團購經(jīng)理崗位職責（精選14篇）
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的團購經(jīng)理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
團購經(jīng)理崗位職責 1
崗位職責:
1.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，并維護重要客戶(hù)關(guān)系;
2.尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);完成公司要求的業(yè)績(jì)指標;
3.定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系;
4.了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足其推廣需求;
5.負責團購產(chǎn)品市場(chǎng)調研和客戶(hù)需求;
6.配合公司安排實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計劃。
任職要求:
1.具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
2.具備一定的`市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
3.有快消品市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗。
團購經(jīng)理崗位職責 2
職責描述:
1、負責區域內行政、行業(yè)機構、中小企業(yè)等單位和個(gè)人團購公關(guān)和潛在團購客戶(hù)開(kāi)發(fā);
2、負責區域內團購客戶(hù)拓展、品牌顧問(wèn)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系維護;
3、負責區域內vip客戶(hù)信息檔案建立、完善;
4、上級領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)。
任職要求:
1、富有激情，喜歡挑戰，吃苦耐勞;
2、具備良好的人際溝通、協(xié)調能力，執行力強;
3、本地人際關(guān)系、社會(huì )資源豐富者優(yōu)先。
團購經(jīng)理崗位職責 3
1、保證完成分管區域的年度銷(xiāo)售與費用計劃;
2、對分管區域進(jìn)行詳細調研，對資歷深、潛力大的“重要客戶(hù)”進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案，完成開(kāi)發(fā)任務(wù);
3、對成熟老客戶(hù)進(jìn)行定期溝通，了解客戶(hù)需求與市場(chǎng)信息，及時(shí)制定措施或向上級反饋需求信息;
4、執行公司制定的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣方案;
5、制定區域內渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;
6、定期巡視市場(chǎng)，關(guān)注產(chǎn)品的鋪市與分銷(xiāo)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有所了解;良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設業(yè)務(wù);熟練操作辦公軟件;坦誠自信，高度的工作熱情;思路清楚、有良好的`溝通技巧和語(yǔ)言表達能力，性格開(kāi)朗;有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業(yè)精神。
團購經(jīng)理崗位職責 4
1.愛(ài)崗敬業(yè)、工作認真、負責能吃苦耐勞。
2.勇于自我挑戰和具備強烈的意識。
3.有一定的溝通表達和人際交往能力，有酒類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4.主要負責市區、縣級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
5.熟悉當地的'市場(chǎng)，有一定的人脈關(guān)系。
6.公司全面給予支持，鋪貨，會(huì )議支持，物料支持，樣酒支持，全程培訓，銷(xiāo)售輔導。
團購經(jīng)理崗位職責 5
崗位職責:
1、負責開(kāi)拓及維護行業(yè)協(xié)會(huì )、社團及企事業(yè)單位等團購網(wǎng)絡(luò )關(guān)系并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負責挖掘、整合公司現階段或未來(lái)所需的社會(huì )資源;
3、制定并執行區域銷(xiāo)售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;
4、客戶(hù)信息的'收集、整理及跟蹤;
5、領(lǐng)導交辦的其它工作。
任職資格:
1、高中以上學(xué)歷，1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，具備快速消費品或者酒水行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2、在當地有良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和人脈關(guān)系，熟悉當地的企事業(yè)單位、龍頭企業(yè)。
3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調能力，敏銳的市場(chǎng)洞察能力，能夠主動(dòng)創(chuàng )造業(yè)績(jì);
4、良好的服務(wù)意識，抗壓能力強。
5、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，對國內外酒水行業(yè)有深刻了解。
6、形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養。
團購經(jīng)理崗位職責 6
1、職位描述
�。�1）根據部門(mén)要求，完成銷(xiāo)售計劃及其他考核指標；
�。�2）開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，并維護重要客戶(hù)關(guān)系；
�。�3）不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足其推廣需求；
�。�4）協(xié)調部門(mén)為客戶(hù)提供周到服務(wù)，并處理客戶(hù)投訴問(wèn)題；
�。�5）定期匯總部門(mén)各項銷(xiāo)售數據并進(jìn)行分析，對存在的問(wèn)題進(jìn)行解決；
�。�6）負責團隊管理，對員工進(jìn)行工作指導及監督，確保各項指標完成；
�。�6）完成上級下達的其他工作。
