年終工作總結模板匯總7篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的年終工作總結7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終工作總結 篇1
20xx年度，在校工會(huì )的領(lǐng)導下，在學(xué)院領(lǐng)導的大力支持下，在全體院工會(huì )會(huì )員的努力下，學(xué)院工會(huì )本著(zhù)“以人為本”的工作思路，認真落實(shí)學(xué)校工會(huì )的工作安排，積極推進(jìn)教職工參與民主管理、院務(wù)公開(kāi)，堅決樹(shù)立為教職工服務(wù)的思想。學(xué)院工會(huì )進(jìn)行了細致地部署安排和落實(shí)，具體如下：
一、參與學(xué)院民主管理、監督，配合學(xué)院的各項工作
學(xué)院工會(huì )繼續堅持向學(xué)院領(lǐng)導班子會(huì )反映教職工的心聲，將學(xué)院工會(huì )工作融入學(xué)院的整體發(fā)展中，增強工會(huì )工作的實(shí)效性。院工會(huì )在學(xué)院領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，經(jīng)常參加黨政聯(lián)席會(huì )議，參與學(xué)院重大決策，協(xié)助學(xué)院做好本學(xué)院的教學(xué)工作。如：由我院承辦的代數年會(huì )中，院工會(huì )成員積極參與，在學(xué)院領(lǐng)導帶領(lǐng)下，為辦好會(huì )議、服務(wù)好本次會(huì )議做出了一定的貢獻，也給了學(xué)院工會(huì )支持和參與、籌建大型學(xué)術(shù)會(huì )議提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
二、 配合學(xué)院工作，積極履行職能。
進(jìn)一步堅持做好學(xué)院教代會(huì )制度建設和實(shí)施，召開(kāi)了學(xué)院二級教代會(huì )，推進(jìn)院務(wù)公開(kāi)，解決實(shí)際問(wèn)題，很好的搭建了學(xué)院工作與教職工參與、溝通、交流的平臺。
三、充分發(fā)揮工會(huì )組織聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶作用
慰問(wèn)住院病人，幫助老師處理老人后事，安排人員看望和慰問(wèn)，以及積極參與青年教師婚禮慶典與生孩子辦喜酒等事情。通過(guò)積極開(kāi)展這種暖人心的活動(dòng)，關(guān)心教職工生活，盡量切實(shí)為教職工排憂(yōu)解難，進(jìn)而處處體現來(lái)自于學(xué)院的組織溫暖和單位關(guān)懷。
四、維護女教工特殊權益
在“三八”婦女節期間代表學(xué)院慰問(wèn)全體女教職工，采取群發(fā)短信送祝�；顒�(dòng)，并由工會(huì )牽頭為學(xué)院每位女教職員工發(fā)放節日慰問(wèn)品；積極組織女教職工參加校工會(huì )舉辦的各項活動(dòng)，關(guān)心女教職工的身心健康，配合校工會(huì )做好女職工檢查身體的工作。
五、培養新引進(jìn)青年教師。
組織新引進(jìn)教師加入工會(huì )組織，對青年教師的思想道德培養是工會(huì )配合學(xué)校黨政促進(jìn)教職工隊伍建設的一項重要任務(wù)，因此，師德建設作為提高教職工隊伍素質(zhì)的一項基礎性工作，需要工會(huì )的高度重視。學(xué)院工會(huì )認真學(xué)習、貫徹、落實(shí)師德師風(fēng)建設活動(dòng)文件精神，以師德師風(fēng)建設為著(zhù)眼點(diǎn)，使青年教師在參與中實(shí)現自我教育、自我提高，為全面提高青年教師的師德師風(fēng)工作奠定了基礎。
六、積極組織教工參加文體和宣傳活動(dòng)，豐富全院教職工業(yè)余生活。
繼續開(kāi)展學(xué)院文化建設和文體活動(dòng)，通過(guò)豐富的教職工文娛活動(dòng)營(yíng)造良好的學(xué)院氛圍。具體開(kāi)展的活動(dòng)包括“三八”婦女節活動(dòng)、慶國慶活動(dòng)、健身跑活動(dòng)、教職工乒乓球賽、運動(dòng)會(huì )、教職工羽毛球賽、慶元旦活動(dòng)等。
七、在配合校工會(huì )組織的各項活動(dòng)以及本院自己組織的活動(dòng)，也盡量做好工會(huì )經(jīng)費的使用，并及時(shí)向學(xué)院教職工進(jìn)行了通報。
總結過(guò)去，展望未來(lái)，我院工會(huì )明年工作設想：
一、在堅決支持校工會(huì )工作的前提下，細化本院工會(huì )工作。
二、在不影響校工會(huì )組織活動(dòng)之余，組織本院工會(huì )全體會(huì )員進(jìn)行群眾性較強的業(yè)余文化活動(dòng)，如撲克比賽等。
三、爭取開(kāi)展有創(chuàng )新性的工會(huì )活動(dòng)，組織教師積極參與社會(huì )實(shí)踐。
總之，在新的一年來(lái)臨之際，學(xué)院工會(huì )將一如既往，緊緊圍繞在校工會(huì )的周?chē)�，繼續做好工會(huì )工作，百尺竿頭，更進(jìn)一步，為開(kāi)展我校工會(huì )工作的新局面添磚加瓦。
年終工作總結 篇2
XX年機修車(chē)間克服了人員少、工作量大等困難，全體員工在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確指揮下，發(fā)揮特別能戰斗的團隊精神，以良好的工作態(tài)度，克服重重困難，圓滿(mǎn)完成了上級下達的各項 生產(chǎn)任務(wù)，年終向公司交了一份滿(mǎn)意的答卷。
一年來(lái)不論工作任務(wù)怎么重，始終把安全放在第一位。逢8開(kāi)會(huì )，雷打不動(dòng)。對新進(jìn)員工進(jìn)行崗前培訓。機修人員鉗工、焊工多。整天和設備、板手、大錘、氧氣、乙炔瓶、焊機 打交道，有時(shí)檢修還要進(jìn)入煤氣區域，危險系數比其他車(chē)間相對要大得多。我們從安全教育入手，一切按公司和廠(chǎng)安全員的要求去做。進(jìn)入零線(xiàn)以下檢修安排兩人以上，并有專(zhuān)人監護，做到安全生產(chǎn)萬(wàn)無(wú)一失。一年中沒(méi)有發(fā)生大小事故，對公司安全工作沒(méi)有造成經(jīng)濟損失，做出了實(shí)實(shí)在在的貢獻。
XX年6月18日高線(xiàn)一次點(diǎn)火成功。8月6日 順利過(guò)鋼并投產(chǎn)，給北鋼集團帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)也給機修加大了很多工作量。在高線(xiàn)收尾工作中，機修和其他車(chē)間都做了大量的工作，檢修調整了全部設備，改正了安裝時(shí)遺漏的各類(lèi)缺陷。使設備使用完好率在98%以上。保證了高線(xiàn)設備在冬季也能正常運行生產(chǎn) 。跟班鉗工在班長(cháng)的帶領(lǐng)下，克服種種困難，為高線(xiàn)生產(chǎn)付出了辛勤的汗水。
