銷(xiāo)售總監的崗位職責匯編15篇
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責是組織考核的依據。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售總監的崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售總監的崗位職責1
汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責有哪些
1、管理下屬，建設優(yōu)良精干的團隊;
2、制定并完成部門(mén)培訓計劃及銷(xiāo)售任務(wù);
3、負責所銷(xiāo)售車(chē)輛向廠(chǎng)家的申報及各項政策的落實(shí);
4、制定并完成大客戶(hù)拜訪(fǎng)任務(wù);
5、負責確定公司內部所有大客戶(hù)的發(fā)展方向，根據市場(chǎng)調查做出銷(xiāo)售預測并根據預測制定費用預算。
6、根據客戶(hù)的需求，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案，與客戶(hù)談判并達成合作;
7、主動(dòng)拜訪(fǎng)客戶(hù)，做好團體購買(mǎi)客戶(hù)的`品牌宣傳推廣;
8、在維護現有客戶(hù)的基礎上，積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷積累客戶(hù)資源;
9、重視客戶(hù)需求及反饋，及時(shí)快速地解決客戶(hù)提出的問(wèn)題
10、與公司各部門(mén)的溝通、協(xié)調工作
汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責是什么
1、負責制定銷(xiāo)售年度目標，下達銷(xiāo)售任務(wù)，組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成;
2、負責銷(xiāo)售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂，并組織對銷(xiāo)售人員的考核工作;
3、依據公司相關(guān)制度，負責審核銷(xiāo)售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;
4、負責與生產(chǎn)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;
5、負責銷(xiāo)售人員的聘用、解聘和培訓工作;
6、推薦銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準;
7、有效使用經(jīng)營(yíng)資金，對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;
8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。
汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責
1、依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)需求，制定公司的銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。
2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù)，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷(xiāo)售人員無(wú)權處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。
4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作。
5、做好本部門(mén)人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門(mén)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門(mén)員工對二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。
9、組織對本部門(mén)的人員培訓。
銷(xiāo)售總監的崗位職責2
(1)參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，擬訂銷(xiāo)售方針和策略，提供市場(chǎng)競爭信息;
(2)執行酒店確定的房?jì)r(jià)策略，組織公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)原有效地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，并根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;
(3)與客戶(hù)商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準后簽約;
(4)經(jīng)常開(kāi)展對內對外的公關(guān)活動(dòng)，督導公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員完成具體的銷(xiāo)售指標，明確酒店在不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn);
(5)制定本部門(mén)的.培訓計劃，按時(shí)完成培訓任務(wù);
(6)定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，報告市場(chǎng)動(dòng)向和酒店市場(chǎng)占有率，提出客房出租率、平均房?jì)r(jià)、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房?jì)r(jià);
(7)協(xié)助總監加強內部管理，定期評估和考察公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和美工作業(yè)的實(shí)際效果。
銷(xiāo)售總監的崗位職責3
崗位職責：
1、根據公司戰略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷(xiāo)售目標，并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營(yíng)銷(xiāo)策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實(shí)施和運營(yíng)；
2、協(xié)助制定市場(chǎng)策略，實(shí)施銷(xiāo)售任務(wù)，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，就公司產(chǎn)品與市場(chǎng)戰略提出良好建議；
3、保持和其他支持部門(mén)良好的溝通協(xié)調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成個(gè)人及團隊的拓展任務(wù)；
5、負責協(xié)調客戶(hù)與公司各部門(mén)之間的溝通，有效的傳達客戶(hù)需求及意愿，完整跟進(jìn)項目執行進(jìn)度。
任職要求：
1、3年以上電商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗；
2、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識，分析業(yè)務(wù)及解決問(wèn)題能力強；
3.有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃及全局掌控能力，熟悉各類(lèi)媒體運作方式；
4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、團隊管理能力，良好的'協(xié)調、溝通能力；
5.具有強烈的責任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰。
銷(xiāo)售總監的崗位職責4
1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規定，熟悉國內酒店業(yè)發(fā)展狀況。
2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)管理規定和工作程序，報總經(jīng)理批準后執行。
3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計劃，并呈報總經(jīng)理批準后組織實(shí)施。
4、制訂并執行酒店VI系統，制作酒店必要宣傳品。
