渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責(15篇)
在快速變化和不斷變革的今天，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責1
職責：
1、負責公司產(chǎn)品線(xiàn)下渠道商開(kāi)發(fā)，建立穩定的合作關(guān)系，達成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標;
2、制定KA分銷(xiāo)渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競品信息和用戶(hù)反饋等;
4、維護KA銷(xiāo)售渠道的客情關(guān)系，樹(shù)立良好的公司口碑;
5、建立客戶(hù)信息資料及客戶(hù)檔案，并負責相關(guān)銷(xiāo)售的'數據統計、分析。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問(wèn)題的能力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責2
職責：
1.負責所轄區域客戶(hù)的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售;
2.執行公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策;
3.按時(shí)完成銷(xiāo)售統計報表與銷(xiāo)量上報工作;
4.競品信息的.收集與反饋;
5.完成公司安排的其他工作。
任職要求：
1.年齡20-35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.良好的語(yǔ)言表達能力、有責任心、具備團隊精神;
3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責3
1：對接分銷(xiāo)公司及平臺類(lèi)公司責任人;
2：開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道及中介渠道;
3：簽署項目分銷(xiāo)合同安排踩盤(pán)及解決疑問(wèn);
4：工作日報及案場(chǎng)報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;
5：工作日報及案場(chǎng)報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;擬定項目信息，說(shuō)辭百問(wèn)，樣板間圖片，戶(hù)型圖等資料，保持項目群活躍，及時(shí)正確解答回復問(wèn)題。
任職資格:
1、形象氣質(zhì)佳，性格開(kāi)朗，具備良好的溝通協(xié)調能力，有較強的觀(guān)察力、判斷力及應變能力;
2、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗者可放寬學(xué)歷且優(yōu)先考慮;
3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場(chǎng)有自己的`認識;
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動(dòng)化設備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責4
職責：
1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務(wù)；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區域內相關(guān)發(fā)展策略并予以執行；
3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；
4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績(jì)進(jìn)行監控、督促和管理；
5、負責協(xié)助代理商對區域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，并對代理商進(jìn)行培訓；
6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項目***的催收。
7、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區域內收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報公司；
8、維護公司利益，樹(shù)立公司形象，在于客戶(hù)交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，至少三年渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，有房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具備較強的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力；
3、有較強的`溝通能力，熟悉一手房銷(xiāo)售流程；
4、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語(yǔ)言表達及商務(wù)談判能力；
5、有服務(wù)意識，對工作有較高熱情；
6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識；維護公司利益，樹(shù)立公司形象，在于客戶(hù)交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責5
職責：
1.負責責任區域內各項銷(xiāo)售指標的達成;
2.負責總代理品種和分銷(xiāo)品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);
3.負責承擔所屬區域的市場(chǎng)拓展和客情關(guān)系維護;
4.負責在銷(xiāo)售過(guò)程中收集、反饋和處理客戶(hù)意見(jiàn)，價(jià)格行情，市場(chǎng)信息;
5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷(xiāo)品種、核心分銷(xiāo)品種各類(lèi)分銷(xiāo)協(xié)議的簽訂;
6.負責所屬區域客戶(hù)總代理品種及分銷(xiāo)品種的庫存管理、流向管理、價(jià)格維護等工作;
7.負責對所屬區域客戶(hù)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)方案宣導、促銷(xiāo)禮金兌付等工作;
8.做好公司內部關(guān)聯(lián)部門(mén)的日常溝通、活動(dòng)宣傳及整體業(yè)務(wù)的.推進(jìn)。
任職資格：
1.一年以上醫藥銷(xiāo)售或快消行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2.具備一定的醫藥市場(chǎng)分析及判斷能力，擁有良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
3.具有較強的溝通協(xié)調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;
4.執行力強、團隊合作能力強;
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責6
職責：
1、負責分銷(xiāo)平臺、分銷(xiāo)代理商的拓展、維護、扶持等工作;
2、負責實(shí)現分銷(xiāo)中心的月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標;
3、負責銷(xiāo)售團隊的管理工作;
4、負責分銷(xiāo)中心的數據運營(yíng)管理工作。
任職資格：
1、大專(zhuān)，商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)及優(yōu)先考慮;
2、有分銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗或母嬰行業(yè)經(jīng)驗;
3、有線(xiàn)上分銷(xiāo)管理經(jīng)驗，熟悉分銷(xiāo)價(jià)格體系，代理制度;
4、基本技能：較強的市場(chǎng)分析能力，優(yōu)秀的.業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調能力、分析能力、語(yǔ)言表達能力、市場(chǎng)應變能力、學(xué)習能力與解決問(wèn)題的能力;
