醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責(15篇)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責1
1、負責公司醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作;
2、負責一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的管理、培訓及指導工作;
3、完成公司規定的各項匯報及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫院信息收集:對醫院銷(xiāo)售信息反饋,醫院政策性變動(dòng)信息反饋,反饋醫院需求;
5、團隊建設及管理:銷(xiāo)售部門(mén)隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責2
1、實(shí)現銷(xiāo)售目標:執行公司及所在區域的銷(xiāo)售策略,制定區域銷(xiāo)售計劃,確保達成連花清瘟各階段銷(xiāo)售目標。
2、學(xué)術(shù)推廣:根據客戶(hù)需求有針對性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式,確保絡(luò )病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的.正確傳遞。
3、客戶(hù)管理:深入了解客戶(hù)需求,有效地將目標客戶(hù)進(jìn)行分級管理,合理安排拜訪(fǎng)頻率,與目標客戶(hù)建立并保持長(cháng)期的合作關(guān)系。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責3
1.執行公司整體推廣策略,落實(shí)區域的銷(xiāo)售推廣方案,帶領(lǐng)團隊成員達成區域目標;
2.合理劃分銷(xiāo)售指標和市場(chǎng),分配使用并監控區域市場(chǎng)費用及市場(chǎng)資源;
3.拜訪(fǎng)維護區域內關(guān)鍵客戶(hù)和學(xué)術(shù)帶頭人,開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道;
4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應解決方案;
5.解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題,包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等;
6.招聘、培訓和輔導團隊成員,提高團隊成員的.銷(xiāo)售技能,有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展;
7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵改善團隊成員績(jì)效,增強團隊凝聚力和歸屬感;
8.建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議等;
9.遵守公司程序規范,定期提交各項銷(xiāo)售報表;
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4
職位職責:
1、負責所管轄銷(xiāo)售隊伍的會(huì )議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷(xiāo)售隊伍的醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的`銷(xiāo)售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時(shí)、準確地提供所有銷(xiāo)售報告、數據,如每月銷(xiāo)售報告、每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)資料等;
5、指導下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、調查,并督促銷(xiāo)售代表執行與主要區域客戶(hù)密切聯(lián)系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷(xiāo)售代表費用報銷(xiāo),指導其以最經(jīng)濟的方式運作;
8、加強銷(xiāo)售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫學(xué)檢驗、臨床醫學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有臨床銷(xiāo)售隊伍管理經(jīng)驗與銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉醫療市場(chǎng);
3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強的執行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調能力;
5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷(xiāo)售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5
1、在上級主管的.指導下,負責新產(chǎn)品在醫院的推廣和銷(xiāo)售;
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù),向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì ),不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、以職業(yè)水準要求自己,為公司營(yíng)造良好的形象;
4、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責6
1、負責公司項目PDTX的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )并加以維護;
3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù),影響并說(shuō)服區域內的`醫院客戶(hù)推薦公司技術(shù);
4、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù),了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數據報告,及時(shí)跟醫生及患者溝通進(jìn)程;
6、收集提供市場(chǎng)綜合信息,包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,供公司決策之用。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責7
1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣;
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù);
3、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的.長(cháng)期合作。
5、本部門(mén)日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學(xué)術(shù)會(huì )、科室會(huì )的策劃與召集。
7、領(lǐng)導安排的其他工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責8
1、在轄區內醫院醫藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、負責區域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化,正確地貫徹公司的'營(yíng)銷(xiāo)政策;
3、以公司批準的用途、用法為準則,準確地向客戶(hù)提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項等資料。
4、拜訪(fǎng)相關(guān)客戶(hù),向客戶(hù)學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
5、制定并實(shí)施轄區醫院的生意計劃,組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng);
6、開(kāi)發(fā)新醫院及新客戶(hù),增加銷(xiāo)售范圍。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理;組織有效的市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行推廣;分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);承擔應收賬款回收任務(wù);
2、團隊的組建及培養,負責對下屬招聘、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導;
3、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略,制定本區域的銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標,并根據市場(chǎng)現狀及下屬的業(yè)務(wù)能力,分解并制定下屬的個(gè)人銷(xiāo)售目標;定期檢查、監督本區域的銷(xiāo)售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷(xiāo)售目標的達成,持續提升市場(chǎng)份額;
4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向,引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護新老商戶(hù);
5、負責撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責9
1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線(xiàn)在所轄區的目標KA銷(xiāo)售管理,達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標;
2、建立目標KA合作關(guān)系,制定和執行目標客戶(hù)的行動(dòng)方案,并落地執行;
3、負責目標KA(含分部)的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷(xiāo)量提升,做好連鎖的`進(jìn)銷(xiāo)存管理;
4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線(xiàn)在所轄區的目標門(mén)店銷(xiāo)售管理,達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標;
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,推動(dòng)產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)售提升;
6、執行促銷(xiāo)活動(dòng),推動(dòng)促銷(xiāo)項目在門(mén)店的落地執行;
7、熟悉產(chǎn)品信息,進(jìn)行門(mén)店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式,做好門(mén)店&患者的溝通;
8、制定拜訪(fǎng)路線(xiàn),并完成拜訪(fǎng)要求,做好產(chǎn)品在門(mén)店的進(jìn)銷(xiāo)存等表現管理;
9、積極進(jìn)行門(mén)店調研,相應市場(chǎng)信息的收集與反饋;
10、完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責10
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護銷(xiāo)售,對既有客戶(hù)客情維護;
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3、開(kāi)展市場(chǎng)調查,信息收集反饋客戶(hù)和市場(chǎng)情況;
4、配合區域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng);
5、完成責任區市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責11
1、根據省區主管分配的.區域業(yè)務(wù)目標,制訂區域銷(xiāo)售策略,組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。
2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃,建立優(yōu)秀高效的團隊。
3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制,保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區域市場(chǎng)信息,評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場(chǎng)規劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報,做好與公司各部門(mén)的配合,維護客戶(hù)關(guān)系。
8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12
1、主要負責公司糖尿病產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售目標;
2、保持與醫院、渠道的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單;
3、按照公司要求開(kāi)拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品占有率;
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級主管反應競爭對手的'情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5,制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃,組織醫院內各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng);
6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;
7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓新加入的銷(xiāo)售代表。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4
1.協(xié)助區域經(jīng)理制訂管轄市場(chǎng)的臨床銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售方案的實(shí)施,
2.協(xié)助區域經(jīng)理做好銷(xiāo)售代表的日常管理工作;
3.區域內重點(diǎn)終端.客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(臨床);
4.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成或超額完成推廣任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責13
1、責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃,幫助代表完成指標,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、輔導代表,提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3、責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護;
4、收集責任區域內重要的政策與信息,參與區域政策的.制定;
5、拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù),確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;
6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規定和其他任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責14
1、負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責區域的.銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售指標,擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。
4、與客戶(hù)保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護自己建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責15
1、負責指定區域內的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)維護。
2、負責進(jìn)口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣(包括咨詢(xún)師產(chǎn)品和銷(xiāo)售技巧培訓)和運營(yíng)共同制定銷(xiāo)售方案。
3、執行銷(xiāo)售計劃,定期進(jìn)行市場(chǎng)數據分析,信息收集反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
4、銷(xiāo)售合同的簽訂,履行與管理等相關(guān)工作
5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動(dòng)。
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