分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責

　　在日常生活和工作中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是組織考核的依據。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責1

　　職責:

　　1、負責各種新渠道、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),進(jìn)行客戶(hù)需求挖掘與合作拓展，打開(kāi)客戶(hù)渠道人群；

　　2、負責線(xiàn)上全渠道分銷(xiāo)、網(wǎng)易嚴選、貝店、云集、環(huán)球捕手、小米、快手主播、大小APP、各大銀行、團購、公眾號、精準網(wǎng)紅主播、加油站等多種私域渠道日常開(kāi)發(fā)合作工作；

　　3、抓取客戶(hù)、打開(kāi)客戶(hù)空間、提高客戶(hù)增長(cháng)速度，為有效客戶(hù)增長(cháng)負責；

　　4、優(yōu)化分銷(xiāo)制度，對精準客戶(hù)制度傳播；

　　5、外部招募，核心發(fā)展下線(xiàn)賣(mài)貨；

　　6、維護老客戶(hù)關(guān)系,保持與渠道方的良好合作關(guān)系,保持對合作客戶(hù)相關(guān)領(lǐng)域的敏感與追蹤；

　　7、保持與平臺良好溝通,積極制造品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),增加品牌在線(xiàn)上/線(xiàn)下的知名度；

　　任職要求:

　　1、3年以上渠道開(kāi)拓、運營(yíng)、管理工作經(jīng)驗；

　　2、具有良好的談判能力,溝通能力和組織協(xié)調能力,充分利用渠道的各種資源,有良好資源者優(yōu)先；

　　3、精通渠道銷(xiāo)售的運營(yíng)和盈利模式,熟悉國內各渠道的規定、操作流程及管理實(shí)操；

　　4、核對、跟進(jìn)、管理應收賬款,協(xié)調內部、外部完成渠道銷(xiāo)售目標任務(wù)；

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責2

　　1.負責對公司財務(wù)制度執行情況進(jìn)行檢查，并提出完善建議。

　　2.負責對公司的財務(wù)收支、資金管理等工作進(jìn)行監督、檢查。

　　3.負責對公司的資產(chǎn)、負債和損益等財務(wù)報表進(jìn)行審計。

　　4.負責對下屬公司的投資與經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行監督、檢查。

　　5.對下屬公司及部門(mén)的年度財務(wù)考核指標進(jìn)行審計。

　　6.對營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售合同價(jià)格執行進(jìn)行抽查審計。

　　7.對營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售政策執行情況進(jìn)行抽查審計。

　　8.對公司通過(guò)平臺公司貸款來(lái)源及到帳情況進(jìn)行跟蹤檢查。

　　9.完成董事長(cháng)安排的專(zhuān)項審計或調查。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責3

　　職責：

　　1、為品牌開(kāi)拓、管理維護各種電商平臺(唯品會(huì )，小紅書(shū)，考拉，聚美、云集等)；

　　2、根據分銷(xiāo)業(yè)績(jì)目標，制定分銷(xiāo)銷(xiāo)售計劃，產(chǎn)品規劃、價(jià)格規劃和渠道分層管控；

　　3、根據銷(xiāo)售計劃對產(chǎn)品庫存進(jìn)行備貨預估，公司對內：產(chǎn)品、采購供應鏈以及品牌部溝通；

　　4、能夠有創(chuàng )意地周期性制訂活動(dòng)策劃、及推廣方案，提高分銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　5、維護和監管公司品牌在各平臺上的市場(chǎng)價(jià)格，店鋪陳列和活動(dòng)資源；

　　6、了解大盤(pán)趨勢、合理規劃分銷(xiāo)渠道發(fā)展；

　　任職資格：

　　1、本科及其以上學(xué)歷，3年以上線(xiàn)上渠道、電子商務(wù)運營(yíng)或者相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　2、良好的策劃能力、服務(wù)意識及團隊精神，能激發(fā)分銷(xiāo)商的熱情，口頭和書(shū)面表達能力強，良好的數據統計分析能力；做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強；