5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強烈的進(jìn)取心及精力充沛，富開(kāi)拓精神。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責7
1、根據公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標，制定線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售策略和實(shí)施方案;
2、負責公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )編輯、營(yíng)銷(xiāo)及推廣，維護與Business的.客戶(hù)關(guān)系，對商務(wù)合作的過(guò)程和結果負責，規劃合作項目計劃及進(jìn)度執行;
3、建立業(yè)務(wù)流程與體系，促進(jìn)產(chǎn)品在渠道中的銷(xiāo)量提升，提高整個(gè)團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
4、對分銷(xiāo)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責。對品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)負責。
5、負責品牌在第三方電商平臺分銷(xiāo)管理工作，比如：唯品會(huì )、考拉、京東、聚美優(yōu)品等;
6、對接平臺方類(lèi)目負責人，爭取活動(dòng)資源，針對平臺品牌運營(yíng)做出階段性的營(yíng)銷(xiāo)方案;
7、負責本品牌的銷(xiāo)售分析和補貨計劃;
8、負責每期活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數據統計、交易數據分析、商品管理的把控;
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責8
職責：
1、主要負責開(kāi)拓和維護意向客戶(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、負責目標區域的產(chǎn)品推廣和擴展，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;
3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場(chǎng)占有率;
4、拜訪(fǎng)客戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶(hù)，鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)。
5、制定分銷(xiāo)政策和制度，并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷(xiāo)售目標;
6、開(kāi)拓線(xiàn)上、線(xiàn)下分銷(xiāo)商渠道，負責招商，分銷(xiāo)工作;
7、維護分銷(xiāo)商關(guān)系，對品牌方授權的分銷(xiāo)商進(jìn)行管理與監督;
8、對分銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行管理，確保分銷(xiāo)流程的暢通和規范運作;
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、2年以上分銷(xiāo)渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，有一定渠道客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、具備豐富的批發(fā)市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設業(yè)務(wù)，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務(wù)能力;
4、具備加盟、分銷(xiāo)商的店運營(yíng)管理能力優(yōu)先;
5、有良好的溝通技巧，具備專(zhuān)業(yè)的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;
6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，有高度的.工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。
7、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責9
職責：
1、渠道開(kāi)拓：開(kāi)拓軟件代理伙伴、系統集成商、運營(yíng)商等渠道伙伴，完成年度渠道個(gè)人銷(xiāo)售指標。
2、渠道規劃：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。
3、渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規劃、合作伙伴培訓、銷(xiāo)售項目支持。
4、渠道市場(chǎng)：樣板客戶(hù)建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展以及渠道品牌宣傳。
5、向伙伴傳遞致遠營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)價(jià)值。
任職要求：
1、3年以上軟件類(lèi)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2、有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統集成商客戶(hù)資源。
3、較強的溝通協(xié)調能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。
4、積極主動(dòng)，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責10
1、負責社交電商分銷(xiāo)平臺規劃，制定完成分銷(xiāo)目標，制定分銷(xiāo)管理體系;
2、監管分銷(xiāo)商價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)體系，完善分銷(xiāo)商對接體系;
3、根據公司經(jīng)銷(xiāo)商政策，開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、持續掌握分銷(xiāo)商的情況，能及時(shí)發(fā)現并解決分銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題;
5、促進(jìn)分銷(xiāo)合作溝通，維護分銷(xiāo)合作關(guān)系，及時(shí)掌握平臺動(dòng)向與變化，培育分銷(xiāo)商成長(cháng)，完成公司銷(xiāo)售任務(wù)指標;
6、銷(xiāo)售數據及資料的整理，定期制作報表;
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，1年以上快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗。精通電商平臺分銷(xiāo)平臺操作，熟悉鋪貨流程;
2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業(yè)機會(huì )捕捉能力和商務(wù)談判能力;
3、有激情，責任心，具拼搏精神，能承受較大的工作壓力和不定期出差;
4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰;
5、精通電子商務(wù)分銷(xiāo)運營(yíng)工作的.優(yōu)先考慮;
6、經(jīng)銷(xiāo)商通路，有資源者優(yōu)先;
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責11
職責：
1、負責唯品會(huì )、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;
2、負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。
