it銷(xiāo)售總監崗位職責

　　在現實(shí)社會(huì )中，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的it銷(xiāo)售總監崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

it銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　1.根據各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)制定年度、季度及月度銷(xiāo)售計劃，并定期提交銷(xiāo)售報告，進(jìn)行必要的銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統計；

　　2.所屬片區老客戶(hù)維護、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護工作；

　　3.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理，以及對客戶(hù)投訴處理結果的跟蹤；

　　4.重大客戶(hù)《市場(chǎng)推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動(dòng)跟進(jìn)所負責客戶(hù)的.付款情況，對于貨款及時(shí)回收；

　　5.協(xié)助市場(chǎng)部對所屬區域市場(chǎng)進(jìn)行考察，對競爭對手所轄客戶(hù)端活動(dòng)信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶(hù)端影響力的不斷提升負責；

　　7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶(hù)市場(chǎng)占有率的不斷提升負責。

　　8.銷(xiāo)售費用的有效控制；

it銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　職責：

　　1、負責各大運營(yíng)商項目的代理渠道拓展業(yè)務(wù);

　　2、負責桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);

　　3、代理商的資質(zhì)認證服務(wù)，代理商的.招商工作;

　　4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

　　5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營(yíng)商的聯(lián)絡(luò )工作，同合作伙伴建立良好關(guān)系;

　　任職資格：

　　本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;

　　具有較強的商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，溝通協(xié)調能力強;

　　有電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗優(yōu)先。

it銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　1、負責公司智慧校園整體解決方案、數字校園系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在教育市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣，完成公司下達的'年度銷(xiāo)售目標;

　　2、收集所轄區域市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計劃;

　　3、與目標客戶(hù)建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，及時(shí)準確把握客戶(hù)的需求動(dòng)向;

　　4、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　5、負責所在團隊的經(jīng)營(yíng)管理與團隊建設工作;

　　6、領(lǐng)導安排的其它工作。

it銷(xiāo)售總監崗位職責4

　　一、業(yè)務(wù)職責

　　1．參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。

　　2．負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。

　　3．定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　4．根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。

　　5．負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

　　6．主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7．制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。

　　1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；

　　2.主持制訂公司批準后組織實(shí)施；

　　3.每月向總經(jīng)理報送營(yíng)銷(xiāo)預算及其執行情況分析，報送銷(xiāo)售成本分析報告；

　　4.組織建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織，建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，鞏固開(kāi)拓目標市場(chǎng)

　　5.掌握重點(diǎn)大戶(hù)的銷(xiāo)售情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決；

　　6.根據市場(chǎng)需求狀況報批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案；

　　7.負責組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行

　　8.負責組織對客戶(hù)提出的報價(jià)要求進(jìn)行分析、

　　9.制訂營(yíng)銷(xiāo)系統年度、季度工作目標和工作計劃，經(jīng)批準后執行；

　　10.經(jīng)常開(kāi)展對用戶(hù)、市場(chǎng)、競爭對手的調查研究，針對市場(chǎng)和競爭對手的動(dòng)向制定應對措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；

　　11.與公司內部相關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)銷(xiāo)調研等協(xié)調工作。

　　12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；

　　13.及時(shí)、準確傳達上級指示；

　　14.定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統例會(huì )，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì )議及總經(jīng)理辦公會(huì )；

　　15.審閱營(yíng)銷(xiāo)系統及與其相關(guān)的文件，在權限范圍內簽發(fā)文件；

　　16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。

　　17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)系統的真實(shí)情況及有關(guān)數據；

　　19.在必要的情況下所屬下級授權；

　　20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；

　　21.及時(shí)對所屬下級工作中的

　　22.填寫(xiě)直接下級的過(guò)失單和獎勵單；

　　23.在權限范圍內審批直接下級的過(guò)失單和獎勵單；

　　24.培養和發(fā)現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

　　25.根據工作需要進(jìn)行總體指揮和現場(chǎng)指揮；

　　營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職務(wù)

　　職責一、崗位標識信息

　　崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)總監隸屬部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部

　　崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

　　直接下級：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負責公司的營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運行。

　　三、工作職責與任務(wù)

　　1、全面了解國家的宏觀(guān)政策走向。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據。

　　3、全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)口各項目標和計劃的落實(shí)執行。

　　4、負責擬定銷(xiāo)售預測及行銷(xiāo)計劃。

　　5、負責督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。

　　6、負責擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執行方案，并監督執行。

　　7、全面負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的.工作關(guān)系。

　　8、負責公司營(yíng)銷(xiāo)費用的審核。

　　9、負責制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規范。

　　10、負責對公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓。

　　11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，全面準確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運行狀況。

　　12、及時(shí)、準確地領(lǐng)會(huì )公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。

　　13、代表公司協(xié)調處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。

　　14、負責審核銷(xiāo)售傭金內部分配方案的執行。

　　15、領(lǐng)導、規范、考核直接下級的工作。

　　16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

　　17、負責對分子公司行銷(xiāo)計劃的審核及管控。

　　18、全面負責公司客戶(hù)信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題。

　　四、工作績(jì)效標準

　　1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據準確、及時(shí)、科學(xué)。

　　2、所訂的行銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強，且行之有效。

　　3、擬訂的銷(xiāo)售價(jià)格執行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

　　4、在營(yíng)銷(xiāo)費用的審核中嚴格把關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)費用控制在年度預算內。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。

