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銷(xiāo)售年終工作總結

時(shí)間:2022-07-30 01:15:39 年終工作總結 我要投稿

精選銷(xiāo)售年終工作總結范文錦集9篇

  一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了,這段時(shí)間以來(lái)的工作,收獲了不少成績(jì),讓我們對過(guò)去的工作做個(gè)梳理,再寫(xiě)一份工作總結。我們該怎么去寫(xiě)工作總結呢?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售年終工作總結9篇,歡迎閱讀與收藏。

精選銷(xiāo)售年終工作總結范文錦集9篇

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇1

  今年上半年以來(lái),隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟的調控,經(jīng)濟下行壓力增大,需求增長(cháng)趨緩,鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊,國內煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢,不同煤種價(jià)格下調幅度在100、300元/噸,由于下游需求疲軟,而外煤進(jìn)口又急劇增加,港口煤炭庫存持續攀升,導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰,下面我將我公司上半年銷(xiāo)售工作總結以及下一部計劃匯報如下:

  一、煤炭銷(xiāo)售逆勢求進(jìn)。

  我公司重點(diǎn)用戶(hù)主要集中在銅冶地區的焦化廠(chǎng)、洗煤廠(chǎng),由于市場(chǎng)低迷,洗煤廠(chǎng)都處于停產(chǎn)放假狀態(tài),而焦化廠(chǎng)則處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等現狀。面對種種被動(dòng)局面,我部克服重重阻力,迎難而上,今年1—6月份共計銷(xiāo)售煤炭xx噸,其中沫煤xx噸,塊煤xx噸,產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸,圓滿(mǎn)完成了今年上半年的銷(xiāo)售任務(wù)指標。

  二、把握市場(chǎng)效益為先。

  面對瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng),充分掌握用戶(hù)和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫存、價(jià)格等各項指標信息情況,更顯得尤為重要,我部采取“走出去”的'調研方式,做到了知己知彼,準確掌握了我公司煤炭?jì)r(jià)格的市場(chǎng)定位,并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調整的時(shí)間差,實(shí)現了我公司的效益最大化。

  三、煤質(zhì)管理精益求精。

  質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,尤其是現在煤炭購銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng),那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,如果質(zhì)量都無(wú)法保證,那我們企業(yè)的前途和命運也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。

  銷(xiāo)售部結合煤質(zhì)科,一方面從井下源頭抓起,杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉;另一方面,組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參與揀矸,緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施,保證了原煤質(zhì)量,本著(zhù)對用戶(hù)負責任的原則,堅持“以誠立業(yè),以信鑄魂”的管理理念,不摻雜,不使假,不急功,不近利,用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏(yíng)得了市場(chǎng)和用戶(hù)的認可。

  面對當前日趨低迷的煤炭市場(chǎng),以及競爭對手的各種優(yōu)勢,下一部計劃為:

  1、密切關(guān)注國內各省市的煤炭?jì)r(jià)格變化,掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向,為我公司的煤炭?jì)r(jià)格在市場(chǎng)中準確定位,實(shí)現效益最大化提供決策依據。

  2、積極收集客戶(hù)信息,包括采購數量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

  3、堅持“以質(zhì)取勝”,進(jìn)一步加強煤質(zhì)管理,重視煤質(zhì)的變化,對于客戶(hù)提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決,進(jìn)行必要的二次加工,以?xún)?yōu)質(zhì)的煤炭,增強我公司市場(chǎng)競爭力。

  4、“走出去”開(kāi)展市場(chǎng)調研,了解主要競爭對手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,掌握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫存、價(jià)格等各項指標信息情況。

  5、增強危機意識,著(zhù)眼長(cháng)遠,積極鞏固老用戶(hù),開(kāi)辟拓展新用戶(hù)或者潛在用戶(hù),做到未雨綢繆。

  6、轉變以往的工作方式、方法和作風(fēng),加強對銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,打造一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊伍。

  7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅持“市場(chǎng)導向客戶(hù)至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念,認真對待和改進(jìn)用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議,倡導微笑服務(wù)。嚴格按照規定安排裝車(chē)、計量、開(kāi)票,保證銷(xiāo)售秩序、保證公平計量;銷(xiāo)售現場(chǎng)管理人員及時(shí)排查銷(xiāo)售環(huán)節的不足,積極改進(jìn)。

  下半年銷(xiāo)售工作任務(wù)將十分艱巨,我們要切實(shí)增強責任感和使命感,凝心聚力,真抓實(shí)干,變壓力為動(dòng)力,化挑戰為機遇,為圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力!