3、與商品部/設計部/技術(shù)部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動(dòng)上線(xiàn)，活動(dòng)推廣的實(shí)施、維護、管理工作，積極推進(jìn)品牌在各渠道的銷(xiāo)售;
4、銷(xiāo)售數據的審核，活動(dòng)總結與數據分析;
5、與平臺方建立良好的工作關(guān)系。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，四年以上電商商務(wù)經(jīng)驗;
2、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站結構及運作模式，對產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)有相當的策劃和組織能力;
3、務(wù)實(shí)開(kāi)放、執行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰，熱愛(ài)電子商務(wù)，愿意學(xué)習;
4、具備很強的.溝通能力及創(chuàng )造能力，出色的執行能力及市場(chǎng)分析、公關(guān)、溝通和商務(wù)談判能力;
5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優(yōu)先考慮;
6、熟悉母嬰，時(shí)尚，美妝，家居行業(yè)，有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責12
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃。
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)
4、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。
5、維護和開(kāi)拓新的`銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游客戶(hù)。
6、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責13
職責：
1、按照集團公司戰略，針對性開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商并對分銷(xiāo)商進(jìn)行整理和篩選;
2、根據商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，及時(shí)同步分銷(xiāo)商信息并協(xié)調活動(dòng)節奏;
3、及時(shí)監控分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數據及價(jià)格，持續掌握分銷(xiāo)商情況，監控并規范分銷(xiāo)商行為;
4、完成集團對淘寶分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售指標并跟進(jìn)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數據，對分銷(xiāo)商進(jìn)行考核。
任職要求：
1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗
2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;
3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷(xiāo)商體系，有分銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)及管理運營(yíng)經(jīng)驗;
4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協(xié)調能力;
5、熟悉淘寶分銷(xiāo)體系，抗壓能力強。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的'崗位職責14
職責：
1、根據品牌整體的目標制定分銷(xiāo)的`策略及執行方案，確保完成制定的銷(xiāo)售目標;
2、負責線(xiàn)上分銷(xiāo)商的開(kāi)拓維護工作;
3、對分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)及數據進(jìn)行管理和把控，確保線(xiàn)上銷(xiāo)售有序合理進(jìn)行;
4、根據市場(chǎng)需求及分銷(xiāo)商的實(shí)際情況，協(xié)助其制定合理銷(xiāo)售活動(dòng)方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時(shí)維護品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷(xiāo)秩序;
5、管理分銷(xiāo)團隊，合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地，沉淀分銷(xiāo)業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養提升團隊整體能力。
【崗位要求】：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線(xiàn)上分銷(xiāo)模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷(xiāo)資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進(jìn)行梳理、管控和開(kāi)拓，能夠根據品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷(xiāo)策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、靈活應變的能力和開(kāi)拓能力，結果導向強;
5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。
渠道分銷(xiāo)經(jīng)理的崗位職責15
職責描述:
1、負責公司運營(yíng)品牌在淘寶、京東等平臺的直營(yíng)業(yè)務(wù)/銷(xiāo)售推廣/管理;
2、開(kāi)拓分銷(xiāo)商、培養分銷(xiāo)商,對招募分銷(xiāo)商進(jìn)行整理和篩選;
3、對品牌方產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行管理,合理布局商品銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售產(chǎn)品,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷(xiāo)平臺流程的流暢和規范的運作;
4、對分銷(xiāo)客服、物流、支付等問(wèn)題的督辦及溝通銜接工作;
5、配合品牌方對各大直營(yíng)平臺和分銷(xiāo)商進(jìn)行的產(chǎn)品售價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)、侵權、假貨、進(jìn)行管理與監督;
6、銷(xiāo)售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權、打假、價(jià)格管理、vi管理、促銷(xiāo)管理等);
7、負責各銷(xiāo)售渠道的.數據追蹤和分析,了解競品,分銷(xiāo)商的跟蹤回訪(fǎng),定期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)和管理計劃。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、有淘寶、京東等平臺銷(xiāo)售運營(yíng)管理經(jīng)驗;
3、熟悉網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)平臺,鋪貨,產(chǎn)品線(xiàn)。能獨立開(kāi)拓新客戶(hù)和跟進(jìn);
4、能制定分銷(xiāo)商的具體支持措施和分銷(xiāo)活動(dòng)策劃,協(xié)助分銷(xiāo)商成長(cháng);
5、具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;
6、良好的溝通和商業(yè)談判能力.
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