　　6、銷(xiāo)售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行，且公開(kāi)、公正、公平、合理。

　　7、營(yíng)銷(xiāo)口的隊伍建設和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開(kāi)展，且績(jì)效達到預期目標。

　　8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　1、所受監督：在本職業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中接受總經(jīng)理的指導、監督。

　　2、所施監督：對直接下級及全體營(yíng)銷(xiāo)人員的工作開(kāi)展實(shí)施指導、監督。

　　3、所施指導：對下屬部門(mén)實(shí)施指導。

　　4、合作關(guān)系：在行銷(xiāo)計劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)費用審核、營(yíng)銷(xiāo)口業(yè)務(wù)工作開(kāi)展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

　　六、崗位工作權限

　　營(yíng)銷(xiāo)總監工作職責

　　職位；營(yíng)銷(xiāo)總監

　　直接上級；公司總經(jīng)理

　　直接下級；區域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理

　　參加會(huì )議；年度工作會(huì )議，營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作評審表彰會(huì )議，公司列會(huì )。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì )主要職責；

　　1）服從公司安排，

　　2）市場(chǎng)分析；

　　3）尊守各項法律法規

　　1.市場(chǎng)變化分析

　　2.市場(chǎng)占有率調查

　　3.竟爭環(huán)境分析

　　4.成敗原因分析

　　5）制定銷(xiāo)售目標

　　6）

　　1.制定產(chǎn)品組合計劃

　　2.制定銷(xiāo)售組合計劃

　　3.制定銷(xiāo)售目標

　　4.計劃

　　5.制定價(jià)格政策

　　6.制定因季節，

　　7.竟爭環(huán)境變化的應變計劃

　　8.制定費用開(kāi)支計劃

　　7）決定銷(xiāo)售策略

　　1.銷(xiāo)售渠道戰略

　　2.市場(chǎng)細分化戰略

　　3.廣告促銷(xiāo)戰略

　　4.支援經(jīng)銷(xiāo)商戰略

　　8）組織行動(dòng)

　　1.分配各地區銷(xiāo)售目標

　　2.任務(wù)

　　3.組織，

　　4.分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)

　　5.激勵銷(xiāo)售工作人員斗志

　　6.評定，

　　7.審核下屬工作能力

it銷(xiāo)售總監崗位職責5

　　1. 負責健康險及醫療系統集成、移動(dòng)醫療及醫療數據分析等產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌推廣,完成銷(xiāo)售指標;

　　2、負責客戶(hù)維護,解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　3、負責銷(xiāo)售訂單合同的簽訂、回款跟進(jìn);

　　4、負責尋找合適的.經(jīng)銷(xiāo)商,拓展與管理渠道;

　　5、負責市場(chǎng)信息收集與競爭對手分析。

　　任職要求:

　　1. 有3年以上保險或醫療軟件售前或銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,如:his,emr,等,有一定客戶(hù)資源 ,有三級以上醫院項目開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)的成功案例優(yōu)先。具有醫療平臺和數據分析產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2. 熟悉投標項目流程,有較強的市場(chǎng)挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷(xiāo)售技巧、敏銳的洞察力及一定市場(chǎng)反饋能力,獨立進(jìn)行項目的策劃、銷(xiāo)售與談判,有接受過(guò)系統完整的銷(xiāo)售或管理培訓;

　　3. 具有出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,能管理并指導團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　4. 工作積極主動(dòng),敢于開(kāi)拓創(chuàng )新,能夠承受工作壓力。

it銷(xiāo)售總監崗位職責6

　　1、收集室內設計公司資源，開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)室內設計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷(xiāo)售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)拓展高端樓盤(pán)客戶(hù)資源，建立穩定的.銷(xiāo)售渠道

　　3、獨立完成客戶(hù)的上門(mén)拜訪(fǎng)工作，尤其是重要客戶(hù)，并達成公司要求的銷(xiāo)售指標

　　4、在各類(lèi)展會(huì )、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤(pán)信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷(xiāo)售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績(jì)效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

it銷(xiāo)售總監崗位職責7

　　工作內容：

　　1、公司主營(yíng)大連海產(chǎn)品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產(chǎn)罐頭和筋頭巴腦等肉類(lèi)罐頭。

　　2、公司現招聘銷(xiāo)售總監，負責公司產(chǎn)品的.銷(xiāo)售指導和業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售培訓。

　　職位要求：

　　1、具有預包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷(xiāo)售經(jīng)驗。

　　2、具有業(yè)務(wù)培訓能力。

【it銷(xiāo)售總監崗位職責】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售總監總監崗位職責10-21

銷(xiāo)售總監崗位職責12-04

銷(xiāo)售總監的崗位職責11-03

銷(xiāo)售總監的崗位職責08-30

銷(xiāo)售總監崗位職責07-26

銷(xiāo)售總監崗位職責_銷(xiāo)售總監工作職責12-10

關(guān)于銷(xiāo)售總監的崗位職責11-03

銷(xiāo)售總監助理崗位職責12-08

區域銷(xiāo)售總監崗位職責08-31

銷(xiāo)售總監崗位職責精08-20