區域銷(xiāo)售主管的崗位職責

　�。保�完成銷(xiāo)售部的使命。

　�。玻�建立并保持與地區批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　�。常畬�(shí)現或超額完成銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標。

　�。矗�管理及發(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。

　　具體內容：負責區域內銷(xiāo)售目標及促銷(xiāo)目標的完成或超額完成。

　　協(xié)調并理順區域內分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　選擇并管理區域內的`批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。

　　負責制定區域市場(chǎng)調查計劃，并督促銷(xiāo)售主管執行。

　　與區域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　篩選、招聘或辭退區域內銷(xiāo)售代表。

　　尋找、篩選區域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報告。

　　指導銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。公平制訂區域內各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標，并指導銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標。

　　定期拜訪(fǎng)重要零售及批發(fā)客戶(hù)，并討論制定促銷(xiāo)計劃。

　　負責向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區域組織系統管理、發(fā)展的建議。

　　負責向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷(xiāo)售策略。負責完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。

　　制定區域內銷(xiāo)售代表的培訓計劃并具體執行。

　　負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域內銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費用報銷(xiāo)，指導其以最經(jīng)濟的方式運作。

　　通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　根據市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。

　　巡查區域內零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項任務(wù)。

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