機械加工年終工作總結（精選16篇）

　　時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經(jīng)意間我們又到了歲末年終，在這將近一年的時(shí)間中我們通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，不如來(lái)個(gè)總結以對過(guò)去工作做個(gè)分析和借鑒。那么如何做出一份高質(zhì)量的年終總結呢？以下是小編為大家收集的機械加工年終工作總結，希望能夠幫助到大家。

　　機械加工年終工作總結 1

　　我叫xx，于20xx年考取工人技師資格，在任職的過(guò)程當中，自己能認真按照平時(shí)所學(xué)的業(yè)務(wù)知識帶領(lǐng)班組職工加強設備的養護與維修，不斷地改造和提高設備質(zhì)量。工作中以新標準嚴要求、以新理念嚴控制，在管轄的28公里正線(xiàn)、41組道岔、6條股道和專(zhuān)用線(xiàn)的設備整治中，能不分正線(xiàn)、站線(xiàn)、專(zhuān)用線(xiàn)，一個(gè)標準對設備進(jìn)行精心養護維修，通過(guò)設備集中整治，使設備質(zhì)量達到了全優(yōu)�，F就本人任職以來(lái)主要工作總結如下：

　　一、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用

　　在堿柜工區的工作中，我以高昂的工作熱情和高度的責任心積極完成領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，從不講條件，克服各種困難，全力以赴為管轄內的養路維修工作盡職盡責，為鐵路運輸安全作出了突出貢獻。

　　作為一名工人技師，我深知自己身上肩負的責任和重擔，因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在檢修時(shí)要認真仔細，消滅一切安全隱患。平時(shí)遇到臟活累活時(shí)，自己搶在別的職工前頭干，而且要做好；遇到技術(shù)性難題時(shí)，挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難題。

　　二、繼續不斷努力學(xué)習新經(jīng)驗、新方法，并積極運用到實(shí)際工作當中

　　在現場(chǎng)的維修作業(yè)當中，除了所要求必須的技術(shù)業(yè)務(wù)、標準外，工作的“巧”可使質(zhì)量和效率成倍增長(cháng)。因此，在一年以來(lái)，我搜集了大量的學(xué)習材料，不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不僅擴展了我的知識面，還在很大程度上提高了我的'技術(shù)水平，并在設備整治中積極為車(chē)間在技術(shù)上、管理上獻計獻策，使車(chē)間設備管理有大幅提高。

　　三、大力開(kāi)展技術(shù)革新

　　被評選為技師以來(lái)，我不斷總結工作經(jīng)驗，探索出一些行之有效的工作方法。曲線(xiàn)和道岔的養護歷來(lái)使設備養護當中最難也是最薄弱的。運用繩正法每次將曲線(xiàn)整治好后，保持時(shí)間很短，因而，在實(shí)際工作當中也是投入勞動(dòng)力最大的。今年6月，我帶領(lǐng)職工對管內的2條曲線(xiàn)進(jìn)行了一次徹底整治。具體方法是：

　　1、先找出曲中點(diǎn)，然后兩側分點(diǎn)。

　　2、找水平、撥正曲線(xiàn)，均勻石碴達到石碴飽滿(mǎn)、搗固均勻。

　　3、改軌距、打磨鋼軌達到軌控標準不超千分之一標準。

　　4、定位五大樁的埋設和標志、標識的從新刷寫(xiě)，最后用地錨拉桿按標準進(jìn)行鎖定。經(jīng)過(guò)精心的整治和通過(guò)3個(gè)月觀(guān)察、檢查，曲線(xiàn)穩定變化率低，有效的控制了曲線(xiàn)難整治問(wèn)題。道岔的養護仿效了曲線(xiàn)整治的辦法收效良好。

　　四、鼓勵職工奮發(fā)好學(xué)，互傳技藝

　　在班組業(yè)務(wù)、政治學(xué)習中自己既當教員、也當學(xué)員，常常和其他職工進(jìn)行技術(shù)交流和探討，把自己所學(xué)到的知識與大家共享，并從別人身上學(xué)習到了自己所不了解的知識，實(shí)現了共同進(jìn)步。另外，我還利用業(yè)余時(shí)間給徒弟和一些新工人講解線(xiàn)路設備的使用及維修方法，幫他們提高技術(shù)水平。

　　機械加工年終工作總結 2

　　在公司領(lǐng)導的關(guān)心、支持和幫助下，我公司設備管理人員認真學(xué)習機械設備行業(yè)法律、法規和各種規章制度，及時(shí)反饋各種信息，全心全意地為企業(yè)服務(wù)，在轉變思想觀(guān)念、理順、健全機械設備管理機制，細化全過(guò)程管理程序、全面排查清除隱患、解決歷史遺留問(wèn)題等方面做了一定工作，取得了較好的經(jīng)濟效益。以下是今年的機械設備管理工作總結。

　　一、合理組織，提高機械利用率

　　工程機械的維護保養質(zhì)量是工程機械使用的前提和基礎，工程機械在長(cháng)期的使用過(guò)程中，機械內部零部件磨損，間隙增大，配合改變，工程機械應有的靜平衡和動(dòng)平衡被破壞，工作穩定性、可靠性和機械的工作效率都顯著(zhù)下降，甚至會(huì )造成某些總成和零部件的永久性傷害。我公司建立了有效的管理機制，加強了對工程機械的維護保養的管理力度，嚴格落實(shí)各項規章制度，根據工程機械近幾年來(lái)的使用情況和完好狀況，制定了工程機械的年度維修計劃、季度維修計劃和當月維修計劃，由專(zhuān)人負責和檢查，按時(shí)按級做好工程機械的維護保養工作，定期進(jìn)行維護保養情況檢測，并認真做好工程機械的維護保養記錄。

　　二、定人定崗，減少機械故障率

　　影響工程機械使用性能的因素很多，只有掌握了影響公路施工機械性能的各種因素，才能在實(shí)際施工過(guò)程中，根據影響設備使用性能的各種因素，做好更加充分的準備工作，提高工程機械的利用率，降低生產(chǎn)成本，取得更大的`經(jīng)濟效益。我公司運用成本核算，對燃油、潤滑油和維修費等執行單機登記，隨時(shí)掌握設備完成單位產(chǎn)量、所需動(dòng)力、配件消耗等雜費開(kāi)支等情況。健全機械設備使用記錄，對運轉臺班、臺時(shí)、完成產(chǎn)量、油料、配件消耗等作好基礎資料的收集，按月匯總和對使用效果進(jìn)行分析評價(jià)，以便對機械使用技術(shù)指標的比較和調整，從整體上降低施工成本。

　　三、采取激勵機制，激發(fā)員工熱情

　　我公司在本年度開(kāi)展了一系列的評選先進(jìn)機械設備管理員的活動(dòng)，從機械設備的'運用、保養、護理等多方面考察設備管理員，針對在機械的油料配件消耗方面做出節省資源的，給予一定的經(jīng)濟獎勵;對在機械的保養運用方面熟練操作無(wú)失誤的給予優(yōu)秀稱(chēng)號;對在機械的改裝、設計方面有重大突出貢獻，參加先進(jìn)個(gè)人的評選，并給予一定的經(jīng)濟獎勵和光榮稱(chēng)號等，這樣更能激發(fā)員工的積極性和創(chuàng )造性，為公司的發(fā)展創(chuàng )造更大的空間，同事節約了成本。

　　四、機械設備的安全管理

　　定期、不定期對機械進(jìn)行檢查審驗，發(fā)現隱患，及時(shí)整改。操作人員在操作機械過(guò)程中按要求嚴格執行了“三檢”制度：工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查，保證了機械各部件正常運轉;機械周?chē)�設立醒目的安全標識牌，用以提醒人們注意安全及發(fā)生意外時(shí)如何采取緊急措施;根據設備技術(shù)狀況制定設備報廢計劃，適時(shí)報廢使用周期終止的設備，不在使用淘汰及報廢設備。

