招商專(zhuān)員崗位職責匯編15篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的招商專(zhuān)員崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商專(zhuān)員崗位職責1
崗位職責
1、負責淘寶京東等各大電商平臺招商,負責各類(lèi)平臺招商信息發(fā)布及信息篩選跟蹤,搜集開(kāi)發(fā)意向客戶(hù),并主動(dòng)與客戶(hù)溝通,準確解答客戶(hù)疑問(wèn);
2、拓展新客戶(hù)、潛在客戶(hù)的跟進(jìn),整理客戶(hù)的詳細資料并歸檔分析及管理
3、制定招商推廣方案,負責談判,促成簽單,完成談判、合同簽定及收款等一系列招商工作;
4、負責在電商渠道代理商的招商加盟,包括商務(wù)談判和運營(yíng)跟進(jìn),完成公司下達的招商指標;
5、負責與代理商的`戰略合作關(guān)系,協(xié)助已開(kāi)發(fā)代理商在電子商務(wù)平臺成功運營(yíng),擴大公司品牌的影響力,達到公司與客戶(hù)雙贏(yíng);
6、參與市場(chǎng)調研,并定期更新,向公司提交市調報告;
崗位要求
1、對電商行業(yè)有強烈的興趣和自信心,工作責任心強,具有團隊合作精神,積極進(jìn)取;
2、良好的溝通及語(yǔ)言表達能力,有客戶(hù)服務(wù)意識,能夠耐心、周到應對各種客戶(hù);
3、熟悉辦公軟件等,數據處理能力較強,語(yǔ)言表達能力強,思維清晰,反應敏捷;
4、有2-3年電商分銷(xiāo)招商工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
招商專(zhuān)員崗位職責2
職責描述:
任職要求:具有良好的溝通表達能力,積極,主動(dòng),樂(lè )觀(guān)即可。
公司福利:
1.公司上下提供免費班車(chē)接送,提供食宿(員工宿舍及食堂)
2.提供內部職業(yè)技能培訓
3.每年度有一次工資普調
4.享受年假,法定節假日,婚假,喪假,產(chǎn)假等各種帶薪假期
5.中秋,端午發(fā)放節日禮品
6.每年舉辦生日會(huì )
招商專(zhuān)員崗位職責3
崗位職責：
1、根據部門(mén)整體工作計劃，制定自身工作各階段工作計劃，并按計劃開(kāi)展各項工作。
2、根據公司整體規劃，提出賣(mài)場(chǎng)規劃和布局的合理化建議。
3、負責商戶(hù)引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。
4、負責商戶(hù)的'業(yè)改、調整、優(yōu)化工作，完善商戶(hù)結構。
5、負責對商戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調查分析，收集信息資料，向招商部遞交分析調查報告。
6、負責按一定時(shí)限編制本部門(mén)新商戶(hù)引進(jìn)、品牌優(yōu)化計劃、進(jìn)行商戶(hù)結構分析、不斷提高本部門(mén)商戶(hù)品質(zhì)。
7、負責大型促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施及協(xié)辦，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，和品牌商共同落實(shí)促銷(xiāo)措施。
8、參加全國性的重要會(huì )議及公司業(yè)務(wù)活動(dòng)分析會(huì )議。
9、根據公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規劃及部門(mén)工作的安排，編制以下工作計劃：
�。�1）按月編制品牌引進(jìn)及品牌優(yōu)化計劃。
�。�2）按月編制商戶(hù)結構分析。
�。�3）隨時(shí)監控市場(chǎng)變化，編制市場(chǎng)分析報告。
10、合理分解本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)指標，落實(shí)到各專(zhuān)柜，并考核。
11、認真學(xué)習國家法律、法規，各項經(jīng)濟活動(dòng)要遵紀守法。
招商專(zhuān)員崗位職責4
職責描述:
1、負責海外加盟商的`開(kāi)拓和溝通。
2對加盟申請人的咨詢(xún)以書(shū)面、電郵、傳真等方式進(jìn)行回復;
3、參與準加盟商的資格審核和評估分析;
4、在上級帶領(lǐng)下,完成海外門(mén)店拓展目標;
5、負責協(xié)助上級主管對海外加盟店拓展及安排;
6.協(xié)助上級主管推行招商活動(dòng)。
任職要求:
1、有連鎖門(mén)店招商經(jīng)驗優(yōu)先。
2、有激情,能出差.