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇2

  XX年4月8日,我進(jìn)入**公司。對于我實(shí)習期間有很多不足之處,領(lǐng)導又讓我實(shí)習一個(gè)月,很感謝領(lǐng)導多給我這一次機會(huì )。經(jīng)過(guò)這四個(gè)月的實(shí)習,讓我對我的崗位有了初步的了解,也對自己有了深刻的認識。

  一、對**公司的印象。

  **公司,領(lǐng)導:徐領(lǐng)導,趙領(lǐng)導。同事:小于,小鄭。**公司就像是一個(gè)家一樣。給人家一樣的溫暖,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。

  二、工作內容

  1、工作伊始,對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了解和學(xué)習。如銅的各國牌號,材質(zhì)標準,技術(shù)標準。

  2、前兩個(gè)月,在網(wǎng)上尋找客戶(hù),如汽車(chē)散熱器,開(kāi)關(guān)彈片,led支架,沖壓端子,插片,高頻加熱設備,互感器,五金機械,等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商,然后摘錄下來(lái),登記成表。

  3、打電話(huà)。尋找表中可能會(huì )用銅帶的客戶(hù),給他們打電話(huà),詢(xún)問(wèn)他們的情況?从檬裁床馁|(zhì),什么型號,什么狀態(tài)的銅帶,有多少用量,記得留下他們的聯(lián)系方式,如:qq。

  4、后兩個(gè)月,領(lǐng)導把一些客戶(hù)交到我的'手中。有駿業(yè),萬(wàn)安達,正標,安卡,鵬得五金,廣隆,靈龍。我負責這些客戶(hù)的溝通。包括催貨,發(fā)貨(發(fā)貨時(shí)檢查一下),確認貨到?jīng)]貨,客戶(hù)的一些問(wèn)題和領(lǐng)導反映。

  5、還有一些其他工作,如:記每天銅價(jià),網(wǎng)上宣傳。

  三、工作感想

  1、對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現在的工作就是做好領(lǐng)導的篩子。給他挑選有潛力的客戶(hù)。并且做好公司與客戶(hù)之間的溝通。

  2、看到小于的工作狀態(tài),使我感觸很多。覺(jué)得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真。也讓我明白了,文員不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐,聽(tīng)聽(tīng)電話(huà),發(fā)發(fā)文件就可以,需要的是眼活手快、會(huì )寫(xiě)能跑。因此,今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習。向小于看齊。

  3、以往自己有點(diǎn)懶,兩耳不聞窗外事。經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導的幫助,自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境,也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會(huì )了主動(dòng)與同事交流,聽(tīng)取同事對自己的批評和建議。

  四、個(gè)人收獲。

  這四個(gè)月的實(shí)習讓我收獲很多。

  1、每次發(fā)過(guò)傳真后,過(guò)三五分鐘都要打電話(huà)跟本人確認她收到?jīng)]有。隨時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的貨出來(lái)沒(méi)有,什么時(shí)候發(fā),貨到了沒(méi)有。這些教會(huì )了我做事,做人都要有責任心。對自己負責,對公司負責,對客戶(hù)負責。這樣別人才能更信任你。

  2、對于一些敏感客戶(hù),說(shuō)話(huà)要注意措辭,語(yǔ)氣。由于我現在對公司情況不是特別清楚,加上也沒(méi)有打電話(huà)的經(jīng)驗。說(shuō)話(huà)記得要嚴謹。所以我學(xué)會(huì )了多聽(tīng)多學(xué)。聽(tīng)小于,領(lǐng)導是怎么和客戶(hù)談的。他們怎么談交期,談匯款。他們怎么處理客戶(hù)的問(wèn)題。只有多聽(tīng)多學(xué)才能進(jìn)步。

  3、有的時(shí)候我太過(guò)專(zhuān)注做自己的事,有時(shí)也不是太專(zhuān)注,是沒(méi)有聽(tīng)別人講電話(huà)的習慣。所以有時(shí)小于,領(lǐng)導他們打電話(huà)自己也不是很注意。所以會(huì )有這情況出現"我剛才打電話(huà)你沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)嗎?"。所以我又學(xué)會(huì )了,當辦公室來(lái)電話(huà)時(shí),我放下手里的工作,聽(tīng)聽(tīng)有什么事。這不是什么壞習慣,因為大家的工作都是息息相關(guān)的,都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話(huà)的內容會(huì )涉及到自己的工作。

