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淘寶客服崗位工作職責
在快速變化和不斷變革的今天,很多地方都會(huì )使用到崗位職責,崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。一般崗位職責是怎么制定的呢?以下是小編整理的淘寶客服崗位工作職責,希望對大家有所幫助。
淘寶客服崗位工作職責1
淘寶每天生意,貴在堅持。不要抱怨,不要心急。做好客服工作,要腳踏實(shí)地。心態(tài)要好。要有信心。"生意不好不是你的錯,你閑著(zhù)就是你的不對",一下是自己的一點(diǎn)點(diǎn)建議,呵,不要被說(shuō)自己工作沒(méi)有做好就瞎折騰。
1、早起(1小時(shí))
堅持每天早上8點(diǎn)起床,9點(diǎn)準時(shí)上線(xiàn)。古話(huà)說(shuō)一日之際在于晨。早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。早上一定要給自己準備一份營(yíng)養又可口的早餐,身體是革命的本錢(qián),不要為了淘寶夜以繼日而傷害自己的身體。
吃過(guò)后可以堅持做十分鐘的鍛煉,為淘寶做持久之戰而鞏固。因為做網(wǎng)店客服每天跟上班要同等對侍,不能說(shuō)早上生意不怎么好就可以晚一點(diǎn)起來(lái),這樣久而久之就會(huì )養成一個(gè)貪睡的習慣。以后就算有單你也不想起來(lái)了。做淘寶最缺的是什么,最需要的是什么,你知道嗎?就是時(shí)間。
2、整理檢查自己的店鋪(1小時(shí))
每天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間檢查一下自己的`網(wǎng)店,多看看,多瞧瞧,看看店鋪還有哪些不足,還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿(mǎn)了。沒(méi)滿(mǎn)就要把它推滿(mǎn),是不是還有待上架的寶貝,把它上上去,有沒(méi)有漏掉的沒(méi)有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒(méi)付款的買(mǎi)家,主動(dòng)的摧一摧人家。還有等待的評價(jià),積極點(diǎn)給評了吧,這些工作看上去很小,等你生意忙的時(shí)候會(huì )給你減輕負擔,到時(shí)候不至于手忙腳亂
3、多逛逛,多看看,多露面(1小時(shí))
每天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區看看,學(xué)習學(xué)習,交流交流心得,用心回復淘友的帖子,學(xué)習人家精華帖是怎么樣寫(xiě)出來(lái)的,參考參考,社區內有什么活動(dòng)一定要要馬上報名參加,人氣始終是你店鋪火暴的主要推手,這人啊,只要一出名,那就不一樣啦!什么好事都會(huì )找上你的。呵呵!
4、原創(chuàng )帖精華帖(2個(gè)半小時(shí))
每天能堅持至少一篇原創(chuàng )帖。不要多,但一定要精。你的帖子質(zhì)量不行,不是你的錯而畢竟精華帖名額有限,這次沒(méi)有選上你,只要你用心了,堅持寫(xiě),下一次一定會(huì )輪到你!精華帖帶來(lái)的流量是數以萬(wàn)計的,一但你的帖子加精,你的店鋪要火爆好些天,長(cháng)期以此,下個(gè)百萬(wàn)富翁就是你啦
5、同行學(xué)習取經(jīng)(1小時(shí))
多逛逛同行的店鋪,看看人家是怎么做的,對自己的店鋪做對比,取長(cháng)補短,及時(shí)找出本店不足的地方做的相應的調整
6、主動(dòng)尋找客戶(hù)(2個(gè)半小時(shí))
這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則?蛻(hù)不是等上門(mén)的,要主去尋找,而且要有針對對性去找,這一點(diǎn)前面有詳細講述,就不再重復。淘寶打聽(tīng)也是一個(gè)必去的地方,哪里有很多人在求購東西,如果有求購你經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品哪就知道該怎么做啦!
7、廣告時(shí)間(2小時(shí))
要想把淘寶做大做強,光靠淘寶是遠遠不夠的,必須走去大山,在外面尋找更多的客戶(hù),去各大論壇,搜索引擎百度谷歌都去宣傳,讓你的廣告遍地開(kāi)花,時(shí)間長(cháng)了效果也是相當明顯的,而且這是一次投入終生享用,這將為你以后的生意打下堅實(shí)的基礎!