一年來(lái)機修車(chē)間對保證帶鋼生產(chǎn)做了大量有效的工作：對主要大冷床3條爬坡處進(jìn)行了改造，減少了停車(chē)率，提高了生產(chǎn)率。對板坯輥道進(jìn)行了較好的維修，提高了出材率。 對24米跨機組進(jìn)行有效保養，保證了正常運行。拆裝了天井1#風(fēng)機和精軋1#風(fēng)機。多次拆裝旋流井1#2#泵，和其他泵，包括各處各類(lèi)油泵水泵。技術(shù)改造給旋流井4臺自吸泵加上壓板，成倍提高使用周期，減少了檢修次數，節省了很多人工。對沉淀池啟動(dòng)流程重新進(jìn)行編排，減少了啟動(dòng)時(shí)間。多次拆裝精軋軸承、萬(wàn)向節頭、大小聯(lián)軸器。并配合檢修各型號吊車(chē)，保證了生產(chǎn)吊裝需求。檢修粗軋電動(dòng)輥道，檢修502人字齒輪座，拆裝減速機大聯(lián)軸器。3次冒險搶修老加熱爐、鐵廠(chǎng)、高線(xiàn)加熱爐3個(gè)煤氣眼鏡閥。
修舊利廢無(wú)處不在，修補各種型號輥道、電動(dòng)輥道上百條。萬(wàn)向節修復30多件，每件進(jìn)階7千多元。各種零部件翻新修復使用彌補了公司備件供應不及時(shí)帶來(lái)的影響生產(chǎn)的不便。給公司節約了幾十萬(wàn)元的材料資金。對升降臺臺面輥道技術(shù)改造，5#出爐輥道大 修時(shí)改造，都提高了生產(chǎn)能力。
10月份對帶鋼加熱爐、生產(chǎn)線(xiàn)設備進(jìn)行全面檢修。廣大員工在正副主任的帶領(lǐng)下，起早貪晚，克服各種困難，不叫苦和累，在公司規定的檢修工期內，安全、圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)。
在生產(chǎn)線(xiàn)跟班的鉗工、焊工，頂污染，戰高溫，在班長(cháng)的帶領(lǐng)下，一身油、一身汗地為一線(xiàn)生產(chǎn)付出了艱辛。
各輔助工種的女工，在班長(cháng)帶領(lǐng)下，克服上三班倒等各種困難，出色完成了各項保障工作，為一線(xiàn)生產(chǎn)做出了積極貢獻，軋鋼廠(chǎng)不能忘了她們。
今年又解決了加熱爐20個(gè)爐門(mén)的漏氣問(wèn)題。并有專(zhuān)人拉運氧氣、乙炔，保證了全廠(chǎng)安全使用。年初扒舊加熱爐，擴大了廠(chǎng)房使用面積。在干好本職工作的同時(shí)，干了很多廠(chǎng)內零活：如多次裝卸倉庫物資、給高線(xiàn)設備加油保養。安裝大部分高線(xiàn)暖氣。換水泵房閥門(mén)方向。改建浴池、焊水箱、解決了職工洗澡大難題。
在抓好生產(chǎn)的同時(shí)，狠抓勞動(dòng)紀律，每天3次考勤，使每個(gè)員工都保持最佳的工作狀態(tài)。
在新的一年即將開(kāi)始之際，我們將發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)、再接再厲、克服不足、勇闖難關(guān)。虛心學(xué)習其他車(chē)間的先進(jìn)經(jīng)驗，在20xx年的工作中再創(chuàng )輝煌。
年終工作總結 篇3
XX年，我縣鄉鎮工業(yè)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在各鄉鎮黨委、政府的艱苦努力下，堅持“工業(yè)立縣、開(kāi)放強縣、科技興縣”三大戰略，集中精力上項目、促投入，一著(zhù)不讓抓改革、增活力，全力以赴擴總量、備后勁，有力地推動(dòng)了鄉鎮工業(yè)持續、快速、健康發(fā)展，經(jīng)過(guò)全縣鄉鎮企業(yè)的奮力拚搏，取得了可喜的成績(jì)，全面完成了縣委、政府下達的各項任務(wù)。
（一）、主要經(jīng)濟指標完成情況：
1、現價(jià)產(chǎn)值：累計全口徑完成現價(jià)產(chǎn)值萬(wàn)元，完成年度計劃的%，同比增長(cháng)%。其中，規模以上企業(yè)完成現價(jià)產(chǎn)值萬(wàn)元，同比增長(cháng)%。
2、工業(yè)增加值：累計全口徑完成工業(yè)增加值萬(wàn)元，同比增長(cháng)%。其中，規模以上企業(yè)完成工業(yè)增加值萬(wàn)元，同比增長(cháng)%。
3、銷(xiāo)售收入：累計全口徑實(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，完成年度計劃的%，同比增長(cháng)%。其中，規模以上企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，完成年度計劃的%，同比增長(cháng)%。
4、利潤：累計全口徑實(shí)現利潤萬(wàn)元，完成年度計劃的%，同比增長(cháng)%。其中，規模以上企業(yè)實(shí)現利潤萬(wàn)元，完成年度計劃的%，同比增長(cháng)%。
5、稅金：累計全口徑實(shí)現稅金萬(wàn)元，完成年度計劃的%，同比增長(cháng)%。其中，規模以上企業(yè)實(shí)現稅金萬(wàn)元，完成年度計劃的%，同比增長(cháng)%。
6、工業(yè)投入：全年完成工業(yè)性投入萬(wàn)元(鄉鎮企業(yè)總固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元)，完成年度計劃的%，同比增長(cháng)%。在今年的建設項目中，投資超過(guò)1000萬(wàn)元的項目有項，總投資萬(wàn)元；投資額在500至1000萬(wàn)元的項目有項，總投資萬(wàn)元。
7、三資企業(yè)：新辦三資項目個(gè)，合同利用外資萬(wàn)美元，實(shí)際利用外資萬(wàn)美元,基本完成了年度計劃。
8、出口創(chuàng )匯：鄉鎮系統一至十二月出口創(chuàng )匯萬(wàn)美元，完成年度計劃的%。宏楊木業(yè)、太平洋公司、福東公司、東港公司、裕泰電光源、東渡碳化硅、百怡木業(yè)、源松公司、達威公司等一批企業(yè)都有自營(yíng)出口權。
9、質(zhì)量管理、科技創(chuàng )新取得了新的進(jìn)展。今年有六家企業(yè)獲得了ISO—9000系列質(zhì)量認證，二個(gè)園區正在開(kāi)展14000和9000系列認證；喬博公司的“喬博”牌服裝被評為江蘇省鄉鎮名牌產(chǎn)品；超細融熔石英微粉、超細硅微粉、超細水晶粉、球型硅微粉、半導體材料用高純石英粉、超細碳化硅微粉、大口徑透明石英玻璃管、新型燈具、晶體元器件等一批技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品已經(jīng)或正在進(jìn)入工業(yè)化大生產(chǎn)。太平洋公司的硅資源產(chǎn)品檢測分析中心被市科技局確定為市級檢測分析中心，30多萬(wàn)美元具有國內領(lǐng)先水平的分析檢測儀器已投入使用。福東公司經(jīng)市科技局批準成立了“連云港市石英基礎材料工程技術(shù)研究中心”，山左口金達石英寶石制品公司被國家建材研究院選定為特種玻纖研究基地，并與清華大學(xué)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。
10、其它方面也取得了一定的成績(jì)。浦南開(kāi)發(fā)區、牛山鎮萬(wàn)花山工業(yè)園區被評為省級示范工業(yè)園區。同時(shí)，我們還積極爭取省支技蘇北發(fā)展鄉鎮工業(yè)園區和企業(yè)的優(yōu)惠政策，今年有二個(gè)園區、二個(gè)企業(yè)獲得了總額為余萬(wàn)元的貼息補助。