3、對快時(shí)尚百貨有招商經(jīng)驗的優(yōu)先。
4、對商超內部區域性質(zhì)加盟有經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、懂英語(yǔ),能流暢和客戶(hù)溝通,
6、能適應中長(cháng)期海外出差
招商專(zhuān)員崗位職責5
招聘的職位:藥品招商
職位要求:大專(zhuān)學(xué)歷,醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè),年齡45歲以下,有網(wǎng)銷(xiāo),電銷(xiāo)經(jīng)驗者優(yōu)先
崗位職責:公司提供客戶(hù)名單
1.根據部門(mén)內所轄的'醫藥品種開(kāi)展招商工作;
2.根據客戶(hù)需求提供產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的各種服;
3.建立良好的客情關(guān)系,積極拓展公司其他品種;
4.搜集整理客戶(hù)信息,并根據推廣需求邀請客戶(hù)參加公司組織的推廣活動(dòng)。
上班時(shí)間:8:00-12:0013:30-17:30
休息時(shí)間:雙休,法定節假日正常休息
招商專(zhuān)員崗位職責6
職責：
1、根據公司線(xiàn)上投放廣告提供精準的'意向客戶(hù)資源，以網(wǎng)絡(luò )系統及電話(huà)的形式幫助客戶(hù)完成項目了解過(guò)程。邀約客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)考察項目。（無(wú)須外出、應酬、面談客戶(hù)）
2、負責接聽(tīng)、解答加盟商的咨詢(xún)電話(huà)；
3、整理客戶(hù)資料，跟進(jìn)客戶(hù)；
4、定期電話(huà)回訪(fǎng)，與老客戶(hù)保持溝通，建立長(cháng)期合作關(guān)系。
5、無(wú)經(jīng)驗者可培訓。
任職要求：
1、懂得辦公軟件基本操作；
2、口齒清晰，普通話(huà)標準；
3、善于溝通、應變能力強、責任心強；
4、對銷(xiāo)售工作有較高的熱情；
招商專(zhuān)員崗位職責7
崗位職責：
1、負責開(kāi)店禮包等商品的采購工作，落實(shí)執行公司制定的商品管理策略，保證業(yè)務(wù)有效運轉；
2、負責與供應商的'接洽、談判，控制采購費用、降低采購成本；對供應商進(jìn)行評估分級，不斷優(yōu)化供應鏈，開(kāi)發(fā)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)供應商及商品，維護與供應商的良好合作關(guān)系；
3、精選商品，打造爆款，落實(shí)價(jià)格策略，確保類(lèi)目商品市場(chǎng)競爭力；
4、進(jìn)行合同、促銷(xiāo)方案等商務(wù)談判，爭取供應商的資源支持，實(shí)現合作共贏(yíng)。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，2年以上電商平臺工作經(jīng)驗；
2、優(yōu)秀的商品挖掘能力，精通采購原理及成本控制，有豐富的供應商或品牌資源；
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、決策判斷力和組織能力；
4、良好的數據能力、市場(chǎng)洞察力、品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)規劃能力；
5、較強溝通能力和抗壓能力。
招商專(zhuān)員崗位職責8
崗位職責:
1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；
2、執行上級領(lǐng)導安排的工作（如：參觀(guān)其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商情況、市場(chǎng)調查等）；
3、向上級領(lǐng)導匯報項目存在問(wèn)題及建議解決方法；
4、準時(shí)通知商家如何辦理租賃手續及必備文件；
5、對商家成交后提出的各種問(wèn)題作出詳細解答并協(xié)助商家解決招商后的跟蹤服務(wù)；
6、對招商部模型的擺設和清潔進(jìn)行檢查、整理；
7、整理招商資料，確保資料整齊完整；
8、負責接待每天的到訪(fǎng)客戶(hù)；
9、負責接聽(tīng)每天客戶(hù)咨詢(xún)的來(lái)電；
10、負責登記每天的`客戶(hù)資料；
11、負責辦理已成交客戶(hù)合同的簽定；
12、負責向上級匯報每天來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的情況；
13、負責跟蹤有希望但尚未成交之客戶(hù)；
14、積極參與公司會(huì )議，并提出招商一線(xiàn)中出現的各類(lèi)問(wèn)題和建議。
15、協(xié)助經(jīng)理作好各種內部會(huì )議的記錄等工作。
招商專(zhuān)員崗位職責9
崗位職責:
1、負責餐飲項目的招商工作;
2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識,對客戶(hù)進(jìn)行溝通、接待、簽約,
任職要求:
1、年齡18-35歲,普通話(huà)標準,熱愛(ài)銷(xiāo)售。
2、中專(zhuān)以上學(xué)歷,有無(wú)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗均可;
3、有較強的學(xué)習、溝通能力,善于交際;
4、有良好的團隊合作意識和承壓能力;
5、能吃苦耐勞,保持良好的`工作積極性。
有無(wú)經(jīng)驗、學(xué)歷都不重要,只要用心做,用心學(xué),公司都會(huì )用心培養。公司現發(fā)展階段,有很好的晉升發(fā)展機會(huì ),歡迎熱愛(ài)銷(xiāo)售的伙伴加入。