8、幫派、群(1小時(shí))
那么多的幫派、群,有時(shí)候自己看上去都覺(jué)得眼花,不管怎樣多加沒(méi)壞處,你的幫派加多了;顒(dòng)范圍也變大了。宣傳自然更到位。
淘寶客服崗位工作職責2
1人員管理
1.1管理人員
1.對客服日常工作信息做好統計和分析,配合銷(xiāo)售、企劃、財務(wù)、倉儲等各職能部門(mén)正常工作,提供其所需資料及數據。以利于公司適時(shí)調整產(chǎn)品結構和營(yíng)銷(xiāo)策略,使產(chǎn)品適銷(xiāo)對路,保證銷(xiāo)售渠道的暢通。
2.負責對下屬員工的考勤和業(yè)績(jì)考評,據其工作態(tài)度和業(yè)績(jì)進(jìn)行表?yè)P、批評,向總經(jīng)理提出獎罰建議或任免建議;負責制訂和完善本部管理規定,不斷提高客服部工作績(jì)效。
3.負責定期提交所轄工作的匯報、分析和提出措施。日常工作中出現非正常問(wèn)題,必須及時(shí)向總經(jīng)理請示和匯報,做好上傳下達。
4.做好與其它職能部門(mén)間橫向的協(xié)調溝通。
1.2銷(xiāo)售客服
1.鑒別潛在的顧客,在初次交談中,銷(xiāo)售客服必須與潛在的客戶(hù)建立良好的關(guān)系。
2.接洽買(mǎi)家詢(xún)問(wèn),告知買(mǎi)家相關(guān)事項,使有意向的客戶(hù)達成交易。
3.熟悉掌握商品信息,了解客戶(hù)的需求,正確解釋并生動(dòng)地描述相關(guān)產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
4.準確,簡(jiǎn)潔,高效,友好的回復顧客購買(mǎi)時(shí)提出的各種問(wèn)題,自己無(wú)法解決的求助同事或客服主管。
5.設身處地的考慮客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)的需求,對客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)第一時(shí)間做出快速反應,做到以一流的服務(wù)留住每一位優(yōu)質(zhì)客戶(hù),并期望以其為中心發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù),充分挖掘客戶(hù)的口碑傳播效應。
6.通過(guò)全體成員共同努力,以最大的可能,最快的速度建立并發(fā)展忠實(shí)穩定的客戶(hù)群體,為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的拓展打下堅實(shí)的基礎。
7.在回復各種類(lèi)型的客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)過(guò)程中以多種恰當的方式不斷傳遞我們友好的信息并在洽談結束時(shí)表示感謝,讓客戶(hù)感受到每次與我們的溝通都是愉快而有價(jià)值的。
8.以每次的貼心,周到,高效的服務(wù)在客戶(hù)群中建立起專(zhuān)業(yè),高效,負責任,值得信賴(lài)的公司形象。
9.在接待工作中對客戶(hù)分等級加以區別記錄,并上報客服主管。
10.配合倉儲人員完成產(chǎn)品的出入庫工作,為系統的及時(shí)性,準確性盡到自己應盡的職責。
11.及時(shí)正確的做好備注工作,從客服方面盡量避免發(fā)錯貨的情況。
12.嚴謹的工作作風(fēng),正確的工作流程,高度的責任心,嚴防因個(gè)人疏忽給公司或同事造成損失。
13.加強與部門(mén)主管和其它崗位的溝通交流
1.3售后客服
1.接待客戶(hù)要熱情大方,積極主動(dòng)的幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,認真解答客戶(hù)提出的疑問(wèn),做到用服務(wù)創(chuàng )造感動(dòng)、創(chuàng )造效益。
2.對客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現的問(wèn)題、須辦理的手續,幫助或聯(lián)系有關(guān)人員妥善解決。
3.及時(shí)掌握目標市場(chǎng)的信息,定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)及目標消費群體雪球分析和預測。
4.做好客戶(hù)服務(wù)工作,協(xié)調好和客戶(hù)的關(guān)系,使企業(yè)在市場(chǎng)上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟效益;
5.配合公司的經(jīng)營(yíng)運作策略和措施,提高戰斗力;如制訂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)適用的話(huà)術(shù),對話(huà)術(shù)進(jìn)行修改。
6.負責每月定期向客服主管提交所擔任工作的匯報、分析,日常工作中出現非正常問(wèn)題,必須及時(shí)向客服主管請示和匯報。
7.與其它職能部門(mén)的協(xié)調工作,處理好客戶(hù)和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系;
