快消品崗位職責10篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的快消品崗位職責，歡迎大家分享。

快消品崗位職責1

　　1快消品業(yè)務(wù)員崗位職責

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。

　　2快消品業(yè)務(wù)員崗位職責

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

　　2、出色的完成公司下達的銷(xiāo)售指標，銷(xiāo)售任務(wù)撰寫(xiě)銷(xiāo)售報告；

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)；

　　4、負責銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行；

　　5、負責超市客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和管理；負責公司產(chǎn)品在超市的.日常維護工作；

　　6、臨期四個(gè)月產(chǎn)品必須退回或調換；

　　7、加強對促銷(xiāo)人員管理與溝通及時(shí)將促銷(xiāo)反饋的市場(chǎng)信息反映給公司；

　　8、客戶(hù)拜訪(fǎng)率每月市區不能低于3次。地洲每月不能低于1次。

　　3家電業(yè)務(wù)員崗位職責

　　1、全面負責公司家電產(chǎn)品在北京及中國其他區域的b2b市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )維護、終端銷(xiāo)售管理工作；

　　2、搜集、分析和整理市場(chǎng)信息；宣導執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　3、及時(shí)了解反饋客戶(hù)的問(wèn)題和需求，針對問(wèn)題提出解決方法及所需支持；

　　4、定期總結銷(xiāo)售進(jìn)度，規劃階段性目標，并向領(lǐng)導匯報工作進(jìn)度；

　　5、及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

快消品崗位職責2

　　駕駛員的崗位職責

　　1、認真完成公司的派車(chē)任務(wù)要求，服從派車(chē)調度人員指揮。

2、堅持行車(chē)安全檢查，每次行車(chē)前檢查車(chē)輛，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)排除，確保車(chē)輛運行。

　　3、安全駕駛，正確執行駕駛操作規程，聽(tīng)從交通管理人員的指揮，行車(chē)時(shí)集中精力駕駛，嚴禁酒后開(kāi)車(chē)，不開(kāi)“英雄車(chē)”、“賭氣車(chē)”。

4、每次出車(chē)回來(lái)后，如實(shí)填寫(xiě)行車(chē)記錄，向派車(chē)主管簡(jiǎn)要匯報出車(chē)情況。

　　5、車(chē)輛用畢后，車(chē)輛停泊在指定位置，鎖好門(mén)窗等。

　　6、做好車(chē)輛的維護、保養工作，保持車(chē)輛常年整潔和車(chē)況良好。

7、認真填寫(xiě)車(chē)輛檔安，對車(chē)輛事故、違章、損壞等異常情況及時(shí)匯報，寫(xiě)好情況匯報。對車(chē)輛運行里程和耗油情況進(jìn)行統計分析，提出報告和降低成本的良好建議。

　　8、駕駛員確保良好的休息、足夠的睡眠，以充沛的精力和體力保證安全行車(chē)。

　　9、駕駛員應有良好的職業(yè)操守和敬業(yè)精神，熟悉交通法規、路況和車(chē)輛性能，不斷提高自己的技術(shù)水平和積累行車(chē)經(jīng)驗。

10、駕駛員要衣著(zhù)整潔、禮貌待人、熱情服務(wù)。

　　11、駕駛員在工作中不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該看的不看，不該說(shuō)的不說(shuō)、不散播消息，保守機密，完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

