理，防控風(fēng)險，增強發(fā)展動(dòng)力和后勁，全面完成全年各項目標任務(wù)。
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