區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責【精】
在現在的社會(huì )生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責：
1、負責海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)客戶(hù)、商務(wù)談判；
2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；
3、負責海外客戶(hù)關(guān)系管理，跟催貨款回籠；
4、負責市場(chǎng)調研，參與各大產(chǎn)品展示會(huì )；
5、負責收集同行業(yè)市場(chǎng)信息，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)趨勢的把握；
6、負責客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，客戶(hù)投訴處理；
7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執行，負責客戶(hù)驗廠(chǎng)的.引導與陪同。
職位要求：
1、日語(yǔ)可以無(wú)障礙和客戶(hù)對接，英語(yǔ)CET-6及以上，口語(yǔ)優(yōu)秀，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、有帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先，有海外實(shí)地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、能長(cháng)期跟隨公司發(fā)展；
5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng )新。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
職責：
1、負責指定區域的銷(xiāo)售工作;
2、熟悉與掌握公司經(jīng)營(yíng)的`產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù)，廣泛接觸行業(yè)客戶(hù)，多渠道收集客戶(hù)市場(chǎng)項目信息;
3、制定銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
4、維護新老客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供需要的服務(wù);
5、協(xié)助銷(xiāo)售主管(經(jīng)理)完成銷(xiāo)售目標;
6、宣傳公司品牌，樹(shù)立并維護公司形象;
要求描述:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機電專(zhuān)業(yè);
2、1年以上電話(huà)銷(xiāo)售或者直銷(xiāo)經(jīng)驗，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;
3、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗和敏感的市場(chǎng)觀(guān)察力，分析力;
4、獨立工作能力和團隊合作精神;
5、有志于銷(xiāo)售的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可投簡(jiǎn)歷
6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、客戶(hù)維護，以及客戶(hù)關(guān)系持續深入經(jīng)營(yíng)，建立區域內客戶(hù)資源與人脈體系；
2、收集市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋，針對意向客戶(hù)進(jìn)行商機挖掘；
3、負責營(yíng)銷(xiāo)工作的推進(jìn)的'全過(guò)程，并能夠對客戶(hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通；
4、負責協(xié)調公司內部技術(shù)支持資源。
5、負責協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專(zhuān)家維護工作；
6、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時(shí)工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1、對本區域的銷(xiāo)售任務(wù)與回款負責，按計劃完成銷(xiāo)售目標；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護，建立本區域內完整順暢的銷(xiāo)售渠道；
3、地區促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織；
4、總部銷(xiāo)售政策的落實(shí)；
5、市場(chǎng)信息的'調研與反饋；
6、下級銷(xiāo)售人員的培訓與管理；
7、客情關(guān)系的維護與協(xié)調，銷(xiāo)售報表與工作計劃提交；
8、代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關(guān)系，樹(shù)立公司良好形象；
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責
1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；
3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的.管理、指導、培訓及評估；
4、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；
6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；
7、訪(fǎng)問(wèn)和激勵特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；
3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷(xiāo)知識和技能；
4、具備一定的管理領(lǐng)導能力和溝通協(xié)調能力。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計劃；
2、開(kāi)發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)（地級市）客戶(hù)，補充市場(chǎng)空白點(diǎn)。
3、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略、獨立處理客戶(hù)的'談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的任務(wù)指標。
5、建立、健全分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)/配送、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)檔案信息；
6、按時(shí)提交產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、費用核算等資料和數據。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責：
1、開(kāi)拓和發(fā)展酒店餐飲客戶(hù)，主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶(hù)，對目標客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)，保持和發(fā)展與客戶(hù)的商業(yè)關(guān)系