招商專(zhuān)員崗位職責10
1、負責對接電商客戶(hù)，協(xié)調工廠(chǎng)為客戶(hù)提供各種技術(shù)支持
2、負責接收客戶(hù)訂單，協(xié)調工廠(chǎng)下達生產(chǎn)計劃、排產(chǎn)
3、完成跟單和結算工作，并做好記錄和銷(xiāo)售臺賬
4、負責協(xié)調處理售后相關(guān)事宜電商銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位的職責
招商專(zhuān)員崗位職責11
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管（主辦）負責公司產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管（主辦）匯報工作情況和客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。
五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立商客戶(hù)數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
八、負責監查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負責各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標的.月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負責招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負責出租的后期管理及出租費用的按期收齲。
十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
招商專(zhuān)員崗位職責12
職責描述:
1、負責案場(chǎng)招商接待,引進(jìn)相關(guān)企業(yè)并完成業(yè)績(jì);
3、負責外部行銷(xiāo),拓展招商渠道,引進(jìn)相關(guān)企業(yè);
3、負責客戶(hù)合同簽約、回款催繳、銀行及財務(wù)對接等銷(xiāo)售工作;
4、負責客戶(hù)交房和退租及續租等各類(lèi)客戶(hù)服務(wù)工作;
5、負責建立客戶(hù)臺帳及錄入相關(guān)數據工作。
任職要求:
1、大學(xué)大專(zhuān)及以上學(xué)歷,形象及氣質(zhì)較好;
2、一年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,辦公樓及產(chǎn)業(yè)園項目經(jīng)驗優(yōu)先;
3、熟悉招商流程、招商技巧、區域招商政策、合同條款;
4、有出色的客戶(hù)服務(wù)意識、較強的任務(wù)拓展和人際交往溝通能力;;
5、具備團隊協(xié)作精神和抗壓能力,勤奮負責、學(xué)習能力強。
招商專(zhuān)員崗位職責13
一：搜集招商信息工作任務(wù)了解掌握全球500強大企業(yè)、歐美日韓大企業(yè)和國內500強大企業(yè)的投資信息，并與其相關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系聯(lián)系有關(guān)的商會(huì )、協(xié)會(huì )、中介公司和現有入區企業(yè)，發(fā)現潛在的入區企業(yè)客戶(hù)信息對發(fā)現的有價(jià)值的信息及時(shí)向部長(cháng)匯報，必要時(shí)可以直接向總經(jīng)理匯報
二：做好工業(yè)區的市場(chǎng)推廣，吸引投資工作任務(wù)參加招商會(huì )，發(fā)放宣傳資料，大力宣傳工業(yè)區定期走訪(fǎng)潛在入區的客戶(hù)公司，宣傳工業(yè)區，介紹投資環(huán)境定期整理宣傳資料，及時(shí)更新及時(shí)完善土地及地塊資料
三：參與并負責項目的運作工作任務(wù)準備項目談判所需資料，包括文字及示意圖接待來(lái)訪(fǎng)企業(yè)，對土地出讓項目或標準廠(chǎng)房出租項目進(jìn)行初期洽談及時(shí)向部長(cháng)匯報項目洽談進(jìn)展情況根據談判結果，草擬招商合同做好土地款的回收工作協(xié)調物業(yè)公司的早期介入，及時(shí)與入區企業(yè)建立聯(lián)系
四：為客戶(hù)提供投資方面的服務(wù)工作任務(wù)負責接待有關(guān)招商引資及項目洽談的來(lái)人來(lái)訪(fǎng)、咨詢(xún)及服務(wù)工作對客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題和要求，及時(shí)給予答復和反饋，準確提供有關(guān)資料和幫助負責對客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題和要求，及時(shí)給予答復和反饋，準確提供有關(guān)資料和幫助對于客戶(hù)的信息及時(shí)反饋和傳達到相應的人員、部門(mén)
五：項目資料的歸檔和整理
招商專(zhuān)員崗位職責：
1)通過(guò)合理渠道搜集、篩選有效客戶(hù)信息，并做好前期招商服務(wù)工作；
2)定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，做好客戶(hù)滿(mǎn)意度調查；
3)協(xié)助公司組織、執行招商會(huì )議及媒體廣告發(fā)布事宜，并做好效果評估；
4)落實(shí)公司經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入、退出管理機制，跟蹤商場(chǎng)招商進(jìn)度；
5)履行市場(chǎng)監察職能，對經(jīng)...