　　在過(guò)去的一段時(shí)間，我們所做的工作既有一定的成績(jì)，也存在一定的不足，這就要求我們在新的一段時(shí)間，再接再勵，在設備管理方面創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益，為公司的蒸蒸日上貢獻更大的力量。

　　機械加工年終工作總結 3

　　20xx年開(kāi)始，公司通過(guò)安全標準化以后，在安全生產(chǎn)委員會(huì )的領(lǐng)導下，公司班子按照年度安全生產(chǎn)計劃，以人為本，從以保安全為前提加強安全生產(chǎn)管理，保安全促效益為目標，在充分調動(dòng)生產(chǎn)管理骨干及全員積極性中，實(shí)現全年無(wú)發(fā)生任何安全生產(chǎn)事故的管理目標，出色完成服務(wù)集團的各項急、難、險、重任務(wù)，為集團發(fā)展和自身目標實(shí)現作出了有力的保障�，F將主要情況匯總如下：

　　一、領(lǐng)導重視不松勁。

　　安全生產(chǎn)伴隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是一項經(jīng)常性、多變性和復雜性的保障工作。針對安全生產(chǎn)年年抓、月月提，逢會(huì )講易走過(guò)場(chǎng)，求形式的現象抬頭，必須堅持不懈不松勁，以領(lǐng)導的重視帶動(dòng)全面，落實(shí)到各工地。如施工安全中的.安全帽、安全帶是一個(gè)老問(wèn)題，尤其是天熱爬上爬落，會(huì )使施工人自感悶熱及麻煩，但通過(guò)對麻煩、悶熱與人身安全的利害比較性教育，施工人員都自學(xué)佩戴上安全器具作業(yè)，領(lǐng)導的安全帽常備車(chē)中，凡進(jìn)入場(chǎng)地檢查都也戴上，使人人講安全、防事故成為風(fēng)尚。

　　二、分工明確、責任落實(shí)。

　　健全的制度不能只看文字，關(guān)鍵是將責任明確分解到各工程部和部、組負責人，并嚴格將責任落到實(shí)處。公司安照安全標準化要求實(shí)層層實(shí)行責任制，做到人人頭上有安全指標，同時(shí)堅決貫徹安生產(chǎn)產(chǎn)一票否決制，車(chē)間產(chǎn)量再高，質(zhì)量再好如果出了安全問(wèn)題，全部成績(jì)?yōu)榱愕姆结�，�?chē)間每道工序質(zhì)量責任制全部得以落實(shí)，定期檢查，及時(shí)修正，使東天機械公司的每一名作業(yè)人員、協(xié)調人員在明確自身安全責任及工作責任中積極投身于工作。

　　三、宣傳鼓動(dòng)同步上。

　　領(lǐng)導重視除以身作則外，尚要靠宣傳鼓動(dòng)，責任明確除逐級逐人落實(shí)還要廣泛宣傳才能形成合力，營(yíng)造良好安全生產(chǎn)氛圍。除專(zhuān)題安全生產(chǎn)活動(dòng)外，我們利用月度例會(huì )、工前會(huì )、動(dòng)員會(huì )進(jìn)行宣貫，收到了明顯的效果。

　　四、預防為主查隱患。

　　預防除強化責任、制度、宣傳教育外，還有重要的一大方面實(shí)質(zhì)性工作就是查隱患。設備使用時(shí)間長(cháng)甚至很多是超期“服役”是機修的特點(diǎn)，就是事故隱患易發(fā)的因素；人的思想麻痹，放松警惕也是事故發(fā)生的疏忽性人為因素，兩者結合是安全事故從隱患——苗頭——突現的關(guān)鍵成因，針對以往查隱患只注重設備、電氣而忽視人的方面的特點(diǎn)，我們把兩者兼之作為檢查、整改（教育）的重點(diǎn)。一年來(lái)，共及時(shí)整改設備、電氣隱患3處、針對性教育員工23人，其中包括2人不安心機修長(cháng)年擔負苦、累、臟、險工作而帶波動(dòng)思想投入搶修工作的員工。

　　五、堅持獎罰分明。

　　三年來(lái)對出色完成安全指標的部門(mén)及部門(mén)領(lǐng)導，我們分別給予物質(zhì)獎勵，全年共獎勵出安全生產(chǎn)專(zhuān)項獎金3380元，其中安全知識競賽或安全活動(dòng)中表現突出的員工都有獎勵，獎勵范圍涉及到每一條生產(chǎn)線(xiàn)，以工序為單位獎勵兩次，作業(yè)小組2個(gè)，在安全生產(chǎn)活動(dòng)中有13人獲得獎勵。因無(wú)檢查出違規現象，無(wú)進(jìn)行過(guò)罰賠。

　　機械加工年終工作總結 4

　　一年來(lái)，我們在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)公司各項決策，堅持以人為本，注重員工培訓和素質(zhì)提升，緊密?chē)�繞企業(yè)中心工作，深入開(kāi)展了各項機械加工工作。在此，我們對一年來(lái)的工作進(jìn)行總結如下：

　　一、工作內容

　　1、加工任務(wù)完成情況

　　本年度我們完成了200000件加工任務(wù)，任務(wù)量較去年有所增加。在加工任務(wù)中，我們充分發(fā)揮團隊合作精神，不斷改進(jìn)工藝流程，優(yōu)化加工工藝，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2、技術(shù)水平提高

　　本年度，我們加強了技術(shù)培訓，通過(guò)多種形式，加強了對機械加工技術(shù)的學(xué)習和交流，不斷提高了員工的技術(shù)水平。同時(shí)，我們也積極引進(jìn)了先進(jìn)的機械設備，不斷完善生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品的精度和穩定性。

　　3、生產(chǎn)成本控制

　　本年度，我們對生產(chǎn)成本進(jìn)行了詳細的分析和控制，通過(guò)精益生產(chǎn)、優(yōu)化生產(chǎn)流程等方式，不斷降低了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的.盈利能力。

　　二、存在的問(wèn)題

　　1、設備維護保養不夠及時(shí)，影響了生產(chǎn)效率。

　　2、部分員工的技術(shù)水平還需要進(jìn)一步提高，需要加強培訓和學(xué)習。

　　三、工作計劃

　　1、加強設備維護保養，確保設備的正常運轉，提高生產(chǎn)效率。

　　2、加強員工培訓和技術(shù)交流，提高員工的技術(shù)水平和工作效率。

　　3、加強生產(chǎn)管理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　四、總結

　　在一年的工作中，我們取得了一定的成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足。在未來(lái)的工作中，我們將認真總結經(jīng)驗教訓，加強管理和服務(wù)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的盈利能力。同時(shí)，我們也將加強團隊建設，發(fā)揚團隊精神，共同創(chuàng )造更加美好的明天。

　　機械加工年終工作總結 5

　　機械加工是一項技術(shù)含量較高的工作，對于加工工藝和工具的使用都有較高的要求。在這一年的工作中，我主要負責機械加工的生產(chǎn)工作，經(jīng)過(guò)努力工作和學(xué)習，我有了一定的經(jīng)驗和體會(huì )，現在對于機械加工工作進(jìn)行總結。

　　一、工作情況

　　1、工作內容

　　本年度，我主要負責機械加工的生產(chǎn)工作，主要工作內容包括：：機械零件的設計、工藝流程的制定、機床的選擇、材料的準備、工具的選用、生產(chǎn)進(jìn)度的管理等。