  4、剛開(kāi)始時(shí),接電話(huà)總是忘問(wèn)對方是誰(shuí),以致于后來(lái)領(lǐng)導問(wèn),誰(shuí)打來(lái)的,或是要回電話(huà)都不知道給誰(shuí)回。所以接電話(huà)也是要學(xué)習的。誰(shuí)打來(lái)的,打誰(shuí),有什么事,有什么聯(lián)系方式都是要記錄的。

  5、學(xué)會(huì )了做付款通知,材質(zhì)報告,小于也在不不厭其煩的給我檢查,糾正。也都會(huì )了我如果做合同,銷(xiāo)合用。學(xué)會(huì )了看sgs報告。

  6、學(xué)會(huì )了溝通,我的客戶(hù)如果聯(lián)系方式或地址有變動(dòng)要及時(shí)與小鄭溝通?蛻(hù)有訂貨,催催貨,等和小于溝通?蛻(hù)有什么問(wèn)題或需要和領(lǐng)導溝通。

  7、對每個(gè)客戶(hù)的聯(lián)系人,付款方式,訂的什么貨,交期什么時(shí)候,貨路上需要多少天都要有印象。

  8、學(xué)會(huì )了對事情要有統籌安排。哪天做什么事,都要有規劃。

  9、和同事相處的都很開(kāi)心,最大的收獲就是得到了同事的幫助,和同事相處融洽,收獲了好朋友。

  趙領(lǐng)導給我們講過(guò)一個(gè)故事,說(shuō)有一老板讓他的下屬去菜市場(chǎng)看看土豆多少錢(qián)。他回來(lái)了說(shuō)1塊錢(qián)一斤。老板問(wèn)他,土豆還有多少貨啊,豆角多少錢(qián)一斤啊?他答不上來(lái)了。

  通過(guò)這個(gè)故事,我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是一個(gè)點(diǎn),而是一個(gè)面。我要能舉一反三的想到很多問(wèn)題,因為我的工作職責是助理,所以我更要把領(lǐng)導需要用到的一切信息都搜集齊全。

  五、認識自己的不足。

  經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習,收獲良多,同時(shí)也認識到自己的不足。

  在工作上,有時(shí)比較粗心大意,不夠細心,

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇3

  通過(guò)這次的工作,我由第一天的拘謹,對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇,轉而逐漸適應了這樣的生活,做事情由按部就班,循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng )新,范文內容地圖推新除舊。這次的工作,讓我懂得了許 多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚,我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,我主要有以下幾個(gè)方面的總結:

  第一,要有堅持不懈的精神。作為在校生,我們不管到哪個(gè)健身房,一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做,一般都是先讓我們 熟悉健身俱樂(lè )部工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(cháng)的要幾周,或更長(cháng)的時(shí)間,在這段時(shí)間 里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持,不能輕易放棄。

  第二,要勤勞,任勞任怨。剛開(kāi)始的時(shí)候,公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著(zhù),因此他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷(xiāo)售等;與此同時(shí),我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)始也只有這樣。

  第三,要確立明確的目標,并端正自己的態(tài)度平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的目標,就像我們到健身房工作以后,要知道自己 能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知 識也可以在工作中逐漸的.掌握。因此,要樹(shù)立正確的目標,在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看 別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣 我們才能把事情做好。

  通過(guò)本次的工作,我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節,并為今后的學(xué)習指明了方向,同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。但這次的工作為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì ),使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的工作當中去。

  總體來(lái)說(shuō),這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂(lè )部器械操作方面的一些技能,同時(shí)通過(guò)這次實(shí)習,我還從中學(xué)到了很多課上所沒(méi)有提及的知識,譬如:健身銷(xiāo)售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,并且專(zhuān)業(yè)對口的工作?涩F在我們都知道找工作很難,要專(zhuān)業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。還需積累經(jīng)驗、在各方面完善自己,爭取取得更好的成績(jì)。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇4

  我從20xx年5開(kāi)始從事變壓器的銷(xiāo)售工作,大半年來(lái)在銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下,加之每位同事的鼎力協(xié)助下,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止xx年12月15日,xx年完成的銷(xiāo)售額為248000元,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的25%,主要貨款回籠率為100%,F將大半年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下:

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作

  作為一名項目銷(xiāo)售員,我可以充分的認識到自己的崗位職責是:千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力遵守銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領(lǐng)導交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,工作時(shí)間以來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息,其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)。勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況的、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高。在日常的的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?傊,通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要的.。

  二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)

  對領(lǐng)導安排的工作絲毫沒(méi)有馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒(méi)有完成自己的年銷(xiāo)售任務(wù),現分析說(shuō)明原因:

  1、今年南京大全變壓器剛剛開(kāi)拓內蒙市場(chǎng),對好多廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè),因此對于這里公司領(lǐng)導的考察我公司、認可我公司,是我在這里最大的工作任務(wù);

  2、可能是出于運輸費用或者其他因素,大全變壓器價(jià)格偏高,新企業(yè)、高價(jià)格,大多甲方不怎么認可;

  3、自己是銷(xiāo)售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員,在銷(xiāo)售方面沒(méi)有太多的經(jīng)驗,是造成市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓開(kāi)來(lái)的另一因素。

  三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

  內蒙區域大,但電網(wǎng)建設相對落后,隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標,對向西部落后地區,同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化,競爭日益激烈,競爭對手及價(jià)格分析:這半年通過(guò)自己對區域的了解,內蒙區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi):一類(lèi)是中電、順特、正泰、中聯(lián),特變等,此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入內蒙市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力,同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè),其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)相比基本偏低,所以已形成規模銷(xiāo)售;二類(lèi)就是一些本地的小廠(chǎng)家,本地作戰是他們的優(yōu)勢,當然價(jià)格更低。

  四、xx年區域工作設想

  總結大半年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

 。1)、依據xx年區域銷(xiāo)售情況的和市場(chǎng)變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區域,一是主要做好各甲方自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作,如:蒙南集團、烏蘭集團,中煤集團;二是在各區域。用代。的形式,讓利給代。商以展開(kāi)甲方的銷(xiāo)售工作。

 。2)、為積極配合代。銷(xiāo)售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代。產(chǎn)品知識及性能、用途,以便形成代。大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

 。3)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰,來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

 。4)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極。。信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

  五、xx年的費用預算

  通過(guò)xx年的市場(chǎng)分析,必須挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的集團,如:蒙南集團、烏蘭集團,中煤集團,就它們現在的形勢分析如下:

 。1)蒙南集團————明年有2個(gè)礦區技改,一個(gè)為年產(chǎn)120萬(wàn)噸的三道溝礦,設計已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為150萬(wàn)噸的兌九礦。需變壓器的總容量預計在15000KVA左右,還有4個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。

 。2)烏蘭集團————該集團是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團,變壓器的需求量每年在1000萬(wàn)以上,該集團大部分的招標方式是邀請廠(chǎng)家議標。在11月份曾參加議標,但由于價(jià)格過(guò)高,導致失標。

 。3)中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個(gè)煤礦議標變壓器,該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬(wàn)噸,其中一個(gè)正在設計當中。

  根據內蒙現行的發(fā)展形勢來(lái)和以上的在手項目來(lái)看,明年大概需要的固定和項目費用在20萬(wàn)元左右,希望公司領(lǐng)導按實(shí)際項目情況的給予支持。

  六、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

  銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案,同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇5

  一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

  (一)、業(yè)績(jì)回顧

  1、整年度總現金回款110多萬(wàn),超額完成公司規定的任務(wù)。

  2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)。

  3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作。

  (二)、業(yè)績(jì)分析

  1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標,相差甚遠。主要原因有:

  a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

  b、新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力。。

  c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心。

  2、新客戶(hù)開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的,為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。

  3、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎。

  二、個(gè)人的成長(cháng)和不足

  在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。

  1、心態(tài)的自我調節能力增強了。

  2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了。

  3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。

  4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升。

  5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、平邑市場(chǎng)

  雖然地方保護嚴重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調,再加上市場(chǎng)運作上低調些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠(chǎng)家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

  2、泗水市場(chǎng)

  雖然經(jīng)銷(xiāo)商的`人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌,無(wú)地方保護————)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對事情的預見(jiàn)性不足,反映不夠快。

  3、滕州市場(chǎng)

  滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

 。1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng),對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)。

 。2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充。

  4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中,有10多個(gè)意向都很強烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

  四、17年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

  由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力,導致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