3、職位描述:
任職資格：1）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2）.具備一定的商業(yè)房地產(chǎn)、零售類(lèi)品牌及相關(guān)百貨運營(yíng)知識；
3）.誠實(shí)可信，吃苦耐勞，具有良好的團隊合作意識；
4.）具備商業(yè)招商經(jīng)驗及品牌客戶(hù)資源優(yōu)先考慮。
4、職位描述:
1）、在部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導下做好項目招商工作,協(xié)助完成銷(xiāo)售任務(wù),樹(shù)立良好的品牌信譽(yù)。
2）、負責與招商相關(guān)活動(dòng)的聯(lián)系、策劃和協(xié)調。
3)、負責與招商相關(guān)的合同的起草和相關(guān)內部工作。
4)、負責招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成項目招商工作。
5)、參與市場(chǎng)策略的制定及執行,計劃、建立并維護良好的客戶(hù)關(guān)系。
6)、了解樓房招商、出租房屋信息，定期跟蹤商業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)并完成有關(guān)的市場(chǎng)跟蹤報告。
招商部崗位職責
機密第頁(yè)共5頁(yè)20xx-4-14 1
一、招商部職責的確定
�。ㄒ唬┱猩滩康穆氊煟�
1、進(jìn)行市場(chǎng)調研，收集商業(yè)情報，并在市場(chǎng)調查和商業(yè)情報成果的基礎上編制出商業(yè)規劃方案；
2、收集、獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標商家/品牌，研究并提出經(jīng)營(yíng)模式，形成各業(yè)種和業(yè)態(tài)主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補充商家/品牌的組合方案；
3、編制招商資料，制定并執行長(cháng)、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策；
4、制定并實(shí)施長(cháng)、中、短期的招商計劃；
5、制定并實(shí)施簽約商家/品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開(kāi)業(yè)方案。
6、制定并實(shí)施商業(yè)運營(yíng)管理方案。
�。ǘ┱猩滩康娜藛T配置（最少編制）
1、部門(mén)主管二名；
2、招商代表六名；
3、商業(yè)運營(yíng)管理員一名（暫無(wú)編制）。
�。ㄈ┱猩滩繊徫宦氊焺澐�
1、招商部部門(mén)主管的崗位職責：
�。�1）、組建、完善招商部門(mén)；
�。�2）、組織建設（制訂）招商管理制度；
�。�3）、組織開(kāi)展市場(chǎng)調查、商家和品牌資料收集、商業(yè)情報獲取等資源管理工作，并形成成果；
�。�4）、組織編制和實(shí)施招商部的各項工作計劃；
�。�5）、組織制訂和實(shí)施各種招商方案；
�。�6）、組織開(kāi)展招商的廣告、宣傳、策劃工作；
�。�7）、組織執行召開(kāi)各種招商會(huì )；
�。�8）、組織并執行各種招商談判與簽約；
�。�9）、組織拓展各種招商渠道；
�。�10）、組織制訂商業(yè)運營(yíng)管理方案并實(shí)施商業(yè)運營(yíng)管理。
2、招商代表的崗位職責(根據部門(mén)分工和主管的指令)：
�。�1）、執行市場(chǎng)調查和情報收集方案；
�。�2）、執行招商方案和招商策劃、宣傳方案；
�。�3）、執行商家和品牌的開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、接洽、談判等具體事務(wù)；
�。�4）、執行簽約商家的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開(kāi)業(yè)方案；
�。�5）、擬訂招商各種招商手冊、函件、傳真、協(xié)議、合約等文字資料；
�。�6）、主管交辦的其他事項；
3、商業(yè)運營(yíng)管理員的崗位職責