　　3、熟悉各平臺運作模式以及對接流程。

　　4、具有一定的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力，對進(jìn)口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣(mài)點(diǎn)。

　　5、熟悉并熱愛(ài)美妝跨境業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮。

　　6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；能夠面對壓力及挑戰。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責4

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

　　2、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃；

　　3、管理銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時(shí)掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進(jìn)行恰當的`績(jì)效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；

　　3、有線(xiàn)下KA渠道、特通渠道等日化洗護開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承受較大壓力，適應長(cháng)期出差。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責5

　　職責：

　　1.負責責任區域內各項銷(xiāo)售指標的達成;

　　2.負責總代理品種和分銷(xiāo)品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);

　　3.負責承擔所屬區域的市場(chǎng)拓展和客情關(guān)系維護;

　　4.負責在銷(xiāo)售過(guò)程中收集、反饋和處理客戶(hù)意見(jiàn)，價(jià)格行情，市場(chǎng)信息;

　　5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷(xiāo)品種、核心分銷(xiāo)品種各類(lèi)分銷(xiāo)協(xié)議的簽訂;

　　6.負責所屬區域客戶(hù)總代理品種及分銷(xiāo)品種的庫存管理、流向管理、價(jià)格維護等工作;

　　7.負責對所屬區域客戶(hù)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)方案宣導、促銷(xiāo)禮金兌付等工作;

　　8.做好公司內部關(guān)聯(lián)部門(mén)的日常溝通、活動(dòng)宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　任職資格：

　　1.一年以上醫藥銷(xiāo)售或快消行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;

　　2.具備一定的醫藥市場(chǎng)分析及判斷能力，擁有良好的客戶(hù)服務(wù)意識;

　　3.具有較強的溝通協(xié)調能力，表達能力強，工作抗壓能力強;

　　4.執行力強、團隊合作能力強;

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責6

　　1.年度審計工作計劃的編制和部門(mén)工作規劃的擬定；

　　2.根據公司所處的行業(yè)特性、企業(yè)的發(fā)展階段，建立、健全并不斷優(yōu)化公司內部控制體系；

　　3.在集團審計部負責人的領(lǐng)導下，針對分子公司的內部控制和經(jīng)營(yíng)管理，負責具體審計項目的組織、實(shí)施。制定具體項目審計方案，合理進(jìn)行審計人員分工，指導、檢查審計人員的工作；

　　4.做好與被審計單位的溝通協(xié)調工作，具體負責審前調查、審計通知書(shū)下發(fā)、現場(chǎng)審計意見(jiàn)溝通、審計報告意見(jiàn)反饋收集等工作。負責所分工業(yè)務(wù)審計工作底稿的編制，復核其他審計人員工作底稿并定期收集整理歸檔；檢查、評價(jià)審計證據的真實(shí)、充分、有效性，審計結論的適當性；

　　5.對審計中發(fā)現的問(wèn)題應及時(shí)與被審計單位有關(guān)部門(mén)和人員溝通、確認，重大問(wèn)題或無(wú)法解決的問(wèn)題必須向集團審計部負責人匯報；

　　6.撰寫(xiě)審計報告，真實(shí)地反映被審計單位內部控制和經(jīng)營(yíng)管理情況，并提出適當的審計建議，提交集團審計部負責人復核；

　　7.審計后事項的跟蹤管理，保證問(wèn)題及時(shí)得以糾正、改進(jìn)；

　　8.參與重大項目的全過(guò)程，監督并控制項目風(fēng)險，對企業(yè)重大項目的實(shí)施方案，業(yè)務(wù)流程設計等事項提供咨詢(xún)意見(jiàn)。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責7

　　職責：

　　1、主要負責開(kāi)拓和維護意向客戶(hù)，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、負責目標區域的產(chǎn)品推廣和擴展，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;

　　3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場(chǎng)占有率;