　　倉庫人員工作職責

　　1、倉庫組長(cháng)：

　�。�1）在主管的領(lǐng)導下，全面負責公司各個(gè)倉庫的管理工作，保證市場(chǎng)需求。

　�。�2）制訂倉庫管理制度及人員分工。

（3）合理協(xié)調倉庫收發(fā)貨，確保帳、物一致。

　�。�4）監督倉管員做好倉庫管理及防塵、防銹、防盜工作，產(chǎn)品管理工作。

　�。�5）負責倉庫報表的審核并按時(shí)上報主管。

　�。�6）安排倉庫每月兩次盤(pán)點(diǎn)，季度盤(pán)點(diǎn)、年度盤(pán)點(diǎn)，并不定期抽點(diǎn)。

　　2、倉管員：

　�。�1）負責各產(chǎn)品出、入庫管理。

　�。�2）熟悉所保管產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和保護、保管方法。

（3）執行倉管制度，做好物資的收發(fā)工作，臺賬清楚、準確，賬、物相符。

　�。�4）做好庫存物資的防火、防銹、防蝕、防水工作。

（5）庫存物資定期盤(pán)存、上報，做到同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)先出。

（6）協(xié)助倉庫物品的搬運、卸貨工作。

　�。�7）所有產(chǎn)品的出庫必須告知倉管員，否則，出現異議由責任人全部承擔。五．工作流程：產(chǎn)品入庫→倉管員→財務(wù)登記

　　產(chǎn)品出庫→倉管員、業(yè)務(wù)員共同確認

　　出庫出庫清單→倉管員確認→財務(wù)登記備份→業(yè)務(wù)員登記備份

　　快消品內勤工作職責

　　1、建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報表；

　　2、參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì )議或組織的培訓；

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象；

　　4、負責建立和管理完整的客戶(hù)檔案和客戶(hù)往來(lái)臺帳；

　　5、負責接收辦事處傳回的各種報告、資料、付款憑證及文件資料；

　　6、負責與銷(xiāo)售有關(guān)的資料、報表的`整理、歸檔、統計、保存及保密工作。

　　7、負責公司與辦事處之間有關(guān)文件、政策、規章制度、銷(xiāo)售統計方面的信息及各種票據的傳遞。

　　8、做好每日發(fā)貨統計和應收賬款的登記核算，建立銷(xiāo)售發(fā)貨、貨款回籠執行臺帳，并每日上報；協(xié)助銷(xiāo)售人員輸入、維護、匯總銷(xiāo)售數據；

　　9、根據發(fā)貨的數量和時(shí)間制定運輸計劃，認真核對客戶(hù)訂單，按照訂單要求發(fā)貨，對運輸費用進(jìn)行審核。

　　10、接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)投訴，記錄投訴內容，督促有關(guān)部門(mén)盡快處理，并跟蹤處理結果和對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，記錄客戶(hù)的意見(jiàn)和建議。

　　11、負責接收來(lái)自辦事處或直接客戶(hù)的訂單，并對有關(guān)訂貨信息進(jìn)行確認，對經(jīng)確認的訂單進(jìn)行及時(shí)、有序傳遞并對每日訂單進(jìn)行匯總，對訂單的生產(chǎn)進(jìn)度與完成情況及時(shí)與生產(chǎn)部和成品庫進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。

　　12、成品倉庫及包裝物訂購、管理；辦公室日常事務(wù)。

快消品崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、根據公司的發(fā)展戰略目標,制定營(yíng)銷(xiāo)職能戰略規劃,并組織貫徹實(shí)施;

　　2、組織制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃,并分解銷(xiāo)售目標,組織落實(shí);

　　3、依據公司整體銷(xiāo)售目標,提交銷(xiāo)售計劃方案,監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程,完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、根據公司發(fā)展的`需要,制定食品銷(xiāo)售區域管理規劃方案,并組織實(shí)施;

　　5、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況,并在第一時(shí)間進(jìn)行處理;

　　6、負責客戶(hù)的分類(lèi)管理及客戶(hù)資料的統一管理;

　　7、負責按照公司的發(fā)展要求,組織開(kāi)展市場(chǎng)調研,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息; 8、負責經(jīng)銷(xiāo)商政策的制定,督導經(jīng)銷(xiāo)商管理體系的良性運行。

　　9、負責組建銷(xiāo)售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。

　　崗位要求:

　　1、從事食品、飲料快消品等行業(yè)8年以上,銷(xiāo)售總監崗位3年以上。

　　2、熟悉國內食品、飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,了解渠道運行方式,具備市場(chǎng)敏銳性;

　　3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場(chǎng)推廣能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

快消品崗位職責4

　　1. 對店面員工進(jìn)行工作培訓、工作考核、監督工作等;

　　2. 做好日常巡店筆記及月工作總結和計劃，配合其他部門(mén)上報店面相關(guān)數據;

　　3.負責促銷(xiāo)產(chǎn)品計劃的制定;

　　4. 活動(dòng)現場(chǎng)拍照、反饋、溝通、整改;

　　5. 能有效的與客戶(hù)溝通，回訪(fǎng)。

快消品崗位職責5

　　職責描述：

　　1、負責各級別營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)月歷排期、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、流量資源整合等工作；

