關(guān)于合同書(shū)常識培訓

　　一、 注意合同內容的完整性。

　　什么叫合同，關(guān)于合同的概念已經(jīng)講得夠清楚，但是可能大家聽(tīng)得云里來(lái)霧里去的，因為概念屬于抽象性的東西；而內容則很直觀(guān)，把內容搞清楚了，同樣可以明白什么是合同或者說(shuō)可以簽合同。

　　但是希望大家還是要多學(xué)一點(diǎn)理論知識、抽象性知識，只有理論和實(shí)踐相結合、抽象性和直觀(guān)相結合才能不斷提高。

　　建議大家至少要通讀《合同法》、《民法通則》等法律。

　　建議大家購買(mǎi)閱讀《完美的合同》（增訂版）、和《完美的防范》，吳江水著(zhù)，北京大學(xué)出版社出版

　　1.1合同法關(guān)于合同內容的規定。

　　《合法法》第十二條：

　　合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：

　�。ㄒ唬┊斒氯说拿�稱(chēng)或者姓名和住所；

　�。ǘ�）標的；

　�。ㄈ�）數量；

　�。ㄋ模┵|(zhì)量；

　�。ㄎ澹﹥r(jià)款或者報酬；

　�。�六）履行期限、地點(diǎn)和方式；

　�。ㄆ撸┻`約責任；

　�。ò耍┙鉀Q爭議的方法。

　　當事人可以參照各類(lèi)合同的示范文本訂立合同。

　　1.2 點(diǎn)評：

　　當事人的名稱(chēng)或者姓名和住所可以確定被告和管轄法院；

　　標的可以是實(shí)物、行為或則知識產(chǎn)權等；

　　數量要準確，但法律同時(shí)允許偏差；

　　質(zhì)量一般是用檢驗或則生產(chǎn)標準來(lái)確定的；

　　履行的期限對于賣(mài)方來(lái)講應盡量有回旋余地。

　　履行的地點(diǎn)可能可以確定管轄法院；

　　履行的方式涉及標的物的風(fēng)險轉移或者管轄法院。

　　本合同內容如果完整，就是一篇基本成型的合同；初學(xué)者或者感覺(jué)下筆寫(xiě)合同很難的最簡(jiǎn)單的辦法就是按照這八點(diǎn)內容依次羅列。

　　案例3、攀ＶＳ中國機電設備西南公司、南寧惠爾經(jīng)貿有限責任公司

　　案情簡(jiǎn)介：標的為１８１３５０９.６４元。分公司與中國機電設備西南公司在９６年７月簽訂了一份《無(wú)縫鋼管聯(lián)銷(xiāo)協(xié)議》，協(xié)議約定雙方成立聯(lián)銷(xiāo)處共同經(jīng)營(yíng)無(wú)縫鋼管，由分公司供貨，中國機電設備西南公司負責銷(xiāo)售并承擔法律責任。在分公司向西南公司供貨２３０噸后，西南公司向分公司出具一份便函“我部與貴廠(chǎng)簽訂的聯(lián)銷(xiāo)協(xié)議中的北海通用工程成套設備公司南寧分公司現更名為南寧惠爾經(jīng)貿有限責任公司，請貴廠(chǎng)按協(xié)議與該公司在廣西開(kāi)展業(yè)務(wù)，特此說(shuō)明”，其后，分公司便直接與南寧惠爾經(jīng)貿有限責任公司簽訂供貨合同６４份，分別約定供貨數量、單價(jià)、規格、型號、標準、交貨期等

　　內容，截止１９９９年底，共供貨６５４.７４噸。后因南寧惠爾經(jīng)貿有限責任公司無(wú)履行能力，便起紛爭。

　　結果：成都中院認為：“《無(wú)縫鋼管聯(lián)銷(xiāo)協(xié)議》是意向性協(xié)議，該協(xié)議因無(wú)標的、價(jià)款等主要條款，尚不是具體的無(wú)縫鋼管購銷(xiāo)合同。原告與被告南寧惠爾經(jīng)貿有限責任公司簽訂的６４份具體的訂貨合同，分別約定了供貨數量、單價(jià)、規格、型號、標準、交貨期等內容，是合同簽訂雙方協(xié)商一致、依法訂立的無(wú)縫鋼管購銷(xiāo)合同，對合同雙方具有約束力”，因而判決中國機電設備西南公司不承擔責任。