　　2、工作難點(diǎn)

　　機械加工工作存在著(zhù)很多難點(diǎn)，例如：加工工藝的制定、工具的選擇、加工精度的要求、生產(chǎn)進(jìn)度的管理等。在這些難點(diǎn)中，我深刻體會(huì )到，只有充分掌握技術(shù)知識，不斷學(xué)習和實(shí)踐，才能更好地完成工作任務(wù)。

　　二、工作成績(jì)

　　1、加工精度

　　本年度，我在加工過(guò)程中，注重細節，精益求精，在保證加工效率的同時(shí)，加工精度得到了大幅提高，大大提高了產(chǎn)品的'質(zhì)量和客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

　　2、生產(chǎn)進(jìn)度

　　在生產(chǎn)進(jìn)度方面，我通過(guò)合理安排工作時(shí)間、合理配置人力資源、科學(xué)制定生產(chǎn)計劃等措施，成功地保證了生產(chǎn)進(jìn)度，使生產(chǎn)效率得到了顯著(zhù)提高。

　　3、客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　在客戶(hù)滿(mǎn)意度方面，我不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝、改進(jìn)加工技術(shù)，以及不斷提高服務(wù)質(zhì)量，使得客戶(hù)的滿(mǎn)意度得到了大幅提高。

　　三、工作心得

　　在機械加工工作中，我深刻認識到了技術(shù)的重要性，只有不斷學(xué)習和實(shí)踐，才能更好地掌握技術(shù)，才能更好地完成工作任務(wù)。同時(shí)，在工作中，我也深刻體會(huì )到了合理安排時(shí)間、科學(xué)制定計劃、團隊合作等方面的重要性，只有做到這些，才能更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　總之，在本年度的工作中，我通過(guò)不斷學(xué)習和實(shí)踐，成功地完成了機械加工的生產(chǎn)工作，并取得了一定的成績(jì)。在今后的工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的技術(shù)水平，提高工作效率，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　機械加工年終工作總結 6

　　機械加工是制造業(yè)的重要環(huán)節，是實(shí)現機械制品生產(chǎn)的必經(jīng)之路。作為機械加工人員，我在過(guò)去一年中不斷努力提高自己的技能和水平，以確保工作的高質(zhì)量和高效率。在此，我將對我過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結和回顧。

　　首先，我在加工工藝和工藝流程方面做了很多努力。

　　我學(xué)習了新的機械加工工藝，包括激光切割、電火花加工和數控加工等。我了解了這些工藝的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并根據具體情況選擇最適合的加工方式。同時(shí)，我也積極研究工藝流程的優(yōu)化和改進(jìn)，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　其次，我注重細節和精度，并嚴格按照加工要求進(jìn)行操作。

　　我時(shí)刻保持著(zhù)高度的責任心和專(zhuān)業(yè)素養，不斷檢查加工的每一個(gè)環(huán)節，確保每一個(gè)產(chǎn)品都符合質(zhì)量標準。

　　最后，我與同事之間保持了良好的.合作關(guān)系。

　　我時(shí)刻關(guān)注著(zhù)團隊的工作進(jìn)展和困難，積極與同事溝通交流，共同解決問(wèn)題，提高整個(gè)團隊的工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　總的來(lái)說(shuō)，我在過(guò)去一年中取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足之處。我將在未來(lái)的工作中不斷努力，不斷提高自己的技能和水平，以更好地服務(wù)于公司和客戶(hù)，實(shí)現個(gè)人和團隊的共同發(fā)展。

　　機械加工年終工作總結 7

　　機械加工是制造業(yè)中非常重要的一環(huán)，在這一領(lǐng)域中，工作人員需要具備高超的技能和豐富的經(jīng)驗。在過(guò)去的一年里，我們在機械加工領(lǐng)域中取得了很多的成就。下面是我的年終工作總結。

　　首先，我們在機械加工方面的技術(shù)水平有了很大的提升。

　　我們采用了先進(jìn)的加工設備和工藝，不斷探索和創(chuàng )新，使得我們的加工質(zhì)量得到了極大的提高。我們的加工精度達到了非常高的水平，并且加工效率也有了明顯的提升。

　　其次，我們在生產(chǎn)管理方面也有了很大的進(jìn)步。

　　我們建立了完善的生產(chǎn)計劃和管理體系，并嚴格按照計劃執行。我們不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高了生產(chǎn)效率，并且加強了質(zhì)量控制，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期的'準確性。

　　最后，我們也非常注重團隊建設和員工培訓。

　　我們組織了各種培訓和學(xué)習活動(dòng)，幫助員工提高技能和素質(zhì)，使得我們的團隊更加強大和穩定。我們也注重員工的職業(yè)發(fā)展和晉升，激勵員工的工作熱情和積極性。

　　總之，在過(guò)去的一年里，我們在機械加工領(lǐng)域中取得了很多的成就，并且我們也在不斷地進(jìn)步和發(fā)展。我們相信，在未來(lái)的日子里，我們將繼續努力，取得更加輝煌的成就。

　　機械加工年終工作總結 8

　　一、工作概述

　　本年度，我在機械加工領(lǐng)域擔任加工操作員的工作。在這一年中，我主要負責機械加工設備的操作、產(chǎn)品的加工、工藝的制定、質(zhì)量的控制和安全的管理等方面的工作。在工作中，我始終堅持“質(zhì)量第一，安全第一”的原則，嚴格按照工藝要求進(jìn)行操作，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)品的加工精度和質(zhì)量，保證了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

　　二、工作成績(jì)

　　1、加工精度

　　本年度，我所負責的產(chǎn)品加工精度穩步提高，已經(jīng)達到了客戶(hù)要求的精度標準。同時(shí)，我還采用了一些新的加工技術(shù)和工藝，不斷提高了加工精度和生產(chǎn)效率。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量

　　我始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在加工過(guò)程中嚴格按照工藝要求進(jìn)行操作，不斷優(yōu)化加工流程，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。同時(shí)，我還注重產(chǎn)品的檢驗和質(zhì)量控制，及時(shí)發(fā)現和處理產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，確保了產(chǎn)品的合格率。

　　3、生產(chǎn)效率

　　本年度，我所負責的生產(chǎn)任務(wù)量大幅度提高，但是我仍然能夠保證生產(chǎn)任務(wù)的.順利完成。在工作中，我不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，減少了生產(chǎn)時(shí)間和成本，提高了企業(yè)的競爭力。

　　4、安全管理

　　在工作中，我始終將安全放在首位，嚴格按照安全規范進(jìn)行操作，加強了設備的維護和保養，避免了機械事故的發(fā)生。同時(shí)，我還加強了對員工的安全培訓，提高了員工的安全意識和安全技能。

　　三、工作反思

　　1、工作中存在的問(wèn)題

　　在工作中，我還存在一些問(wèn)題，如加工精度的提高需要更多的經(jīng)驗積累，需要加強與工程師的溝通，更好地了解客戶(hù)需求；生產(chǎn)效率的提高需要進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高員工的工作積極性等。

　　2、改進(jìn)措施

　　為了解決上述問(wèn)題，我將采取以下措施：

　�。�1）加強與工程師的溝通，及時(shí)了解客戶(hù)需求，調整工藝和操作方法，提高加工精度和質(zhì)量。

　�。�2）優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)時(shí)間和成本。

　�。�3）加強員工的培訓和管理，提高員工的工作積極性和安全意識。

　�。�4）繼續學(xué)習和探索新的加工技術(shù)和工藝，不斷提高加工水平和技能。

　　四、工作展望

　　在新的一年中，我將繼續發(fā)揚“質(zhì)量第一，安全第一”的原則，加強與工程師和客戶(hù)的溝通，不斷提高加工精度和質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率和安全管理水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。同時(shí)，我還將繼續學(xué)習和探索新的加工技術(shù)和工藝，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的加工操作員。

