白酒銷(xiāo)售人員崗位職責
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編精心整理的白酒銷(xiāo)售人員崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
白酒銷(xiāo)售人員崗位職責1
1、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標。
2、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣。
3、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。
4、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
6、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
白酒銷(xiāo)售人員崗位職責2
1、 深層次挖掘公司、產(chǎn)品優(yōu)勢，降低業(yè)務(wù)員工作難度，增加業(yè)務(wù)員工作信心。每周總結、更新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，形成文字，通過(guò)測試的方式加強員工記憶，填寫(xiě)《產(chǎn)品信息表》。
2、根據市場(chǎng)調研結果合理制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在能讓公司得到較大效益的基礎上方便業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)。結合市場(chǎng)部每天監督填寫(xiě)《市場(chǎng)信息登記表》，登記當天所獲取的市場(chǎng)信息如：客戶(hù)滿(mǎn)意度、新竟品上市、競爭對手產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)政策等，并且每周總結、更新，形成文字，通過(guò)會(huì )議形式傳遞于部門(mén)人員。
3、結合市場(chǎng)部提前兩周做好下一次的活動(dòng)計劃，讓銷(xiāo)售部主管及經(jīng)理針對活動(dòng)做一些試探性的可行性調研。
4、根據可行性調研結果正式推出活動(dòng)方案。
5、業(yè)務(wù)員推廣活動(dòng)方案的路徑、數量、客戶(hù)反應，應該有嚴格的`登記（體現在報表中）和監督，以保證活動(dòng)方案推廣的.范圍和真實(shí)的效果反饋。
6、建設銷(xiāo)售團隊，提倡強幫弱，多幫少的理念，幫助業(yè)務(wù)員提高能力和收入。具體指定某個(gè)熟練員工幫助某個(gè)需提高員工，需要幫帶多長(cháng)時(shí)間，在此期間達到什么目的，幫帶后進(jìn)行效果檢驗，填寫(xiě)《員工互助實(shí)施表》。相關(guān)經(jīng)驗推廣，執行輪流幫帶政策。
7、經(jīng)常與業(yè)務(wù)員溝通，多組織集體活動(dòng)，增進(jìn)同事間了解，減少隔閡，盡量提供相對輕松的工作環(huán)境，讓員工感受到團隊的力量和溫暖、增強集體榮譽(yù)感。結合人事部每周和一位業(yè)務(wù)員談心，了解工作困難，生活困難，對公司和領(lǐng)導的意見(jiàn)和建議，根據情況進(jìn)行相應的解釋和幫助，填寫(xiě)《員工溝通表》。
8、結合人事部每周根據員工反應提出集體活動(dòng)建議和活動(dòng)實(shí)施方法，集體活動(dòng)時(shí)鼓勵員工積極參與，相互溝通，活動(dòng)中關(guān)注員工參與層度、反應。
9、關(guān)注新員工、情緒不高的員工、性格內向的員工、工作態(tài)度有反差的員工，通過(guò)溝通或者協(xié)助工作的方式了解其心理動(dòng)態(tài)，幫助掃除障礙解決問(wèn)題。
10、加強部門(mén)之間的溝通，增進(jìn)了解，減少摩擦。每周有兩個(gè)部門(mén)在一起的集體活動(dòng)，兩個(gè)部門(mén)人員穿插坐，增進(jìn)了解。同區的兩個(gè)部門(mén)人員協(xié)定半天共同拜訪(fǎng)客戶(hù)，增進(jìn)部門(mén)間了解，向客戶(hù)傳遞企業(yè)集體形象。如有摩擦，第一時(shí)間及時(shí)處理，并在晨會(huì )中進(jìn)行通告，分清責任。
11、學(xué)習管理知識積累管理經(jīng)驗，為公司管理團隊積累人才。
12、結合人事部每周對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓，每?jì)芍軐χ鞴芎徒?jīng)理進(jìn)行管理知識、藝術(shù)、技巧培訓。 賦予主管和部門(mén)經(jīng)理演講鍛煉的機會(huì )，提高其綜合能力。