8.做到當日工作,當日完成。
1.4配送及倉庫管理
1.倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現,缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2.發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內發(fā)出,最遲不超過(guò)48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶(hù)溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導致客戶(hù)嚴重不滿(mǎn)的情況的出現。
2日常管理制度
2.1銷(xiāo)售報表:每個(gè)客服每天都應當做好銷(xiāo)售報表,記錄自己每天銷(xiāo)售的產(chǎn)品、價(jià)格、客戶(hù)信息等一些數據,做好的'報表的銷(xiāo)售額關(guān)系每月的提成獎金,客戶(hù)信息數據關(guān)系以后客戶(hù)投訴時(shí)找到相應的接待客戶(hù)。
2.2提成及獎勵制度
2.21公司員工有下列情況的予以獎勵
1.業(yè)績(jì)突出為公司創(chuàng )建顯著(zhù)經(jīng)濟效益。
2.挽回重大經(jīng)濟損失。
3.表現突出足為公司楷模者給予特別獎勵。
2.22提成分為業(yè)績(jì)提成和特別提成
1.業(yè)績(jì)提成:?jiǎn)挝粫r(shí)間所完成的業(yè)績(jì)(見(jiàn)表1)。
2.特別提成:工作勤奮,業(yè)績(jì)突出,工作態(tài)度,敬業(yè)精神,工作表現突出和其他特殊貢獻的員工酌情發(fā)放獎金。
2.3懲罰措施公司對工作表現差,或有較大工作失誤的客服將視情節予以處罰。對客服日常工作采取10分制,客服人員出現以下情況時(shí),按規定分值扣分,若當月某客服等于或低于5分,將給于口頭警告。若等于或低于2分,公司將做出處罰。連續3個(gè)月等于或低于58分的,公司將嚴厲處罰。
1.上下班時(shí)間應在考勤本上登記,對忘記登記者按調休記錄。
2.遲到一次0.5分;超過(guò)30分鐘以上算缺勤,缺勤一次2分;請假和調休需事先經(jīng)上級領(lǐng)導同意,若未經(jīng)請示自行休息按曠工處理,曠工一次扣5分;請假一次可充抵調休一次,客服人員每月可有4次調休,超過(guò)4次的,每請假一次按缺勤一次扣分。
3.做好與同事間的調班,如有私自離崗未做好調班,按曠工處理。
4.上班時(shí)間,值班人員應保持千牛在線(xiàn)客服在線(xiàn)狀態(tài),如發(fā)現值班客服未登錄在線(xiàn)客服(特別是中午時(shí)間),每月累計3次且無(wú)特別原因,則扣5分。
5.工作時(shí)間內,應及時(shí)接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話(huà),對在線(xiàn)客服消息要立即反應。由于未能及時(shí)應答業(yè)務(wù)電話(huà)或在線(xiàn)客服消息的,當月接到客戶(hù)或者同事投訴達到3次的,扣5分,達到5次的,扣10分。
6.與客戶(hù)交談中,要使用禮貌用語(yǔ),若因服務(wù)態(tài)度惡劣接受顧客投訴,損壞公司形象者,每次扣1分,達到3次的扣5分,達到5次的,扣10分。
7.客服每天除了為顧客做好服務(wù)外,還應完成其它應完成工作。若無(wú)正當理由,未能完成當日工作的,主管可視情況給予口頭批評或扣0.5-1分處理。8.對于工作態(tài)度差、屢教不改的,主管可報總經(jīng)理進(jìn)行處理。2.4工作原則和行為守則(附錄一)
2.5日常工作規范(附錄二)
2.6日常工作過(guò)程(附錄三)
2.7客服語(yǔ)言規范(附錄四)
3店鋪運營(yíng)
3.1售后問(wèn)題
委任有經(jīng)驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時(shí)細化各種售后問(wèn)題,作為應對方案,比如安撫客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒;不同情況對客戶(hù)的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關(guān)售后問(wèn)題的。
3.2運營(yíng)技巧
在淘寶商城運營(yíng)時(shí),運用一些小技巧,可以很好的其高業(yè)績(jì)或者能夠方便工作人員,提高工作效率。
1、創(chuàng )意拍攝
根據產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內拍攝、領(lǐng)口、袖口、吊牌、細節等照片
2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳
圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求,根據產(chǎn)品特性以及用戶(hù)瀏覽習慣進(jìn)行圖片處理。上傳至淘寶服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的更新、維護