5、審核酒店公關(guān)策劃方案。
6、審核酒店重大促銷(xiāo)計劃和方案。
7、選擇目標客戶(hù)群體或地區。
8、組織酒店大型的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
9、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
10、組織重要客戶(hù)的接待工作。
11、掌握客戶(hù)和競爭對手信息。
12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶(hù)拜訪(fǎng)。
13、提出客戶(hù)資源整合思路。
14、協(xié)調酒店與客戶(hù)之間的關(guān)系。
15、協(xié)調酒店與集團的`關(guān)系。
16、協(xié)調、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。
17、指導、監督、檢查下級工作，掌握工作情況及相關(guān)數據。
18、對所屬人員進(jìn)行績(jì)效考核。
19、在必要的情況下向所屬下級授權。
20、制定直接下級的崗位描述，定期聽(tīng)取述職并評定其工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責5
銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：
1， 督促銷(xiāo)售人員的工作；
2， 銷(xiāo)售計劃的制定；
3， 定期的銷(xiāo)售總結；
4， 銷(xiāo)售團隊的管理；
5， 每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：
a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；
b,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；
c,客戶(hù)的跟進(jìn)；
d, 銷(xiāo)售指標的完成；
6, 銷(xiāo)售人員的計劃及總結；
7, 上下級的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7， 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。
8， 銷(xiāo)售策略的運用；
9， 對于反對意見(jiàn)的處理；
10， 潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等．
銷(xiāo)售總監的工作計劃：
第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。
3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三.銷(xiāo)售計劃的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區域進(jìn)行
2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷(xiāo)售總結：
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷(xiāo)售團隊的管理：
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的'簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jì)效考核的評定：
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標
2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量
5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量
6． 周定單數量
7． 增長(cháng)率
8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量
9． 丟失客戶(hù)數量
10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律
11． 工作計劃、匯報完成率
12． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況
第七.上下級的溝通：
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；
3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
5、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
7、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
8、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
9、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓：
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4． 順利完成銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售總監的崗位職責6
1、負責公司關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、客情關(guān)系維護工作；
2、在現有公司業(yè)務(wù)基礎上拓展開(kāi)發(fā)新的'業(yè)務(wù)，通過(guò)各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標任務(wù)；
3、負責銷(xiāo)售前的客戶(hù)需求溝通、銷(xiāo)售方案設計以及銷(xiāo)售后的回款工作；
銷(xiāo)售總監的崗位職責7
一、戰略規劃
1、依據公司整體年度發(fā)展策略和規劃,分解并落地本部門(mén)年度策略和規劃;
2、對負責業(yè)務(wù)線(xiàn)(產(chǎn)品線(xiàn))的市場(chǎng),做出整體規劃,包含:明確未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線(xiàn)與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶(hù)狀態(tài)以及客戶(hù)業(yè)務(wù)、KP及部門(mén)的`變化,出具客戶(hù)策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
3、新老客戶(hù)需求的挖掘和客戶(hù)看清的方法與進(jìn)度規劃,并促進(jìn)銷(xiāo)售達成,達成市場(chǎng)地位增長(cháng)目標。
三、銷(xiāo)售管理
4、內部團隊客戶(hù)看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷(xiāo)售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門(mén)知識管理工作。
四、人員培養與管理
7、內部團隊績(jì)效方案設置、管理及績(jì)效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作
銷(xiāo)售總監的崗位職責8
idc銷(xiāo)售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：
1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷(xiāo)售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
2、負責大客戶(hù)的管理與拓展開(kāi)發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶(hù)需求；
3、負責協(xié)調客戶(hù)、公司等內、外部資源，滿(mǎn)足客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意；
4、根據公司市場(chǎng)戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)，維護客戶(hù)關(guān)系，擴大公司業(yè)務(wù)量；
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機通信專(zhuān)業(yè)或有運營(yíng)商工作經(jīng)驗優(yōu)先；
2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上，熟悉數據中心業(yè)務(wù)模式；