　　機械加工年終工作總結 9

　　時(shí)間過(guò)得飛快，一年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧過(guò)去的一年，機械加工部門(mén)的工作有了長(cháng)足的進(jìn)步，但也存在一些不足之處。下面，就讓我對機械加工年終工作進(jìn)行總結。

　　一、工作成績(jì)

　　1、加工能力得到了大幅提升。機械加工部門(mén)引進(jìn)了先進(jìn)的設備和技術(shù)，提高了加工效率和質(zhì)量，加工的零件尺寸和精度得到了極大的提高，大大滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求。

　　2、質(zhì)量管理得到了加強。我們對生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行了嚴格的監控，從原材料的采購到產(chǎn)品的出廠(chǎng)都進(jìn)行了嚴格的檢驗和測試，確保了產(chǎn)品的'質(zhì)量和穩定性。

　　3、成本控制得到了有效的控制。我們加強了對原材料和人力資源的管理，對加工流程進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)，有效地降低了成本，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　二、存在的問(wèn)題

　　1、生產(chǎn)計劃不夠科學(xué)。在一些關(guān)鍵節點(diǎn)，我們的生產(chǎn)計劃制定不夠合理，導致生產(chǎn)進(jìn)度滯后，客戶(hù)投訴較多。

　　2、生產(chǎn)管理不夠規范。在生產(chǎn)過(guò)程中，有些員工沒(méi)有嚴格按照工藝流程進(jìn)行操作，導致產(chǎn)品的質(zhì)量不穩定。

　　三、改進(jìn)措施

　　1、加強生產(chǎn)計劃的科學(xué)性。我們將采用更加科學(xué)的方法進(jìn)行生產(chǎn)計劃的制定，確保生產(chǎn)進(jìn)度和客戶(hù)需求的匹配。

　　2、加強生產(chǎn)管理的規范化。我們將對生產(chǎn)流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和改進(jìn)，對員工進(jìn)行更加全面和系統的培訓，提高員工的技能和管理水平。

　　四、總結

　　機械加工部門(mén)在過(guò)去的一年中，取得了顯著(zhù)的進(jìn)步和成績(jì)，但同時(shí)也存在一些問(wèn)題和不足。在未來(lái)的工作中，我們將繼續努力，不斷改進(jìn)和提高，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

　　機械加工年終工作總結 10

　　在過(guò)去的一年里，我們機械加工部門(mén)的全體員工共同努力，取得了不少成績(jì)。在這里，我代表機械加工部門(mén)向您做出以下年終工作總結：

　　一、工作概況

　　在過(guò)去的一年里，機械加工部門(mén)緊緊圍繞公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，以“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上”的服務(wù)宗旨，積極推進(jìn)技術(shù)改造和產(chǎn)品升級，加強了內部管理和員工培訓，確保了公司生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

　　二、工作亮點(diǎn)

　　1、加強質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量。我們通過(guò)加強對設備的維護和管理，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，強化員工質(zhì)量意識，嚴格按照標準進(jìn)行生產(chǎn)操作，從而提高了產(chǎn)品的合格率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　2、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，提升生產(chǎn)效率。我們不斷引進(jìn)新技術(shù)、新設備，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強與客戶(hù)的溝通和交流，使我們的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力得到了大幅提升。

　　3、強化內部管理，提高員工素質(zhì)。我們加強了對員工的培訓和考核，規范了員工行為和操作規范，加強了部門(mén)內部溝通和協(xié)作，提高了員工的工作積極性和工作效率。

　　三、存在問(wèn)題

　　在工作中，我們也存在一些問(wèn)題：

　　1、生產(chǎn)線(xiàn)設備老化，需要進(jìn)行升級和改造。

　　2、部分員工缺乏創(chuàng )新意識，需要加強培訓和引導。

　　3、內部溝通和協(xié)作需要進(jìn)一步加強，提高團隊合作能力。

　　四、下一步工作計劃

　　1、進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)設備的升級和改造，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2、加強員工創(chuàng )新意識和團隊合作能力的培訓和引導，提高員工的綜合素質(zhì)。

　　3、進(jìn)一步完善內部管理，加強部門(mén)內部溝通和協(xié)作，推進(jìn)部門(mén)工作的.高效運轉。

　　總之，過(guò)去一年，我們在領(lǐng)導的正確指導下，在全體員工的共同努力下，取得了不少成績(jì)。在新的一年里，我們將繼續以高度的責任心和使命感，積極開(kāi)展工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　機械加工年終工作總結 11

　　我是xx機械加工公司的一名工人，現將我的年終工作總結報告如下：

　　一、工作任務(wù)完成情況

　　本年度，我所負責的生產(chǎn)任務(wù)主要包括各類(lèi)機械零部件的加工和組裝，共完成了xx件任務(wù)，任務(wù)完成率達到了xx%。在完成任務(wù)的過(guò)程中，我認真遵守公司的工作規章制度，認真對待每一個(gè)任務(wù)，按時(shí)完成任務(wù)并確保了質(zhì)量。

　　二、技術(shù)能力提升

　　在本年度的'工作中，我通過(guò)不斷地學(xué)習和實(shí)踐，提升了自己的技術(shù)能力。我熟練掌握了各種機械加工設備的操作技能，熟練運用CAD/CAM軟件進(jìn)行產(chǎn)品設計和工藝分析，有效提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　三、團隊協(xié)作能力

　　在本年度的工作中，我始終與團隊保持良好的溝通和協(xié)作，充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)技能和團隊合作精神，為公司的發(fā)展做出了貢獻。同時(shí)，我也在團隊中發(fā)揮了良好的榜樣作用，不斷提高自己的團隊協(xié)作能力和責任感。

　　四、問(wèn)題及改進(jìn)

　　在本年度的工作中，我也遇到了一些問(wèn)題，比如某些生產(chǎn)工藝需要進(jìn)一步改進(jìn)，某些加工設備需要進(jìn)行維護和保養等。在遇到問(wèn)題時(shí)，我積極主動(dòng)地向領(lǐng)導和同事尋求幫助，不斷學(xué)習和探索，努力改進(jìn)問(wèn)題，為公司的發(fā)展貢獻力量。

　　五、工作感受和建議

　　在本年度的工作中，我深深感受到了機械加工行業(yè)的發(fā)展和挑戰。同時(shí)，我也發(fā)現了自己的不足之處，需要進(jìn)一步加強學(xué)習和實(shí)踐，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)。希望公司能夠給予我更多的培訓和學(xué)習機會(huì )，幫助我更好地適應行業(yè)發(fā)展的變化。

　　最后，我衷心感謝公司領(lǐng)導和同事們在本年度的工作中給予我的支持和幫助，希望在未來(lái)的工作中，我們能夠繼續保持良好的合作關(guān)系，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。

　　機械加工年終工作總結 12

　　過(guò)去的一年，我參與了較多的產(chǎn)品設計，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，對動(dòng)態(tài)產(chǎn)品有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅持自學(xué)，學(xué)習了當前機械行業(yè)新的工具軟件和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，提高了理論水平。具體總結如下。

　　一、維修設計的工作成果

　　克服困難將四臺設備調試完畢，拿到了用戶(hù)的驗收紀要，由于是第一次做車(chē)輛產(chǎn)品的出口，缺乏經(jīng)驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現了故障，如果我們注意這些細節，我相信我們會(huì )從中受益。由于設計時(shí)間短，難度大，對我是一個(gè)嚴峻的考驗。設計中我明顯感到自身能力的不足，這對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足。xx對我要求很?chē)�，找產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經(jīng)過(guò)努力，最終完成了設計任務(wù)。

