（推薦）it行業(yè)經(jīng)理崗位職責
在當今社會(huì )生活中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的it行業(yè)經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責1
銷(xiāo)售經(jīng)理(食品飲料鞋服行業(yè))蔚藍云創(chuàng )(上海)數字科技有限公司蔚藍云創(chuàng )(上海)數字科技有限公司,蔚藍云創(chuàng ),蔚藍云創(chuàng )職責描述:
1.負責華東區食品飲料鞋服互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷(xiāo)售,面向客戶(hù)銷(xiāo)售騰訊匯贏(yíng)、一點(diǎn)資訊視頻、信息流、開(kāi)機屏等產(chǎn)品,完成公司下達的業(yè)績(jì)目標;
2.開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),并對大客戶(hù)進(jìn)行維護和管理,提高客戶(hù)的'忠誠度;
3.強化騰訊匯贏(yíng)互聯(lián)網(wǎng)品牌。
任職要求:
1國家正規大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,二年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;
2.個(gè)性開(kāi)朗,有很強的學(xué)習能力和適應能力,可以在短時(shí)間內快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷(xiāo)售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷(xiāo)售項目;
3.溝通協(xié)作能力強,思維敏捷,能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶(hù)心理,高效整合內外部資源促成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
4.富有激情和創(chuàng )新理念,追求個(gè)人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏(yíng),注重職業(yè)升華機遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責2
崗位職責：
1、主要負責公司核心產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品設計、管理工作；
2、對產(chǎn)品有規劃能力，制定季度和年度的工作計劃和目標，達到公司要求的結果；
3、能跨產(chǎn)品協(xié)調資源，利用交叉產(chǎn)品線(xiàn)對本產(chǎn)品帶去增量?jì)r(jià)值；
4、能根據核心需求制定創(chuàng )新的解決方案，并且根據資源，優(yōu)化解決方案
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，3年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗；
2、能夠撰寫(xiě)詳盡的產(chǎn)品策劃方案，制定產(chǎn)品功能流程和產(chǎn)品原型；
3、擁有過(guò)數據平臺類(lèi)、智能硬件、或者從事過(guò)垂直行業(yè)產(chǎn)品設計經(jīng)驗；
4、有敏銳的'市場(chǎng)觸覺(jué)和洞察力、較強的創(chuàng )新精神和開(kāi)拓能力；
5、邏輯思維能力強，善于溝通，具有良好的規劃及協(xié)調能力和文字表達能力；
6、擁有安防領(lǐng)域業(yè)務(wù)經(jīng)驗或擁有saas，系統類(lèi)產(chǎn)品設計經(jīng)驗的優(yōu)先考慮
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、負責公司產(chǎn)品與解決方案在相關(guān)區域內的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護與宣傳;
2、完成公司下達的年度銷(xiāo)售任務(wù)與市場(chǎng)拓展目標;
3、根據行業(yè)用戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結合公司發(fā)展方向與解決能力，促成行業(yè)大客戶(hù)標桿案例;
4、開(kāi)發(fā)并管理區域合作伙伴，構建行業(yè)整體解決方案，拓展市場(chǎng)機會(huì );
5、維護大客戶(hù)長(cháng)期關(guān)系，保持行業(yè)用戶(hù)長(cháng)期的滿(mǎn)意度、活躍度與合作意愿。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷(985/211本科優(yōu)先)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機、理科相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、三年及以上政府行業(yè)軟件、系統集成項目銷(xiāo)售經(jīng)驗，有獨立運作項目、市場(chǎng)監管行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、良好的心理承受力、強烈的`目標感、樂(lè )觀(guān)積極向上;
4、較好的團隊合作能力、溝通能力和親和力;
5、吃苦耐勞，能適應長(cháng)期出差;
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責4
職責：
1、負責區域內核輻射產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，客戶(hù)拓展與支持；
2、負責區域內核輻射產(chǎn)品項目的跟蹤與推進(jìn)；
3、根據公司安排制定銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、進(jìn)行相關(guān)項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關(guān)工作；
5、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息及建議。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計算機、儀器儀表等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)；