3、熟悉某一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)客戶(hù)行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶(hù)資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；
4、具備獨立拓展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力及敏銳的商業(yè)洞察力；
5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；
6、具備很強的.自我驅動(dòng)能力及開(kāi)拓精神
銷(xiāo)售總監的崗位職責9
崗位職責:
1、負責制定公司信息化戰略并實(shí)施:制定公司制度和執行標準,推動(dòng)企業(yè)戰略經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現;
2、領(lǐng)導企業(yè)內部團隊建設,內部管理機制的完善;
3、協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系,保證信息流通暢通;合理配置各部門(mén)資源,最大化利用資源;
4、全面主持公司的.日常業(yè)務(wù)運營(yíng),監測指標,完成運營(yíng)審計,、建立業(yè)務(wù)運作體系,提升業(yè)務(wù)營(yíng)運效益;
5、帶領(lǐng)公司的管理團隊,執行公司的經(jīng)營(yíng)戰略,完成公司的年度業(yè)務(wù)計劃;
6、主持公司的營(yíng)運會(huì )議,協(xié)調推動(dòng)公司的日常業(yè)務(wù)運作,推行公司的戰略方針和經(jīng)營(yíng)理念,持續優(yōu)化公司的企業(yè)文化。
任職要求:
1、良好的溝通、協(xié)調和組織能力;
2、熟悉運營(yíng)發(fā)展趨勢,運營(yíng)管理模式和工作流程;
3、有良好的戰略規劃、統籌分析能力;
4、優(yōu)秀的職業(yè)素養,具有團隊精神,責任心強,能承受壓力和接受挑戰。
銷(xiāo)售總監的崗位職責10
1、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標;
2、負責主持銷(xiāo)售部全面工作，就本部門(mén)各崗位職責、工作標準適時(shí)提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并負責實(shí)施;
4、負責組織銷(xiāo)售部員工經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓;
5、負責營(yíng)銷(xiāo)策略方案的'擬定與執行;
6、負責組織客戶(hù)座談會(huì )、商品展示活動(dòng)等;
銷(xiāo)售總監的崗位職責11
職責描述：
1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，部門(mén)人員的培訓、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規章制度；
2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定年度銷(xiāo)售計劃、年度費用預算，并實(shí)施管理與監控；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負責重點(diǎn)客戶(hù)的`維護；
6、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗；
3、熟悉國內外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì )活動(dòng)能力，為人干練、誠信；
5、有全國家居板材行業(yè)大客戶(hù)資源的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監的崗位職責12
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果；
2、開(kāi)拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；
5、建立熱力行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求；
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；
9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 任職資格：
1、28－40歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的`職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好；
6、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷(xiāo)售總監的崗位職責13
崗位職責
1、了解和收集同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷(xiāo)售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的銷(xiāo)售目標；
2、直銷(xiāo)模式：開(kāi)發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶(hù)，挖掘需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的`企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進(jìn)，制定合同條款及落實(shí)合同簽訂；
3、渠道模式：負責與專(zhuān)業(yè)禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶(hù)建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷(xiāo)售的3年以上工作經(jīng)驗；
3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷(xiāo)售總監的崗位職責14
1、通過(guò)對客戶(hù)的綜合理財需求分析，幫助客戶(hù)制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶(hù)提供投資建議；
2、指導團隊通過(guò)各類(lèi)渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶(hù)；
3、帶領(lǐng)團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶(hù)轉化率；
4、通過(guò)持續跟進(jìn)與服務(wù)，為客戶(hù)不斷提供專(zhuān)業(yè)的理財咨詢(xún)與服務(wù)；
5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業(yè)績(jì)考核。
銷(xiāo)售總監的`崗位職責15
1．負責國外客戶(hù)合同的使用控制及歸檔保管。
2．負責每日的記帳。
3．負責復審每日客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，定性，管理，跟蹤。
4．負責國外銷(xiāo)售部的排班及考勤管理、記錄。
5．負責審閱會(huì )議的記錄、文稿撰寫(xiě)等工作。
6．負責填寫(xiě)工作日志、銷(xiāo)售日報及銷(xiāo)控表的'核對和填制、銷(xiāo)售統計工作。
7．負責銷(xiāo)售部辦公用品的管理。
8．配合總經(jīng)理完成銷(xiāo)售及總經(jīng)理交辦的其他工作
9、催收成交客戶(hù)的后期貨款，辦理相關(guān)手續。
10、及時(shí)反饋客戶(hù)情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。
11、配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調查及信息反饋工作。
12、按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶(hù)檔案。
13、嚴格遵守公司和銷(xiāo)售部各項規章制度及管理辦法。
14、學(xué)習、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習，在學(xué)習中更好的工作。
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