（二）、我縣鄉鎮工業(yè)經(jīng)濟的運行特點(diǎn)：
1、工業(yè)生產(chǎn)形勢喜人，%以上的規模企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，一批有特色的地方工業(yè)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)竟爭中逐步站穩了腳跟。前一段時(shí)間，受日本及美國市場(chǎng)的影響，我縣融煉石英、碳化硅等硅系列產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)受到了明顯的壓力。由于企業(yè)注重提高生產(chǎn)技術(shù)、降低成本、苦練內功，強化管理，現以?xún)r(jià)廉物美的產(chǎn)品在國內外市場(chǎng)上又重新站穩了腳跟。目前全縣融煉石英生產(chǎn)企業(yè)基本上完成了冶煉爐的更新?lián)Q代改造，單爐生產(chǎn)能力提高了%，成本下降了%。桃林鎮現有新型融煉石英冶煉爐多臺，僅桃盛公司一家就有臺，成為我縣融煉石英生產(chǎn)和加工的主要基地。平明鎮的太平洋公司、鑫安石英制品、金順達公司，浦南鎮的港圣開(kāi)關(guān)廠(chǎng)、東浦管樁、萬(wàn)源造粒、硅微粉廠(chǎng)，石榴鎮的福東公司、華泰玻璃、長(cháng)江公司、宏潤礦產(chǎn)品公司、東�？h電線(xiàn)電纜廠(chǎng)，牛山鎮的東港公司、裕泰電光源、瑞普公司、康達照明、喬博服裝、新世紀石英制品、利明太陽(yáng)能熱水器廠(chǎng)，白塔埠鎮的科創(chuàng )公司、化工建材廠(chǎng)、高科技硅微粉、水泥廠(chǎng)，駝峰鄉的宏偉公司、春晟公司、百怡木業(yè)、德威公司，山左口鄉的金達公司、酒精廠(chǎng)，桃林鎮的桃盛公司，青湖鎮的達威公司、稀土材料廠(chǎng)，石梁河的東渡公司，房山鎮的宏楊木業(yè)，曲陽(yáng)鄉的晶體材料廠(chǎng)，橫溝鄉的雙友石粉廠(chǎng)，以及一大批熔融石英廠(chǎng)、燈具廠(chǎng)、拉管廠(chǎng)、服裝廠(chǎng)、水晶粉廠(chǎng)、水晶工藝品廠(chǎng)、糧食加工廠(chǎng)、木材加工廠(chǎng)、石粉廠(chǎng)、磚瓦廠(chǎng)等單位的產(chǎn)銷(xiāo)均比去年同期有很大幅度的增長(cháng)，有些企業(yè)的產(chǎn)品出現了淡季不淡，旺季更旺的勢頭。今年，規模以上工業(yè)銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)%，產(chǎn)銷(xiāo)率為%，比去年同期增加百分點(diǎn)。
去年建設或投產(chǎn)的項目，如：東浦管樁的擴建、華泰玻璃、山左口順源酒精廠(chǎng)、萬(wàn)源滌綸長(cháng)絲、東港針織擴建、康達照明擴建等一大批項目成為今年重要的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
今年全縣鄉鎮系統累計生產(chǎn)大米萬(wàn)噸，面粉萬(wàn)噸，透明石英玻璃噸，融熔石英噸，壓電水晶萬(wàn)塊，燈具萬(wàn)只，碳化硅及其微粉噸，水晶粉噸，硅微粉噸，普通石英砂萬(wàn)噸，精制石英砂萬(wàn)噸，服裝萬(wàn)件，各種規格的板材萬(wàn)立方米。
2、經(jīng)濟效益同步增長(cháng)，運行質(zhì)量不斷提高。從全口徑鄉鎮工業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況來(lái)分析，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)%，利潤同比增長(cháng)%，稅金同比增長(cháng)%；從規模以上工業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況來(lái)分析，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)%，利潤同比增長(cháng)%，稅金同比增長(cháng)%；從上述指標可以看出，無(wú)論是全口徑的數據還是規模以上的數據，經(jīng)濟效益指標與經(jīng)濟總量指標都是同步增長(cháng)的，經(jīng)濟效益與經(jīng)濟總量是協(xié)調發(fā)展的，特別是規模以上工業(yè)的增長(cháng)幅度高于規模以下工業(yè)的增長(cháng)幅度，說(shuō)明我們規模以上企業(yè)經(jīng)濟運行勢態(tài)是良好的。經(jīng)濟運行質(zhì)量較好的鄉鎮有：牛山、浦南、平明、石榴、駝峰、白塔、山左口、桃林、李埝等鄉鎮。
3、鄉鎮工業(yè)實(shí)際用電量增長(cháng)幅度較大。據供電部門(mén)提供的資料，年，我縣鄉鎮工業(yè)用電量為萬(wàn)千瓦時(shí)，比去年同期的萬(wàn)千瓦時(shí)增長(cháng),其增幅大于銷(xiāo)售收入、利潤、稅金的增幅。進(jìn)入四月份以后全縣鄉鎮工業(yè)的用電量每月都突破萬(wàn)千瓦時(shí)，其中牛山鎮、石榴、平明、桃林鎮每月用電量已突破萬(wàn)千瓦時(shí)。從用電量可以看出，牛山、石榴、平明、桃林、駝峰、浦南、白塔埠、山左口等鄉鎮工業(yè)生產(chǎn)紅紅火火，發(fā)展迅速。用電總量前六名的鄉鎮是：
牛山鎮萬(wàn)千瓦時(shí)，石榴鎮萬(wàn)千瓦時(shí)，平明鎮萬(wàn)千瓦時(shí)，桃林鎮萬(wàn)千瓦時(shí)，駝峰鄉萬(wàn)千瓦時(shí)，浦南鎮萬(wàn)千瓦時(shí)。用電量同比增幅前六名的鄉鎮是:南辰、山左口、洪莊、李埝、牛山、石榴。
4、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟保持強勁的發(fā)展勢頭。全縣個(gè)體私營(yíng)工業(yè)完成現價(jià)工業(yè)產(chǎn)值億元，同比增長(cháng)%，實(shí)現銷(xiāo)售收入億元，同比增長(cháng)%，實(shí)現利潤萬(wàn)元，同比增長(cháng)%，實(shí)現稅金萬(wàn)元，同比增長(cháng)%。個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟的發(fā)展速度大大超過(guò)集體企業(yè)的發(fā)展速度，使其活力得以進(jìn)一步的體現。截止到年底，我縣共有個(gè)體私營(yíng)企業(yè)余家，其中規模以上企業(yè)余家，全年實(shí)交稅收超過(guò)萬(wàn)元的企業(yè)有余家。牛山鎮萬(wàn)花山園區已形成了以透明石英玻璃管、燈具、服裝、融熔石英、水晶工藝品為主業(yè)的私營(yíng)工業(yè)園區，其中東港公司已成為我省最大的羊毛衫生產(chǎn)出口基地。石榴鎮制定了加快發(fā)展個(gè)私經(jīng)濟的有關(guān)政策，形成了以碘鎢燈、板材加工、油脂加工、糧食加工、水晶工藝品生產(chǎn)加工為主的私營(yíng)企業(yè)群體。