  1、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解。

  2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)售。

  3、泗水:同滕州。

  4、嶧城:尚未解決。

  通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇6

  20xx年即將過(guò)去,這一年給予我很多的收獲,同時(shí)給予我更多的思考。這一年,我將從工作成果、工作收獲,思考,未來(lái)工作計劃做總結。

  一、工作成果

  (1)工作內容 ,首先從引流方面找突破口,線(xiàn)上添加一些潛在的客戶(hù),添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈,發(fā)圈的好處,影響你的潛在客戶(hù),休眠客戶(hù),還有增加客戶(hù)的黏性,讓客戶(hù)了解的最新動(dòng)態(tài)。因為內容可以帶給她們價(jià)值感,所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫(xiě)文章引流,寫(xiě)一些客戶(hù)們很關(guān)心的文章,與她們同屏共振,才能獲得對方的信任與認可。逛論壇,頂帖吧,玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線(xiàn)下引流就是參加展會(huì ),獲取一些新的人脈信息,與老客戶(hù)見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感,默契感。

  (2)客戶(hù)管理信息匯總,甄別客戶(hù)質(zhì)量,與增加客戶(hù)的黏性,及時(shí)記錄好客戶(hù)的需求;喚醒沉睡客戶(hù),比挖掘新客戶(hù)要節省時(shí)間,節省成本;累計客戶(hù)的名單的同時(shí),刪除一些一般客戶(hù)信息。

  (3)成交客戶(hù)后,準備客戶(hù)需求的記錄,反饋給總部,跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨,把第一信息反饋給客戶(hù)。做好跟蹤貨物的筆記,貨物到達后,第一時(shí)間把信息反饋給客戶(hù)。

  (4)做好售后服務(wù),增加客戶(hù)對你的信任度,目的是讓客戶(hù)介紹她的朋友給我們,形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶(hù),否則你將會(huì )失去她背后的那一群人。美國著(zhù)名的推銷(xiāo)員 喬 吉拉德 說(shuō)過(guò)過(guò):“你只要趕走一個(gè)客戶(hù),就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客!彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶(hù)。

  (5)培訓工作,一個(gè)是配合電商培訓學(xué)校培訓電商知識,一個(gè)是培訓我的客戶(hù)分享一些專(zhuān)業(yè)性的.知識 例如沙棘方面 銷(xiāo)售心得 消費心理學(xué)方面等。讓客戶(hù)復制黏貼后,增加銷(xiāo)售量。

  (二)工作價(jià)值

  首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占的比重比較大的就原料油,其次是200ml籽油 50ml籽油 ,50ml籽油貼牌客戶(hù)貼了10000瓶 (此處做表格呈現),這一年,我將工作重點(diǎn)放在原料油上,其他規格的產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)比較弱一些,應該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值,讓客戶(hù)倍增的不二法則就是扶持客戶(hù),讓客戶(hù)增加黏性。大到知識共享,小到心得共享,這就必須輸出倒逼輸入,經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識,讓客戶(hù)得心應手的應用。第三改進(jìn)價(jià)值,因為支持的客戶(hù)有限,沒(méi)有形成團隊,目前需要建立一個(gè)團隊。

  二、工作收獲和思考。

  收獲:

  (1)收獲了心聲 ,客戶(hù)經(jīng)常郵寄一些家鄉特產(chǎn),及孩子的食物 衣物 禮物給我,而且還幫我轉發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章,同時(shí)幫助我宣傳沙棘對人體的益處。

  (2)收獲了業(yè)績(jì),與20xx年 20xx年相比,業(yè)績(jì)翻了好幾番,讓我更有勇氣去與一些高人交談。

  (3)收獲了自信力,讓我知道,做任何事情都有一種敢于接受的心里,這就是一份自信力。

  (4)啟發(fā),做銷(xiāo)售與做其它事情是一個(gè)道理 ,首先銷(xiāo)售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí),還得結合現在社會(huì )氣息,用反向思維來(lái)做好銷(xiāo)售。還要懂得利用工具思維 ,比如讀書(shū)筆記 工作總結,一定要學(xué)會(huì )利用思維導圖這要比較方便;深度思維,要透過(guò)現象,抓住原因的能力;有機思維,世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,一個(gè)貌似不合理的安排,背后總會(huì )有一個(gè)合理的解釋;通用思維,就是結合自己的經(jīng)驗,把不同專(zhuān)業(yè)的知識,變得為我所用。還有懂的人脈的 重要性,結實(shí)好人脈,也是成就事業(yè)最佳方法之一。

  思考 :