3、產(chǎn)品文案優(yōu)化
顏色、尺寸、數量等銷(xiāo)售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費者利益點(diǎn)的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細作的流程等多個(gè)方面,以提升產(chǎn)品購買(mǎi)轉化率、進(jìn)一步傳播品牌文化
4、淘寶基礎排名規則優(yōu)化
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時(shí)間、櫥窗位推薦等
5、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售優(yōu)化
每件單品按照質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、穿著(zhù)場(chǎng)合、其他同類(lèi)產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買(mǎi)6、商城裝修、優(yōu)化
根據品牌定位以及淘寶用戶(hù)使用習慣設計商城UI進(jìn)行商城裝修。以月為周期,根據全網(wǎng)以往服裝類(lèi)目銷(xiāo)售情況結合上月銷(xiāo)售狀況以及當月銷(xiāo)售策略進(jìn)行局部調整,包括但不限于促銷(xiāo)焦點(diǎn)圖、分類(lèi)導航、關(guān)聯(lián)展示等調整。使熱銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量能持續穩定增長(cháng)。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷(xiāo)的產(chǎn)品或分類(lèi),不斷打造新的熱賣(mài)產(chǎn)品。
3.3推廣方式
推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣,做的目的是什么,并預估ROI,為了這個(gè)目的去做并去達到這個(gè)目的。
淘寶客服崗位工作職責3
1、全面負責淘寶店/商城的'銷(xiāo)售與管理工作,熟悉淘寶網(wǎng)網(wǎng)店各個(gè)運營(yíng)流程。;
2、策劃網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,提升網(wǎng)店成交額。同時(shí)能進(jìn)行店鋪日常維護:及時(shí)準確地跟進(jìn)訂單,接受顧客咨詢(xún),回復顧客留言,保證網(wǎng)店的正常運作;
3、負責公司淘寶商城及店鋪裝修,推廣,提高店鋪點(diǎn)擊率、瀏覽量和轉化率,完成在公司制定的目標;
4、熟悉淘寶直通車(chē)和淘寶客等淘寶宣傳工具,并善于總結經(jīng)驗,為達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提供計策;
5、熱愛(ài)淘寶,強烈的客戶(hù)服務(wù)意識,具備突發(fā)事件處理能力;工作耐心細致,能吃苦,較強的親和力、應變能力和文字及語(yǔ)言溝通能力;
6、為人誠實(shí)守信,專(zhuān)心敬業(yè),思維敏捷,有創(chuàng )新思想;
7、有相關(guān)網(wǎng)店工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
淘寶客服崗位工作職責4
轉眼間來(lái)人才網(wǎng)快一年了,沒(méi)做淘寶之前,我負責人才網(wǎng)的文字信息采集。由于人才網(wǎng)一直沒(méi)做上去,有一段時(shí)間我都是處于迷茫而又灰心的狀態(tài),其實(shí)還蠻慶幸現在我們做了淘寶,當然人才網(wǎng)也不會(huì )放棄,畢竟是老板的心血。
而淘寶也并不是想象中那么容易做起來(lái),不過(guò)它與人才網(wǎng)的不同之處,是淘寶店只要我們付出了,就能看到回報,即使所得到的回報沒(méi)有和付出成正比,但我還是對未來(lái)淘寶店的發(fā)展,抱著(zhù)很大的期望,也充滿(mǎn)了信心。
要想在接下來(lái)的工作中做出成績(jì),制定一份合理的工作計劃是必不可少的,以下是我的工作計劃。
1.平時(shí)要多思考,了解顧客的心理需求。
2.利用平時(shí)空閑的時(shí)間,學(xué)習一些淘寶推廣技巧和營(yíng)銷(xiāo)方法。
3.顧客旺旺咨詢(xún)商品的一些信息時(shí),要文明用語(yǔ),禮貌待客,傳達出一種和諧的`聊天氛圍,讓顧客感受到賣(mài)家的誠意。
4.工作中遇到問(wèn)題或是有很好的建議、想法,最好是記錄下來(lái)。
當然以上的幾點(diǎn),是遠遠不夠的,我還會(huì )將在以后的工作中,多觀(guān)察、多付出行動(dòng)。
淘寶客服崗位工作職責5