5、工業(yè)園區已成為項目建設的載體，鄉鎮工業(yè)最為重要的增長(cháng)點(diǎn)。牛山鎮萬(wàn)花山園區、浦南鎮開(kāi)發(fā)區、駝峰鄉工業(yè)園、平明鎮太平洋工業(yè)園區、白塔埠工業(yè)園區、石榴鎮車(chē)莊工業(yè)園區、房山工業(yè)園區、桃林工業(yè)園區等鄉鎮園區今年都有巨大的變化，較快的發(fā)展。據不完全統計，這八大園區今年共完成投入萬(wàn)元，其中完成基礎設施投入萬(wàn)元，工業(yè)項目投入萬(wàn)元，進(jìn)區萬(wàn)元以上的項目多個(gè)。工業(yè)園區正迅速變成布局合理、吸引力大、幅射力強、進(jìn)區項目多的基礎設施齊全，配套措施完善的工業(yè)產(chǎn)業(yè)群，是人氣、財氣聚積的地方。浦南開(kāi)發(fā)區現已開(kāi)發(fā)萬(wàn)平方米，進(jìn)區企業(yè)家，其中規模以上企業(yè)6家，全年實(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元，進(jìn)區萬(wàn)元以上項目個(gè)，其中大于萬(wàn)元的項目個(gè)；牛山鎮萬(wàn)花山私營(yíng)園區現已開(kāi)發(fā)萬(wàn)平方米，進(jìn)區企業(yè)家，其中規模以上企業(yè)家，已投產(chǎn)企業(yè)家，全年實(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元；白塔鎮工業(yè)園區今年發(fā)展快，成效大，全年進(jìn)區項目家，其中外資項目個(gè)，已投產(chǎn)的項目個(gè)，目前園區有生產(chǎn)企業(yè)家，全年實(shí)現銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，利稅萬(wàn)元。
6、鄉鎮企業(yè)的綜合素質(zhì)有了明顯提高，許多企業(yè)已從量的擴張發(fā)生了質(zhì)的變化。首先是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機制優(yōu)化了。全縣原有的家鄉村兩級企業(yè)，已基本完成改制工作。體制活促進(jìn)了人活、機制優(yōu)，同時(shí)激活了生產(chǎn)要素。其次是企業(yè)的管理水平提高了。出現了一批名牌產(chǎn)品、名牌商標、ISO——9000系列質(zhì)量認證企業(yè)、CE認證企業(yè)，形成了一批能打硬的企業(yè)家隊伍。太平洋公司、福東公司、桃盛公司均高薪聘用了職業(yè)管理人才。第三，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新和自我發(fā)展的能力增強了，企業(yè)的自我融資、自我招商能力增強了，資產(chǎn)重組能力增強了。第四，資產(chǎn)結構合理了，閑置資產(chǎn)減少了，真正做到人盡其材，物盡其用，提高了企業(yè)的資產(chǎn)利用率，資產(chǎn)的增值率。第五，市場(chǎng)開(kāi)拓能力增強了。我縣的熔融石英及其微粉，碳化硅及其微粉，透明石英玻璃管及其燈具，精制石英砂及其硅微粉、水晶粉，水晶工藝品，針織服裝，柳編制品，及部分農副產(chǎn)品，不但在國內市場(chǎng)上很有影響，而且已批量進(jìn)入國際市場(chǎng)。其中：太平洋公司、福東公司已有20%的產(chǎn)品出口，東港公司的服裝幾乎全由外貿公司外銷(xiāo)。
（三）、經(jīng)驗和做法
1、提高認識，加強領(lǐng)導，加大對鄉鎮工業(yè)的領(lǐng)導力度�？h委、縣政府明確提出了“工業(yè)立縣”的指導思想，縣委主要領(lǐng)導同志主抓工業(yè)，親自參與招商引資、項目洽談、生產(chǎn)調度及重點(diǎn)項目進(jìn)度督查。各鄉鎮都明確一把手主抓工業(yè)，并配備了分管經(jīng)濟工作的副書(shū)記和分管鄉鎮長(cháng)，形成了強有力的工業(yè)領(lǐng)導班子。平明鎮緊緊咬住“工業(yè)立鎮”這個(gè)中心目標不放，“用2/3的時(shí)間，集中2/3的精力，組織2/3的人員”抓鄉鎮工業(yè)，加大招商引資力度，著(zhù)力發(fā)展稅源經(jīng)濟，明確要求三套班子中的書(shū)記成員，每人引進(jìn)投入超過(guò)500萬(wàn)元以上項目一個(gè)，三套班子中的其他成員每人引進(jìn)投入超過(guò)300萬(wàn)元以上項目一個(gè)，各單位、各部門(mén)也有一定的招商任務(wù)，并制定了相應的考核和獎罰制度，做到人人頭上有指標，個(gè)個(gè)肩上有壓力，在全鎮形成了“無(wú)人不招商、無(wú)時(shí)不招商、無(wú)處不招商”的氛圍。
2、精心組織，強化調度，確保工業(yè)生產(chǎn)、項目建設均衡有序的進(jìn)行。年初，我們根據縣計劃工作會(huì )議精神及時(shí)下達了年度鄉鎮工業(yè)各項目標任務(wù)，并分解落實(shí)到每一個(gè)月，做到了全年計劃早知道。各鄉鎮也都根據縣里計劃，把目標任務(wù)落實(shí)到有關(guān)單位、有關(guān)企業(yè)、有關(guān)產(chǎn)品上去，責任到有關(guān)人員。對重點(diǎn)建設項目我們實(shí)行了縣級領(lǐng)導、牽頭單位、承辦單位、責任人“四位一體”責任制，實(shí)行一月一過(guò)堂，兩月一開(kāi)工（重點(diǎn)項目集中開(kāi)工典禮）、每季一排位、半年一通報的“四個(gè)一督查制。同時(shí)縣委、縣政府還定期召開(kāi)生產(chǎn)調度會(huì )、經(jīng)濟活動(dòng)分析會(huì )，主要領(lǐng)導經(jīng)常深入基層檢查督促、了解情況、排憂(yōu)解難。為加快我縣個(gè)私企業(yè)的`發(fā)展，縣委、縣政府還召開(kāi)了私營(yíng)企業(yè)座談會(huì )。東海報、東海電視臺、東海人民廣播電臺等宣傳單位也加大了對鄉鎮工業(yè)的宣傳力度。這些措施有力地促進(jìn)和推動(dòng)了工業(yè)生產(chǎn)、項目建設均衡有序地向前發(fā)展。
3、以園區和小城鎮建設為載體，改善投資環(huán)境，落實(shí)優(yōu)惠政策，加快鄉鎮工業(yè)的發(fā)展步伐。今年八大重點(diǎn)園區都加大了對基礎設施的投入，其中牛山鎮萬(wàn)花山園區基礎設施投入萬(wàn)元、浦南鎮開(kāi)發(fā)區基礎設施投入萬(wàn)元、駝峰鄉工業(yè)園基礎設施投入萬(wàn)元、平明鎮太平洋工業(yè)園區基礎設施投入萬(wàn)元、白塔埠工業(yè)園區基礎設施投入萬(wàn)元、石榴鎮車(chē)莊工業(yè)園區基礎設施投入萬(wàn)元、房山工業(yè)園區基礎設施投入萬(wàn)元、桃林工業(yè)園區基礎設施投入萬(wàn)元。白塔埠鎮以改善投資環(huán)境為目標，把小城鎮建設與園區建設有機結合起來(lái)，新建水泥路面條，累計面積達萬(wàn)平方米，新架橋梁一座，新增畝土地擴大了園區面積，同時(shí)規定凡投資超過(guò)萬(wàn)元，技術(shù)含量本市先進(jìn)的項目，所需土地實(shí)行零地價(jià)，其所得稅享受二免三減半。該鎮由于投資環(huán)境較好，政策落實(shí)到位，工作力度較大，今年進(jìn)區的外資就有新加坡、南韓、香港等地客商投資的三家企業(yè)。牛山鎮在萬(wàn)花山園區227省道的東側打通了第三條南北方向的道路,新鋪水泥路面平方米。石榴、桃林、山左口、雙店、駝峰等鄉鎮也都制定了招商引資的優(yōu)惠政策，受到了良好效果。
4、搞好協(xié)調服務(wù)，為投資者提供一個(gè)良好、滿(mǎn)意的軟環(huán)境。牛山鎮萬(wàn)花山工業(yè)園區在加強硬件建設，保證進(jìn)區企業(yè)享受到水、電、路“三通”條件，還規定凡