2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價(jià)格結構,類(lèi)型；結合公司產(chǎn)品定位和自身特長(cháng)制定服務(wù)領(lǐng)域和銷(xiāo)售計劃，擴大目標客戶(hù)群，達到預期15%的新客增長(cháng)率
3、負責對客戶(hù)的培訓及市場(chǎng)推廣工作，運用必要的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷(xiāo)售目標并直接對客戶(hù)負責
4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，能針對不同客戶(hù)特點(diǎn)建議合適的市場(chǎng)推廣計劃
5、工作思路和管理概念清晰，有廣泛的.社會(huì )關(guān)系和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，具有很強的組織和管理能力，優(yōu)秀的團隊意識和溝通合作協(xié)調能力
6、根據客戶(hù)需要組織品酒會(huì )、能夠提供促銷(xiāo)建議
任職資格：
1、熟悉葡萄酒終端市場(chǎng)銷(xiāo)售運作，有較強的客戶(hù)開(kāi)拓、管理和終端市場(chǎng)管理、運作、評估經(jīng)驗。有中高端酒店餐飲客戶(hù)關(guān)系者優(yōu)先；
2、英語(yǔ)6級或以上證書(shū)，能熟練與外國人交流。
3、富有豐富的營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗，2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，沒(méi)有酒類(lèi)行業(yè)經(jīng)驗的勿投
4、男女不限
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
職責要求：
1、嚴格執行銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成年度銷(xiāo)售目標，控制銷(xiāo)售費用及其他管理費用；
2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實(shí)施；
3、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度；
4、支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)，協(xié)助制作項目標書(shū)，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商項目投標工作的順利進(jìn)行；
5、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行項目施工管理，監控工程質(zhì)量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；
6、維系經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)項目客戶(hù)的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的特征、實(shí)力與發(fā)展狀況；
7、定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調查，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析報告；
8、定期將完工項目的'圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區域的公司品牌建設與市場(chǎng)推廣工作；
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、工民建等相關(guān)知識；
2、三年以上建材銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，主動(dòng)性強，有渠道開(kāi)發(fā)和建設經(jīng)驗；
3、熟練掌握電腦操作，具備一定專(zhuān)業(yè)知識者優(yōu)先；
4、較強的組織能力、溝通協(xié)調及談判能力，良好的語(yǔ)言表達能力和市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng )新能力；
5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
職責：
1、負責門(mén)店終端運營(yíng)管理，建立健全門(mén)店日常管理的流程、制度等;
2、協(xié)調統籌新開(kāi)門(mén)店進(jìn)度，各環(huán)節配合，確保新店如期開(kāi)業(yè);
3、負責銷(xiāo)售目標&門(mén)店預算制定;
4、統籌分析線(xiàn)下銷(xiāo)售數據，并形成分析報告;
5、負責銷(xiāo)售激勵方案制定&執行監控;
6、推進(jìn)、巡查、督導各區域的工作進(jìn)展，并協(xié)助區域門(mén)店完成銷(xiāo)售工作;
7、配合終端門(mén)店活動(dòng)推進(jìn)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)為佳;
2、5年以上工作經(jīng)驗，有豐富的零售行業(yè)經(jīng)驗;
3、熟悉線(xiàn)下零售門(mén)店運作流程，有百家以上直營(yíng)門(mén)店管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備較好的銷(xiāo)售管理意識，有一定的`數據分析能力;
5、具備優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通能力、統籌能力，有較強執行力。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、負責所管轄市場(chǎng)區域內的職業(yè)衛生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護；
2、負責所管轄市場(chǎng)區域內的.客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和服務(wù)工作；
4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進(jìn)度；
5、負責自身項目款項的回收工作；
6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
對于零售企業(yè)零售商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷(xiāo)售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參：
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區域銷(xiāo)售目標
1、將公司下達的銷(xiāo)售目標合理分解成區域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標并細化成各個(gè)不同客戶(hù)的銷(xiāo)售回款目標。
2、落實(shí)并完成所負責區域市場(chǎng)及客戶(hù)各階段的銷(xiāo)售及回款目標。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶(hù)
1、根據公司各產(chǎn)品線(xiàn)及各品牌，制訂合理的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設方案。
2、通過(guò)合理合法的手段，拓展客戶(hù)，完成空白區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的客戶(hù)長(cháng)期持續合作。
4、引導和協(xié)助客戶(hù)拓展下游渠道客戶(hù)，建立良性，合理與足夠的銷(xiāo)售終端。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷(xiāo)