2、一年以上工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，有儀器儀表行業(yè)背景及項目型銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、優(yōu)秀的溝通表達能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力，抗壓能力強；
4、人際風(fēng)格沉穩內斂，積極進(jìn)取，富有開(kāi)拓精神；
5、能夠承受較強的工作壓力，能夠適應一定量的.出差；
6、有海關(guān)系統背景或者環(huán)保主管單位背景的優(yōu)先。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責5
崗位職責：
1、根據業(yè)務(wù)拓展所需完成房地產(chǎn)市場(chǎng)/企業(yè)月度/周度監測報告，城市市場(chǎng)簡(jiǎn)析；
2、根據項目整體邏輯思路及研究方法，完成各類(lèi)研究報告；
3、能夠獨立完成委托項目的市場(chǎng)調研和評估工作；
4、能夠將研究成果轉化為微信公眾號宣傳文章，并有效助推部門(mén)相關(guān)業(yè)務(wù)在行業(yè)內影響力的`建立。
職位要求：
1、具有211碩士/985本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、三年以上房地產(chǎn)研究工作經(jīng)歷；熟悉中國房地產(chǎn)市場(chǎng)，有知名顧問(wèn)公司市場(chǎng)研究及策劃經(jīng)驗或開(kāi)發(fā)商前期策劃經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、思路清晰，有良好的分析判斷能力、文字組織能力、表達溝通能力；
4、熱愛(ài)研究，并且對大宗資產(chǎn)、存量資產(chǎn)領(lǐng)域盤(pán)活以及社會(huì )資源挖掘有興趣者優(yōu)先錄用！
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責6
職責描述：
1、參與項目前期策劃定位規劃，參與編制概念規劃及建筑方案；
2、參與確定建筑專(zhuān)業(yè)設計和配置標準，參與編制項目各階段建筑設計任務(wù)書(shū)；
3、考察和確定設計供方，配合簽訂設計供方委托合同并監督合同執行；
4、制定各階段設計計劃并監督執行，監督與跟蹤各項目、各階段設計工作，審核與上報各階段設計成果；
5、審核與確認各設計階段建筑專(zhuān)業(yè)設計成果，審核與確認各設計階段建筑專(zhuān)業(yè)設計變更、洽商；
6、協(xié)調設計單位配合辦理規劃、消防、人防等政府部門(mén)的相關(guān)審批手續及設計圖紙審查，反饋政府部門(mén)相關(guān)審批意見(jiàn)并監督落實(shí)；
7、配合公司其它部門(mén)提供技術(shù)數據，協(xié)助完善項目資料；
8、參與設計交底和設計驗收，監督和解決施工中建筑專(zhuān)業(yè)的技術(shù)問(wèn)題；
9、參與編制工程材料各項技術(shù)要求，參與工程材料和供應商的考察，參與材料采購招投標，審核投標單位技術(shù)標文件并參與技術(shù)標評審、
任職要求：
1、統招本科及以上學(xué)歷，建筑學(xué)、規劃專(zhuān)業(yè)背景；
2、具有3年以上建筑設計單位經(jīng)驗，性別不限；
3、具有較強的`概念方案設計能力，思路靈活，動(dòng)手能力強，樂(lè )于接受新鮮事物對美好的生活方式有向往；
4、熟練使用建筑繪圖及渲染軟件。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責7
一、職責描述:
1、完成公司下達的出貨量、收入、利潤、戰略任務(wù)相關(guān)的考核指標。
2、發(fā)掘和拓展新興行業(yè)機會(huì ),精選1-3年內有潛力的行業(yè),定期輸出和更新行業(yè)分析報告,并獲取關(guān)鍵客戶(hù)的訂單,形成可復制和推廣的經(jīng)驗。
3、精選和參加垂直行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的研討會(huì )、國內外展會(huì )等活動(dòng),獲取新客戶(hù)信息,培育銷(xiāo)售線(xiàn)索,并共享給銷(xiāo)售團隊。協(xié)助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )推廣、媒體廣告等相關(guān)策劃。
4、負責公司參展的垂直行業(yè)展會(huì )、研討會(huì )等各類(lèi)公關(guān)活動(dòng)的客戶(hù)邀請,推動(dòng)銷(xiāo)售協(xié)同,并形成熱度。
5、及時(shí)掌握海外運營(yíng)商的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拓展策略,資費政策,并給出運營(yíng)商渠道銷(xiāo)售策略建議,協(xié)助銷(xiāo)售落地項目。
6、及時(shí)跟進(jìn)2g/3g/4g/5g/gnss模塊的'技術(shù),產(chǎn)品和方案進(jìn)展,協(xié)助改進(jìn)公司產(chǎn)品線(xiàn)規劃,增強產(chǎn)品競爭力。
7、密切關(guān)注友商,運營(yíng)商,合作伙伴,行業(yè)協(xié)會(huì )和媒體等相關(guān)市場(chǎng)信息,輸出分析報告和友商訂單獲取的信息,并定期(每月至少一次)更新。
二、任職要求:
1、有3年以上通信、電子元器件、芯片行業(yè)的市場(chǎng)或銷(xiāo)售背景。
2、具備敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的溝通、表達能力及客戶(hù)服務(wù)意識。
3、較強的競爭意識,訂單獲取的使命感。
4、工作積極主動(dòng)、責任心強,吃苦耐勞,具有良好的抗壓能力和環(huán)境適應能力。
5、快速掌握新產(chǎn)品和新技術(shù)的學(xué)習能力。
6、適應全球高頻次出差(出差率50%以上)。
7、英語(yǔ)四級以上,較好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力,有海外工作背景者優(yōu)先。
8、有國內外網(wǎng)絡(luò )媒體,如微信、linkedin等平臺推廣,google seo經(jīng)驗者優(yōu)先。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責8
環(huán)保行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理美科思遠北京美科思遠環(huán)境科技有限公司,美科思遠,美科環(huán)境,美科思遠崗位職責:
1、執行部門(mén)銷(xiāo)售計劃,及時(shí)完成公司在環(huán)保部委,各省環(huán)保廳、市環(huán)保局的銷(xiāo)售任務(wù);