投資超過(guò)50萬(wàn)美元以上的項目，贈土地10畝，同時(shí)他們還強化服務(wù)意識，凡來(lái)該鎮投資的客商，所有證件由鎮政府統一負責辦理。為了抓好工業(yè)園區、主要工業(yè)村的治安工作，他們與派出所一起成立了聯(lián)防隊，派出所派專(zhuān)人住點(diǎn)值勤。這些舉措受到了客商的一致好評。
5、全方位、多層次、多渠道大力開(kāi)展招商引資活動(dòng)。今年以來(lái)，各鄉鎮按照縣委、縣政府的要求，成立了以黨委書(shū)記為組長(cháng)的招商引資領(lǐng)導小組，切實(shí)加強了對招商引資的領(lǐng)導。浦南鎮采取走出去、請進(jìn)來(lái)的方法，多次南上北下，堅持外資、民資一起上，堅持大小項目一起上，招商引資取得了良好的成績(jì)，今年建設的較大項目有個(gè)，計劃總投資萬(wàn)元，其中，投資額大于萬(wàn)元的項目個(gè)，投資額在500至1000萬(wàn)元的項目4個(gè)。牛山鎮今年建設的較大項目有個(gè)，計劃總投資萬(wàn)元，其中外資項目個(gè)，投資額大于1000萬(wàn)元的項目，投資額在500至1000萬(wàn)元的項目有個(gè)。白塔埠鎮今年建設的較大項目有個(gè)，計劃總投資萬(wàn)元，其中外資項目個(gè)，投資額大于1000萬(wàn)元的項目個(gè)，投資額在500至1000萬(wàn)元的項目個(gè)。駝峰鄉今年建設的較大項目有個(gè)，計劃總投資萬(wàn)元，投資大于500萬(wàn)元的項目個(gè)。平明鎮先后組織十多批人員分別到廣州、深圳、浙江、上海、大連、北京、威海、煙臺、青島等地招商，今年建設的較大項目有個(gè)，計劃總投資萬(wàn)元，投資額大于1000萬(wàn)元的項目個(gè)，投資額在500至1000萬(wàn)元的項目個(gè)。全縣各鄉鎮都制定了招商投資指南，并規定：凡是招商來(lái)的項目，按照投資額的一定比例獎勵給招商引資人員。
（四）、存在問(wèn)題
1、鄉鎮與鄉鎮、企業(yè)與企業(yè)之間發(fā)展極不平衡；
2、外資項目進(jìn)展緩慢，少數在建項目進(jìn)度不快，大項目不多，高科技含量的不多；
3、大集團、大企業(yè)、科技型企業(yè)較少;
4、不少企業(yè)流動(dòng)資金嚴重不足，制約了生產(chǎn)的發(fā)展；
5、與發(fā)達地區相比我們在經(jīng)濟總量、發(fā)展水平、經(jīng)濟運行質(zhì)量、發(fā)展后勁、特別是企業(yè)的活力等方面都存在差距。
上述問(wèn)題是發(fā)展中的問(wèn)題，有待于我們在今后的工作中采取有效措施，切實(shí)加以解決。
年終工作總結 篇4
不知不覺(jué)一年又要過(guò)去了，在過(guò)去的一年，對于一名剛從事教師工作的新教師，收獲很多。在新課程改革的學(xué)習和七年級地理教學(xué)實(shí)踐的交互過(guò)程中，我本著(zhù)“認真學(xué)習，熱心教育，”的想法來(lái)工作，初一年級使用的是義務(wù)教育湘教版的教材。新課改為學(xué)校的發(fā)展增添了一份保障，注入了一份活力。同時(shí)，也給我們教師帶來(lái)嚴峻的挑戰和發(fā)展的機遇。在此就本人的初一地理教學(xué)工作談?wù)勛约旱捏w會(huì )與思考。
一、經(jīng)驗與體會(huì )
《地理課程標準》的基本理念是學(xué)習對生活有用的地理；學(xué)習對終身發(fā)展有用的地理；改變地理學(xué)習方式；構建開(kāi)放式地理課程；構建基于現代信息技術(shù)的地理課程；建立學(xué)習結果與學(xué)習過(guò)程并重的評價(jià)機制。在這基本理念的指導下，我在教學(xué)方法和評價(jià)學(xué)生方面反復摸索，得出如下體會(huì )：
1、深挖教材內涵，靈活運用教法。
教無(wú)定法，應“以學(xué)定法”，這是新課程以人為本的教育思想的體現。教師應根據不同的教學(xué)內容和教學(xué)對象采取靈活多樣的教學(xué)方法。我在備課時(shí)認真鉆研教材，熟悉課程標準后，再換個(gè)角度想，如果我是學(xué)生我喜歡以什么樣的方式來(lái)學(xué)習新內容。想出幾個(gè)方案，在課堂上針對學(xué)生的具體情況來(lái)選擇不同的教法。如：在學(xué)習《世界氣候類(lèi)型》時(shí)，在氣氛活躍的班級讓學(xué)生自己看圖填表，然后小組討論，最后在全班對填錯較多的部分共同分析錯誤的原因；在氣氛較為沉悶的班級，采取了游戲的方式，把整個(gè)班級當成了亞歐大陸，定講臺為北方，各小組討論“應該處于什么樣的氣候類(lèi)型，為什么？”
地理課程目標中，在情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)的目標上，要培養學(xué)生對地理的好奇心和學(xué)習地理的興趣。這就需要在選擇教法時(shí)，應根據學(xué)生心理發(fā)展規律，聯(lián)系實(shí)際，引導學(xué)生從現實(shí)生活的經(jīng)歷與體驗出發(fā)，喚起學(xué)生的學(xué)習興趣，不能強迫施教。而喚起學(xué)生興趣的最好辦法就是用游戲的方式進(jìn)行教育。在新教材第一章的第一節《地球和地球儀》的內容中講到了經(jīng)緯線(xiàn)和經(jīng)緯網(wǎng)定位的知識，而這部分知識學(xué)生在小學(xué)沒(méi)有接觸過(guò)，加上學(xué)生的空間思維能力不強，知識沒(méi)有較強的遞進(jìn)性，學(xué)生學(xué)起來(lái)較為困難。
我采取了講授法和活動(dòng)法學(xué)習經(jīng)緯線(xiàn)效果都不是特別突出。于是講完這些內容之后，上了一節經(jīng)緯網(wǎng)練習課，采取游戲和競賽的方式，在室外上課。讓學(xué)生以小組合作的方式，自己定方向建經(jīng)緯網(wǎng)，然后確定自己所在的位置，再在操場(chǎng)上畫(huà)好的幾個(gè)經(jīng)緯網(wǎng)地圖上真正地實(shí)踐一下。學(xué)生“玩中練”“玩中學(xué)”得興奮極了。不僅激發(fā)了學(xué)生學(xué)習地理的興趣和積極性，還增強了學(xué)生的自信。大部分學(xué)生終于因此弄清了經(jīng)緯網(wǎng)，收獲不小。
教法選擇的好，不僅可以增強學(xué)生的學(xué)習地理的興趣，還可以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和創(chuàng )造能力。而培養學(xué)生的創(chuàng )新能力是新課程改革中的一個(gè)重要任務(wù)。學(xué)生的創(chuàng )新思維都是在教師為學(xué)生創(chuàng )設的各種情境中迸射的。如：在《降水和降水的分布》一課中，關(guān)于降水的季節分配的教學(xué)，我是這樣設計的：學(xué)生四人為一組，每組給12個(gè)試管，作為一年中的12個(gè)月，再給一瓶紅顏色的水，讓學(xué)生自己設計世界任何地區可能的一年的降水量，將水注入到試管里，展示并說(shuō)明該地區的降水季節分配的狀況，然后在繪制成圖。這就給學(xué)生創(chuàng )設一種自由、寬松、平等、民主的課堂氛圍，鼓勵學(xué)生勇于創(chuàng )新，發(fā)展學(xué)生的求異思維，促使他們生動(dòng)、活潑、自主的學(xué)習發(fā)展。
2、過(guò)程與結果并重，運用鼓勵性評價(jià)