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2（1）、具體執行商業(yè)運營(yíng)管理方案。
�。�2）、招商部?jì)炔渴聞?wù)的管理。
�。�3）、商業(yè)機要管理；包括：市場(chǎng)調查成果的整理、建檔、管理；商家/品牌成果的整理、建檔、管理；進(jìn)駐商家及其品牌資源等資料的的整理、建檔、管理等。
�。�4）、公司網(wǎng)站招商板塊的管理；
�。�5）、主管交辦的其他事務(wù)；
�。ㄋ模┍貍涞霓k公設施：
1、專(zhuān)用招商電話(huà)：招商部門(mén)和租戶(hù)、商家進(jìn)行溝通的橋梁和渠道。
2、能上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )條件：網(wǎng)絡(luò )有海量的商業(yè)信息，包括商家資源、品牌資源，是招商部的眼睛。同時(shí)，招商部通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以把招商信息發(fā)布到全國各地，對甄選目標商家，提高招商質(zhì)量和商家/品牌檔次有重大幫助，是招商部的喉舌。
3、電腦。
4、與策劃部共用下列設備：幻燈播放設備、照相設備、其他展示和推介設備，用于各種招商說(shuō)明會(huì )、推介會(huì )、展示會(huì )等。
二、【市場(chǎng)調查和商業(yè)情報搜集的重要性】
�、攀袌�(chǎng)調查：商業(yè)地產(chǎn)項目決定其商業(yè)屬性，必須在商言商，那就要求招商部門(mén)和人員有商業(yè)意識，并應當時(shí)時(shí)身處市場(chǎng)，能較為準確地把握市場(chǎng)的脈搏。這需要招商人員善于利用各種場(chǎng)合、時(shí)間、方式、手段進(jìn)行市場(chǎng)調查，收集市場(chǎng)信息，盡可能掌握市場(chǎng)的第一手資料，力求在招商實(shí)戰和后期的商業(yè)運營(yíng)管理中有的'放矢，在競爭中最大化地增加自己的勝算。
�、粕虡I(yè)情報搜集：市場(chǎng)調查是一種可公開(kāi)進(jìn)行的調查活動(dòng)，所獲得的信息是可以公布的，商業(yè)情報搜集則是競爭性的隱秘活動(dòng)，所獲得的信息在一定階段內是必須進(jìn)行保密的，商業(yè)情報可以通過(guò)市調獲得，但主要是通過(guò)商業(yè)間諜活動(dòng)獲得。應該盡可能地獲取競爭對手的項目規劃、業(yè)態(tài)規劃、商家資源、商業(yè)模式和招商方案，使我們的工作可有針對性的開(kāi)展。商業(yè)情報對制定和調整商業(yè)規劃有重要意義。⑶商業(yè)信息和情報的獲取手段包括：
1、網(wǎng)絡(luò )搜索，
2、市場(chǎng)調查，
3、媒體和官方信息其他，
4、情報購買(mǎi)，
5、形式的調查。
�、缺镜厣虡I(yè)信息或情報必須特別注意競爭對手的商業(yè)情報，主要商業(yè)街區的商情變化。
�、缮虡I(yè)信息或情報的一般內容：設計理念和定位，商業(yè)規劃和定位，商業(yè)模式，經(jīng)營(yíng)策略，招商方案和進(jìn)程安排，業(yè)種及比例，主力業(yè)種的情況，其他及配套業(yè)種情況，租賃方式和租金水平，交通情況（公共交通、停車(chē)），地段評價(jià)，品牌資源，主力店情況，目標消費群等。
�、噬虡I(yè)信息和情報必須建立檔案，對需要保密的商業(yè)情報必須特別保管。
三、【獲取商家/品牌資源，建立商家/品牌檔案的重要性】商家資源包括本地商家資源，區域商家資源，全國性商家資源，國際性商家資源，競爭對手的商家資源。
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3⑴商家/品牌資源通過(guò)以下渠道的獲得：網(wǎng)絡(luò )搜索，市場(chǎng)調查，公關(guān)交際，官方信息，媒體信息，挖掘爭奪及其他調查手段等。
�、破放瀑Y源：品牌資源和商家資源是不同的兩個(gè)概念，一個(gè)商家可能同時(shí)擁有多個(gè)品牌，也可能只專(zhuān)注于一個(gè)品牌。品牌資源是招商工作必備資源之一，讀懂一個(gè)品牌，掌握其品牌語(yǔ)言，才有資格和這個(gè)品牌進(jìn)行對話(huà)，也才有可能招到好的品牌。
�、潜镜厣碳抑攸c(diǎn)注意以下資源：在其他商業(yè)街區租期已滿(mǎn)的商家；有動(dòng)遷意向的商家；有轉行意向的商家；有開(kāi)分店意向的商家；新生的商家。