　　二、維修設計的學(xué)習成果

　　我結合機械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，掌握了機械設計當前的新工具，開(kāi)闊了設計思路，提高了設計能力。經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，并與專(zhuān)業(yè)人士的`有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了有限元分析工具�，F在，我對有限元分析充滿(mǎn)了信心。我實(shí)現了有限元分析軟件上的跨越。我以此為動(dòng)力，經(jīng)過(guò)苦練，現在已能用它進(jìn)行簡(jiǎn)單的有限元分析，這是我自身的一個(gè)飛躍。學(xué)習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會(huì )認真考慮將所學(xué)習的新技術(shù)充分應用，讓設計更是一層樓。

　　三、工作作風(fēng)方面的改進(jìn)

　　隨著(zhù)工作越來(lái)越得心應手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jì)，以實(shí)現自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過(guò)摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質(zhì)，而融會(huì )貫通、觸類(lèi)旁通和不斷創(chuàng )新是決定設計人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設計思路越來(lái)越開(kāi)闊，我要做到享受設計，我要在機械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴謹、細致的工作態(tài)度應該是我工作作風(fēng)方面最大的收獲。

　　四、做得不足的地方

　　回首過(guò)去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問(wèn)題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。項目落到我的肩膀上的時(shí)候，覺(jué)得任務(wù)太重，對自己沒(méi)有信心。后來(lái)自己接管過(guò)來(lái)，解決了一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題，才發(fā)現事情沒(méi)有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語(yǔ)言表達能力有待加強�；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說(shuō)，只喜歡埋頭苦干�，F在看來(lái)，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶(hù)，需要與別人溝通。

　　20xx年已匆匆離去，充滿(mǎn)希望的新的一年正向我們走來(lái)。公司的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現而不懈努力。

　　機械加工年終工作總結 13

　　20xx年我被公司聘為流體鉗工技師，即興奮又倍感壓力，流體對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，但是我決心克服困難，本著(zhù)干一行愛(ài)一行的刻苦精神，一定要拔這項工作做好。

　　一、加強學(xué)習，努力提高技能水平。

　　本人有著(zhù)進(jìn)十年從事設備維護工作的經(jīng)驗，這給我提供了一個(gè)扎實(shí)的工作基礎，讓我學(xué)習流體來(lái)如魚(yú)得水，一點(diǎn)即通，并很快解決工作中的問(wèn)題。例如申報液壓管路中各種規格型號的o型圈70種，R型圈6種，石墨墊12種等，這些密封o型圈，墊片的申報為解訣液壓氣管路中的漏油，漏氣提供了備件支撐，也讓我逐漸從門(mén)外漢到精通各種o型圈，墊片的標準。

　　二、開(kāi)動(dòng)腦筋，小改小革，提高工作效率，降低設備成本。

　　例如針對爐輥軸承潤滑管道堵死的問(wèn)題，由于爐輥軸承溫度較高，個(gè)別達到180°—200°c左右，爐輥軸承潤滑油經(jīng)常性地被烤干鈣化接團，堵死潤滑管道，剛開(kāi)始是采用手動(dòng)加油，費時(shí)費力，效率低，容易造成二次污染，一不小心還易被燙傷，特別是在RTF段，由于輻射管的溫度高，超過(guò)5分鐘很容易中署，吃不消，后來(lái)通過(guò)采用DRB移動(dòng)式潤滑泵，制作一個(gè)m16x1.5的短接，利用泵送出來(lái)的高壓油疏通，不僅效率高，不會(huì )造成二次污染，勞動(dòng)強度還低，對傳動(dòng)側爐輥軸承疏通更能體現出事半功倍的效果，并可點(diǎn)對點(diǎn)對單個(gè)爐輥軸承加油潤滑。

　　再比如D7擋板液壓站是用來(lái)控制爐壓的，其重要性是不言而喻的'，由于伺服閥上的電磁鐵的工藝參數與中國的工業(yè)用電不匹配，線(xiàn)圈容易溫升發(fā)燙，導致工況不穩定，通過(guò)制作一個(gè)可調壓板，代替電磁鐵，實(shí)踐證明工作穩定可靠，按每個(gè)電磁鐵8000元計算，可節約費用3.2萬(wàn)元。

　　其次清洗段泵機械密封冷卻水管的改造，大大降低了因為機械密封水管脫落造成的機械密封燒壞的次數，即節約了機械密封的備件成本，有降低了維修泵的工作量，一舉兩得。再比如爐輥軸承接油盤(pán)的制作，即解決了爐輥廢油甩到鋼平臺，還便于廢油的及時(shí)清理。這些工作中的小竅門(mén)，解決了實(shí)踐好多問(wèn)題。

　　三、自我加壓，搞好技術(shù)的傳、幫、帶。

　　本班組負責車(chē)間范圍的液壓，氣動(dòng)設備的點(diǎn)檢維護工作，組員3人，工作范圍廣，任務(wù)重，組員年輕，沒(méi)有從事鉗工工作經(jīng)驗，如何讓他們盡快熟練掌握設備，了解各種液壓閥，氣閥，缸的構造，看懂液壓原理圖，碰到問(wèn)題如何從哪些方面入手，而不是一頭包無(wú)從下手，工作中能獨立解決問(wèn)題，提高動(dòng)手能力和檢修技能，一直是我思考的。

　　為此，工作中言傳身教，手把手的教，盡我所能，把他們帶進(jìn)鉗工門(mén)道。例如更換泵的機械密封，先要做哪些工作，拆卸的要點(diǎn)，裝配過(guò)程中的技術(shù)要求，如何使用工具，如何站位，吊裝設備的方法，如何掛鋼絲繩，互相之間配合，工完場(chǎng)地清等，以其讓他們盡快成長(cháng)，成為一個(gè)合格的流體鉗工。

　　機械加工年終工作總結 14

　　轉眼間，20xx年已成為歷史，回首去年在得失，已經(jīng)真實(shí)的地感受到市場(chǎng)的殘酷，在整體經(jīng)濟形勢低迷的情況下，每一個(gè)投資者選擇供應商時(shí)都是慎之又慎，將手中的選擇權發(fā)揮的淋漓盡致，在同行林立，群雄四起的市場(chǎng)競爭中，沒(méi)有一定的競爭優(yōu)勢，著(zhù)實(shí)感到巨大的壓力�？偨Y是為了來(lái)年揚長(cháng)避短，對自己有個(gè)全面的認識，對來(lái)年工作有一個(gè)計劃。

　　一、 20xx銷(xiāo)售完成情況

　　20xx年實(shí)際完成銷(xiāo)售合同額為xxx萬(wàn)，266萬(wàn)，46萬(wàn)，32.5（65）萬(wàn)，85萬(wàn)，完成年初既定任務(wù)目標的85.9%（92.4%）。其中為兩人合作合同，因一期項目投產(chǎn)晚，未順利出產(chǎn)品，二期土地手續等因素，未能按原計劃啟動(dòng)設備制作，只是預付了10萬(wàn)元定金。項目預計20xx年x月底完工，總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量與20xx年相比有所增長(cháng)，但是合同執行和回款情況不夠理想，實(shí)際銷(xiāo)售成果與預期目標相差較多。

　　二、銷(xiāo)售情況回顧

　　20xx年銷(xiāo)售以江浙目標客戶(hù)為主，主要接觸的行業(yè)有等，還有大量電話(huà)溝通、傳真、E—MAIL交流的客戶(hù)。同時(shí)輻射了東北、天津、川渝滬等地的個(gè)別客戶(hù)。