白酒銷(xiāo)售人員崗位職責3
1、配合銷(xiāo)售部經(jīng)理工作，確保銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。每天主持會(huì )議，檢查工作進(jìn)度，發(fā)現工作問(wèn)題，及時(shí)協(xié)助解決。每天根據會(huì )議情況指點(diǎn)主管管理問(wèn)題，幫助提高管理能力。
2、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理制定市場(chǎng)計劃及階段性的活動(dòng)方案，并組織實(shí)施。根據市場(chǎng)信息對活動(dòng)計劃提出意見(jiàn)和建議。組織主管進(jìn)行活動(dòng)前試探性調研，并每天搜集調研結果。每天檢查、督促、登記（以現在日報表中）活動(dòng)推廣的點(diǎn)數、動(dòng)銷(xiāo)情況、客戶(hù)反應。
3、負責收集、分析市場(chǎng)及競爭對手的信息，上報經(jīng)理及總經(jīng)理并幫助作出有效、詳細的解決方案。結合市場(chǎng)部每天檢查、督促、登記業(yè)務(wù)員從市場(chǎng)中獲取的關(guān)于競品信息、競爭對手活動(dòng)信息、消費者意見(jiàn)建議。根據市場(chǎng)中特殊情況（如：競品上市、競爭對手新活動(dòng)政策、客戶(hù)投訴、市場(chǎng)機會(huì )），及時(shí)反應到公司，并協(xié)商解決。對員工的幫帶進(jìn)行統一安排，每天核對檢查《員工互助實(shí)施表》，對互助活動(dòng)提出意見(jiàn)和建議。結合人事部每周搜集員工希望獲得的培訓內容，并根據當前培訓進(jìn)度進(jìn)行修改或添加。
5、做好員工的思想工作，讓員工的利益與公司的利益實(shí)現統一。結合人事部每周通過(guò)共同工作或直接溝通的方式了解并解決一位員工的工作困難、生活困難，如遇特殊情況及時(shí)上報公司。
6、負責完成所在區域的工作任務(wù)指標。豐富補充客戶(hù)資料（尤其是A、B類(lèi)客戶(hù)），包括客戶(hù)生日、家人姓名、生日、紀念日興趣愛(ài)好等，根據資料做出工作計劃，認真填寫(xiě)工作月計劃、周計劃、日報表，報表中體現對部門(mén)工作的管理。
7、定期拜訪(fǎng)所管轄區域內的重點(diǎn)客戶(hù)，維護客戶(hù)與業(yè)務(wù)、公司的良好關(guān)系。掌握所管轄區域內的A、B類(lèi)客戶(hù)的數量、相關(guān)信息（如老板姓名、生日等）要掌握，公司會(huì )通過(guò)不定期測試的形式進(jìn)行考核和監督。每周勻出1——2天拜訪(fǎng)管轄區域內的其他業(yè)務(wù)員的A、B類(lèi)客戶(hù)，建立并維護關(guān)系，具體安排應該體現在月計劃、周計劃中，當天的工作報表中應該對當天的工作有記錄和總結。
8、貫策執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則。每天監督執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則，如遇對制度產(chǎn)生疑問(wèn)的情況，結合人事部對相關(guān)人士及時(shí)解釋并教導。如果發(fā)現公司制度和相關(guān)法規有需要添加或整改，與相關(guān)部門(mén)商討后通過(guò)人事部正式書(shū)面告知公司員工。
9、特殊銷(xiāo)售處理、解決銷(xiāo)售工作中的突發(fā)事件。為業(yè)務(wù)員一些申請進(jìn)行核查、簽字。及時(shí)、有效處理客戶(hù)投訴，填寫(xiě)《客戶(hù)投訴登記表》。
10、協(xié)調銷(xiāo)售部與其他部門(mén)的關(guān)系并完成公司交辦的其他工作。
白酒銷(xiāo)售人員崗位職責4
1、開(kāi)拓高檔白酒的經(jīng)銷(xiāo)商的引入、管理和監督，完成公司下達的招商和回款指標。
2、負責所轄區域內（通常以地級市為基本管理單位）終端促銷(xiāo)、陳列管理及公司銷(xiāo)售政策執行。
3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴建立餐飲或商超或團購直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系。
4、區域銷(xiāo)售團隊的管理 。
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