  (1)增加有效的活數據支撐,一定要數據活化,做到心中有數。利用有效的活化數據,做好記錄,給生活和工作帶來(lái)了便利,最終重要的就是節省了時(shí)間成本。

  (2)繼續找好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中的“頭羊”,讓頭羊幫助后我們銷(xiāo)售和介紹客戶(hù),形成有序的循環(huán)。

  (3)嫁接團隊,攜手共進(jìn),A 企業(yè)平臺 ,結合企業(yè)提供的平臺,結實(shí)好一些人脈,才可以擴張人脈,更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。 B 產(chǎn)品規模 10個(gè)凝膠糖果 ,1健字號,九款植物油等。c 利用好已有的圈子,去銷(xiāo)售自己,再去銷(xiāo)售產(chǎn)品。

  三、未來(lái)的工作計劃:

  (1)開(kāi)拓新品渠道 ,結合產(chǎn)品的特性與老客戶(hù)聯(lián)系的同時(shí),還要與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行渠道拓寬。

  (2)進(jìn)一步的引流,數據活化,及時(shí)跟蹤客戶(hù),與客戶(hù)對接。最主要的是建立一個(gè)健全的數據庫,做好備忘錄,做好客情描述,以及客戶(hù)分類(lèi)。根據客戶(hù)分類(lèi),選擇溝通日期等。目的就是為銷(xiāo)售做好細節工作。

  (3)建設自己的銷(xiāo)售隊伍。前期一定要學(xué)習輔助銷(xiāo)售的書(shū)籍,這就需要自己下功夫了,經(jīng)常性的與自己的客戶(hù)進(jìn)行分析,輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習,建立自己的高人磁場(chǎng),做一名有知識涵養的新時(shí)代銷(xiāo)售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式,多學(xué)習,多思考工作中,生活中的得與失。

  以上三點(diǎn)就是我20xx年的工作總結,希望每一次的總結,對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導給予我們這個(gè)平臺,感恩朝夕相伴的同事們,感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們,感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!

  再見(jiàn)20xx,喜迎20xx年!

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇7

  年終到了,今年家具的銷(xiāo)售非常好,這是有我們經(jīng)理帶領(lǐng),讓我們完成了我們年初定立的目標,達到了一年的標準,現在對我今年銷(xiāo)售做個(gè)總結。

  一、抓住客戶(hù)的心

  來(lái)到我們家具市場(chǎng)查看家具的客人都是有購買(mǎi)欲望的,他們對于家具的渴求是非常強烈的,這需要我們去找到他們的雪球,把我他們的心理,客戶(hù)想要什么樣的家具需要怎樣的價(jià)位我們都要了解,我們今年的為了完成業(yè)績(jì)都做足了功課,我們研究心理學(xué),試著(zhù)在溝通的過(guò)程中了解客戶(hù)的需要,在溝通過(guò)程中不但要把客戶(hù)的心里抓住,還要讓可會(huì )對我們產(chǎn)生好感,作為一個(gè)銷(xiāo)售人員我們總是穿著(zhù),總是語(yǔ)言,更重視禮貌,很多時(shí)候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的與客戶(hù)建立信任,因為一個(gè)高素質(zhì)的人,很容易受到客戶(hù)的歡迎,在接待客戶(hù)的時(shí)候我們著(zhù)裝得體,語(yǔ)氣和善,并且察言觀(guān)色,做好充足的準備,讓客戶(hù)心理留下好印象,畢竟我們要賺他的錢(qián),就要把自己的實(shí)力提升上來(lái),做好自己的工作。

  二、了解客戶(hù)的情況

  在與客戶(hù)溝通的時(shí)候我們最終要的一件事情就是要做好溝通,就是要把客戶(hù)的基本情況給他們介紹相應的產(chǎn)品,在工作中對于客戶(hù)的基本情況我們要了解清楚,我們在工作中得到經(jīng)理的指點(diǎn),從客戶(hù)的.穿著(zhù),從客戶(hù)的談吐上面來(lái)看,充分了解清楚客戶(hù)的基本情況,讓后更具客戶(hù)的需要和客戶(hù)的購買(mǎi)能力來(lái)為他們介紹相應的產(chǎn)品。如果我們在個(gè)客戶(hù)介紹高端產(chǎn)品可是客戶(hù)又買(mǎi)不起,雖然喜歡,但是沒(méi)有購買(mǎi)能力也是白搭,這樣只會(huì )讓我們的工作陷入窘境,看著(zhù)是意向客戶(hù)就是無(wú)法成交,看著(zhù)沒(méi)有問(wèn)題,但是就是無(wú)法完成這就讓我們的工作白費,更本沒(méi)有價(jià)值,當然客戶(hù)有需要我們不會(huì )拒絕,但是如果客戶(hù)沒(méi)有任何來(lái)要求就會(huì )根據客戶(hù)情況而定,我們的目的是成交,因此我們主要的目的就是了解情況,完成交易。