　　在接觸交流的客戶(hù)中認識到，對于我們機械類(lèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，最終成交給客戶(hù)的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，所以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)就是我們的生命，一定要努力克服客觀(guān)困難在產(chǎn)品品質(zhì)上提升高度。今年的個(gè)別工程存在的一些問(wèn)題，給客戶(hù)留下不良印象。如：

　　1、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，打磨不仔細，法蘭薄厚不一，密封不嚴。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

　　2、運行狀況：設備運行過(guò)程中，發(fā)生的問(wèn)題未能及時(shí)解決，影響生產(chǎn)，客戶(hù)怨聲載道。且都存在設備加工粗糙，外觀(guān)不整潔大方的問(wèn)題，引得客戶(hù)對公司加工能力的質(zhì)疑。

　　3、形成合理工作流程，避免生產(chǎn)調度、發(fā)貨、安裝、調試中出現慌亂差錯，增加現場(chǎng)解決問(wèn)題難度和成本，同時(shí)讓甲方產(chǎn)生負面印象。

　　我們面對的客戶(hù)形形色色，眾口難調，我們不可能去迎合所有客戶(hù)的需求，但是失去一個(gè)客戶(hù)就是給競爭對手多一個(gè)機會(huì )，因此，建議對于某一區域或行業(yè)中合作意向好影響大的首家客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠政策，盡快在不同行業(yè)或區域建立自己的業(yè)績(jì)，更有利于較快打開(kāi)市場(chǎng)。

　　三、銷(xiāo)售工作綜合分析

　　本人20xx年底加入滕泰公司，經(jīng)過(guò)4年多的努力，不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，基本上可以輕松應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得了較多客戶(hù)的信任。在服務(wù)了幾個(gè)成功客戶(hù)，積累了經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。

　　但是現有的合同業(yè)務(wù)存在點(diǎn)狀分散的特點(diǎn)，在江浙滬地區業(yè)務(wù)拓展較慢�？偨Y其原因，一是在江浙地區的業(yè)務(wù)沉淀不夠，推廣力度不足，渠道單一，信息量少。二是與江浙地區的企業(yè)理念有一定關(guān)系，在環(huán)保壓力不大或效益不明顯的情況下多選擇不治理或靈活的合作方式，而一些同行恰恰為了搶占市場(chǎng)愿意這么做，增加了難度。三是，同行競爭。而據不完全了解整個(gè)江浙地區活躍的生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的本土廠(chǎng)家及外地廠(chǎng)家不下十家，而活性炭吸附是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對較低的產(chǎn)品，模仿復制情況較多，尤其是本土企業(yè)在工藝簡(jiǎn)化優(yōu)化和加工成本控制上有一定優(yōu)勢，體現了低價(jià)位的.銷(xiāo)售優(yōu)勢更適應多數小企業(yè)的需求。我公司在此行業(yè)發(fā)展這些年來(lái)，有一定的工程經(jīng)驗積累，有技術(shù)優(yōu)勢，對一些技術(shù)要求高的大客戶(hù)和大項目上相對非專(zhuān)業(yè)公司有一定優(yōu)勢，若能再結合市場(chǎng)，根據客戶(hù)的需求，靈活應對，對于有代表性的客戶(hù)可以根據客戶(hù)投資需求制定相應的服務(wù)模式，不局限與短期利益，尋求長(cháng)遠效應，應當能有較大的進(jìn)展。

　　四、關(guān)于下一步工作的想法

　　當前環(huán)保形勢嚴峻，企業(yè)利潤相對不高，對于節能環(huán)保產(chǎn)品是一個(gè)利好消息，但面對市場(chǎng)的多元選擇性、競爭對手的不斷增長(cháng)和客戶(hù)的挑剔以及自身軟硬件的不足也深感任務(wù)的沉重，以下是對明年區域市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的幾點(diǎn)想法，考慮不周之處，請領(lǐng)導斧正！

　　為了實(shí)現銷(xiāo)售目標，提高個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，xx年要充分利用既有潛在客戶(hù)以點(diǎn)帶面，輻射既有客戶(hù)的同行或周?chē)�客�?hù)。另外通過(guò)增加業(yè)務(wù)接觸力度、有效使用項目信息、增加廣告宣傳等方式盡快擴充客戶(hù)資源，并讓區域內客戶(hù)對滕泰的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，再通過(guò)銷(xiāo)售人員和技術(shù)團隊的共同協(xié)調努力，實(shí)現業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)和品牌形象的進(jìn)一步建立。

　　要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細致的規劃作為指導。

　�。�1）重點(diǎn)維護已經(jīng)取得聯(lián)系的既有潛力客戶(hù)，結合公司技術(shù)特點(diǎn)為有潛力的客戶(hù)量身定做切實(shí)可行解決方案，重點(diǎn)推薦公司新真空解析工藝產(chǎn)品。

　�。�2）在增加出差力度的同時(shí)，也要特別關(guān)注相關(guān)行業(yè)展會(huì )信息，注重以既有行業(yè)信息為點(diǎn)，尋找相關(guān)行業(yè)的配套服務(wù)商，如設備供應商，設計院，產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商等，并爭取能與影響力大的配套商合作，拓展銷(xiāo)售渠道。

　�。�3）業(yè)務(wù)員擴充，帶領(lǐng)1—2名新業(yè)務(wù)員，在所屬區域進(jìn)行撒網(wǎng)式的潛在目標客戶(hù)信息收集和銷(xiāo)售拜訪(fǎng)工作，通過(guò)2—3個(gè)月的出差，務(wù)必做到走遍本區60%的縣、市，對其中工業(yè)比較發(fā)達的城市進(jìn)行重點(diǎn)耕耘，開(kāi)發(fā)出較大的潛在客戶(hù)。

　�。�4）可以考慮辦事處的前期籌備工作。經(jīng)過(guò)第一階段打下來(lái)的良好基礎，我們的團隊對自己所負責區域客戶(hù)有了一個(gè)比較全面的認識和了解，新的業(yè)務(wù)員也能夠熟練掌握陌生拜訪(fǎng)以及做單的一些基本業(yè)務(wù)技能�？梢钥紤]在合適的城市建立辦事處，以方便后期客戶(hù)的維護。

　�。�5）重點(diǎn)客戶(hù)維護及拓展。通過(guò)客戶(hù)規模，購買(mǎi)能力，采購機率，以及品牌認可度等方面的考量找出那些最大潛力的客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務(wù)帶給它們，讓他們最終成為我們的客戶(hù)。

　�。�6）另外要對收集來(lái)的客戶(hù)按梯隊排序，保持跟進(jìn)，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出那些有潛力的客戶(hù)。

　　五、強化銷(xiāo)售過(guò)程管理

　　為了能夠更好的管理區域，實(shí)現區域銷(xiāo)售指標的順利達成，必須在公司政策指導下建立一套更明確、系統的區域業(yè)務(wù)管理辦法。

　　首先，為了更好地對區域營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行管理，區域必須在公司規章制度指導下制定相應的管理制度和規范，以便更好更快地實(shí)現銷(xiāo)售目標。主要包括以下六條：

　　1、銷(xiāo)售人員必須堅決執行公司和區域的規章制度，執行好日、周、月銷(xiāo)售目標。

　　2、區域銷(xiāo)售人員要盡快收集區域內客戶(hù)信息，對客戶(hù)信息進(jìn)行歸類(lèi)劃分。銷(xiāo)售人員每周六之前將自己本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經(jīng)理，其中必須包括聯(lián)系、拜訪(fǎng)的客戶(hù)公司名稱(chēng)，聯(lián)系、拜訪(fǎng)人姓名，職位，取得成效，了解的競爭對手相關(guān)信息等資料。

