團購經(jīng)理崗位職責
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責可以有效規范操作行為。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的團購經(jīng)理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
團購經(jīng)理崗位職責1
1、保證完成分管區域的年度銷(xiāo)售與費用計劃;
2、對分管區域進(jìn)行詳細調研,對資歷深、潛力大的`“重要客戶(hù)”進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開(kāi)發(fā)任務(wù);
3、對成熟老客戶(hù)進(jìn)行定期溝通,了解客戶(hù)需求與市場(chǎng)信息,及時(shí)制定措施或向上級反饋需求信息;
4、執行公司制定的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣方案;
5、制定區域內渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;
6、定期巡視市場(chǎng),關(guān)注產(chǎn)品的鋪市與分銷(xiāo),發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有所了解;良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設業(yè)務(wù);熟練操作辦公軟件;坦誠自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達能力,性格開(kāi)朗;有良好的團隊合作精神及獨立工作能力,有敬業(yè)精神。
團購經(jīng)理崗位職責2
1、是否明確公司的整體營(yíng)銷(xiāo)方針和戰略；
2、是否按公司規定完成當期團購公關(guān)任務(wù)指標；
3、是否制定公司年度市場(chǎng)支持計劃，并組織實(shí)施；
4、是否對直接部屬提交的各項團購工作計劃和方案提出建議；
5、是否審核各項團購工作計劃和方案的執行報告；
6、是否指導品鑒會(huì )計劃的實(shí)施執行；
7、是否在每月?tīng)I銷(xiāo)工作會(huì )議上提出總結報告和月工作計劃；
8、對直屬部屬的績(jì)效進(jìn)行考評并提出報告；
9、受理來(lái)自外部協(xié)作單位的投訴；
10、制定團購公關(guān)部中心計劃，管理本部門(mén)員工建立網(wǎng)絡(luò )；
11、協(xié)助行政人力中心做好本部門(mén)的`人力資源的招聘、儲備和使用工作；
12、對直接下級的人事任免有提名權和建議權，對間接下級有人事任免權；
13、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其進(jìn)行工作考評；
14、每月向上級領(lǐng)導遞交當月工作總結和次月工作計劃；
15、定期向上級領(lǐng)導述職。
團購經(jīng)理崗位職責3
崗位職責:
1、負責開(kāi)拓及維護行業(yè)協(xié)會(huì )、社團及企事業(yè)單位等團購網(wǎng)絡(luò )關(guān)系并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,負責挖掘、整合公司現階段或未來(lái)所需的社會(huì )資源;
3、制定并執行區域銷(xiāo)售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;
4、客戶(hù)信息的收集、整理及跟蹤;
5、領(lǐng)導交辦的其它工作。
任職資格:
1、高中以上學(xué)歷,1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗,具備快速消費品或者酒水行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2、在當地有良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和人脈關(guān)系,熟悉當地的.企事業(yè)單位、龍頭企業(yè)。
3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調能力,敏銳的市場(chǎng)洞察能力,能夠主動(dòng)創(chuàng )造業(yè)績(jì);
4、良好的服務(wù)意識,抗壓能力強。
5、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識,對國內外酒水行業(yè)有深刻了解。
6、形象氣質(zhì)佳,具有良好的職業(yè)素養。
團購經(jīng)理崗位職責4
崗位描述:
1、按照禮品團購銷(xiāo)售目標開(kāi)拓禮品商,維護客情關(guān)系,完成新品及產(chǎn)品推薦,報價(jià)及合同的簽訂,確保年度銷(xiāo)售回款目標的達成
2、參加國內重要的禮品展會(huì ),跟進(jìn)、回訪(fǎng)展會(huì )客戶(hù)并促成團購銷(xiāo)售
3、與銷(xiāo)售管理部負責人共同制定禮品團購年度目標并進(jìn)行任務(wù)分解,確保銷(xiāo)售目標的.可行性及落地性
4、統計禮品團購銷(xiāo)售數據,并做基礎的數據分析定期上報給部門(mén)負責人
5、收集行業(yè)及競品動(dòng)態(tài),制定相應對策
崗位要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,禮品團購渠道2年以上從業(yè)經(jīng)驗;
2、具有一定的溝通表達能力;
3、做事積極主動(dòng),學(xué)習能力強;
4、在禮品渠道有人脈及客戶(hù)資源優(yōu)先;
團購經(jīng)理崗位職責5
1.根據公司團購銷(xiāo)售策略,協(xié)助制定及完善團購工作流程和規章制度;
2.參與擬定店面年度團購銷(xiāo)售指針及費用預算,并根據指針和預算制訂店面團購銷(xiāo)售計劃;
3.細化銷(xiāo)售指標,劃分業(yè)務(wù)范圍,督導下屬完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、銷(xiāo)售額、利潤等指標;
4.監察團購工作流程的實(shí)施,保證業(yè)務(wù)順利開(kāi)展;
5.開(kāi)發(fā)有效促銷(xiāo)手段,設計優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式,提高團購顧客采購額,負責關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、談判及維護;
6.負責審定所有團購合同,確保合作條款合理及有利,保障店面利益;
7.了解其它百貨商場(chǎng)的'團購銷(xiāo)售情況及促銷(xiāo)方法,并根據市場(chǎng)調查結果及時(shí)制定應變策略;