  三、了解家具

  對于家居作為銷(xiāo)售人員如果不了解,在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的時(shí)候答不上來(lái),這就顯得我們非常不專(zhuān)業(yè),這也會(huì )讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)產(chǎn)生懷疑,對我們不信任,因為連我們自己人都不了解產(chǎn)品又怎么能夠給客戶(hù)推薦好產(chǎn)品呢?我們在銷(xiāo)售家具的時(shí)候都會(huì )對家具做一個(gè)了解掌握其基本信息,比如用什么材料做的,有什么優(yōu)點(diǎn)我們都明確掌握只要客戶(hù)詢(xún)問(wèn)我們就能及時(shí)給出回應,保證沒(méi)有任何問(wèn)題,這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報。

  四、與同事合作

  合作經(jīng)常會(huì )遇到,比如我負責的區域內客戶(hù)沒(méi)有滿(mǎn)意的家具,我就會(huì )推薦客戶(hù)都另一個(gè)同事那里去讓他繼續參觀(guān)選擇,同時(shí)把客戶(hù)的基本信息傳達給客戶(hù)做好信息的傳遞,保證能夠成交。

  銷(xiāo)售非常具有挑戰性,讓我的工作充實(shí)快樂(lè ),我從不放棄更不會(huì )有絲毫怠慢始終堅定的向前走。

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇8

  能在同一崗位工作十年之久,實(shí)屬不易。究其原因,有二:不是忠愚,便是出色,而我兩者皆兼,現我將本人在這些年銷(xiāo)售工作中的心得體會(huì ),作一番闡述:

  一、敬業(yè):

  工作要想有所成就,首先要敬業(yè),要熱愛(ài)自己所選的職業(yè),珍惜現有的工作崗位,凡事多想多問(wèn)多做,刻苦耐勞,不怕失敗,不恥下問(wèn),多做總結,樂(lè )于助人,團結友鄰,爭取在最短的時(shí)間內掌握本職工作技能,并在工作中贏(yíng)得老板的肯定和同事的尊重。

  二、積極:

  工作穩定后,不要為自己所取得的小小成績(jì)沾沾自喜,要常懷危機感。對工作要積極主動(dòng),充滿(mǎn)激情,市場(chǎng)環(huán)境日新月異,變幻莫測,因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情,多分析客戶(hù)反饋的各種情況,及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。只有不斷運籌帷幕,推陳出新,才能把握先機,贏(yíng)得主動(dòng),提升自己的業(yè)務(wù)水平。

  三、耐心:

  在日常工作中要有耐心,謙遜對人,冷靜處事。遇到困難時(shí),不要焦急,六神無(wú)主,要靜下心來(lái)沉著(zhù)應對。首先要分析該困難的起因,及解決的難易程度。如果自己能解決的,解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的,要將你對該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決設想,向上級匯報,請求幫助。以便上級領(lǐng)導能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶(hù)無(wú)理責難時(shí),不要急躁,出言不遜,更不能消沉氣餒,要冷靜應對,必要時(shí)請求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過(guò)程中尋找客戶(hù)的軟肋,在劣勢中創(chuàng )造優(yōu)勢,令客戶(hù)知難而退,合作處理事情。要從處理事情的過(guò)程中展示自己的能力,讓客戶(hù)改變對你的輕蔑看法,贏(yíng)得客戶(hù)對你的信賴(lài)、感激和尊重;遇到同事的指責時(shí),不要沖動(dòng),不論有理無(wú)理,都不能有仇恨心理,更不能相互指責,而要靜下心來(lái)思考。首先要分析事件事情的來(lái)龍去脈,以及自己在這件事情中的位置和作用,如果別人的指責是對的,要勇于承認,作出改正,并請求同事監督;如果別人的指責是錯的,要指出質(zhì)疑的依據,避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。

  四、樂(lè )觀(guān):

