醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責18篇

　　在日常生活和工作中，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責1

　　1、根據省區主管分配的區域業(yè)務(wù)目標，制訂區域銷(xiāo)售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。

　　2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。

　　6、收集本區域市場(chǎng)信息，評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場(chǎng)規劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門(mén)的`配合，維護客戶(hù)關(guān)系。

　　8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責2

　　1、負責本區域的市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的推廣任務(wù)；

　　2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì )等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；

　　3、負責本團隊的.日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；

　　4、負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責3

　　1、負責公司產(chǎn)品在區域內的推廣，銷(xiāo)售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量；

　　2、為醫院，醫生提供相關(guān)資訊，維護服務(wù)和技術(shù)支持；

　　3、及時(shí)，準確提交工作崗位要求的報告；

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；

　　5、協(xié)助完成所負責區域的.學(xué)術(shù)活動(dòng)；

　　6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4

　　1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線(xiàn)在所轄區的目標KA銷(xiāo)售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關(guān)系，制定和執行目標客戶(hù)的行動(dòng)方案，并落地執行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷(xiāo)量提升，做好連鎖的進(jìn)銷(xiāo)存管理；

　　4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線(xiàn)在所轄區的目標門(mén)店銷(xiāo)售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)售提升；

　　6、執行促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)促銷(xiāo)項目在門(mén)店的落地執行；

　　7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門(mén)店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門(mén)店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪(fǎng)路線(xiàn)，并完成拜訪(fǎng)要求，做好產(chǎn)品在門(mén)店的`進(jìn)銷(xiāo)存等表現管理；

　　9、積極進(jìn)行門(mén)店調研，相應市場(chǎng)信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5

　　1.根據公司制定的.銷(xiāo)售目標，分解至各終端藥店門(mén)店；分銷(xiāo)所有的耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作；

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執行、實(shí)施；

　　3.負責對所轄區域內終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責6

　　1、負責所管轄銷(xiāo)售隊伍的會(huì )議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷(xiāo)售隊伍的醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的`銷(xiāo)售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時(shí)、準確地提供所有銷(xiāo)售報告、數據,如每月銷(xiāo)售報告、每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)資料等;

　　5、指導下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、調查,并督促銷(xiāo)售代表執行與主要區域客戶(hù)密切聯(lián)系;

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷(xiāo)售代表費用報銷(xiāo),指導其以最經(jīng)濟的方式運作;

　　8、加強銷(xiāo)售隊伍建設和管理;

　　9、負責收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競爭者情報。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責7

　　1、負責分管區域內公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區域長(cháng)期業(yè)務(wù)的`發(fā)展；

　　2、負責轄區學(xué)術(shù)推廣規劃，建立當地的專(zhuān)家和學(xué)術(shù)機構合作網(wǎng)絡(luò )；

　　3、負責培養轄區銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪(fǎng)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績(jì)效；

　　4、掌握市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責8

　　1：負責所在區域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量；

　　3：負責所在區域內重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。

　　5、責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　6、輔導代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　7、責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護；

　　8、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；

　　9、拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù)，確保其對公司及產(chǎn)品的'認可度；

　　10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規定和其他任務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責9

　　1、在上級主管的指導下，負責新產(chǎn)品在醫院的'推廣和銷(xiāo)售;

　　2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

　　3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象;

　　4、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責10

　　1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題；

　　3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓；

　　4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng)；

　　5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估；

　　6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用；

　　7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息；

　　8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況；

　　9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的.監督；

　　10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責11

　　1、負責所在區域中藥飲片銷(xiāo)售指標的達成;

　　2、負責所在區域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結及活動(dòng)費用的核對工作;

　　3、負責區域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;

　　4、負責分管片區終端目標客戶(hù)店員柜組長(cháng)客情維護，進(jìn)行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);

　　6、負責所在區域中藥飲片的`采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12

　　1）、執行藥品部總體戰略；

　　2）、完成藥品部下達大區年度經(jīng)營(yíng)目標；

　　3）、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護；

　　4）、擬訂銷(xiāo)售計劃和促銷(xiāo)方案并組織實(shí)施，確保完成銷(xiāo)售指標；

　　5）、完成三終端的招商工作；

　　6）、良好的.市場(chǎng)策劃能力及財務(wù)預算、控制能力，能夠獨立制定方案。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責13

　　1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護銷(xiāo)售，對既有客戶(hù)客情維護；

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)展市場(chǎng)調查，信息收集反饋客戶(hù)和市場(chǎng)情況；

　　4、配合區域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；

　　5、完成責任區市場(chǎng)年度銷(xiāo)售任務(wù)指標。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責14

　　1、具有較強的主動(dòng)意識，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機會(huì )；達到年度業(yè)務(wù)目標和客戶(hù)增長(cháng)率；收集主要競爭對手及客戶(hù)的信息。

　　2、工作積極努力，具有較強的團隊協(xié)作能力，具有較強的學(xué)習意愿和學(xué)習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿(mǎn)足業(yè)務(wù)目標及客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　3、具有銷(xiāo)售與競爭對手相區別的'業(yè)務(wù)模塊的能力。

　　4、出色的語(yǔ)言表達能力及電話(huà)交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

　　5、尋找潛在客戶(hù)并保持長(cháng)期聯(lián)系；組織并招待客戶(hù)到訪(fǎng)。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責15

　　1、熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢，與客戶(hù)詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶(hù)的跟蹤及促成訂單

　　2、進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶(hù)

　　3、醫生跟患者的客情維護

　　4、開(kāi)發(fā)更多的'醫生讓他們入駐我們的平臺，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉

　　5、負責部門(mén)的日常管理指導工作

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責16

　　1、負責區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)科品種臨床推廣；

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的醫院渠道客戶(hù)，并對既有的`客戶(hù)進(jìn)行維護；

　　4、制定并實(shí)施轄區醫院的推銷(xiāo)計劃，組織醫院內各種推廣活動(dòng)；

　　5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責17

　　1、負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。

　　2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。

　　4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護自己建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的'服務(wù)。

醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責18

　　1、負責轄區終端客戶(hù)（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng)；

　　3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的.陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；

　　5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。

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