8.定期向上司提交有關(guān)團購銷(xiāo)售、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的報表及分析報告。
團購經(jīng)理崗位職責6
1、負責全國區域內的禮品客戶(hù)開(kāi)拓，推廣公司的產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標達成;
2、 負責開(kāi)發(fā)集團公司、企事業(yè)單位、機關(guān)單位及政府單位等的`采購負責部門(mén)，取得商業(yè)合作;
3、負責與其他機構合作，對外推介公司產(chǎn)品，進(jìn)行禮品銷(xiāo)售，承接外部禮品訂單(如:企業(yè)公關(guān)禮品、政府會(huì )議禮品、大企業(yè)員工福利品等)。
4、策劃、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案，達成公司在禮品、團購渠道的銷(xiāo)售目標。
5、重要客戶(hù)關(guān)系維護與定期拜訪(fǎng)，制定合作方案。
團購經(jīng)理崗位職責7
崗位職責:
1、重點(diǎn)團購客戶(hù)(政府、機關(guān)、金融單位、大中型企業(yè)領(lǐng)導)的關(guān)系維護;
2、提供產(chǎn)品信息咨詢(xún)、推廣產(chǎn)品信息和服務(wù)。
3、配合部門(mén)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),對區域市場(chǎng)進(jìn)行分析研究,提出有利于團購銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方案。
4、協(xié)調公司與團購客戶(hù)的'合作關(guān)系,做好客情工作,及時(shí)反饋合作單位內部運作情況與對我公司的意見(jiàn)。
5、跟進(jìn)并在團購商參與的情景下對目標團購單位進(jìn)行“一體化公關(guān)”。
6、規范梳理、實(shí)踐建立有效數據庫,并展開(kāi)公關(guān)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
任職要求:
1、學(xué)歷:學(xué)歷大專(zhuān)以上,應屆生亦可
2、工作經(jīng)驗:五年以上糧油方面銷(xiāo)售經(jīng)驗,有團購渠道資源
3、專(zhuān)業(yè):不限
4、性格:大方得體、活潑開(kāi)朗、幽默、人緣極佳
團購經(jīng)理崗位職責8
1、不斷開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，開(kāi)展公司福利品、促銷(xiāo)品、會(huì )議禮品、禮品定制等銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；
2、根據公司下達的禮品團購指標，制定營(yíng)銷(xiāo)策略并完成銷(xiāo)售目標；
3、參與大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)鍵項目競標；
4、輔助參與市場(chǎng)拓展、客戶(hù)服務(wù)和咨詢(xún)工作；
5、做好客戶(hù)維護和客戶(hù)檔案工作。
團購經(jīng)理崗位職責9
1、根據業(yè)務(wù)模式及年度目標,制定負責區域的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃;
2、擬定拜訪(fǎng)計劃,帶領(lǐng)團隊開(kāi)發(fā)區域客戶(hù);
3、客戶(hù)管理(業(yè)務(wù)需求、招投標、銷(xiāo)售方案、合同簽訂、關(guān)系維護);
4、按照合同約定催收回款。
團購經(jīng)理崗位職責10
營(yíng)銷(xiāo)團購經(jīng)理崗位職責
�。ńK端客戶(hù)類(lèi)）崗位職責：
1、負責國內團體訂制服裝、宣傳產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、負責與對應行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行有效電話(huà)、當面溝通，完成銷(xiāo)售指標；
3、收集客戶(hù)有關(guān)信息和需求，管理維護客戶(hù)關(guān)系，每周上報國內銷(xiāo)售總經(jīng)理
4、管理銷(xiāo)售團隊，具備實(shí)戰能力
5、遵循職業(yè)道德，堅守人德厚品
團購經(jīng)理崗位職責11
1、協(xié)助上級領(lǐng)導制訂銷(xiāo)售計劃，分解轄區銷(xiāo)售指標，下屬銷(xiāo)售代表的.管理；
2、負責尋找集團客戶(hù)，進(jìn)行銷(xiāo)售區域市場(chǎng)集團客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護；
3、負責銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標；
4、負責對銷(xiāo)售市場(chǎng)的信息收集；
5、負責銷(xiāo)售區域市場(chǎng)推廣工作；
6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng )新工作；
7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
團購經(jīng)理崗位職責12
要求:
1.愛(ài)崗敬業(yè)、工作認真、負責能吃苦耐勞。
2.勇于自我挑戰和具備強烈的意識。
3.有一定的溝通表達和人際交往能力,有酒類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4.主要負責市區、縣級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
5.熟悉當地的市場(chǎng),有一定的'人脈關(guān)系。
6.公司全面給予支持,鋪貨,會(huì )議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓,銷(xiāo)售輔導。
團購經(jīng)理崗位職責13
1、職位描述
�。�1）根據部門(mén)要求，完成銷(xiāo)售計劃及其他考核指標；
�。�2）開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，并維護重要客戶(hù)關(guān)系；
�。�3）不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足其推廣需求；
�。�4）協(xié)調部門(mén)為客戶(hù)提供周到服務(wù)，并處理客戶(hù)投訴問(wèn)題；
�。�5）定期匯總部門(mén)各項銷(xiāo)售數據并進(jìn)行分析，對存在的.問(wèn)題進(jìn)行解決；
�。�6）負責團隊管理，對員工進(jìn)行工作指導及監督，確保各項指標完成；
�。�6）完成上級下達的其他工作。
2、任職要求