　　3、結合實(shí)際情況，對比我司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的特征進(jìn)行分析，找出客戶(hù)最看重我們的某些點(diǎn)，比如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差異化、售后服務(wù)等等，選擇有效的手段強勢進(jìn)攻目標市場(chǎng)。對比分析找到競爭對手的優(yōu)點(diǎn)也就是我們的不足之處，想辦法進(jìn)行改善和彌補，逐漸變?yōu)閮?yōu)勢。

　　4、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得串區域營(yíng)銷(xiāo)，遇有區域外主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)等特殊情況必須報區域經(jīng)理，由區域經(jīng)理交公司統籌。

　　5、銷(xiāo)售人員作為公司的形象代表，在與客戶(hù)交往的過(guò)程中必須要對自己進(jìn)行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著(zhù)打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。

　　六、幾點(diǎn)建議

　　區域市場(chǎng)能否成功開(kāi)發(fā)以及銷(xiāo)售指標能夠順利完成，除了營(yíng)銷(xiāo)人員在前線(xiàn)的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。因此，希望公司在以下幾個(gè)方面能給予積極全面的支持：

　　1、銷(xiāo)售費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在業(yè)務(wù)人員工資、出差費用、提成及時(shí)發(fā)放和報銷(xiāo)。

　　2、在和客戶(hù)接觸的初期，往往是供應商沒(méi)有太多話(huà)語(yǔ)權的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證技術(shù)方案的周密和科學(xué)，盡力滿(mǎn)足客戶(hù)考察公司產(chǎn)品或工程案例的要求，以及技術(shù)人員的及時(shí)現場(chǎng)交流。

　　3、要想成功進(jìn)入一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，必須首先在當地樹(shù)立項目業(yè)績(jì)，尤其是具備一定影響力的大型客戶(hù)，往往都會(huì )進(jìn)行供應商選擇和比較，一定會(huì )出現客戶(hù)強烈要求我們提供優(yōu)惠政策，希望公司在定價(jià)基礎上適當考慮對此種客戶(hù)給予一定幅度的優(yōu)惠。

　　4、業(yè)務(wù)協(xié)調輔助支持，希望公司在項目信息收集提供方面做一些投入，對區域間客戶(hù)信息協(xié)調分配。

　　5、對業(yè)務(wù)開(kāi)展一定要有一套適合的激勵制度，業(yè)務(wù)員對利益的追求是最直接的，合理的提成是保障業(yè)務(wù)動(dòng)力最好的方法。

　　以上是我的一些也許不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請斧正。

　　機械加工年終工作總結 15

　　時(shí)光荏苒，轉眼之間又到了歲末�；仡欉^(guò)去一年的工作歷程，在中心及作業(yè)區的正確領(lǐng)導下，二級廠(chǎng)點(diǎn)檢員和技術(shù)員的支撐下，我們機械維護二班的全體員工的齊心協(xié)力，奮勇拼搏，圓滿(mǎn)的完成了中心及作業(yè)區交給我們的各項檢修工作。實(shí)現了鋼包底座改造等技改項目完成率xx%，污泥房濾帶、皮帶更換等原外委項目完成率xx%，日常檢修工作完成率xx%，為公司扭虧脫困、挖潛增效的奮斗目標做出了顯著(zhù)的貢獻。

　　機械維護二班現有員工人，歲以下青年有人，青工比例占%，其中具有本科學(xué)歷的人，大專(zhuān)學(xué)歷名，高級技工人，高級技師人。整個(gè)班組主要以年輕化、學(xué)歷化、多面化為基礎構成，始終充滿(mǎn)著(zhù)朝氣和青春活力！

　　在即將過(guò)去的一年里，我們主要做了一下幾個(gè)方面的工作：

　　一、安全方面

　　我們機械二班一直以來(lái)都嚴格遵守公司、中心、作業(yè)區的各項規章制度，認真組織好每周星期二的安全學(xué)習，讓每位員工都認識到安全的重要性，切實(shí)提高自己的安全意識，將安全工作真正落實(shí)到實(shí)際工作中。在安全生產(chǎn)方面做到了以下幾點(diǎn)：

　　第一，加強安全教育方面，全年組織全班員工按照公司教育內容，危險源辨識內容及現場(chǎng)實(shí)際教育相結合進(jìn)行規范教育，讓班里每一位員工熟知本單位安全生產(chǎn)規章制度、勞動(dòng)紀律；作業(yè)場(chǎng)所存在的風(fēng)險、防范措施及事故應急措施；20xx年新進(jìn)入班組員工名，全部進(jìn)行了班組安全教育培訓。

　　第二，安全隱患排查：安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：發(fā)現和查明各種危險和隱患，督促整改；班組骨干嚴格監督各項安全規章制度的'實(shí)施，我們機械二班與二級單位點(diǎn)檢員持續開(kāi)展去生產(chǎn)現場(chǎng)對生產(chǎn)隱患進(jìn)行聯(lián)查和整改活動(dòng)，保證了一煉扎廠(chǎng)的安全生產(chǎn)條件，全年組織現場(chǎng)聯(lián)查共次，全年自查隱患多項，全部下達整改通知單，%進(jìn)行了整改。保證了車(chē)間、班組無(wú)較大隱患。

　　第三，檢修安全方面，對每周大的檢修項目，要求負責人提前制定好安全檢修方案。特別是年前年后的大修，任務(wù)重，時(shí)間緊，由于提前做好了生產(chǎn)、安全方案，班員在檢修時(shí)很好的落實(shí)聯(lián)防聯(lián)保制度，保證了檢修安全有始有終。

　　20xx年里，通過(guò)我們檢修人員的共同努力下，班組的安全形勢取得了有目共睹的成績(jì)，班組實(shí)現了全年“零事故”，沒(méi)有發(fā)生一起人身傷害事故。

　　二、生產(chǎn)方面

　　我們機械二班每位員工在檢修生產(chǎn)方面都牢固樹(shù)立了“一切服從于安全，一切服務(wù)于生產(chǎn)”的思想理念。班內加強外協(xié)管理，強化檢修質(zhì)量的監管。不斷健全完善生產(chǎn)管理制度，努力改進(jìn)應急機制，激勵員工創(chuàng )新，加大獎懲執行力度。一年多以來(lái)，通過(guò)“抓細節、抓過(guò)程、抓落實(shí)、管好人”的模式，保證了設備運行每個(gè)月的“零故障”，生產(chǎn)檢修服務(wù)打分也在平均95分以上，為全年一煉扎廠(chǎng)產(chǎn)量指標的完成奠定了堅實(shí)的基礎。能取得如此好的成績(jì)，主要是班組狠抓了如下幾方面的工作：

　　點(diǎn)巡檢工作：地面車(chē)輛、污泥房、一二次泵站、脫硫站、混鐵爐、皮帶等區域在未實(shí)行點(diǎn)巡檢制度前，設備大小故障不斷，嚴重時(shí)耽誤生產(chǎn)，自從今年根據作業(yè)區的要求我們班制定了詳細的巡檢制度，推行“人人都是設備的主人”的管理理念，在大型設備上及易損設備上實(shí)行分區負責，做到每天設備到人，責任到人后，每天設備隱患及時(shí)清除，故障明顯減少，同時(shí)我們負責的區域再也沒(méi)有影響生產(chǎn)的事故發(fā)生。