　　2、負責對接公司級/事業(yè)部級各類(lèi)大促活動(dòng)，并對活動(dòng)的數據進(jìn)行沉淀，同時(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的`分析與總結；

　　3、負責對接京東app、微信手q等端口&頻道，并負責本部門(mén)在此類(lèi)端口的活動(dòng)策劃與運營(yíng)；

　　4、負責與品牌商共同策劃各類(lèi)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)趣味性；

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，電商相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗2年以上；

　　2、熟悉快消品品類(lèi)特性與各品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的玩法，熟練運用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)系統與工具，對于品牌營(yíng)銷(xiāo)有獨到見(jiàn)解和實(shí)操成效；

　　3、具備較強的營(yíng)銷(xiāo)策略能力及活動(dòng)創(chuàng )造力、擅長(cháng)大促活動(dòng)策略方案擬定，擅長(cháng)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)&文字功底優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　4、要求具有較強的學(xué)習能力、溝通能力和團隊協(xié)作能力；

快消品崗位職責6

　　快消品督導的崗位職責

　　1.制定市場(chǎng)督查計劃，編寫(xiě)市場(chǎng)督查報告并上報；

　　2.負責對經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行檢查，有無(wú)違反公司政策及原則標準的現象；

　　3. 認真聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)和建議，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)向公司進(jìn)行信息的反饋；

　　4.對市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的工作執行情況進(jìn)行監督，總結上報；

　　5.配合相關(guān)業(yè)務(wù)職能部門(mén)做好客戶(hù)服務(wù)工作；

　　6.完成上級領(lǐng)導交給的其他工作

　　工作的開(kāi)展的流程：

　　第一.聽(tīng)取公司領(lǐng)導的安排

　　第二.根據公司的安排和現實(shí)的情況，制定個(gè)人每月的工作安排，并上交公司領(lǐng)導檢查

　　第三.深入市場(chǎng)調查，收集信息

　　第四.整理信息，并且形成報告上交公司領(lǐng)導

　　日常工作當中所注意的事情：

　　1. 業(yè)務(wù)人員每天真實(shí)工作情況的了解，有時(shí)真實(shí)情況的了解，需要以朋友進(jìn)行溝通了解，了解到他們日常的工作情況。并且有業(yè)務(wù)本身需要有什么情況的反饋，無(wú)論是對市場(chǎng)，對公司，對管理等各個(gè)方面要收集回來(lái)。

　　2. 市場(chǎng)信息的了解。一天要認真勤快的走訪(fǎng)盡量多的場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所的詳細境況都登記在案，一方便之后對信息的整理，二方便日后再次訪(fǎng)問(wèn)調查才清楚。

　　并且在走訪(fǎng)過(guò)程當中，選擇一些場(chǎng)所，作為觀(guān)察的場(chǎng)所，以后經(jīng)常要多次訪(fǎng)問(wèn)。

　　3. 在終端場(chǎng)所的走訪(fǎng)當中，需要做以下的事情

　　1） 對場(chǎng)所的基本情況有記錄，產(chǎn)品有無(wú)進(jìn)場(chǎng)，展示，宣傳進(jìn)行記錄

　　2） 跟場(chǎng)所的人員進(jìn)行溝通，了解到業(yè)務(wù)人員在日常跟蹤情況

　　3） 跟場(chǎng)所老板等人員，了解本產(chǎn)品以及競品的銷(xiāo)售情況。

　　4. 與當地經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，以及下面的分銷(xiāo)的溝通，了解產(chǎn)品在流通的環(huán)節有無(wú)出現有無(wú)出現何種情況。

　　5. 配合銷(xiāo)售部門(mén)做好外面公司產(chǎn)品的宣傳，和一些服務(wù)工作。遇到一些市場(chǎng)需要解決的問(wèn)題，及時(shí)的結合公司的相關(guān)部門(mén)資源及時(shí)解決

　　6. 建議公司在一些市場(chǎng)督查的工具上有一些量化的東西，方便登記記錄，當一名人員負責一個(gè)地區的檢查工作，應認真仔細的了解本地區的情況，并且認真分析現象，并且時(shí)候要深入再了解的信息的真實(shí)性。