做了一年的淘寶客服,之前是負責市場(chǎng)銷(xiāo)售的工作,后來(lái)轉回從事淘寶這行業(yè),就從此清晰了自己的人生目標,像我學(xué)歷和資歷不高的人來(lái)說(shuō),選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服,時(shí)不時(shí)也會(huì )和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺(jué),身同感受,但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認可和夸張時(shí),前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉化為價(jià)值了。要做好一個(gè)合格或成功的客服要耐心、細心和團結,做到精學(xué)到精,相信會(huì )提升自身的價(jià)值,F在轉學(xué)推廣,同時(shí)也在負責這方面的工作,希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下。
1、接待
真誠的面對每一位前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù),用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。
對客戶(hù)提出的問(wèn)題要快速,準確地進(jìn)行解答,盡量不讓客戶(hù)等太久,對自己不明白的問(wèn)題,別妄下結論,要詢(xún)問(wèn)內部確定后再回答客戶(hù)!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信,以免讓顧客收到貨后心里有落差。
2、通知付款建議
A編寫(xiě)信息通知:“親在我們已下了訂單^^,系統會(huì )為親把訂單保留3天的時(shí)間,建議親方便時(shí)付下款呵,如有什么有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我們在線(xiàn)的客服!
B電話(huà)通知:禮貌用語(yǔ)一定要到位,以免給誤導成騷擾電話(huà),先了解未付款的原因,然后再知道付款?梢赃m當地推介我們的品牌,一來(lái)鞏固付款、二來(lái)加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家,很感謝您的支持,現在購買(mǎi)的價(jià)格是我們試營(yíng)/特價(jià)價(jià)格,但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”
3、回訪(fǎng)/留言
交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫(xiě)針對性的一些留言,比如這次我們清倉:“親,現在我們店鋪清倉大活動(dòng)中,3折起的優(yōu)惠,除開(kāi)特價(jià)以為,其他商品都是滿(mǎn)100即減20的活動(dòng),歡迎親來(lái)選購呵!”實(shí)在沒(méi)有動(dòng)靜再采取其他措施:如老顧客電話(huà)回訪(fǎng)!售后問(wèn)題建議電話(huà)回訪(fǎng)了解。還有每售出一件特價(jià)清倉的商品我會(huì )給一些溫馨提示“先和親說(shuō)清楚呵,我們這些特價(jià)都清倉貨品來(lái)的,在換的范圍會(huì )盡量給親換的,但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。
4、登記好友的信息
為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù),凡是加為好友的客戶(hù)們,我都會(huì )在好友的'備注處或后臺的訂單登記顧客的信息:身高、體重和購買(mǎi)信息!耙鸭佑H為好友了,親的身高/體重和穿著(zhù)信息都登記好了,下次咨詢(xún)時(shí)記得聯(lián)系小青呵,會(huì )很貼心地為親提供服務(wù)的”另外,可以在咨詢(xún)中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的品牌,分析的消費檔次,以便推薦!
5、登記每天的日記
A遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶(hù),建一個(gè)文檔登記:ID、需要通知的款號、碼數等相關(guān)的信息,等來(lái)貨后第一時(shí)間電話(huà)通知客戶(hù)們選購,新款可以編寫(xiě)簡(jiǎn)潔語(yǔ)統一通知顧客們選購。
B平時(shí)有需要跟蹤的訂單,如物流信息不明,或缺貨沒(méi)發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。
6、檢查
每天會(huì )計劃在后天刷新一下,了解一下銷(xiāo)售情況。及檢查哪些需要轉發(fā)其他快遞,給顧客聯(lián)系顧客或留言。
7、空閑時(shí)我會(huì )盡量去獲取其他店鋪的信息,尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內的知識。
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