�。�1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
�。�2）2年以上團購銷(xiāo)售工作經(jīng)驗和快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，1年以上管理經(jīng)驗；
�。�3）熟悉零售行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)，對零售渠道、商品管理等有較深入的了解；
�。�4）性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關(guān)能力、應變能力和商務(wù)談判能力；
�。�5）思維敏捷、責任心強、誠實(shí)正直、能承受較大的工作壓力。
團購經(jīng)理崗位職責14
崗位職責:
1.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,并維護重要客戶(hù)關(guān)系;
2.尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);完成公司要求的業(yè)績(jì)指標;
3.定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通,建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系;
4.了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的`賣(mài)點(diǎn),滿(mǎn)足其推廣需求;
5.負責團購產(chǎn)品市場(chǎng)調研和客戶(hù)需求;
6.配合公司安排實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計劃。
任職要求:
1.具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
2.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
3.有快消品市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗。
團購經(jīng)理崗位職責15
一、目標
1.通過(guò)業(yè)務(wù)員有規律的持續拜訪(fǎng)，覆蓋所在城市內分類(lèi)目標全部客戶(hù)。
2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶(hù)滲透，使客戶(hù)20--80％的預算用于讓我們團購他們的產(chǎn)品以便于他們的推廣宣傳。
二、訪(fǎng)問(wèn)要求
1.訪(fǎng)問(wèn)數量。每日至少拜訪(fǎng)4個(gè)A類(lèi)客戶(hù)或6個(gè)B類(lèi)客戶(hù)，對部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。2.拜訪(fǎng)頻率。保證每季度訪(fǎng)問(wèn)全部A、B兩類(lèi)客戶(hù)2次。
3.客戶(hù)滲透。掌握每家團購客戶(hù)的團購總預算，并爭取得到80％以上的份額。4.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。業(yè)務(wù)員應保持每周開(kāi)發(fā)2～4家新客戶(hù)，以確保穩定擴大市場(chǎng)份額。5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪(fǎng)時(shí)應同時(shí)填寫(xiě)有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責任確保記錄和報告的及時(shí)與準確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計劃、安排他們的銷(xiāo)售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jì)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。
每日工作流程
準備工作（8∶45～9∶30）
1.回顧前一天的`拜訪(fǎng)路線(xiàn)及客戶(hù)情況。
2.與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，確認及修改當日拜訪(fǎng)路線(xiàn)。
3.確定當日談判重點(diǎn)，準備團購套餐表，擬定銷(xiāo)售演示內容。
4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2.如客戶(hù)負責人不在（如果你進(jìn)行了電話(huà)溝通，這種情況發(fā)生的可能性較�。�，不要等候太長(cháng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶(hù)你曾經(jīng)來(lái)拜訪(fǎng)過(guò)，并寫(xiě)明你下次希望來(lái)拜訪(fǎng)的時(shí)間。這會(huì )向客戶(hù)證明你是一個(gè)職業(yè)化的談判人員。
3.盡量將每次拜訪(fǎng)時(shí)間控制在30分鐘以?xún)�，因為你的時(shí)間同樣十分寶貴（安排路線(xiàn)時(shí)要考慮路程問(wèn)題，盡量將路程較近的客戶(hù)安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間）。4.爭取上午能夠拜訪(fǎng)2家客戶(hù)。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.開(kāi)始下午工作，爭取完成2家客戶(hù)拜訪(fǎng)任務(wù)。
∶00前返回辦公室。
3.處理當日發(fā)生的業(yè)務(wù)。
4.整理當日訪(fǎng)問(wèn)報告，計劃次日工作。
每周工作流程
四、注意事項
業(yè)務(wù)員不能銷(xiāo)售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶(hù)會(huì )要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：
1.要求提供公司競爭對手的平臺。這時(shí)，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業(yè)務(wù)員，客戶(hù)不會(huì )因此拒絕與你合作，相反，他會(huì )認為你誠實(shí)，并具有職業(yè)精神。2.要求提供其他類(lèi)的推廣。這時(shí)，你應該勸說(shuō)客戶(hù)將這部分預算合并到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺，增加客戶(hù)嘗試我們新平臺的機會(huì )。
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