　　日常檢修工作：我們班一直以來(lái)都是一支能吃的苦，耐得勞，勇于面對困境的優(yōu)秀隊伍，在作業(yè)區領(lǐng)導的正確指導下，班組長(cháng)的帶領(lǐng)下，班員的努力下，日常檢修工作有條不紊的的開(kāi)展著(zhù)，并且出色的完成各項檢修任務(wù)。污泥房環(huán)境極度惡劣，設備老化嚴重，設備故障不斷，維修維護難度很大，為此專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)副班長(cháng)帶隊的攻關(guān)小組，和二級單位協(xié)商整改污泥房設備不合理的地方，排除隱患，修理備件，沒(méi)有備件的自己加工制作，制定點(diǎn)巡檢制度，注重平常的設備維護�，F在，污泥房設備維修維護得到了作業(yè)區和二級廠(chǎng)的一直認可。還有爐前擋渣板更換、狗屋擋渣板更換、爐下軌道更換等高難度，高風(fēng)險的工作，不管是計劃檢修還是搶修我們都能及時(shí)組織隊伍保質(zhì)保量準時(shí)完成。

　　外委項目工作：為了響應公司挖潛增效、扭虧脫困的號召，在皮帶更換、濾帶更換、長(cháng)軸泵的修復等方面，為公司節約外委項目經(jīng)費多萬(wàn)。

　　雖然在20xx年我們機械維護二班在工作上取得不錯的成績(jì)，但是總結起來(lái)還是有不少方面的工作做的不到位，因此在接下的20xx的工作計劃中，我們將繼續堅持執行20xx年里好的工作方針，改善工作中不足的地方。重點(diǎn)做好以下幾項工作：

　　1、以安全環(huán)保為前提，強化教育培訓，追求卓越成效；

　　2、以健全制度為保障，提高執行力度，確保目標完成；

　　3、以節能降耗為主線(xiàn)，注重細節過(guò)程，優(yōu)化生產(chǎn)方式；

　　4、以信息反饋為基礎，加強溝通協(xié)作，降低影響損失；

　　5、以設備穩定為關(guān)鍵，強化維護保養，確保運行效果；

　　6、以嚴明紀律為手段，全程跟蹤監管，提高工作效率；

　　7、以文化建設為突破，轉變思想觀(guān)念，樹(shù)立先進(jìn)典范；

　　8、以強化責任為根本，團結務(wù)實(shí)高效，塑造敬業(yè)形象。

　　總之，在新的20xx年里，我們機械二班將在公司正確決策部署下，在檢修中心各級領(lǐng)導和員工的共同領(lǐng)導下，團結協(xié)作，奮力拼搏，為漣鋼新的發(fā)展做出我們更大的貢獻。

　　機械加工年終工作總結 16

　　時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間一年又到年底了。截止到現在為止，xx車(chē)間已安全運行x天，車(chē)間員工本著(zhù)“抓安全、促生產(chǎn)、強管理”的基本原則，群策群力，圓滿(mǎn)完成了車(chē)間今年的工作任務(wù)。為了總結成績(jì)，彌補不足，現將今年以來(lái)的工作情況總結匯報如下：

　　一、職工隊伍素質(zhì)長(cháng)抓不懈

　　培養一支德才兼備的職工隊伍一直是動(dòng)力車(chē)間工作的重點(diǎn)之一。為此，車(chē)間始終將職工培訓工作放在首位，長(cháng)抓不懈。早在年初，車(chē)間就制定全年的職工培訓計劃，力爭將工作做到有條不紊。x萬(wàn)噸工程完工后，車(chē)間新進(jìn)了x名青工，為了使其盡快掌握車(chē)間的所涉及的電氣知識和設備維護保養的有關(guān)知識，車(chē)間在較為繁忙的時(shí)間里專(zhuān)門(mén)抽調人員對新工進(jìn)行培訓，并完成了新工上崗考核工作，xx名新工全部通過(guò)考核。

　　車(chē)間還數次在班組內部開(kāi)展現場(chǎng)問(wèn)答、事故分析，以此檢驗員工們對知識的掌握情況和對突發(fā)事故應急處理的能力。這使得員工們都能寓學(xué)習于生產(chǎn)，寓理論于實(shí)踐。車(chē)間在做好內培工作的同時(shí)，也不失時(shí)機的與設備廠(chǎng)家聯(lián)系委派專(zhuān)人遠赴上海凱撒公司參加空壓機知識培訓，通過(guò)學(xué)習，員工基本掌握了相關(guān)儀器的基本工作原理、使用方法和步驟，對其維護保養和性能有了一定的了解。為日后空壓機的安全正常運行提供了技術(shù)保障。

　　二、強抓安全生產(chǎn)、確保平穩供電

　　xx車(chē)間的工作核心是“抓安全生產(chǎn)、保平穩供電”。為了保障人身、設備的安全，真正將責任落實(shí)到位，車(chē)間于x月初分別與各班組第一責任人、車(chē)間安全員簽定了20xx年度安全承包責任書(shū)；x月底，車(chē)間配合x(chóng)xxx公司為車(chē)間110KV供電設備安裝了微機防誤系統，從而實(shí)現開(kāi)票、預演及操作的有機統一；x月——x月間，車(chē)間按計劃完成了110KV所屬設備的春季防雷試驗、空壓機維護保養等常規工作車(chē)間及時(shí)上報生產(chǎn)部并于x月x日——x月x日集中車(chē)間全部力量對其進(jìn)行隱患排查，確定了故障點(diǎn)。x月x日連夜對變壓器進(jìn)行解體性大修，更換其繞組，將這一重大隱患消除在萌芽狀態(tài)，避免了事態(tài)的進(jìn)一步擴大。這是繼車(chē)間成立以來(lái)，處理的最大、最嚴重事故隱患。

　　三、管理工作

　　全面細致車(chē)間于年初對“月明星”活動(dòng)細則進(jìn)行了完善性修改。并在車(chē)間內部繼續推行。同時(shí)，車(chē)間緊緊圍繞“管理工作思路創(chuàng )新”的原則，在“月明星”活動(dòng)開(kāi)展的'基礎上又推行了“黨員示范崗”、“共青先鋒崗”和“巾幗文明崗”，并制定了相應的活動(dòng)細則。將車(chē)間的全面管理融匯到“三崗一星”活動(dòng)中來(lái)，以促進(jìn)崗位成材為目標大力推進(jìn)車(chē)間的管理工作。

　　日前，所有活動(dòng)已正式在車(chē)間開(kāi)展起來(lái)，并報送了公司黨委、工會(huì )和團委，各項活動(dòng)細則也將以于下個(gè)月以版圖形式上墻。此外，車(chē)間響應公司開(kāi)展標準化質(zhì)量管理和目標成本管理的號召，將車(chē)間各崗位責任制度，設備定置定職制度作了進(jìn)一步健全、規范，并在車(chē)間以各種不同的輿論形式大力宣傳目標成本管理相關(guān)內容，積極配合公司對車(chē)間各種消耗進(jìn)行核算，商討承包事宜并拿出了合理方案。

　　工作之余，車(chē)間黨支部聯(lián)合團支部也組織了豐富多彩的文體活動(dòng)。如迎春趣味活動(dòng)，黑板報評比、“三八”女工棋牌賽等，極大的豐富了職工的業(yè)余文化生活，積累了知識。

　　當然，總結工作，在這也存在很多不足，比如：檢修工作、試驗工作沒(méi)有合適的工作場(chǎng)地，造成工作困難；由于專(zhuān)業(yè)性強，需要加大對技術(shù)檢修人員的專(zhuān)業(yè)培訓工作在以后的工作中，為了確保安全運行，進(jìn)一步做好設備檢修和預防性試驗工作，加強對專(zhuān)業(yè)技人員的培訓工作，進(jìn)一步抓好安全清潔生產(chǎn)和車(chē)間各項管理工作，認真貫徹落實(shí)目標成本管理，降低物料消耗，按生產(chǎn)工藝要求，嚴格供電、供風(fēng)、供水，確保安全生產(chǎn)。

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