地理新課程標準要求建立學(xué)習結果與學(xué)習過(guò)程并重的評價(jià)機制。強化評價(jià)的診斷和發(fā)展功能，弱化評價(jià)的甄別和選拔功能。為了實(shí)現評價(jià)目標的多元化，評價(jià)手段的多樣化，形成性評價(jià)和終結性評價(jià)并舉，定性評價(jià)和定量評價(jià)結合，本學(xué)期我校的地理學(xué)科從下列三個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)（以初一為例）：學(xué)生課堂表現占25%，（包括：課堂紀律、《地理填充圖冊》作業(yè)、地理小論文、課后動(dòng)手實(shí)踐）；期中考試占25%，期末考試占50%（題目以選擇、填空、讀圖繪圖題為主，為學(xué)生應知應會(huì )的最基本常識）。學(xué)期末，教師根據上述四項為每個(gè)學(xué)生打出具體分數，然后根據總分評出等級，并對特殊學(xué)生給予一定的評語(yǔ)。
評價(jià)不僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)習結果，還應關(guān)注學(xué)生的學(xué)習過(guò)程，也要關(guān)注實(shí)踐活動(dòng)中表現出來(lái)的學(xué)生的情感態(tài)度的變化。評價(jià)的根本目標是促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展、全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展，因此地理課程標準中也提倡運用“鼓勵性”的評價(jià)機制。在教學(xué)過(guò)程中，鼓勵性評價(jià)可以通過(guò)教師的語(yǔ)言、情感和恰當的教學(xué)方法不失時(shí)機地給不同層次的學(xué)生以充分的肯定、鼓勵和贊揚，使學(xué)生在心理上獲得自尊、自信和成功的體驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機，誘發(fā)學(xué)習興趣，進(jìn)而使其積極主動(dòng)的學(xué)習。
如果教師給學(xué)生以富有激勵性的話(huà)語(yǔ)和催其奮進(jìn)的目標，進(jìn)而達到溝通師生之間的情感，這種情感也必然會(huì )喚起學(xué)生的主動(dòng)性，激勵、鞭策學(xué)生完成目標。使學(xué)生的學(xué)習變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極，便死氣沉沉為生動(dòng)活潑的學(xué)習過(guò)程。如：《三大宗教》一課，提前兩周給學(xué)生設計一些有關(guān)宗教的問(wèn)題，讓學(xué)生根據問(wèn)題或問(wèn)題以外的內容查找資料，學(xué)習研究三大宗教。上課時(shí)采取了分組競賽的方式，學(xué)生熱情高漲。當提問(wèn)泉州有哪些宗教建筑景點(diǎn)時(shí)，搶到此問(wèn)的學(xué)生竟然回答出了十多處。因此良好的評價(jià)氛圍，真正地激發(fā)了學(xué)生主動(dòng)參與的積極性，鼓勵性的評價(jià)機制激活了地理的課堂教學(xué)。
二、思考與困惑
隨著(zhù)新課程改革的深入，在實(shí)施過(guò)程中也出現了一些應該引起我們更多關(guān)注，加以認真研討的問(wèn)題。
不能完全真正的落實(shí)以人為本，靈活的教學(xué)現在課堂活躍了，學(xué)生提問(wèn)多了，有時(shí)教師怕學(xué)生問(wèn)，一問(wèn)時(shí)間就來(lái)不及，教學(xué)進(jìn)度完不成。預先設計好的難點(diǎn)重點(diǎn)落實(shí)不了，于是想方設法把學(xué)生的思路往自己設計好的路子上引，順著(zhù)教師講課的路子的問(wèn)題教師歡迎，如果是奇思異想的問(wèn)題，教師往往視而不見(jiàn)，或草草打發(fā)。如《人類(lèi)的居住地聚落》一節，給學(xué)生展示了5種不同的自然環(huán)境的圖片，在背景音樂(lè )的烘托中，讓學(xué)生選一個(gè)環(huán)境來(lái)設計房屋，我們的目標是讓學(xué)生領(lǐng)會(huì )聚落的外貌、材料大都因地制宜，沒(méi)曾想有學(xué)生在北極地區建了個(gè)宮殿，還配有全方位的導彈、槍炮等高技術(shù)的防御系統；有學(xué)生在沙漠地區設計的房子，有防御系統，還有吸收太陽(yáng)能系統白天轉化為室內冷氣，夜晚轉化為室內暖氣。
對于導彈槍炮等我知之甚少，又不是本課內容。我就簡(jiǎn)單評價(jià)了他們的想法有創(chuàng )意、獨特，希望將來(lái)能自己設計出來(lái)，就轉回了我的思路。課后我反思，如果能順著(zhù)學(xué)深的思路展開(kāi)教學(xué)，讓學(xué)生就這方面有無(wú)利弊，或讓學(xué)生回家查查資料，了解防御系統有無(wú)必要安排在這里，有無(wú)科學(xué)性等，這不僅真正的尊重學(xué)生的個(gè)體，做到以人為本，還可以培養學(xué)生有了疑問(wèn)和好奇就追根究底的學(xué)習態(tài)度和堅持不懈的毅力。
1、反思、思考跟不上，教師素質(zhì)有待提高
教師是課程改革實(shí)施的主體，也應該是課程開(kāi)發(fā)的主體。但教師直接參與課程開(kāi)發(fā)有許多現實(shí)的困難。教師工作負擔重，教師習慣了依靠現成的教學(xué)材料來(lái)教學(xué)，沒(méi)有思考與反思的空間，也沒(méi)有把課程開(kāi)發(fā)看作是份內的事情，所以課程改革的目的與教師課程改革的實(shí)踐總有偏差。課程改革給教師帶來(lái)了挑戰，提出了更新更高的要求，教師應該感受到這種挑戰的緊迫性，應努力提高自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，掌握和了解最新科技的地理知識，熟練的駕馭現代教育技術(shù)，做到各學(xué)科都要涉足，知識面廣一點(diǎn)，不能落伍于時(shí)代。
2、課堂教學(xué)活應不亂，教師收放應有度
隨著(zhù)教師教學(xué)觀(guān)念的變化，教師的教學(xué)態(tài)度平和親切，教學(xué)方式方法多樣的變幻，使得課堂教學(xué)中學(xué)生的興趣不斷的提升。有時(shí)就會(huì )難以控制情緒，造成課堂混亂；有時(shí)還會(huì )出現學(xué)生回答問(wèn)題的積極性很高，但別人回答的問(wèn)題他又回答了一遍；還有時(shí)學(xué)生為了搶先回答問(wèn)題，胳膊伸得老高，甚至站起來(lái)，身體前傾，舉手示意。每遇到這樣的環(huán)節，教師真不愿打消學(xué)生的積極性，但課堂教學(xué)必須要收放有度。當學(xué)生過(guò)于興奮進(jìn)入誤區時(shí)，教師要及時(shí)調控，及時(shí)糾正，課堂教學(xué)不僅要提高學(xué)生的學(xué)習興趣，還得養成良好而正確的學(xué)習習慣。
這幾個(gè)月來(lái)的“理論聯(lián)系實(shí)際”的教學(xué)實(shí)踐，讓我切實(shí)感到學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展是教育的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。我們必須尊重和承認學(xué)生的個(gè)性，以學(xué)生的全面發(fā)展和主動(dòng)發(fā)展為著(zhù)眼點(diǎn)，努力彌補教學(xué)中的不足，完善教育思想，在今后不斷的學(xué)習和探索中有更大的進(jìn)步。