　　4、拜訪(fǎng)客戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶(hù)，鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　5、制定分銷(xiāo)政策和制度，并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷(xiāo)售目標;

　　6、開(kāi)拓線(xiàn)上、線(xiàn)下分銷(xiāo)商渠道，負責招商，分銷(xiāo)工作;

　　7、維護分銷(xiāo)商關(guān)系，對品牌方授權的分銷(xiāo)商進(jìn)行管理與監督;

　　8、對分銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行管理，確保分銷(xiāo)流程的暢通和規范運作;

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、2年以上分銷(xiāo)渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，有一定渠道客戶(hù)資源者優(yōu)先;

　　3、具備豐富的批發(fā)市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設業(yè)務(wù)，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務(wù)能力;

　　4、具備加盟、分銷(xiāo)商的店運營(yíng)管理能力優(yōu)先;

　　5、有良好的溝通技巧，具備專(zhuān)業(yè)的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。

　　7、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責8

　　職責：

　　1.開(kāi)拓新分銷(xiāo)商，進(jìn)行分銷(xiāo)商的招商、篩選、培養和維護;

　　2.持續掌握分銷(xiāo)商情況，監控并規范分銷(xiāo)商行為，進(jìn)行分銷(xiāo)商考核;

　　3.組織對分銷(xiāo)商的技術(shù)培訓，提升分銷(xiāo)商對產(chǎn)品、天貓規則、運營(yíng)技巧，協(xié)助分銷(xiāo)商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

　　4.制定分銷(xiāo)政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)

　　5.對分銷(xiāo)商業(yè)績(jì)負責，能代領(lǐng)分銷(xiāo)團隊完成每月分銷(xiāo)任務(wù)，整理并分析分銷(xiāo)數據，及時(shí)做出調整部署

　　6.完善及優(yōu)化分銷(xiāo)商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

　　2.1年以上電商運營(yíng)經(jīng)驗及2年以上分銷(xiāo)渠道拓展及管理經(jīng)驗;

　　3.了解天貓專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)店、京東POP等平臺銷(xiāo)售邏輯。

　　4.具有較強的溝通協(xié)調能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團隊管理能力;

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責9

　　職責：

　　1、通過(guò)各種渠道搜集客戶(hù)資源，對搜集到的數據進(jìn)行分類(lèi)整理，通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )或面談等方式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā);

　　2、熟悉當地市場(chǎng)環(huán)境，精準篩選客戶(hù)并時(shí)刻關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，從而制定有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶(hù)需求，溝通合作項目等;

　　4、負責項目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò )接待、合同簽訂以及客戶(hù)公關(guān)等;

　　5、完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應的業(yè)績(jì)指標;

　　6、維護與客戶(hù)長(cháng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年及以上直銷(xiāo)或渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

　　2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類(lèi)金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達溝通能力;

　　4、態(tài)度樂(lè )觀(guān),抗壓能力強，善于自我調節;

　　5、性格開(kāi)朗有親和力，有良好的服務(wù)意識和團隊合作能力。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責10

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品線(xiàn)下渠道商開(kāi)發(fā)，建立穩定的合作關(guān)系，達成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標;

　　2、制定KA分銷(xiāo)渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競品信息和用戶(hù)反饋等;

　　4、維護KA銷(xiāo)售渠道的客情關(guān)系，樹(shù)立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶(hù)信息資料及客戶(hù)檔案，并負責相關(guān)銷(xiāo)售的數據統計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問(wèn)題的能力。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責11

　　職責：

　　1、掌握區域內經(jīng)紀公司的運營(yíng)情況，建立良好的合作關(guān)系;

　　2、負責拓展及維護區域內經(jīng)紀公司，通過(guò)尋求經(jīng)紀公司門(mén)店戰略合作，將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門(mén)店， 實(shí)現新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動(dòng)，對合作經(jīng)紀公司提供極致服務(wù)和支持;

　　3、完成團隊業(yè)績(jì)指標;