2、任職要求
�。�1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
�。�2）2年以上團購銷(xiāo)售工作經(jīng)驗和快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，1年以上管理經(jīng)驗；
�。�3）熟悉零售行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)，對零售渠道、商品管理等有較深入的了解；
�。�4）性格外向，具有較強的`溝通表達能力，較強的公關(guān)能力、應變能力和商務(wù)談判能力；
�。�5）思維敏捷、責任心強、誠實(shí)正直、能承受較大的工作壓力。
團購經(jīng)理崗位職責 7
崗位職責：
1、負責國內團體訂制服裝、宣傳產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、負責與對應行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行有效電話(huà)、當面溝通，完成銷(xiāo)售指標；
3、收集客戶(hù)有關(guān)信息和需求，管理維護客戶(hù)關(guān)系，每周上報國內銷(xiāo)售總經(jīng)理
4、管理銷(xiāo)售團隊，具備實(shí)戰能力
5、遵循職業(yè)道德，堅守人德厚品
團購經(jīng)理崗位職責 8
崗位描述:
1、按照禮品團購銷(xiāo)售目標開(kāi)拓禮品商，維護客情關(guān)系，完成新品及產(chǎn)品推薦，報價(jià)及合同的簽訂，確保年度銷(xiāo)售回款目標的達成
2、參加國內重要的禮品展會(huì )，跟進(jìn)、回訪(fǎng)展會(huì )客戶(hù)并促成團購銷(xiāo)售
3、與銷(xiāo)售管理部負責人共同制定禮品團購年度目標并進(jìn)行任務(wù)分解，確保銷(xiāo)售目標的可行性及落地性
4、統計禮品團購銷(xiāo)售數據，并做基礎的.數據分析定期上報給部門(mén)負責人
5、收集行業(yè)及競品動(dòng)態(tài)，制定相應對策
崗位要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，禮品團購渠道2年以上從業(yè)經(jīng)驗;
2、具有一定的溝通表達能力;
3、做事積極主動(dòng)，學(xué)習能力強;
4、在禮品渠道有人脈及客戶(hù)資源優(yōu)先;
團購經(jīng)理崗位職責 9
一、目標
1.通過(guò)業(yè)務(wù)員有規律的持續拜訪(fǎng)，覆蓋所在城市內分類(lèi)目標全部客戶(hù)。
2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶(hù)滲透，使客戶(hù)20--80％的預算用于讓我們團購他們的產(chǎn)品以便于他們的推廣宣傳。
二、訪(fǎng)問(wèn)要求
1.訪(fǎng)問(wèn)數量。每日至少拜訪(fǎng)4個(gè)A類(lèi)客戶(hù)或6個(gè)B類(lèi)客戶(hù)，對部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。
2.拜訪(fǎng)頻率。保證每季度訪(fǎng)問(wèn)全部A、B兩類(lèi)客戶(hù)2次。
3.客戶(hù)滲透。掌握每家團購客戶(hù)的團購總預算，并爭取得到80％以上的份額。
4.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。業(yè)務(wù)員應保持每周開(kāi)發(fā)2～4家新客戶(hù)，以確保穩定擴大市場(chǎng)份額。
5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪(fǎng)時(shí)應同時(shí)填寫(xiě)有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責任確保記錄和報告的'及時(shí)與準確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計劃、安排他們的銷(xiāo)售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jì)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。
每日工作流程
準備工作（8∶45～9∶30）
1.回顧前一天的拜訪(fǎng)路線(xiàn)及客戶(hù)情況。
2.與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，確認及修改當日拜訪(fǎng)路線(xiàn)。
3.確定當日談判重點(diǎn)，準備團購套餐表，擬定銷(xiāo)售演示內容。
4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2.如客戶(hù)負責人不在（如果你進(jìn)行了電話(huà)溝通，這種情況發(fā)生的可能性較�。�，不要等候太長(cháng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶(hù)你曾經(jīng)來(lái)拜訪(fǎng)過(guò)，并寫(xiě)明你下次希望來(lái)拜訪(fǎng)的時(shí)間。這會(huì )向客戶(hù)證明你是一個(gè)職業(yè)化的談判人員。
3.盡量將每次拜訪(fǎng)時(shí)間控制在30分鐘以?xún)�，因為你的時(shí)間同樣十分寶貴（安排路線(xiàn)時(shí)要考慮路程問(wèn)題，盡量將路程較近的客戶(hù)安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間）。
4.爭取上午能夠拜訪(fǎng)2家客戶(hù)。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.開(kāi)始下午工作，爭取完成2家客戶(hù)拜訪(fǎng)任務(wù)。
2.處理當日發(fā)生的業(yè)務(wù)。
3.整理當日訪(fǎng)問(wèn)報告，計劃次日工作。
每周工作流程
四、注意事項
業(yè)務(wù)員不能銷(xiāo)售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶(hù)會(huì )要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：
1.要求提供公司競爭對手的平臺。這時(shí)，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業(yè)務(wù)員，客戶(hù)不會(huì )因此拒絕與你合作，相反，他會(huì )認為你誠實(shí)，并具有職業(yè)精神。
2.要求提供其他類(lèi)的推廣。這時(shí)，你應該勸說(shuō)客戶(hù)將這部分預算合并到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺，增加客戶(hù)嘗試我們新平臺的機會(huì )。