四、【招商資料】必須準備以下招商資料：招商函，招商手冊（文案和圖片），幻燈片，視頻，專(zhuān)案招商資料，招貼，海報，電話(huà)咨詢(xún)的標準回復語(yǔ)等等。所有資料的編制和完善需要另行推進(jìn)。
五、【招商信息的發(fā)布】通過(guò)各種渠道發(fā)布招商信息，主要的發(fā)布渠道有：公司網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)、各種商業(yè)活動(dòng)、推介會(huì )、說(shuō)明會(huì )、短信、招貼等。
六、【招商形式】招商的主要策略是招大引小，通過(guò)商業(yè)氛圍的營(yíng)造聚集商業(yè)人氣、消費人氣和游覽休閑人氣。在做好這些工作的同時(shí)，還需要主動(dòng)開(kāi)展各種招商活動(dòng)：
�、疟镜卣猩蹋罕镜卣猩痰闹攸c(diǎn)對象是新生的、有動(dòng)遷意向的、有轉行意向的、有開(kāi)分店意向的、設立分支機構等的商家，要通過(guò)市場(chǎng)調查和情報收集，及時(shí)獲取上述信息，對適合公司招商要求的，主動(dòng)上門(mén)進(jìn)行商業(yè)推介。
�、飘惖卣猩袒蛉珖猩蹋褐饕轻槍ξ覀冺椖康纳虡I(yè)規劃中，本地沒(méi)有的業(yè)種和業(yè)態(tài)開(kāi)展的招商活動(dòng)。其中重點(diǎn)關(guān)注省級代理要向地市和縣級擴充的商家，有商業(yè)或渠道布局需求的新生品牌。
�、侵攸c(diǎn)招商或專(zhuān)業(yè)招商：是針對主力店、重要品牌、以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展的招商活動(dòng)。
�、葘�(zhuān)案招商：針對特定目標的招商活動(dòng)。
七、【招商方式】新聞發(fā)布會(huì )、項目推介會(huì )、招商說(shuō)明會(huì )、專(zhuān)案招商小組，委托中介或機構招商、網(wǎng)絡(luò )招商、各種招商函件傳真邀約等。
八、【招商渠道】新聞和大眾媒體，全國或區域性招商大會(huì )，自主招商活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)人員，中介機構或各類(lèi)商會(huì )，政府的招商活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)，人脈關(guān)系等。其中，公司網(wǎng)站需開(kāi)辟招商板塊，并能隨時(shí)進(jìn)行更新，使公司的各種信息得以最快速度最大程度的得到發(fā)布。
九、【實(shí)施招商的基本流程】根據已經(jīng)確定的商業(yè)規劃，廣泛收集符合招商條件的商家信息，進(jìn)行整理、匯總、篩選，挑選出明確目標，再針對不同的目標策劃細節招商方案，進(jìn)行詢(xún)商、溝通、接觸，與其中意向明確的商家開(kāi)展推介、考察、洽談等一系列的活動(dòng)，最終達到招商目的。不同階段的招商工作的流程如下：
1、基礎性工作：商業(yè)規劃設計（規劃平面圖\效果圖）＞業(yè)態(tài)業(yè)種配置＞平面和豎向交通系統規劃＞制定招商政策（租金價(jià)格、優(yōu)惠政策、代理服務(wù)）＞編制設計各種招商文本＞規劃招商流程
2、部門(mén)建設工作：招商人員招募＞招商人員培訓＞招商部架構及職能規劃＞招商部門(mén)職責規劃＞招商人員績(jì)效考核及獎懲制度的建立＞招商人員提成制度的建立
3、征尋階段：尋找商家資源＞收搜商家資料＞整理商家資料＞進(jìn)行商家篩選＞發(fā)出招商信息或邀請＞追蹤和跟進(jìn)＞收集整理反饋信息＞得出有意向商家和可爭取商家名單。
4、推介階段：進(jìn)行商家意向分析＞召開(kāi)招商會(huì )議確定主攻商家＞針對主攻商家策劃招商方案＞對目標商家展開(kāi)深入細致的項目推介和說(shuō)明＞分析招商進(jìn)程，修正招商策略＞形成明確意向
5、實(shí)質(zhì)階段：組成專(zhuān)案招商小組＞互相進(jìn)行實(shí)地考察＞準備洽談方案＞洽談＞修正方案＞形成合約＞簽約＞準備進(jìn)場(chǎng)方案。