　　4、搭建團隊及培養新人;

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，20-30周歲;

　　2、對銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情，能接受陌生拜訪(fǎng)工作形式，兩年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售或渠道拓展工作經(jīng)驗，具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務(wù)意識、親和力和吃苦耐勞的精神;

　　4、具有敏銳的洞察力和觀(guān)察力并有較強的溝通能力。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責12

　　1、部門(mén)人員的招聘、培訓、考核及考勤。

　　2、制定年度/月度規劃及預算執行，組織促銷(xiāo)方案實(shí)施達成目標。

　　3、現場(chǎng)管理：業(yè)務(wù)指導、工作檢查。

　　4、部門(mén)準客戶(hù)庫的建立，完善管理工具。

　　5、職責內的事務(wù)協(xié)調與溝通，并達成共識，取得成果。

　　由于業(yè)務(wù)拓展需要，現需招一名桶裝水分銷(xiāo)渠道副經(jīng)理，有行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先！

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責13

　　職責：

　　1、根據品牌整體的目標制定分銷(xiāo)的策略及執行方案，確保完成制定的銷(xiāo)售目標;

　　2、負責線(xiàn)上分銷(xiāo)商的開(kāi)拓維護工作;

　　3、對分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)及數據進(jìn)行管理和把控，確保線(xiàn)上銷(xiāo)售有序合理進(jìn)行;

　　4、根據市場(chǎng)需求及分銷(xiāo)商的實(shí)際情況，協(xié)助其制定合理銷(xiāo)售活動(dòng)方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時(shí)維護品牌價(jià)格、形象等營(yíng)銷(xiāo)秩序;

　　5、管理分銷(xiāo)團隊，合理分配任務(wù)并跟進(jìn)落地，沉淀分銷(xiāo)業(yè)務(wù)邏輯及方法論，培養提升團隊整體能力。

　　【崗位要求】：

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉線(xiàn)上分銷(xiāo)模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;

　　3、有一定分銷(xiāo)資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進(jìn)行梳理、管控和開(kāi)拓，能夠根據品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)制定分銷(xiāo)策略;

　　4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、靈活應變的能力和開(kāi)拓能力，結果導向強;

　　5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責14

　　職責描述:

　　1、負責公司運營(yíng)品牌在淘寶、京東等平臺的直營(yíng)業(yè)務(wù)/銷(xiāo)售推廣/管理;

　　2、開(kāi)拓分銷(xiāo)商、培養分銷(xiāo)商,對招募分銷(xiāo)商進(jìn)行整理和篩選;

　　3、對品牌方產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行管理,合理布局商品銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售產(chǎn)品,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷(xiāo)平臺流程的流暢和規范的運作;

　　4、對分銷(xiāo)客服、物流、支付等問(wèn)題的督辦及溝通銜接工作;

　　5、配合品牌方對各大直營(yíng)平臺和分銷(xiāo)商進(jìn)行的產(chǎn)品售價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)、侵權、假貨、進(jìn)行管理與監督;

　　6、銷(xiāo)售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權、打假、價(jià)格管理、vi管理、促銷(xiāo)管理等);

　　7、負責各銷(xiāo)售渠道的數據追蹤和分析,了解競品,分銷(xiāo)商的跟蹤回訪(fǎng),定期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)和管理計劃。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、有淘寶、京東等平臺銷(xiāo)售運營(yíng)管理經(jīng)驗;

　　3、熟悉網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)平臺,鋪貨,產(chǎn)品線(xiàn)。能獨立開(kāi)拓新客戶(hù)和跟進(jìn);

　　4、能制定分銷(xiāo)商的具體支持措施和分銷(xiāo)活動(dòng)策劃,協(xié)助分銷(xiāo)商成長(cháng);

　　5、具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;

　　6、良好的溝通和商業(yè)談判能力.

分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責15

　　1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負責推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷(xiāo)商，深化渠道;

　　4、協(xié)助渠道操控小型項目;

　　5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

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