2、負責跟蹤項目進(jìn)度,完成項目跟進(jìn)、談判、簽約、驗收、回款等工作;
3、做好區域環(huán)保行業(yè)品牌建設,市場(chǎng)信息的收集;
4、負責北京部委及周邊環(huán)保省廳、各地市環(huán)保局信息化,精準治霾的拓展工作。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、2年以上相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3、有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和公關(guān)能力,能適應出差的`工作方式;
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有開(kāi)朗的性格和強烈的進(jìn)取心,能夠承受壓力;
5、具備優(yōu)秀的溝通技巧和銷(xiāo)售技巧,具備團隊合作精神。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責9
一、工作職責:
1、開(kāi)拓和維護汽車(chē)大區客戶(hù)資源;
2、能夠明確和引導客戶(hù)需求進(jìn)行相關(guān)針對性提案;
3、服務(wù)商汽車(chē)行業(yè)賦能(適配汽車(chē)區域客戶(hù)的資源組合及培訓、大客戶(hù)陪訪(fǎng)、商機梳理);
4、完成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售相關(guān)工作;
5、銷(xiāo)售相關(guān)周、月和季度的工作總結和梳理;
6、相關(guān)銷(xiāo)售項目的`統籌協(xié)調以及團隊配合;
7、及時(shí)掌握并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
二、任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、具備3年及以上互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車(chē)從業(yè)經(jīng)驗，有汽車(chē)大區客戶(hù)資源或頭條、汽車(chē)之家、易車(chē)從事汽車(chē)大區客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有策劃和提案能力;
4、良好的溝通表達能力、抗壓能力和客戶(hù)開(kāi)拓能力。
5、行業(yè)拓展經(jīng)理崗位
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責10
人力資源總經(jīng)理(it行業(yè))成都百同科技有限公司成都百同科技有限公司
1、根據公司總體發(fā)展戰略,全面統籌規劃公司人力資源發(fā)展戰略,合理調配公司的人力資源;
2、建立、宣導和強化公司企業(yè)文化和愿景;
3、構建和完善公司發(fā)展需要的人力資源管理體系(招聘規劃、培訓規劃、績(jì)效管理、薪酬福利、員工激勵等);
4、組織制定人力資源工作發(fā)展規劃、計劃與預算方案,有效并合理控制人力預算,并監督各項計劃的實(shí)施;
5、負責優(yōu)化組織運行效率(包括組織結構及授權管理)、優(yōu)化核心團隊能力和引進(jìn)適合的高級管理人才并提高公司的綜合管理水平。
任職要求:
1、人力資源管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士以上學(xué)歷;
2、10年以上人力資源管理經(jīng)驗,5年以上hrvp工作經(jīng)驗,具備大型一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司(百度、網(wǎng)易、騰訊、阿里巴巴、搜狐、新浪等)工作經(jīng)驗;
3、具備較強的計劃性和實(shí)施執行的.能力;較強的激勵、溝通、協(xié)調、團隊領(lǐng)導能力,責任心、事業(yè)心,以及解決復雜問(wèn)題的能力。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責11
電信行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理北京中科同向信息技術(shù)有限公司北京中科同向信息技術(shù)有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向崗位職責:
1、負責電信行業(yè)的拓展與管理;開(kāi)展行業(yè)客戶(hù)拓展、簽約和日常管理維護工作。
2、負責電信行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理、行業(yè)解決方案的集成與包裝;
3、維護電信行業(yè)客戶(hù)關(guān)系;
4、在負責的客戶(hù)范圍內完成年度銷(xiāo)售目標。
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè),熟悉存儲備份容災產(chǎn)品知識;
2、3年以上軟件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,有電信行業(yè)及大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、良好的`大局觀(guān)和團隊精神,良好的溝通能力和隨機應變能力;
4、能適應短期出差
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責12
銷(xiāo)售經(jīng)理，醫療及救援服務(wù)行業(yè)崗位職責：
1.負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。
2.根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，擴大市場(chǎng)占有率。
3.與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。
4.收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)質(zhì)量等提出參考意見(jiàn)。
5.負責與客戶(hù)銷(xiāo)售合同條款的商定，按公司規定完成內部的合同會(huì )簽流程。
6.協(xié)同呼叫中心完成服務(wù)數據的采集和錄入。
7.做好銷(xiāo)售數據采集及上報，同時(shí)做好應收賬款管理。
8.維護和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)。
9.完成領(lǐng)導交辦的'其他工作。
職位要求：
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，醫學(xué)或者保險相關(guān)專(zhuān)業(yè)為佳。