團購經(jīng)理崗位職責 10
崗位職責:
1、重點(diǎn)團購客戶(hù)(政府、機關(guān)、金融單位、大中型企業(yè)領(lǐng)導)的關(guān)系維護;
2、提供產(chǎn)品信息咨詢(xún)、推廣產(chǎn)品信息和服務(wù)。
3、配合部門(mén)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，對區域市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，提出有利于團購銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方案。
4、協(xié)調公司與團購客戶(hù)的合作關(guān)系，做好客情工作，及時(shí)反饋合作單位內部運作情況與對我公司的`意見(jiàn)。
5、跟進(jìn)并在團購商參與的情景下對目標團購單位進(jìn)行“一體化公關(guān)”。
6、規范梳理、實(shí)踐建立有效數據庫，并展開(kāi)公關(guān)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
任職要求:
1、學(xué)歷:學(xué)歷大專(zhuān)以上，應屆生亦可
2、工作經(jīng)驗:五年以上糧油方面銷(xiāo)售經(jīng)驗，有團購渠道資源
3、專(zhuān)業(yè):不限
4、性格:大方得體、活潑開(kāi)朗、幽默、人緣極佳
團購經(jīng)理崗位職責 11
1、保證完成分管區域的年度銷(xiāo)售與費用計劃;
2、對分管區域進(jìn)行詳細調研，對資歷深、潛力大的`“重要客戶(hù)”進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案，完成開(kāi)發(fā)任務(wù);
3、對成熟老客戶(hù)進(jìn)行定期溝通，了解客戶(hù)需求與市場(chǎng)信息，及時(shí)制定措施或向上級反饋需求信息;
4、執行公司制定的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣方案;
5、制定區域內渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;
6、定期巡視市場(chǎng)，關(guān)注產(chǎn)品的鋪市與分銷(xiāo)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有所了解;良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設業(yè)務(wù);熟練操作辦公軟件;坦誠自信，高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達能力，性格開(kāi)朗;有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業(yè)精神。
團購經(jīng)理崗位職責 12
1、是否明確公司的整體營(yíng)銷(xiāo)方針和戰略；
2、是否按公司規定完成當期團購公關(guān)任務(wù)指標；
3、是否制定公司年度市場(chǎng)支持計劃，并組織實(shí)施；
4、是否對直接部屬提交的各項團購工作計劃和方案提出建議；
5、是否審核各項團購工作計劃和方案的執行報告；
6、是否指導品鑒會(huì )計劃的.實(shí)施執行；
7、是否在每月?tīng)I銷(xiāo)工作會(huì )議上提出總結報告和月工作計劃；
8、對直屬部屬的績(jì)效進(jìn)行考評并提出報告；
9、受理來(lái)自外部協(xié)作單位的投訴；
10、制定團購公關(guān)部中心計劃，管理本部門(mén)員工建立網(wǎng)絡(luò )；
11、協(xié)助行政人力中心做好本部門(mén)的人力資源的招聘、儲備和使用工作；
12、對直接下級的人事任免有提名權和建議權，對間接下級有人事任免權；
13、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其進(jìn)行工作考評；
14、每月向上級領(lǐng)導遞交當月工作總結和次月工作計劃；
15、定期向上級領(lǐng)導述職。
團購經(jīng)理崗位職責 13
崗位職責：
1、收集本地各類(lèi)型適合團購合作的商家和產(chǎn)品信息，面向線(xiàn)上及線(xiàn)下商家進(jìn)行招商；
2、獨立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，挖掘客戶(hù)需求；
3、根據客戶(hù)需求，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，與客戶(hù)溝通談判并達成合作；
4、根據銷(xiāo)售特征對商家進(jìn)行分類(lèi)管理，形成長(cháng)期、良好的合作，積累客戶(hù)資源。
相關(guān)要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、善于協(xié)調內外部資源，善于溝通，樂(lè )于學(xué)習，具有團隊協(xié)作精神；
3、勇于挑戰高目標和高薪酬，不斷提升、完善和實(shí)現自我；
4、熟練使用MS-office辦公軟件；
5、有團購行業(yè)工作經(jīng)驗，或本地服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
團購經(jīng)理崗位職責 14
1.根據公司團購銷(xiāo)售策略，協(xié)助制定及完善團購工作流程和規章制度;
2.參與擬定店面年度團購銷(xiāo)售指針及費用預算，并根據指針和預算制訂店面團購銷(xiāo)售計劃;
3.細化銷(xiāo)售指標，劃分業(yè)務(wù)范圍，督導下屬完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、銷(xiāo)售額、利潤等指標;
4.監察團購工作流程的實(shí)施，保證業(yè)務(wù)順利開(kāi)展;
5.開(kāi)發(fā)有效促銷(xiāo)手段，設計優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式，提高團購顧客采購額，負責關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、談判及維護;
6.負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益;
7.了解其它百貨商場(chǎng)的`團購銷(xiāo)售情況及促銷(xiāo)方法，并根據市場(chǎng)調查結果及時(shí)制定應變策略;
8.定期向上司提交有關(guān)團購銷(xiāo)售、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的報表及分析報告。
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