　　二、注意以合同的四大基本功能檢查合同或者下筆。

　　2.1 合同的四大基本功能：

　　鎖定交易平臺、鎖定交易內容、鎖定交易方式和鎖定問(wèn)題處理。

　　2.1.1鎖定交易平臺

　　這一功能用于建立合同主體、合同本身基本秩序方面的規則，主要回答誰(shuí)和誰(shuí)，應當具備什么資格，以及合同本身基本規則方面的問(wèn)題。這些主要內容可能出現在合同首部，也可能出現在正文等部位。體現這一功能的主要內容有：

　�。�1） 合同所屬類(lèi)型、名稱(chēng)；

　�。�2） 交易各方的名稱(chēng)、基本情況描述；

　�。�3） 簽訂及履行合同的資格要求；

　�。�4） 合同目的描述；

　�。�5） 本合同術(shù)語(yǔ)的定義；

　�。�6） 合同生效的條件、失效的條件；

　�。�7） 合同本身的份數、各方持有數量；

　�。�8） 合同附件的份數及頁(yè)數等。

　　2.1.2 鎖定交易內容

　　在了解了最為基本的“誰(shuí)和誰(shuí)”等問(wèn)題后，合同需要鎖定的下一個(gè)內容便是合同雙方“做什么”，即鎖定交易的具體內容。這一功能主要是明確雙方交易的內容是什么，以及具體的數量及價(jià)格、質(zhì)量標準等，但不涉及如何完成交易等內容，主要解決如下問(wèn)題：

　�。�1） 所要交易的內容是什么，如某種產(chǎn)品或服務(wù)等；

　�。�2） 交易內容的質(zhì)量標準；

　�。�3） 交易內容的規格、數量、計量單位等；

　�。�4） 單價(jià)及總價(jià)，以及價(jià)格中包括哪些內容；

　�。�5） 附屬的備品備件，或附加的其他服務(wù)；

　�。�6） 是否資料的提供、培訓的提供；

　�。�7） 知識產(chǎn)權及其許可、轉讓等。

　　合同的這一功能所要解決的是靜態(tài)的交易內容，并不涉及如何完成交易。但在質(zhì)量標準上最容易出現漏洞，提供的服務(wù)合同更是如此。

　　2.1.3 鎖定交易方式

　　這一功能是鎖定交易的完成程序、確保交易的實(shí)現，解決“怎么做”的問(wèn)題。其內容主要是產(chǎn)品或服務(wù)的提供時(shí)間、提供地點(diǎn)等，其目的是明確各自所需要的產(chǎn)品或服務(wù)以何種形式實(shí)現。主要解決如下問(wèn)題：

　�。�1） 產(chǎn)品或服務(wù)提供的時(shí)間、地點(diǎn)、批次及每批數量；

　�。�2） 裝卸方式、運輸方式、儲存方式、保險及費用承擔方式、交接方式；

　�。�3） 說(shuō)明資料、備品備件的提供方式；

　�。�4） 對質(zhì)量、數量、規格驗收的標準及程序，包括異議的方式、程序；

　�。�5） 結算費用類(lèi)別、程序、付款方式及期限、發(fā)票種類(lèi)即提供方式；

　�。�6） 售后服務(wù)的內容、期限、標準、提供方式、費用承擔；

　�。�7） 履行的擔保方式、種類(lèi)、范圍、期限；

　�。�8） 雙方的指定聯(lián)系人、指定聯(lián)系方法；

　�。�9） 通知與送達的方式、方法；

　�。�10） 包裝物或周轉用品的承擔及回收方式；

　�。�11） 雙方對合同履行的其他約定。

　　2.1.4 鎖定問(wèn)題處理

　　前面的三個(gè)功能已經(jīng)足夠保障合同的正常履行，但履行中很可能出現非正常情況并影響交易實(shí)現，如何解決這些問(wèn)題，就是合同條款的第四個(gè)功能，即鎖定“出了意外怎么辦”。

　　這個(gè)最后的功能，既包括違約情況的處理也包括其他非正常情況的處理，其目的是為處理非正常情況、確保交易安全建立基本秩序。主要內容包括：

　　2.1.4.1 違約行為范圍

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