2.五年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售及項目管理經(jīng)驗，保險公司團險部從業(yè)背景優(yōu)先。
3.熟悉保險金融行業(yè)，具備較強的業(yè)務(wù)拓展能力。
4.誠實(shí)守信，性格開(kāi)朗，做事嚴謹，富有責任心。
5.工作積極主動(dòng)，有激情，溝通協(xié)調及適應能力強，能很快融入新的團隊文化。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責13
1、結合校園聚類(lèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，組織制定合理的校園聚類(lèi)客戶(hù)業(yè)務(wù)拓展策略并做好相關(guān)支撐工作。
2、負責擬定校園市場(chǎng)的發(fā)展策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、競爭策略及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，承擔校園客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作的業(yè)績(jì)考核指標。
3、組織實(shí)施校園客戶(hù)差異化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供綜合信息服務(wù)，制定校園市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標，組織實(shí)施，提出指導意見(jiàn)并跟蹤考核。
4、負責全省校園市場(chǎng)的業(yè)務(wù)推廣、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng )新、資費和套餐組織以及數字校園推進(jìn)等工作,并組織關(guān)鍵樣板客戶(hù)的'銷(xiāo)售簽約。
5、負責全省校園客戶(hù)的消費行為分析、需求分析、業(yè)務(wù)發(fā)展分析、市場(chǎng)調查及市場(chǎng)預測；
6、負責制定校園客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程、服務(wù)標準，組織在全省建立并完善統一的校園客戶(hù)業(yè)務(wù)運營(yíng)體系和客戶(hù)經(jīng)理隊伍并組織專(zhuān)業(yè)性的技能培訓。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責14
1、根據年度市場(chǎng)及銷(xiāo)售策略,完成全年度部門(mén)銷(xiāo)售目標;
2、確保項目應收款的及時(shí)收回;
3、主要面向公安行業(yè),帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊拓展、培育、維護行業(yè)各類(lèi)渠道關(guān)系,收集整理有效商機信息,并協(xié)助上級領(lǐng)導建立公司的客戶(hù)檔案;
4、負責項目招投標的組織、協(xié)調工作、推進(jìn)中型項目的培育、策劃工作;
5、定期組織召開(kāi)銷(xiāo)售總結、規劃會(huì )(周、月度、季度會(huì )議);
6、跟蹤、指導、并監督部門(mén)項目的`進(jìn)展情況以及分析制定相關(guān)銷(xiāo)售策略;
7、參與公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要配合的工作以及認真完成上級領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位要求:(業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)素質(zhì))
1、具有上海市場(chǎng),公安行業(yè)客戶(hù)關(guān)系背景,5年以上系統集成相關(guān)銷(xiāo)售實(shí)踐工作經(jīng)驗;
2、熟悉IT項目或智能化總包項目銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程;
3、具備較強的客戶(hù)需求分析及項目把握、商務(wù)談判能力;
4、具有較強的行業(yè)市場(chǎng)拓展和中型項目銷(xiāo)售策劃能力;
5、具有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),高度的責任意識,優(yōu)秀的溝通和協(xié)調能力,強烈的結果導向和團隊合作精神,對工作有高度的熱情,具備承受壓力的能力;
6、熟悉行業(yè)主流產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。
it行業(yè)經(jīng)理崗位職責15
崗位職責:
1)深度挖掘生鮮醫藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶(hù)的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶(hù)提供針對性的供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷(xiāo)、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶(hù)需求并依據公司內部系統流程完成與客戶(hù)的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶(hù)的`跟單工作,及時(shí)解決與客戶(hù)合作期間的重大問(wèn)題,不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4)完成部門(mén)內既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標,確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售規劃、統籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作背景,具有方案銷(xiāo)售或大客戶(hù)開(kāi)拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3)了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)供應鏈行業(yè)特點(diǎn),對行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道,有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
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