年終工作總結 篇5
自己從xxxxx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷(xiāo)售額134325元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的39%，貨款回籠率為49%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了15%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%�，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：
一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；
二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區域市場(chǎng)潛力巨大�，F就陜北區域的市場(chǎng)分析
（一）、市場(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元/支、prw7—10/100銷(xiāo)售價(jià)格為元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁⺋X年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域：
一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；
二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
�。ǘ┽槍τ芰值貐^縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ㄈ⿲Ω拭C已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因20xx年農網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，20xx年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ�20xx年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ�20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
年終工作總結 篇6
回顧一年來(lái)的工作學(xué)習，我在公司領(lǐng)導及各位同事的幫助下，嚴格要求自己，按照公司領(lǐng)導的要求，較好地完成了自己的本職工作學(xué)習，通過(guò)一年來(lái)的工作學(xué)習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來(lái)的工作學(xué)習情況總結如下幾個(gè)方面：
一、驗收工作要求的掌握
通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習與實(shí)踐，我已經(jīng)能夠清晰的認識到自己所從事的驗收工作職責;隨著(zhù)學(xué)習的深入淺出，對電梯安裝驗收規范已經(jīng)有了深刻的了解。如：在對電梯驗收過(guò)程中對驗收項目的分類(lèi)、驗收規定要求及驗收檢查方法都有了不同程度的掌握。遵循領(lǐng)導的教誨并時(shí)刻謹記：執行技術(shù)規范，遵循質(zhì)量第一的宗旨。
二、驗收過(guò)程中溝通的重要性
通過(guò)這一年的鍛煉，我現在基本可以完成領(lǐng)導與師傅分配的工作任務(wù)，嚴格遵守公司的規章制度、工作規范和流程。在這一年的學(xué)習與實(shí)踐中我深刻的體會(huì )到溝通在工作中的重要性，與師傅及安裝單位能夠巧妙的進(jìn)行溝通，不僅能夠清楚領(lǐng)導與師傅的要求也能夠清楚的了解安裝隊的需求;溝通的重要性不僅能夠體現在電梯驗收的質(zhì)量上，更能夠體現在電梯驗收的進(jìn)度上。及時(shí)與同事溝通，有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導和師傅請教，取長(cháng)補短，及時(shí)完成工作任務(wù)。和安裝隊溝通減少不合格項目，提高電梯的質(zhì)量。尤其是當安裝隊的問(wèn)題不明確或是錯誤的時(shí)候，溝通的重要性更加體現出來(lái)。虛心接受領(lǐng)導與師傅在工作上的指教和要求，要及時(shí)與領(lǐng)導溝通，有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導匯報及時(shí)向師傅請教，積極的聽(tīng)取領(lǐng)導的意見(jiàn)，不斷努力學(xué)習提高自己;
三、20xx年的不足之處與20xx年的努力方向
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但還存在很多不足之處，主要是工作思想認識程度還不夠，學(xué)習、能力上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有非常大的差距，理論知識上還在基本格式上徘徊，實(shí)踐上缺少縱深挖掘的延伸。在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。堅持一：發(fā)揚吃苦耐勞精神，面對事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環(huán)境，在工作中磨練意志，增長(cháng)才干。二：發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神，加強學(xué)習，勇于實(shí)踐;講究工作學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，努力培養自己扎實(shí)的理***底、踏實(shí)的工作作風(fēng)。
總之，20xx年對我而言是基礎年，這一年來(lái)的得與失將督促我在今后的工作中，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度的責任心，腳踏實(shí)地的做好各項工作，不辜負公司領(lǐng)導們對我的栽培與期望，真心的希望自己能夠為公司的發(fā)展助一把力!
年終工作總結 篇7
我進(jìn)入供電公司工作，為了盡快進(jìn)入角色，我實(shí)習期間即被直接分配進(jìn)220kv變電站跟班學(xué)習。在那段時(shí)期只是掌握了變電運行知識的一點(diǎn)皮毛，對各類(lèi)一次設備的作用一知半解，至于繼電保護及防誤閉鎖等二次部分了解也只是壓板投退，也讓我知道了一名值班人員的辛苦和責任。下面是我結合我的電力工作經(jīng)驗寫(xiě)的一篇電力工作總結范文：
一、自覺(jué)加強理論學(xué)習，努力提高個(gè)人素質(zhì)