  在日常工作中,要樂(lè )觀(guān)向上,不斷進(jìn)取。發(fā)生問(wèn)題或矛盾時(shí),不要埋怨別人,指責別人,要知道埋怨和指責解決不了問(wèn)題,只有互相協(xié)調、協(xié)助才能解決問(wèn)題。另外,埋怨和指責亦可能會(huì )影響他人的工作情緒,從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導、幫助他去改正、學(xué)習、提高。要有團隊精神,眾志成誠,公司才能穩健發(fā)展,壯大;要謹記:埋怨是弱者的借口,協(xié)調是強者的'動(dòng)力。

  五、歸零思想:

  在日常工作中,不能太倚重經(jīng)驗,過(guò)于自信,要不斷更新思維,開(kāi)拓視野。我有留意過(guò),場(chǎng)地人員中,受傷的多為老員工,銷(xiāo)售人員中,中招的多為老員工。因此在銷(xiāo)售和交易過(guò)程中,出現的問(wèn)題層出不窮,平時(shí)在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結,既要避免類(lèi)似的事情重復發(fā)生,也要防止其它可能出現的新問(wèn)題發(fā)生。

  六、學(xué)習:

  在日常銷(xiāo)售工作中,要多學(xué)習、多借鑒、多實(shí)踐;在學(xué)習中多借鑒,在借鑒中多實(shí)踐,在實(shí)踐中多總結;每天上班前要多想想、我今天要做什么,怎樣去做;下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么,有無(wú)遺漏;回家后再對自己一天的工作做個(gè)自評;只有不斷學(xué)習,不斷實(shí)踐,不斷總結,才能不斷鞏固自己,提升自己,發(fā)展自己。

  七、誠實(shí):

  作為銷(xiāo)售員,對公司要誠實(shí),對工作要誠懇,對客戶(hù)要誠信;要以誠待人,以信服人。面對沒(méi)有誠信的客戶(hù),要盡力去感化對方,實(shí)在無(wú)法改變的,要盡量多留意,少交往;對于客戶(hù),能發(fā)展為朋友的,生意可放心去做,不能成為朋友的客戶(hù)留心做,對你有偏見(jiàn)的客戶(hù)小心做或不做。

  八、勇敢:

  作為銷(xiāo)售員,在拓展業(yè)務(wù)時(shí),要有攻無(wú)不克,戰無(wú)不勝的勇氣,但勇敢不等于魯莽,還必須具備以下幾個(gè)條件:首先要有氣質(zhì),我走出去既是代表公司,又是代表個(gè)人,要注意自己的儀表著(zhù)裝和言行舉止;其次要對本公司的營(yíng)銷(xiāo)運作過(guò)程了解;三要對自己的貨物及價(jià)格了如指掌;四要對意向客戶(hù)有初步的了解;五要對客戶(hù)提出的問(wèn)題特別是各種貨物的價(jià)格能對答如流。

  九、自信:

  作為一名合格的銷(xiāo)售員,要有自信心;當然自信心不是人家能給你的,要靠自己去創(chuàng )造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的:

  一要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格;

  二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己,刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認為要在原有營(yíng)銷(xiāo)中擴大銷(xiāo)售量,從而加大采購量。為采購創(chuàng )造低成本貨物的采購條件,并在強有力的低成本采購中為銷(xiāo)售創(chuàng )造優(yōu)勢。

  三要學(xué)習國美和蘇寧,要不斷調整策略。切忌少單時(shí)心急,多單時(shí)心躁。心急容易中招,心躁容易出錯

  銷(xiāo)售年終工作總結 篇9

  轉眼即逝,20xx年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間,就揮手離去了,迎來(lái)了20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個(gè)總結。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,還差70多萬(wàn),心里真是不好受,對自己做個(gè)檢討,對今年的所有事情,做個(gè)歸納。

  一,我認為今年業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn):

  1.市場(chǎng)力度不夠強,以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò),沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達到預期效果!

  2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪(fǎng)量特別不理想!

  3. 在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

  二、總界工作計劃:

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。 業(yè)績(jì)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!

  為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計劃如下:

  三個(gè)大部分:

  1.對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  3. 要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

  九小類(lèi):

  1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

  2. 一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

  5. 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  6. 對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7. 客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8. 自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的`完成任務(wù)。

  9. 和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

  三,明年的個(gè)人目標:

  一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂(lè )趣的,尋找樂(lè )趣!

  通過(guò)XX年的工作和學(xué)習,我已經(jīng)了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn),明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),自己還要有5萬(wàn)元的資金! 我相信自己能夠成功,為自己的目標而奮斗!加油!

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