區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

　　在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，崗位職責起到的作用越來(lái)越大，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編收集整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1

　　1、負責完成公司下達的區域銷(xiāo)售目標任務(wù)；

　　2、負責制定及執行區域銷(xiāo)售工作計劃；

　　3、負責區域渠道銷(xiāo)售管理/合同執行；

　　4、負責區域市場(chǎng)信息反饋；

　　5、負責直接下級的.管理及績(jì)效考核；

　　6、上級交辦的其他事項。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作

　　2、提報年度銷(xiāo)售預測給營(yíng)銷(xiāo)副總；

　　3、制定年度銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行目標分解，并執行實(shí)施；

　　4、管理、督導營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；

　　5、設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

　　6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的`開(kāi)拓與合理布局；

　　7、建立各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；

　　8、合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預算控制；

　　9、研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調動(dòng)其積極性；

　　10、制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計劃，并予以檢查控制；

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3

　　1、業(yè)務(wù)發(fā)展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標；

　　2）在省區經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場(chǎng)專(zhuān)員，并帶領(lǐng)、監督下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標；

　　4）親自幫助重點(diǎn)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展；

　　5）勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設

　　1）根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的'培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。

　　3、渠道開(kāi)發(fā)方面

　　1）制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃；

　　2）覆蓋、拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)拓目標；

　　3）保障新銷(xiāo)售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求；

　　4）提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略；

　　4、具體業(yè)務(wù)方面

　　1）開(kāi)發(fā)區域各銷(xiāo)售點(diǎn)，檢查、分析銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效；

　　2）區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析；

　　3）收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋；

　　4）負責區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理，完成上級下達的任務(wù)指標；

　　5）招聘、培養和選拔本區域人員，并進(jìn)行監督管理；

　　6）激勵、指導和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執行相關(guān)政策；

　　7）按企業(yè)規定的權限，審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費用，以及控制銷(xiāo)售成本；

　　8）組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì )議，如年度銷(xiāo)售會(huì )議、月度銷(xiāo)售會(huì )議、日常例會(huì )；

　　9）負責本區域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護等工作，促成與大客戶(hù)的長(cháng)期合作；

　　根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶(hù)信息溝通，維護和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時(shí)向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務(wù)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1、負責把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內部相關(guān)部門(mén)、人員；

　　2、負責與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；

　　3、負責價(jià)格溝通；

　　4、負責交貨期溝通；

　　5、負責發(fā)貨溝通；

　　6、負責售后溝通；

　　7、負責合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護和服務(wù)

　　1、回訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；

　　2、向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；

　　3、審查客戶(hù)資料，提供報價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計劃；

　　4、協(xié)調客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介；

　　5、客戶(hù)購買(mǎi)能力評價(jià)；

　　6、跟蹤客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查和評價(jià)。

　�。ㄈ�）處理客戶(hù)反饋

　　1、負責客戶(hù)反饋投訴的內部傳遞；

　　2、跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；

　　3、評價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度；

　　4、將問(wèn)題的解決結果回復客戶(hù)；

　　5、客戶(hù)反饋處理評價(jià)。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　1、收集不同領(lǐng)域和區域對產(chǎn)品的需求信息；

　　2、根據市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計劃；

　　3、執行被批準的或上級下達的銷(xiāo)售計劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報告；

　　4、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

　　5、適當走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。

　�。ㄎ澹┍O控貨款

　　1、協(xié)調財務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票；

　　2、跟蹤銷(xiāo)售單，在規定的'賬期內收回貨款；

　　3、對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無(wú)效，應升級處理；

　　4、要及時(shí)掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1、負責對下屬工作指導，并進(jìn)行績(jì)效考核；

　　2、負責對新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務(wù)，包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議，組織例會(huì )和臨時(shí)性會(huì )議。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責分管區域的市場(chǎng)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　3、收集、整理、反饋區域市場(chǎng)數據及分析報告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區域市場(chǎng)的`客戶(hù)量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區域的客戶(hù)情況。

　　5、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。

　　8、負責客戶(hù)管理，為客戶(hù)服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險。

　　9、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。

　　10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

　　11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

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