1、針對所負責區域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案
2、負責區域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹(shù)立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區域市場(chǎng)狀況及客戶(hù)狀況做出并實(shí)施有效的促銷(xiāo)方案，提高銷(xiāo)量。
4、協(xié)助客戶(hù)制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷(xiāo)方案，拓展終端市場(chǎng)，提高終端銷(xiāo)售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區域市場(chǎng)內客戶(hù)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )議。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶(hù)管理
1、協(xié)助客戶(hù)對其銷(xiāo)售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售方法等相關(guān)技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶(hù)提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶(hù)合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶(hù)之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。
4、掌控區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的的進(jìn)銷(xiāo)存狀況，確�？蛻�(hù)的貨源準備充裕，提高銷(xiāo)量。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶(hù)服務(wù)
1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶(hù)良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)密切的.聯(lián)系，確�？蛻�(hù)的合理建議，問(wèn)題，要求及時(shí)解決。
2、負責區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過(guò)與公司各部門(mén)溝通及時(shí)處理和解決客戶(hù)的問(wèn)題.顧慮，樹(shù)立客戶(hù)對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時(shí)向客戶(hù)溝通和反饋。
4、客戶(hù)的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通并要求快速處理。
5、及時(shí)與各客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)帳目核對，以解決公司與客戶(hù)之間出現帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責六：市場(chǎng)調研
1、調查及了解當地市場(chǎng)人口，經(jīng)濟等市場(chǎng)環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。
2、調查與了解當地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，及各種不同銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)容量。
3、調查所負責區域市場(chǎng)主銷(xiāo)品牌或主要竟爭對手的價(jià)格，機型，功能，外觀(guān)，賣(mài)點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調整方案。
4、了解所負責區域市場(chǎng)竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷(xiāo)手段及方法。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、以區域內大客戶(hù)為主線(xiàn)和重點(diǎn)，獨立開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù);
2、負責本區域大客戶(hù)銷(xiāo)售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷(xiāo)售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的銷(xiāo)售推動(dòng)和業(yè)績(jì)目標;
5、完成部門(mén)領(lǐng)導交代的'其他臨時(shí)事宜。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、主要負責銷(xiāo)售團隊管理，市場(chǎng)布局，營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定銷(xiāo)售渠道戰略。
2、區域市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;開(kāi)闊新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)。
3、管理維護客戶(hù)關(guān)系及客戶(hù)間長(cháng)期戰略合作計劃。
4、有建筑行業(yè)相應軟件開(kāi)發(fā)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷(xiāo)售策略并有效執行，管理本部門(mén)員工，協(xié)助員工達成業(yè)績(jì)任務(wù)；
2、對團隊成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的訓練和輔導，實(shí)行監督考核；
3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪(fǎng)客戶(hù)情況，幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；
4、激發(fā)團隊士氣，培養良好的團隊精神；
5、負責銷(xiāo)售團隊日常管理工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、負責華東、華北區域的業(yè)務(wù)，主要集中在醫療、包裝、汽車(chē)電子等行業(yè)。
2、負責在醫療、包裝及汽車(chē)電子行業(yè)發(fā)展潛在的新客戶(hù)，提供給客戶(hù)良好的.解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、設定區域銷(xiāo)售計劃，根據公司的銷(xiāo)售預測，完成銷(xiāo)售任務(wù)。在銷(xiāo)售預算下，控制銷(xiāo)售成本。負責銷(xiāo)售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4、按照公司要求，與公司內部生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5、保持與客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應客戶(hù)的需求和投訴；
6、根據客戶(hù)實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議；
7、負責向上級報告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷(xiāo)售會(huì )議。
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