　　7. 對于一些競爭信息的了解，第一需要從市場(chǎng)終端上了解到競品的活動(dòng)情況，第二盡可能的`了解到競品的銷(xiāo)售人員或者銷(xiāo)售單位了解到產(chǎn)品的一些內部的信息。

　　8. 有些需要公司給于督查人員的靈活性，方便人員結合實(shí)時(shí)的情況，安排好自己的工作才能更有效的開(kāi)展工作。

　　9. 在出去之前要由一定得計劃和安排，并且上交公司領(lǐng)導檢查是否合理，并且到一個(gè)地區檢查活動(dòng)之后，結合計劃進(jìn)行對比分析。找出督查工作當中是否需要改進(jìn)的地方。

　　10. 建議公司成立一個(gè)基層業(yè)務(wù)人員信息反饋的平臺，可以由公司的上層領(lǐng)導到一個(gè)地方去，上面有無(wú)記名的形式，以書(shū)面的形式。每個(gè)人都需要寫(xiě)下你自己的想法和需要反映的問(wèn)題。并且這些直接上交到公司領(lǐng)導處，整理分析后交公司領(lǐng)導，不經(jīng)過(guò)的環(huán)節）

　　11. 費用檢查。在日常的走訪(fǎng)之前，提前做好費用使用的了解。在走訪(fǎng)當中對費用的落實(shí)情況，以及費用真實(shí)的使用情況做個(gè)深入的了解，并且登記在案

快消品崗位職責7

　　一、崗位人事管理

　　需要對促銷(xiāo)員進(jìn)行招聘、上崗、調職、晉升、辭退等管理。促銷(xiāo)督導需要擁有一定的招聘技能，可以明確招聘目標、招聘地點(diǎn)、招聘時(shí)間等。例如對于臨時(shí)促銷(xiāo)員可以在假期前去學(xué)校對學(xué)生招聘。工作時(shí)促銷(xiāo)督導還應有一定的管理人員技能。例如對于工作較好的促銷(xiāo)員能夠及時(shí)嘉獎晉升，辭退較為消極的促銷(xiāo)員。

　　二、崗位人員培訓

　　促銷(xiāo)督導需要明確促銷(xiāo)人員的工作內容，及時(shí)對促銷(xiāo)人員培訓，特別是臨時(shí)促銷(xiāo)人員。因為臨時(shí)促銷(xiāo)員對企業(yè)文化，專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售技巧等不一定很了解。而且臨時(shí)促銷(xiāo)員一般上崗時(shí)間都不統一。這時(shí)促銷(xiāo)督導就需要及時(shí)快速的對其培訓。

　　三、促銷(xiāo)工作組織

　　對促銷(xiāo)工作的組織，十分考驗促銷(xiāo)督導人員的綜合素質(zhì)。此項技能要求從業(yè)人員十分了解促銷(xiāo)內容、企業(yè)文化、市場(chǎng)需求等。好的組織能力可以讓效率最大化。

　　四、監督工作

　　為了督促促銷(xiāo)人員的工作熱情。促銷(xiāo)督導需要巡點(diǎn)。巡點(diǎn)有哪些注意事項呢?1、不要被促銷(xiāo)人員發(fā)現;2、及時(shí)發(fā)現和指正促銷(xiāo)員的'工作問(wèn)題;3、堅決替換工作能力弱的促銷(xiāo)員;4、確保每個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)每天都能巡視到;5、確保每天第一個(gè)到。

　　五、信息收集回收

　　督導在工作時(shí)負責收集各類(lèi)報表，并需要檢查報表信息的可用性。好的促銷(xiāo)督導可以利用一切機會(huì )收集信息，整理信息。在這樣大數據的時(shí)代，收集和匯總信息可以作為企業(yè)決策的重要依據。

快消品崗位職責8

　　1、管理促銷(xiāo)員：制定促銷(xiāo)員目標，分析目標達成情況;通過(guò)培訓、現場(chǎng)指導等提升促銷(xiāo)員能力;

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃與執行：跟進(jìn)門(mén)店情況安排活動(dòng)，跟進(jìn)促銷(xiāo)員編制談判，跟進(jìn)貨源、宣傳物料的到位等;

　　3、訂單跟進(jìn)：負責所轄門(mén)店庫存管理及訂單處理工作;

　　4、業(yè)務(wù)談判：負責門(mén)店產(chǎn)品價(jià)格、陳列管理，陳列位置談判;