十、【商業(yè)運營(yíng)管理】租金回報是商業(yè)地產(chǎn)的一次開(kāi)發(fā)，通過(guò)商業(yè)氛圍營(yíng)造，形成城市的核心商圈、商業(yè)地標和品牌，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)升值是二次開(kāi)發(fā)，而商業(yè)運營(yíng)管理就是能使整個(gè)地產(chǎn)升值的二次開(kāi)發(fā)的過(guò)程。商家進(jìn)駐后，通過(guò)與商家攜手并進(jìn)，對其運營(yíng)進(jìn)行監管和協(xié)助，使公司、租戶(hù)、業(yè)主、消費者、投資人都達到自己的目標，才是成功。需另行制訂詳細方案。
十一、【重點(diǎn)部門(mén)的配合】
�。�1）【策劃部門(mén)的配合】
1、配合策劃實(shí)施招商的廣告宣傳方案；
2、配合策劃執行招商發(fā)布會(huì )、推介會(huì )、說(shuō)明會(huì )；
3、配合策劃各進(jìn)駐商家的開(kāi)業(yè)大典（單項策劃）
4、配合策劃組織行業(yè)單項活動(dòng)；
5、配合開(kāi)展運營(yíng)階段所需要的各項活動(dòng)的策劃；
6、配合策劃、設計、制作招商手冊、招商說(shuō)明圖片、幻燈片等各種招商資料。
�。�2）【物業(yè)管理部門(mén)的配合】配合在招商推介會(huì )、說(shuō)明會(huì )等招商活動(dòng)中，進(jìn)行物業(yè)管理推介。在形成合約時(shí)就物管方面提出建議。在進(jìn)場(chǎng)階段，需配合進(jìn)行清場(chǎng)、理順水電等關(guān)系。注：間接配合部門(mén)就不另作說(shuō)明。
�。�3）【工程部門(mén)的配合】在實(shí)地考察階段需配合進(jìn)行現場(chǎng)說(shuō)明，比如建筑結構、水電、通道、承重、改建方案等，使商家更加詳細地了解項目的細節優(yōu)勢。
招商專(zhuān)員崗位職責14
崗位職責:
1.根據公司現有項目,開(kāi)發(fā)、拓展合作客戶(hù),完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標;
2.搜集與尋找客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案,定期提交重點(diǎn)客戶(hù)反饋;
3.深度挖掘重點(diǎn)客戶(hù)的潛在需求,為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的解決方案;
4.負責處置合同條款的.協(xié)商及合同簽訂,跟蹤合同履行等事宜;
5.完成上級交派的其他工作。
任職要求:
1、有相關(guān)商業(yè)投資、演藝招商、外聯(lián)合作經(jīng)驗者,有商務(wù)拓展經(jīng)驗或銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、學(xué)習能力強,良好的溝通能力、商務(wù)談判能力;
3、積極主動(dòng),富有責任心,擁抱變化,能承受業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來(lái)的工作壓力;
4、良好的執行力和團隊合作精神
招商專(zhuān)員崗位職責15
崗位職責
1、負責商業(yè)地產(chǎn)項目的.對外招商工作;
2、負責客戶(hù)開(kāi)發(fā),資料收集,談判及合同簽署等;
3、負責代理商的開(kāi)發(fā)和管理,維持良好的合作關(guān)系;
4、通過(guò)溝通深入了解客戶(hù)需求,提供可行性建議,并積極反饋;
5、根據實(shí)際工作情況對本項目招商招租進(jìn)行推廣。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,優(yōu)秀大專(zhuān)畢業(yè)生也可考慮,專(zhuān)業(yè)不限;
2、有較強的溝通分析和判斷能力,具有團隊合作精神;
3、熟悉案場(chǎng)日常管理、業(yè)務(wù)談判流程,有經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、有良好的服務(wù)意識和創(chuàng )新意識,具有親和力和抗壓力,形象氣質(zhì)佳,并愿意接受新鮮事物。
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