有堅定真確的政治方向，就不會(huì )有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來(lái)我一直非常關(guān)心國家大事，關(guān)注國內外形勢，結合形勢變化對企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過(guò)程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與黨和企業(yè)保持一致。同時(shí)，也把這種思想帶入工作和學(xué)習中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說(shuō)：一個(gè)人要成才，必須得先做人，此話(huà)有理。這也就是說(shuō)：一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學(xué)會(huì )怎樣做人!特別是干我們這項技術(shù)性很強的工作的，看事要用心、做事要專(zhuān)心、學(xué)習要虛心。容不得有半點(diǎn)馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養，對工作要認真負責，服從領(lǐng)導安排，虛心聽(tīng)取別人的指點(diǎn)和建議，要團結同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。
二、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用
自從進(jìn)入公司參加工作開(kāi)始，我就從事所有了所有的機電事務(wù)，包括所有基建時(shí)期的安全和質(zhì)量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時(shí)監督檢查，發(fā)現問(wèn)題就必須解決問(wèn)題，決不能草草了事，否則后患無(wú)窮且再無(wú)法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班班長(cháng)和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時(shí)，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時(shí)搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過(guò)程中，有時(shí)是搶時(shí)間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏(yíng)取了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間，為公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎，為公司創(chuàng )造經(jīng)美婧蛻緇嶁嫣峁┝思崆康暮蠖芎頹坑辛謀U稀H俏乙笞約耗苡掠誄械T鶉;我認為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務(wù)時(shí)，在一般工人完成起來(lái)比較困難的任務(wù)時(shí)，自己要主動(dòng)踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風(fēng)范，勇挑重擔。平時(shí)我不僅是這樣要求自己的，在實(shí)踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領(lǐng)導和職工的一致好評，發(fā)揮了我作為一名技師應有的作用，樹(shù)立了一名技師應有的良好形象。
三、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高技術(shù)水平
長(cháng)到老，學(xué)不了這句話(huà)是我的座右銘�？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開(kāi)發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認識它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。一年來(lái)，我搜集了大量的新的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》、《電子技術(shù)》、《現代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應用》等等，在學(xué)習這些知識的過(guò)程中，我學(xué)到了很多新的知識，如：PLC編程控制原理，ABB變頻器設置和控制原理、SIPMOS大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學(xué)習產(chǎn)生了濃厚的興趣。
四、發(fā)展技藝互傳，實(shí)現社會(huì )服務(wù)
在平時(shí)的工作中，我經(jīng)常與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識與大家共享，并從別人身上學(xué)習自己所不了解的知識，實(shí)現共同進(jìn)步。另外，我經(jīng)常在利用業(yè)余時(shí)間里會(huì )被邀請到其他單位幫助解決技術(shù)難題，涉及范圍遠至幾千公里外，其中有重慶、青海、孝感、恩施，宜昌范圍內更多，五縣三市到處都去過(guò)。這與我平時(shí)業(yè)余鉆研高壓變電技術(shù)和二次控制技術(shù)分不開(kāi)的，我充分地把理論與實(shí)踐相結合，不斷地積累經(jīng)驗，不斷地鉆研新業(yè)務(wù)，才使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步。具體表現在以下幾方面：一是我現在能夠掌握一系列35KV及以下的各種高低壓變配電工程的設計與安裝技術(shù)，而且能夠獨立承擔。從我手中親自一手負責完成的大大小小的變配電工程已數不勝數了。
例如：
1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團里，她那里的子公司里，從容量為50KVA到1500KVA的大多數高低壓變配電工程，都是我親自一手負責操辦的。
2、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力設備配套廠(chǎng)和兩家變壓器廠(chǎng)做技術(shù)支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種高低壓開(kāi)關(guān)柜，各種工礦機電控制柜一百多臺。
總結：我感覺(jué)自己無(wú)愧于電力技師這個(gè)光榮稱(chēng)號!但是我身為電力技術(shù)人員，不能現在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學(xué)習，不斷地取長(cháng)補短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步伐穩步前進(jìn)，也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會(huì )。
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