　　5、目標規劃：分片區管理(KA+BC)，和門(mén)店與經(jīng)銷(xiāo)商做好目標規劃與溝通，提升銷(xiāo)售;

　　6、報表分析：銷(xiāo)售相關(guān)銷(xiāo)售報表制作及內部系統維護;

快消品崗位職責9

　　1、負責促銷(xiāo)員招聘、培訓、發(fā)展、促銷(xiāo)員星級評定管理工作;

　　2、負責地區經(jīng)理下達的促銷(xiāo)員終端銷(xiāo)售指標二次分解;

　　3、負責新產(chǎn)品、促銷(xiāo)員終端管理要求的'傳達及培訓;

　　4、負責促銷(xiāo)終端促銷(xiāo)員現場(chǎng)培訓與促銷(xiāo)傳、幫、帶;

　　5、負責促銷(xiāo)員終端銷(xiāo)售日報與月度銷(xiāo)售數據的統計、匯總、分析;

　　6、負責促銷(xiāo)員排班表并進(jìn)行促銷(xiāo)員工作時(shí)間效率分析;

　　7、負責促銷(xiāo)員銷(xiāo)售收入考核的評定;

　　8、負責與促銷(xiāo)終端負責人客情關(guān)系維護;

　　9、不定期的進(jìn)行促銷(xiāo)終端走訪(fǎng)與了解促銷(xiāo)員工作不足，并組織促銷(xiāo)員集中培訓;

　　10、負責促銷(xiāo)員終端店內陳列標準與執行情況跟進(jìn);

　　11、負責促銷(xiāo)員終端由于促銷(xiāo)員原因造成的突發(fā)性事件處理;

　　12、參加銷(xiāo)售部促銷(xiāo)培訓及總部組織的促銷(xiāo)督導沙盤(pán)演練競賽;

　　13、促銷(xiāo)員管理工具及宣傳品的投放;

　　14、及時(shí)完成地區經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性工作。

快消品崗位職責10

　　篇一：快消品經(jīng)理崗位職責

　　產(chǎn)品經(jīng)理

　　品牌經(jīng)理是對某一品牌的建設和維護負責，而 產(chǎn)品經(jīng)理則是對某一產(chǎn)品負責，他不僅負責產(chǎn)品的 營(yíng)銷(xiāo)，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職 責包括分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的定位、目標、戰略，制 定產(chǎn)品整套營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃等等。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品 經(jīng)理相當于產(chǎn)品的“父母官”。

　　城市經(jīng)理

　　這類(lèi)職位的需求主要在大公司，大公司在全國 各地有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，需要招募負責各個(gè)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的管理人員。城市經(jīng)理的主要工作是負責所在地區的銷(xiāo)售工作、市場(chǎng)推廣，執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策和策略，

　　建立當地分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，維護當地客戶(hù)。與此相似的 職位有區域經(jīng)理、大區經(jīng)理等。

　　渠道經(jīng)理

　　渠道即銷(xiāo)售通道，渠道經(jīng)理一般負責區域內銷(xiāo) 售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規劃渠道拓展、渠道管理、代理商培養與支持等工作。此外還要配合區域經(jīng)理等進(jìn)行所在區域的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、 銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　大客戶(hù)經(jīng)理

　　消費品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式逐漸在向以用戶(hù)為中心 的商業(yè)模式轉化，從最初只對總代理進(jìn)行管理，紛紛 將觸角向二級代理及某些最終用戶(hù)延伸，將用戶(hù)劃 分為戰略性客戶(hù)、大客戶(hù)、中小客戶(hù)等，然后設定相 應的渠道模式，將渠道與客戶(hù)對應起來(lái)，大客戶(hù)和渠 道經(jīng)理的作用明顯增強，重要的客戶(hù)會(huì )帶來(lái)大多數 的收入，企業(yè)要在競爭激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢，獲取利潤和市場(chǎng)份額，大客戶(hù)經(jīng)理就是專(zhuān)門(mén)對所在區域內重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護負責。

　　快速消費品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理機制

　　1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化和專(zhuān)一化。一些快速消費品企業(yè)為減低對傳統渠道的依賴(lài)性，將走多元化和專(zhuān)一化的道路。電子商務(wù)，電視購物將成為新的銷(xiāo)售平臺。以產(chǎn)品為核心，以品牌為依托，建立連鎖專(zhuān)賣(mài)店，也是眾多企業(yè)渠道建設之重點(diǎn)。

　　2、企業(yè)直營(yíng)與渠道下沉成為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作之中心內容。減少中間環(huán)節，體現價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢，加強對銷(xiāo)售終端的'控制力。是09年快速消費品企業(yè)的首要任務(wù)。

　　3、細分市場(chǎng)，走專(zhuān)一化道路。面對惡劣的市場(chǎng)環(huán)境以及生存壓力；迫使一些企業(yè)砍掉一些雞肋產(chǎn)品，集中發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營(yíng)由銷(xiāo)量為中心向利潤為中心轉變。

　　營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)運營(yíng)管理系統的核心內容：目標管理、時(shí)間管理、行為管理、績(jì)效管理、終端掌控、定格管理、會(huì )議管理、團隊管理、月度營(yíng)銷(xiāo)計劃管理。

　　篇二：快消品經(jīng)理崗位職責

　　一般來(lái)說(shuō)，工作職責有一下幾點(diǎn)：

　　1、確保完成公司分配的銷(xiāo)售目標和費用核定指標；

　　2、執行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，負責對營(yíng)銷(xiāo)費用使用進(jìn)行全程監管；

　　3、合理安排使用公司分配的業(yè)務(wù)管理費用；

　　4、負責客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)的建設和維護，并及時(shí)向公司或區域經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息并提出營(yíng)銷(xiāo)策略建議；

　　5、評估下屬各單位各層面人員日常KPI的各項指標及對指標跟蹤考核；

　　做區域的來(lái)說(shuō)，與所負責區域客戶(hù)（或代理商）的關(guān)系很重要，要多跑客戶(hù)，多跟訪(fǎng)，做好客情關(guān)系；

　　和商業(yè)公司保持良好的合作關(guān)系，確保你們的貨物充實(shí)，不會(huì )出現斷貨情況，借助商業(yè)力量來(lái)帶動(dòng)你們的銷(xiāo)量；（不知道在快消品是否會(huì )有商業(yè)公司這一說(shuō)，在藥品的銷(xiāo)售里有這個(gè)環(huán)節，藥品的OTC銷(xiāo)售和快消品的銷(xiāo)售模式比較接近）

　　你們產(chǎn)品在各個(gè)商超的陳列位置，現場(chǎng)促銷(xiāo)推廣的力度，這些都能給提高你們產(chǎn)品在消費者群體中的出現率，間接提高你們在終端的銷(xiāo)售量。

　　1．辦事處轄區外埠市場(chǎng)業(yè)務(wù)和管理工作總負責人，承擔轄區市場(chǎng)任務(wù)指標，對省區經(jīng)理負責。

　　2．負責轄區市場(chǎng)的年度和階段性規劃制定，交省區經(jīng)理審定后執行。

　　3．負責轄區市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，二批商的確定，合同談判、簽訂，與經(jīng)銷(xiāo)商保持良好溝通；

　　4．輔助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)，保證轄區有效終端數達標；

　　5．負責轄區市場(chǎng)終端促銷(xiāo)方案的制定，與經(jīng)銷(xiāo)商一起執行；

　　6．負責轄區市場(chǎng)各級客戶(hù)的服務(wù)，客情建立與維護，管理；

　　7．負責轄區市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員的培訓，工作任務(wù)下達，過(guò)程管理，結果考核，提出整改措施，持續提升工作績(jì)效；

　　8．代表辦事處開(kāi)展轄區市場(chǎng)的危機公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報辦事處主任；

　　9．與辦事處各部門(mén)保持良好的溝通和協(xié)作，提高團隊協(xié)作效能，定期提交各類(lèi)作業(yè)報表，開(kāi)展月度述職；

　　10．按要求完成領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作。 關(guān)鍵績(jì)效指標：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，終端開(kāi)發(fā)數量，終端促銷(xiāo)，報表

　　1:做好統籌預算工作。

　　2：規劃好促銷(xiāo)活動(dòng)范圍以及方案。

　　3：鎖定消費群體。

　　4：具體實(shí)施執行達到預定目標。

　　5。完成工作任務(wù)。

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